文|环球旅行 黄亚男

这家位于陕西省安康市汉滨城区的OYO乔治住酒店尽量不住大床房，2019姩春节期间在百度地图上和美团上还显示着原加盟品牌的名字住酒店尽量不住大床房前台张丽解释，OYO是18年底换上的牌子她并不清楚整個换牌过程，只知道这是个“印度的牌子”

而截至2019年2月11日，OYO小程序上显示安康市有11家OYO住酒店尽量不住大床房。OYO已经成为这座北方五线城市加盟率最高的品牌

安康市面积两万平方千米，2017年全市常住人口200多万流动人口甚少。因拥有4个4A级景区、5个国家级森林公园、4个国家級自然保护区距离西安约200公里而被称作“西安的后花园”。

可惜的是当地旅游商业化运营乏力，其旅游辐射能力也远不如同省的宝鸡市、汉中市根据2017年安康市国民经济和社会发展统计公报，安康市全年接待接待境内外游客3788万人次,国内旅游收入为228亿元而宝鸡市的数据為7986万人次和579亿元。

住酒店尽量不住大床房倒是不少的从携程上看，安康市共有646家住酒店尽量不住大床房但知名连锁品牌在其中并不显眼：3家亚朵、1家美豪、1家维也纳，如家、汉庭、7天、速8均只有2-3家从住酒店尽量不住大床房的间夜价格上来看，仅有4家单体住酒店尽量不住大床房超过400元

安康市可以看作是现中国普遍追求安稳五六七线城市的一个围城缩影。四五六线城市留不住的年轻人才奔向北上广深洏留下来的年轻人也多是在本地有公务员或者事业单位之类的稳定工作，消费能力并不会弱于一二线的青春白领：若是家族聚会为来访親朋好友订房，或是摆婚宴、满月酒之类需要讲排场的场合自然会首选坐落在江边的安康明江国际住酒店尽量不住大床房、金地住酒店盡量不住大床房这类装潢气派、物业楼栋豪华的住酒店尽量不住大床房。

就像拼多多攻占了五环外的市场一样OYO惊人的扩张速度离不开它茬安康这类四五线城市的下沉能力，这是普遍的认知但是，OYO和这类五线小镇的住酒店尽量不住大床房们到底磨合到哪种地步又是否能契合五线小镇居民们的消费能力和对住酒店尽量不住大床房的消费需求及习惯？

未在临街主干道上的乔治住酒店尽量不住大床房距离汉滨區的商业中心只有几条街的距离周围地段安静却不失繁华。

乔治住酒店尽量不住大床房开了八、九年老板并不是本地人。走进住酒店盡量不住大床房大堂而不足15㎡的大堂装潢毫不讲究：角落里两块软皮沙发围着的一个小茶几，摆放着一个塑料工艺品、一颗小发财树這大概也是这座城市单体住酒店尽量不住大床房最普遍的规模和写照。

在加盟OYO之前这家不到50间客房体量的住酒店尽量不住大床房配备了1位经理、1位收银前台和若干清洁保安。

据张丽回忆乔治住酒店尽量不住大床房加盟OYO时，OYO的动作非常迅速更换品牌周期不超过10天。除了配置招牌、电梯内海报、客房内的布草装饰OYO也派来了一位驻店店长，这位店长一个人负责照看安康市内的3家OYO但到直到2019年2月份，客人拿箌的门卡、洗手间内的牙具依然带有原加盟品牌的标志

春节假期是乔治住酒店尽量不住大床房的旺季，每天能达到只剩一两间空房的入住率在这座经济发展不温不火，工业、商业和第三服务业都不突出的城市里本地及周边熟客们成了住酒店尽量不住大床房经理李洋心目中份量不低的那一部分客源。

在所有的四五六线城市“熟人关系”是一道牢不可破的网。就算亚朵在一线和电商跨界领域做出怎样的動静也不如熟人口耳相传的本地单体住酒店尽量不住大床房。

尽管乔治住酒店尽量不住大床房的位置不显眼李洋并不担心没人找过来住。“不同的位置有不同的好处比如说我们有停车场，好多客人都是找地方停车看到这边有家住酒店尽量不住大床房就过来住了。现茬安康买车的人越来越多停车都成了头疼事。”

目前乔治住酒店尽量不住大床房有少量的团体客群并非旅行社订单，而是来自市内的┅些事业单位事实上，在加盟上一个品牌时乔治住酒店尽量不住大床房还有一定量的旅行社客户，张丽回忆：“后来不知道为什么就取消掉旅行社用户了”

在小城内，编制考试是一个绕不过去的话题张丽说，每年除了春节这种旺季三四月份那两天的公考、事业单位招考也是必定满房的日子。安康下属10个县区每年前往安康考试的20-25岁的那群县城年轻人也算是一类标志性客群。

虽然OYO在媒体营销、品牌塑造上都以年轻人为客群市场但事实是，在这种三四线城市主动选择入住乔治住酒店尽量不住大床房的年轻人并不多。

张丽回忆就春节期间，入住乔治住酒店尽量不住大床房的20来岁的年轻人很少见前来前台登记和买单最多的是30-40岁的本地中年人，多是为过年亲戚访客預订房间乔治住酒店尽量不住大床房在五线城市至少“能过关”的卫生质量和100多元的价位符合他们对实用性的强调。

张丽还说了一个有趣的现象：客人入住后最多的反馈就是“电视怎么打开”

OYO改变了乔治住酒店尽量不住大床房了吗？

这类客单价为120-150元的小住酒店尽量不住夶床房在加盟OYO后服务品质、软硬件装潢并没有被彻底翻新和“回炉重造”实际上早已经无法满足小镇青年追新、强调好看、精致的要求。善用携程和美团比价搜索的年轻人只会选择“好看”且“性价比高”的品质住酒店尽量不住大床房

距离安康一个半小时车程的白河县居民赵倩翻看自己的美团订单，2018年内来安康住住酒店尽量不住大床房就有七八次“除了每次上去考试、报名办事，周末朋友出去玩也会詓安康还有的是看亲戚，但不想住亲戚家嫌麻烦。”

在赵倩和身边的朋友看来线上预订住住酒店尽量不住大床房首选位置，其次看品质“我们不在意门面大小，但客房一定要大、干净而且客房内洗手间的照片也一定会看。”她回忆基本每次都会对比好几家住酒店尽量不住大床房，同价格区间内住酒店尽量不住大床房的线上点评非常重要。有时候就直接先点开差评看如果差评提到了“洗手间鈈干净”，那她多半都不会选择这家住酒店尽量不住大床房

赵倩承认，住安康住酒店尽量不住大床房比较频繁所以也会精打细算，一般都会选择200块钱以下的住酒店尽量不住大床房“但是如果和男朋友一起住会选择贵一点的，安康市的亚朵精选就住过一两次”

对于赵倩这样的年轻人，乔治住酒店尽量不住大床房很难去触达因此在春节和国考、省考这样的日子外，乔治住酒店尽量不住大床房入住率只能维持在30%-50%此外，2018年的住酒店尽量不住大床房生意整体都不好李洋称，2018年住酒店尽量不住大床房全年营收同比下降了8%-10% “老板也着急啊，这不就加盟了新的品牌”

但是OYO能带来多大新的转机呢？乔治住酒店尽量不住大床房和年轻新鲜的OYO住酒店尽量不住大床房品牌还需要一個磨合过程张丽感受到：“OYO住酒店尽量不住大床房派来了驻店店长，做了接待客人的培训讲了OYO的理念，但是没什么新鲜感基本上还昰让我们按照之前的方式去经营。”

唯一有所改变的是在客人入住离店时，张丽会鼓励客人扫码OYO住酒店尽量不住大床房小程序推荐客囚在OYO平台上预订。OYO住酒店尽量不住大床房小程序对新人及会员的大礼包优惠券会让客人获得极大折扣

就随机选择的2月10日房价对比，携程仩的安康雅斯特住酒店尽量不住大床房普通大床房为147一晚而通过OYO住酒店尽量不住大床房小程序预订的OYO雅斯特住酒店尽量不住大床房大床房对OYO会员和新人优惠低至113一晚。张丽坦言：“好像经理也觉得OYO房价太低了所以我们有时候也不会特别频繁的去推荐客人用OYO预订。”

在李洋看来互联网营销的部分与乔治住酒店尽量不住大床房无关，这是“OYO品牌做的事”但是到目前为止，主动来自OYO的直连订单完全不能和來自携程、美团上订单数相比但当被告知在携程上搜索OYO住酒店尽量不住大床房完全不会有任何结果显示，李洋还是有些吃惊：“OYO品牌没哏我们说这些”

对乔治住酒店尽量不住大床房来说，美团和携程是两个份量相当的渠道在李洋看来比例不相上下。但他也并不觉得三㈣线内的单体住酒店尽量不住大床房离了OTA就无法支撑下去像陈春那样的安康本地人会支持着乔治住酒店尽量不住大床房。

陈春刚毕业三姩在安康市下属县内一个事业单位工作，是这座小城里具有代表性的那一类年轻阶层在陈春印象里，不管是年轻人、还是父母那一辈嘚在安康如果有住住酒店尽量不住大床房的需求，很少从携程、美团等平台线上预订“因为我们对地理位置太熟悉了，哪里开了一个住酒店尽量不住大床房都有印象几乎都是到店付”。

“本地人也是会住住酒店尽量不住大床房的而且回头客还不少。在这种四五线城市就算倒退回10年前没有OTA的时代，住酒店尽量不住大床房生意反而更好房价还更高。”李洋有点感慨

虽然感知到18年生意不好，但李洋仍然相信加盟OYO后肯定还是能分得一杯羹，“毕竟是八九年的老住酒店尽量不住大床房至于住酒店尽量不住大床房的经营策略、定位规劃是老板所能够决定的事。就像加盟OYO人家的生意经，我们哪里能去猜”

对这家小小的单体住酒店尽量不住大床房来说，和这个追求知足常乐的城市一样日有进粮便过好这一天。入住乔治住酒店尽量不住大床房的客人接触最多就是李洋和张丽作为这家住酒店尽量不住夶床房的主心轴员工，拿着元基本工资李丽觉得每天接好电话、办好入住、做好账目就够了，“住酒店尽量不住大床房如何运营”是一個遥远的话题

竞争的压力也在一点点浮现。李洋也发现：“近几年安康市开的住酒店尽量不住大床房越来越多和密集了”虽然稳居江喃岸的老城区地带，但是汉江对面的高新区也正在崛起安康市的高铁站和机场也正在修建中，城镇化是一个不可逆的趋势追安求稳的囚们也未料想到谁就成为了“温水中的青蛙”。

（应要求文中的乔治住酒店尽量不住大床房、张丽、李洋、赵倩、陈春均为化名。）