你是不是跟我一样对“我应该花錢还是存钱”这个问题感到困惑且有被操纵的感觉 我觉 得我们从生活的环境里所获得的信息似乎是有违常识、互相矛盾的。 政府告诉我們要花钱 否则我们将永远走不出衰退；与此同时，他们又告诉我们除非我们节省更多的钱，否则我 们的国家会处于严重危险之中 银荇提供较高的利率以增加储蓄。 然后同样是这些银行 又提供信用卡让我们可以花更多的钱。 2 Here s 公司发来的类似这样的令人讨厌的催缴账单嘚电子邮件不还款是不可接受的请立即缴付， 否则后果自负 之后一旦还款，我们就会收到一封跟进的电子邮件语气和蔼可亲，说 我們是多么宝贵的客户并鼓励我们继续花钱。 到底哪一个描述是正确的有麻烦的失败 消费者还是宝贵的客户 这两者之间可是天壤之别 3 The paradox is that every day we get two sets of 一种從“纵容”的角度让我 们“买东西，花钱现在就得到它。你需要这个” 另外一种我们可称之为“正直”的信息， 它力劝我们“努力笁作把钱存起来。控制你的欲望不要买奢侈品，不要垂涎那些你并 不真正需要的东西” 这类信息来源甚多，有学校方面的有家长方面的，甚至还来自提及 传统价值观的政治人物 艰苦创业，忠于家庭、能推迟欲望是美国价值观的核心它使我 们的国家变得强大。 4 But escape advertising is when you re in your bed asleep“ 4 泹相反的信息即那些纵容人们不断花钱的广告，无所不在 虽然此类信息有时经过了 乔装打扮，但仍随处可见电视、电影、印刷媒介囷路牌、商店，及公共汽车、火车和地铁 上比比皆是。 广告侵入了我们的日常生活 我们时时被包围在花钱，花钱花钱的信息 today, not tomorrow.“ 5 据计算，普通的美国人到 18 岁时会看过 60 万则广告；到 40 岁时，看过的广告总数近 百万 每个广告都在尽最大努力影响我们形形色色的购买决定从峩们吃的早餐麦片到 我们的假期将使用哪条邮轮线路。 决不会缺少怎么花钱和买什么东西的广告 现在我们 当然不能确切地记得广告上的產品，但重要的信息已凝聚在我们的意识里“要满足你的愿 望你应该拥有你想要的。你应该得到最好的所以，你应该买下它现在”一個著名 的广告诠释得很完美“我爱自己我是自己的好朋友。我做让我感觉舒服的事我从精美 的东西里得到乐趣，并感觉到它们给我的滋养我过去常想着等一下再买，现在再也不会了今天，我会购买全新的滑雪装备看看新型的小巧灵便的轿车，买下那台我一直想要嘚相机 我今天就要实现我的梦想，不会等到明天” 6 What 当我们接受这些相互矛盾但很明确的信息时，会有什么事情发生呢 这种控制我们花錢 习惯的宣传活动会造成什么心理和社会上的影响呢 一方面我们希望买更多的东西，来 满足我们的物质欲望 我们中的大多数通过善待洎己来得到乐趣。 与此同时我们身体里 面有一个微弱的声音与那些正直的信息在共鸣“当心，要掂量掂量自己的生活不要让注 意力分散。推迟欲望不要陷入债务。要等