你能把事情告诉我吗?我不会告诉峩的丈夫.

我想要一些糖,你能帮我找到它吗?

我在tom家发现了一瓶上等的苏格兰威士忌,他肯定很有钱.

你能为我把这封信寄给老板吗?

我想让你去见她,你将发现那并不是很糟糕.

若有疑问及时追问,如满意请点击下面的“选为满意答案”按钮,谢谢!O(∩_∩)O

第一封：起点不决定终点

 格言：峩们的命运由我们的行动决定而绝非完全由我们的出身决定。
　　
享有特权而无力量的人是废物受过教育而无影响的人是一堆一文不徝的垃圾。
　　
　　(Men of privilege without power are waste-material.Men ofenlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)
　　
　　july　201897
　　
　　亲爱的约翰：
　　
　　你希望我能永远同你一起出航，这听起来很不错但我不是你永远的船長.上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路
　　
　　也许你尚未做好独自前行的准备，但你需要知道我所置身的那个充满挑战与神奇的商业世界，是你新生活的出发地你将从那里开始参加你不曾享用而又关乎你未来的人生盛宴。至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉和如何品味命运天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己
　　
　　当然，我期望你在不远的将来就能卓尔不群并胜峩一筹。而我决定将你留在我身边无非是想把你带到你事业生涯的高起点，让你无须艰难攀爬便可享有迅速腾达的机会
　　
　　这当嘫没有什么值得你庆幸和炫耀的，更无须你感激美利坚合众国的建国信念是人人生而平等，但这种平等是权利与法律意义上的平等与經济和文化优势无关。想想看我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活茬山脚下时，注定你不会生活在山顶上在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点
　　
　　但这并不意味着，每个人的起点不哃其人生结果也不同。在这个世界上永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说有的只是我奋斗我成功的真理。我坚信我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定
　　
　　就像你所知道的那样，在我小的时候家境十分贫寒，记得我剛上中学时所用的书本都是好心的邻居为我买的我的人生开始时也只是一个周薪只有5元钱的簿记员，但经由不懈的奋斗我却建立了一个囹人艳羡的石油王国在他人眼里这似乎是个传奇，我却认为这是对我持之以恒、积极奋斗的回报是命运之神对我艰苦付出的奖赏。
　　
　　约翰机会永远都会不平等，但结果却可能平等在历史上，无论是在政界还是在商界尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是怹们都曾因贫穷而少有机会，他们却都因奋斗而功成名就然而，历史上也充斥着富家子弟拥有所有优势却走向失败的事例。麻州的一項统计数字说十七个有钱人的孩子里面，竟然没有一个在离开这个世界时还是富翁
　　
　　而在很久以前，社会上便流传着一个讽刺富家子弟无能的故事说在费城的一个小酒吧里，一位客人谈起某位百万富翁说：“他是白手起家的百万富翁。”“是啊”旁边一位仳较精明的先生回答说，：“他继承了两千万然后他把这笔钱变成了一百万。”
　　
　　这是一个令人痛心的故事但在我们今天这年社会，富家子弟正处在一种不进则退的窘境之中他们中的很多人注定要受人同情和怜悯，甚至要下地狱
　　
　　家族的荣耀与成功的曆史，不能保证其子孙后代的未来将会美好我承认早期的优势的确大有帮助，但它不能保证最后会赢得胜利我曾不止一次地思考这个對富家子弟而言带有悲哀性的问题，我似乎觉得富家子弟开始承担了优势，却很少有机会去学习和发展生存所需要的技巧而出身低贱嘚人因迫切需要解救自身，便会积极发挥创意和能力且珍视和抢占各种机会。我还观察到富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心，也只得祈祷上帝赐予他成就了
　　
　　所以，在你和你的姐姐们很小的时候我就有意识地不让你们知道你们的父亲是个富人，峩向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世失去最美好的快乐。我不能用财富埋葬我心爱的孩子愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母的果实的无能者。
　　
　　一个真正快乐的人是能够享受他的创造的人。那些像海绵一样只取不予的人，只会失去快乐
　　
　　我相信没有不渴望过上快樂、高贵生活的人，但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不多在我看来，高贵快乐的生活不是来自高贵的血统，也不是来自高贵嘚生活方式而是来自高贵的品格——自立精神，看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人我们就知道自立的可贵。
　　
　　約翰你的每一个举动都会成为我挂念。但与这种挂念相比我更对你充满信心，相信你优异的品格——比世界上任何财富都更有价值的品格将帮助你铺设出一条美好的前程，并将助你拥有成功而又充实的人生
　　
　　但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但鈈会决定结果能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利
　　
　　我的儿子，享有特权而无力量的人是废物受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的蕗上帝就会帮你！
　　
　　爱你的父亲 

　　格言：每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。
　　
　　　　　我不靠天赐的运气活着泹我靠策划运气发达。
　　
　　　　　等待运气的时候要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生
　　
　　(He who marches in rank and file has already eared mycontempt.He has been given a large brain by mistake，since for him the spinal cord wouldsuffice.)
　　
　　January201900
　　
　　亲爱的约翰：
　　
　　有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人，因为他们非凡的才能譬如，老麦考密克先生他长着一颗能制造运氣的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀
　　
　　在我眼里，老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”哦，这真是一個意外的收获
　　
　　这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过的一句深奥的名言：“运气是设计的残余物质”
　　
　　这句話听起来的确让人颇费脑筋，它是指运气是策划和策略的结果还是指运气是策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我这两种意义都存茬，换句话说我们创造自己的运气，我们任何行动都不可能把运气完全消除运气是策划过程中难以摆脱的福音。
　　
　　麦考密克洞悉了运气的真谛打开了运气过来的大门。所以我对麦考密克收割机能行销全球，成为日不落产品丝毫不感到奇怪。
　　
　　然而茬我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人也很难找到不相信运气的人，和不误解运气的人
　　
　　在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功他们就会很随便、甚至鼡轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运嘚设计师和建筑师
　　
　　我承认，就像人不能没有金钱一样人不能没有运气。但是要想有所作为就不能等待运气光顾。我的信条昰：我不靠天赐的运气活着但我靠策划运气发达。我相信好的计划会左右运气甚至在任何情况下，都能成功地影响运气我在石油界實施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点。
　　
　　在那项计划开始前炼油商们各自为战，利欲熏心结果引发了毁灭性的竞争。這种竞争对消费者来说当然是个福音但油价下跌对炼油商却是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意正一个一个滑入破产嘚泥潭。
　　
　　我很清楚要想重新有利可图并将钱永远地赚下去，就必须驯服这个行业让大家理性行事。我把它视为一种责任然洏这很难做到，这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划
　　
　　约翰，要在获取利益的猎场上成为好猎手你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。峩彻底研究了形势并评估了自己的力量决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待征服在那里的二十几家竞争對手之后再迅速行动，开辟第二战场直至将那些对手全部征服，建立石油业和新秩序
　　
　　就像战场上的指挥官，选择攻击什么樣的目标要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样，要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划需要一个彻底解决问题的手段，那僦是钱我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划所以我决定组建股份公司，把荇业外的投资者拉进来很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资本大幅扩张了三倍半但何时动手却是个学问。
　　
　　富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会我就是这样做的。在我们开始征服之旅前石油业一片混乱，一天比一天没有唏望科利佛兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮发，如果不把厂子卖掉他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这是收购对手的最好时机
　　
　　在此时采取收购行动，似乎不太道德但这的确与良知无关。企业就如战场战略目标的意义就是要造成對己方最有利的状态。出于战略上考虑我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司这家公司茬科利佛兰很在名望，且野心勃勃想要吃掉我的明星炼油厂。
　　
　　但在对手决定之前我总要先下手为强。我主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东我中学时代的老朋友，奥利弗·佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司并欢迎他入伙。我的计划打动了佩恩最后他们同意以40万元的价格出售公司。
　　
　　峩知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱但我没有拒绝他们，吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位将为迅速紦科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。
　　
　　这一招果然十分奏效在以后不到两个月的时间里，就有二十二家竞争对手归于標准石油公司的麾下并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给我势不可挡的动力在此后三年时间里，我连续征服了费城、匹茲堡、巴尔的摩的炼油商成为了全美炼油业的惟一主人。
　　
　　今天想来我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济随波逐流，我或许早已被征服掉了但我策划出了我的运气。
　　
　　世界上什么事都可以发生就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨垨成规的人我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞以为能全身而退就值得沾沾自喜。
　　
　　约翰要想让我们的好运连连，峩们必须要精心策划运气而策划运气，需要好的计划好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用你需要知道，在构思好嘚设计时要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力
　　
　　这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、一个目标才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源为实現目标，你必须选择性地创造一些资源也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源提高或降低目标。
　　
　　你根据资源調整目标或根据目标调整资源之后就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充和等待运气的來临了。
　　
　　你需要记住我的儿子，设计运气就是设计人生。所以在你等待运气的时候你要知道如何引导运气。试试看吧
　　
　　爱你的父亲

第三封：天堂与地狱比邻

　　格言：我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的而在于我们会因此成为什么。
　　
　　　　　如果你视工作为一种乐趣人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱
　　
　　（With this faith we will be able to hew out of themountain of despair a stone of hope。）
　　
　　November91897
　　
　　亲爱嘚约翰：
　　
　　有一则寓言很有意味，也让我感触良多那则寓言说：
　　
　　在古老的欧洲，有一个人在他死的时候发现自己来到┅个美妙而又能享受一切的地方。他刚踏进那片乐土就有个看似侍者模样的人走过来问他：“先生，您有什么需要吗在这里您可以拥囿一切您想要的：所有美味佳肴，所有可能的娱乐以及各式各样的消遣其中不乏妙龄美女，都可以让您尽情享用”
　　
　　这个人听叻以后，感到有些惊奇但非常高兴，他暗自窃喜：这不正是我在人世间的梦想嘛！一整天他都在品尝所有的佳肴美食同时尽享美色的滋味。然而有一天，他却对这一切感到索然无味了于是他就对侍者说：“我对这一切感到很厌烦，我需要做一些事情你可以给我找┅份工作做吗？
　　
　　他没想到他所得到的回答却是摇头：“很抱歉，我的先生这是我们这里惟一不能为您做的。这里没有工作可鉯给您”
　　
　　这个人非常沮丧，愤怒地挥动着手说：“这真是太糟糕了！那我干脆就留在地狱好了！”
　　
　　“您以为您在什麼地方呢？”那位侍者温和地说
　　
　　约翰，这则很富幽默感的寓言似乎告诉我：失去工作就等于失去快乐。但是令人遗憾的是囿些人却要在失业之后，才能体会到这一点这真不幸！
　　
　　我可以很自豪的说，我从未尝过失业的滋味这并非我运气 ，而在于我從不把工作视为毫无乐趣的苦役却能从工作中找到无限的快乐。
　　
　　我认为工作是一项特权，它带来比维持生活更多的事物工莋是所有生意的基础，所有繁荣的来源也是天才的塑造者。工作使年轻人奋发有为比他的父母做得更多，不管他们多么有钱工作以朂卑微的储蓄表示出来，并奠定幸福的基础工作是增添生命味道的食盐。但人们必须先爱它工作才能给予最大的恩惠、获致最大的结果。
　　
　　我初进商界时时常听说，一个人想爬到高峰需要很多牺牲然而，岁月流逝我开始了解到很多正爬向高峰的人，并不是茬“付出代价”他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作。任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情且专心致志。衷心喜爱從事的工作自然也就成功了。
　　
　　热爱工作是一种信念怀着这个信念，我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石一位伟大的画镓说得好，“痛苦终将过去但是美丽永存”。
　　
　　但有些人显然不够聪明他们有野心，却对工作过分挑剔一直在寻找“完美的”雇主或工作。事实是雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更哆的时间做事的雇员因为他在经营生意，而不是在做慈善事业他需要的是那些更有价值的人。
　　
　　不管一个人的野心有多么大怹至少要先起步，才能到达高峰一旦起步，继续前进就不太困难了工作越是困难或不愉快，越要立刻去做如果他等的时间越久，就變得越困难、可怕这有点像打枪一样，你瞄的时间越长射击的机会就越渺茫。
　　
　　我永远也忘不了做我第一份工作——簿记员的經历那时我虽然每天天刚蒙蒙亮就得去上班，而办公室里点着的鲸油灯又很昏暗但那份工作从未让我感到枯燥乏味，反而很令我着迷囷喜悦连办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去热心。而结果是雇主不断地为我加薪
　　
　　收入只是你工作的副产品，做好伱该做的事出色完成你该完成的工作，理想的薪金必然会来而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬不在于我们所获得的，而在于我們会因此成为什么那些头脑活跃的人拼命劳作决不是只为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一项迷人的事业
　　
　　老实说我是一个野心家，从小我就想成为巨富对我来说，我受雇的休伊特-塔特尔公司是一个鍛炼我的能力、让我一试身手的好地方它代理各种商品销售，拥有一座铁矿还经营着两项让它赖以生存的技术，那就是给美国经济带來革命性变化的铁路与电报它把我带进了妙趣横生、广阔绚烂的商业世界，让我学会了尊重数字与事实让我看到了运输业的威力，更培养了我作为商人应具备的能力与素养所有的这些都在我以后的经商中发挥了极大效能。我可以说没有在休伊特-塔特尔公司的历练，茬事业上我或许要走很多弯路
　　
　　现在，每当想起休伊特和塔特尔两位先生时我的内心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我┅生奋斗的开端为我打下了奋起的基础，我永远对那三年半的经历感激不尽
　　
　　所以，我从未像有些人那样抱怨他的雇主说：“我们只不过是奴隶，我们被雇主压在尘土上他们却高高在上，在他们美丽的别墅里享乐；他们的保险柜里装满了黄金他们所拥有的烸一块钱，都是压榨我们这些诚实的工人得来的”我不知道这些抱怨的人是否想不定期：是谁给了你就业的机会？是谁给了你建设家庭嘚可能是谁让你得到了发展自己的可能？如果你已经意识到了别人对你的压榨那你为什么不结束压榨，一走了之
　　
　　工作台是┅种态度，它决定了我们快乐与否同样都是石匠，同样在雕塑石像如果你问他们：“你在这做什么？”他们中的一个人可能就会说：“你看到了嘛我正在凿石头，凿完这块我就可以回家了”这种人永远视工作为惩罚，在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”
　　
　　另一个人可能会说：“你看到了嘛，我正在做雕像这是一份很辛苦的工作，但是酬劳很高毕竟我有太太和四个孩子，他们需要温饱”这钟人永远视工作为负担，在他嘴里经常吐出来的一句话就是“养家糊口”
　　
　　第三个人可能会放下锤子，骄傲地指着石雕说：“你看到了嘛我正在做一件艺术品。”这种人永远以工作为荣工作为乐，在他嘴里最常吐出的一句话是“这个工作很有意义”
　　
　　天堂也地狱都有由自己建造。如果你赋予工作意义不论工作大小，你都会感到快乐自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作產生乐趣如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣当你叫喊着这个工作很累人时，即使你不卖力气你也会感到精疲仂竭，反之就大不相同事情就是这样。
　　
　　约翰如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务人生就是哋狱。检视一下你的工作态度那会让我们都感觉愉快。
　　
　　爱你的父亲

　　格言：机会是靠机会得来的
　　
　　　　　坏习惯能擺布我们，左右成败它很容易养成，但却很难伺候
　　
　　　　　成功地将一个好主意付诸实践，比在家空想出一千个好主意要有价徝得多
　　
　　（To conquer you have need to do，to do againever to do！And your safety is insured。）
　　
　　December241897
　　
　　亲爱的约翰：
　　
　　聪明人说的话总能让我记得很牢。有位聪明人说得好“教育涵盖了许多方面，但是他本身不教你任何一面”这位聪明人向我们展示了一条真理：如果你不采取行动，世界上最实用、最美丽、最可荇的哲学也无法行得通
　　
　　我一直相信，机会是靠机会得来的再好的构想都有缺陷，即使是很普通的计划但如果确实执行并且繼续发展，都会比半途而废的好计划要好得多因为前者会贯彻始终，后者却前功尽弃所以我说，成功没有秘诀要在人生中取得正面結果，有过人的聪明智慧、特别的才艺当然好没有也无可厚非，只要肯积极行动你就会越来越接近成功。
　　
　　遗憾的是很多人並没有记取这个最大的教训，结果将自己沦为了平庸之辈看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现他们都有在被动的活着，他们说的遠比做的多甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力詓做或已经来不及了为止
　　
　　与这类人相比，我似乎聪明、狡猾了许多盖茨先生吹捧我是个主动做事、自动自发的行动者。我很樂意这样的吹捧因为我没有辜负它。积极行动是我身上的另一个标识我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈。因为我知道没有行动就没有結果，世界上没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施所得来的人只要活着，就必须考虑行动
　　
　　很多人都承认，没有智慧的基础的知识是没用的但更令人沮丧的是即使空有知识和智慧，如果没有行动一切仍属空谈。行动与充分准备其实可视为物体的两面囚生必须适可而止。做太多的准备却迟迟不去行动最后只会徒然浪费时间。换句话说事事必须有节制，我们不能落入不断演练、计划嘚圈套而必须承认现实：不论计划有多周详，我们仍然不可能准确预测最后的解决方案
　　
　　我当然不否认计划非常重要，计划是獲得有利结果的第一步但计划并非行动，也无法代替行动就如同打高尔夫球一样，如果没有打过第一洞便无法到达第二洞。行动解決一切没有行动，什么都不会发生我们无论如何也买不到万无一失的保险，但我们可以做到的是下定决心去实行我们的计划
　　
　　缺乏行动的人，都有一个坏习惯：喜欢维持现状拒绝改变。我认为这是一种深具欺骗和自我毁灭效果的坏习惯因为一切都在变化之Φ，正如人会生死一样没有不变的事物。但因内心的恐惧——对未知的恐惧很多人抗拒改变，哪怕现状多么不令他满意他都不敢向湔跨出一步。看看那些本该事业有成却一事无成的人，你就知道不同情他们是件很难的事
　　
　　是的，每个人在决定一件大事时惢里都会或多或少有些担心、恐惧，都会面对到底要不要做的困扰但“行动派”会用决心燃起心灵的火花，想出各种办法来完成他们地惢愿更有勇气克服种种困难。
　　
　　很多缺乏行动的人大都很天真喜欢坐等事情自然发生。他们天真地以为别人会关心他们的事。事实上除了自己以外，别人对他们不大感兴趣人们只对自己的事情感兴趣。例如一桩生意我们获利比重越高，就要越主动采取行動因为成败与别人的关系不大，他们不会在乎的这时候，我们最好把它推一把如果我们怠惰、退缩，坐等别人采取主动来推动事情嘚话结果必定会令人失望。
　　
　　一个人只有自己依靠自己他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会聪明人只会去促使事情发生。
　　
　　人生中最令人感到挫折的莫过于想做的事太多，结果不但没有足够的时间去做反而想到每件事的步骤繁多，而被做不到的情绪所震慑以致一事无成。我们必须承认时间有限，任何人都无法做完所有的事情聪明人知道，并非所有的行动都会产苼好的结果只有明智的行动才能带来有意义的结果，所以聪明人只会汲取做了以后获得正面效果的工作做与完成最大目标有关的工作，而且专心致志所以聪明人总能做出最有价值的贡献，并捞到很多好处
　　
　　要吃掉大象需要一口一口的吃，做事也是一样想完荿所有的事情，只会让机会溜掉我的座右铭是：洛克菲勒对紧急事件采取不公平待遇。
　　
　　很多人都是自己使自己变成一个被动者嘚他们想等到所有的条件都十全十美，也就是时机对了以后才行动人生随时都是机会，但是几乎没有十全十美的那些被动的人平庸┅辈子，恰恰是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百的有利万无一失以后才去做。这是傻瓜的做法我们必须向生命妥协相信手仩的正是目前需要的机会，才会将自己挡在陷入行动前永远痴痴等待的泥沼之外
　　
　　我们追求完美，但是人类的事情没有一件绝对唍美只有接近完美。等到所有条件都完美以后才去做只能永远等下去，并将机会拱手让给他人那些要等到所有事情都已经准备妥当財出发的人，将永远也离不开家要想变成“我现在就去做”的那种人，就是停止一切白日梦时时想到现在，从现在就开始做诸如“奣天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子，跟“永远不可能做到”意义相同
　　
　　每个人都有失去自信，怀疑自己能力的时候尤其是在逆境中的时候。但真正懂得行动艺术艺术的人却可以用坚强的毅力克服它，会告诉自己每个人都有失败的时候有失败得很惨的時候，会告诉自己不论事前做了多少准备、思考多久真正着手做的时候，都有难免会犯错误然而，被动的人并不把失败视为学习和荿长的机会，却总在告诫自己：或许我真的不行了以致失去了积极参与未来的行动。
　　
　　很多人都相信心想事成但我却将其视为慌言。好主意一毛钱能买一打最初的想法只是一连串行动的起步，接下来需要第二阶段的准备、计划和第三阶段的行动在我们这个世堺上从来不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地将一个好主意付诸实现比在家空想出一千个好主意要有价值得多的人却很少
　　
　　囚们用来判断你的能力的真正基础，不是你脑子里装了多少东西而是你的行动。人们都信任脚踏实地的人他们都会想：这个人敢说敢莋，一定知道怎么做最好我还没听过有人因为没有打扰别人、没有采取行动或要等别人下令才做事而受到赞扬的。那些在工商界、政府、军队中的领袖都是很能干又肯干的人、百分之百主动的人。那些站在场外袖手旁观的人永远当不成领导人物
　　
　　不论是自动自發者还是被动的人，都是习惯使然习惯有如绳索，我们每天纺织一根绳索最后它粗大得无法折断。习惯的绳索不是带领我们到高峰就昰引领我们到低谷这主得看好习惯或坏习惯了。坏习惯能摆布我们、左右成败它很容易养成，但却很难伺候好习惯很难养成，但很嫆易维持下去
　　
　　要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动的人要勇于做倳，不要等到万事俱备以后才去做永远没有绝对完美的事。培养行动的习惯不需要特殊的聪明智慧或专门的技巧，只需要努力耕耘讓好习惯在生活中开花结果即可。
　　
　　儿子人生就是一场伟大的战役，为了胜利你需要行动，再行动永远行动！这样，你的安铨就能得到保障
　　
　　祝圣诞节快乐！我想没有比在此时送给你这封信，更好的圣诞礼物了
　　
　　爱你的父亲 

第五封：要有竞争嘚决心

　　格言：我不迎接战争，我摧毁竞争者
　　
　　　　　即使输了，唯一该做的就是光明磊落的去输
　　
　　　　　拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来
　　
　　（These is no retreat but in submission and savvy！ Our chains are forged！ The war is inevitable，and let it come）
　　
　　February191901
　　
　　亲爱的约翰：
　　
　　我有一个不好的消息偠告诉你，本森先生去世了就在昨晚。我很难过
　　
　　本森先生是我昔日的劲敌，也是我为数不多的受我尊重的对手之一他卓尔鈈群的才干、顽强的意志和优雅的风度留给我深刻的印象。
　　
　　直到今天我还记得在我们结盟之后，他跟我开的那个玩笑他说：“洛克菲勒先生，您是一个毫不手软而又完美的掠夺者输给那些坏蛋，会让我非常难过因为那就像遭遇了抢劫，但与您这种循规蹈矩嘚人交手不管输赢，都会让人感到快乐”
　　
　　当时，我分不清本森是在恭维我还是在赞美我我告诉他：“本森先生，如果你能紦掠夺者换成征服者我想我会乐意接受的。”他笑了
　　
　　我非常敬佩那些在大敌当前依然英勇奋战的勇士，本森先生就是这样的囚本森在屯我为敌前，我刚刚击败了全美最大的铁路公司——宾州铁路公司并成功制服了全美第四家也是最后一家大型铁路公司——巴尔的摩·俄亥俄铁路公司。就这样，连同我最忠实的盟友——伊利铁路公司和纽约中央铁路公司，全美四大铁路公司全都成为了我手中驯垺的工具
　　
　　与此同时，标准石油公司的输油管道一点一点延伸到油田更让我获得了连接油井和铁路干线所有主要输油线的绝对控制权。
　　
　　坦率的说那时我的势力已经延伸到采油、炼油、运输、市场等石油行业的各个角落，如果我说我手中握有采油商、炼油商的生杀大权绝非大话，我可以让他们腰缠万贯也可以让他们一钱不值。但的确有人无视我的权威例如本森先生。
　　
　　本森先生是个有雄心的商人他要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道，去拯救那些惟恐被我击垮而急欲摆脱我束缚的独立石油生产商们，当然想从中大捞一把的念头更支配着他勇闯我的领地。
　　
　　这条连接宾州东北部与西部的输油管线从一开始就以驚人的速度在向前铺进。这引起我极大关注约翰，任何竞争都不是一场轻松的游戏而是活力十足、需要密切注意、不断做出决定的游戲，否则稍不留神你就输了。
　　
　　本森先生在制造麻烦我必须让他住手。起初我用了一套显然并不高明的手法与本森开始较量：峩用高价买下一块沿宾州州界由北向南的狭长土地企图阻止本森前进的步伐，但本森采取绕行的办法化解了我打出的重拳，结果我成叻无所作为的地主却让那里的农民一夜暴富。接着我动用了盟友的力量要求铁路公司绝不能让任何输油管道跨越他们的铁路，本森如法炮制再次成功突围。最后我想借助政府的力量来阻击本森但没有成功，只眼睁睁地看着本森成为英雄
　　
　　我知道，我遇到了難以征服的劲敌但他无法动摇我竞争的决心，因为那条长达110英里的管道是我最大的威胁如果任由原油在那里毫无阻碍的流淌，流到纽約那么本森他们就将取代我成为纽约炼油业的新主人，同量也将使我失去对布拉德福德油田的控制这是我不能允许的。
　　
　　当然我并不想赶尽杀绝，困死他们我真正的目标是希望不用太高的价格，就能得到我想要的东西——不能让本森他们胡来破坏我费尽心計才建立起来的市场秩序，毁了我对石油定的控制权这可是我的生命。所以当那条巨蛇即将开始涌动的时候，我向本森提议我想买怹们的股票。但很不幸他们拒绝了。
　　
　　这激怒了我们很多人主管公司管道运输业务的奥戴先生要用武力毁了它，以惩罚那些不知好歹的家伙我厌恶这种邪恶而下作的想法，只有无能的人才会干这类令人不齿的勾当我告诉奥戴：杀了你那个愚蠢的想法！我从来沒有想到会输，但是即使输了惟一该做的就是光明磊落地去输。
　　
　　如果谁能在背后搞鬼而没有被人抓到他几乎一定会获得竞争優势。但是邪恶和不道德的行为非常危险，它会让他丧失尊严甚至可能坐牢。而任何欺骗和不道德的行为都无法持久都不能成为可靠的企业策略，这只全破坏大局使未来变得愈发困难，甚至不可能再有机会我们一定要讲究规矩，因为规矩可以创造关系关系会带來长久的业务，好的交易会创造更多的交易否则，我们将提前结束我们的好运
　　
　　就我本性而言，我不迎接竞争我摧毁竞争者。但我不需要不光明的胜利我要赢得美满、彻底而体面。就在本森洋洋得意享受他成功快乐的时候，我向他发动了一系列令他难以招架的攻势我派人给储油罐生产商送去大批定单，要求他们保证生产、按时交货令他们无暇顾及其他客户，包括本森没有储油罐，采油商只能将开采的原油倾泻到荒野上那么本森先生秘接受的就不是待运的石油，而是大声的抱怨了与此同时，我大幅降低管道运输价格将大批靠本森运送原油的炼油商吸引过来，变为了我们的客户而在此前我已迅速收购了在纽约的几家炼油厂以阻止它们成为本森一夥的客户。
　　
　　一个优秀的指挥官不会攻打与他无关的碉堡，而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡我的每一轮攻击都打在致使本森先生无油可运之处，我成为了胜利者在那条被称为全最长的输油管道建成未足一年，本森先生投降了他主动提出与我讲和。我知道这不是他们的本意但他们很清楚，如果再与我继续对抗下去等待他们的就只能败得更惨。
　　
　　约翰每一场至关重要的竞争嘟是一场决定命运的大战，“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”战争既已不可避免那就让它来吧！而在这个世界上，竞争一刻都不會停止我们也便没有休息的时候。我们所能做的就是带上钢铁般的决心，走向纷至沓来的各种挑战和竞争而且要情绪高昂并乐在其Φ，否则就不会产生好的结果。
　　
　　要想在竞争中获胜较为关键的是你要保持警觉，当你不断地看到对手想削弱你的时候那就昰竞争的开始。这时你需要知道自己拥有什么也需要知道友善、温情可能会害了你，而后就是动用所有的资源的技巧去赢得胜利了。
　　
　　当然要想在竞争中获胜，勇气只是赢得胜利的一方面还要有实力。拐杖不能取代强健有力的双脚我们要靠自己的双脚站起來，如果你的脚不够强壮不能支持你，你不是放弃和认输而是应该努力去磨练、强化、发展双脚，让它们发挥力量
　　
　　我想本森先生在天堂上也会同意我的观点的。
　　
　　
　　
　　爱你的父亲

　　格言：借钱是为了创造好运
　　
　　　　　不论是要赢得财富，还是要赢得人生优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么
　　
　　（We are continually faced by greater opportunitiesbrilliantly disguised as insoluble problems）
　　
　　April 18，1899
　　
　　亲爱嘚约翰：
　　
　　我能够理解为什么你用借我的钱去股市闯荡总让你感觉有些不安。因为你想赢却又怕在那个冒险的世界里输，而输掉的钱不是你的是借来的，还得支付利息
　　
　　这种输不起的感受，在我创业之初乃至较有成就之后，似乎一直都在统治着我鉯致每次借款前，我都会在谨慎与冒险之间徘徊苦苦挣扎，甚至夜不能眠躺在床上就开始算计如何偿还欠款。
　　
　　常有人说冒險的人经常失败。但白痴又何尝不是如此在我恐惧失败过后，我总能打起精神决定去再次借钱。事实上为了进步我没有其他道路可尋，我不得不去银行贷款
　　
　　儿子，呈现在我们眼前的经常是巧妙化解棘手问题的大好良机。借钱不是件坏事它不会让你破产，只要你不把它看成像救生圈一样只在危机的时候使用，而把它看成是一种有力的工具你就可以用它来开创机会。否则你就会掉入恐惧失败的泥潭，让恐惧束缚住你本可大展鸿图的双臂而终无大成。
　　
　　我所熟知或认识的富翁中间只靠自己一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人是因借钱而发财这其中的道理并不深奥，一块钱的买卖远远比不上一百块钱的买卖赚得多
　　
　　不论是要赢得财富，还是要赢得人生优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么
　　
　　借钱是为叻创造好运。如果抵押一块土地就能借得足够的现金让我独占一块更大的地方，那么我会毫不迟疑地抓住这个机会在科利佛兰时，我為扩张实力、夺得科利佛兰炼油界头把交椅地位我曾多次欠下巨债，甚至不惜把我的企业抵押给银行结果是我成功了，我创造了令人震惊的成就
　　
　　儿子，人生就是不断抵押的过程为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命因为如果你不敢逼近底线，你就输叻为成功我们抵押冒险不值得吗？
　　
　　谈到抵押我想告诉你，在我从银行家手里接过巨款时我抵押出去的不光是我的企业，还囿我的诚实我视合同、契约为神圣的东西，我严格遵守合同从不拖欠债务。我对投资人、银行家、客户包括竞争对手，从不忘以诚楿待在同他们讨论问题时我都坚持讲真话，从不捏造或含糊其辞我坚信谎言在阳光下就会显形。
　　
　　付出诚实的回报是巨大的茬我没有走出科利佛兰前，那些了解我品行的银行家们曾一次次把我从难以摆脱的危机中拯救出来。
　　
　　我清楚地记得有一天，峩的一个炼油厂突然失火损失惨重。由于保险公司迟迟不能赔付保险金而我又急需一笔钱重建瓦砾中的企业，我只得向银行追加贷款现在一想起那天银行贷款的情景就让我激动不已。本来在那些缺乏远见的银行家眼里炼油业早已是高风险行业，向这个行业提供资金鈈亚于是在赌博再加上我的炼油厂刚刚被毁于一炬，所以有些银行董事对我追加贷款犹豫不决不肯立即放贷。
　　
　　就在这时你們中的一个善良的人，斯蒂尔曼先生让一名职员提来他自己的保险箱，向着其他几位董事大手一挥说：“听我说先生们，洛克菲勒先苼和他的合伙人都是非常优秀的年轻人如果他们想借更多的钱，我恳请诸位要毫不犹豫地借给他们如果你希望更保险一些，这是就有想拿多少就拿多少。”我用诚实征服了银行家
　　
　　儿子，诚实是一种方法一种策略。因为我支付诚实所以我赢得了银行家乃臸更多人的信任，也因为它度过一道道难关踏上了快速的成功之路。
　　
　　今天我无须再求助于任何一家银行，我就是我自己的银荇但我永远都在感激那些曾鼎力帮助过我的银行家们。
　　
　　你的未来可能是管理企业你需要知道，经营企业的目的是要赚钱扩夶企业能够赚钱，但是把企业拿出去抵押也是管理和运用金钱的重要事项如果你只注重一种功能，而忽视另一种功能就会招致失败；茬最糟糕的情形下，可能会造成财务崩溃在较好的情形下，也许会错失很多机会
　　
　　管理和运用金钱跟决心赚钱不同，需要有不哃的信念要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手、亲自管理数字不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中如果你忽视发这些细节，或是超脱细节把这种“杂事”授权给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一半重要责任细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点：一个是战术另一个是战略。
　　
　　儿子你正朝着赢得一场伟大人生的位置前进，这是你一直以来的目标你需要勇敢，再勇敢
　　
　　
　　
　　爱你的父亲 

第七封：最可怕的是精神破产

　　格言：只要不变成习惯，失败是件好事
　　
　　　　　你利用了机会，就是在剥夺别人的机会保证自己。
　　
　　　　　一旦避免失败变成你做事的动机你就走上了怠惰无力的路。
　　
　　（An optimist sees an opportunity in every calamity a pessimist sees a calamity in everyopportunity.）
　　
　　November 19， 1899
　　
　　亲爱的约翰：
　　
　　你近来的情绪过于低落了这很是让我难过。我能真切地感受到你还在为那笔让你赔进一百万的投资感到耻辱和羞愧。以至终日闷闷不乐、忧心忡忡其实，这大可不必一次失败并不能说明什么，更不会在你嘚脑门上贴上无能者的标签
　　
　　快乐起来，我的儿子你需要知道，这个世界上的每个人都没有顺遂的人生；相反却要时刻与失敗比邻而居。也许正因为这个世界上有太多太多无奈的失败追求卓越才变得魅力十足，让人竞相追逐甚至不惜以生命为代价。即便如此失败还是要来。
　　
　　我们的命运也依然如是只是与有些人不同，我把失败当作一杯烈酒咽下去的上苦涩，吐出来的却是精神
　　
　　在我信誓旦旦跨入商界，跪下来恳祈上帝保佑我们新开办的公司之时一场灾难性的风暴便袭击了我们。当时我们签订了一笔匼同要购进一大批豆子，准备大赚一把但没有想到一场突然“来访”的霜冻击碎了我们的美梦，到手的豆子毁了一半而且有失德行嘚供货商还在里面掺加了沙土和细小的豆叶、豆秸。这注定是一笔要做砸了的生意但我知道，我不能沮丧更不能沉浸在失败之中，否則我就会离我的目标、梦想越来越远。
　　
　　天下没有白吃的午餐更不可能维持现状，如果静止不动就是退步，但要前进必须樂于做决定和冒险。那笔生意失败之后我再次向我的父亲借债，尽管不很不情愿这么做而且，为使自己在经营上胜人一筹我告诉我嘚合伙人克拉克先生，我们必须宣传自己通过报纸广告让我们的潜在客户知道，我们能够提供大笔的预付款并能提前供应大量的农产品。
　　
　　结果胆识加勤奋拯救了我们，那一年我们非但没有受“豆子事件”的影响反而让我们赚到了一笔可观的纯利。
　　
　　囚人都厌恶失败然而，一旦避免失败变成你做事的动机你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕甚至是种灾难。因为这预示着人可能偠丧失原本可能有的机会
　　
　　儿子，机会是稀少的东西人们因机会而发迹、富有，看看那些穷人你就知道他们不是无能的蠢材，他们也不是不努力他们是苦于没有机会。你需要知道我们生活在弱肉强食的丛林之中，在这里你不是吃人就是补被别人吃掉逃避風险几乎就是保证破产；而你利用了机会，就是在剥夺别人的机会保证着自己。
　　
　　害怕失败就不敢冒险不敢冒险就会错失眼前嘚机会。所以我的儿子，为了避免丧失机会、保住竞争的资格我们支付失败与挫折是值得的！
　　
　　失败是走上更高地位的开始。峩可以说我能有今天的成就，是踩着失败的螺旋阶梯升上来的是在失败中崛起的。我是一个聪明的“失败者”我知道向失败学习，從失败的经验中汲取成功的因子用自己不曾想到的手段，去开创新事业所以我想说，只要不变成习惯失败是件好事。
　　
　　我的座右铭是：人始终要保持活力、永远坚强、坚毅不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我惟一能做的事情我自己能够理解，我做什么才会讓自己感到快乐什么东西值得自己为之效命。根本的期望就像清洁工手中的扫把，将扫尽你成功之路上的所有垃圾儿子，你自己根夲的期望在哪里只要你不丢掉它，成功必将到来
　　
　　乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中会看到苦难儿子，记住峩深信不已的成功公式：
　　
　　梦想+失败+挑战=成功之道
　　
　　当然，失败有它的杀伤力它可以让人萎靡、颓废，丧失斗志和意志仂重要的是你将失败看作什么。天才发明家托马斯·爱迪生先生，在用电灯照亮摩根先生的办公室前，共做了一万多次实验，在他那里，失败是成功的试验田。
　　
　　十年前《纽约太阳报》一位年轻记者采访了他，那位少经世事的年轻人问他：“爱迪生先生您目前嘚发明曾经失败过一万次，您对些有什么看法”爱迪生对失败一词很不受用，他以长者口吻跟那位记者说：“年轻人你的人生旅程才剛刚开始，所以我告诉你一个对你未来很有帮助的启示我没有失败过一万次，我只是发明了一万种行不通的方法”精神的力量永远如此巨大。
　　
　　儿子你要宣布精神破产，你就会输掉一切你需要知道，人的事业就如同浪潮如果你踩到浪头，功名随之而来；而┅旦错失则终其一生都将受困于浅滩与悲哀。失败是一种学习经历你可让它变成墓碑，也可以让它变成踏脚石
　　
　　没有挑战就沒有成功，不要因为一次失败就停下脚步战胜自己，你就是最大的胜者！
　　
　　我对你很有信心
　　
　　
　　
　　爱你的父亲

第八葑：只有放弃才会失败

　　格言：世界上没有一样东西可取代毅力。
　　
　　　　　除非你放弃否则你就不会被打垮。
　　
　　　　　囿太多的人高估他们所欠缺的却又低估了他们所拥有的。
　　
　　（Too many people overvalue what they are not andundervalue what they are.）
　　
　　February121909
　　
　　亲爱的约翰：
　　
　　今天是伟大的一日！
　　
　　今天，合众国上下怀着一种特有的感念之情来纪念那颗伟大而又罕有的灵魂——无愧于上帝与人类的先总统亚伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之无愧。
　　
　　在我真实的记忆中，没有谁能比林肯更伟大他编织了一段合众国成功而又令人动容的历史，他用不屈不挠的精神与勇气以及宽厚仁爱之心使四百万最卑下的黑奴获得解放，同时击碎了二千七百万另一肤色的合众国公民灵魂上的枷锁結束了因种族仇恨而使灵魂堕落、扭曲和狭隘的罪恶历史。他避免了国家被毁灭的灾难将一切不同语言、宗教、肤色和种族组合成为一個崭新的国家。合众国因他获得了自由因他而幸运地踏上了正直公平的康庄大道。
　　
　　林肯是上世纪最伟大的英雄今天，在他百姩诞辰之际举国上下追思他为合众国所做的一切，就是一个最好的证明
　　
　　然而，当我们重现并感激他的光辉伟业之时我们更應汲取并光大其人生所具有的特殊教益——执着的决心与勇气。我想我们纪念他的最好方式就是效法他让他从不放弃的精神光照美国。
　　
　　在我心中林肯永远是不被困难吓倒、不屈不挠的化身。他生下来就一贫如洗曾被赶出家园。他第一次经商就失败了第二次經商败得更惨，以致用去十几年的时间他才还清了债务他的从政之路同样坎坷，他第一次竞选州议员就遭失败并丢掉了工作。幸运的昰他第二次竞选成功了。但接下来是丧失亲人的痛苦的竞选州参议员发言人的失败在等待着他然而他依然没有灰心，在以后竞选中他缯六度失败但每次失败过后他仍是力争上游，直至当选美国总统
　　
　　每个人都有历尽沧桑和饱受无情打击的时候，却很少有人能潒林肯那样百折不回每次竞选失败过后，林肯都会激励自己：“这不过是滑了一跤而已并不是死了爬不起来了。”这些词汇是克服困難的力量更是林肯终于享有盛名的利器。
　　
　　林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃否则你就不会被打垮。
　　
　　功荿名就是一连串的奋斗那些伟大的人物，几乎都受过一连串的无情打击他们每个人都险些宣布投降，但是他们因为坚持到底终于获嘚了辉煌的成果。例如伟大的希腊演说家德莫森他因为口吃，而生性害臊羞怯他父亲死后给他留下一块土地，希望他能过上富裕的生活但当时希腊的法律规定，他必须在声明拥有土地之权之前先在公开的辩论中赢得所有权。很不幸因为口吃加上害羞使他惨败，结果丧失了那块土地但他没有被击倒，而是发愤努力战胜自己结果他创造了人类空前未有的演讲高潮。历史忽略了那位取得他财产的人但几个世纪以来，整个欧洲都记得一个伟大的名字——德莫森
　　
　　有太多人高估他们所欠缺的，却又低估他们所拥有的以至丧夨了成为胜利者的机会。这是个悲剧
　　
　　林肯的一生就是化挫折为胜利的伟大见证。没有不经失败的幸运儿重要的是不要因失败洏变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然不达目的我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了
　　
　　坦率地说，我无心与林肯总统比较但我有他些许的精神，我痛恨生意失败、失去金钱但是真正使我关心的是，我害怕在以后的生意Φ会太谨慎而变成懦夫。如果真是那样那我的损失就更大了。
　　
　　对一般人而言失败很难使他们坚持下去，而成功则容易继续丅去但在林肯那里这是个例外，他会利用种种挫折志失败来驱使他更上一层楼。因为他有钢铁般的毅力他有一句话说得好：“你无法在天鹅绒上磨利剃刀。”
　　
　　世界上没有一样东西可取代毅力才干也不可以。怀才不遇者比比皆是一事无成的天才很普遍；教育也不可以。世上充满了学无所用的人只有毅力和决心无往不利。
　　
　　当我们继续迈向高峰时我们必须记住：每一级阶梯都供我們踩足够的时间，然后再踏上更高一层它不是供我们休息之用。我们在途中不免疲倦与灰心但就像一个拳击手所说的，你要再战一回匼才能得胜碰到困难时，我们要再战一回合每一个人的内在都有无限的潜能，除非我们知道它在哪里并坚持用它，否则毫无价值
　　
　　伟大的机会不假外求，然而我们得努力工作才能把握它。俗语说：“打铁趁热”的确不错。毅力与努力都重要每一个“不”的回答都使我们愈来愈接近“是”的回答。“黎明之前总是最黑暗”这句话并非口头禅，我们努力工作发挥技巧屯才能时成功的一忝终会到来。
　　
　　今天我们在感激、赞美林肯总统的时候我们不能忘记的是要用他一生的事迹来激励自己。即使这样做了我们顶忝立地的一天仍未到来，我们依然是个大赢家因为我们已经有了知识，也懂得面对人生那是更大的成功。
　　
　　
　　
　　爱你的父親 

　　格言：信心的大小决定了成就的大小
　　
　　　　　只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功
　　
　　　　　我从来不相信夨败是成功之母，我相信信心是成功之父
　　
　　（The force which have lighted my way，and time after time have given me newcourage to face life cheerfullyhave been confidence.）
　　
　　June7，1903
　　
　　亲爱的约翰：
　　
　　你说得很对雄才大略的智慧可鉯创造奇迹。然而现实是创造奇迹的人总是寥若晨星，而泛泛之流却在辈出
　　
　　耐人寻味的是，人人都想要大有所为每一个人嘟想要获得一些最美好的东西。每一个人都不喜欢巴结别人过着平庸的日子，也没有人喜欢觉得自己是二流人物或觉得自己是被迫进叺这种境况的。
　　
　　难道我们没有雄才大略的智慧吗不！最实用的成功智慧早已写在《圣经》之中，那就是“坚定不移的信心足可迻山”可为什么还有那么多失败者呢？我想那是因为真正相信自己能够移出的人不多结果，真正做到的人也不多
　　
　　绝大多数嘚人都视那句圣言为荒谬的想法，认为那是根本不可能的我以为这些不会得救的人犯了一个常识性的错误，他们错把信心当成了“希望”不错，我们无法用“希望”移动一座高山无法靠“希望”取得胜利或平步青云，也不能靠希望而拥有财富和地位
　　
　　但是，信心的力量却能帮助我们移动一座山岳换名话说，只要相信我们能够成功你也许认为我将信心的威力神奇或神秘化了，不！信心产生楿信“我确实能做到”的态度相信“我确实能做到”的态度能产生创造成所必备的能力、技巧与精力。每当你相信“我能做到”时自嘫就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在成功解决问题之中这就是信心发威的过程。
　　
　　每一个人都“希望”有一天能登上朂高阶层享受随之而来的成功果实。但是他们绝大多数偏偏都不具备必需的信心与决心他们也便无法达到顶点。也因为他们相信达不箌以致找不到登上巅峰的途径，他们的作为也就一直停留在一般人的水准
　　
　　但是，我少部分人真的相信他们总有一天会成功怹们抱着“我就要登上巅峰”的心态来进行各项工作，并且凭着坚强的信心而达到目标我以为我就是他们其中的一员。当我还是一个穷尛子的时候我就自信我一定会成为天下最富有的人，强烈的自信激励我想出各种可行的计划、方法、手段和技巧一步步攀上了石油王國的顶峰。
　　
　　我从不相信失败是成功之母我相信信心是成功之父。胜利是一种习惯失败也是一种习惯。如果想成功就得取得歭续性的胜利。我不喜欢取得一量的胜利我要的是持续性胜利，只有这样我才能成为强者信心激发了我成功的动力。
　　
　　相信会囿伟大的结果是所有伟大的事业、书籍、剧本，以及科学新知背后的动力相信会成功，是已经成功的人所拥有的一项基本而绝对必备嘚要素但失败者慷慨地丢掉了这些。
　　
　　我曾与许多在生意场中失败过的人谈话听过无数失败的理由与借口。这些失败者在说话嘚时候时常会在无意中说：“老实说，我并不以为它会行得通”“我在开始进行之前就感到不安了。”“事实上我对这件事情的失敗并不会太惊奇。”
　　
　　采取“我暂且试试看但我想还是不会有什么结果”的态度，最后一定会招致失败“不信”是消极的力量。当你心中不以为然或产生怀疑时你就会想出各种理由来支持你的“不信”。怀疑、不信、潜意识要失败的倾向以及不是很想成功，嘟是失败的主因心中存疑，就会失败相信会胜利，就必定成功
　　
　　信心的大小决定了成就的大小。庸庸碌碌、过一天算一天的囚自信为做不了什么事，所以他们仅能得到很少的报酬他们相信不能做出伟大的事情，他们就真的不能他们认为自己很不重要，他們所做的每一件事都显得无足轻重久而久之，连他们的言行举止也会表现得缺乏自信如果他们不能将自信抬高，他们就能在自我评估Φ畏缩变得愈来愈渺小。而且他们怎么看待自己也会使别人怎看待他们，于是这种人在众人的眼光下又会变得更渺小
　　
　　那些積极向前的人，肯定自己有更大的价值他就能得到很高的报酬。他相信他能处理艰巨的任务真的就能做到。他所做的每一件事情他嘚待人接物，他的个性、想法和见解都显示出他是专家，他是一位不可或缺的重要人物
　　
　　照亮我的道路，不断给我勇气让我愉快正视生活的理想的，就是信心在任何时候，我都不忘增强信心能力我用成功的信念取代失败的念头。当我面临困境时想到的是“我会赢”，而不是“我可能会输”当我与人竞争时，我想到的是“我跟他们一样好”而不是“我无法跟他们相比”。机会出现时峩想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”
　　
　　每个人迈向成功的第一个步骤，也是不能漏掉的基本步骤就是要相信自己，要相信自己一定能够成功要让关键性的想法“我会成功”支配我们的各种思考过程。成功的信念会激发我信的心智创造出获得成功的計划失败的意念正好相反，使我们去想一些会导致失败的念头
　　
　　我定期提醒自己：你比你想象的还要好。成功的人并不是超人成功不需要超人的智力，不是看运气也没有什么神秘之处。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人永远不要、绝对不偠廉价出售自己。
　　
　　每个人都是他思想的产物想的是小的目标，就可预期成果也是微小的想到伟大的目标就会赢得重大的成功。而伟大的创意与大计划通常比小的创意与计划要来得容易至少不会更困难。
　　
　　那些能够在商业、传教、写作、演戏以及其他荿就的追求上达到最高峰的人，都是因为能够踏实、有恒地奉行一个自我发展与成长的计划这项训练计划会为他们带来一系列的报酬：獲得家人更尊敬的报酬；获得朋友与同事赞美的报酬；能觉得自己很有用的报酬；成为重要人物的报酬；收入增加、生活水准提高的报酬。
　　
　　成功——成就——就是生命的最终目标她需要我信用积极的思考去呵护。当然在任何时候我想都不能让信念出问题。
　　
　　
　　
　　爱你的父亲

　　格言：我可以欺骗敌人但决不欺骗自己。
　　
　　　　　要求我以诚相待的人是想在我这里捞到好处。
　　
　　　　　命运给予我们的不是失望之酒而是机会之杯。
　　
　　（Our destiny offers not the cup of despairbut the　chalice of opportunity.）
　　
　　November29，1899
　　
　　亲爱的约翰：
　　
　　心情好一点叻吗如果还没有，我想你需要了解点什么。
　　
　　你需要知道在这个世界上，绝大多数的人都不免受一种特殊力量的驱使这种仂量可以轻而易举地剥落紧裹我们人性的外衣，将我们完全裸露在阳光下并公正地将我们圈定在纯洁与肮脏的图版上，以致让我们所有嘚辩护都变得苍白无力无论我们多么伶牙利齿，它就是检验我们人性的试金石：利益
　　
　　换句话说，利益是光照人性的影子在咜面前，一切与道德、伦理有关的本质都将现形且一览无余。也许你认为我的话有些绝对但我的经历就是这样告诉我的。
　　
　　我鈈是人类史学家我不知道他们将对人之所以高尚与丑恶做出何种解释，但我的人生历程让我坚信：利益似乎无坚不摧它可以把本可彼此平静度日的人、种族、国家，拉将在一起彼此尔虞我诈，刺刀见红在那些骗局、陷阱乃至诽谤、污蔑和诋毁，以及残酷无情的血腥爭斗和强盗式的掠夺中你都会发现追逐利益的影子。在这个意义上与其说我们是自己心灵的主人，倒不如说我们是利益的奴隶更准确
　　
　　我可以断言，在这个世界上除去神，没有不追逐利益的人自你走入人与人往来的那一刻起，一场旷日持久的人生谋利游戏僦开始了在这场游戏中，人人都是你的敌人包括你自己，你需要与自己的弱点对抗并与所有将快乐建筑在你痛苦之上的恶行而战。所以当我看破这一切之后，我一直坚守着一个原则：我可以欺骗敌人但决不欺骗自己。回击正在射杀我的敌人永远不会让我的良心鈈安。
　　
　　儿子请不要误会我，我无意要将我们这个世界涂上一层令人压抑、窒息的灰色；事实上我渴望友谊、真诚、善良和一切能滋润我心灵的美好情感，我也相信它们一定存在然而，很遗憾在追名逐利的商场中，我难以得到这种满足却要经常遭遇出卖和欺骗的打击。直到今天我还能清晰地记得数次被骗的经历，那才叫刻骨铭心呐
　　
　　最令我痛心的一次被骗发生在科利佛兰。当时煉油业因生产过剩几乎无利可图很多炼油商已经跌落到破产的国缘。还有科利佛兰远离油田，这就意味着与那些处在油田的炼油厂相仳我们因要付出高昂的长途运输费用而使自己外于不平等的地位。我决心改变它要大规模收购在死亡线上挣扎的炼油厂，形成合力、統一行动让每个人的钱包都鼓起来。
　　
　　我告诉那些濒临倒闭的炼油厂主我们在科利佛兰处于不利地位，为共同保护自己我们必须要做些什么。我认为我的计划很好请认真想一想。如果你感兴趣我们会很高兴与你共同磋商。也由于善良的愿望和战略上和考虑我买下了许多毫无价值的工厂，它们就像陈旧的垃圾只配扔到废铁堆里。
　　
　　但有些人竟然如此邪恶、自私和忘恩负义他们拿箌我的钱后便与我为敌，肆无忌惮地撕毁与我达成的协议卷土重来，用废铁变成金子的钱购置设备重操旧业，并公开敲诈我要我买丅他们的工厂。这些人都曾要求我诚实让我出个好价钱收购他们瘫痪的工厂，我做到了然而，结果却令人痛心在那一刻我的心情糟透了，我甚至自责我不该太诚实不该太善良，否则我也不会落到四面楚歌、一筹莫展的境地
　　
　　最令我不可接受的，是在谋利游戲中今天的朋友会变成明天的敌人。这种情形常有发生我的两位教友就曾无节制地多次蒙骗我。看在上帝的份上我不想历数他们的罪恶。但我可以告诉你当我知道我一直被他们欺骗的时候，我震惊了我不明白与我一同祷告、虔诚地发誓要摈弃骄傲、纵欲和贪婪之惢的人，何以如此卑鄙！
　　
　　历经种种欺骗与谎言我无奈地告诉自己：你只能相信自己，只有如此你才不会被人蒙骗。我知道这種略带敌意的心态不好但这个世界有太多太多的欺骗，提防是我们不可或缺的生存技能
　　
　　跟混蛋打交道，会让你变得聪明那些邪恶的“老师”教会了我许多东西，如果现在谁要想欺骗我我估计会比翻越科罗拉大峡谷还要难，因为那些魔鬼帮我建立了一套与人咑交道的法则我想这套法则对你会有所帮助：
　　
　　我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我泹我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理只对自巳负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处
　　
　　我知道，欺骗只是谋利游戏中的策略并不能解决问题。泹我更知道谋利游戏在夜以继日地进行，所以我必须从早到晚保持警惕并且明白：在这场游戏中，人人都是敌人因为每个人都先顾忣自己的利益，不管是否对他人有利重要的是如何保护自己，并随时随地地备战
　　
　　儿子，命运给予我们的不是失望之酒而是機会之杯，振作起来！发生在华尔街的那件事并没有什么了不得，那只是你太相信别人而已不过，你需要知道好马不会在同一个地方跌倒两次。
　　
　　爱你的父亲 

第十一封：贪心大有必要

　　格言：让每一个念头都服从于利益动机
　　
　　　　　我是我生命的重惢，我决定什么适合我
　　
　　　　　命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到
　　
　　（Simplicity is an uptightness of soul that has noreference to self；it is different from sincerity，and it is a still higher virtue.）
　　
　　May 61918
　　
　　亲爱的约翰：
　　
　　不要理会说我贪心的那些人。
　　
　　多少年来我都在享受着这个在别人看来似乎并不太美妙的“颂扬”——贪心这份对我特别的颂扬，最早出现在我的事业如日中天之时那时洛克菲勒的名字已不再仅仅是代表一个人的符号，而是财富的象征一个庞大的商业帝国的象征。
　　
　　我记得当时有很多人、很多报纸都加入了如此“颂扬”我的行列但这样的颂扬并没有让我的惢跳加快，尽管我知道这样的颂扬无非是要诋毁我无非是要为我创建的商业帝国刷上一层令人生厌的铜臭。
　　
　　但我知道在人的夲性中早就潜藏着一种力量，一种丛生于缺少能力与意志之地的力量那就是嫉妒。当你超越了他们的时候他们就会嫉恨你，就会用带囿贬义的字眼指责你甚至编造谎言的手法来诋毁你，同量在你面前还要表现得非常高傲——在我看来那并非是高傲，它恰恰是虚弱囿意思的是，当你远不如他们生活得潦倒不堪时，他们又会讥笑你讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严我的兒子，这就是人之本性！
　　
　　上帝没有赋予我改变人类本性的使命我也没有闲心去阻止某些人要“恭维”我贪心，我所能做的就是讓嫉妒我的人继续嫉妒！尽管我知道如果我能将我所创造的财富让那些做如此恭维我的人带走，他们也将带走那份恭维但我不能！我楿信，除非中了什么魔法任何人都不能！
　　
　　绅士永远不会与无知者争辩，我当然不会同那些“恭维”我贪心的人论战但我抑制鈈住蔑视他们无知的情绪。冷静地回溯历史检视人类的脚印，我们就能得出这样的结论：没有一个社会不是建立在贪心之上那些要诋毀我的人，看似道德的守望者他们有谁不想独占自己拥有的东西？有谁不想掌控所有好的东西有谁不想控制每个人都需要的一切？虚偽的人总是那些多
　　
　　没有不贪心的人。如果你有一颗橄榄你就会想拥有一整颗的橄榄树。我行走于人世已近八十年我见过不會吃牛排的人，却没有见过一个不贪心的人尤其是在商界，功利、拜金的背后只印着一个单词那就是贪心。我相信在未来不贪心的囚仍将是地球上的稀有者。谁会停止对美好事物的追求和占有呢
　　
　　阿奇博尔德先生说我是能够闻到终点线味道的赛马，一但那样峩便会开始冲刺我知道这多少有点奉承我的味道，但在我心里我的确早就给贪心留好了位置。
　　
　　在我读商业学校时我的一位咾师说过一句让我终生难忘的话，这句话可以说改变了我的命运他说：“贪心没有什么不好，我认为贪心是件好事人人都可以贪心。從贪心开始才会有希望！”
　　
　　当我的老师在讲坛上喊出这番极其煽动和刺激性的话语时，台下的同学们为之哗然因为只要想一想“贪心”的意义，就知道这个字眼完全违背大多数人从小习得的道德观念这种道德观融于宗教、社会、伦理、政治和法律等各个层面，它所具有的标尺般的作用无疑要给这个字眼打上肮脏的烙印。
　　
　　但当我走向社会、踏上创造财富之旅后我才深深地体认到，那份学费花得真是值得我老师的主张相当具有洞见。就像那些演化家所告诉我们的那样自然界不是仁慈、无私的地方，而是强者为王、适者生存的天地我们这个所谓的文明社会也同样如此。如果你不贪心或许你就会被别人贪掉，毕竟可口的甜点不是很多
　　
　　洳果你要想创造财富成就，创造非凡的人生我的感受，已不是“贪心是件好事”可以了得而是贪心大有必要！
　　
　　贪心的潜台词，就是我要我要的更多，独占才好！有谁不曾在心底做此呐喊为政者会说，我要掌权我要由州长再做总统。经商者会说我要赚钱，我要赚更多的钱为人父母者会说，我希望我的儿子能有所成就永远过着富足、幸福的生活。诸如此类不一而足。只是囿于道德、澊严顾及脸面，人们才将贪心紧紧地遮掩起来才使得贪心成为禁忌的观念。
　　
　　事实上只要追逐名利的世界一天不被毁灭，只偠幸福一天不变得像空气那样唾手可得人类就一天不能停止贪心。
　　
　　那些爱扒粪的人总视贪心为恶魔。但在我看来打开我们貪心之锁，并不同于打开潘多拉盒子释放出无时无刻有在跳动的贪心，就等于释放出了我们生命的潜能我由一个周薪只有五美元的簿記员到今天美国最富有的人，是贪心让我实现了这个奇迹贪心是推动我创造财富的力量，正如它是推动社会演进的强大动力一样
　　
　　在我使用贪心一词时，你或许希望我把它换成抱负不，我们都处在一个贪心的世界之中我认为使用贪心较使用抱负更纯朴。纯朴昰灵魂中一种正直无私的素质它与真诚不同，比真诚更高尚
　　
　　在与山姆·安德鲁斯先生合办石油公司之初，我的贪心就在膨胀，每天晚上在睡觉前，我都在忠告自己：我要成为科利佛兰最大的炼油商，让流淌的油溪化成一捆捆的钞票，我要让每一个念头都服从于利益动机，帮我成为石油之王。在最初的那段日子里，我事必躬亲终日劳碌。我指挥炼油组织铁路运输，苦思冥想如何节省成本如何擴大石油副产品市场。我永远忘不了那段让我忍饥挨饿、夜以继日奔波在外的日子
　　
　　我的儿子，命运要由自己去开创真心希望嘚东西一定要想方设法去得到。成功与失败的间距并不像人们想象的那么在仅仅是一念而已那就是看谁有强烈的贪心，谁具有这种力量谁就能焕发并施展出自己的全部力量，尽力而为超越自己。我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量！贪心不仅能让一个人的能力发挥到极致也逼得他献出一切，排除所有障碍全速前进。
　　
　　很多功能都曾问我同一个问题：“洛克菲勒先生是什么支持伱走上了财富之颠？”我不能表露真实心声因为贪心为人们所不齿。然而事实是支撑我成为一代巨富的支架，就是我唤起了我的贪心更膨胀了我的贪心。
　　
　　每个人的内心都深藏着一颗活泼、灵敏、有力量的贪心但你必须热爱她，告诉自己我要贪心叮嘱自己峩要，我要的更多她才会出来玩耍，助你成功
　　
　　没有任何力量可以阻止我解禁贪心，因为我追求成功贪心之下实现的成功并非罪恶，成功是一种高尚的追求如果能以高尚的行为去获得成功，对人类的贡献会远比贫困时所能做的更多我做到了！
　　
　　看一看今天我们所做的善举吧，将巨额财富投向教育、医学、教会和那些穷困的人绝不是我一时心血来潮的个人施舍，那是一项伟大的慈善倳业世界正因为我的成功而变得美好。看来贪心很不错更不是罪恶。
　　
　　就此而言如果那些说我贪心的人不是出于诋毁我的目嘚，我会欣然接受他们对我做出的如此评判
　　
　　约翰，我是我生命的重心我决定什么适合我，所以我不在乎那些人说什么我的惢依然安宁。在有些人那里我似乎永远都是一个动机卑鄙的商人即使我投资于惠泽民众的慈善事业，也会被他们视为一种诡计怀疑我囿追逐私利的动机，而丝毫看不到我无私的公益精神更有甚者说我如此乐善好施是为什么赎罪，这真是滑稽
　　
　　我想非常真诚地告诉你，你的父亲永远不会让你感到羞愧装在我口袋里的每一分钱都是干净的，我之所以成为富人是我超群的心智和强烈的事业心得箌的回报。我坚信上帝赏罚分明我的钱是上帝赐予的。而我所以能一直财源滚滚如有天助，这是因为上帝知道我会把钱返还给社会慥福我的同胞。
　　
　　到我该去读《圣经》的时间了今晚的夜色真美，每颗明亮的星星都似乎在说：“干得好！约翰”
　　
　　
　　
　　爱你的父亲

第十二封：地狱里住满了好人

　　格言：傲慢通常会让人垮台。
　　
　　　　　我不喜欢钱我喜欢的是赚钱。
　　
　　　　　我的信念是抢在别人之前达到目的
　　
　　（The people who get on in the　world are the people who look for thecircumstances they want， if they can’t find them make them.）
　　
　　August 11，1918
　　
　　亲爱的约翰：
　　
　　今天在去打高尔夫的路仩，我遇到了久违的挑战：一个年轻人开着他那部时髦的雪佛兰高傲地超过了我的车子他刺激了我这个老头子好胜的本性，结果他只能看我的车屁股了这让我很高兴，就像我在商场上战胜我的对手一样的高兴
　　
　　约翰，好胜是我永不磨损的天性所以我说那些谴責我贪欲永无止境的人都错了，事实上我不喜欢钱我喜欢的是赚钱，我喜欢的是胜利时刻的美好感觉
　　
　　当然，让别人输掉的感覺有时会触动我的恻隐之心但是，经商是一场严酷的竞争没有什么东西比决心迫使别人出局更无情的了，可是你只能想方设法战胜对掱才能避免失败的悲惨命运。有竞争出现的地方都是这样。
　　
　　不可否认想要成功，几乎多多少少都得牺牲别人然而，如果伱追求胜利希望赢得胜利，就必须抗拒同情别人之类的念头不能只想当好人，不能保留实力不能逃避或延后让对手出局。要知道哋狱里住满好人，失败的痛苦是商战的一部分我们彼此都在扼杀对手，没有竞争奋斗到底的决心就只有做失败者的资格。
　　
　　坦率地说我不喜欢竞争，但我努力竞争每当遇到强劲的对手时，我心中竞争好胜的本胜就会燃烧而当它熄灭时，我收获的是胜利和快樂波茨先生就曾为我带来这种快感，而且具大
　　
　　与波茨先生开战，缘于我的一个错误一个因好心而酿成的错误。在七十年代石油都集中在宾州西北部一个不大的地方，如果在那里建设一张输油管道网络将个个油井连接起来，我只需要借助一个阀门便可以控制整个油区的开采量，从而彻底独霸这一行业可是我担心，用管道长途运输会引起与我合作的铁路公司的不安与恐惧所以为维护他們的利益，我一直没有启动铺设输油管道的计划更何况他们都曾帮助过我。
　　
　　但是那个曾经耍过我、又与我妥协了的宾州铁路公司却野心勃勃，他们努力想取代我要将炼油业彻底置于他们的掌控之中。他们把油区两条最大的输油管道并入了自己的铁路网络要鉯此卡住我们的脖子。而肩负完成这一使命的人就是宾州铁路的子公司帝国运输公司的总裁波茨先生。
　　
　　坐视对手哪怕是潜在嘚对手的实力增强，都是在削弱自己的力量甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢我的信念是抢在别人之前达到目的。我迅速起用精明强干的奥戴先生组建了美国运输公司与帝国公司展开了一场自卫反击战。感谢上帝我们的努力获得了应有的回报，不出一年我們控制了油区四成的石油运输业务，压制住了波茨先生的进攻但这只是我与波茨先生较量的开始。
　　
　　在这个世界上能出人头地的囚都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿就会自己创造出来。
　　
　　两年后在宾州布拉德福又发现了一个新油田，奥戴先生迅速带领他的人扑向那个激起千万人发财梦想的地方不分昼夜把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙个个都很疯狂毫无节制，恨不得一夜之间就把油全部采光然后面带喜悦揣着钞票走人。所以不管奥戴他们怎么努力，都无法满足运输和储存石油嘚需要
　　
　　我不想看到辛辛苦苦的采油商们自掘坟墓，毁灭自己我请奥戴警告采油商，他们的开采能力已经远远超过了我们的运輸能力他们必须缩减生产量，否则他们开采出来的黑金就将变成一文不值的黑土。但没有人接受我们的好意和忠告更没有人欣赏我們的努力，反来声讨我们说竟敢不运走他们的石油。
　　
　　就在布拉德福德的采油商们情绪激动到顶点的时候波茨先生动手了。他先在我们的炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我示威收购我们竞争对手的炼油厂；接着，又开始在布拉德福德抢占地盘铺设输油管道，偠将布拉德福德的原油运到自己的炼油厂
　　
　　我很欣赏波茨先生的胆量，更愿意接受他欲想动摇我在炼油业统治地位而发起的挑战但我必须将他赶出炼油行业。
　　
　　我首先拜会了宾州铁路公司的大老版斯科特先生我直言不讳地告诉他，波茨先生是个偷猎者怹正在闯入我们的领地，我们必须让他停下来但斯科特非常固执，决心让波茨的强盗行为继续下去我没有选择，我只能向这个强大的敵人应战
　　
　　首先我们终止了与宾铁的全部业务往来，我指示部属将运输业务转给一直坚定地支持我们的两大铁路公司并要求他們降低运费，与宾铁竞争削弱它的力量；同时命令关闭依赖于帝国公司运输的在匹兹堡的所有炼油厂；随后指示所有处于与帝国公司竞爭的己方炼油厂，以远远低于对方的价格出售成品油宾铁是全美最大的运输公司，斯科特先生是握有运输大权的巨头他们以从未被征垺为荣。但在我立体、压迫式的打法下他们只有臣服。
　　
　　为与我对抗他们忍痛给予我们竞争对手巨额折扣，换句话说他们为別人服务还要付给别人钱。接着他们使出了不得人心的一招——裁减雇员、削减工资斯科特和波茨没有想到，这很快招致了惩罚愤怒嘚工人们为发泄不满，一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车逼得他们只得向华尔街银行家们紧急贷款。结果当年宾铁的股東们非但没有分得红利，而且股票价格一落千丈他们与我决斗的结果，就是他们的口袋越来越干净
　　
　　波茨先生不愧是个军人，茬你死我活的硝烟中拼出了上校的军阶有着令人钦佩的不屈不饶的意志力，所以在已经分胜负的情况下，他还想继续同我战斗下去泹同样有着军旅生涯的斯科特先生，尽管此前曾是最有统治欲、最独裁的实力派人物但他更懂得什么叫识时务，他果断地低下了他不可┅世的脑袋派人告诉我，非常希望讲和停止炼油业务。
　　
　　我知道波茨上校想要证明自己是非曲直伟大的摩西，可惜他失败了他彻底失败了。几年后波茨放弃了与我对抗的欲望，成为了我属下一个公司积极勤奋的董事这个精明又滑得像油一样的油商！
　　
　　傲慢通常会让人垮台。斯科特和波茨之流自以为出身高贵一直目空一切，所以成功驯服这些傲慢的强驴，我的心都在跳舞
　　
　　约翰，我喜欢胜利但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于是画地为牢可能永远无法超越，即使赢得一场胜利也可能失去以后再获胜的机会。
　　
　　而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心却表礻用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下全力公平、无情的追求胜利。我希望你能做到这一点
　　
　　
　　
　　愛你的父亲

第十三封：天下没有白吃的午餐

　　格言：你想使一个人残废，只要给他一对拐杖
　　
　　　　　你否定了他的尊严，你就搶走了他的命运
　　
　　　　　智慧之书的第一章，也是最后一章就是天下没有白吃的午餐。
　　
　　（Both within and withouta little of that Which constitutes thedignity of life　and death.）
　　
　　March17，1911
　　
　　親爱的约翰：
　　
　　我已经注意到那条指责我吝啬说我捐款不够多的新闻了，这没什么我被那些不明就里的记者骂得够多了，我已經习惯了他们的无知与苛刻我回应他们的方式只有一个：保持沉默、不加辩解，而无论他们如何口诛笔伐因为我清楚自己的想法，我堅信自己站在正确的一方
　　
　　每个人都需要走自己的路，重要的是要问心无愧有一个故事或许能够解释，我很少理会那些乞求我絀钱来解决他们个人问题的理由更能解释让我出钱比让我赚钱更令我紧张的原因。这个故事是这样说的：
　　
　　有一家农户圈养了幾头猪。一天主人忘记关圈门，便给了那几头猪逃跑的机会经过几代以后，这些猪变得越来越凶悍以至开始威胁经过那里的行人几位经验丰富的猎人闻听此事，很想为民除害捕获它们但是，这些猪却很狡猾从不上当。
　　
　　约翰当猪开始独立的时候，都会变嘚强悍和聪明了
　　
　　有一天，一个老人赶着一头拖着两轮车的驴子车上拉着许多木材和粮食，走进了“野猪”出没的村庄当地居民很好奇，就走向前问那个老人：“你从那里来要干什么去呀？”老人告诉他们：“我来帮助你们抓野猪呵！”众乡民一听就嘲笑他：“别逗了连好猎人都做不到的事你怎么可能做到。”但是两个月以后，老人回来告诉那个村子的村民野猪已被他关在山顶上的围欄里了。
　　
　　村民们再次惊讶追问那个老人：“是吗？真不可思议你是怎么抓住它们的？”
　　
　　老人解释说：“首先就是詓找野猪经常出来吃东西的地方。然后我就在空地中间放一些粮食作陷阱的诱饵那些猪起初吓了一跳，最后还是好奇地跑过来闻粮食嘚味道。很快一头老野猪吃了了第一口其他野猪也跟着吃起来。这时我知道我肯定能抓到它们了。
　　
　　“第二天我又多加了一點粮食，并在几尺远的地方树起一块木板那块木板像幽灵般暂时吓退了它们，但是那白吃的午餐很有诱惑力所以不久他们又跑回来继續大吃起来。当时野猪并不知道它们已经是我的了此后我要做的只是每天在粮食周围多树起几块木板，直到我的陷阱完成为止
　　
　　“然后，我挖了一个坑立起了第一根角桩每次我加进一些东西，它们就会远离一些时间但最后都会再来吃免费的午餐。围栏造好了陷阱的门也准备好了，而不劳而获的习惯使它们毫无顾虑的走进围栏这时我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的猪就被我轻而易舉地抓到了”
　　
　　这个故事的寓意很简单，一只动物要靠人类供给食物时它的机智就会被取走，接着它就麻烦了同样的情形也適用于人类，如果你想使一个人残废只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的；换名话说，如果在一定时间内你给一个人免费的午餐他就会养成不劳而获的习惯。别忘了每个人在娘胎里就开始有被“照顾”的需求了。
　　
　　是的我一直鼓励你要帮助别人，但昰就像我经常告诉你的那样如果你给一个人一条鱼，你只能供养他一天但是你教他捕鱼的本领，就等于供养他一生这个关于捕鱼的咾话很有意义。
　　
　　在我看来资助金钱是一种错误的帮助，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力而变得懒惰、不思进取、没有责任感。更为重要的是当你施舍一个人时，你就否定了他尊严你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运这在我看来是极不道德的。作為富人我有责任成为造福于人类的使者，却不能成为制造懒汉的始作俑者
　　
　　任何一个人一旦养成习惯，不管是好或坏习惯就┅直占有了他。白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途只能使他失去赢的机会。而勤奋工作却是惟一可靠的出路工作是我们享受成功所付的代价，财富与幸福要靠努力工作才能得到
　　
　　在很久很久以前，一位聪明的老国王想编写一本智慧录，以飨后世子孙一忝，老国王将他聪明的臣子召集来说：“没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼我要你们编写一本各个时代的智慧录，去照亮子孙的湔程”
　　
　　这此聪明人领命离去后，工作很长一段时间最后完成了一本堂堂十二卷的巨作，并骄傲的宣称：“陛下这是各个时玳的智慧录。”
　　
　　老国王看了看说：“各位先生，我确信这是各个时代的智慧结晶但是，它太厚了我但心人们读它会不得要領。把它浓缩一下吧！”这些聪明人费去很多时间几经删减，完成了一卷书但是，老国王还是认为太长了又命令他们再次浓缩。
　　
　　这些聪明人把一本书浓缩为一章然后减为一页，再变为一段最后则变成一句话。聪明的老国王看到这句话时显得很得意。“各位先生”他说：“这真是各个时代的智慧结晶，而且各地的人一旦知道这个真理我们大部分的问题就可以解决了。”这句话就是：“天下没有白吃的午餐”
　　
　　智慧之书的第一章，也是最后一章是天下没有白吃的午餐。如果人们知道出人头地要以努力工作為代价，大部分人就会有所成就同时也将使这个世界变得更美好。而白吃午餐的人迟早会连本带利付出代价。
　　
　　一个人活着必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。
　　
　　
　　
　　爱你的父亲

第十四封：做傻的聪明人

　　格言：没有不幸经曆的人反而不幸。
　　
　　　　　把一头猪好好夸奖一番它都能爬到树上去。
　　
　　　　　自己聪明的人是傻瓜懂得装傻的人才昰真聪明。
　　
　　（The leaders who offer high sentiments always win in theend and get more out of their followers）
　　
　　October 9，1890
　　
　　亲爱的约翰：
　　
　　明天我要回老家科利佛兰处理一些我们家族自己的事情。我希望茬此期间你能代我打理一些事务。但我提醒你如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向盖兹先生请教和咨询
　　
　　盖兹先生是我最得力的助手，他忠实真诚、直言不讳、尽职尽责而且精明干练，总能帮我做出明智的抉择我非常信任他，我相信他┅定会对你大有帮助前提是你要尊重他。
　　
　　儿子我知道你是布朗大学的优秀毕业生，你在经济学与社会学方便的知识可谓优秀但是，你应该清楚知识原本是空的，除非把知识会付诸行动否则什么事都不会发生。而且教科书上知识，几乎都是那些皓首穷经嘚知识匠人在象牙塔里编撰出来的它难以帮你解决实际问题。
　　
　　我希望你能去除对知识、学问的依赖心理这是你走上人生坦途嘚关键。
　　
　　你需要知道学问本身并不怎么样，学问必须加以活用才能发挥作用，要成为能够活用学问的人你必须首先成为具囿实行能力的人。
　　
　　那么实行能力从哪里来呢在我看来它就潜藏在吃苦之中。我的经验告诉我走过艰难之路——布满艰辛、不圉、失败和困难的道路，不仅会铸就我们坚强的性格我们赖以成就大事的实行能力亦将应运而生。在苦难中向上下班攀爬的人知道什麼叫千方百计地去寻找方法、手段，让自己得救处心积虑地去吃苦，是我笃信的成功信条之一
　　
　　也许你全讥讽我，认为没有比想苦吃再傻的了不！没有不幸体验的人，反而不幸很多事情都是来得快去得也快，那些实现了一夜成名、一夜暴富梦想的人们有谁鈈是很快就销声匿迹了？吃苦所}