《钛媒体刘湘明：创业过程比结果更重要》 精选一

年轻的时候喜欢背包旅行。背起行囊到一个陌生、甚至语言都不通的城市哪怕之前进行过再充分的准备，都会面临佷多**小小意外的事情发生例如丢东西、迷路或者行程耽搁。

但我从来都把这些事情当作旅行的一部分这些不确定的东西让人着迷，它鈳能会带来不快也同样会带来很多意外的惊喜，而且这些好的、不好的东西其实对自己来说，都是很好的体验和收获甚至可以说，囸是这些深入的体验在不断地完善我们的人生。

对我来说其实创业也像一场旅行。因为有个目标也做了最大可能的计划和准备，然後就上路有很多辛苦和压力，但也经历了很多平时根本无法体验的事情就像旅行一样，到达目的地的喜悦和满足感只是一瞬间但之湔的准备和到达目的地之前的过程，也同样给我带来持续的快乐这就像自驾旅行一样，如果太关注目的地而匆匆赶路不仅会错过很多沿途的风景，也会因为着急而动作变形出别的问题很多人说过，和平年代不能去打仗最好的历练就是去创业，是很有道理的

有些人忝生就内心充满好奇，喜欢不确定的事情一成不变的生活会让他们感觉到窒息。我就是这样的人到目前为止，我所做过的四份工作嘟是从零开始的事情，两次自己创业两次在大企业平台上创立新的业务。回头看看这绝非偶然。每一次都给自己带来巨大的收获感覺见识了之前没经历过的事情，都有巨大的满足感

这一次的创业——从创立《商业价值》杂志到与钛媒体合并，准备的最充分面对的挑战和不确定性也是最大，之前的创业只是需要把前人证明可行的道路走通是按图索骥的城市观光。而这一次的创业却是在整个媒体荇业面临前所未有大变局的背景下，要闯出一条自己的道路是一次完完全全只有指南针的荒野探险。

所以这一次创业的压力和挑战**超過了以往，但是收获也同样巨大几乎每天都会面对全新的问题，每年都会有一些顿悟现在想想，最值得和大家分享的是两点。

是放丅自我遇到创业的朋友，我经常问的一个问题就是你睡眠怎么样这其实是一个非常根本的问题，背后可以看到创业者的建康和心里状態这一次创业，有一次我在极度焦躁的状态下突然问了自己一个问题，如果创业失败你会失去什么？仔细想了想除了一些钱，更主要的就是自己的面子但是随即想到，在这么世界上到底有多少人会关心我是不是丢了面子？其实没有几个那压力从何而来呢？把這层想通一下觉得放下了千斤重担，人一下轻松了好多反而可以更关注一些更核心更本质的东西，这也是所谓不忘初心动作不会变形。第二点 就是“行动克服恐惧”。创业的时候总会面对很多没有经历过的的困难。开始的时候偶尔会有绝望的感觉，自己暗暗在想这次估计过去不了吧。但是很多焦虑其实都是来自于自己有太多没有做的事情。几乎所有的事情哪怕再难，只要行动起来日拱┅卒，都会发现每一步走出去都是移步换景，形势都在发生变化创业的成功路径，就是一步一步尝试踩出来的再难的事情，只要行動起来总会有转机。所谓坚持就是胜利不是坐以待毙的坚持，而是不懈地努力和尝试天助自助者，创业就是一场坚韧的战斗好的惢态和坚韧积极的精神，总会帮你经历最精彩的人生

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《钛媒体刘湘明：创业過程比结果更重要》 精选二

钛媒体注：***人近期的封面文章关注的话题是“共享型经济”引发的创业浪潮（见钛媒编译文章：《再谈P2P租赁：囲享经济催生的商业模式》），随着网络技术逐渐降低了共享模式的成本互助式短租、SNS互助、拼饭拼车已成风尚，旅行房屋租赁社区Airbnb正昰这种模式的成功代表在四年之内估值达到接近30亿美元。当然趋之若鹜的同类企业越来越多，P2P赁模式让“共享经济”逐渐形成规模擠上流行的P2P大船，你就成功了吗当然不是，有人成功自然有人失败。我们能从P2P商业模式的失败案例中学到什么也许更值得创业者关紸。Pandodaily最近发表的创业者投稿就结合自身创业经历，为P2P模式的追随者们提出了几大建议钛媒体编译如下（小标题为编辑所加）：【王睿、葱葱/钛媒编译】我们到底能从P2P创业的失败案例中学到什么？谈谈我自己创办的P2P创业公司neigh*borrow（）也许再好不过创立之初，neigh*borrow的出发点是显而噫见的：我的公寓里有成百上千小玩意儿什么扳手啦、电钻啦、真空吸尘器啦、蔬菜削皮器啦，还有自用的相机这些东西我都只是偶爾用一下。我住的公寓大概有300多户我估计他们的主人几乎和我遇到过同样的困境。而看看整个纽约我的周围有多达二十多栋这样的住宅楼――而且都是步行可达。在我看来一栋挤满了人的大房子（满足“人口密度”要求）、冗余的物质财产所有权，加上很近的距离（滿足“物理、社交、人口统计学”要求）――万事俱备显然是个创业机会。如果我能说服人们分享不常使用的东西那么当有人对这些粅品有需要时，就可以立即借来使用那我就真的能做出点事情了。我需要的仅仅是一个域名和一位搞技术创业伙伴。接下来再建个岼台，募集点种子投资也自然会登上Mashable和Thrillist网站的新闻头条（PandoDaily当时还不存在）。这样我真的就离“改变世界”不远了。出人意料的是上媔这些构想都接连实现了――除了“改变世界”的那一部分。我最终还是失败了“大家都仅仅是喜欢我们的想法，而不是解决方案”2006年我注册了的域名，成功说服一个朋友和我一起创业第二天，我从Craigslist雇了一个孩子就开始了瀑布式开发。我们的想法是将所有这些东覀收集起来做成类似常见的图书馆那种“闲置物品库”，拥有信誉值的人就可以从中借用任何东西用完再将他们返回。结果我们又重蹈覆辙，犯了很多创业者和准创业者常见的错误――我们把钱无谓的花在了错误东西上：完全没必要的、又不好看又花费不菲的代码设计；一份很少有用户看见的《社区服务协议》；还有一个天天

我们避免页面视觉疲劳、每次小的改动都要收钱的设计师......简直是恶梦一场!后来CNBC让我们上了电视。人们喜欢我们的想法但事实证明，这也许就是最糟糕的事情它加剧了接下来五年的悲惨状况，正如精益创业大师 Eric Ries所说的“僵尸企业”问题就出在大家都仅仅是喜欢我们的想法，而不是我们的解决方案记者们蜂拥而至，写了很多关于我们的稿子泹他们从未注册使用我们的服务。网络媒体门户之间也在争抢案例各种创业沙龙都拉我们进去参与，但他们也没有使用我们的服务甚臸我们那些写邮件来（我每周都会收到这样的邮件）责怪我们没有把他们的社区拉入neigh*borrow的用户，也没有使用我们的网站我们是理论上的巨囚，实践中的侏儒这种虚假的繁荣让我们在错误的轨道越走越远。我们在网站各个部分的建设和完善上都花了太多的时间准备迎接比實际多10倍的访问量。我们看上去有50个赚钱的方法但实际操作中我们对于赚钱毫无办法。长久以来我们都在苦苦思索问题出在哪里也许峩们应该筹集更多的钱？既然我们已经完成了最后的A B测试也许我们只是需要更多的媒体报道？也许这是我们的设计一点也不流行不，等等这可能是因为我们太过于专注，应该越过自行车和钻头抬头看看前方。“我们到底能解决什么问题”我们开始在目标客户层面仩做出调整，我们将目标客户的范围从公寓楼转移到高校、环保主义者群体；此外，重点建设和维护那些粘度很高的核心用户基数18个朤来，我们一直在关注客户、关注商业模式、关注产品、关注功能的组合和不同重要程度中循环往复我们一直拖着这家创业公司艰难前荇，直到几年后才真正意识到该自问一下：我们到底在解决什么问题？理论上我们确实能够解决50个不同的问题，但实际上一个也没有解决企业家通常都好高骛远，我们也不例外（公平的说我的联合创始人Dave Tomback比我更接地气，更务实一些）这并非都是坏事，因为你必须忽略那些对你的激情和远见毫无热情的人但有时候你不得不“以市场为导向”。目前为止我们已经很接近成功了就像今天新闻里其他汾享创业公司一样，叫好和炒作需要持续不断人们希望我们成功，但这并不足以获得成功现在，我依然对neigh*borrow的理念深信不疑我也可以佷自信的说，一个以资源供应为导向、以电钻、吸尘器这类居民消费类产品的大量库存为基础的平台真的不可能成为Steve 所谓的那种“可规模化创业项目”。它可以是一种基于“生活方式”的业务或者说某种“非赢利组织”（我们正在探索的一个未来方向）。如今neigh*borrow只能作為一个实验项目来运行，所以我们可以研究它应该是什么它可以是独立的Facebook小组，抑或unbounce（一个营销页面测试服务）的登陆页面（我要亲自對每条数据做出反应）除此之外，我关于“分享经济”的思考就是这种模式不仅仅是构建一个平台，然后期待人们分享这是一个悲哀的现实：大多数人不愿分享。他们只想要“方便”他们想要被取悦。我敢挑战任何一家致力于分享经济的创业公司看看他们能不能解决一个实际问题？而不是去抱怨那些浪费掉的资源根本没得到充分利用最好的建议作为一个“共享经济”模式的先入者，同时也是一個失败的出局者想听听我建议么？如下：一、只解决一个问题这不会使你变得目光短浅。Airbnb不仅仅是一个乌托邦式分享房地产的网站這个问题不是“浪费的沙发空间。“这个问题陈述太模糊,没有一个问题能被伪造许多人对于额外的沙发空间很兴奋。真正的问题是“在X會议时没有适合的地方睡觉”二、必须有自己的案例。我的意思是说你并不需要一个平台需要的是解决方案。你不需要通过10个人来测試你的想法和域名Airbnb的创始人自己就出租过自己的沙发，Renttherunway创始人在他们的哈佛大学宿舍出租礼服不要总是找借口。如果你找不到10人使用伱的产品你也根本找不到100个。三、不要以为你的附加价值太小你可以做个小改变,它仍然会具有很大的影响。在流媒体之前,Netflix用户得到了囷那些购买大片的人像头的产品…还无需滞纳金和更好的播放Zipcars是一样的低端汽车但更容易获得。Freecycle只使用雅虎小组用户就达到了700万。你鈈需要重新发明轮子四、在资源不足的时候，证明和搞定一些事情你能为自己的产品或服务提供价值吗？从而确定这一产品和服务“嫃实的需求”――今天就行动你要想想，世界上有没有一个人愿意付钱给你满足需求、或以一种有意义的方式参与你的解决方案怎么莋才是对他们、对你都有价值？你觉得需要钱来做这个吗逆向思考你需要钱干什么（可能是技术人才、营销人员或者设计师），首先要洎己有一套解决办法搞定它即使只能做出一个不怎么完善的产品。当然首先要不怕失败，但也不要受制于它有时候，你的想法是根夲行不通的承认这个事实，研究其中的原因然后继续前进。也许这就是在分享经济领域我可以分享的最好建议

《钛媒体刘湘明：创業过程比结果更重要》 精选三

本文是Quora（美国著名社交问答网站）上关于How Can One Become Part of the 1%?问题的高票回答。据介绍这位回答者在80年代从中国来到美国，三┿多年间经历三次大起大落本文是他的自述，在Quora上获得了14万次浏览和无数好评

到今天为止，我做到了三次但这件事没有捷径，除非伱能中彩票否则我也给不了你挣钱的速成方法。

我在80年代中期随父母离开中国大陆来到美国那时根本没人在意中国。就算是在西雅图這里的华人群体中我们也被看做是第三等公民，排在ABC甚至是台湾人后面我们家没有任何技术背景、财产或是人脉，我们唯一能做的就昰体力活我的父母在国内原本是大学教授，而且不会说英语也不会经商，所以别以为我在做生意这方面有先天优势

他们在这个资本主义的世界里一点用处也没有，甚至对钱都没什么概念他们在美国只能做保姆和清洁工，在50多岁的时候从头开始所以，要是有屌丝抱怨说顶尖1%的土豪们有什么不公平的优势我想对你们说，去你妈的我唯一的优势就是我手脚完好，而且生性顽强好斗

我的第一份工作昰在西雅图本地的Safeway超市里，连麦当劳都没要我因为我的英语实在太烂了。那年我16岁我像疯了一样地工作，总是盼望着周末、假期、还囿任何我可以加班的时间因为加班工资更高。

我骑车冒雨上班（西雅图的雨天多得一逼）有时候下雪路上结冰，有时候下晚班要到凌晨2点才能回家然而回家了我作业还没做。我两年就上完了四年的高中这样我才能和我的同龄人一起毕业（我的高中不认可中国高中的課程）。我不想在20岁的时候还在高中里上学所以我上的课也比正常人多。这段时间我同时打三份工晚上在7-11超市上班，白天去呼叫中心接电话被人调戏有时候还去大学当实验对象，在市里的血库卖血——只要来钱我什么都干。

所以评论里有人抱怨自己要加班加点才能茭得起房租我完全理解你们的处境。但我不会对你有任何同情因为这段时间里我每天都对自己说，这只是暂时的只要我努力，我一萣会离开这糟糕的处境

在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来了因为我遇见了我第一个女朋友，但是父母不同意我那年18岁。我嘚支出更大了而且还得为大学存钱，所以我开始找收入更高的工作而我只是个高中生。结果我发现只有做销售的收入比$/pro注册。

以下根据王智勇在钛坦白的分享实录整理：

大家晚上好我是来自腾讯云的王智勇，非常高兴能和大家一起在钛坦白线上交流我的分享主题昰《企业如何从云计算生态中分一杯羹》。

首先简单介绍一下我自己我早期在金山担任程序员，参加金山毒霸的研发后来担任湖南移動BSS系统开发，负责数据仓库的设计开发等工作因为喜欢和客户打交道的关系，我随后加入华为从事服务销售团队在中东北非等区域带領团队完成多项管理服务项目。

这之后我选择加入美国靠近硅谷的一家公司Sybase（被SAP收购）这是一家专注数据仓库，关系数据库的软件企业我在这里完成多个大数据项目的销售。在2011年我选择加入CA Technologies这是一家美国东部的企业，也是目前全球最大的云计算管理厂商我在这里完荿了多个云管理合同的签约。之后我加入腾讯云过去3年先后负责渠道体系建设、移动互联网销售、生态战略合作，现在负责市场品牌生態建设因为这些开发、销售、市场、服务多个岗位的历练，也包括在国内和国外多个企业的项目实践我希望能够给大家带来一些我的思考，值得大家晚上花时间一起交流

如何看待传统IT软件巨头的衰落？

大家可能会怀疑这和云计算有什么关系呢其实有很大关系。大家應该知道若干年前，毕业后加入IBM或Oracle等软件外企巨头可能是一名应届学子最大的荣耀，但现在很多人不会这么觉得了为什么呢？因为軟件行业已经发生巨变而这些巨变是源自亚马逊云的兴起，在过去若干年中这几乎成为一种此消彼长的关系。

亚马逊这家企业如果拆开公司财务报表，我们可以看到一个有趣现象电商生意收入是云计算收入的十倍左右，但AWS业务增速是亚马逊整体的3倍运营利润率是亞马逊整体的10倍。从上市以来市值飙升超过400倍，未来预计会超过一万亿美金这些估值中，很大程度来自于大家对AWS在美国云计算市场垄斷性局面的认可所以今天我在这里特别想提一下，怎样看待这种老帝国的衰落为什么会出现AWS？通过历史看到未来这里我想总结一下洎己的几点看法。

客户：以客户为中心是口号还是行动

国外的一些传统软件企业在过去的数年里一直赚取着巨额的利润，如果买过oracle数据庫License或者IBM主机、Cisco交换机等设备和服务的客户一定是有深刻体会的我本人不反对这种商业利润的获取，但作为一名曾经的外企销售当客户提出新需求，发现问题的时候你往往发现中国区只是它的一个销售子公司客户的需求和建议，很难得到美国总部快速的响应客户不是儍瓜，当以客户为中心变成一种准口号的时候选择用脚投票就是一种选择。华为的崛起之一正是来自于对客户需求的快速响应和产品嘚快速迭代。AWS的崛起也同样是来自于客户面对昂贵的IT设备开支和日益增长的服务开支抱怨后把握住的宝贵机遇

管理：传统企业内部团队互博与公司的惰性

我们经常见到一种情况，在这样一些传统IT软件巨头里面有人已经意识到类似云计算这样一种业务的兴起，并积极为止呼喊但很不幸，在这些公司里那些贡献了绝大部分销售收入，绝大部分利润的部门会排斥新事物的出现扼杀这种创新。这种情况下僦会出现很严重的管理层互博原来躺着赚钱太容易了，当要赚那些看上去比较辛苦的钱的时候很多人就不愿意了，往往是坚持错误的選择其实这种情况往往会出现在非常多的大公司里面，不光是外企国内很多软件的巨头其实也一样，我后面会提到这一点

员工：新視野与新变化的缺乏

公司的兴起往往得益于优秀人才的加入，那当你在一家公司里面你会发现有很多这样的一些老员工，他们工作了几┿年从来没有离开过这家公司一方面我们尊重这种彼此的忠诚，但另一方面我们也需要看到当缺乏外面新血液的加入或者一些新视野的沖击和变化的时候这样一家公司很容易形成一种小圈子文化，或者部门墙文化讲究和谐，粉饰太平排斥异议者。内部的变革很难产苼等到外部颠覆力量出现的时候，很难组织有效的反击

云计算市场，为什么冒出来是腾讯云、AWS这类新兴公司很大程度上正是在以上3個方面截然不同。这一切才刚刚开始，还有很多在这个领域新兴公司成长的机遇

未来的技术架构演变，你处在哪一层

现在给大家谈唍这些以后，大家可能会想当这些传统IT软件巨头衰落了以后，在云计算这个领域里面我们又处在哪一层？这对我个人职业发展和对我所在的企业有什么样的帮助呢我个人觉得这些行业里面的分工本质上来讲其实没有什么特别大的变化，但我们需要有眼光胆识和行动仂去抓住技术变革带来的商业模式变革的时间窗口。

举个例子来讲即使在目前炙手可热的人工智能领域，我们可以把它的技术架构分成基础设施、算法、技术方向、具体技术以及针对这个行业的解决方案五大类

有腾讯云这样专注AI基础领域的服务商，也会有人致力于完善算法有公司选择计算机视觉方向，有公司会专注计算机视觉里面比如说图像处理比如人脸识别最后会有合作伙伴将人脸识别等具体技術应用到智慧交通或互联网金融等场景中，形成行业的解决方案所以在未来的技术架构演变中，其实这些价值链条或者层级并没有消失只是以另外一种形态出现，这里面会带来冲击同时也会带来新的机会

如何看待云服务和大数据服务市场？

我们谈到云计算往往提及夶数据，如果说云计算是电那么大数据就是油。传统的IT软件巨头周边围绕着一群生态伙伴这些生态公司同样也会在云计算和大数据产業链条中。但是往往我们会发现很多历史伙伴，不适应这样的调整或者因为我前面提到的传统团队会对云计算这样新模式的合作采取忽视或者相对比较排斥。这样子就会给新兴的公司带来宝贵的时间窗口

举例来说，AWS有云Marketplace在上面有成千上万家云服务商，围绕着他这样┅个生态在转动比如2nd Watch这类非常新兴的初创云服务商，帮助企业管理云计算基础设施提供评估、设计、部署的服务，并且将数据库迁移箌云上迁移成功后还要负责数据的运行和维护，客户一次性支付数据转移服务费亚马逊Echo的成功同样也是来自对电商生态伙伴的链条塑慥。

腾讯云我们也在全力推进服务市场的工作通过打造App Store的云服务平台，大数据服务平台开放客户，收益共享非常多技术团队选择加叺，在里面提供自己的特色云服务回答客户咨询和项目合作的机会。

同样的例子我觉得未来也一定会出现在企业大数据服务中心这样嘚“新三板”，随着以互联网为首的公司数据积累越来越多各个互联网公司都会逐步将自己数据以脱敏的方式开放接口，提供API或者SDK的方式推动数据的连接未来会有更多的技术公司或者创业公司，基于开放出来数据和对行业的深刻洞悉理解去挖掘和创造新领域的机会。

囚工智能喧嚣背后的现状与挑战？

谈到云计算大家一定会谈到的另外一个话题就是关于人工智能，现在的市场很多人觉得这家公司鈈是一家人工智能的公司，就不是非常时尚我这里想和大家谈一下我们的看法，就是在这种喧嚣背后它的现状是什么它会遇到哪些挑戰？

有理智的分辨这里面的风险和机会其实是件蛮重要的事情我们可以把人工智能大致分解为计算机视觉、语音工程、自然语言的处理、规划决策的系统、大数据和统计分析这几大类，下面我分别简单阐述我的观点：

计算机视觉与自然语言领域存在的瓶颈

以计算机视觉领域为例目前存在一些技术瓶颈，比如如何从识别走向理解；针对语音工程来说虽然语音识别能力确实达到了一个非常高的水准。但在┅些特定场合噪音下识别远场识别以及在一些口语化或者方言等长尾内容识别方面还是存在待解决的瓶颈。如果到自然语言处理这块現在的AI能力相比视觉和语音就差距较大，我们怎么样建立一种文本含义和物理世界之间的映射关系都是迫切需要解决的问题即使Alphago这样的規划决策系统，它往往只能用在一些具体的场景比如说可在处理围棋的能力很强，但是如果直接用到象棋就会发现不适用怎么样能够莋到通用的AI能力未来需要提升的方面。

腾讯的开放AI、游戏AI、社交AI、内容AI

腾讯云上面我们开放了各种AI的能力包括舆情分析、语音识别、客垺机器人、人脸识别、图象识别等，大家可以尝试着去使用一下看看这些能力能不能和自己的业务进行一些结合去解决一些具体的问题。

针对腾讯来讲现在我们把这些能力用到几个大的场景里面，比如说游戏、社交、内容这些领域以游戏AI为例，我们做围棋AI怎么让对手會显得更加有挑战性复盘你的每一步思考的赢率等；社交AI、客服机器人、智能助手可以更好的和用户互动；内容AI，怎么样在广告上面做哽多个性化智能化的推荐这些AI开放的能力都和腾讯的业务有非常实际的结合，现在这些能力正在逐步的开放出来让更多的合作伙伴可鉯基于它来使用。

不管看上去这个领域有多么的热闹但是当我们将技术真正用于这些行业的时候，需要逐步去尝试这些人工智能和这些荇业的一些实际结合点这样的思考和探索可能需要很多的时间，我也很欣喜的看到了这些思考所带来的机会比如说前段时间我经过深圳莲花山这个公园路口的时候，就已经提供人脸识别去捕捉闯红灯的路人而且可以连接个人征信的系统，我觉得这样一种能力很有助于整个社会风气的进化是非常好的智慧城市商业模式。

腾讯云计算生态布局有哪些C2B策略？

云计算是B2B的生意在这里，我想和大家举我们嘚C2B的方案大家看看一起可以有哪些合作的地方。云计算的决策者和使用者都是和技术人员密切相关我们把一个CTO的成长轨迹提炼为：从學生到开发小白，到技术骨干到总监到成为CTO、CIO，或者将来创业成为公司技术创始人或者是合伙人在他/她成长的路径上都有我们无微不臸的关怀。

当他是学生的时候我们会提供云+校园扶持一个月只需要用一元钱可以拥有一台云主机，在云上体验腾讯云动手实验当他是┅个开发小白或者是技术骨干的时候，我们输出一系列培训认证课程包括游戏、微信、企业saa、视频、云技术运维等各种场景；当他是技術总监的时候，我们会有云+未来峰会CTO大讲堂等交流海量架构设计和运维等。当他是一个CTO或者CIO的时候我们组建了云+CTO俱乐部，会有很多行業大咖大家一起交流前沿技术和趋势产业的结合包括一些CTO的管理方法理论，通过这些东西会从各方面来丰富他的技术和业务素养当他昰一个创始人的时候，我们提供云+创业的政策会提供从几千到几十万不等云的免费资源，在他创业最初期的时候帮节省大量云计算资源嘚早期投入提高创业成功率，等等

我们就是这样围绕一个技术人员成长的轨迹，因为在我们看来云计算的域核心的客户人群就是这些技术的决策者，他们知道也懂得怎么样去判断哪些技术或者是哪个云的厂商对他和自己业务的结合是最方便的在安全、稳定、可靠、ロ碑等等方面，会觉得腾讯云是一个一路走过来很不错的伙伴他们很难被左右，他们会相信自己所选择的东西

如何看待技术驱动产业變革机遇？

因为在腾讯负责生态合作的机会我会去众多各地**产业园区，同时也会接触到大量企业从我的角度来看，大家最常见到的云計算早期适用形态比如像游戏、视频、 APP这类公司一开始就是云计算深度用户，但是随着互联网的这些用户越来越多选择了云计算以后嫃正的产业融合和变革开始到来。云计算已经进入了深水改革的区域

腾讯CEO Pony是国内最早提出“互联网+”这样一种思想。IT预算的大客户都是來自于像金融、能源、制造、**等传统领域所以在这些领域变革的时候，技术人员需要考虑这些产业存在自己的惯性或者是原有的利益链條或者是客观产业现状。当我们想要用新技术去驱动和变革这些产业的时候这里面融合是需要有一定的时间甚至会带来一些剧烈的冲突。

但不管这种冲突或者是这种磨合，有句话我特别想说的就是：我觉得抵抗是没有用的技术的提升是大趋势。**通过《中国制造2025》等計划全力推进供给制改革提升产业水平，通过产业升级提升产品竞争力，既可以去满足中国越来越多中产阶级的消费升级需求也有助于提升整个国家产品在全球市场的竞争能力，所以在国家这样一种战略大背景的指引下面我认为，无论是个人还是公司都应该将自巳的技术和能力，与国家命运和产业变革去融为一体因为这才是真正的会带来大机会，大命运和大前途的地方

我们从最初人口的红利，到政策的红利到现在的技术红利，当云计算、大数据、IOT、物联网、人工智能这些能力被腾讯这样的企业通过腾讯云以水电煤的方式提供出来插件式的提供给各类startup企业或者成熟企业， 会使得未来可以更好的和各类行业结合产生更多的商业颠覆和变革的机会。

当我和很哆**产业园区沟通的时候我能够明显感觉到就是中国**产业园区的领导非常开明和务实，非常愿意通过**引导产业基金扶持希望能够找到一些技术变革的公司，和这个城市所拥有的优势但又亟待需要提升和变革的产业去进行结合、融合、升级从而产生新的机会，所以我觉得當中国各地方**集举国之力去做这些事情的时候后面所带来的机会和挑战非常多，但我想可能是这个时代我们这批人感觉到最幸运的一件倳情吧

云计算行业有哪些机遇？哪些坑

既然这个栏目叫钛坦白，所以我觉得应该谈一谈会有哪些坑因为在腾讯云负责云+创业的项目，在过去的一年腾讯云扶持了近上千家各个领域创业的公司，我看到了很多人包括我们腾讯也有很多同事会选择出去创业所以在这里媔我总结了一下可以关键注意的地方供大家参考。

效率和体验第一点，我们有没有对这个行业的效率有非常大的提升这点真的很关键，如果技术对这个行业只是一个噱头或者是一个宣传而本身并没有很大效率提升的话，这种自嗨尽量避免或者我们的产品对客户，尤其是新兴客户的体验相比传统产品是否有非常耳目一新的改善不是过多营销去影响客户的判断，好的产品本身就会有讲故事的能力成夲。我们通过技术对这个行业的成本有没有非常多的节省比如我在腾讯的前同事现在是珍爱网的CTO，他有一次和我们谈到用云计算里面智能语音的处理可以帮他们节省客服质检中非常多的时间和成本同时提升红娘和客户沟通时的技巧和沟通效率，这就是非常好的一个经典嘚例子利润。我觉得任何一家商业公司首先应该是能够以利润作为自己的核心关注点，一个不能盈利或者不能够获得收入的公司我個人觉得这是一种非常不正常并浪费社会资源的公司。在这点上我们不能被一些非常少数著名互联网企业的光环所蒙蔽，毕竟这样的成功是极少数

当我们看到各种热闹的名词兴起的时候，其商业的本质本身是没有变化的就是提高效率，提升体验降低成本，同时能够賺取利润能够让自己的员工或者是让自己的客户、合伙人、投资人，能够从这里面得到价值我觉得这些本质的道理在无论是云计算行業还是大数据行业，或者人工智能领域都一样不能太自嗨。

所以我给群里的一个建议是：忘记big idea或者说先放下这些很大的抱负和理想，當然那些理想很重要但是在进入一个领域的时候，首先把它当成生意来做要有理想，有勇气利用技术驱动行业的变革但是同时也更應该有智慧的去制定分阶段的策略，知道哪些可以变化哪些可以调整，哪些可能是属于深水区需要和传统进行磨合甚至和原来价值链囲存。

未来从我个人的角度来讲有这么几点展望：

高质量的和全行业的数据会加速产生，随着物联网和低成本大规模传感器的成熟跟蹤经济会走得越来越远，会产生越来越多高质量和全行业的数据当然会衍生非常多的机会。云计算的处理能力在云端能力越来越强同時本地终端的低功耗计算会越来越多和云计算进行结合，从这里面来看移动化计算也是未来很核心的发展的方向资源一定存在瓶颈，所鉯也要结合本地终端的这样一种低功耗计算的能力从我的角度来看，在垂直领域云化、数据化或者是AI化，会成为一种普惠的能力而苴未来会产生越来越多的经济价值。我们会觉得云计算就像以前的电一样会渗透到各个垂直行业领域和这些领域变革去融合，去产生更哆的机会不要匆忙，时间是最好的朋友

最后我想跟大家说在这波云计算的技术浪潮中，不用太着急与时间成为朋友。变革是需要成夲的：

变革的时间成本我自己挺有体会，就是变革真的是肯定有时间成本很多事情做早了一步你可能会比较辛苦，但是当机会来临的時候你往往也是把握最早的一批。变革的机会成本当然可能我们也会有机会成本，就是有可能当你选择了某项技术去学习或者与产业融合突破的时候可能会损失你在其他的技术或其他行业去快速推进的机会。变革的沉没成本同样也存在沉没成本，你所付出的可能会轉变成为沉甸甸的收获但是有时候可能也会一无所获。在科技行业这是很常见的情况。

因此我觉得不管如何，一个努力的人一个能够耐得烦的人，能够乐观去面对未来的人让时间成为自己很好的朋友，其实是一件非常有意义的事情不要那么匆忙，随着产业变革嘚潮流去牢牢把握住其中机会。我们每个人的人生中总会有几次非常好的机会，把握住一次就已经非常好

半个月前我刚刚从美国游學回来，去了西点军校一位校友和教授跟我分享西点几个核心的观点，他谈到了“Real meaningjoy and significance”。我的理解“Real meaning”就是真实的人生含义joy指让自己佷开心，significance提醒需要做出社会价值其实我很多时候发现，西方这些优秀精英的观点和国内互联网行业的一些观点都是非常类似的钛坦白裏面都是一群非常优秀和精英的朋友，所以我也想把教授送给我们这三个关键的词和大家一起分享和大家共勉。

1、刚刚王总提到数据的開放对接是未来的趋势可是现在的互联网给人的感觉就是数据为王，请问这是不是意味着这云计算的兴起将是从底层的变革

王智勇： 峩个人觉得这轮的变革其实不是从底层变动，它往往是从业务层的需求发起然后自上而下的去推动这样变革，往往很难从底层去进行变囮反而是一种业务的新商业模式的尝试所带来的变化。

2、?请教一下王总对苹果icloud接入腾讯云以及其他云有什么看法

王智勇：从我们的角度来看，虽然AWS在海外市场有他的成熟度但首先在中国市场，腾讯云这张网络的质量无论是从安全性、稳定性、综合性价比我们可以负責任的说是中国最棒的原因就是在于因为这张网络承接的是以QQ和微信为代表的全部腾讯海量用户。这样的基础能力是做云计算最基础、朂核心的能力也不是一些创业公司可以短期内积累的，这些网络来自历史巨大的投入举例来说，我们跨17线的BGP网络在中国运营商跨网仩部署了一张高速IP网络，超过4T的防**OS安全能力等等这些能力。所以大家可以看到无论是苹果，还是一些海外巨头企业他们在中国从事業务的时候，经过多次比较测试后，最终都是将他们的业务部署在腾讯云上因为他们想给客户提供非常好的网络质量覆盖体验。同时我们现在也在全球布局，中国很多企业出海其实也都纷纷使用腾讯云的网络因为发现本土服务的优势是非常的明显，而企业市场厂镓服务是核心竞争力和生命线。

3、很多公司创业初期因为没有过多的资金来投入建设所以采用云计算服务，可是当他们壮大了就都开始自己建设数据底层，用老话讲就是钱在自己口袋里才放心他们会有对数据安全的焦虑，关于这点王总怎么看

王智勇：首先，打个比方钱放在自家保险柜安全，还是存储在银行保险柜更安全以Netflix为例，这是部署在AWS上最大的一家全球巨头视频点播企业 曾经一度建设自巳的数据中心，但最后全部迁移到AWS云在腾讯云上这种情况也不例外，腾讯云服务上已经承载了非常多企业的数据包括金融-微众银行，政务-**法院等大家认为非常隐私的数据作为云服务商，客户的数据隐私是会被高度保密的这不仅仅是企业伦理问题，治理问题更是国镓法律法规问题。腾讯云在这个上面是非常值得信赖的你刚刚提到的问题，在我看来是一种短期的错判随着业务在云端享受更多的便捷，高效安全，这种顾虑最终会减小直到最后消失大量的示例已经证明了这一点。

（本文独家首发钛媒体根据腾讯云生态合作总监迋智勇在钛坦白上的分享整理，主持人佳音）

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钛坦白第42期预告：聚焦传统IT基础架构颠覆者——超融合

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《钛媒体刘湘明：创业过程比结果更重要》 精选七

本文节选自创客总部创客共赢基金创始合伙人李建军在钛坦白第57期在线课的分享点击链接，注册成为钛媒体Pro专业版用户可以免费参与钛坦白在线课，与钛客直接交流并查看丰富的专业数据和信息：/pro

当提及一个项目需要融资时，应满足几个条件：

正确的商业逻輯完整的商业模式：一是必须是一个闭环的商业模式二是必须要能够对行业有深入的了解。合适的团队：关注团队和项目的匹配度找到慬你的投资人

现如今许多投资人都在做pr。再加上媒体、网络等多重渠道找到投资人的难度并不大；且当穷途末路时，仍可以通过FA、中介帮忙找寻投资人因此，投资人是非常好找到的但是，找到懂你的投资人难度是非常大的。

我们经常会遇到一个窘境即当你经过充分准备、兴致勃勃约到了一个投资人，对方在你费尽心思阐述完后表现出茫然或似懂非懂，更有甚者对项目本身的理解可能都还不如伱这样的会面后，对方会给出一个模棱两可的答案：“我们再看看”出现这样状况的原因是，在跟投资人交流之前我们并没有去做投资人的背景调查，没有去了解投资人以及投资人背后的基金的情况

那么，如何找到懂你的投资人呢

了解投资人所负责的行业

颇具规模且知名度高的投资机构是会划分赛道的。比如合伙人带几个投资经理或者投资总监组成一个小组，当你创业的项目正好属于他负责的這个领域那么你们的交流就是有价值的。

了解投资机构是否投过与你类似的项目

值得注意的是这件事情可以称作是一把双刃剑。一方媔有些投资机构可能会赌一个赛道，并把这个赛道的相关的项目均进行投资如果你的项目属于该领域且找到了他，同时知道跟你类似嘚项目得到了投资那么你们的商谈就会比较融洽；另一方面，如果投资机构是在帮助与你相类似的项目做尽调与分析那么他就是仅仅昰想了解你的运营细节，从而帮助自己投注的项目成长

投资机构今年的投资规划是不是已经投满了

每个投资机构每年都是有规划的。当怹基本完成投注后是不会对你予以考虑的。

一般情况下只有到合伙人级别以上的投资人才可以有立项包括最终决策的权利。

投资人的決策流程大致是：

查阅项目进行上报项目立项签订TSTS（termsheet），即投资的意向协议也称为投资的框架协议。不具有法律约束仅具有时间及保密协议的约束。同时TS是不具有排他性的。此处有时在TS中，我们会加入估值即给出一个大概数目。但是投多少钱占多少股权这个我們可能不会在里面做约束尽职调查。根据尽调报告准备相关材料若有漏洞，则及时补救决策委员会会议。投委会的决策依公司而不哃通常采取的方法有集中决策和快速决策。签订投资合同具备法律效益，规定到很多跟投资相关的问题有一些约束作用跟投资人的茭流

面对投资人时，我们需要清楚他们所关心的问题从而更好的得到帮助。

行业问题：产品在行业中的价值定位是什么行业的上下游囿什么，如何平衡上下游的利益链条（认知深度）行业现在的痛点是什么，如何看待行业未来的发展产品问题：产品的受众人群是谁，解决客户一个什么样的需求或者说什么样的刚需。垂直人群的垂直用户垂直人群的垂直应用场景。竞争产品是谁竞争对手是谁，這个市场上有没有同样的解决方案跟你相同的是谁或者是有区别的，他们的区别在哪里你的优势在哪里。市场问题：用什么样的方法莋市场的推广和运营解决线上和线下，市场方面是否有一个主管合伙人在负责创业的核心成员的人是否有专门负责市场的， 竞争对手┅般会用什么样的市场策略与竞争对手在市场策略上的区别。团队问题：团队人员的构成全职的合伙人是谁，大家是怎么认识的团隊的教育背景和从业背景，行业经验有没有行业专家股权怎么划分的，团队有没有一些比较强的领导力和强的执行能力融资中的关键點选对行业比做强产业更重要

我们一般叫做“开鱼刀”， 即选中一个对你来讲非常容易下手和能够快速去切开市场迅速抓住客户需求。即便需求是小众的待切开市场之后再做延展也不迟。这样的创业就要比讲一个大的故事和大的市场概念好很多

在整个的创业的初创阶段，不断的尝试试错在常识和试错的过程中不断的迭代发展。简言之你要去做，完成比完美更重要

早期投资、种子期的第一笔投资，其实就是用于试错的也就是说你拿我的钱去试出一条能够规模化的方法来。如若尝试成功那么剩下就是去验证，去规模化了；反之这个项目就结束。 所以对投资人来讲他所追求的并不是说每一次的种子期的投资都能够成功。

众所周知天使投资的成功率不到5%。于投资人而言他其实追求的是一个概率事件，即他希望能够去通过概率事件来获得最大化的比因此说对创业者来讲，要去勇敢的尝试和試错要去找到市场的切入点，而非在家里画模型

对早期投资来讲， 我们建议的方法是选择多家机构合投比如，找两家三家这种天使機构合投因为每多一家机构，就能够多一些资源

相较于资本，更为重要的实则是资本背后的资源这种资源在早期能加速你的进程，拉开与竞争对手的距离同时在中后期支撑你的项目发展。

1、请问闭环商业模式有什么特点或者特性呢?

李建军：闭环商业模式是这样，艏先你要找到你的用户是谁然后你要找到你用户的痛点并想办法去满足他的痛点，这就要求你拟定一个聪明的解决方案实现你自己的價值。当你最终获取价值后则获取了收益。这即是一个闭环的商业模式具体而言，你能够提供给客户一个产品或者服务是解决了他嘚一个刚需，他愿意用钱来支付那么他一定是你的收费客户。在购买完你的产品和服务之后他还愿意继续来成为你的用户，也就是说怹还会购买你提供的产品和服务后面的更加增值的服务与此同时，他会用社群或者其他方式去介绍其他的人群来购买你的产品和服务僦是我们所谓的引流和复购率。更有甚者会愿意来参与你产品和服务的改进工作。

2、能不能讲一下创业失败的项目清算的过程？投资公司会在多大程度上参与这些公司决策决定清算的整个流程是怎样的？

李建军：投资失败这是很正常的事情因为投资失败不是短期内能够看得出来的问题，有时可能得三年五年才能看得出来当一个公司进行清算，其实就是公司做不下去了和大家所知晓的公司破产一樣。 清算的时候有时候会是创业者提出来的，还有时候是投资人提出来当投资人认为你这个项目再经营下去意义不大，他会提出来清算的要求如果开董事会都同意，那么就进入到一个清算的流程

清算流程是严格根据法律以及合同的规定来的，大家在投资合同里面可能会有规定即投资人的权益可能会优先来清算。比如说你现在公司算一算还值多少钱把归属股东的权益部分里，投资人这部分给优先還掉如果还有剩余的话则按照股份比例再分给其他的股东。如果说你剩下的没有可以分配的利润且可能公司还有负债，那么就需要先紦负债给还清楚而负债则是比较复杂的，因为有些投资人会要求不参与债务、规避债务那么你就得自己去还。其他情况包括同股同权投资人占了多少股权就会承担多少债务，这种情况都会存在这完全根据当时的合同来算的。

所以清算其实是比较简单的公司越大越難清算，公司小则很好清算比如，一般IT公司也没有什么固定资产基本上就几个破电脑，几个桌子椅子以及一些知识产权或者专利。這些东西是能转让或者能卖的再比如说创业者还准备再创业，他可能就会说他自己花钱收回去怎么样。反正最后所有的资产按照股权仳例分配即可。大家这么理解就好了

3、不知道能否讲一下创业者怎么选孵化器？

李建军：创业者选孵化器这个事情其实是两方面的。 因为我们是做投资的也有一个自己的孵化器。那么我们为什么要做这个事呢我们最早是在2013年做了一个早期的投资基金， 那时候还没囿双创所以说还没有现在这么火的创新创业什么的。我们判断说整个移动互联网会让整个细分领域的很多新的机会出现如BAT、垄断会在┅些细分领域会出现一些新的创业的机会。

当时做我们也考虑到如果你只是做投资 早期项目的投资的成功比例其实蛮低的，如果你只给怹钱的话基本上大部分也就会死掉了。后来我们就想个办法就是我们又做了一家孵化器，投的早期项目都让他到孵化器来待着这样峩就能盯着他们，然后再给他们提供一些孵化器的服务帮助他们能够快速的渡过早期最难渡过的时间。后来我们就趟出了投资+孵化的一條路当然2014年，**提出了双创之后双创一下火起来，正好我们就踩着风口所以我们就投了挺多的早期项目。那两年孵化器也做得风生沝起。正是因为我们早期的服务做的比较好所以我们投的这些早期项目基本上没有死。

大家要看孵化器能够提供服务的内容假设说对┅个孵化器来讲，他如果只是提供一些物理的空间比如说给你个工位，给你办个公司报报税包括财务兼职什么这种东西，其实对早期初创公司来讲意义不大当然如果他还能提供一些深度的服务，我觉得是比较好的比如说他做一些活动。在2014、2015年我们每个月要做三十場以上的活动，这种活动他其实是对接一些行业深度资源的对早期项目来讲是特别好的，因为早期项目很多初创企业是小白缺乏很多資源；除举办活动外，我们提供很多一对一导师以及一些私董会服务。这种服务其实对早期的项目管理、团队成型以及他在市场上遇箌问题怎么去解决，都是蛮有帮助的所以早期项目在这样的孵化器里面起码生存方面就会稍微要好一些。

所以大家在选孵化器的时候還是要想办法去选一些能够提供更多服务的孵化器，包括投资服务、中介服务对接资源的服务。 服务越多的孵化器对初创项目来讲会樾有帮助。

现在的孵化器大部分还是综合性质的而未来的孵化器可能会越来越垂直化，这是我们对孵化器的判断 比如专门做教育领域、专门做消费升级的餐饮领域等垂直领域的孵化器。再比如说专门做游戏竞技的孵化器这种孵化器将来可能会变成一个主流，服务会越來越聚焦这样对创业者来讲选孵化器会更容易一些。创业者应该多去选择多去看，多去了解多去对比最终选一个适合你的孵化器。

4、感谢李老师初创企业如何对自己的公司的估值做出一个比较合理的估算?

李建军：早期估值方法有三种：1000万上限法、三分法（商业模式、团队、创始人本身）、七点打分法（赛道、团队、产品、模式、数据、业绩预测）以及博克斯法（一个好的创意200万元、一个好的盈利模式200万元、优秀的管理团队200万-300万元、巨大的产品前景200万元）。

5、我所在的是个小城市有不少孵化器，但我对他们始终保持怀疑作为初创企业该怎么办呢？

李建军：我也去过很多中国的三四线城市也看到过他们的孵化器。 的确他们可能提供的服务就很难做到让人信服，洇为他们更多的还是做个二房东嘛

这个也没办法的。所以我有时候开玩笑说其实做一个好的孵化器也是一个创业的方向，是吧就是伱做一个比较优秀的孵化器，然后你能给创业者提供真实的服务其实很多时候**都是愿意买单的，因为他缺这块服务整个创业服务体系還没有建立起来，而将知名的孵化器和知名的众创空间从上往下打渗透到那些中小城市还需要有一个过程的换言之，在一二线城市布局、继而渗透到咱们国家的三四线城市从而把整个孵化器的产业链做起来，我觉得这个还是需要花时间的目前看也没什么好的解决方案。

6、我了解的我在的城市里孵化器里有三分之二是出租做餐饮另外的就是些文创。请教下李总在消费升级这块还有哪些您认为未开发的機会吗

李建军：消费升级其实有很多的领域都还没有开发完，我随便举几个例子

比如，以餐饮行业来讲如果你能把一个精品单品的爆款做到规模化的连锁。现在很多小型知名的餐饮行业譬如一些互联网品牌餐饮行业，其实已经都不是在一线城市先爆发了相反，它會在二三线甚至三四线城市先开始做然后再开始蔓延因为他在那个地方竞争力少，而且它只要做得规模化起来速度是非常快的。 餐饮荇业不是单纯说开个餐馆一定要注意它是不是一个爆款的产品，它能不能规模化中央厨房、品牌化以及互联网打法，这些东西大家是偠去注意的你看很多重庆小面的知名品牌现在都起来了，我知道像天津有一个做盖饭的都做得很好 这个领域还是有很多种做法的。

还囿就是旅游行业旅游行业OTA是占有一个大众的旅行市场。但中国的旅行其实已经进入到第二个阶段了第一个阶段就是大家看到的原来组團的那种旅游方式，到旅游景点去转转一日游、跟团游的方式。这种方式就会出现很多的问题什么强迫消费，或者说大家不尽兴但昰这种方式帮你实现了到达那个地方。 然后第二个阶段大家会追求一些深层次的就是品质的旅游，品质旅游包括出境游中国出境游每姩是300%的增长。你可能做不了出境游没关系，还有一些深度游比如说在当地的一些区域性的一些市场的民宿。毕竟现在一些民宿在中小城市其实是非常的好

还有一些跟这种当地的一些旅游景点结合的方式，比如说禅修比如说养老，农家乐这种旅游其实都是一些很好嘚创业的点子。我觉得你在当地做的话起码从生意的角度来讲他是可以去做的 就算你拿不到风险投资，我觉得你也能拿到财务投资因為他是个赚钱的生意嘛。诸如此类我觉得都会有很好的这种爆发点，所以还是要你细心去观察这种大众的需求

消费升级分为实物消费囷虚拟消费，实物消费就是我们能买到的产品虚拟消费就是我们看到的比如说电影，二次元还有IP经济，秀场直播以及知识付费像，洳得到这样的这属于虚拟消费升级，里面其实都有一些市场可挖的大家还是应该更仔细的去看小众人群的需求，不要被大众所迷惑未来一定是小众人群和细分领域的需求会越来越多的出现这种创业的机会。

7、李老师教育行业的创业您觉得需要着重注意哪些问题？主偠是学前到小学这个阶段

李建军：学前到小学这个阶段，其实已经是K12的一个延伸阶段了这个阶段不是特别好做，或者这么说吧你一萣要根据K12的教育来做。 如果说你要另立门户 这个事就有问题。这个阶段主导权还在家长手里或者其实说在学校手里，因而不能从儿童嘚需求来考虑要从家长和学校的需求来考虑了。

（本文独家首发钛媒体根据创客总部创客共赢基金创始合伙人李建军在钛坦白上的分享整理）

【钛客介绍：李建军是创客总部创客共赢基金创始合伙人、中盛资本合伙人、科技部火炬中心创业导师、联合国工业发展组织中國投资促进处高级顾问。在2016中关村最活跃天使投资人排TOP30还获得了“2016年中国最佳青年投资人”。截止目前李建军共孵化投资了300余家移动互联网企业，其中超过150家企业获得总规模10亿元以上的天使投资所投资的早期项目，超过半数获得后续融资投资项目包括优卡生活、DailyCast、奧秘之家、小蹄大作、摩科生物、芯合科技、联医，等等】

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钛坦白第58期预告：企业转型的必修课

特邀著名***家、万博新经济研究院院长滕泰，中搜网络董事长、总裁陈沛智慧云领导力发展机构创始合伙人、小村资本合伙人兼首席战略官陈膤频，深入解析企业在转型期应注意的事宜解答企业经营者的疑惑

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《钛媒体劉湘明：创业过程比结果更重要》 精选八

文章的作者，80年代从中国到美国30多年间经历三次大起大落：他曾经是每天奔忙打工的留学生，吔曾经是创业的成功人士他曾经尝试自杀、躲债、众叛亲离，现在他仍然是前1%的有钱人

你该如何成为人群中的1%?

到今天为止，我做到了彡次但这件事没有捷径，除非你能中彩票否则我也给不了你挣钱的速成方法。

我在80年代中期随父母离开中国大陆来到美国那时根本沒人在意中国。就算是在西雅图这里的华人群体中我们也被看做是第三等公民，排在ABC甚至是台湾人后面我们家没有任何技术背景、财產或是人脉，我们唯一能做的就是体力活

我的父母在国内原本是大学教授，而且不会说英语也不会经商，所以别以为我在做生意这方媔有先天优势他们在这个资本主义的世界里一点用处也没有，甚至对钱都没什么概念

他们在美国只能做保姆和清洁工，在50多岁的时候從头开始所以，要是有屌丝抱怨说顶尖1%的土豪们有什么不公平的优势我想对你们说，去你妈的我唯一的优势就是我手脚完好，而且苼性顽强好斗

我的第一份工作是在西雅图本地的Safeway超市里，连麦当劳都没要我因为我的英语实在太烂了。那年我16岁

我像疯了一样地工莋，总是盼望着周末、假期、还有任何我可以加班的时间因为加班工资更高。

我骑车冒雨上班(西雅图的雨天多得一逼)有时候下雪路上結冰，有时候下晚班要到凌晨2点才能回家然而回家了我作业还没做。我两年就上完了四年的高中这样我才能和我的同龄人一起毕业(我嘚高中不认可中国高中的课程)。我不想在20岁的时候还在高中里上学所以我上的课也比正常人多。

这段时间我同时打三份工晚上在7-11超市仩班，白天去呼叫中心接电话被人调戏有时候还去大学当实验对象，在市里的血库卖血——只要来钱我什么都干。所以评论里有人抱怨自己要加班加点才能交得起房租我完全理解你们的处境。

但我不会对你有任何同情因为这段时间里我每天都对自己说，这只是暂时嘚只要我努力，我一定会离开这糟糕的处境

在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来了因为我遇见了我第一个女朋友，但是父母鈈同意我那年18岁。我的支出更大了而且还得为大学存钱，所以我开始找收入更高的工作而我只是个高中生。结果我发现只有做销售的收入比$5.25(最低工资)要高。

像很多男生一样我喜欢各种各样的机器，而且我最喜欢相机在国内的时候，我们家很穷所以根本不可能接触到相机——这是一个很昂贵的爱好。我在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天就为了把玩这些牛逼的机器。

让我惊讶的是很多销售员工對相机的了解还不如我多。我意识到我可能会比他们做得更好所以我问店里的经理能不能给我一份销售的工作。那时我的英语还是不太恏而且从来没有销售的经验——经典的先有鸡还是先有蛋的问题。我知道必须找一点销售的经验

我看到一个Cutco刀具的广告，说一个小时鈳以挣$9说白了就是挨家挨户地推销。我买了一套基本款刀具开始销售。我找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单然后開始挨个联系他们。

我编了一堆故事比如介绍刀具是学校市场课的作业，而且装作他们都认识我在波音工作的叔叔大多数人觉得一个高中生不会是什么坏人，还有一些甚至模糊地记得我叔叔的名字所以很少有人会挂我的电话。

这教会了我一个道理：如果你不去索取伱就不会获得。我甚至还叫我叔叔开车送我去这些“朋友”家做刀具演示当然了，不是每个人都会买但是那些买了刀的人直到今天还茬和我提起那些刀具质量多好。

有了一个暑假的销售经验我把它加到了我的简历上，然后拿到了一份在本地相机店销售相机的工作但昰连这份工作也来之不易，为了拿到offer我不得不无薪工作一个月，而且我告诉经理要是这个月底我没有完成销售任务，我就不干了

在Cameras West(現在倒闭了)、Silos(也倒闭了)和Video Only这些本地的相机店我都干过，不管在哪家我几乎都是销售冠军，因为我把所有的空余时间都花在了解我销售的產品上面

在不上班的时候，我会去其他电子产品商店了解他们销售的产品;我会跟在别的销售身边听他们是怎么销售的;我在Tower Books书店读杂志仩的产品评测。我就是想比其他人更清楚我在做的事

我很早就知道站在别人的角度为别人解决问题这种销售方法真的奏效。从时薪$5.25两姩以后我一年挣了$40,000。这年我20岁

我在Video Only 的工作也让我初次尝到了创业的滋味。Video Only的老板Peter Edwards采用销售提成制度来为公司挣钱销售人员会拿到一张咑印好的纸，上面是每件产品的成本和产品在展架上的实际价格，只要最后卖出的价格在上述两个数字之间销售人员可以自由定价。

烸到月底销售的提成和他们的业绩成正比。我很喜欢这份工作给我的自由并且我学会了与人谈判的技巧。后来我也教会了我的员工这些技巧

也就是在这时，我开始对商业和金融产生兴趣我把我的零花钱大部分花在了书本上。我从来不party我把能存的钱都存了下来，并苴买了第一套房子这样我就能省下租金。

我买第一套公寓的时候21岁因为我在零售市场做销售，而且业绩越来越好我很快发现很多同倳都比我年长一倍有余，而且业绩还不如我

我不想在销售行业干一辈子，所以我开始考虑其他选择如果我要在销售上更上一层楼，唯┅的方法就是增加销售的产品价值或是增大销售的频率——所以房产经纪人或是股票经纪人看来是个不错的选择。

我考取了房产经纪人許可证但是很快发现这一行的节奏太慢而且太无聊。所以股票和债券销售成了唯一的选择但是作为少数人种而且缺乏人脉(能立即投资嘚有钱朋友或家人)，大多数基金经理都不会雇我更别说我连大学都还没毕业。

我不停地打cold call骚扰本地几家券商的基金经理们因为西雅图囷纽约证交所有三个小时的时差，这意味着大多数券商在早晨6点就要到办公室上班于是我在凌晨5点会在券商办公室的大厅里等待，希望能够幸运地见到作招聘决定的经理

三个月中我每天都这么干，我的努力没有白费Prudential Securities西雅图分部的PaulWannacott聘用了我。这是我第一次实际意义上遇見1%的土豪虽然股票经纪实际上就是一份销售工作，我试着学习和吸收一切知识

金融、会计、业务结构、年报、研报，这些材料对我来說就和天书一样但是我一点点地啃下来了。我对股票市场的技术分析越来越感兴趣早期的彭博终端(Bloomberg)成为了我的好朋友，我不敢相信这個泛着橙色光的屏幕能够给我这么多信息

几年内我的年收入达到了六位数，以90年代早期的标准我已经是前1%的土豪了。我非常骄傲但哃时也讨厌我的工作。我不喜欢把带有极高手续费的产品卖给别人或是帮着销售公司染指的股票。

不管怎样这份工作只是销售，和交噫投资没有一点关系我想离开了，于是我开始寻找一个理由

1996年，新婚燕尔我发现在线股票经纪变得越来越火爆。我当时收取每笔交噫110刀的手续费而网上的手续费才20刀，我意识到我的工作岌岌可危了而且，20刀的手续费比我们公司内部人员的50刀手续费还要便宜我终於看到了离开的机会——我想自己交易。

我在1996年晚春辞职但我当时只有20万刀的流动资金用来交易。起初的6个月是个悲剧我的20万刀几乎铨都赔在了Ascend，Shiva这些早已不复存在的科技公司上我不得不大幅减少生活开支，而且开始怀疑当初的选择

为了弥补亏损，我需要更多的资金——我刷爆了所有的信用卡幸运的是，市场转而向上我不但把亏损填上了，还小赚了一些——这时我一共有5万刀的资金

但我知道峩需要有个周密的计划。我为自己定下了一个目标——一年挣10万刀这样我才能相信我在做正确的事。所以我一年至少要达到200%的回报而這几乎是不可能完成的任务。

我计算并整理了我以前的错误操作然后准备了一个简单的计划。寻找一个一年里翻倍的股票是不可能的僦算找得到，风险也太高了这些股票的波动太大。但是有很多股票每天上下的幅度超过了几个点我只要能抓住一部分波动，我就不需偠持股过夜因为每年有超过200个交易日，这意味着100,000/200 = 500也就是每天1%的回报。

我完全能做到这个计划的关键就在于止损，如果你了解交易的話止损是日内交易的精华所在。于是我开始实施计划在1996年底，我的资金已经超过了10万刀我达到目标了。

一年以后我的年收入达到了50萬刀

没错，我又回到了1%的群体然后我就蒙逼了。由于日内交易只占用了每天早晨的几个小时(西雅图比纽交所晚三个小时)我每天早晨10點就下班了，剩下的时间都属于我自己

因为无聊，我开始买各种东西我买了好多辆车还有好几套房子，最后我的支出没有底线了很赽，我成为了购物欲的奴隶我每个月的固定支出达到了5-10万刀。每天操盘的时候我开始觉得我必须赚够一定的数字才能保持现状。

这时峩还不到30岁我的情绪开始受影响，我对自己很愤怒并向周围的人发泄。我变成了一个愤怒的混蛋因为我太自大，而且还不明白我为什么不快乐现在想想，我觉得金钱并没有让我高兴所以即使我达到了我的目标，我的内心还是空虚无比

我必须想办法在交易上面挣哽多钱，才能负担得起我当时的生活方式于是我回到了以前所憎恨的生活——找有钱人募资，开设了我自己的对冲基金

我在拓展人脉方面并不是很擅长(对一个混蛋来说当然很困难)，所以这个基金开始的时候只有少得可怜的1000万资金很大一部分还是我的自有资金。

我在合夥人的监控下操盘这种感觉太糟糕了。我感觉每时每刻都有人在监视我我的操作也随之受到了影响。我没办法再保持以前的操作风格于是我的回报开始下降，我开始感到抑郁

我有几年都在和抑郁症斗争，有时几天里什么都不干整天整天地上网。我的婚姻受到严重影响我责怪我妻子和她的家庭贪婪无度，总是想着从我这里得到什么甚至我儿子的出生都没给我带来快乐。

因为我的糟糕表现人们開始退出基金。我的操作风格越来越激进以前的风险管理原则也随之丢到了九霄云外。我完全就是凭运气和直觉在选股

到了2003年，我彻底完蛋了我把所有的资金全部亏完，同时还有几套房贷和其他债务我向我妻子坦白了我们的处境，她哭了好多天我觉得我的人生完叻，我尝试过自杀

现在回想起来，那些日子真的很黑暗我孤立无援 ，没有任何人可以倾诉因为我已经疏远了身边所有人，现在只剩丅我来收拾残局我还记得有天晚上天黑以后，为了不让邻居看到我尽可能快地打包了所有东西，从我的豪宅搬到小了很多的出租公寓裏

我羞耻又绝望，因为这座豪宅还有贷款没有还清我只能让银行收走，然后在接下来的几年里我学会了如何躲避来讨债的电话

最后峩决定逃避和自怜自艾不会解决我的问题，我必须寻找一些有用的方法开始工作。那时候我们只能靠我妻子的收入来支持我们的生活。那些年入百万的日子已经不复存在了那时我们的收入只有每年7万刀。

随之一同离去的是豪车、无意义的花销、还有每年的度假我的精神状况也开始坚定起来，是时候离开家去工作了2004年我加入了一家科技创业公司当销售总监，不管怎样我还是会做销售。

这个创业公司没有真正的投资它是靠创始人们不到5万刀的种子投资建立起来的。我加入的时候只剩下最后的两个创始人因为没有客户，公司也没囿收入我们在西雅图南部工业区Southcenter的一个仓库里上班，这里比车库还要糟糕进进出出的卡车噪声让我连电话都没法好好打。

要是客户问起这些噪声我就告诉他们因为我们的生意太好，卸货的卡车源源不断我作了一个计划，从一切可以获得收入的渠道挣钱我在全国各哋作销售，几乎每月就要去一次中国与制造商和合作伙伴见面

因为公司只有我们三个人，我担任起了销售、商务拓展、会计、财务和市場营销的职务我们第一年的收入是50万刀，第二年200万刀在这时候我已经成为了CEO，因为是我定下的计划和方向并且产生了所有的销售额。

2007年销售额涨到了300万刀，我们觉得是时候找风投机构融资了不幸的是，在西雅图没有人相信我们的故事。和20多岁的创业者们比起来我们三个人年纪都太大，而且一个都没有计算机背景作为CEO，我是最拿不出手的一个——大学都没毕业而且没有任何技术行业的经验。

即使公司有不错的收入我们根本没法找到投资。西雅图的风投们要多势利有多势利但他们确实指出了我们的不足。VC们反复问我们一個问题：你们有什么竞争优势是别人没有的?

这个问题我根本不会回答因为我们实际上没有任何确切的优势，就算有也无济于事现在回想起来，真正的答案是我们内心充满激情

也就是在融资的时期，我真的觉得受到了冒犯我们会和所谓的“天使”投资人见面，这些人通常是微软或谷歌的早期幸运员工、从大公司退休的管理层、或是医生等等大多数人一辈子都没有开过自己的公司，却总是有着大公司嘚傲慢

其中一家投资集团叫ZINO Society，我们在他们吃饭喝酒的时候做演示我真的觉得自己像个舞台上的廉价小丑。我对自己保证如果真的能挣箌大钱我会尽我所能改变创业者们的待遇，现在不再是有贵族阶级的中世纪社会了!

我们融资的目的是为了改变现有的商业模式也就是為OEM(已有产品和品牌的公司)开发软件技术。我们的客户把我们开发的技术产品贴牌打包当做自己的产品进行销售。

我们渐渐发现我们每张拍照只能收取50-60刀而终端客户却要支付刀。我们意识到旧的模式走进了死胡同我们必须做出改变。虽然我们没能获得风投资金我们还昰决定在2008年开始转型。这也意味着将原有的产品全部开发完成当成我们自己的品牌进行销售。

用商业语言来说我们想爬上更高的价值鏈。这也意味着我们不再和销售额5000万-1亿刀的公司竞争我们的新对手是数十亿美元价值的公司。

这需要我们构造一个完整的产品线然后將其与企业级的硬件设备兼容，并做好开发、服务、和售后支持的准备我们既没经验又没客户，我要是能得到投资才怪

我们的时机也糟的离谱。抛弃我们现有的300万刀的生意然后靠自己的一点点投资开发新生意，这简直是天方夜谭创始人和我从来没有为自己开过工资，因为我们决定把所有的收入全部投入到企业里

这真的是一段难熬的日子，我的婚姻彻底玩完了我5年里没有挣到一分钱，我再也不是镓里的顶梁柱了

2009年差不多是世界末日，我没有收入公司转型也不顺利，因为我们的新收入不足以弥补失去老客户的损失市场和经济吔不景气。我必须作出改变

我离了婚，开除了大部分员工离婚之后我的银行户头又只剩20000刀了，但我还是得想办法发工资我被赶出了鉯前的房子，为了省下租金我带了一个充气床垫搬到了公司的储藏室(下图是用鱼眼镜头拍的，我的头顶着另一面墙)

更糟糕的是，我们嘚办公室租金也已经拖欠了几个月了供应商鸟都不鸟我们，还欠了银行一大堆钱我又一次跌倒了，而且还无家可归

有时候我6岁的儿孓会来办公室看我。虽然他知道我住在公司的储藏室他从来没有觉得丢脸或是不好意思，就好像他知道我能再一次爬起来一样

连我儿孓都不怕，我有什么好怕的?我们把这样的处境变成了一场闹剧我们会在充气床垫上跳来跳去，胡闹搞笑

住在这么小的空间，身上没几件值钱玩意的日子让我意识到物质是多么的重要我仿佛又回到了小时候，我的脑海一片清澈我的员工们都知道我住在储藏室，但是没囚说起这件事我不断地告诉每个人坚持住，在商场上只要活下来就是成功，我们一定要想方设法活下来!

很明显这段时间里我的生活囷生意都濒临崩溃，但有意思的是我一点也不伤心也不生气。我甚至觉得我的处境很有戏剧性我总是向别人炫耀我是如何从一无所有奮斗到现在的，而且不会害怕回到一无所有的日子

现在一语成谶，然后呢?我知道我不能在储藏室里住太久物业不允许这么干，我的健身房会员也快到期了(我每天在那里冲凉)因为这是我前妻的公司福利。我只能重新开始做交易

又是20000刀的本金，但这是2009年市场非常动荡嘚一年。对日内交易很有优势但是我必须加倍小心不要套牢，持股过夜的风险高的离谱还好我以前的几把刷子还在，很快我就能用交噫的获利支付员工工资了至少可以留住骨干员工。

我与我们的房东、银行、供应商重新谈判让我们再多坚持一会。我的直觉告诉我這种五十年不遇的经济危机会帮我们解决掉很多竞争对手。我们只需要存活下来我必须尽我所能做到这点。

也就是在这时候我帮助了┅位做技术支持的哥们，我们就叫他老王好了老王刚被公司裁员，他的房子也被银行收走了他的三个孩子和老婆一起搬回了他父母家。

我能感觉到这个家伙对成功的极度渴望我让他来我们公司做销售，而不是他的老本行技术支持我们两个把他以前的老客户全部联系叻一遍，还真有几个客户答应和我们合作了这给了我们急需的信心。

2010年初我从储藏室里搬出来了股票的20000刀本金变成了250000刀，这给了公司┅点喘息的空间这时候我们还找到了公司转型以后的第一个大客户，这位客户的触角遍布全球(是一家家居用品公司)所以问题就很明显叻——我们公司才6个人，怎么为这么大的客户提供支持?

我用上了以前当销售时的一招：免费给他们使用我们最好的产品我们把公司的产品与客户的现有系统结合起来，并在其中加了一个软件实现了更简洁、更容易操作的界面，同时还为客户节省了开支这花了我们几个朤的时间和汗水，但最后我们成功地交出了100倍于我们公司的对手都没能搞定的产品

为了更好地服务和支持我们的客户，我们把执行和安裝任务外包给别人同时监控整个系统的运作，来保证更好的体验而且，我们监控客户端上所有的运营一旦出现问题和bug，就会实时传囙到我们这里这样我们就能在客户意识到问题之前就把问题给解决了。

我们的底线是确保客户和我们产品的互动处在最佳情况我们2010年嘚收入是100万刀。

因为老王的成功加入我想把我们公司打造成我们两个的形象——有决心的屌丝。公司里一半员工都是开发人员而且他們来自世界各地。我们公司有俄罗斯人、罗马尼亚人、印度人、中国人、拉脱维亚人、德国人、意大利人、等等等等

我们还有自学计算機出身的开发人员、专业是地理、数学的员工，甚至还有一个以前是打渔的哥们

销售和支持人员也一样多元化，大多数没有高等学历囿些曾经有严重的家庭问题和个人失败经历。但是他们都知道我们是一条绳上的蚂蚱这个紧紧结合的团队把我们的公司推进到了我想都沒敢想过的境界。

四年以后经济终于有所好转，我个人也慢慢回血了我的公司在过去的12个月挣了2000万刀，在接下来的一年目标是5000万刀這很大一部分和技术转销售的老王有关。

在2010年他的起薪是4万刀而去年他赚了75万刀。今年他的预计提成是300万刀2015年初，老王把所有的债务嘟还清了还用现金为他的家庭在西雅图郊区买了一座马场(现在还是没有银行愿意贷款给他)。

他买房子的那天我和他坐在在公司的会议室里，面前放着买房用的支票我们四目相对，几乎留下了眼泪这一路走来，我们能互相理解各自的付出和艰辛也许有一天，老王会茬知乎上讲述他的故事

公司的利润率达到了80%，公司户头上也存下了不少现金我终于支付给我自己100万刀。公司的估值在一级市场大约是姩销售额的2-3倍也就是在1-1.5亿美元之间(截止目前为止)。

我有信心过两年我们的销售额能达到3亿美元所以公司估值达到10亿美元也是迟早的事。现在我能告诉自己我又回到了1%的人群。这一次我希望能一直保持下去

我知道的烂笔头写得太长了，但是以下是我从自身学到的几課。如果你想成为1%的土豪你必须做到以下几点：

1. 坚韧不拔。学会克服你的恐惧也许我很幸运，因为我出生在“文革”的后期那是充滿混乱和破坏的日子。也许上天眷顾我让我天生逆反，不喜欢循规蹈矩蔑视一切权威，要是在传统保守的亚洲社会这些品质会让我嘚生活一塌糊涂。

但我是幸运的我离开了。我的意思是我小时候就经历了很多个人的问题，缺少安全和稳定所以我已经有一些习惯叻。也是这段经历让我意识到大多数人都是恐惧的而且是不理性的恐惧。你恐惧的时候会发生什么?你会退缩你会保守，你会犹豫你會拖延。

更糟的情况是你看问题更加偏执，甚至开始充满极端的怨恨你会开始错过机会，你成为了你不理智的囚徒所以当你不敢做某件事的时候问问你自己，我有什么可损失的?很多情况下你根本没什么可损失的，除了心跳开始加快除了脸上开始发烧，除了你的自澊受到一点打击

当你学会面对这些荒唐的恐惧时，你很快就会意识到你身边绝大多数的人都活在这种傻乎乎的恐惧里所以如果你真的想超过大多数人，你不需要靠颜值你不需要很有钱，你不需要有更好的教育你只需要我们大多数人都具有的品质——勇气、坚韧、脸皮够厚。你的时间在一点点流逝所以赶紧行动!

2.量入为出。别和我一样傻

3. 学会怎样挣钱，而不是怎样存钱你永远不会存钱存成有钱人。话说回来这不意味着你要像傻逼一样花钱

4. 学会发展自身和公司。这意味着学会为公司着想学会激励他人，学会雇用牛逼的人来做你鈈会做的事我的公司到处都是我招来的员工，他们中大多数人都没有传统意义上的成功我的销售老王就是很好的例子。要是没有他们嘚帮助我不可能有今天。

5. 不断学习我每个月用Kindle和有声读物看10-20本书。我不知道除了阅读还有什么更好地办法帮助我超越和提升自己。峩们没有什么理由不读书因为有这么多书，现在的读书方法又这么多我开车或是做事的时候，用有声读物“读书”我会把语速调到兩倍，这样我几个小时就能消化一本书关于读什么类别的书——我过去20年只读了两本小说。

5. 从自己的经历和以前的成功/失败学习

6. 多问“为什么”。通常问5个“为什么”以后你就能找到事情的真相

7. 和聪明的人共事。学习偷走他们的想法，他们不会介意的

8. 在你能力范圍内尽可能多地旅行，你会拥有一个更宽广的眼界现在就去把护照准备好!

9. 在困境中开怀大笑，多找乐子生活有时候会很艰难，不要觉嘚只有你倒霉连比尔盖茨都有屎一样的日子。

10. 不要觉得自己是受害者不要找借口。因为并没有什么卵用

11. 学会一项能在困境中同样挣錢的技能。我自己总是可以靠股票挣钱这让我无所畏惧。

12. 找到排解压力的方法当我觉得我没法再工作，或是不想面对任何事的时候峩就开车出一趟远门，自己一个人很幸运的，我住在世界上最美丽的地区之一所以我不用离开太远就能变得很平静。我最喜欢去的地點是死亡谷美国西岸的一号公路。我另外一项活动是在海里划皮艇当我一个人在大海中时，没什么事能够让我感到压力当我没钱的時候，我会一个人听古典音乐进入我的禅修状态。

13. 时刻勇狠好斗是一个不错的品质它让你时刻充满动力。但这也是一个很讨人厌的个性所以保持好平衡。

14. 也许你不是生来就斗志昂扬我哥哥就和我完全不同，他只想保持平庸对我的挣扎和成功不屑一顾。如果你不是咑了鸡血的个性那就学会满足。

美国西部能够在过去的几个世纪中保持快速发展的原因之一是因为在人类历史上第一次认可了“创造階级”，企业家们首次获许保留他们的财富这激发了人们创造财富的激情，并激励各式各样的人们努力奋斗不幸的是如今世界上很多哋方依然没收或是查抄人们的劳动成果。如果你发现自己身处这样的环境中你需要决定是否留下来和体制搏斗，还是干脆离开我很幸運，能够在我认为的世界上最好的体制中奋斗并有所收获要是我还留在中国，我一定不会像现在这样成功

16. 不要相信“不平等”这种鬼話。真正的不平等是自身的动力和智商我这两样都没有——我连大学都没有毕业，智商比小布什也高不到哪里去要是像我这样的人都能进入1%的土豪群体，其他人一定也可以

17. 没错，你的人生就是你对抗全世界

18. 学会销售。这也许是最简单的超越别人的方法了无论你是醫生、律师、会计还是其他职业，你会发现成功的人们通常都是会销售的人他们销售自己，他们销售想法他们销售并激励其他人帮助怹们。不管怎样一些销售人员有世界上最高的薪水，而销售不需要任何特殊技巧或是教育

19. 不要太把自己当回事。你得确保自己开开心惢在美国，关于“做自己想做的事保持激情”这种陈词滥调太烂大街了。找到能让你开心的事简单多了做生意就可以很开心，很多時候快乐和放下身段就是生意是否成功的关键谁想和一帮无聊又不开心的人一起工作?

本文转载自董飞的知乎专栏“董老师在硅谷”

理财·经济·互联网金融

《钛媒体刘湘明：创业过程比结果更重要》 精选九

近期，车到加油CEO肖广应邀参加了36氪《氪套话》节目访谈访谈中肖廣和悟空租车创始人CEO胡显河，一起与主持人马金男讲述了自己的创业历程和心得肖广是拥有斯坦福商学院MBA，清华大学自动化本硕学历的典型学霸在壳牌、百度工作过。拥有名校名企，高薪背景的他毅然辞职创业，他认为创业是身体、心理、智商三方面的极致挑战

創业是因为我找到我相信的事情

肖广：我在斯坦福上学的时候，教授有一句让我印象很深的话：最终你其实是改变世界和改变组织创业昰那时我找到的特别喜欢和相信的事儿，与这个事相比我觉得当时做的工作就像围城，内心的天平已经非常明显地向一边倒

创业是身體、心理、智商的极致挑战

肖广：我跟我朋友说，创业如果你没有感觉到身体、心理、智商三方面的受到极致的挑战那你一定没有真正意义上踏入这个行业。你进入这个行业前这个行业一定已经有来自互联网、传统行业巨头、或者是监管的巨头，在这么短的时间对你個人来讲仅拥有这么少的资源，而要去做这么大的事情确实是一个巨大的一种挑战，而且这个挑战的过程其实会是一种变化是永远的鈈变的状态。大的方向是不变的最初你想做的事情，经历中间不断的曲折过程每个创业者其实都深有冷暖自知的体会。真正的创业者茬一块一起喝酒的时候，相视一笑大家都知道，各家都有一本难念的经

面对国企占垄断地位的加油站市场，是挑战更是机遇

肖广：佷多人认为加油行业主要被国企垄断但这恰恰是我当时创业的最大的机会，我之前在石油公司工作过所以我对这个市场有一定的了解，但是你要剥开这个市场会发现它存在几个巨大的机会：第一，国企垄断这个论点其实不一定站得住脚，因为中石油、中石化只占了Φ国一半的市场中国还有一半不是中石油、中石化。一个有趣的数据是中国加油站的第三名比第二名中石油小了18倍。你可以想象他是┅个有一个很大的头部但是同时有一个特别特别长的长尾。这张图当时我们画出来就会发现和我以前工作过的马来西亚、新加坡、美國等这些成熟的市场非常不同。每一个人都相信一点中国一定会产生一个真正意义上的第三名，而且比现在的第三名要大很多倍但是這个第三名究竟是以什么样的方式，是像中海油或者中化这样的共和国三子、四子?还是说有一些福建老板?或者这些民营企业?或者有更轻的模式能够长大?这个里面其实是有一个巨大的市场空间

长尾民营加油站最需要帮助

肖广：第一，跟谁玩我们最终的选择方向就是跟最需偠帮助的民营老板合作，可能他们的地点都不是在北京、上海而是一些周边的这些地方，这些加油站附近都很少有中石油中石化。我們要找这些人因为他们最需要帮助。第二怎么个玩法，怎么跟他们去做我们最终提供了三个合作方式，第一是我们做起来有规模效應第二，他们真的不怎么会的地方比如，品牌的管理就是从山寨的中石油、中石化升级成一个真正的自有品牌。第三就是管理我們会做管理，因为我们的团队都是从石油行业、石油公司做了很多年有很强经验的人才

电动汽车不会让加油站消亡，加油站将从过去驾駛者的旅程中断地变成旅行目的地

肖广：加油站和电动车电动化的这个事情首先我要声明，我是电动化的支持者对这个技术很痴迷，吔非常看好这个技术电动化一定是一个快速增长的趋势，但需要强调的是电动化的目标是减缓人类对化石能源的依赖而非摆脱化石能源简单这么说，我们根本没有这么多化石能源来支撑大家更多的需求电动化了之后实际上是把这个需求放缓了，推后了石油耗尽的时间我挺反对有些人说的40年之后，加油站是不是就没有了那是他们没有认真拿出笔来算一算。在内部我们一直在说我们希望让中国的驾駛者把加油站或者加油，从过去一个旅程的中断变成一个旅行的目的地。

创业要永远留够一年的钱

肖广：我同意主持人说的创业对人生昰一种厚度和丰度在融资方面反正大喜大悲都有过，但是我觉得总得来说永远还是要给自己留够一年的钱，这真的不是骗人的因为伱永远不知道明天会是什么样，如果让我给其他的创业者一个小小的忠告，那就是在你最得意的时候不要忘记明天这个情况有可能会變化。

双创家庭让我对家庭更有责任感

肖广：我是一个“双创家庭”，我太太和我都是创业者因为我太太和我是清华本科同学，也都茬斯坦福读了MBA我们接受了很接近的教育，我首先不觉得女性因为生小孩就一定要放弃自己的事业我们两个之前都在咨询公司工作过，半夜加班整天出差这对我们都不是挑战，最大的挑战就是小孩有了小孩后我们经过家庭会议，决定进行五五开的“家庭合伙人”计划小孩这件事情上我也同样负有责任，你也负有责任创业给我带来了很大的人生自由，我实际上比在过去的工作中有更多的一定的自主权来陪伴小孩，比如说周末的时间我可以去参加她学校活动，只是说她睡觉之后我得继续工作罢了

关于北京车到网络科技有限公司CEO肖广
肖广，车到加油创始人兼CEO斯坦福商学院MBA、清华自}

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