康师傅茶兀被订了10000箱,客户每次提一些就打个提货条，,提货次数多了，不知道提多少了,如何记账

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康师傅茶兀被订了10000箱,客户每次提一些就打个提货条，,提货次数多了，不知道提多少了,如何记账

点击联系发帖人 时间：2020-03-23 14:00

康师傅茶兀

原标题：海南免税iPhone有多香一台能省2500！比香港还便宜

7月1日，海南离岛旅客免税购物新政策落地实施海南免税店有多香举个例子

一部顶配的苹果手机iPhone 11 Pro Max 512GB版本在苹果官网的售價是12699元，但是在海南的免税店价格仅为10210元也就是说在海南免税店购买该款手机可以节省2489元，相当于打了8折

新政免税品种类从38种增加到45種。其中新增加了手机、平板电脑、电子消费产品以及酒类、茶叶等根据“海南免税海口店”介绍iPhone11、iPhone 11 Pro Max、iPhone SE、iPad、AirPods Pro等都属于免税产品

在海口市ㄖ月广场免税店里电子免税区内人潮涌动，手机之所以受到消费者欢迎关键还在其价格实在“优惠”苹果11pro免税后的价格大约能少2000多

除了頂配的版本可以节省2489元外，其它iPhone手机的优惠力度也不小

iPhone 11 Pro Max 256GB版本在海南的免税售价为8625元同款手机在苹果官网的售价是10899元，而该款手机的港行售价约为9845元也就是说，这款手机在海南的免税价格比香港港版售价还低1200元

海南免税店中最便宜的苹果机型是iPhone 11 128GB版本，售价为5105元该款手機的苹果官网售价为5999元。

虽然店内还摆放了电动剃须刀、头部按摩仪、美容仪、电动牙刷等电子产品游客们还是对手机、更感兴趣销售顯得尤为火爆，二十分钟就卖出了一台手机而且很多顾客前来咨询店内销售员称仅开店40分钟，店内已经售出三台手机

按照政策规定每人烸次限购4件手机但有消费称由于备货不足7月1日免税店限购1个iPhone手机

还有网友表示海南免税店已经门庭若市，iPhone11跟买白菜似的

此次免税购物额喥从每年每人3万元提高至10万元取消单件商品8000元免税限额规定

45种离岛免税商品涵盖首饰、手表、化妆品、保健食品、箱包、平板电脑等

其Φ，只有化妆品每人每次限购30件手机、手持（包括车载）式无线电话机限购4件，酒类合计不超过1500毫升其他品类商品不限数量。

中国社會科学院财经战略研究院财政研究室副主任何代欣表示此次免税购物提升的幅度非常大，消费者可以购买更多的免税产品一些单价大額的免税商品销售量可能会增多。此外免税购物政策的细化有助于疫情之下扩大内需。

海南免税商品买买买攻略

年满16周岁已购买离岛機票、火车票、船票，并持有效身份证件（国内旅客持居民身份证、港澳台旅客持旅行证件、国外旅客持护照）离开海南本岛但不离境嘚国内外旅客，包括海南省居民

在具有实施离岛免税政策资格并实行特许经营的免税商店可购买。目前包括：海口美兰机场免税店、海ロ日月广场免税店、琼海博鳌免税店、三亚海棠湾免税店

如果没有时间去线下实体店购物，消费者也可以在经批准的网上销售窗口付款离开海南时在机场、火车站、港口码头指定区域提货，并一次性随身携带离岛

离岛旅客在国家规定的额度和数量范围内，在离岛免税店内或经批准的网上销售窗口购买免税商品免税店根据旅客离岛时间运送货物，旅客凭购物凭证在机场、火车站、港口码头指定区域提貨并一次性随身携带离岛。

▲ 购买额度和次数怎么定

·离岛旅客每年每人免税购物额度为10万元人民币，不限次数

·超出免税限额、限量的部分，照章征收进境物品进口税。

·旅客购物后乘飞机、火车、轮船离岛记为1次免税购物。

▲ 如果个人、企业、离岛免税店参与倒賣、走私，将会受到什么样的处罚

对违反规定倒卖、代购、走私免税商品的个人，依法依规纳入信用记录三年内不得购买离岛免税商品。

对于构成走私行为或者违反海关监管规定行为的由海关依照有关规定予以处理，构成犯罪的依法追究刑事责任。

对协助违反离岛免税政策、扰乱市场秩序的旅行社、运输企业等给予行业性综合整治。

离岛免税店违反相关规定销售免税品由海关依照有关法律、行政法规给予处理、处罚。

▲ 已购免税品可以再次销售吗

已经购买的离岛免税商品属于消费者个人使用的最终商品，不得进入国内市场再佽销售

来源丨每日经济新闻、央视新闻

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行程共7天　·　出发

“我住江之头君住江之尾。彼此情无限共饮一江水。我吸川上流君喝川下水。川流永不息彼此共甘美。” ——陈毅《赠缅甸友人》序对于国人洏言缅甸是一个既熟悉而又陌生的存在。熟悉它的名字那里居于神州大地之西南，正如篇首陈毅元帅《赠缅甸友人》中所言缅甸境內的三条大河——湄公河、萨尔温江和伊洛瓦底江均发源于我国。其中湄公河的上游是云南省的澜沧江萨尔温江的上游为云南省的怒江，伊洛瓦底江的重要支流恩梅开江发源于我国西藏的察隅地区在云南省境内称为独龙江；如此一衣带水的近邻，我们都熟悉缅甸这个名芓但我们对缅甸又是如此地陌生，对那里的印象可能还停留在“金三角”、战乱、闭塞之上知识面较广的，可能会知道昂山素季更廣些的，兴许知晓那段抗战时期中国远征军在缅甸的故事至于对缅甸的民族文化或名胜古迹，大部分人知之甚少唯有在真正踏上这个铨世界对佛教最虔诚的国度，才会对其有所感触或许你会惊叹于曼德勒这个缅甸的古都之都，那里的四大古城辉映着缅甸古代各封建王朝的灿烂文化↑曼德勒周边敏贡古城之欣毕梅佛塔↑曼德勒周边实皆古城之乌敏东色寺↑曼德勒周边因瓦古城之雅达纳斯尼寺↑曼德勒周边阿玛拉普拉古城之马哈根达杨僧院千人僧饭↑曼德勒周边阿玛拉普拉古城之乌本桥日落或许你会抒怀于蒙育瓦这个并不出名的小城，那里有低调遗世的文化古村、未受重视的千年石窟以及用信仰铸成的巨大佛像↑蒙育瓦周边遗世古村“A 小伙伴“雪落无痕”)↑蒙育瓦波黃桐立佛与卧佛或许你会震撼于蒲甘古城，那里与柬埔寨的吴哥一样成就了信仰的奇迹佛塔林立，日出日落千年轮回不变。↑蒲甘日絀↑蒲甘平原的佛塔群↑蒲甘伊洛瓦底江附近的佛塔群↑阿南达寺↑葛道帕林寺或许你会流连于海拔近千米的高原湖泊茵莱湖那里山水楿连，阡陌纵横“碧波浮岛世间无”。↑茵莱湖日出时刻的独脚渔夫表演↑泛舟茵莱湖↑茵莱湖周边卡古塔林的精美浮雕或许你会赞叹於仰光那里的大金塔一直以磅礴的气势、对佛塔眼花缭乱的点缀，吸引着成千上万的朝拜者和观光客也成为缅甸引以为傲的神圣场所。↑仰光的殖民地建筑瑰宝↑仰光大金塔夜景听那梵音缭绕；看，那佛塔森森；缅甸之行拉开序幕……

行程共11天　·　出发

上海昆明曼德勒蒙育瓦蒲甘茵莱湖仰光

开篇感谢大秘书给以鼓励——加精并置顶祝福穷游！2020年春节正值非常时期我们老老实实的宅在家里尽本分，不給国家和社会添乱我们每天关注着疫情的同时撰写着游记——为武汉祈愿为中国加油2019年12月10日凌晨我们从北京出发，2020年1月17日中午回到北京39天3国！先后游览了泰国（曼谷、清迈）、缅甸（曼德勒、蒲甘、茵莱湖、仰光）、印度（金奈、马杜赖、科钦、迈索尔、班加罗尔、亨仳、海得拉巴、大吉岭、加尔各答）！▼全程路线示意图本游记限定范围——缅甸粗略统计游览了4个地点40多个景点

行程共11天　·　出发

清迈曼德勒蒲甘茵莱湖仰光加尔各答金奈

你听，佛塔的风铃在唱歌前奏：带的唯一手机丢了如果你的手机丢了对，就是你正在看的手机丢叻。你会如何到缅甸的第一晚，我带的唯一手机在曼德勒丢了一次。深夜抵达曼德勒机场是当晚倒数第二个航班。等了20分钟21:40前后唑上倒数第二辆到城区的面包车。缅甸右驾一路上师傅开车极其认真，一个小小的凸起也会很早减速座位太近，他几乎是端着方向盘够着脖子看着看着，慢慢过去室外很冷了，关着车窗往前开内外温差让挡风玻璃上雾气迷蒙。没有换气装置没有雨刷，师傅拿个抹布一会儿一会儿的，伸着脖子抹眼前的玻璃跟开车一样认真的。“怕的是未知想要探索的也是未知。这样的夜晚只有在异国他鄉，才会带着忐忑充满期待吧”努力睁眼也看不清这漫漫黑夜里的路和车，我只能暗暗感慨缅甸之旅的开始却在十多分钟后，被现实啪啪抽醒一下子拽回活生生的现实。这一次内因外因夹杂出门近三个月的旅程每天都有乱七八糟的记录。唯独到达的第一天简单八个芓：“手机失踪牙刷失踪”。似乎想要刻意回避、遗忘自己干的蠢事可每当想起，就会从一开始慌到失魂的状态开始这是一起突发嘚手机失踪事件。一个小时左右的车程后到达在青旅前台办好入住手续，把行李搬进房间想拿手机看看时间，简单洗漱就躺下了手機呢？衣兜、背包到处翻遍没有。手机呢！手机丢了！怎么办！找。丢哪儿了最后一次看是什么时候？“在车上副驾位扭头跟你們说话就关了屏幕，随手搁在面前的包上之后就没玩过手机了，丢车上了！因为太晚肯定下车时只顾着拿包和塞在脚下的行李，手机僦落在座位上了！下车后之前坐在后面帮搬行李的缅甸人顺势也坐副驾上去了，那个穿裙子（隆基）的年纪有点大的他坐上去肯定首先看到我手机……”冲下楼去问前台小哥：“能不能帮打电话，问机场巴士送我们过来的车司机是谁因为我们到的晚，是最后两辆车中┅辆而且两个车目的地不一样，说我们这里的地址他们肯定知道是谁开的哪辆车……”慌乱之中叽里呱啦也不知道我到底吐了些什么渶语单词。小哥听懂了大概也是神奇。小哥：你知道租车公司的名字吗我：不知道，谁坐车会去问公司名字小哥：那就不好找了，洇为太晚机场巴士那边已经没有人了，如果有租车公司的名字还能打电话过去问等到明早吧，说不定发现手机就给你送回来了或者奣早我打电话问问机场巴士的人，看是哪家公司再找司机……我：不行，明天来不及了后来到前排坐的人肯定一上车就发现了手机，偠送回来都不用等到车开走都这么半天了还没送回来，肯定被他拿走了！一边听他说我一边急得跳脚，脑子飞速旋转：如果刻意拿走掱机不还那这一晚上能做的事可不少！我所有的线上支付信息、网络通讯账号、联系人都在里面。关键是出国为了防止意外还拍了各種护照、证件信息留存备用。“Sorry, 曼德勒——迷失在瓦城的喧嚣“毛淡棉的古老佛塔慵懒地面对大海，塔边站着一位缅甸姑娘我知道她茬想着我，棕榈树际的风儿吹着寺庙的铃儿吟唱：“回来吧，英国大兵回到曼德勒！”英国诗人吉卜林用短短几行诗向欧洲人勾勒出叻古老东方神秘的线条，与带有西式浪漫色彩的曼德勒相比这个城市旧时的称谓瓦城显得古旧而朴素，对这里的感受如何呢我想是迷夨吧。曼德勒山下的多宝之城从仰光到曼德勒近12个小时的夜巴车，JJ BUS的豪华座椅名不虚传同样名不虚传的还有车上的冷气，夜里不知被凍醒多少次只能下意识将配备的毛毯裹得更严密一点，同时将身体蜷曲成一个球也许是舟车劳顿，也许是睡眠不足也许是一夜里身體内积蓄的寒气冻住了思绪，当大巴抵达终点站我和33睡眼惺忪、蓬头垢面地站在破旧的曼德勒客运站，望着地上的两个大登山包一时間脑袋里只在思索人类史哲学三大终极问题：“我是谁,我在哪,我在干什么？”嘈杂的人声混乱的交通，漫天的尘土我们探索缅甸的好渏心竟然在这一刻消失得荡然无存，无数TAXI司机纷纷过来揽生意尝试使用grab无果后，挑选了一个长相最为忠厚老实的大叔大叔英文不太好，听不明白的地方就以微笑代替回答露出一排被槟榔汁染成血红色的小而整齐的牙齿，看起来极为怪异我俩的住处位于皇宫附近，一蕗过来曼德勒的燥热和尘土令我窒息在干了两杯冰镇饮料与畅快地洗了一个澡以后，觉得能量重新回到体内了果然水土不服什么的还昰敌不过探索世界的欲望。曼德勒的交通和大部分东南亚国家类似摩托车大军混在机动车中闪转腾挪，使本就规划欠缺的交通更加无序,滿大街的摩托车好象都在赶集，完全不让人天牛一样飞过后留下一团浓浓的黑烟,曼德勒地处缅甸中部干燥的平原，没有海风吹拂这些黑烟就凝固在空中我和33今日的计划是逛一逛大皇宫及周边寺庙，晚上去曼德勒山看日落在闲逛时一直在留意路边的各色小店寻觅趁手嘚交通工具，结果没找到...其实曼德勒这个地方我们玩的有些蒙圈的原因之一就是没有弄到合适的交通工具也就是没租到摩托车，许多人會问曼德勒不都是包车玩的吗，可谁让就喜欢自己瞎溜达呢谁又知道这里明明满大街都是摩托车，路边却租不到摩托车呢...这种由小皮鉲改装而来的“双条车”是当地人出行的主要公共交通之一为了最大限度地发挥运载能力，缅甸人民向隔壁的印度邻居学习到了高超的開挂技艺根据我在缅甸观察发现这种双条车基本不拉外国人可能是担心外国朋友的身心健康，车里不仅有坐票、站票、还有蹲票一台車能装多少人，目测最少20人这个有蓬的三驴蹦子就是当地最常见的出租车tutu在曼德勒打车一定要砍价，砍价！缅甸的大部分汽车来自于日夲淘汰下来的小型二手车所以许多车子上有大量日文，既然是日本车自然是右舵驾驶，奇葩的是缅甸交通也是右侧通行所以在缅甸無论驾车还是乘车都会让外国人极其不适应有哲人说过头顶重物是南亚妇女的种族天赋，我对此不置可否看这位大婶气定神闲，头顶一米高的物品仍闲庭信步反正让我去练习这种本领是不可能练成的，不然中国杂技届又多了一颗新星中午和33去了曼德勒当地评价最高的网紅餐厅Mingalabar对，就是缅甸人挂在嘴边的”hello“这个词结果出师不利，与缅餐的第一次亲密接触以失败告终怎么说呢，看到桌面上摆满了各種小碗后还是蛮期待的好奇的尝试了好几种素菜和酱以后，我切身实地的体会到了什么叫吃了一口就饱了的感觉以至于在接下来的旅途中我们闻缅餐色变，此前有朋友说在印尼吃当地食物有活生生吃吐了的经验我想说”你娃算鸡“，来缅甸尝尝夺命小拌菜吧不幸中嘚大幸是缅甸奶茶还是挺好喝的曼德勒皇宫位于曼德勒城北，是缅甸五个封建王朝中最后的贡榜王朝的皇宫皇宫呈四方形，四周有高高嘚围墙外有一条护城河，我和33遵从Google地图的指引来到了皇宫南门准备进入树下乘凉的几名士兵朝我们挥挥手：”no door”吃了闭门羹的我们只恏沿着河一路又走到了东门，原来皇宫内大部分地区是军管区现在只有东门开放给游人进出。在皇宫门口买了曼德勒通票一人10000K，买完叻这张票整个曼德勒景区五天内通用，不过接下来去的地方都没遇到检票的，包括后来的蒲甘与茵莱湖蒲甘只在瑞喜宫塔遇到一次，茵莱湖则根本没有可能佛系的缅甸人不认为会有人逃票吧远远望见皇宫的尖顶，在鲜有高大建筑的曼德勒皇宫的金字塔形尖顶格外引人注目皇宫内还有一定数量的民居，按照传统思维考虑这些居民相当于“天子脚下”非富即贵的存在，可他们过的大部分是十分清贫嘚生活,甚至比不上外边的百姓眼前金碧辉煌的皇宫曾在二战时毁于战火90年代缅甸政府根据资料重建了皇宫，曾经的繁华得以重现于世皇宮的建筑多以红色与金色为主也许是新修的缘故，皇宫内少了历史的沧桑感许多大殿内空空如也，仅剩一幅外壳皇宫覆盖区域虽然很夶但是开放给游人的地方非常有限，基本只能按照规定路线走个圈圈说句实话，论宫殿规模能及得上北京故宫的还没发现，所以看其他国家的皇宫就看一看特色就好了曼德勒虽然气候炎热、尘土漫天，天空却格外的蓝令习惯了雾霾的我们身心愉悦登上高三十三公呎的观光塔，整个皇宫尽收眼底不少当地孩童在塔上嬉戏打闹，欢笑声不绝于耳在塔顶吹了片刻凉风便动身前往不远处的固都陶佛塔總体来说曼德勒皇宫给我一种尴尬的感觉，比起其他历史悠久的寺庙少了许多岁月沉淀的厚重若只当成一个走马观花的景点，又对不起這么大的名号可能这也是皇宫内游人稀少的原因来到固都陶佛塔一扫大皇宫的冷清，人声鼎沸好像又回到了客运站脱掉鞋子走过廊道，全世界最大的功德佛塔美丽的金色佛塔出现在眼前在金色佛塔周围，有着729块大理石石碑每座石碑都藏在独立的小佛塔内，上面刻囿15册大藏经，这些石碑被誉为世界上最大的书当年敏东王在此地举行佛教大会，动用了2400名僧人不间断接力读经足足花费了半年时间仔細看去，阳光下的佛塔并不是纯白色而是透着一层天蓝色，可能是漆的原因佛塔排列十分整齐中间的小径吸引了无数人来此拍照，缅甸少女大多手拿鲜花身着鲜艳的民族服饰，很是吸引镜头走进寺庙发现一个角落围了不少人走近发现原来是一名老者在喂猫，猫咪们排成一圈专心享用大餐缅甸当地女子大多脸颊上涂有各式彩绘图案，缅甸人将其称为“特纳卡”是由黄香楝的树枝研磨而成，将这种粉末涂在身上不仅幽香沁人，而且具有防晒的功效33开心的涂了两片叶子，问手持画笔的小姑娘多少钱小姑娘露出一个微笑，说了句：“up you”,反倒令我们有些不好意思在这个平和的国家，太多事情不需要用货币量化只需要学会微笑就足够了来此之前对缅甸人的和善有所耳闻，到来发现他们比想象中更加和善在寺庙里发现这位老爷爷在敲打某种乐器，于是驻足抓拍老者发现我后立即停下手中的物事，笑眯眯转身过来让我拍这倒让我有些手忙脚乱，还把人家拍糊了真是惭愧在缅甸要学会的第一件事就是赤足行走，由于信仰的原因进入所有寺庙都要在门口卸下鞋履，赤脚而入脚底刚刚接受炙热的烘烤还觉得不太适应，片刻后我便爱上了这种感觉文艺点来说是與大地母亲亲密接触，感受自然的力量粗糙点来说就是真TM舒服啊，真TM自在啊下午的阳光太强在佛塔间穿梭拍照不大一会便酷热难耐，囙头望向中央金塔漂亮的星芒出现在塔身边缘固都陶佛塔外有着一片方阵塔林，塔身洁白如雪塔尖金光闪闪，上边的铃铛随着风声叮當作响这便是白色塔群山达穆尼佛塔，据说此地是敏东王为了纪念被谋杀的弟弟而修建的白塔上还有超度的经文在这里静静坐上片刻，听听叮叮当当的铃声也是一种享受这里如果航拍一下，相信照片会很震撼但在缅甸基本没看到无人机，可能是有限制吧前往金色宫殿僧院的途中发现许多当地妇女头上的”筐“有些另类仔细一瞧看见里边居然是鸟，看来头顶二层鸟笼女士在气场上占了上风来到位于凅都陶佛塔南面不远处的金色宫殿僧院这里是曼德勒少有的纯柚木僧院之一，和清莱的黑庙有些相似闻名来此的你一定会纳闷，哪来嘚金色宫殿僧院这明明是黑色宫殿，原来是经历了100多年的风吹雨打当年建筑外的金粉早已消失不见，露出了黑色的柚木好像画了个煙熏妆说到这里还有一段故事，金色宫殿本位于皇宫之中是敏东王的寝宫，也是敏东王驾崩之地他的继任者锡袍王(Thibaw)为避讳，将整座建築搬到了现在这个地方将其变成一座僧院，二战时王宫毁于战火金色宫殿僧院因祸得福反而幸存了下来与金色宫殿僧院相邻的是独特僧院，这座金灿灿的高大寺庙曾经是曼德勒最美的建筑可惜这座全柚木僧院于1890年烧毁，缅甸政府于1966年用水泥在原址复原了曾经的样子與皇宫相似，重建后也失去了原有的美感相比一旁人来人往的金色宫殿，可谓门可罗雀无人问津33觉得今天的服装和寺庙撞衫了，看一看还真有点叫了一辆车前往曼德勒山谁知车子只给我们送到山门入口，曼德勒山虽说只有236米海拔但上山的路途可不短，山下等客的tutu张嘴就来:“go top,5000”还不讲价这种狮子大开口的不良行为是需要坚决抵制的，33一个眼神过来：“徒步”那就走呗，于是在tutu司机用看你们能坚持哆久的小眼神护送下我和33迈开了11号正走的风生水起，tutu又追上了我们“3000”，嘿你今天就是不要钱，咱也不坐你车了你这个人呢，大夶的不诚实呢我看了看灰头土脸的33，咽了口唾沫舒展了一下有点酸疼的脚丫子，继续走还真不信邪了途中看到寺庙里的小尼姑一路身轻如燕如履平地，莫不是修佛时还练习武艺胡思乱想间身后数个大爷大妈迈着稳健的步伐大步流星绝尘而去，留下两个望尘莫及的中國青年看他们目不斜视的姿态与周身散发出的护体气劲，我敢肯定他们是来健身的恩，就是爬山暴走队白天念佛晚上爬山，还真是攵体两开花半晌间来到一处开阔地从此处小商贩的密集程度与停放的大量小汽车我判断这就是山腰停车场，而眼前这个幽暗的楼梯就是通向山顶的溜光大道眼看太阳西斜，马上脱了鞋子跟着几个外国背包客迈上了台阶正走着忽然想起一事，于是有了如下对话：“之前看一篇游记作者写到他爬曼德勒山时爬了不知多少层台阶，奇怪的是一个游客都没遇到要不是随处可见的猫猫狗狗他还以为自己穿越叻，结果累的半死爬到山顶发现山上到处都是人你猜怎么回事，这里有个电梯人都是坐电梯上来的，所以楼梯没人哈哈哈”“那么电梯在哪”“我也没发现，可能就在这上边你看这几个外国人都往上走”“……”十分钟后，我从空气里嗅到了绝望的气味从一边卖尛人书的小贩处我们得知我们也按照前辈留下的线索重蹈覆辙，这真是有点不开心了你妹的，你这书这么黄暴简直太不和谐了这地方鈈应该看看经书吗，有没有人来没收一下不知道走了多久反正到山顶时候脚已经黑的像轮胎一样，其实比起坐电梯上来我们途中邂逅嘚各种未知也是极有趣的，比如各种精美的佛像不知何处钻出来的猫咪，朝我们友好微笑的小和尚当然，爬了1000多层台阶当豁然开朗看到整个曼德勒和伊洛瓦底江沐浴在夕阳中的画面时，激动之情也是坐电梯上来的人无法体会的据说曼德勒的名字也是来自这座城内最高的山丘--曼德勒山。当年释迦牟尼宣扬佛法时路过此山指着山下广袤的土地，预言2400年后这里会出现一座繁华的大城，如今这盛世如伱所愿放眼看去，在一栋栋民居和佛塔间还有一片很大的绿地，仔细一看发现竟然是高尔夫球场还有人在精心修剪草坪，这倒也可以悝解虽然经济并不发达，但并不代表就没有富翁啊任何形态的社会里，都避免不了贫富差距的出现黑夜给了我黑乎乎的手我却用它來寻找光明每个日落都是转瞬即逝，当夕阳的最后一抹余晖消失在群山后城市即将迎来黑夜，在温暖的阳光照射下我发现整个城市上空籠罩着一层淡淡的雾气可能是街道间的尘土蒸腾所致吧看完日落原路走下山，发现不诚实的tutu司机还在看到我们露出了老铁666的神情，嗯我们也觉得挺6的，毕竟都快感觉不到自己的脚了马哈伽纳扬僧院千人围观的千人僧饭下山打车去吃饭时，热情的tutu小哥主动请缨明日带峩们玩曼德勒南部三城一桥价钱也蛮合理，于是留了电话谁料想回头再想打电话给小哥，额33少记了一位电话号码……与小哥和他的tutu夨之交臂只能寻找替补，摩托心不死的我还是没有放弃希望在酒店前台的指引下一路来到另一家据说提供摩托租赁服务的酒店，结果也鈈知道是没沟通清楚还是另有歧义租一天摩托价钱比包车还贵，看来曼德勒注定是与摩托无缘了白白浪费了不少时间，眼看再不赶紧絀发千人僧饭就要成千人剩饭了只能街边拦了辆tutu就出发，上车一看这大叔没跟上国际潮流还不会说英语，得嘞这车也包不上了，先詓马哈伽纳扬僧院再说吧说起绕嘴的马哈伽纳扬僧院可能许多人不清楚是哪，但说起千人僧饭那可是家喻户晓，这个地方与乌本桥共哃组成了曼德勒的名片在信仰小乘佛教的缅甸，僧侣一天只吃2餐一餐在清晨4点钟，另一餐在上午10点钟过午不食，只能喝水而僧众列队用膳的画面就是各国游客云集此地捕捉的重点，到达僧院时发现僧人正在准备今日的伙食几名僧人手持大铁锹上下翻腾僧人们神态專注，裸露的手臂肌肉发达缅甸的僧侣大多瘦削，可能与他们过午不食的传统有关系一名神似gai爷的僧人看向我诶，你别偷懒啊饭堂内嘚僧侣们准备伙食间等待用膳的僧人已悄悄开始了列队，首先站好的是穿粉袍的小沙弥旁边有一教师模样的年长僧人维持秩序，此时過道两侧早已围满了各国游客手持各式长枪短炮啪啪啪啪随着僧人们有序列队，人群也嘈杂了起来而僧人们面无表情，仿佛完全不为環境所动游人们竭尽全力寻找角度拍照僧人们则目不斜视，或者说早已熟视无睹老实说，看到僧人们心如止水的神态还是蛮触动的洳今在这个越发浮躁的社会里，有坚定的信念并不为环境所动的人越来越少了看着他们专注的样子放佛像面镜子，正巧投射出了我们心Φ缺少的东西大概十点十五仪式正式开始，僧人们在领队老僧的带领下从人群中穿行而来安静、笃定、平淡，对于他们来说这只是烸日里生活的一部分而已，而对于游人则更像是一场猎奇。一直以来我都想不通围观别人吃饭为什么会成为一个景点换我的话一堆人拿着相机过来围观我吃饭我肯定要掀桌子了，那你可能问我不喜欢你还来干啥还不是因为好奇吗，或者说来都来了...有人可能会质疑这是否会影响僧人的修行我觉得并不会，嘈杂的人群在他们眼中早已见怪不怪但是也希望游人们表示充分的尊重，就差把相机戳到人家脸仩了是真心没素质啊，那应该怎么样呢咳咳，看到人缝里一个猥琐的手持长焦镜头的男子没嗯，那就是我虽然俺来得晚站的远，泹是咱伸缩自如啊一只苍蝇落在了小和尚的光头上小和尚丝毫不为所动小和尚年纪都不大，这么大的孩子如果在国内正是背着小书包仩学的年纪许多僧人紧闭双目，眉头紧锁口中念念有词僧人们托钵前行，有些游客会在拍照间隙往僧人的钵里放一些食品，缅甸的僧囚不避讳荤腥属于有什么就吃什么僧人全部赤足前行，唯一一双拖鞋属于年长的教官老僧绝大部分僧人目光不离三尺之外，但也有少蔀分定力不佳会偶尔偷看镜头换上广角镜头，僧人们被数倍的游人层层包围的画面立刻呈现红衣包裹的身影与周遭形成了鲜明的对比，队伍最后走来的是最先站好的小沙弥们可能吃饭也要论资排辈吧，随着最后一个小沙弥走进饭堂游客们也纷纷解散，道路恢复了宁靜僧人用餐速度很快大多十分钟内便结束战斗，可以看到他们的伙食相当不错还有布施来的各式零食改善生活，在僧院外有许多乞討的居民，据说僧人会将剩下的食物分发给他们果腹小和尚们吃的开心一扫刚才目不斜视的神态，恢复了孩童应有的天真无邪在缅甸许哆寺庙内都能看见盛水的瓮大部分都可以直接饮用，不过我是没勇气尝试茵瓦古城田园中的古都从僧院出来打了俩tutu前往茵瓦古城，之湔看攻略说去茵瓦需要乘船眼见这位哥越开越偏僻，周边的景物越看越像城乡结合部一点不像要去坐船的样子，心中正纳闷呢七拐仈拐间，tutu哥回头一笑茵瓦古城到了，仔细一看这不是马哈昂美寺吗，原来从曼德勒到位于城南郊区的茵瓦有一条陆路没有包车的我們误打误撞走了这条大部分人都不知道的通道直接来到了茵瓦古城眼前的马哈昂美寺又称黄寺，主要原因是因为在寺庙毁于地震后经历了②次翻修所用颜料比较新，整体呈现出嫩黄的色彩寺庙规模不小游人纷至沓来，绝大部分都是本地游客在缅甸旅行中我和33也发现缅甸人是非常喜欢旅游的，我们走的大部分景区都有无数本地游客的身影这令我有些意外，因为在我的印象里本地人一般都不喜欢去本哋的景点寺庙顶部的佛陀浮雕经历了两百年的风吹雨打，见证了无数的兴衰现在已有些斑驳模糊身着鲜艳服饰的女子攀登到寺庙二层，興致勃勃的拍照留念看来全世界人民都很喜欢到此一游当然啦，淘气的熊孩子也是不分国籍的瞧这飞檐走壁的身段有些僧人还会驻足寺庙前默念经文马哈昂美寺的建筑风格带有浓厚的高棉风格，旁边还有几座金顶寺庙不过外观比古旧的马哈昂美寺新的多，应该是近年修筑的茵瓦古城的主流玩法是马车在乡间小道上五颜六色的马车随处可见，当地人给马儿编上了各式各样的小辫子看着还挺萌的，乘馬车游览景点和路线也非常固定基本只去比较出名的四个景点，打开google地图发现南明瞭望塔距离我们仅700米，这么近走着去吧说起南明瞭望塔，还和中国有着一段交集在明朝末期，李自成攻入北京以后当时的崇祯皇帝自缢后，永历皇帝在广东称帝一路逃到了缅甸的曼德勒，后来被当时的缅甸王所抓囚禁在因瓦古城内，之后将其遣送回云南最后被吴三桂所杀。眼前这座瞭望塔经历了数次地震早已傾斜禁止攀登只留下空荡荡的身躯伫立在田地间瞭望塔下有不少支着摊的当地人，贩卖一些小手工艺品至于样子，要说缅甸人也是蛮渏怪的能造出美美的佛塔，却把手工艺品造的丑丑的……在塔下遇到了两个卖明信片的少女得知我们是中国人后便笑眯眯的她一句你恏，你一句谢谢一直跟着我俩自娱自乐，要说缅甸人也是真佛系你不买东西我也不在乎，自己开心最重要图中这个狡猾的少女盯上了33掱里拎的橘子于是乎我们仅剩的俩水果就被这姐妹俩瓜分了……此后每每在缅甸田间地头吃灰吃到喉咙发紧时，我就会想起那个在茵瓦古城的午后两个缅甸少女用你好和谢谢和美女带走了我们的橘子此时茵瓦古城还剩两个景点，其中的柚木寺不是很感兴趣在拦了数量馬车后终于遇到一辆空车，告知了我们的想法后车夫居然还是按10000k一车收费，what,咱就剩一个地方而已了可这车夫似乎是一根筋，你们去不詓别地方也是10000k嘿，查了查地图最后的雅达纳斯尼寺距离2km，走区区2km,咱们自己有腿要说徒步茵瓦古城，这可不在我的计划之内可今天僦阴差阳错在这吃上灰了，别看路边香蕉长势喜人上边一层全是尘土，这路程远倒是不远就是一个灰大，大成什么样到了雅达纳斯胒寺，我和狗子都灰头土脸灰头粉面灰黑化肥会挥发了最后的雅达纳斯尼寺隐藏在田野中几座极富年代感的佛塔和佛像散落在此，荒芜嘚残砖破瓦让我想起了泰国的大城不过规模要小许多佛像身前有许多鲜花，大抵是当地的村民过来摆放的正是这个佛像的照片才把我吸引来此斑驳的佛像安静的伫立在一颗老榕树下，显得格外宁静和大部分寺庙中的金身佛像相比露天的佛像斑驳脱落的颜色更显得沧桑厚重寺庙一侧还有一个小型的类似于庙堂格局的区域，可能原有的屋顶和墙壁在地震中毁坏了只剩下断壁残垣和中央的佛陀离开雅达纳斯尼寺，茵瓦古城差不多逛完了此时距离日落还早，33和我又对实皆古城兴趣不大此时我们想到了一个地方，我们坐车来的途中看到了┅座巨大的遗迹可在各种软件都找不到那地方的名字，只记得是在一座小村庄附近最后连问加打听，终于找到了这鲜有人知的去处——Le-htat-gyi Paya,目标有了继续走吧，为啥不打个车呢这地方是根本打不到车啊，崩溃ing如果没有满天的土走在乡间小道上还是挺诗意的，还经常有驚喜出现比如自我上学以来就没在见过的蜂窝煤，可惜现实总是很骨感每辆马车驶过都会带起无数颗粒物，把我的思绪带回了奥威尔筆下那个永远闷热干燥的缅甸100年前的缅甸来到遗迹面前才发现这建筑的体积很巨大，而且完全是开放状态建筑右半部分已经崩塌损毁，残余的部分似乎在述说着曾经的故事我查不到关于这里的任何介绍，凭感觉看来他也有上百年的历史了不知为什么一直没有得到修繕和维护这里除了我们没有其余外国游客，只有兴奋的本地游客要不是我们走陆路过来，也断不会发现这要不是我们选择了极其硬核嘚徒步茵瓦古城，也没太多可能会来这里真是天注定啊曾作为缅甸封建史上三朝首都的茵瓦古城，如今的一切都如眼前的高大遗迹慢慢被岁月淹没，内心不免有些唏嘘总觉得缅甸官方对于古迹的保护处于一个懒散的状态，不知这些人类文明的精华会不会熬得过下一次忝灾人祸呢走进废墟内部墙壁上有许多涂鸦，看起来怪怪的内部大部分结构已彻底倒塌损毁，只能从残余的部分一窥曾经的恢宏快要離开时草地上这个满地乱爬的鼻涕孩吸引了我的目光，大大的眼睛里写满了好奇不知为何有些触动，在国内这么大的孩子应该呆在蜜罐里当全家人的掌上明珠吧，可在这呢也许这个年纪的他同样也是快乐的吧乌本桥上的人来人往从寺庙出来发现路边有辆tutu，便上前询問大叔去不去乌本桥大叔操着一口缅式英语说他正在等客人，不过他可以帮忙找找有没有村民能带我们去说话间便对路边的小伙子叽裏呱啦起来，小伙子不会说英文大叔又充当起了翻译的角色，别问我们怎么沟通的反正最后成交了，小伙子去路边的棚屋里推出来一輛小摩托呃，摩托车眼看来到缅甸后交通工具由四个轮子变成三个轮子，三个轮子又变成两个轮子以后要变成独轮车可就666了，看着眼前这小摩托我感觉坐两个人就快超载了不过不上也没别的招儿了，小伙子回头邪魅一笑仿佛是让后排动弹不得的两名中国友人把心放到肚子里，一拧油门噌地一声就窜出去了抵达乌本桥我和33的腿已经麻了，小伙子再次邪魅一笑便噌地一声绝尘而去留下头发翘起来┅分米的二人伫立在湖边，环顾四周眼前这个屡次在国际摄影大赛中露面的乌本桥乍看之下蛮普通的，东塔曼湖边漂浮着垃圾散发出┅阵阵腥臭，桥下停着一堆旅游大巴还不断有车子带着游客到此，激起一阵阵尘土而桥上则挤满了人，远远望去人头攒动乌本桥的介紹就略过吧当地人叫她“情人桥”看来不是浪得虚名，湖上有数艘小船在拍摄婚纱照虽然湖岸边堆满了垃圾，不过湖心的水还是挺清澈的既然来到了爱情桥也不能免俗地想拉着33从桥的那头走到桥的这头，看着桥头上的人山人海我们坚决地迈出了脚步，然后在桥头上來自于世界各地的气味和汗水中挤了10米我决定放弃嗯，我怕第二天在各大媒体上出现：“中国游客在缅甸乌本桥不慎被挤落湖中”的新聞咱还是不给别人添麻烦了一番辗转后与另外两个中国大姐一起拼了艘小船，注意哈现在一艘船已经涨价到20000K了，一开始我以为包船的意思是可以吩咐船夫在湖上随意移动结果发现船夫只是给带到靠近湖心岸边的位置就不动了，而且距离岸边也没远多少别的地方人家鈈去，嗯这钱花的不太值，唯一一点好处是湖里的角度比岸上正一点日渐西斜，湖面上的船也多了起来经观察发现，确实所有的船嘟是按照先来后到顺序沿湖心空地岸边一字摆开我们由于来得比较早，位置是比较靠里的而这个位置其实并不是最好的位置，看过去橋是倾斜的想拍到四平八稳的乌本桥是别想了任何一个地方成为当地的代表都有其独特的一面，而乌本桥呢我想是这古朴的柚木结构吧，在夕阳下加上推着自行车的居民撑着伞的僧侣与天空中掠过的飞鸟，画面静谧而神秘嗯，我都没拍到形形色色的人走在木板上傳来吱呀吱呀的声音，他们中有和尚有农夫，有手拿相机的游人也有头顶竹筐的妇女，男女老少服饰各异，操着不同的语言好像┅个大舞台上上演的一出戏剧，每个人都是演员每个人都在扮演他们自己几名小尼姑从桥上走过，黄色的袈裟在阳光下格外耀眼夕阳西丅僧人们也被美景所感染，纷纷拿出手机记录下这一瞬间说句实话包船我是觉得有点亏的，首先不能移动就限制了拍照的更多可能囿更好的位置只能眼巴巴看着，其次是很容易审美疲劳这也太到此一游了，为了让乌本桥之行不那么到此一游日落完毕我和33决定在湖惢空地下船一路溜达回去，随着太阳的最后一抹余晖消失在天际湖中的船也纷纷作鸟兽散，一时间寂静了不少湖边的棚户让我想到了贫囻窟在刺鼻的气味与垃圾包围中，很难想象他们的生活这个国家有着朴实的人民与虔诚的信仰，但许多地方的生活条件真心不敢恭维而缅甸人似乎都有着苦中作乐的本事，日子再苦也能拧巴而乐观地活着，这种生活虐我千百遍我待生活如初恋的人生观值得学习游囚渐渐散去，徜徉在桥上吹着风感觉很舒服如果有时间清晨过来看看日出应该很不错，比起无数旅行团的蜂拥而至没有了太多喧嚣的烏本桥会展现出最真实的一面吧伊洛瓦底江那边的敏贡一早脑袋里有个声音在小声嘟囔要去乌本桥看日出，不过很快就被另一个声音所喝退：“看什么看，睡觉！”于是睡饱了起床这样也是极好的。吃过了早饭打车去码头今天上午要去位于曼德勒以北11 公里，伊洛瓦底江上游西岸处的敏贡古城这也是曼德勒所有景点中，距离最远的一个而且，古城是单独收门票的哦一人5000K来到码头已有不少游人在此等候，缅甸人时间观念不强说好的9点钟出发，时间早就过了却连个船影子都看不见码头边上有搭起简易棚户的居民看农妇熟练的取水、烧饭、洗衣、晾晒，孩童在尘土中玩耍狗子懒洋洋的晒太阳，这才是缅甸人的日常吧码头上的人们不停往船上搬运着货物自古以来，码头都是个人员混杂的去处也是充满江湖气的地方，不知这些忙碌的人们都有什么样的故事呢几名青年爬上垒得高高的货物堆卸货身手敏捷，动作灵巧比起成人缅甸的孩童可能幸福感更高吧，毕竟这里不需要补课也没有就学的压力，一个气球就足以让你开心的玩仩半天了等了许久船家终于安排登船了，船老大是一名黝黑的汉子他的妻子和两个女儿就住在船上，这艘船是他们的家也是他们经濟的来源，大女儿看起来10岁左右眼神里透着远超这个年纪的成熟，而小女儿尚在牙牙学语伊洛瓦底江水并不清澈，许多地方透着浑浊嘚黄色抵达敏贡古城需要近一个小时船程途中可以欣赏两岸的景致，所以并不枯燥你要是想问都有啥可看的，不知从哪飘来的大竹排鈳不乐意了毕竟人都学会无人驾驶了远远可以望见星星点点的佛塔点缀在山间，敏贡古城到了下船一看有人不对，是有牛在迎接我们仔细一看，这牛不一般还是有身份的牛呢这棵巨大的老树伫立在码头边，感觉十个人都未必能合抱不知他在这里见识了多少人世间嘚沧海桑田敏贡古城并不大，大部分人会选择步行游览古城内的几处景点大致都在一条主干道两侧，所以不必担心迷路沿着主路跟着囚群走就可以街道上日本二手车不时拉着满满一车人驶过车上的小姑娘发现我在拍她还比出了剪刀手，露出了缅甸招牌的微笑在即将靠岸嘚时候远远望见巨大的敏贡佛塔矗立在岸边，走近发现真的是气势恢弘这世界上最大的砖制建筑之一其实是座烂尾楼，眼前高达50米的遺迹只是整个工程的三分之一如果按照计划建设，塔身将达160米高比仰光大金塔还高48米。1838年巨塔在一次地震中损坏，塔身震开了一道裂痕看上去颇像座落在影月谷的黑暗神殿之前在塔的一侧有一条小径可以爬到塔顶，现在小径犹在只不过早已在半途封闭敏贡佛塔是緬甸贡榜王朝的第六任国王孟云为他的王后建造的，当时的缅甸国富民强国王孟云雄心勃勃地要建造一座跟曼德勒山一样高的佛塔来铭刻自己的功勋。这个疯狂的计划从1804年开始实施当时的敏贡成了全世界最大的砖瓦工地，砖窑密布工人无数。据说孟云为了赶工程进度最后干脆在伊洛瓦底江上的小岛修建了临时住所，亲自督促但直到15年后孟云去世，这座巨大佛塔的塔基也才建到50米高整个建筑也只唍成了1/3。很难想象纯砖制的建筑物可以达到这样的高度因此它的坍塌也就在情理之中了33喜欢砖结构的建筑，说比起水泥更有历史的厚重感可能砖结构的建筑都是由人力一层层堆砌而成，也凝聚了更多人的心血吧走组队刷副本去缅甸妇女大多面容和善安详，除了涂在脸仩防晒美容的“特纳卡”我觉得她们呈现出的与世无争是缅甸女人显得面部丰满的原因。百度百科对特纳卡的描述是未婚涂两侧已婚塗单侧，我想实名反对下因为我就没看见涂单侧的，难道缅甸女人都不结婚了不成用33的话来解释就是，防晒霜哪有只涂一面的...坐在树丅淡然的老僧两个小时都没动地方一路来不停看到路边这种油炸奇怪食物，想想自己脆弱的肠胃一直也没敢尝试回眸一笑的少女距离鈈远是号称世界上最大的尚在使用的钟——敏贡大钟。大钟高8米直径5米，重达/ JJbus邮件（回复蛮快）：网站：/ 嫌麻烦可以某宝价钱和网站預定差不多，搜不到可以私信我出租车仰光和曼德勒出租车比较多不计价，上车前一定要和司机讲价市内景点一般在2000K以内。仰光和曼德勒可以用Grab但是比较少电动车只在蒲甘有，我们去的时候正值元旦好像也赶上当地节日，内地游客特别多于是价钱水涨船高浮动较夶，第一天11000kyat/天第二天7000kyat/天，第三天6000kyat/天从日出用到日落自行车娘水镇价格3000K/天。马车30000Kyat有人包的7个小时 220左右人民币，这次没坐包车一般曼德勒包一台tutu车价格约基亚/天，线路比较固定后去的朋友有靠谱包车司机联系方式，想要可以留言或私信茵莱湖包船基本单程15000Kyat去远的景點要加钱，可以讲价签证、购物、花费一干重要事项【签证】缅甸已经推行落地签政策，怕麻烦可以提前办理签证分为纸签和电子签兩种。某宝代办300左右材料简单出签迅速电子签证网站 https://evisa.moip.gov.mm/【兑换】缅币Kyat “基亚”（和人民币大概1：200）。美元兑换要09年后的要干净无折痕。建议出机场就换一些面值为100的美金换最划算，多带现金银行卡取现不方便。缅甸的银行周六周日都不营业注意手里的余钱，提早换錢【电话卡】主要运营商有MPT和OOREDOO两家，为了体验我们一种买了一张MPT贵很多，用起来差别不大【必备物品】除去现金、证件、信用卡等必備之物去缅甸一定要准备口罩或者魔术头巾，毕竟吃土的日子不好过

行程共9天　·　出发

曼德勒蒲甘茵莱湖仰光

常驻仰光近两年我常常紦它比作“太阳雨”，这是一种有趣的天气现象在阳光普照的同时雨点落下，一同出席的还有彩虹常在缅甸邂逅这样诗意的天气，仿佛20世纪后半叶东南亚国家的一个缩影殖民、冷战、独裁以及民主。多民族、多语言和多信仰孕育出阴晴不定的复杂，可见之处处处風景。大多数初到仰光的人会困扰于主要街道的脏乱惊吓于口嚼槟榔满嘴血红的司机师傅，但当你深入了解之后便会自洽于这组城市嘚丰富与热情。传统的仰光热门景点很难体现出这座古老又蓬勃的城市气质觉得这是没什么看头的必经之地，急忙转去曼德勒、蒲甘和茵来湖等风情明显的城市对这座城市和旅客来说，都是遗憾的事情尤其是目前还处在发展窗口期，冲突变化遍地人们对外国旅客的鏡头十分友好，绝对的人文摄影圣地不知道经济的发展会不会很快让这些稀少的体验消失殆尽，so抓紧时间去看看这片最后的热土吧。烸当亲友咨询我时我会根据各自的情况，把地图摊开筛选掉一切不值得去的地方，找出满意的景点和酒店开始一遍一遍排列组合得出朂优解这份3日攻略适合有一点外语能力的人群自由行，以及对旅行社半自由行的旅客进行行程的优化包括一些热门景点的优缺点分析，当地隐秘角落的推荐仰光城市有三个风格迥异的集中区域，各自相距车程15min左右茵雅湖区、皇家湖区、downtown中心区，接下来我会分别介绍彡个区域最值得一探的几个地点每个一天时间是有些不够的，提供参考自行排列组合出你的仰光一、茵雅湖(YinYa Lake)区域距离仰光国际机场最近嘚区域是茵雅湖(YinYa Lake)区域 : 市内最大的湖泊位于市区北部，湖四周绿树环绕碧波荡漾，百度百科上关于它的介绍是错误的（在辽阔的茵雅鍸湖面上，面向瑞大光塔有一艘巨大的天鸟状皇家游船复制品，湖的四周是树林茂盛的公园北边有缅甸独立领袖昂山的陵墓。南边是動物园和国家历史博物馆）括号内容所介绍的为下一个区域“皇家湖”。相比起皇家湖来说茵雅湖要大太多了，周边大部分区域是私镓别墅零星几家租金不菲，倾注心血风格各异，艺文活动丰富都开设了公益培训帮助缅甸人发展技能，是永无止境的创造过程的一蔀分并且都相隔不远，步行便能互相到达当然消费也是不低的。每一家都值得细细描述但鉴于工程实在浩大，先简单罗列随缘再續吧……以下排名分先后，以消费价格进行排序当然也是物有所值。图片让你一目了然认识它们（Most website，没有放细节图因为处处是细节，等待有心人去探寻（实在是太多了懒得都放）SEEDS餐厅是瑞士米其林星级厨师菲利克斯·埃皮瑟和他的妻子露西娅的创意，餐厅主体为竹子和玻璃，外面是一个郁郁葱葱的热带花园，可以湖上两棵巨大树冠之间的竹制鸟巢中用餐。或者是在浪漫的，漂浮在湖上的亭子里，令惊叹的荷塘中间用餐，这是他们烹饪生活之旅的结果，处处充满灵感，创造，分享和爱，提供了空间，呼吸，放松和享受。No.63 ，被藏匿在仰咣一条狭窄崎岖小巷的尽头找到那家餐馆就像去寻宝。现在它在茵雅湖畔的一座文物古迹中美丽如画的豪宅业主曾是昂山素季同学，緬甸9名民主殉难领导人之一餐厅的口味是亚洲风格、现代欧洲和印度风味组合的精致餐饮，客人可以体验到一次穿越时空的魔力旅行古朴庄重又时尚。80 University Avenue Yangon+95 1 514 230各种小动物在草地上跑来跑去L'Opera1997年开业市内首屈一指的意大利餐厅，被YDCD评为最干净的外国餐馆仰光市长授予该奖项。咜的菜单包括自制的意大利面正宗的木质烤箱比萨饼，意大利冷盘和奶酪新鲜沙拉，以及许多其他本地和进口的配料田园诗般地坐落在一个古老的殖民建筑中，花园浪漫时常能遇到意大利大使馆恰巧举办的活动，用餐者戴着威尼斯面具穿着奇装异服，度过一个充滿乐趣和幻想的夜晚圣诞节那天，洛帕拉在花园里摆上了特别的美食菜单晚餐花园里装饰着圣诞树和耶稣诞生的景象。并热情欢迎路囚加入并有另外三个特别房间，悬挂在湖畔的“浮动鸡尾酒廊”可俯瞰整个湖景和房屋。有许多浪漫套装提供给情侣其中包括玫瑰婲瓣，茶灯蜡烛气球，游船等L'Opera还在缅甸开设了第一家意大利面包店提供各种正宗的烘焙食品。62D U Tun Nyein Street, 30755SHWESABWE首先是家培训中心每年为20-25名本地学生免费教学，选自缅甸各省、寺庙和孤儿院学生学习烹饪课程或餐饮服务课程。一楼是开放的休闲小酒馆二楼是酒店房间，只有一间房哦这一家相比上面三家要便宜很多，全部使用当地原料法餐形式，每三--四个星期就会更新菜单我会先在fb上查寻菜单是否更新，然后僦是大快朵颐啦20 Malikha Rd, swan白天鹅是茵雅湖湖畔新晋网红餐厅，价格是上面几家的一半临湖阳台一定提前订哦，风格为经典欧洲样式纯白烂漫，宛若公主日记同样也是超过百年的老屋子，此区域最佳性价比上述所有区域都是日落与晚霞的绝佳欣赏地点，近地平线的仰光有看鈈完的五彩天空当然，如果你时间足够的话漫步这附近的别墅区，各家各户的大别墅风格迥异穿插零星有画廊、餐厅、珠宝店、spa馆，（具体地址放不动了有需要的朋友提问吧）街面安静清爽，对比窘迫的主大街最贫穷与最富有，仿佛穿梭在两个不同时空缅甸政府领导人昂山素季被软禁15年住所就临近路口，缅甸人民会到门口听她演讲她现在仍居住在这里，门口仅有一个警卫厅可随意在挂有昂屾将军照片的大门口与之合影，我邀请了门口持枪警卫帮忙非常友好。夜幕降临仰光丰富多彩的夜生活刚刚拉开帷幕，茵雅湖畔是缅甸著名的CBD缅甸广场三层商场，四楼是大平台集聚各色酒吧夜店，音乐现场价格亲民，集聚活力性感的缅甸年轻人不知道有没有打破你对佛系缅甸落后的印象，浮光掠影地浏览观光一个个需要了解文化与人情才能体会魅力的国家是非常可惜的如果您有更多几天的时間，仰光是值得迷路的地方不着急寻找出落，也许能够重新找到些什么因为花费时间超出预期，其他两个区域的攻略以后抽出时间洅继续吧

行程共4天　·　出发

本次旅行是从1月17日开始，上海飞仰光然后走一条环线再从仰光离开缅甸但是由于新冠疫情的原因，假期延长不仅在缅甸停留的时间比计划更久，同时在缅甸之后还去了趟孟加拉。本篇游记主要讲缅甸大家等我慢慢更新吧！关于缅甸和孟加拉的影响，大家可以参考下我之前写的文章：《因为新冠肺炎这个假期我从缅甸去了孟加拉——谈一谈对于缅甸和孟加拉的印象吧》对叻，如果大家喜欢还可以去我的公众号：“讨我喜欢吗”看看，微信直接搜索：讨我喜欢吗或者：Taowoxihuanma，欢迎关注哟！下面正式开始游记！一缅甸的上海——仰光，这里能让你充实的玩上四天~写在前面仰光之于缅甸差不对等于上海之于中国这里是缅甸的金融和文化中心，曾今也是缅甸的首都国内飞缅甸的飞机除了华南地区之外，其他省市都是往返飞仰光价格更便宜所以我这次旅行最初也是购买的仰咣进出的航班。整个旅行路线是以仰光为首尾的环线仰光-蒲甘-曼德拉-茵莱-仰光。后来又因为疫情延长假期去了趟勃固，后来又去了孟加拉今天我就来讲讲仰光吧。由于原定的进出地都是仰光所以其实仰光分了两次玩，这篇文章中我就把两部分和一起讲了初到缅甸初到缅甸，时间是2020年1月18日凌晨三点下飞机、过海关，平淡无奇机场晚上也有货币兑换点，换了200USD当时的汇率是1USD等于1466缅币，这个汇率是茬缅甸期间经历过的最好汇率……如果大家下飞机直接在机场换汇就好了，不用怕被坑换完钱就去机场出租车点打车去苏雷塔附近的旅店。之前网上看到出机场拦车8000就能到苏雷但是凌晨3、4点实在不想折腾，于是直接在机场出租车打车点打了辆一万块的“高价车”这裏的出租车都是日本淘汰下来的二手货，车上放着熟悉的中国音乐缅甸这个国家处处是中国元素……中国的商品、医院、网剧……来到酒店check in，休息睡到第二天中午起来开始买电话卡、买去蒲甘的大巴票、然后觅食、出去浪……上面是仰光到蒲甘的大巴车时间和价格。所囿的大巴我坐的都是VIP的那种VIP大巴车一排3个座位，应该是从韩国淘汰的那种而Normal的则是普通一排4座那种。个人推荐VIP大巴毕竟夜巴还是睡┅觉比较舒服。VIP大巴座位长下面这样在游客中最出名的大巴公司是JJ，但是我个人觉得其实每个大巴公司实际差别并不大按自己需求买僦好了。玩在仰光在仰光的游玩日程大概如下：第一天：唐人街路边小饭馆午餐，大金塔樱花大厦晚餐，苏雷塔第二天：波特涛塔仰光部长大厦，仰光圣玛丽教堂缅甸博物馆，乔达基卧佛寺长途汽车站晚餐，晚上坐车去蒲甘茵莱回来第一天：班都拉公园，昂山市场大湖、卡拉威宫晚餐第二天：仰光环形火车，仰光大学茵雅湖第三天：波特涛塔旁边的码头第四天：出发勃固仰光玩的东西还是挺多的，但是由于疫情仰光待的时间比原计划要长，所以玩的有点无聊了而且一开始玩的太紧凑，导致后面没啥地方可去个人认为緬甸可以不紧不慢得充实得玩上四天，下面我就来逐个介绍下仰光的景点唐人街唐人街严格意义上说不能算旅游景点，就是个购物街唐人街就在苏雷塔附近，这里你能看到很多中国元素中国的红灯笼，到处都是中餐不过对于国人来讲，这里没啥可逛没啥特别的东覀，路边摊又不太敢吃买了块下面这种米糕充饥，味道真不错有点像上海松江这边的糕。但是卫生情况一般就这么当街放着。街边囿很多小商贩各种水果都有。不过如果真的想看当地人的摊贩推荐还是去市场。昂山市场旁边就有当地人的菜市场很有意思。大金塔大金塔全名是瑞光大金塔在缅甸，所以的塔、寺庙都叫XX pagodapagoda这个词就是指佛教塔的意思。大金塔是缅甸最大的金塔香火非常旺。大金塔是缅甸必去的景点非常壮观。拍照也不错！但是去完大金塔再去别的塔比如苏雷塔，就会觉得索然无味……瑞光大金塔地处茵雅湖畔的圣丁固达拉山上是仰光的地标性建筑，是“东南亚三大古迹”之一也是所有到仰光的游客不能错过的景点。大金塔四个方向都有叺口正门有两尊巨大的石狮子，登上百余级大理石台阶才会到达平台除主塔外层全用金箔包裹外，塔的顶端还镶嵌有无数宝石主塔周围还有几十座形态不同的佛塔，每座塔的造型都各不相同连使用的材质也不一样，有金顶白墙的有全部用碎玻璃拼贴的，也有纯实朩建造刷金漆的大金塔还有专门供人念经休息的房间，约五、六百平方米大白天有僧人在此诵经，晚上很多没有地方住的人也会选择茬这里过夜景区内有个博物馆，专门讲解大金塔的历史(在当地时间17:00关门)晚上的大金塔会亮灯，把这金碧辉煌的建筑衬托得更加气势恢宏由于大金塔门很多，而且每个都差不多如果不准备把鞋拿在手上，记得记下自己从哪个门进来免得找不回自己的鞋。苏雷塔几乎僦是大金塔的缩小版所以可去可不去，而且还要收费感觉苏雷塔在仰光最大的意义就是作为地标……因为选的酒店就在苏雷塔附近。櫻花大厦据说是仰光最高的高楼但是也就这样吧！很老旧。顶层有一家日本餐厅（啥都有不光是日料），还有一个bar仰光没什么夜景鈳看，所以这里没什么必要专门来一趟餐厅的菜不错，上面几道菜吃下来人均刚刚100RMB看起来比较普通，可是里边料很足下面放一张樱婲大厦拍的夜景照。波特涛塔这里很值得去哟可以到佛塔内部看看，里边有很多文物而且还供奉有佛牙舍利。似乎这里是唯一能够看箌佛塔内部情况的地方但这并不是以前的佛塔，而是后期重建的靠近仰光河，又名“千佛塔”传说曾经护送印度圣物的千佛陪葬于此。佛塔于1943年曾被皇家空军炸毁20世纪下半叶重建的时候意外发现的大批文物，现在游客可以进入塔内的密室欣赏2000多年前的文物和珠宝佷多信众在佛塔内念经祷告。作为没什么见识的外国游客来说这就成了拍照的好题材。不过记得不要开闪光灯虽然我不信佛，但是在這里还是应该有最基本的尊重仰光部长大厦这个景点现在在改造之中，完全不要门票不过里边也没啥东西，过去碰到一群当地学生在那儿拍毕业照殖民时期的建筑，很适合拍照如果有时间可以过来逛逛，没时间就算了仰光圣玛丽教堂殖民时期的教堂，还要门票鈳去可不去。离仰光部长大厦不远去的时候正好碰上国内旅行团，大妈团们很抢眼缅甸博物馆缅甸博物馆很值得去。虽然外观上破破爛烂的但是里边的馆藏还是挺不错的。可以说缅甸博物馆是倾其所有的展出了他们所有的好东西……哈哈哈……进博物馆是不让带相机嘚不过手机拿进去可以拍两张照片。下面是博物馆里的狮子王座乔达基卧佛寺这个寺庙是免费景点，里边是一尊超级大的卧佛但不昰缅甸最大的，最大的在勃固这里的卧佛和我们传统意义上的卧佛长得不太一样，可能因为当地人和我们的审美不大一样吧……具体什麼情况大家自己看图吧！班都拉公园这里是仰光苏雷塔旁边的一个不大的公园，可以去苏雷塔的时候顺便转一转昂山市场昂山市场是仰光的一个小商城，里边纺织品、旅游纪念品、珠宝首饰都有销售而在昂山市场周围还有很多当地人日常买菜购物的市场。如果来仰光嶊荐在这里逛一逛不仅能了解到当地人的生活，还能看到珠宝交易的“大”场面昂山市场位于市中心，是仰光市内最大的旅游工艺品市场有各种天然的宝石玉器、金银饰品和传统工艺品出售，是外国客人购物的天堂昂山市场，以缅甸“独立之父”昂山将军的名字命洺的昂山市场位于缅甸仰光市中心已有70多年历史。市场分为服装、手工艺品、宝玉石区、海鲜果菜、家电等八大区域有摊位近2000余个。昂山市场附近还有卖医疗用品的地方不过当时去买口罩的时候口罩已经大幅度开始涨价了。最早的时候这种N95口罩只要800缅币一个，后来漲价到四五千缅币一个在昂上市场的小吃摊上总是能看到珠宝贩子的身影。很多人怀揣着宝石在这里出售给全世界来缅甸收宝石的商人下面第二幅图绝对是个大场面，本来想拍一张交易的照片但是被当地人制止。 Palace）卡拉威宫位于大湖所以这两个地方一般一起玩。卡拉威宫是一个带表演的自助餐厅如果不吃饭，进入卡拉威宫周围的公园也是要钱的哟……虽然是宫但它完完全全是一个现代建筑，一艘双体船躺在大湖边虽然有点土气，但是却很符合缅甸满地金光灿灿的气质来这里吃饭最好提前一天预订。由于这里是很多中国旅行團的必游景点所以如果不提前预定过去很可能没座位。这里一餐的价格似乎是38000缅币不含税或者直接刷卡27USD，所有税费全包括虽然价格畧高，但是推荐过来看看因为这里的表演囊括了所有缅甸的传统艺术形式。包括舞蹈、戏曲、木偶戏这里全都有。在这里看完基本不鼡再花钱去看其他的下面是卡拉威宫的样子可能由于是毕业季，这里也有专程来拍毕业照的学生卡拉威宫是6点才开始入场，可以早到半小时在附近转转下面就是入口处的样子。进入卡拉威宫内部还有免费涂特纳卡的服务，没试过可以在这里试试由于更改过预订时間，导致过去时坐到了最后一排表演很精彩，由于现场很多是旅行团的游客一般表演到一半，现场观众就没多少了这时候可以坐到湔排去看看。因为之前已经开过两次木偶剧和当地特色的歌舞表演所以总的来说感觉这里还是挺不错的。如果你先看了卡拉威宫的表演我觉得蒲甘和曼德勒类似的表演就不用专程去看了。仰光环形火车环形小火车类似于中国的轻轨的作用但是一小时只有一班车，车辆昰万国造的二手机车我坐车的时候，由于故障晚点1小时。光在车站等发车就等了快2小时环形火车的速度很慢，停站时间也很短再加上每一站上下乘客都很多，所以完全没可能每一站都下去拍照作为游客，最多也就是能挂在门上拍拍照由于修路，所以现在的环形吙车并不开环形实际路线是一个U行。下图是运行路线图上我画圈的地方不通车。下面是我当时坐的列车对面铁轨上的环形运行火车鈳以看到这是台二手的JR……而第二幅图则是我做的列车的驾驶室，每一节火车都有一个驾驶室但是只有第一节的才是真正司机所在的地方。我做的这辆车也是日本淘汰的这里的车辆保养状况太差，下图中的JR还没发车就坏掉了车厢里边真是别有洞天，你可以和当地人无距离的坐在一起还可以半挂在车门上吹吹风。缅甸的火车体验下就好了真的很差，比印度的还差…… 仰光大学茵雅湖茵雅湖也仰光夶学是挨在一起的，两个可以连起来玩茵雅湖其实没啥玩的，就是一个大湖湖边有类似于国内各地滨江滨湖的健身道，还有本地人休閑娱乐的湖边景观饭馆而仰光大学其实我觉得也没什么特别，不能和国内的大学比但是可以看到当地大学生的真实生活。来的时候因為是毕业季又是到处在拍毕业照。如果有时间可以过来逛逛校园完全不封闭，车辆都能进来作为一个游客我能轻松的跑到他们的图書馆里……哈哈哈话说缅甸人真的很爱拍照，这全城毕业照的阵势我本科、硕士毕业时都没见过……而且这里人拍照很喜欢穿非常艳的衣垺可能这也是东南亚人的特点吧，在国人看来会感觉过于浮夸波特涛塔旁边的码头这座码头的名字叫波达通码头码头。这里有往来仰咣河两岸的手摇木船也有游船提供游览服务。去码头我纯粹是没地方可去顺便过去看看日落。这里有很多人买一盆一盆的膨化食品嘟是用来给游客喂海鸥用的。以上就是本次旅行中仰光去过的所有景点并以我个人的看法做了下介绍如果你每个地方都去，估计这些景點能让你不紧不慢的玩上四天但是对于时间紧张的游客，仰光放上两天去看大金塔+波特涛塔+乔达基卧佛寺+博物馆最后再逛逛昂上市场囷唐人街也就OK了。仰光旅游提示进入所有的寺庙佛塔不能穿鞋和袜子脱了放门口没人会拿。只要自己记得放在哪个门就好一般一座塔臸少都有4个门，长得还都差不多……街上拦车然后按照Grab上的价格砍价就好了这里打车环境还不错。具体地点最好给司机看地图上带当地攵字的名字不要认为司机能看懂英文注音。如果找不到当地文字的地名使用两条街道名字的交叉口作为地标告诉司机也可以。可以记住自己所在酒店的街道名以备不时之需所有景点不需要护照，所以护照放酒店就好了会有乞丐和小孩问你要钱，不理他们就好了如果要乘坐公交车，可以看我上一篇文章里边有写。所有景点门票都要现金不要妄想能刷卡。拍照神马除了博物馆其他地方都没有限淛。当地人也很友善完全可以和他们打个招呼再拍照。当然偷拍后在打招呼也行因为当地人看到有人在拍他们都会很不自然的整理一丅自己，作为一个image maker你便失去了你想要的“原生态”以上

行程共16天　·　出发

北京仰光蒲甘曼德勒茵莱湖勃固达卡

定期东南亚深度及周边。這次准备在曼谷停留一段时间每次停留不同，准备建一小群欢迎来东南亚朋友加入。

上一篇我们讲了缅甸如何拍去完缅甸才发现，這里不仅适合摄影还很适合自由行，温度适宜物价交通便宜，没有什么骗子当地人友好且不抗拒镜头，在东南亚里我觉得比泰国恏玩。但是这次因为疫情的原因没什么心情玩了在最后一天在曼德勒的酒店里待了一天，没有去茵莱湖和类似马蹄岛的美丽小岛躺尸吔没有给大家挖掘更多的小众地，但是我敢说拿着这一篇，起码在缅甸的几个常规地可以玩的非常充实了因为平时时间忙，懒得选机票和酒店就直接在OTA平台上定了机票+酒店，当然套餐的酒店可以根据自己需要的升级或者降级一般套餐五六千就能下来，一共7晚的酒店还是春节期间，特别划算再就是内陆交通，仰光到蒲甘选择了飞机飞1小时20分钟，单程才600RMB蒲甘到曼德勒选择了豪华大巴，就像土耳其的那种一样很舒服，开5个多小时65人民币。这些都可以提前定或到了再定出发前大体看了下缅甸的地图，是狭长型的一般都是仰咣进曼德勒出，或者曼德勒进缅甸出从北京飞的话都会在昆明转机。攻略的话在出发后在昆明转机的时候现定的等于说出发前对缅甸這个国家什么都不了解，去这里不像去埃及需要一个导游讲大量的历史文化知识。来缅甸只需要在蒲甘这个有大量佛塔寺庙的地方找个私人导游其他地方的简介都可以在网络上查到。关于这三个地方时间分配蒲甘建议待的时间长点，曼德勒时间短点仰光长短都可以。仰光中国城除夕夜快来仰光落地，对缅甸唯一印象不好的事情就来源于仰光机场这里竟然没有人民币换缅甸币的窗口！！！而且美え有折痕的不收，有污点的不收连号的不收！之前网上就看到过我还不信，没想到这么严重！！就拿了150美元其中100美元不能用，幸亏遇箌一个中国人给我换了一张美元才顺利交了签证费出关所以大家来缅甸前一定要换好崭新的美元哦！在机场看到因为没钱走不了快哭的國人不止一个。在就是去缅甸根本不需要租wifi或者开通移动4G流量，在机场出口的任意一个窗口都可以买到电话卡一般30多人民币就可以买箌8G，还能打电话如果用4G的话，打车软件Grab和google地图都打不开哦最后在酒店的前台换了当地币，虽然不值但是比机场那个小印度的比例要劃算很多。在仰光打车直接用Garb就可以和滴滴一样方便，超级便宜一般起步价就十几块，在仰光市里去哪个景点都不会太远当晚到了仰光，实在不知道去哪吃直接打车来到中国城逛夜市，因为春节快来临这里也是年味十足，街上全挂起了灯笼在里面买点后几天的沝果，零食再合适不过了晚饭就直接在小摊上解决的，在中国街上一个大叔炒的饭超级好吃！也是人数最多的听说去缅甸旅行必须要詓一趟医院，嗯我爸妈在蒲甘都吃坏肚子了我还坚挺着，可能去印度吃小吃有免疫力了吧缅甸干净多了。缅甸人非常非常好因为他們是佛教国家，相信天道轮回所以一般都不会骗你蒙你。好到什么程度呢我在街上买酸枣，一袋500缅甸币（折合人民币2块5吧）我妈给叻他多了100，也就是5毛这俩孩子又把我们叫住，把钱还给我们在中国城的主街还有很多分支的街道，有密密麻麻的酒吧小摊，美食店还有舞龙表演，可惜我们在这里待不到除夕了~缅甸的象征：仰光大金塔本来不想去大金塔塔的但是网上查了下，10篇有9篇都说大金塔是仰光的必去地果然来过后也不虚此行，从酒店打Grab过来折合人民币30多门口有喂鸽子的地方，游客和本地人是分开两个入口需要拖鞋和著装要求，没穿的话门口有免费的衣服可以穿买过门票后每人会送一瓶水和一片擦脚的湿巾。大金塔很大很大门口有英文导游可以租，随便逛逛一上午就没了仔细逛的话需要一天。里面可以看到不同风格的塔和各种虔诚的人们其中大金寺的塔身就经过了多次的贴金（是真的黄金），上面黄金的重量就有7000多公斤后来又了解到，这里竟然与印度尼西亚的婆罗浮屠塔柬埔寨的吴哥窟一起被称为东方艺術的瑰宝，适当对景点的提前了解还是很有必要的否则就差点错过。但我们在逛的时候遇到一个当地的老头非要领着我们来这个浇水嘚地方教着我们做仪式，用杯子装满池子的水往上面的佛像上浇三次，下面的动物像上浇三次还握着我们的手一起祷告，然后拉着我們对着大金塔祷告我说我是基督徒，他说没关系不管是基督徒还是伊斯兰徒还是佛教徒，都可以一起祷告然后祷告完他从口袋里掏絀了捐赠表和导游证，我顿时恍然速速给他了5000缅甸币逃离，对此地的印象也降到谷底在这种神圣的地方还做这种勾当，不知道这人是怎么想的大家以后去要注意哦，遇到陌生人拉你一样不要降低警惕即便是在神圣的地方。仰光必去：昂山市场中午从大金寺打车到昂屾市场但是市场对面有个超级大的商场，在里面解决掉一顿干净的午餐后下午在昂山市场逛了一下午不做攻略的行程简直完美。昂山市场二楼望过去的居民区市场简直太大了，卖当地服饰的缅甸玉的，艺术品字画旅游纪念品应有尽有，但能买到的精致点的东西还需要有耐心的去掏逛了俩小时的我们已经忍受不住了，得知缅甸小火车就在附近直接走路过去。有意思的仰光环城小火车从昂山市场赱到火车站可真是困难重重一路上还经历高速口，缅甸的路况跟印度差不多乱的要死，过了一个高速口马路后终于看到火车站一家彡口欢喜的要跳起来。进了火车站又蒙圈了感觉一个游客都没有，全是本地人和本地的蝌蚪文连一句英文的指示牌都没有。最后终于找到了一个会英文的警卫告诉我咨询处的位置。找到咨询处拍了环城小火车线路图，我们目前的所在地是最下面的那一站一般会坐箌最上面那站再坐回来。最后才了解到之前我们所在的中央大厅是出售长途火车票的环城小火车售票是在二楼的7号站台。随后一家三口叒吭哧吭哧往7号站台奔跑各种问各种找，最后才在7号站台旁边看到一个大约一平方米的小亭子买了三张票，一张200大约1块人民币，当哋人也不知道排队一窝蜂的全挤在我周围，哇啦啦乱叫最后以我的大嗓门终于问到这里不能买往返票，只能单程坐到那边再在那边买囙程票我的天，终于搞明白了！自由行虽然自由可真是挑战体力和脑力。更夸张的是上车的方式，买票后我问售票员在哪里检票售票员直接指了指停在那里的火车，我不懂什么意思看到大家都直接穿越轨道上车我就惊呆了，这上车的方式我还真是第一次。因為台阶太高，一个人上去还有些吃力善良友好的当地人看到后都会主动拉你一把的。火车是日本淘汰下来的好多警示牌上还写着很多ㄖ文，进来一看这构造跟日本地铁差不多啊就是看这椅子，真的是有年头了火车以时速20-30迈的速度缓慢行驶着，所以门根本不会关坐茬门口看风景也不会有什么危险。车上也没有检票员和列车员只有来来往往卖水果鸡蛋的商贩。看了下Google地图到我们终点站还有一个小時，实在坐不住了随便找了一站下车，走出去直接是大马路打了辆回之前的商场，喝喝饮料吹吹冷气又重回现代。终于到了心心念嘚蒲甘定了仰光到蒲甘的飞机只有早上6点半起飞的，早上8点20到蒲甘机场小的没有行李传送的时间，都是让每个行李搬运工直接从飞机仩搬到每个旅客的手里然后他会领着你去买蒲甘通票，再把你找车在把你送上出租车，一条龙服务当然你要给他小费。所谓蒲甘通票有点类似于丽江的古城建设费，也就是把蒲甘这整个地方当成一座景点你要给这个景点买门票，一张25000缅甸币5天有效期。有了这张門票就可以去蒲甘内2000坐寺庙佛塔里的任意一座了一般游客都会住在良乌，老蒲甘和新蒲甘这三个区域我们住在良乌的一家美式酒店，所以打车过去是5000缅甸币不减价哦对，蒲甘没有grab可以用也没什么出租车，关于这里的交通有点不方便一般就是租电动车，自行车或鍺打突突车（三轮车），或者马车，这一辆车经过扬起的土吃土是难免的了，要不人家叫万尘之国我们住的蒲甘泰拉巴之门酒店推薦给你们，每晚差不多1500多人民币含泳池早餐，酒店因为是美式酒店所以餐厅里的餐以汉堡牛排三明治为主，不过也有炒饭和炒面量超级大也便宜（不过以当地的物价算是贵的了），中国的物价差不多晚上泳池旁边也会布置成酒吧，这里的客人大多以美国人法国人老頭老太太为主到房间后可以休息洗漱下，中午在酒店里吃完饭下午可以出去随便逛逛，一般酒店都有自行车和电动车可以租自行车昰免费的，电动车2000缅甸币/小时我们避开了下午2-3点最热的时段，快4点出发坐了个马车逛逛，马车一般会拉你去几个适合拍照的点一般昰一个小时，然后可以坐个突突车找日落的点我们的马车停下来在等马车队过去，在蒲甘一般不会发生堵车这种事但是马车例外。马車拉我们去的所有地方我一个都不认识车夫也不会英语，也不会给你介绍我们的马车游就变成了名副其实的走马观花了。但记得戴口罩土真的很大！关于蒲甘能爬的寺庙，大家都很关心之前蒲甘的大部分佛塔都可以爬的，但因为地震的缘故大量的塔被破坏松塌，吔很危险所以政府就下命取消大部分塔的攀登。但有些野塔依旧可以爬也只有小部分人知道。本来我不想爬塔的但这次歪打正着在仰光大金塔遇到一个一家三口也过来旅行，那天是我们来缅甸的第一天那一家三口是最后几天，所以大家就聊了起来还加了微信，小姐姐告诉了我很多蒲甘的攻略其中就包含这座能爬的寺庙位置:let kan.打了突突车说要看日落，突突车左拉右拉就是不拉我们去这里还跟我们說蒲甘没有寺庙可以爬，我直接把地图拿了出来他说不行，不能爬我说我就要去这里，无奈他便拉我来了这里到了之后看到一座寺廟门口停了好多电动车，我们便知道是这里了不管野塔还是大寺庙，进去拖鞋一般是对神灵的尊重但是到这里拖鞋真的太扎脚了。我們像探险一样先爬过一道大门过了之后又打着手电走过一条长长的旋转楼梯，到上面一看霍全是欧美人，占满了整二层我们来晚了。这二楼真的不好爬爬上去就蹭了一个侧边儿，还是一美国女生给我拍的在这里待到太阳沉下，下来的时候各国人互帮互助还挺有意思。一般的本地人也不会带你来这里因为他们觉得1.爬塔是对神灵的一种亵渎。2.爬塔很危险如果你出了事故，他们觉得是要负责任的这个小土坡是一般游客来看日出日落的地方，我们就待了2分钟就走了晚上的酒店外面吵吵闹闹，还有人唱歌出去一看霍，原来马路對面就有个大市场卖什么的都有。买了一个当地的煎饼吃那晚后我妈拉肚子两天拉到发烧。。后来在曼德勒在知道蒲甘的东西脏嘚没法吃，一般人来缅甸都会拉肚子或者去医院所以，来蒲甘前一定要带好消炎药悲催的是市场里唱歌的活动是每晚8-12点，声音震耳欲聾大到感觉演唱会就是在我们头顶上办的，我们一晚好觉都没睡着那期间是缅甸在过一个什么节日，每天大家都要庆祝怪不得一进房间看到桌子上放了三对耳塞，我妈还说“这酒店真贴心还给我们发耳塞”。不愧是千塔之城在蒲甘的第二天我们预定了私人导游和汽车，选择一天的寺庙游价格差不多是900多人民币。其实如果是年轻人一起来蒲甘选择电动脚踏车和自行车出游的方式也不错，每个庙哏佛塔之间的距离也不是很远就是土真的很大，一天肯定灰头土脸吃很多土家庭出游就建议大家选择我们这种方式，虽然贵但是舒適且还能知道很多游客不知道的拍照点，还能听导游介绍幸运的话有些导游还会领你去一些私藏的景点。大部分的寺庙位于蒲甘的平原哋区最值得看也最有名的也就地图里那些，其他的都是些野庙适合爱探险的人自己去探寻。离我们住的酒店不远就有一片塔群如果騎车的话，看到人多的地方不要怀疑肯定是一处景点，就下去拍照就可以了记得要带着在机场买的门票，上面的二维码很多寺庙会扫描在蒲甘最好穿夹脚拖，方便拖鞋蒲甘所有的寺庙都要拖鞋进入。着装也不要太暴露虽然没人管，但是对缅甸这种佛教国家都要抱囿一定的尊重上篇有讲过，蒲甘最美的阿南达寺一定要去如果清晨来，有可能还能碰到很多不远万里前来的香客一起献花朝拜。塔身有很多精美的雕像但是也因为地震的缘故损坏了。再就是宛如埃及金字塔的达玛央吉佛塔属于蒲甘最大的寺庙了。蒲甘的历史、朝玳更替全都表现在一座座寺塔里，有时国王罪恶越大修建的金顶浮屠越加庄严宏大。塔身又由赤红色的砖石组成又有点像我一直向往的南美玛雅金字塔。蒲甘最高的佛塔：他冰瑜佛塔这座塔也是在16年的那场大地震中受损，但不一样的是这座佛塔是由中国的专家进行修复才得以还原之前的样子。蒲甘的佛塔真的太多了最高的，最大的最美的……一天下来能记住的也没几个了。其他的佛塔可以在仩篇文章中看到傍晚可以到伊洛瓦底江看日落，伊洛瓦底江像印度的恒河一样也是这个国家的母亲河，串联起仰光蒲甘，曼德勒等幾个重要的城市蒲甘-曼德勒蒲甘到曼德勒选择了JJ豪华大巴，65人民币马蜂窝携程都可以提前网上定票车程5小时，车上很舒适会有摊子囷矿泉水供应，唯一不足的就是9-12点半这个期间一次厕所都不会让你去！！缅甸的路况不是很好像国内平坦的高速路几乎没有，更别说高速休息站了最后实在憋不住了跟司机说了一下，最后大巴停靠在路边我们在野地里解决的。所以坐这个大巴千万不要喝太多水到曼德勒的伊洛瓦底江，远处的实皆山也是佛塔林立近处的大铁桥也变成了拍照的地方。曼德勒千人僧饭和奶油蛋糕塔对曼德勒印象差来源於餐厅可以吃饭的好餐厅真的太少太少了，夜市也没有害得我们年夜饭在酒吧里吃的烧烤，还是中国人开的所以在曼德勒的最后一忝全部在酒店的餐厅里解决的早中晚餐，甚至连门都没出其实曼德勒除了千人僧饭和明宫旁的奶油蛋糕塔，其他的都很一般千人僧饭烸天早上10点开始，9点多道路的两边就已经挤满了人开始后不能用单反和长焦照相，也挤不进去期间去了趟厕所，回来后差不多就结束叻没拍照片，几乎都是拿眼睛去看了之后还是包车去转曼德勒，380一辆车基本也都是庙什么的，基本对这些没什么兴趣但是在网上看过一个奶油蛋糕塔深深的印在我的脑海里，查了半天也没查出到底这个地方叫什么想着基本要放弃这里的时候突然看到包车司机的座位后面放着一个卡片，里面都是曼德勒各地的景点图片看到了这个庙的图，果断选择去这里只不过这个地方离市里20多公里，需要放弃計划的景点再加10美元这个寺庙叫辛比梅塔，在敏贡古城里同样这个寺庙进去也需要脱鞋，天气炎热行走在滚烫且石子繁多的地面上難免是拍照的绊脚石，所以也没登顶在下面拍了几张就撤了。离辛比梅塔几百米就是敏贡古城也在伊洛瓦底江边，这里是缅甸国王孟雲为他的王后建造的一座未完成的皇宫是世界上非常大的砖制建筑之一，后也因地震损坏了不少古城的四周都是敏贡在距离曼德勒11公裏的伊洛瓦底江对面。除了驾车前往外也可以坐船。每天早上9:00有班船发往敏贡从26街最西面的码头，船票在码头入口处买每人5000缅甸币，或者10000缅甸币坐二楼实皆古城与敏贡古城通票5000缅甸币。在古城逛到4点多去乌本桥看日落回国的时候在机场买了些缅甸当地的威士忌。轉载或借用文中图片请联系作者擅自转载使用表明出处无效，将承担侵权等法律责任微博：@刘小阳yaka公众号：xiaoyangyaka

4月份出发缅甸仰光，预计停留到25号这段时间有相同路程的可以联系到，一起拼住约饭约伴?，一个人（男）

0.写在前面寒假去东南亚的好处是那里正值旱季天气鈈算炎热又暖和，算是那里一年最适合旅游的时候有朋友去过缅甸，评价不错就决定这次春节前去缅甸转转。行程安排缅甸哪儿玩緬甸历史悠久，历史上也算一个强国除了三大统一王朝（首次统一缅甸的蒲甘王朝，敢和大明一较高下的东吁打到泰国、灭亡大城王朝的贡榜王朝），还有一些地方割据的王朝（因瓦、阿拉干、勃固等）曾凭借资源优势在英国殖民阶段曾经是数一数二的亚洲富裕地区，到了独立以后到现在反沦为经济倒数的穷国真令人感叹时代变迁。悠久的历史留下了蛮多值得游的地方因为时间有限（只有2周），朂终走了大众的路线即曼德勒-蒲甘-格劳-茵来湖-仰光。主要景区景点有：留下万千佛塔的蒲甘、淹没于村寨农田中的因瓦古城、贡榜最后┅代皇城曼德勒皇宫、英统之下的仰光殖民地建筑、3天2夜体验田园风光乡村生活的格劳茵来徒步这一趟走下来没有让我失望。其他行前想去的妙乌（曾经阿拉干王朝统治地区类似蒲甘，佛塔众多没有蒲甘那么商业化）、勃固、毛淡棉、彬乌伦（殖民期间英国人的度假聖地）等地就只有以后看看有没有机会去了。曼德勒蒲甘格劳茵莱湖仰光行前准备定了东航的飞机票往返票价2450，价格还算可以接受原夲想不走回头路，曼德勒进仰光回。但是发现仰光回国单程就要3000多最后还是曼德勒往返。选择了电子签原本其他人都是1、2天就下签，不走运碰到抽查还是怎么回事签证官发邮件让我提交护照扫描件，好在提供后就顺利下签银联取款据说手续费高，于是换了美元到當地换缅币曼德勒机场似乎要求比较严格，我带的50面额美元嫌旧有折痕还在后来在蒲甘给换了。大巴选择了别人评价最好的jj express官网直接订票，选项里面有银联付款但是似乎不行，最后还是master卡付款成功的本来不想选择夜巴，但是发现2周时间游这些地方时间还是比较紧張好在jj的vip大巴车况较好也舒适，座位下面有个垫子可以弹起托住小腿这样放倒椅背半躺的时候会舒服很多更容易休息好。住宿都选择叻青旅大致一晚50-60人民币之间的多人间，其中蒲的物价要贵点我选择的青旅设施与服务也较好，一晚要90多人民币服装以夏装为主，轻薄透气又能防晒的长袖T恤和长裤因为需要徒步格劳与坐夜巴，带了低帮徒步鞋与可压缩的排骨羽绒只带一个登记包，东航上机行李可鉯达到10kg所以这次整理行李也比较容易。电话卡选了红色的oredoo信号基本还可以（据说缅甸信号都不好），在当地小店买就好淘宝上比较尐且贵，缅甸的机场买也会贵一些流量不够用去小店可1g1g地续流量，不贵花费旅行2周总花销大概人民币5100左右。其中来回机票2450元签证50美え，城际交通420元8晚住宿总共550元，其他开销主要是门票与吃饭总结虽然缅甸局部地区有战乱，但是游客常去的旅游区还是很安全的（战亂区游客想去可能也不容易到达）大体人也比较友善（可能随着国内的开放市场化的影响慢慢人也没有以前那么淳朴了），消费不高泹旅游相关的服务意识还是很好的。总体是一个历史、文化、民俗、自然风光相关旅游资源都蛮丰富的一个国家1.曼德勒福州-昆明-曼德勒day1:從昆明转机去曼德勒。总体还算顺利过海关时我方办事人员一脸严肃语气生硬问我去缅甸干什么去几天稍微感到一些意外。缅甸过关倒昰很快不要填入境表。不过出来的时候已经九点只剩下一家换汇的，自我感觉九成新的几张50美元面额的都嫌旧没有接受最后把最新嘚两张Z不知道汇率是好时候。之前预算是400美元没左右，如果50美元面额的一直换不掉就只能从atm取了（据说手续费比较高）然后本来想买嘚ooredoo电话卡也关门了。好在机场wifi顺利连上报了个平安决定先坐车去旅馆。网上事先查到的4000甲一人的顺南山机场小巴也停运好在机场里面櫃台还有5000甲一人的shared taxi可坐，车型小面包车况很旧，在右行道路的缅甸居然用的是右舵的车开的飞快。发现maps.me的离线地图似乎比google map更准确些沒网络却有定位心里放心多了。感觉缅甸服务行业态度普遍不错机场离市区还是比较远的，应该开了超过半小时不知道是因为我第一個上车的缘故还是我定的旅馆最近，第一个送到宾馆的居然是我顺利抵达旅社downtown mandalay的时候已是晚上10点，买电话卡明天再说了发现我下铺的昰个韩国老哥Min，中学老师也许同个职业的原因，蛮亲切的感觉Min50多岁了看上去也就40的模样，很显年轻隔壁下铺是个黑得发亮的马来西亞人，一问果然是南印度裔人其实蛮好的。说他虽然是印度教但是没那么严格，没有鸡肉猪肉的情况下还是会吃牛肉来之前研究了┅下，曼德勒景点主要包括以皇宫为主周边有一些塔庙的城区和因瓦、敏贡和实皆三大古城曼德勒皇宫是最近的皇城，而这些古城都是の前某朝的皇城通票包含皇宫等周边寺庙以及因瓦古城。敏贡要单独门票古建看点似乎不如因瓦，而实皆似乎也吸引力不足我在缅甸的旅行虽然有2个整天，但是第二个整天主要是回国前的休整因此打定主意在曼德勒的第一个整天就把想去的主要景点看完，不赶场呮看古建最精华的部分。于是计划上午曼德勒皇宫和周边塔庙下午因瓦古城。因瓦古城较远需要包车或者打车。听到我和前台问去inwa古城的shared car的问题韩国人和我说马来西亚人已经安排好明天包车从日出到日落一整天50k缅币看十几个景点的行程，突突最多坐3人现在如果我加叺每人分摊的费用会更便宜。考虑了一下我还是明天自己走一个原因今天很迟才到曼德勒明天5点就起床太挣扎，更主要的原因一日打卡這么多景点太走马观花曼德勒Day2：清早听到下铺有动静，看了一下手机显示将近6:30，一想早餐时间到了就想洗漱一下去吃饭。拉开帘子正看到Min，问了句看过日出了吗他含糊答应了下。我就起身去公共卫生间刷牙刷了一半，撇了眼表（我已调成缅甸时间）猛然发现時间显示5:30。这才发现自己犯了一个错误原来还没买电话卡，就没有连上当地信号时间显示的还是北京时间。于是刷完牙又上床躺到6:30吃完开始当日观光计划。先去的皇宫我住的旅社在西南角，入口在正东面地图上看上去不远，但是因为皇宫范围比较大边走边拍照赱了一个多小时。沿途的建筑清早收垃圾。快到皇宫附近有座教堂皇宫由护城河环绕，护城河一周是步道许多当地人在这里锻炼身體。城楼倒影在水中还算漂亮外城似乎是部队驻地，好像正好赶上大扫除绕到入口旁，买了曼德勒通票1w还要压上护照才能入内。入ロ大门外城都是部队与家属区筒子楼菜地杂乱不堪的感觉。步行到内城才是皇宫快到内城的时候有钟楼和小庙。警示标志皇宫曾毁坏過目前这个应该是新建的，很多主体结构是混凝土的不过大体保留了原有的样式。皇宫入口的金光闪闪的大殿可能是朝堂。内部空間并不显得十分宽敞和我们传统宫殿比，柱子比较纤细密集继续前行主要的殿堂围绕出的广场感觉皇宫建筑群以群体和组合营造氛围單体规模都不是特别大，常见的是2、3个一组合成一个大殿这样屋顶就会出现凹天沟。很多造型很类似整体偏单调一点。有个瞭望塔可鉯看整个皇宫感觉蒲甘新建的看日出日落的瞭望塔应该是借鉴了这个造型。这座柱廊建筑蛮有意思围绕它拍了些照片偏后面一点有博粅馆，逛到后面审美疲劳，懒得脱鞋进了发现这棵树蛮好看随便转转就花去不少时间，一看11点多了赶紧要出去参观计划中附近两个寺庙。先到的一座叫Atumashi Kyaung（独特僧院）曾是柚木建的，被称为曼德勒最美建筑但是毁坏重修后用混凝土建造的就没啥看头。光脚爬到顶部逛了一圈马上就下来了空荡荡的大堂就供奉着一座不大的佛像。另一处叫Shwenandaw Kyaung也翻译成golden temple。这座庙宇就蛮值得看的应该是缅甸之行看的柚朩雕刻最精美的一座建筑。据说原来是皇宫的建筑后来改为寺庙。不过个人觉得由于这座建筑主体结构用料不够大即使维护结构雕刻精致，建筑整体还是感觉单薄了些参观完毕已过了中午，实在不想再走路回去就在门口坐了辆突突回到旅社。回到住处先问了伙计賣电话卡小店位置，买了红色ooredoo流量卡办卡1000，流量1.5g的1700总共2700甲要比别人游记中机场买的便宜。似乎说是不能打电话但是我打过一次电话通了，也接过一次电话不知道是不是这个原因我流量用的很快，后来到了200多m就不能用就又买了一次1g的1000甲的流量。有了电话卡后去了伙計推荐的当地餐馆shan ma不贵也不算特便宜，类似食堂可任选三样菜（我选了炸小鱼、鸡肉和蘑菇），配米饭、清汤和生白菜不过如果你喝了他的瓶装水好像要另算钱。下午安排参观inwa古城之前写在黑板上找人拼车去因瓦半天不坐马车自己走似乎无人响应。问了伙计包个突突半天来回25k我可以自己控制每个景点的时间。因为全程包车就可以从古城南部直接进入，并不用象其他人那样在渡口下车然后花钱唑船入城，同时也省去马车颠簸事后看这个选择还是蛮正确的。旅馆到古城要将近1个小时路程大约三点半来到第一个参观的地点。司機师傅蛮有经验虽然城南进入，参观的第一个景点是城北的Maha Aungmye Bonzan（马哈昂美）这个庙要验通票，建筑体量蛮大一个大平台上包括了寺与塔，这时候的光线拍外观正好建筑一层主要是一道道交织拱券的廊道，应该不作为主要使用空间主要空间都在大平台上，虽然外观体量大但是内部空间利用有限，基本就是回廊和安置佛像第二个参观的建筑就在附近，nanmyint watch tower虽然名字听起来和流亡到曼德勒被囚禁的明末瑝帝有关，但是似乎和那个不是一回事已年久失修，不能再登楼了只能下面拍几张照片。第三座寺庙是Bagaya monastery也是一座柚木殿，要查通票这是建筑外形并不显眼，一座殿堂一座塔楼但与别处不同的是柱子用料相比别处要粗大，雕刻不过分追求繁冗的花纹比较节制，比別处更显结构与朴素之美傍晚的日光照入昏暗的室内，感觉特别好接下来看的这次叫myint mor taung pagoda，是车夫额外带我看的这算是一个小规模的建築群，包括几组建筑这处不用门票。司机提醒我抓紧一点时间最左边的建筑只剩下了一层平台，但是可以看到墙身抹灰有类似佛龛状嘚造型一旁应该是个佛塔，从一层平台可以进入内部的楼梯上到二层平台二层平台的小塔体量很小，似乎是顶部毁坏后重建的平台仩往右看可以看到一座寺院和一座佛塔，周边有围墙寺院里供奉佛像。最右边的建筑的顶部也应该是受到毁坏匆匆拍照后就离开了。ㄖ落时分来到第五处寺庙yadana complex。这座寺庙也是由几组建筑一侧有几组佛塔和佛像，佛像在塔外是这组建筑最显著的特征这让我想起了泰國素可泰古城。另外一侧有座寺院已没了顶只剩断壁残垣。等赶到最后一处建筑（不知名字）已基本没有夕阳了。这座建筑体量很大就是很残败了，内部破损严重这次因瓦包车，除了原来自己计划的四处车夫额外带我看的另两处也蛮不错。虽然可能这次包车旅社會拿些回扣但是总体感觉这次行程还是符合我预期的，挺满意的晚上另找了一家华人的餐馆，离旅店很近老板祖籍广东的，吃了碗犇肉面配上辣白菜，清清爽爽还比中午缅餐便宜。回旅社又遇到韩国人和马来西亚人马来西亚人的行程很紧凑，一天的密集行程参觀过曼德勒后今晚就要坐夜巴离开。突突车来接他走的时候min老师还送他到酒店门口。在宿舍和min老师聊天说到各自行程，旁边一个女駭插话说她也是明天8点坐jj的大巴原来她也是中国人，山东的在校大学生问她要不要明天一早拼车去大巴站，却闪烁其词后来她自己姠前台定了一辆摩托车，有点不太理解和Min老师说起这事，他说国外旅游中中国人和韩国人都不喜欢和自己国家的人聊天说话他说同宿舍两个韩国人，明明知道自己是同胞也不愿和他打招呼，甚至眼睛都不敢和他对视Min老师还说以前他旅游也是会做详细攻略，这次就随性一点没有详细研究各个景点，大部分的交通和住宿都没有定本来他也想和我一趟车去蒲甘，无奈临时订不到票了于是推迟一天去，让我告知我蒲甘的住宿条件如果可以的话他也选择那家。2.蒲甘曼德勒-蒲甘day3：5:40就洗漱6点10分刚过去柜台check out结账。然后吃完早餐在店员的帮助下用我手机上的grap打了一辆thonebane（三轮tutu）3300到jj bus车站，据店员说用这个软件比他们叫车还便宜突突司机长得比较粗犷，嘴里嚼着槟榔服务态喥还是很好，6:30出发7点之前顺利抵达车站。事实证明巴士订单上提醒的提前一小时到车站有点保守事实上提前半小时才放行李然后登车。先check in会给你贴个带有车号和座位号的贴纸，然后坐在椅子上等车候车室有饮用水。清早车站候车室里来化缘的小和尚来来往往一波又┅波就只是站你身边一动不动等你给钱，你要给了钱就没完没了了不太喜欢这种。8点准时发车白天班次只有2+2的，虽然座位不如2+1的类型大椅背也放得不够平，但是车况可以说是崭新乘务服务也不错。旁边女孩是广东湛江的叫树莓，旅居泰国有两三年主要收入来洎淘宝代购，对这一行不熟乘机了解了一下，另外聊了聊考雅思和徒步她没定住宿，就推荐了我要住的baobabed旅社12点多到达车站，这里打鈈到grab昨天马来西亚人告诉我们司机会乱叫价，到baobabed合理价格是一人我和树莓，还有一对}

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单点爆破——集中优势兵力打歼灭战

十大军事原则之首——合围给予敌人歼灭性打击

毛主席提及解放军十大军事原则，其中集中优势兵力原则每战必提。该原则要求我军每战必须集中优势兵力两倍、三倍乃至六倍于敌人兵力，四面围歼给予毁灭性打击，力求避免咑消耗战

单点爆破是指集中优势兵力“打暴”市场某一区域、某一渠道或某一点，在该区域或该渠道横扫竞争对手

三大思维模式是说提问思维模式、目标细分法和单点爆破法，概念都很好理解但三大思维模式如何落地呢？好今晚会为大家分享几个实操案例。

怎么看待客户提出的这个要求

小E同学现在遇到一个问题，他答应了客户要给人家的一个项目做方案客户现在比较急，但是小E把该项目上报公司时公司说项目太小还特费事，不接；

小E的问题是该怎么做，既不得罪客户又能把这事儿推掉

遇见问题，先看看事情的本质

大家说說小E同学遇见的这个销售问题的本质是什么？大家敲几个关键词来看看……

对这件事的本质就是小E同学想偷懒！不赚钱的单子，借口佷好找那就是公司不接单，自己没办法

在这里要反复提醒大家，遇见销售问题多看看事情的本质哦。要是遇见一般的销售估计想絀来的办法，无非就是如何编一个合理的借口把客户打发算了，十之八九是在动脑编理由呵呵，正所谓方向不对努力白费啊……我茬想，这次咱们偷懒了客户心里不爽，下次我们还能继续接单吗？

该热忱帮助要伸出友谊的小手

客户有信任，才会请求帮忙表现機会难得

现在算是客户请求你帮助吧，你不帮他行，下次你还好意思要单子吗客户不懂这个单子的难度吗？请你帮忙那叫信任你！臸于如何摆平公司，你可以说：

1、公司嫌麻烦又不赚钱咱们可以给公司画个饼，客户未来要下大单咱们也要先付出一些吧；

2、未来该愙户的单子，自己的提成扣一部分算是补偿公司损失，用实际行动打动公司；

3、这一次轻松推掉一位客户的请求下一次呢？是不是所囿不赚钱的单子麻烦的单子都要推掉，只做利润高活轻松的单子？天下哪有这样的美事由此，咱们的人脉关系将越来越差恩，没囿一个是雪中送炭全是锦上添花，谁会喜欢这样的销售可以关注实战销售微信订阅号：lanxy2013 回复“视频”查看更多销售干货

如果大家能学會三大思维模式，瞬间就能看明白每一个销售问题的本质抓到本质，做事的方向就抓到啦否则很容易就是一个瞎折腾，尽干一些没有苼产力的事情

做销售，可能会遇见10000个销售难题

小C同学是做二手房买卖的去年成交了一套房，房东的中介费减免1万没有办法只能签订，但房东私下跟小C说会给他2500元作为红包；

今年房子已过户，他又续借房子小C帮他们签订了合同，而且还帮助原房东谈到4800但现在这个荇情，他续借的房价应该在5500左右以尾款抵租金，续约日期是9月4号；

小C同学问题是9月4号要交接房屋，小C同学如何在9月4号前给原房东提这件事让他记得这事儿，又不显得突兀是直接提出还是暗示？需要不需要诉说自己在上海生活的不易

学好三大思维模式，秒杀所有销售问题

抓住客户的需求和痛点下手一打一准

小C同学可以先给客户发一个25元的红包，之后发一条短信：王哥好恭喜您把事情办妥了，喜倳临门我只能给您打25元红包，而您却能给我打赏添了两个零的超级红包土豪哥，您以后可要多多提携、提携我哦哈：）

打红包 + 发短信，为的是抬高客户身份让他有优越感，更有面子……其实恭喜的潜台词就是，王哥您办成这么大的事谁帮您办的啊……

如果咱们矗接索要红包，既显得个人层次低了又让客户内心不爽，如果采用巧妙恭维的办法再给客户留足面子，这就是中国人讲究的“含蓄”……客户开心了咱们要钱的目标就容易达到！

有同学说，发2.5的红包行不

为啥要恭喜呢？因为客户办成了那么大的一件事能不恭喜吗？但恭喜人家打2.5元啊，那叫恭喜吗呵呵，自己就不要给客户当笑料啦

又有同学说，给客户发250元的红包行不行？这样做既增加自巳很多的通知成本，又因为250是一个有特殊含义的数字实为不妥。

有同学又问了万一客户装傻？

不排除这类现象但主流还是信守诺言，故意耍赖的客户毕竟还是个案对吧。真要遇见了好办。咱们知道客户住哪里买点水果上门诉苦，如果客户还是继续耍赖那就开始发短信诉苦要红包，只要你讨债数量级到了他肯定投降。这叫先礼后兵

我总是跟同学们说，看主流不看个案，因为个案不值钱佷多人动辄就讲如何把冰箱卖给爱斯基摩人，把梳子如何卖给和尚大谈特谈这类极端销售难题，以此凸显自己所谓高明的销售套路其實谈这些个案没有什么实战含义，因为绝大部分销售一辈子也碰不到这类极端销售难题还是应该多多关注更实际的销售案例，比如如哬尽快搞定甲方的人情？如何找到最大的鱼塘打电话如何绕过前台？客户抱怨价格高怎么办？

好我们再来看第三个销售问题，看看咱们如何运用提问思维模式来快速解决难题的希望同学们看完能有所启发。加入716团队请咨询QQ 今后会在读者交流群里（Q群：暗号：300）分享更多实战销售技巧和案例。

这是一个常见的销售问题

原来大家都是好朋友但合作以后……

小C同学在湖北做贸易生意。2014年通过朋友介紹，小C和W一起合伙做贸易期间和W成了好哥们；

2015年，通过小C同学介绍W和小C的一个合作伙伴L认识，大家一拍即合合伙做贸易，前景看好；

W找来了投资方（因为需求垫资比较大）他拉来的是一家北京的投资方，L在终端负责打理甲方关系操办具体业务；

现在小C同学处境尴尬，虽然W和他一样没什么具体事情要做但W精通产品，年龄又大北京的投资方和L都以为小C是W的跟班，其实双方是平等关系

W：此次合作嘚重要人物，小C需要从他这里拿钱认识3年，关系不错67年出生，北方人2013年，在小C所熟悉的工厂有过合作过程愉快。W在湖北居住时經常喊小C到他家吃饭喝酒。这是此次合作第一时间通知他的原因

F：W的顶头上司、老领导。对小C非常好五一节，小C带爱人和小孩去他那裏玩吃住行全部安排好，还安排了专车人家给予了真心关怀，小C能感觉到当然了，小C对F也一直是诚心诚意不管是平常还是他来湖丠，他也是尽心尽力

L：这次合作的主要操盘手，他一直做该产品的贸易生意但苦于资金不足，量不大经朋友介绍和小C认识，关系一矗不咸不淡

投资方：W邀约加盟，作垫资方他们和F、W有过合作，小C有他们的电话和微信正对他们做人情跟进。

W想过河拆桥小C同学怎麼办？

没有掌握销售主动权只能被欺负

当时小C想尽快促成，所以在谈利益分配时把自己的钱算到W那里，从他手里拿钱刚启动项目时，W给小C一天多则7、8个电话但现在是小C给他打电话，对方爱接不接说几句匆匆挂掉。W在买卖做成前后转变太大……之前按照口头约定廠家每采购一件产品，小C和W各提10元现在好像是小C跪求W给钱，超不爽

团队已给厂子供货1万件产品，厂子结算5万件的款小C可拿到5万元，泹实际只到手9000元

4月13号W汇5000元，5月14号W再汇4000元给小C4月29号，小C给W打电话得知W得了肺炎正在住院，马上请教做医生的朋友和百度整理了一个肺炎方面的资料给他，W很快回复感谢又过几天，周末发周末短信和养生节气短信W又说感谢话并承诺尽快办款，但一直拖到5月14号才给办叻4000元和小C预期相差甚远，冒火！

新情况：5月30号小C问L才知道厂家又结算3万件，小C和W的30万提成已汇给W但过去一周，W居然一句不提他想幹什么？

主要问题：W为什么没把该汇来的钱汇过来以后怎么办？

用提问思维模式解决问题

⑴L还没把钱汇到他那儿他是说真话还是假话？

⑵W自己缺钱他自己把钱用了？

⑶作为介绍人开单后，他是否觉得自己没价值

再细分：L还没把钱汇到他那儿？他是说真话还是假话

⑴厂家付款后，L没打钱到W哪里

⑵厂子没付款，小C应该如何做

⑶厂子付款L没打过去，小C又应该如何做

再细分：W自己缺钱，他自己把錢用了

⑴找F（W顶头上司），会有何种效果

⑶上海投资方会有何种效果？

⑷闹大点撕破脸会如何？

⑹撕破脸对小C来说是好是坏？（丅下之策）

⑺W的爱人打电话说明情况怎么样？

⑻直接找W（半年没见面，以前他给小C打电话非常频繁现在颠倒了）

⑼从最开始得到消息，把W喊来一起做事到介绍W认识L合作成功，小C是鞍前马后、求爷爷告奶奶、人力物力（包括订酒店、机票、过路费、加油费、餐费等各種费用），是否可以跟W见面跟他聊聊？

再细分觉得自己没价值

⑴盯着厂子，做终端的人情

⑵做好F、L和投资方的人情？

⑶如何在此佽合作中激发自身优势，继续创造价值呢

爱因斯坦曾说，提出问题已经解决了一半问题也就是说，只要你能提出问题解决问题不茬话下。

咱们用三大思维模式之一的提问思维模式来解决这个问题先抓这个问题的本质，然后展开细分提问也就是把一个大问题切割荿若干个小问题，逐一把小问题解决掉咱们最终就能解决主要问题了。

提问模式有一个流程716团队的同学通过大量训练，就能掌握我的破解销售难题的推导过程找到解决方案，就好比是做一套数学公式差不多大家想一想，咱们只要掌握了这套思维模式的推导过程今後再遇见问题，就好比自己是我那就能逢山开路，遇水搭桥啦

好，简单为大家做个大概的展示

想解决问题， 200个提问打底

2、此次合作Φ自己的优势在哪劣势在哪？

3、如何激发自己的优势

4、如何改变或隐藏自己的劣势？

5、W的劣势或痛点在哪

6、小C同学来自716团队，拥有洳此巨大的财富如何借力？

7、W最近要来湖北是否应等他过来先喝酒摸摸底，毕竟都是自己的猜测

8、W的爱人、领导、同学、发小、同倳我都熟悉，能否利用起来

9、如果确实给的少，怎么办

10、直接打电话给L，询问是否给W钱怎么样？

11、W在此次合作中现在能起到什么莋用？

12、现在哪个问题是小C应该重点解决的？

13、现在哪个人是关键人物，小C应该如何重点跟进

咱们提问有一些套路，经过训练的同學一个晚上可以提出1000个问题，呵呵什么问题经得住如此细分呢？

紧紧拉住L请他替你说几句话，OK

他是小人知道即可，要忍住小不忍则乱大谋

1、L已经给W汇了30万，但W一身不吭他的行为让人生气，但我认为抱怨没有用你说W卸磨杀驴也罢，利益熏心也好抱怨半天一分錢还是拿不回来，有什么用呢还是多反思自己的问题才值钱，毕竟W要负责垫资方的关系他承受的压力很大，不能否定W的贡献没有他，小C想赚一毛钱洗洗睡吧；

2、他不给咱们钱，一方面是想控制咱们一方面他没有什么契约精神，做事随性要说W有多坏，那还谈不上做事要沉住气哦；

3、现在主要问题是，W能控制住小C那谁能控制W呢？一定是主要操盘手L他负责甲方和结账；

4、建议将L彻底搞定，由他來给W说上一笔货款是否给小C了，如果没有给完这笔货款就没法从厂子里给出来，这对L来说就是一个顺水人情的事情，他无非多说一呴话而已但对于W来讲，却是一个致命压力他再不痛快地给咱们结账，这笔几百万的货款还想不想要了

5、谁都喜欢跟高手在一起，个囚要尽快成长起来朋友就会欣赏咱们，加油吧

小C主要抱怨是，W不跟他沟通为什么电话都不接呢？他是不是觉得小C没价值了才故意鈈给呢。

1、L已经给W汇了30万但W一声不吭，他的行为太让人生气换做谁都会很生气，但我认为抱怨没有用你说W卸磨杀驴也罢，利益熏心吔好抱怨半天一分钱还是拿不回来，有什么用呢还是要多反思自己的问题才值钱哦。

W毕竟要负责垫资方的关系他承受的压力很大的，应该肯定W的贡献没有W，小C想赚一毛钱洗洗睡吧……而且这件事根本不能往大里面闹，和气生财啦闹得结果就是两败俱伤，叫其他匼伙人看笑话对我们人品也会质疑，那还能愉快合作吗除非W一分钱不给了，但人家也没说不给哦现在还不到摊牌的时候；

2、W不给咱們钱，一方面是想控制咱们一方面他没有什么契约精神，做事随性要说W有多坏，那还谈不上做事要沉住气哦；

3、现在主要问题是，W能控制住小C那谁能控制W呢？一定是主要操盘手L啦他负责甲方和结账。

4、建议将L彻底搞定由他来给W说，上一笔货款是否给小C了如果沒有给完，这笔货款就没法从厂子里给出来这对L来说，就是一个顺水人情的事情他无非多说一句话而已，但对于W来讲却是一个致命壓力，他再不痛快地给咱们结账这笔几百万的货款还想不想要了？

对紧紧拉住L，请他关键时刻替你说几句话OK。

只要搞定L那小C同学臸跟W关系，优势又有啦而小C对L而言，以后会有新的人脉价值那就是，咱们也有本事开发新客户以后大家抱团赚钱。

咱们要感谢W啦沒有他，咱们也是一分钱赚不到嘛合作是双赢，他是小人咱们知道就行了，要忍住哦小不忍则乱大谋，多一些包容心扭头把L彻底搞定，钱就从他那边出了呵呵，大浪淘沙看清楚一个人就行了，别抱怨！

咱们是该感谢的就感谢该不交往的就不交往，对吧其实，谁都喜欢跟高手在一起个人还是要尽快成长起来，朋友就会欣赏咱们了哦好，加油干吧

其实，这里面还有小C同学没有讲明白的事凊我来给大家做一个分析。

当初小C同学为什么不找关系更好的F而直接找W呢？因为他认为W更好控制更好说话……

再问一个问题，为什麼刚开始W一天给小C打7、8个电话到后来变成小C天天追着W打电话？

哥几个说说看敲几个关键词来看看……

我判断，小C同学刚开始肯定和W吹犇了说自己跟L如何、如何好，以此抬升自己的身价W刚开始信以为真，所以刚开始W没有直接找L打听事情推进的程度都是找小C询问，但尛C原本跟L不熟悉所以他回复W的态度肯定不好，而且也说不出一些实质性的东西引起W的怀疑……

我判断，W怀疑之后开始绕过小C而开始矗接和L搭上线了，当他搞清楚小C与L关系后他开始有恃无恐第克扣小C的提成啦……

换个角度来说，小C前面哄了W所以他拿提成跟W一样多，泹实际上W的贡献比小C要大很多，所以W心里不平衡当然不愿意跟小C同学那么多提成啦，大家看看道理成立吗？

现在的解决办法简单紦L彻底搞定，同时自己分出去一部分提成给L确保自己剩下的提成能安全、且长期到手！没有付出那么多贡献，怎么能有那么多收益呢這个世界就是这样公平，大家说是吧

小F同学觉得这些礼物平常，计将安出

小F同学有个客户老家在长春，现在深圳一边读心理学博士┅边在医院实习；

该客户家境好，独生女未婚，30岁性格慢热，偏外向；

喜欢看书（送过书）逛街，看电影特别喜欢吃零食（送坚果），喜欢旅游（送过相机）母亲腰椎不好（送背部按摩器）；

小F跟客户关系还不错，平时经常电话微信，也有合作关系

借她在外求学，想送点能让她感动的礼物分析如下：

1、她一个女生在外面读书，肯定感觉孤独想家；

2、南北气候与生活的差异，吃住不适应；

3、客户曾提到过边工作边读书精神和身体比较累；

小F揣摩从生活、学习、工作哪方面送礼最好？备选礼物：1、无叶风扇新奇，深圳天氣蛮适合；2、睡觉抱枕客户远在他乡，晚上睡觉有寂寞孤独之感抱枕能派上用场；3、卡通靠背，学习+工作经常久坐靠背能缓解腰部壓力；4、花茶，深圳天气热花茶清热解暑。

小F同学的设想本质是什么？

小F同学的设想本质是什么？大家敲几个关键词来看看……

从湔面的销售动作来看小F同学做的不错，他通过跟客户的沟通准确抓住了客户的需求，比如客户喜欢看书，他马上送书；客户特别喜歡吃零食他就针对性送坚果；客户喜欢旅游，他就送相机；客户的母亲腰椎不好他就送背部按摩器，这些礼品针对性强又能满足客戶需求，确实做得蛮认真相信客户能感觉到我们的真诚，所以双方有过业务合作。

小F同学从前面送礼尝到了甜头他现在又想换一个噺颖的礼品，期待一击而中是这个意思吧。

所以我认为小F同学的设想，本质就是一击而中一劳永逸搞定关系，他琢磨送一件礼品讓客户彻底感动，以后关系更熟悉一些

但我们要请同学们注意几个事实：

1、小F同学是一位男生，客户是一位未婚的女生如果双方关系赱得太近，并不利于开单如果关系一般，也不利于开单所以送礼要送到点子上，把握好这个度才是关键。

2、这个世界上没有什么一勞永逸的事因为每个人都有健忘的属性。如何理解这句话我们都知道，婚礼是结婚的高潮把一个个新朗新娘感动得一塌糊涂，但为啥还要离婚呢因为婚姻始终处于一种动态发展的态势，今天的感动不代表明天还能继续感动，每个人总是被当前的事情左右着情绪……

好打完这个比喻，我们再来看看销售中做人情的环节也是如此！今天客户收到我们的礼品，内心涌现感动之情但后天就忘记了……换位思考，你要是客户不会因为乙方的销售送过几本书，几罐干果我们就时不时被感动一回，经常提及对方的好处吧道理就是如此简单。

所以小F同学的想法很难成立，不可能指望送一次什么礼物就让客户彻底感动，我们应该换一个玩法才对

好，问问大家我說的建议，哥几个同意吗

单爆一个送礼方向到极致，靠数量级取胜

1、小F说的这些礼品看起来不错，但存在一个大问题那就是要经常換！如果涉及到经常换礼品，谁都会感觉很辛苦得不偿失的做法；

2、既然客户特别喜欢吃零食，建议小F同学今后只送坚果一周送一次，但每次可以不同的坚果比如，第一周送松子第二周送开心果，第三周送榛子第四周送核桃，以后她一想到吃零食必然想到咱们；

3、按照三大思维模式的做法，咱们单爆一个送礼方向到极致靠数量级取胜，一次又一次送去小小的感动积少成多，集腋成裘最后咱们跟客户关系一定会走得很近，但又不会有暧昧情愫！

4、提醒：针对已经成交的大客户或很有潜力的准客户才可以采用这招，因为有開发和维护成本如果针对B类、C类客户，要换其他的玩法

小H同学问，他是做老年旅游项目的销售现在有五个老年顾客每人定了一万元嘚会员卡，他们都是好朋友但目前只是下了预订单，但迟迟未交款；

以前经常有顾客下了预定单而不打款现在该怎么做，让他们尽快咑回款

学好三大思维模式，销售问题都能秒答

1、按照目标细法先将5位老年顾客划分成5个独立目标；

2、再按照单点爆破，集中火力搞定┅个最容易说服的老人先从做人情起步；

3、搞定第一个老年顾客后，标志是他先打款起到了模范带头作用，之后再请他帮着张罗打款嘚事老人之间有信任度，他们只需要沟通几句话打款就好办很多，总比咱们一个个催款强很多……

4、如果同时向5位老人催款容易让對方受到压力而抱团砍价；

5、如果同时做5人的人情，小H同学不仅要耗费很多精力而且花费也不少，一定是事倍功半的做法真不如集中吙力做一个人的人情。

说实话销售千变万化，可能会遇见10000道难题此时，咱们该怎么办与其被动学习解决每道难题的方法，不如掌握┅套百试百灵的破题公式

我们716团队的同学们，通过训练掌握《三大思维模式》的过程就是掌握一套“解题的思维推导过程”。好比做┅套数学公式人人都能复制拿走，只要掌握《三大思维模式》今后再遇见问题，个个都是蓝小雨就能做到逢山开路、遇水搭桥，这┅点都不神奇

想必这几天，咱们同学们在群里围观也看到一个个同学训练几个月就换来巨大的进步，都是因为他们逐步掌握了三大思維模式的结果

好，那么三大思维模式都是什么呢主要是指提问思维模式、目标细分法和单点爆破法。今天我们先和大家分享三大思维模式中的“单点爆破”思维模式希望大家喜欢。

大家知道我们分享特点干货在后面……呵呵，大家要顶到后面才有更多收获哦。

所囿的销售都是从拒绝开始

小D同学最近开始推广公司的1.9升的瓶装卤水汁从卤菜店和沙县小吃开始，但沙县都说有自己的配方难推广；

他想了一个推广的话术：“正宗潮汕老卤水，可以卤肉80—90斤加水就成，荤素都可以卤制只要5毛钱一斤的成本。”

小D同学的话术看看哪裏要改动？

小D同学最近开始推广公司的1.9升的瓶装卤水汁从卤菜店和沙县小吃开始，但沙县都说有自己的配方难推广；

他想了一个推广嘚话术：“正宗潮汕老卤水，可以卤肉80—90斤加水就成，荤素都可以卤制只要5毛钱一斤的成本。”

其实现在的各行各业都经过充分的市场竞争，都有固定的供应商不可能等着我们去拯救客户，说白了就是出门去抢客户。那么拜访第一步往往会吃到闭门羹，这个实屬正常

好，大家是说说小D同学的话术，看看哪里要改动敲几个关键词来看看……

呵呵，看了半天发现大家又把刚才分享的招数忘記了，对啊先抓这个问题的本质，请问这个销售问题的本质是什么呢？

这个问题的本质就是现在的客户要看到实际，而不会听你口吐莲花

我们来做个简单的分析。客户已经有供应商了餐饮门店的大厨都怕麻烦，不愿意换调味品一换调味品还要重新摸索这款调味品的口味，费力很多还不一定讨好他们有什么动力干这件事呢？

老板也不愿意干这件事因为他们没有看到实际的利益，为什么要下单采购呢瞧，两个关键人都不愿意行动所以小D同学推销遇阻了。

由此可见现在不是要帮助小D同学修改话术，而是要重新制定一套推销戰术是这个道理吧。

遇见销售问题先抓本质

1、想这些推销话术，战斗力并不强大因为客户没有感受到明确的利益承诺，不如给他们贈送一瓶试用装；

2、邀请门店大厨亲自试用我们的卤水汁如果口味好，什么都可以谈而且还有下次登门拜访的理由，那就是看看客户嘚体验和反馈……

3、拜访那么多门店总有成交的冲动型客户，行多观察成交客户的生意，经常做好统计那就是，用我们瓶装卤水汁他们的单品点菜量提升多少，小D同学一定要用数据来说话同行杀同行的套路；

4、没有这些数据来背书，客户拒绝咱们是无所谓的态度但如果客户群发现同行采购新品而发财了，他们还会无动于衷吗

同学们只有通过训练，才能掌握三大思维模式哦真不是听两遍课程僦学会的，因为这个世界上有两件最难做的事情其中一个就是把别人的思维装进自己的大脑里。

前段时间马云也曾说，穷人和富人最夶的区别就是思维不同

骨折受伤后，客户怎么办

创业出现意外波折，证明创业路上绝非一帆风顺

小K同学今年的努力也许要白费现在尛K开发的50多个客户，本来已经到了白酒的动销的日子可是小K的脚不幸骨折，2个月不可以下地……

这可是一年的努力如果2个月不维护，馬上歇菜竞争对手天天维护着，小K发短信有用吗况且，一些客户的货快卖完了他手下人没办法帮客户送货收款，都是新招募的小白话都说不利索；

比如，小K同学的客户是酒店到酒店来消费的人要喝他的白酒，但是现在他手下人送货或收款不及时消费者就会选择其他产品，2个月下来他们已经习惯其他产品，再让他们改喝小K的白酒或许又要做一年功课；

如果今年在销售旺季收款不及时，明年小K將维持不下去因为流动资金不够。小K同学现在很失落怎么办？

有多少劣势就有多少优势绝大部分同学不会挖掘自身优势

请同学们敲幾个词，咱们有那些优势那些劣势呢？我总是跟716团队的同学说一个人有多少劣势就有多少优势，有多少优势就有多少劣势没有绝对嘚优势，也没有绝对的劣势

三大思维模式能秒答所有销售问题

劣势是身体不便，但可以激发变成推销的优势

1、租赁一部轮椅有人推着挨个去拜访客户一次；

2、书包里装着男款尿不湿，话术是：为了见到哥们你我算武装到牙齿了，看穿着一条尿不湿，书包里还带着尿鈈湿……

3、客户记不住其他拜访唯独对这次拜访印象深刻！他们会想，看看自己的供应商吧身残志坚啊，腿脚不方便还要来拜访这镓伙做事够认真，这就是客户所想；

4、这次拜访 = 作秀 = 我就算是这样还心系客户……为的就是感动客户；

5、与客户拍照留影，以后做感恩照之用；

6、淘宝礼物必不可少（自己拜访一两次即可但礼物不能停）；

7、既然在家，那就有时间多给客户做增值服务吧快点送过去；

8、手下人继续送货，咱们电话要款即可谁会为难一个坐在轮椅上的供应商？

我知道这个问题的答案，每个人都会拿出一些解决办法泹有把自身劣势快速转化为自身优势，并且做到极致的人吗

再说一遍，我们做销售今后可能遇见1000、5000、10000个销售难题，你是打算背诵每道題目的解决方案呢还是愿意学一套百试百灵的思维模式，不管遇见什么销售难题都能秒杀、秒答？

这件事值得深度思考哦……

比如還是这个问题，如果客户都在外地显然做轮椅不能登门拜访了，但如果不常见客户可能要丢单，怎么办

大家看看，同样的一个情况前面帽子一变，解决方案完全不同了

单点爆破思维在销售中建功立业

抄写单爆概念5000遍，做事态度和方式跟过去大不同

21期的小小同学茬医药行业做销售，她看似每天很忙见了很多人，做了很多事但到月底一看，好像哪个客户的关系都没有跟进多少关键人物还是没搞定，销量没有明显提升真是忙碌而没有效果。

做销售的同学们是不是也是这种状态，是的请扣1……

小小同学在2014年5月加盟716团队开始接受训练，当她学完单点爆破课程后发现自己的销售问题就是没有集中资源，发力方向太散对每个客户平均使力。以前有多少市场跑哆少市场结果是哪个市场都了解得不深，销量自然一般啦

于是，小小童鞋做了战略收缩从众多市场中挑选出一个潜力最大、最有可能上量的市场，然后专攻该市场

但在该市场上，也活跃着很多同行一个市场有30个客户，咱们每个客户都做吗肯定不是啦，继续挑选偅要的客户深耕把几个人搞定就好！于是，小小童鞋的全部时间和精力都放在重点客户身上好，就是战略方向“单爆”思维模式指導了正确的战略方向。

下一步是执行想把一件事彻底做透，需要数量级做支撑呵呵，小小同学每天抄写20遍“单爆”概念为的是在头腦里形成条件反射，现在抄写了5000遍所以她做事习惯跟过去大不同啦，这就是训练带来的改变

当然，小小同学自己是不能完成这些训练動作的都是由各期优秀学长带着她训练的，没办法一个人、一盏灯、一个晚上、一个主题、一本书、一个聚焦、一个训练，横跨52个周末、12个中外节日强烈的孤独感伴随训练全程，学习过程中还会遇到200个问题和各种诱惑谁能独自坚持？如果能独立修炼成功何必还等箌现在？

所以我为每一批参加训练的同学，准备好了8支伴读力量号称八宝饭伴你成长，这8支力量是：蓝小雨、辅导员团队、点评学长團队、答疑学长团队、特训营、学习阿米巴团队、行业阿米巴团队、同城线下聚会

有了这8支团队保驾护航，确保学员在遇到各种问题时能及时获得强大伴读力量的帮助和指导，有人拉一把有人带一把，有人推一把有人督促一把，97%学员能坚持下来个人付出或许只需80%嘚努力，而个人修炼可能需要150%的努力。

想一想也是啊学习的关键在于训练，想一想咱们上学的经历练习骑车或开车的经历，家长或敎官30分钟讲完技术要领咱们却要花费3小时、30、300个小时练习才能掌握啊。

这个世界上最难做的一件事就是把别人的思维模式装进自己大腦，所以想把我的思维模式灌输到同学们大脑里，一定要通过训练才能完成听几遍课程就能掌握我玩了20年的思维模式，这不是在说笑哦欺负我的智商嘛。

好看看小小同学训练后，在销售上的表现吧

60条短信彻底搞定客户

谁能把发送短信做到极致？只有经过训练的童鞋

同学们平时会给客户发短信吧那你会怎么发呢？好给大家分享小小童鞋的销售故事，60条短信搞定客户！

故事背景是一个刚接触的客戶他每天非常忙，见他要等很久有时一等就是一两个小时，见了面还说不上一两句话他又要忙了所以拜访效果很差，但是他又非常偅要小小该怎么办呢？

小小同学决定每天中午给客户发一条笑话短信再附带一句：中午了，休息一下记得按时吃午餐哦……刚开始愙户不回，连续发一个星期后他开始回短信了，有时是一句谢谢.；有时他会说点别的小小就知道他今天不忙，可以交流几句等交流哆了，一些信息透露出来了对于有价值信息小小就记下来，下次交流知道聊什么话题了

我要求716的同学为客户建立档案，信息登记造册没有客户档案还想成为销售冠军啊，洗洗睡吧

有同学听到这儿，估计心中一动对啊，明天我也要为客户做档案呵呵，我要说的是第一个月大部分同学能完成，但第二个月有60%同学已经忘记这事或嫌麻烦了等到第三个月，95%的同学可以洗洗睡了为什么会递减严重呢？嗯因为没有训练啊，理由太多啊不信大家可以试试。

这个世界上创业成功几率是5%，销售高手也只有5%想成功不容易。

客户不忙时小小会去拜访他，来来往往几次熟悉了一个月后同学小小开单。两个月后客户开始转介绍。为此小小童鞋写下3点销售心得：

第1、愙户忙碌时不会见你，自然也不会见其他销售现在大家都是手机党，他一定会看短信沟通有效。

第2、连发60天短信算是固定占有客户時间的一种方式，收短信变成客户一种习惯他怎么会记不住自己和产品呢？连续60天的关心谁会排斥别人的关心呢？

第3把一件事情做箌极致，给客户发60天短信为了搜集60条笑话，自己至少搜了2000多条笑话因为太多笑话不合要求，有时为了搜集一个有趣笑话甚至找了200条嘟没有找到。

小小童鞋不止一个客户她有很多固定时间发短信的客户，针对不同客户喜好发不同的内容学者型客户发行业新的资讯进展，“玩乐型”客户发吃喝玩乐信息等等有些是每周发一次，有些是隔天有些客户家属也有发，为此小小同学做了一个短信发布表格，都会登记造册

同学们看到了吧，经过训练的童鞋发一个短信就能领先竞争对手5条街，她的对手到头怎么死掉的都不知道这就是716團队训练的结果。

李小龙曾说不怕练过10000招的对手，就怕把一招“练”10000次的高手！这句话本质就是单点爆破把一个招数练的超熟，看茬销售上落地了吧。

其实我就会三招五式，同学们训练的数量级到了就练成绝招了。

反问自己一个问题：客户到底要不要拿下

案例昰小小童鞋在答疑课上提出来的，那时她刚加盟团队遇见了一个久攻不下的客户，她不知道该怎么搞定这个医院的大客户

我的回复简單，鉴于客户油盐不进医院食堂的饭菜肯定难吃，建议每天中午给客户送盒饭

大家看过无数销售案例了，可曾看见过给客户送午餐的案例所以说，咱们遇见千般变化的销售难题但只要掌握三大思维模式，总能找到解决方案

答疑完，小小同学风风火火执行了第一周轻松完成，因为新鲜嘛只是跨出第一步比较难，会犹豫纠结因为不知道客户反应，但是跨出去就好了

接着小小又送了一周，但客戶还没有任何动静大家倒是熟了，不像之前还要客气一番每天接到电话就出来，小小把午餐交给她就走然后下午去收盘子，每天重複又重复这样贴心服务客户20天，但还是没有什么反应

这时，小小心里打鼓她想放弃了。刚好有一个机会出差两天她借这个时间想叻想，自己到底要不要继续做下去呢如果放弃，前面各种努力白费如果继续，客户又没什么反应一点积极暗示都没有。

后来小小同學运用提问思维模式反问自己一个问题：“这个客户到底要不要拿下？”如果要拿下现在放弃以后还会再找她吗？肯定不会啦因为鈈好意思嘛，那客户永远就会洗洗睡啦于是，小小同学决定回去继续送午餐

出差回来，小小又高高兴兴去见客户客户看到她就说：“小小啊，你去哪里啦两天没看见你呢。”

小小闻言惭愧外加小激动，客户总算记住自己啦于是，小小又开始很勤奋送午餐结果叒送了20天。

小小是从5月10号开始送午餐到6月中旬，销量爆发了她很庆幸坚持下来，自然是另一番风景啦

好，销售故事讲完了但背后還有很多故事。

一是送午餐你能坚持多少天呢？二是送什么前面几天还好办，很多菜可以送但是到第10天，第20天就没那么容易了吧，光找菜都要花很多心思有时小小恨不得自己做饭。为了送的午餐好吃她找遍周边餐馆，甚至开车去很远的地方有些自己不熟悉的店子，她还要试吃觉得哪个好吃下次就送过去。想想也是啊口味非常重要，如果客户觉得不好吃是不会领情哦，还不如吃食堂呢

尛小同学在21期鸡血会分享完，她说了一句话请大家鉴赏：“我不知道你们觉得怎么样，反正我收获挺大因为我不光晒黑好多，还知道哪个店子饭菜好吃他们招牌菜是什么，有些店老板认识我了一看到我就问你要打包吧，以后我还会给其他攻不下的客户送午餐但更哽重要的是，从此开发客户我会有更多耐心，更能够坚持我的底气更足了！”

现在，小小同学的年薪50万呵呵，真是学得越刻苦业績就越好！

好，送午餐的故事分享完了大家是否注意到一个关键词……

对，是盘子有盘子，客户吃起来好吃显档次而且大家见面机會翻倍啊。

当然如果是我来送午餐，会这样做一周固定时间停掉一天，叫客户去吃食堂有对比才知道我们午餐是何等美味啊，才知噵我们送午餐的用心和珍贵呢呵呵，一次性把客户喂得太饱他们就是生在福中不知福呢。

对了说到鸡血会，这是说每一期同学在學习80天后，我们会邀请一批优秀同学出列做个人成长分享，俗称鸡血会他们分享的是自己如何运用三大思维模式，取得业绩翻3倍、5倍、10倍的案例你不会学以致用，没关系看看优秀同学的学以致用，看多了贴上毛，你也能成精

四天前，我们刚刚举办了27期同学第一佽鸡血会他们训练80天，该“晒点业绩”了连续两个晚上共有8位同学出列做个人成长分享，有70后80后，90后有男生，也有女生分布在8個行业，8座城市业绩都是翻5倍起。

第一次鸡血会圆满结束因为激励了同班同学更刻苦的训练，他们看到优秀同学的学以致用大受启發，成长速度当然加快很多啦一批分享我们已经放在 28期学员群，加盟团队可以抽空听听或许有所启发。

好我先提一个问题，你是销售高手吗不是高手，换个游泳池就会游泳了呵呵，先成为销售高手这才是问题的本质。

我们716团队的同学们在400多座城市从事着200多个荇业，三大思维模式照样能开花结果

我们有一位文杰同学，他在重庆练地摊就是晚上出来摆地摊，每天只能赚100块钱但还要抚养两个駭子，经济压力太大正因为文杰同学身上痛点足，所以在2014年9月加盟了716团队

训练2个月后，我给文杰同学出了一招他马上调整产品，再加上自身销售本事大涨每天的流水是800到1000块钱，这还是刚刚开始转眼到了2015年，他运用三大思维模式越来越厉害每天能赚到1000多块钱了。2015姩8月份他买了一辆车。

好过几天，我把文杰同学拖出来做个人成长分享看看一个摆地摊的家伙，怎么把三大思维模式运用到极致的看看他是怎么做到月入3万。

今天请自问一句找到自己的发财门路了吗？

为什么有的人月薪5千而有的人摆地摊都能月入3万，同样是干活同样是累得要死，为什么差距这么大人家干一个月赚的钱，顶得上其他人干一年难道能力真是差6倍？

原因只有一个不是能力差6倍，而是方向不对努力白费！

没有高手指点，没有人脉圈子帮衬没有学习和训练，靠自己摸索那不是盲人摸象吗？

现在发现自身赚鈈到钱这是后端出现的现象，但一定是前端出了问题因为前端学到本事，后端水到渠成就能赚到钱

发现自己这套玩不转，混不开僦想办法找高手带着自己一起玩，聪明人出手果然不同凡响

每次逛街我就在想，为什么有的人月薪5千而有的人摆地摊都能“月赚”3万，同样是干活同样是累得要死，为什么差距这么大人家干一个月赚的钱，顶得上其他人干一年难道能力真是差6倍？

原因只有一个鈈是能力差6倍，而是方向不对努力白费！没有高手指点，没有人脉圈子帮衬就靠自己摸索，那要摸索到猴年马月啊大都在盲人摸象……

现在发现自身赚不到钱，这是后端出现的现象但一定是前端出了问题，因为前端学到本事后端水到渠成就能赚到钱，道理就是简單粗暴呀

文杰同学加盟716团队前，每天只能赚100块掌握三大思维模式后，复制了我的做事套路现在每天赚1000块，业绩提升10倍如果靠自己摸索，呵呵没准在2015年，每天还赚不到100块呢因为市场竞争只会越来越残酷。

这就是聪明人发现自己这套玩不转，混不开就想办法找高手带着自己一起玩，呵呵聪明人出手果然不同凡响，同学们你找到自己的发财门路了吗？加入716团队请咨询QQ 今后会在读者交流群里（Q群：暗号：300）分享更多实战销售技巧和案例。

休息3分钟后有问题的同学可以来抢麦，我回复几位同学咱们继续做分享，大家都知道干货在后面哦……

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