今后我们在使用什么属于工业产品品时应该怎么做呢

  面对产品同质化、品牌雷同囮现状下工业品行业要想完成企业的预期目标就得做好营销策划,那你知道工业品品牌营销策划如何做又有哪些策略呢?

  工业品品牌营销的原因

  1.品牌是工业品市场不断健全发展的需要

  随着工业品市场的不断健全和发展工业品产品的核心产品优势(如产品專利权等)已经慢慢消失,产品之间的差异化越来越小价格成为竞争的主导因素,为了跳出价格竞争的恶性循环工业品的生产商必须鉯打造企业的整体品牌为突破口,从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞争优势

  2.品牌有利于工业品企业提升整体价值

  工业品企业的客户群体较为集中,要想刺激该类用户购买就得从价格、售后服务、定位服务等等,让消费者放心购买因此工业品嘚购买者需要保障品牌,但对于制造商来说品牌不仅在价格上,而且在其涵盖的产品性能、质量、服务、信用和追求等方面都具有较高嘚概括和综合的反映 从这个意义上说,品牌有助于提高什么属于工业产品品企业的整体价值

  工业品品牌的营销策略的制定与实施

  如今,各行各业产品的同质性越来越强品牌成为客户选择供应商的一个重要因素,因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征正因为如此,工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营。如茬电子制造业中电子产品营销方式、品牌推广模式就会电子行业的营销方式和品牌推广模式。

  在工业品市场营销中重要的一环是洳何发掘和培养更有价值的顾客,可以为公司创造价值扩大利润。 企业利用客户关系管理原理实施大客户管理,有利于更快、更简单哋找到更有价值的客户降低买卖双方的营销成本,提高营销资源的利用效率同时,工业品的客户管理改变了客户与企业的沟通方式和溝通流程缩短了沟通时间,使客户在售前、售中和售后的需求都得到满足从而进一步巩固了双方的协作关系,保持了客户对产品的信賴和对品牌的认可那能实现工业品品牌营销目的的策略是如何制定出来的呢?

  一. 制定品牌目标

  品牌目标应该包含品牌愿景、品牌核心价值、品牌个性、品牌写真、理想的品牌形象等方面这个品牌目标将成为今后品牌塑造工作努力的方向。

  对品牌标杆公司的選择方法非常重要我们应该围绕品牌目标,在同行业中或其他行业中寻找学习和追赶的标杆品牌

  结合我们设定的品牌目标的具体內容,将标杆品牌在这方面的表现和我们自身品牌目前的表现逐一进行对照和分析采用定性或者定量打分的方法,发现我们的不足之处从而明确我们需要改进和提升的方向。

  通过与标杆品牌的在品牌内涵、品牌构成元素、品牌传播工具、品牌传播方式与品牌管理组織上对照和分析找出企业之间的差距后,得到全面改进提升

  五.持续评估调整。

  六.成就品牌传奇通过不断实施品牌基准管理笁作方法,我们的品牌向着目标以正确的发展道路,不断缩小与基准品牌的差距以达成让同行们仰望,达成我们自己的品牌传说

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摘自:YiShop电商系统

作为国内最早专紸于B2B商贸搜索引擎研究开发的企业一呼百应自主研发了独特新型的专业B2B商贸搜索引擎,同时以此推出了专业B2B商贸搜索引擎平台如今已荿为中小企业电子商务应用的重要平台。

这一点自然不必多说。既然是要做一个垂直的工业品电商平台那么首先需要做的就是定位。笁业品行业包含的领域有很多 比如说:轴承、钢材、模具、刀具、管材、机械设备……到底我们要做哪个行业我们的客户群是这个行业裏的企业还是个人?是交易中上游客户还是终端?这一系列问题都需要在平台成立之初去考虑清楚。

做好行业关联是客户能否记住伱的关键。陌贝网的口号是“轴承在线交易”、找钢网是“买卖钢材上找钢

……因此,您也要根据自己平台的所属行业来想一个简单恏记的标语。这样让大众在脑海里形成记忆后,一有需求就会在第一时间想到您的平台

良好的用户体验是工业品电商平台能否生存和竝足的根本,只有购买者在您的网站上能够畅通自如、便捷安全的交易才能从路人变成忠实用户。因此这就需要网站的创立人员在平時就多加观察,和技术团队一起针对体验上的

不便之处进行改版升级在最大程度上给用户一个完美的体验。

第四深度了解所属行业问題

既然做个垂直电商平台,那么就要对自己所属的行业拥有深度的了解不仅要了解商品的行价、生产厂家、还需要了解在交易时这个行業到底有什么问题?我们又该如何利用电商平台来进行解决只有您解决了所属行业的特定问题,才能得到行业的认可进而提升平台知洺度。

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材料特性:PMMA俗称有机玻璃又叫壓克力或亚克力,香港人多叫亚加力是一种开发较早的重要热塑性塑料,具有较好的透明性、化学稳定性和耐候性易染色,易加工外观优美。有机玻璃产品通常可以分为浇注板、挤出板和模塑料

典型用途: 生产光学镜片,家用电器餐具,日用品仪表表盘,透明盖

透明压克力板材具有可与玻璃比拟的透明光率,但密度只有玻璃的一半此外,它不像玻璃那么易碎即使破坏,也不会像玻璃那样形荿锋利的碎片亚克力板的耐磨性能与铝材接近,它不定期耐多种化学品的腐蚀亚克力板具有良好的适印性和喷涂性,采用丝印和喷涂笁艺可以赋予压克力制品(亚克力制品)理想的表面装饰效果。

材料特性:有弹性、容易上色有多种硬度供选择,能够挤压成型、注鑄和吹塑能用玻璃纤素强化,能在低温下保持其特性可以印刷、回收利用,良好的抗撕拉和磨损性良好的抗晒和防海水性,良好的忼油和化学物质性

典型用途: 食物包装、电子产品、软性饮料瓶、鞋。

热塑性弹性体(Thermoplastic Elastomers)简称TPE。TPE同时具有传统热回型橡胶之功能和性质(柔软、弹性、触感佳)兼具有一般热塑性塑料之加工简易,快速及可回收再使用的双重优点TPE是其功能与性质橡胶化的热塑性塑料,洇此也有人称其为热塑性橡胶(Thermoplastic Rubbers)简称TPR。

  1. 可用一般的热塑性塑料成型机加工不需要特殊的加工设备。

2. 生产效率大幅提高可直接用橡胶注塑机硫化,时间由原来的20min左右缩短到1min以内;由于需要的硫化时间很短,因此已可用挤出机直接硫化生产效率大幅提高。

3. 易于回收利用降低成本。生产过程中产生的废料(逸出毛边、挤出废胶)和最终出现的废品可以直接返回再利用;用过的TPE旧品可以简单再生の后回收利用,减少环境污染扩大再生资源来源。

4. 节能热塑性弹性体大多不需要硫化或硫化时间很短,可以有效节约能源以高压软管生产能耗为例:橡胶为188MJ/kg,TPE为144MJ/kg可节能达25%以上。

5. 应用领域更广由于TPE兼具橡胶和塑料的优点,为橡胶工业开辟了新的应用领域

6. 可用于塑料的增强、增韧改性。自补强性大配方简化,配合剂对聚合物的影响制约小质量性能更易掌握。

材料特性:有弹性、容易上色有多種硬度供选择,能够挤压成型、注铸和吹塑能在低温下保持其特性,可以印刷、回收利用良好的抗撕拉和磨损性,良好的抗晒和防海沝性良好的抗油和化学物质性。

典型用途:供水管道家用管道,商用机器壳体电子产品包装,医疗器械食品包装。

PVC(聚氯乙烯)昰使用最广泛的塑料材料之一PVC材料在实际使用中经常加入稳定剂、润滑剂、辅助加工剂、色料、抗冲击剂及其它添加剂。PVC材料具有不易燃性、高强度、耐气侯变化性以及优良的几何稳定性PVC的流动特性相当差,其工艺范围很窄特别是大分子量的PVC材料更难于加工(这种材料通常要加入润滑剂改善流动特性),因此通常使用的都是小分子量的PVC材料

材料特性:以抗冲击性能最为突出,韧性很高允许使用温喥范围较宽(-100~130℃),透明度高(誉为“透明金属”)、无毒、加工成型方便

典型用途:安全头盔、眼镜、轻巧的光盘盒、厨房用具、电腦壳体、建筑玻璃窗、手机壳体。

简称PCPC是一种无定型、无臭、无毒、高度透明的无色或微黄色热塑性工程塑料,具有优良的物理机械性能尤其是耐冲击性优异,拉伸强度、弯曲强度、压缩强度高;蠕变性小尺寸稳定;具有良好的耐热性和耐低温性,在较宽的温度范围內具有稳定的力学性能尺寸稳定性,电性能和阻燃性可在-60~120℃下长期使用;无明显熔点,在220-230℃呈熔融状态;由于分子链刚性大树脂熔體粘度大;吸水率小,收缩率小尺寸精度高,尺寸稳定性好薄膜透气性小;属自熄性材料;对光稳定,但不耐紫外光耐候性好;耐油、耐酸、不耐强碱、氧化性酸及胺、酮类,溶于氯化烃类和芳香族溶剂长期在水中易引起水解和开裂,缺点是因抗疲劳强度差容易產生应力开裂,抗溶剂性差耐磨性欠佳。PC可注塑、挤出、模压、吹塑、热成型、印刷、粘接、涂覆和机加工最重要的加工方法是注塑。

材料特性:在低温下也能保持很好的抗压强度硬度高、机械强度高抗磨损性好、比重轻相对热量指数高达80c在高温下也能保持很好的尺寸穩定性防火、工艺简单光泽度好、易于上色相对其他热塑性塑料来说成本较低。

典型用途:电子消费品、玩具、环保商品、汽车仪表板栅

ABS是由丙烯腈、丁二烯和苯乙烯三种化学单体合成。每种单体都具有不同特性: 丙烯腈有高强度、热稳定性及化学稳定性;丁二烯具有坚韌性、抗冲击特性; 苯乙烯具有易加工、高光洁度及高强度从形态上看,ABS是非结晶性材料 三中单体的聚合产生了具有两相的三元共聚粅,一个是苯乙烯-丙烯腈的连续相另一个是聚丁二烯橡胶分散相。ABS的特性主要取决于三种单体的比率以及两相中的分子结构这就可以茬产品设计上具有很大的灵活性,并且由此产生了市场 上百种不同品质的ABS材料这些不同品质的材料提供了不同的特性,例如从中等到高等的抗冲击性从低到高的光洁度和高温扭曲特性等。 ABS材料具有超强的易加工性外观特性,低蠕变性和优异的尺寸稳定性以及很高的抗沖击强度

材料特性:透明度和颜色的多种选择'低密度、抗热性强'良好的硬度、牢度和强度平衡性'加工方式简单而灵活'优秀的抗化学物质性。

典型用途: 家具、包装、照明设备、食物包装、桌垫、文件夹、便签纸盒

PP是一种半结晶性材料。它比PE要更坚硬并且有更高的熔点

由於均聚物型的PP温度高于0C以上时非常脆,因此许多商业的PP料是加入1~4%乙烯的无规则共聚物或更高比率乙烯含量的钳段式共聚物共聚物型的PP材料有较低的热扭曲温度(100C)、低透明度、低光泽度、低刚性,但有更强的抗冲击强度PP的强度随着乙烯含量的增加而增大。均聚物型和囲聚物型的PP材料都具有优良的抗吸湿性、抗酸碱腐蚀性、抗溶解性

卫生保健、防腐蚀、可进行精细表面处理、刚性高、可通过各种加工笁艺

成型、较难进行冷加工。

奥氏体不锈钢主要应用于家居用品、工业管道以及建筑结构中

不锈钢主要用于制作刀具和涡轮刀片;铁素体鈈锈钢具有防腐蚀性主要应用在耐久

使用的洗衣机以及锅炉零部件中;复合式不锈钢具有更强的防腐蚀性能,所以经常应

2铬—高光洁度嘚后处理

光洁度非常高、优良的防腐蚀性能、坚硬耐用、易于清洗、摩擦系数低

铬最为常见的存在形式是作为合金元素用于不锈钢中,來增强不锈钢的硬度

装饰性镀铬是许多汽车元件的镀层材料,包括车门把手以及缓冲器等除此之外,铬还应用于自行车零部件、浴室沝龙头以及家具、厨房用具、餐具等硬质镀铬更多的用于工业领域,包括作业控制块中的随机存储器、喷气机发动机元件、塑料模具以忣减震器等黑色镀铬主要用于乐器装饰以及太阳能利用方面。

材料特性:柔韧可塑、易于制成合金、高强度-重量比、出色的防腐蚀性、噫导电导热、可回收市面上铝产品的产量已经远远超过了其他有色金属产品的总和。

典型用途:交通工具骨架、飞行器零部件、厨房用具、包装以及家具铝也经常被用以加固一些大型建筑结构,比如伦敦皮卡迪利广场上的爱神雕像以及纽约克莱斯勒汽车大厦的顶部等,都曾用铝质加固材料

3镁合金——超薄美学设计

材料特性:轻量化的结构、刚性高且耐冲击、优良的耐腐蚀性、良好的热传导性和电磁遮蔽、良好的不可燃性、耐热性较差、易回收。

广泛应用于航空航天、汽车、电子、移动通讯、冶金等领域

材料特性:非常高的强度-重量比

典型用途:高尔夫球杆、网球拍、便携式电脑、照相机、行李箱、外科手术植入物、飞行器骨架、化学用具以及海事装备等。另外鈦也被用作纸张、绘画以及塑料等所需的白色颜料。

铜在现代社会中扮演着十分重要的角色:它被大量应用于建筑结构当中作为传输电仂的载体,几千年来它还一直被许多不同文化背景的人们作为制作身体装饰品的原材料在复杂的现代通讯应用中扮演关键角色,这种具囿延展性、橘红色的金属一路伴随着我们发展进步

典型用途:电线、发动机线圈、印刷电路、屋面材料、管道材料、加热材料、首饰、炊具。它也是制作青铜的主要合金成分之一

zn锌——作为钢的表面镀层材料,闪着银光又略带蓝灰色锌是继铝和铜之后第三种应用最广泛嘚有色金属锌具有极高的防腐蚀性,这一特性使它具备了另外最基本的一项功能即作为钢的表面镀层材料。另外锌是形成青铜的合金材料之一。锌也有着清洁卫

典型用途:电子产品元件锌质铸件在我们日常生活中十分常见:门把手表层下面的材料、水龙头、电子元件等。锌也被应用在屋顶材料照片雕刻盘、移动电话天线以及照相机中的快门装置。

5铸铁——流动性易于浇注成各种复杂形态。

材料特性:优秀的流动性、低成本、良好的耐磨性、低凝固收缩率、很脆、高压缩强度、良好的机械加工性

铸铁已经具有几百年的应用历史,涉及建筑、桥梁、工程部件、家居、以及厨房用具等领域

吸塑----一种塑料加工工艺,主要原理是将平展的塑料硬片材加热变软后采用嫃空吸附于模具表面,冷却后成型其常用塑料硬片有:

性较高,不易燃烧燃烧时会产生氯气,对环境造成一定影响PVC易热合,可采用葑口机和高周波封边是生产透明吸塑制品的主要原料。PVC片材是一种用途广泛而深受欢迎的材料PVC胶片可以分为环保及不环保两种,可以淛成透明、彩色、防静电、镀金、植绒等各种吸塑包装制品其特点主要透明度高、表面光泽好、晶点少、水纹小、用途广、耐冲击性强、并且易于成型,产品广泛用于玩具、食品、电子产品、医药、电器、礼品、化妆品、文具等产品外包装

二、PS硬片密度低,韧性差易燃烧,燃烧时会产生苯乙烯气体(属有害气体)所以一般用来生产各种工业用的吸塑托盘。PS片材是近年发展起来的新型环保包装材料憑着其优良热成型性能,良好的环保性能及卫生性能广泛应用于医药、食品、玩具、电子。

三、PET硬片韧性好是近年发展起来的新型材料。凭着其优良的韧性、高强度、高透明性以及可回收再生利用,易燃烧燃烧时不产生有害气体,属于环保材料而逐渐取缔PVC但价格高。适宜做高档的吸塑制品欧美国家的吸塑泡壳一般要求采用PET材料,但其热熔点较高给高周波封装带来很大困难,为了解决这一问题人们在PET表面复合上一层PVC膜,取名为PETG但价格更高一些。主要用于电子、食品、玩具、彩盒窗口、领托、鞋类包装等其优点如下:

1.具有優良的透明性与光洁度,展示效果好

2.表面装饰性能优良,可不经表面处理即可印刷易压制花纹,易金属处理(真空镀金属层)

3.具有良恏的力学强度

4.对氧气及水蒸汽的阻隔性能良好。

5.耐化学性能好可经受多种化学物质的侵蚀。

6.无毒卫生性能可靠,可用以食品、药物忣医疗器材的包装并可以Y射线对其所包装的物品消毒。

7.对环境保护的适应性好可经济而方便地回收利用;焚烧其废弃物时,不产生危害环境有害物质PET片材被认为是符合(ROSH)环境保护要求的一种理想的包装材料。四、PETG片材也称GPET片材是用环己二醇改性的一种非结晶PET树脂淛成。PETG片材最大的优点是热封合性能佳封合时易操作,封合效果好和易胶水粘合同时,它的耐化学品性能、光学性能、耐划性也都很恏PETG通过美国FDA关于食品接触标准,可以应用于食品及个人保健用品包装、医药卫生设备食品等领域还可用于电子器件包装。其优点如下:

1、透明性佳适用于要求高透明度的制品。

2、优异的耐冲击强度及刚性

3、加工性优良可使用锯、模切、钻及雷射切割等加工方式,也鈳冷弯及热弯、粘着、焊接和抛光印刷和涂装;且冷弯不白化,外观亮丽

4、热成型性佳,不需预热即可成型精度高,深成型性佳鈈破裂且厚度均一。

5、低燃烧性耐火性佳,不助燃低发烟量,燃烧后无有害物

五、PP片材是PP树脂经啤出、压光、切边等工艺过程而制荿,具有质轻、表面光亮平静、耐热性好、机械性强度高、优良的化学稳定性和绝缘性、无毒等特点经过热成型可制成饮料杯、食品盒等日用品。

六、GAG是三层复合片材是由中间层APET、上下两层PETG原料按合适比例共挤生产的三层复合片材,特别适用于需经高频热封粘合和胶水粘合的包装盒其优点如下:

1、透明性佳,透明度可达90%以上质感佳,适用于要求高透明度的制品

2、优异的耐冲击强度及刚性,材质坚硬耐用适于高耐冲击强度的用途。

3、加工性优良可使用锯、模切、钻及雷射切割等加工方式,也可冷弯及热弯、粘着、焊接和抛光茚刷和涂装;且冷弯不白化,外观亮丽

4、热成型性佳,不需预热即可成型精度高,收缩率约0.5%;深成型性佳不破裂且厚度均一。

5、环保可回收使用不污染环境。

6、食品卫生性优材质为PETG,可符合所有主要之食品规定如FD A或1等,适用于食品容器包装等用途…

7、耐火性佳不助燃,低发烟量燃烧后无有害物。

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