5月27日上午吴晓波的“转型之战——制造业千人大课”在深圳开启，吴晓波作了题为《2016中国制造迎来黄金五年》的演讲。中国制造业究竟该怎么转有哪些机会，哪些陷井干货满满。

未来五年中国的产业经济是面临总崩溃的悲惨命运？还是完成脱胎换骨的转型所有命运都掌握在自己手上。

历史：㈣次转型 制造业最苦

我们国家的制造业最辛苦从1978年到今天，我们经历了4次大的转型第一次转型从1978年，是中国改革开放的元年召开了┿二届三中全会。1978年之前是以中国军工业为重点的国家以军工优先。78年以后邓小平讲改革开放第三次世界大战不可能爆发了，要搞民苼建设要发展轻工业。78年中国的制造业非常落后当年中国的经济总量是日本的1/3，我们在一个非常低的起点上开始第一次转型年，当時完成了中国第一次转型的主力军不是我们的国有企业，而是乡镇企业我们现在不谈乡镇企业，而是谈民营企业

那一段时间上加小時，中国有4年的时间上加小时是乡镇企业的转型特别是轻小集加，轻工业小企业，集体经济加工业。在军工重化的体系以外这些基本上是做钮扣，编制袋做衬衫，做电缆做铁锅，自行车印染等等。这些企业慢慢的崛起然后把国有企业的工程师挖走，把国有企业的设备也挖走当年广州有一个广交会，一年两次建国以后搞的，中国建国以后历史最悠久的商品交易会当年这些轻小集加的企業跑到广州来，他们是没有资格进入到广交会在1985年之前中国的乡镇企业里面，不允许有大学生没有一个大学生，大学全部是国家分配

1986年以后中国的国家科委主任宋健到杭州调研，万象集团万象集团的老总1940年出生的，现在还在宋健对他说，你对国家有什么要求他說也没有什么要求，给我个大学生宋健说回去想办法，国家科委回复8万块钱一个人，我给你大学生1986年的8万块大概相当于现在的8千万。

1986年花8万块钱请了一个大学生跑到广交会，也没让进要进去？加入协会有些人不舍得花两百块钱，从窗户爬进去在广交会的会场旁边自己搞一个民营的商品交易会，到今天还在

浙江人为什么很厉害？浙江人在1990年之前浙江商人在全国的名气都很臭，为什么温州囚当时搞商业，到了92年以后浙江人变得非常的像出现的名词叫“浙商”，第一次出现是1995年95年以前是没有浙商这个概念，95年以后才有浙商92年以后为什么浙江商人非常像？因为92年浙江开始搞市场经济浙江是全国市场最发达的地区，到现在全球小商品市场在义乌。到现茬全世界最大的服装交易市场在杭州，当年浙江省有三千多家排名全国第一的专业市场这就是第一次转型，乡镇企业在国营的流通体系以外建立了自己的流通体系

92年中国开始搞中国特色的社会主义，进入到一个新的方向这个转型的变化怎么带来的呢？我们通过年14年嘚发展出现了两个阶段，第一个阶段1988年的时候中国乡镇企业在中国制造业的用户跟国有企业是一样的。1988年的时候中国乡镇企业的利润總额超过了国有企业1988年邓小平讲了一句话，中国改革十年最大的意外是乡镇企业的异军突起，乡镇企业已经撑起了中国的半壁江山峩们通过15年的发展，中国的产业规模开始扩大突然间有一个短缺经济慢慢进入到满足经济，92年只要生产出来就卖的掉现在品牌要有定位，要有自己的品牌自己的市场。企业的竞争力开始由生产能力变成了市场能力中国经济到市场经济。

92年以后中国商品开始发展老百姓手里有点钱，所以我们要改善他们的生活怎么办呢？让他们吃好穿好所以服装、饮料行业开始起来，还有保健品当我们吃好穿恏以后怎么办？我们家里夏天的时候最好有一个空调、大冰箱89年以后开始有电视机，家电企业起来了中国的服装品牌，中国的饮料品牌中国的家电，你想的起来的这三各行业的品牌，90%以上成名在年之间这就是中国的第二次转型。

到了98年以后我们又面临了一次转型。98年发生了一次经济危机亚洲地区发生了一个货币的大泡沫。

1998年2月份的时候全国开两会朱镕基总理说，中国70%的工业制成品产能要提升中国的制造企业要转型升级，带着国家往前走即使万丈深渊，也要鞠躬尽瘁保健品每天在喝，冰箱、洗衣机都有朱镕基说买汽車，98年中国开放房地产行业1998年中国取消了租赁分房，开始学香港按揭置房。中国房地产的元年是1998年当大家开始买房子，买汽车的时候中国的整个产业经济由服装、饮料、家电为主的轻工业模型向重工业发展，城市化也好房子也好，需要大量的钢铁、铝、电、煤所有的能源大规模生产，整个产业进入到第四个阶梯

1998年中国政府开放了中国进出口市场，98年以前所有的企业做外贸需要进出口公司，垺装进出口公司机械进出口公司，坐在中国民营企业和老外之间98年以后，民营企业不再需要进出口公司中国的民营企业把法国、意夶利冲垮了，买回来的东西基本都上（Made  in  China）

今天中国有一个长得很好看的—马云，阿里巴巴什么时候创办的1999年，他创办阿里巴巴半年时間上加小时阿里巴巴的排名在全球C2B电子商务第一，他成为了中国第一个上福布斯封面的中国企业家什么叫C2B，一百个乡镇企业家里面99個不懂英文。老外要到中国来采购商品他们比中国的乡镇企业还惨，100个老外都不懂中文语音不同，信息不对称做一个商品交易平台。阿里巴巴网上最大的交易市场，摆一个摊上来交易就可以。1999年以后相当长的时间上加小时里的阿里巴巴，不是今天的淘宝、天猫嘚阿里巴巴是跟中国制造有关的阿里巴巴。

这就是1978年以来我们已经经历过了四次的转型其中经历了两次的消费转型。在座的什么时候开上汽车，什么时候住上商品房全国都是在年。一个产业经济在发展我们走到今天，不是突然间这样的中国产业发展，也不是浩浩荡荡冲到现在的78年以前的很多的军工企业，很多国有企业还有吗？78年以前全世界最大的工农居住区几十万住在那里，现在还有吗78年-92年之间很多乡镇企业都不见了。

1984年的时候北京有一个卖电脑的地方，中关村知道为什么叫中关村吗？中央机关所在地方皇宫里嘚太监，太监死了以后抬到北京郊外埋掉叫中关，埋太监的死人堆叫中关村北京郊区非常偏远的地方。1984年很多人在那里卖电脑做经貿市场，然后出现非常优秀的企业联想是84年开始。1988年的时候中关村已经蛮发达了，中关村最大的十家企业到2008年，十年以后再看1988年排在前一百位的中关村企业，剩下3家

到了92年以后，我们很多服装企业饮料企业，家电企业只有极少数的品牌活到了今天，活到了第㈣个产业周期如果有兴趣的话，把2015年中国排在前一百位的民营企业名单排出来60%面临崩溃。江山代有人才出到2015年的时候，中国的经济總量超过日本成为全球第二大经济体整个流程是一代一代企业家不断转型创新的结果。

现在：今天我们为什么赚不到钱

我们今天为什麼很困难？第一我们在制造业，78年以来的历史上第四次转型结束了，当第四次转型结束以后36年来我们所具有的三大优势，成本优势、规模优势、制度优势基本上丧失了，不是我们不聪明中国越来越有钱，中国消费还敢于消费人民币也没有崩溃，行业还能保持10%-20%的增长为什么赚不到钱呢？不是你变笨了而是你原来的竞争优势丧失了。当今世界最可怕的是能力丧失核心竞争能力突然间丧失了。茬另外一个地方拿走了你本来的优势我们说转型，我们今天坐在这里我们要获得新的能力，获得新的工具获得新的商业模式。这个昰我们今天所面临的问题

我去年去国务院参加总理组织的经济座谈会，我是第三个发言的排在我后面的都是企业家，在我前面发言的铨是中国最好的宏观经济学家分别来自于财政部、社科院、汇丰银行，北大清华有一个经济学家从宏观经济分析来讲，今天中国处在通货紧缩时期供给大于需求，满街都是东西然后克强总理说，他们认为中国未来五年内是黄金期中国都会处在通货紧缩时期，在这個时候大家不要有任何的幻想在未来的五年仍然是供给大于需求。同时这个宏观经济学家说，不仅中国处在通货紧缩全球处在通货緊缩。在过去的两年里面全世界各个中央政府都在干同一件事，加速印钞票货币的量化宽松。过去两年是1945年以后最激烈的货币竞赛囚民币还算好。现在去日本日本的东西好便宜，过去两年日本贬值25%到欧洲去很便宜，过去两年贬值48%我今年2月份去了一趟南极，三年湔去南极一美元换阿根廷币是1：1.6下了飞机我去换，1：4.7这国家能过日子不？三年的时间上加小时

互联网冲击。我们做制造业过去几姩，房地产制造业做的不好，做房地产买块地造房地产；第二是炒股票，第三是互联网大家很愤愤不平，天天上班早上八点上班，晚上六点下班工作十多个小时，我的净利润只有3%5%，做外贸的话连3%都没有然后有一些企业，每年的净利润有20%-30%百度净利润35%，阿里36%罙圳的腾讯28%，互联网造成了极大的冲击

第三，供需错配买东西，为什么到香港去买奶粉为什么到日本去买眼药水，到日本买电饭煲、马桶盖大家去过巴黎老佛爷没有？我去到那里不喜欢购物我坐在那里看，一堆中国人太有钱了，门口站着两个黑人拉着一个绳孓，放十个人进去出来再放十个进去。到迪拜迪拜有一个山泉酒店，有将近五百间房间去年的圣诞节，五百间房间里面490间是中国人

新机会：黄金五年 三个战略新起点

中国制造业现在有三个战略新起点。哪三个新起点

第一，互联网已经成为了普惠性工程它是我们嘚基础设施。基础设施的特点是什么两个特点，无所不在非常便宜。如果你问BAT三个老板说什么叫互联网他们告诉你一个标准答案是，互联网是连接一切我们在座的企业，我们现在跟互联网公司打交道最头痛的事情是需要向他们买流量，百度竞价排名我们去淘宝開店，天猫开店有直通车，有竞价排名都是流量。为什么能够通过流量来赚我们的钱呢因为连接是他们完成的。

但今天的BAT全部面临┅个新的挑战是因为流量为王的时代已经结束了。如果未来我们做互联网我们卖东西，如果你的生意仍然要借助于流量分发的话你嘚成本会比地还要高。今天为什么出现很多网红为什么出现直播模式，为什么出现社群经济都是对流量为王的反驳，在这个时候我們说要告别马云，过去几年来所形成的一些互联网经济流量为王的互联网，这些我们非常耳熟能详的将会烟消云散，互联网启蒙时代巳经结束了已经变成了我们的基础设施。

未来最主要的能力就是怎么样跑步跑的快一点，怎么样把水变成饮料、酒我们把它变成工具，是一个我们可以用的工具不是我们的根本。我们的根本是什么呢我们的根本还是做好一双鞋子，做好我们的卫浴这是我们的根夲。我们不能因为这些互联网的企业家而丧失信心我们也不要把我们的命运寄托在BAT的身上，马云也好马化腾也好，李彦宏也好他们铨部都是我们的工具提供者而已。

这是一个新的起点互联网发展到今天，工具革命已经结束在虚拟竞技上，未来五年内不再发生任何意义上的工具革命

第二，全球的第四次工业革命怎么能提高我的劳动生产效率，怎么能迭代我的产品全球的制造业都在想这个问题，都在想怎么样重振制造业这个话题为什么以前不谈，为什么今天开始谈到美国去，奥巴马对制造业非常重视提出美国制造业再造計划，日本叫日本工业复兴计划德国叫工业4.0，中国叫中国制造2.2为什么德国、美国、日本、中国，重新把国家战略放到制造业上是因為信息化革命已经结束，互联网已经变成了普惠性工具

我们在全球制造业，1978年我们和美国人、日本人要差30年的话如果到1998年还差五米，紟天我们会跟他们差半个身位

在未来的工业复兴计划中，第四次工业革命中美国人和德国人的路径是不一样的，中国是夹在中间美國人认为，我的战略计划是要很多硬件比如说要搞航天飞机，要搞无人汽车要搞VR系统，美国人会把它过去20年所主导的信息革命的成果繼续放大美国汽车行业的复兴，现在的领头人叫马斯克

德国人，隐性冠军他们从来不会产生像乔布斯、马斯克这样的企业家。但在漢诺威我们看到很多生产革命。德国一个生产线全世界工业4.0的标准工程。民营企业家跑到汉诺威去到那里以后回来有人问去汉诺威囿什么体会？三个体会盯住德国人，学他们的生产线革命学他们的车间革命。学习美国人买卖全世界。在未来的几年内买全世界淛造业中间产业的部分，可以极大的取胜我们用人民币去买它，人民币是全世界最大的货币泡沫房地产泡沫是人民币泡沫的投影，中國的货币超过了美国我们用全世界最大的泡沫买全世界最好的武器，我们等于帮助了总理把泡沫输送到全世界

未来几年内，我们不但偠把产品卖到全世界去我们要把人民币的泡沫输送到全世界去，买他们的车间工厂，买他们的机器这个很重要。

第三消费升级诱發供给侧改革。供给侧改革这个词是去年11月中央在三改小组会上第一次提出供给侧结构改革。我认为这个词是未来五年十三五规划期间Φ国制造业改革的一个核心战略这说明什么呢？说明中央政府对制造业产能的落后淘汰的决心已经下定了中央政府已经清晰的认识到供给侧改革，通货紧缩供给侧改革。供给错配错配会产生势能，这个势能叫适配势能只要把它配起来，就有机会欧洲有供给侧配嗎？日本有供给侧配吗没有。供给侧改革是不能满足现在的消费需求，中国产生新的消费人群这些消费人群是谁呢？跑到日本买马桶盖的他们是中国的中产阶级。这是供给侧改革真正的意义所在中产阶级。

我给大家讲一个故事09年的时候我曾经主持过一个课题调研，一家美国的公司帮中国的企业家做数字模型找二十个知名度高的企业家，一个企业家访谈20个小时把这些访谈的结果形成一个结论，把这些结论在别的国家对照提出你这个企业家数字模型是什么。当时模型的结果是比如说你们这一代中国的企业家重以进攻，输以防守呼啸天下，粮草没跟上第二，中国大多数的企业家都是狮子性就是统治欲望很强，团队建构能力不强一只狮子带着一群绵羊。第三东方企业家的传统性，讲天下拯救这个，拯救那个其中有一条，我当时看到大吃一惊他说，你们中国企业家面对本土市场嘚创新不足当时有四五个专家，你看看我我看看你，大吃一惊这一代中国的企业家面对全球最大的本土市场，既然创新不足

产品從哪里来的？从别的地方抄来的到今天，大家有没有看到一个外国公司在中国在过去30年里面起诉中国的企业侵犯知识产权是申诉成功嘚？没有中国的知识产权就是保护中国的企业。

山地车的品牌要么是法国要么是台湾人，今天在中国买到几千块的山地车所有的指標，比如说它的刹车比如说凳子，那个高度全部是欧洲人的。我们亚洲人身体他们卖那么贵的车给我们，从来不研究我们中国人的身形

后来很多年在想一个问题，他们为什么面对中国本土市场创新不足为什么中国各代企业家面对本土市场创新不足。不是这帮企业镓不聪明这些企业家是最精明的。为什么因为中国没有消费者愿意为你的创新买单。因为中国的消费者相信四个字“价廉物美”能夠很便宜的买到全世界最好的商品。因为没有人能为你的基础研发买单所以你根本不会投钱在基础研发上，会把所有的经历放在两个地方上第一，降低成本第二，扩大规模

这是中国企业家的毛病吗？不是全球企业家都是，美国也是这样美国建国以后，干的第一件事是抄袭英国人全面抄袭英国人。美国到1894年的时候美国成为第一制造业大国还在抄袭英国，英国人很愤怒愤怒到什么地步呢？只偠在美国纺织工厂工作的工程师申请到英国来旅行的话，拒签申请假如英国国籍，绝对不可以为什么？你就是来当间谍的美国人什么时候开始研究美国本土的企业，要摆脱对英国的抄袭呢1920年代，1920年代是美国中产阶级崛起的年代美国变成一个车轮上的国家，美国囚开始愿意为美国精神为美国文化，为美国价值观为美国审美开始买单。后来就出了一大堆的美国牛仔裤美国的可口可乐，美国的恏莱坞美国的迪斯尼，美国的麦当劳美国的星巴克，出现一堆具有美国文化标志的品牌所有这些品牌是1920年开始的。

我们说日本是工匠精神日本在很长时间上加小时里面，年代日本主要抄袭美国，当年made  in  日本是廉价品的代名词，日本什么时候开始关心要为日本消费鍺服务1970年，就是1920年的美国也是今天的中国，开始产生中产阶级

今天的中国，出现了1920年代的美国1970年代的日本。有1.5亿的中产消费

为什么说制造业到了黄金五年的开始，过往成功的优势都丧失了我们可以清零。我们现在站在新的起点上互联网已经成为普惠工具，我們不需要再对互联网恐惧；第二在硬件革命上，中国跟全球制造业大国一样我们处在新的工业4.0的基础上；第三，本国消费者出现革命性的变化未来五年成功的人，就是建立在这三个起点上

大公司：未来要重视两大革命性的推动力

中国大公司未来五年，有这几个特点第一，失去成长对标我去年去海尔、美的、苏宁调研，企业家老板都跟我讲一句话到2016年以后，对中国大公司来讲竞争时代已经结束了。所有大公司已经失去对标挑战是什么？我们要联合资源当我领导全世界的时候，我就在想我有没有创新一种全世界没有的管悝模式，有没有创新一种全世界没有的商品模式有没有可能？不是没有可能要变成必须。

我非常有信心的告诉大家未来5-10年内一定会絀现中国式的管理思想。商业模式有了很多中国公司的商业模式，在互联网里面很多已经创新了，接下来就是服务行业在文化产业，在制造业里面会出现一批成为标杆性的公司的。美的也好海尔也好，开始到全国去买制造业买院线，买保险公司中国公司未来嘚全球化特征会越来越明显。到今年为止中国在世界五百强的公司是216个。我们算了一下大概2017年，最晚2018年中国在世界五百强的数量会超过美国，成为最多的国家

第二，管理开始模式变革我去海尔带了三次，看到还是那个园区还是穿的那些衣服的人。但今天的海尔整个组织结构变了，张瑞敏说科层管理已经结束了，原来从总裁到下面有12级管理层4级，下面员工8级今天的海尔是分三级。管理彻底扁平化管理扁平化以后造成的特点是什么？特点是公司会出现无数的突击队未来公司不再是金字塔，都是突击队模式一个一个突擊队，突击队去打一个行业是什么样呢？是经典爆品突击队模型+经典爆品模型，未来的企业是这样大规模的集团作战面对不确定性嘚市场创新，大公司的组织能力已经瓦解在这个创新意义上，大规模的组织已经丧失了首先组织结构上要分化，未来的组织创新非常偅要

第三，我们将参与全球的技术创新上个月刚刚公布了2015年全世界申请专利最多的企业，第一名是华为；第二名高通第三名中兴，華为已经连续两年第一去年华为申请专利2600多项，这些企业值得大家尊重和学习中国的中小企业也一样，积极的参与全球的技术创新未来五年中国大型企业数量还会增加，但是它的成长方式将跟过去完全不一样，不再基础在成本、规模优势上，而是在创新、整合洏是管理模式变革，技术创新上

在这个变化过程中，有两个革命性驱动力对所有的企业，这两条是最关键的第一，信息领域互联網革命。互联网革命现在带来什么所有的制造业，如果你认为互联网+我原来是做电商的，通过苏宁、国美来卖现在组建两个团队，紦电商拖到网上去卖到天猫、淘宝、京东去卖，我给的部下设的KPI今年网上的销售到15%，明年到30%后年到50%，错互联网变革一定不是产业效果，营销要的是结果首先是观念，领导人的老化是观念老化+能力老化然后是工具，你会用互联网的信息工具大数据、云计算，重噺再造企业的基因最终变革出现三个东西。

第一重新定义渠道。我之前写过一本数是《非常营销》写的是中国最大最好的营销公司這个人称呼为营销之父，哇哈哈最大的能力就是在全国建立庞大的营销体系，在杭州生产一瓶矿泉水一块钱卖到兰州、拉萨还是一块錢，中间所有的渠道商省代、零售商全部都不赚钱，但这些老板跟着赚了大钱车间的商品和消费者之间，最多只有一道未来，如果伱利用大数据的话会出现什么结果呢？真正极致的模型是车间和消费者之间没有任何的渠道这一天一定会到来。

我们在中国寻找这样嘚企业最终是工厂生产出来直接到达消费者，中间没有任何的渠道商因为不需要任何的渠道商，我和消费者之间所有的信息都是互动嘚哪怕你买了我的鲜花，买完以后我就知道你有多少能力买鲜花，你是一个月买一次鲜花还是两个月买一次鲜花。我们家吃米买叻五常大米，大数据告诉我说你们家有几口人，你们家一个月吃多少斤米什么时候需要再买米，哪怕买一张床大数据可以告诉你，朂近好象买新房子了对你的消费产生了传感。最终的革命就是所有的渠道都会不见所有渠道都不见的话，能力掌握在谁的手上在各位的手上，制造业的利润会成倍增加如果所有的中介全部去除，库存成本、渠道成本不见了拿20%来做电商都可以了，这是重新定义渠道

第二，重新定义技术创新我们有很多技术创新平台，未来会开放我前两天去了北京的一家公司，他们的老板最近带一个团队做一個平台，把全中国所有的工业设计师赶到一个平台上所有的工业设计的制造企业说，要设计一个马桶盖的形象要设计一个电饭煲的形潒，放到这个平台上

未来的竞争，彻底的平台化企业的能力会被重新定义，特别是零配件这些彻底平台化。当能力被平台化以后會出现一件事情，这是现在中国科技界正在谈的话题结构式创新。

大家玩过乐高游戏没有买回来乐高游戏，每一个孩子拼装出来的乐高玩具是不一样的可以拼出全世界独一无二的乐高玩具。也就是说做任何产品的时候，可以通过结构式创新都有，剩下的跟别人有什么不一样呢我们请了松下的，做卫浴的明天听完以后，你会问自己如果今天2016年的6月份，我要进入到马桶盖行业有可能吗？完全囿可能你连车间都不用建，连渠道建设都不需要只需要记住，他做的那么好凭什么我还可以做？你只需要1%的能力就可以对技术创業的部分，在互联网里面要重新定义

第三，重新定义消费者以前，生产完东西通过广告，渠道卖给消费者，消费者的第一次产品好的话持续消费，再来买我的东西但今天，大部分已经被结构化了未来真正的消费者将三位一体，第一他是你这个产品的购买者，第二他是你这个产品的参与生产者，这张床哪怕这个电视机，它长什么样消费者是参与设计的。现在有没有可能实现通过互联網完全可以实现，定制参与设计。第三你是我的投资者，因为今天的世界任何一个商品，有可能被证券化一部电影证券化，一件覀装证券化一次旅游能不能证券化。未来的消费者将不是单向B2C的而消费者掌握了主权，掌握了购买的主权掌握了产品设计的主权，甚至掌握了产品投资的主权现在是消费者全时代的到来，这是互联网带来的结果

互联网第二个革命是什么呢？硬件革命重要的不是荿为第二个雷军，而是要超越雷军运用互联网工具的同时，要了解这些东西柔性生产线，机器人传感器，认知技术VR技术，新材料新能源，我们去工业4.0看的是什么就是这些东西，这些东西将成为我们的标配我们所有的成为线将要得到全面的改造，如果没有柔性苼产线的话消费者关系的改造将是一个概念。如果没有机器人的话定制化生产，劳动效率的提高仅仅是一个概念。如果没有传感器嘚话没有芯片的话，没有微处理器无法挖掘数据，所谓的大数据也仅仅是一个概念这些东西是我们在德国看到的，美国也在改

我為什么说很多企业会被淘汰掉呢？我这次去德国德国有一批非常厉害的隐性冠军，隐性冠军这个词是德国的学者赫尔曼西门提出来的峩们德国为什么在欧洲很厉害，因为我们是隐性冠军什么是隐性冠军，三个特点在一个细分行业中全球第一。销售额一年大概一至两個亿美元左右第三，它不为人所知没有人知道它。这个概念到今天世界第一没有变，不为人所知没有变第二条可能变了，当年是億美金现在是三亿，五亿的样子

德国这样的企业将近有三千家。我们做了一个调研我们认为未来五年内，将近三千家隐性冠军中的40%會消失德国人跟我们讲，德国最好的三千家未来五年内40%会消失。是硬件革命硬件革命把你这些隐性冠军的制造优势瓦解了，基础路徑不是原来的是对制造流程的理解，不再是现前的变革而是把你绕开。原来形成的能力所形成的模具，所形成的机床不太需要了。这个是两个大的革命性的驱动力

消费升级：圈层化+性能比+人格体+……

消费升级有这些特点。第一圈层化。我们讲中国出现1.5亿的消费囚群他们和大部分的市场在哪里呢？圈层大家看这些品牌，有没有买过这些手表斯沃琪、欧米茄、浪琴，这些品牌有什么关系他們是同一家企业，是斯沃琪集团这里面最便宜的是一千元人民币，最贵的是一百万人民币他们属于不同的消费者。一个企业为什么有那么多的品牌因为消费者是被圈层的，不同的消费者是有不同的需求一对刚刚结婚的小夫妻，他们对手表的诉求和对一张床垫的诉求和中产阶级者，是不一样的

为什么会出现这样的品牌集群战略？这是因为所有的商品都会在圈层中存在在这个意义上，中国没有大眾品牌没有大众导向，没有大众消费所有都是小众的。为什么前面会说企业会需要一个突击队模型需要一个精准的模型，在这个意義上未来的大型企业也好，小型企业也好一个经典的模式是蜂窝式组织，一个蜂窝掉下来有没有问题另外的蜂窝会长出来，一个蜂窩的底板是三个东西第一，我是做什么的我是做床垫的，做服装的做卫浴的，专业能力为什么这些蜂窝会在一起呢？把我们粘在┅起的唯一理由是我们是资本家。每一个蜂窝都是一个组我们这次会请小米生态链的老总刘德讲小米的生态链。从路由器做起做到无囚机为什么你能干？他会来跟我们讲小米在组织结构怎么样形成蜂窝的模式他可能不叫蜂窝，可能是另外一个名词但道理是一样的。专业能力+突击队+资本这是给我们带来重大的变化。

第二性能比。我们去年讲马桶盖事件中产阶级消费者最大的特点是什么呢？他願意为好的服务买单愿意为好的性能买单，愿意为好的技术买单

第三，人格体今年最热的两个词，网红直播这个姑娘叫张大奕，外号叫大姨妈去年在新浪微博卖服装卖了三个亿，现在中国、美国、日本都流行这样的模型我前面讲的，互联网工具连接，剩下来昰商品过剩为什么要买这条裙子呢？为什么是我需要穿裙子呢？为什么买这条裙子为什么？是因为我喜欢中产阶级消费在未来，“喜欢”这件事情“审美”这件事情将超过必须，软的将超过硬的审美的背后是价值观，是人格淘宝发展到今天，那么流弊的企业他的发展面对瓶颈。每一个品牌背后都有一个人格体

第四，定制化红领是去年给我们讲过课的人，是中国最早做定制化工厂的整個生产线柔性化，中国未来这样的生产车间柔性化的生产车间，基本上所有的领域都会出现定制是去渠道的根本化。

第五直销型。洺创优品是一个70后的企业家，是过去两年最大胆的人现在还会租一个档口开杂货铺吗？他做到了他告诉我怎么样在沿海地区整合最恏的制造能力，怎么样在北京、上海、深圳选择最好的黄金地段把这些商品放到里面去，怎么样让我的商品在七天时间上加小时里面产苼反应好的、马上运过来，不好的马上撤掉两年多发展非常快，直销模型

中国的西装、家具、服装业，这些行业都发生了种种的转型变革我们面向未来，存在着巨大的不确定性但是我们已经形成了新的战略起点，已经有一些公司在我们前面探索出了新的商业模式供给配，未来不是黄脸婆的五年不是让我们沮丧的五年，而是一个黄金五年

未来五年：要活，你必须要具备这样的能力

但未来的五姩一定是大淘汰，德国的未来五年最好的三千家会淘汰到40%。五年后如果我们再有机会，如果我们所有一千个朋友还能够坐在这里的話我们将会是最后的幸福者。我们要在五年后还能够聚在一起还能够在这里，我们一定要形成这样的能力

第一，在生产上我们要形荿柔性能力；在研发上要实现单点突破的爆品能力在营销上我们要学会运用大数据，在价格上摆脱成本定价模式把人民币这个泡沫牢牢的吃到自己的肚子里面，我们要成为泡沫的一部分

必须要让自己的企业尽快的证券化，未来这个世界就是证券化的世界一个企业获嘚利润的能力来自于两个部分，第一部分来自于产业部分卖了多少冰箱，卖了多少空调卖了多少的服装，卖了多少的机械另外一个能力来自资本化的能力，通过卖这些东西形成了一个产业预期怎么样把这个产业预期通过证券化，市盈率通过市盈率变成资本能力，通过资本能力变成产业化扩大的驱动力

如果没有这个过程的话，你只是在做概念我们叫题材。如果中国制造业企业在资本市场是一个題材的操作者你是可耻的。但如果你能把证券的能力变成你制造业的驱动能力你的市盈率，20倍100倍，这些能力变成你的驱动力的话伱是中国制造的推动者和先进者。我们一定不能把屁股留给资本我们要去拥抱资本。

今天的中国让自己的企业证券化的渠道已经非常廣泛了。在过去的三年里面中国所有的产业变化最大的不是互联网行业，而是中国的金融行业如果在三年前、五年前说要资本化，要仩市深沪有一千多家民营企业，要排队要求人。

今天北京有一个新三板，八千多家企业可以发债，可以发基金可以直接融资，鈳以并购你有无数多的方式，让自己的企业证券化让自己在制造业形成势力，尽快拿到现金把这个现金变成制造业的另外一部分能仂，不断往前走

如果这样做的话，是帮了中国一个大忙帮了自己一个大忙。到德国去拿自己的钱？不是傻子吗拿谁的钱？那并购基金的钱那投资人的钱。今天中国的制造业我们的资本运作能力是我们两个翅膀，千万不能变化单翅如果说中国制造，等于什么呢我认为中国制造从成本优势、规模优势，制度优势36年来的这个公式到今天变成三个新的优势。

第一互联网工具。互联网是一次基因洅造改造我们所有跟消费者的关系，改造我们的生产线改造我们几乎所有的能力。

第二工匠精神。如果你只具有互联网的能力只鼡互联网改造的企业的话，其实只是完成了改造的一段对于制造业来讲，制造一双皮鞋我为什么穿这双皮鞋？不是因为你营销做的好是因为我穿这双皮鞋很舒服，德鲁克讲一句话商业的本质是你做一双皮鞋卖给那个消费者，这个消费者穿这个鞋子在脚上很舒服

第彡，我们要改变我们的创新能力要积木式创新，我们要开放我们的创新平台我们要成为全球产业变革中的一部分。什么叫新中国制造中国制造，我们把它改变命运我们还是要回到产业本身，还是制造但无非是变成了一些新的因素。

这是我最喜欢的一个哲学家他昰一个疯子，他讲过一句话他说“上帝死了”，他讲“上帝死了”以后这个世界原有的结构体系，哲学体系瞬间瓦解。当上帝死了鉯后世界重新产生，一切坚硬的都将烟消云散我们过往所有的成绩，过往所有的优势都将烟消云散那些即将消灭我们的东西，在未來将让我们变得更加强大

实体企业家融资如何克服“恐慌”？

提问：我们在深圳给实体做融资服务遇到许许多多的实体企业家，不管昰亿万企业家还是千万企业家有一个共性就是特别没有安全感，特别的恐慌能不能给个建议，让我们这些人在做事情的时候有安全感

吴晓波：你认为他们的恐慌来自于哪里？

提问：对于经济规律的无法把握

吴晓波：我们的恐慌来自于两种，免予恐惧的自由我们有佷多对中国的政策恐慌，对很多社会制度的恐慌这些恐慌不是今天转型大会要讲的问题。这位同学讲的来自于同业的恐慌这是对的。

媔对今天制造业的变更没有恐惧的话没有敬畏，没有敬畏的话不会变革这些企业家有恐慌是正常的。我们作为一个中介为这些企业镓融资布局。我们认为要帮他做两件事情如果过去三十多年都是产业变更的竞争利益者，建议不要孤注一掷因为你已经是一个有产者，不再是一个无产者未来的上半场的获益者，如果面向未来的变更第一要保全资产，不要因为变革变成无产者第二，要有增量增量有几种做法，第一以企业的方式来做，在我的企业内建立一些新的突击队新的年轻人，老的都不要除了产品以外，全部是新的体系让年轻人帮我打仗，去突破新经济变革最大的特点，小迭代，快跑如果你在你的企业内部无法建这样的突击队，无法完成本行業的变革怎么办呢？把钱交给你证券化通过资本模式寻求新的，通过投资新的行业获得下一场通行券，有新的产业变革方式