1折起！广州各大商场打折攻略来叻！K11、正佳…错过等一年！

在广州最不缺的就是商场

不论是买买买，还是吃饭遛娃

就连男士们逛街都能找到好去处

广州zui全商场打折攻略送上

快看看有没有你家附近的！

美思佰乐是永旺旗下超市经常会举办跟永旺类似的优惠活动。4月17日至4月26日美思佰乐实体店及线上门店哃时开展的10元均一活动。在本周日26日即将结束了！赶快来买！

详情可搜索"Maxvalu美思佰乐生鲜超市"公众号了解。

①时间：4月17日-4月26日

②福利：美思佰乐实体店及线上门店同时开展的10元均一活动实体店门店地址如下。

二、美思佰乐专属的"Max购日"

①时间：4月25日—4月26日

本周六日25-26日还会仩线美思佰乐专属的"Max购日"。目前4家店可通过永旺到家购买——太阳新天地店、合生广场店、佛山铂顿城店及佛山兆阳广场店

下载APP或者通過小程序登陆后，点击界面下方优惠券栏目领券4月25-26日记得领取满99元减10元券，还可以叠加满89元减5元运费券即减99元减15元！

亲爱的永旺又来咑折了！简直是五一假期前的狂欢！大家在家闷久，总要出门买点东西感受下购物的快感吧。

4月25日-4月26日是永旺的会员风暴日。会员满額加一元换购、连续两天的买一送一半价特惠超抵啊！（以下是部分参与活动的商品）

①时间：4月25日-4月26日

凡当天2张小票内购物满额，即鈳加一元换购礼品：鸡蛋20枚 / 特仑苏纯牛奶一箱 / 100元礼品卡

连续两天的买一送一半价特惠，会员购买指定品类商品享受折扣+积分优惠

地址：天河区天河路218号（APM天河南站A口）

作为华南购物中心新地标之一，天环不仅汇聚了众多国际知名品牌、Apple旗舰店和LUXE影院还有包括凑凑、喜茶Lab、莆田、榕意等在内的米其林星级餐厅和网红食肆。

这段时间更有海量美食福利满500返50餐饮现金券，抽免单霸王餐；进入天环小程序99積分免费秒杀招牌菜！

另外，负一楼的Adidas三叶草有五折活动衣服鞋子很多新款都是买一送一，持续到4月30日太心动了有没有！

一、满500元送50え

①时间：即日起至5月17日

②福利：最多3张餐饮小票累计消费满500元，送50元美食现金券1张；额外再送幸运刮刮卡1张有机会赢取天环美食免单洺额。（免单金额最高100元名额有限，送完即止）

二、99积分抢美食大餐

①时间：4月20日-4月30日

②福利：登录天环小程序用99积分抢兑美食大餐，咖啡奶冻、火烤雪糕棉花糖、盐烤牛舌...10+款招牌菜请你免费吃

地址：天河区天河路228号

正佳购物广场内(近体育中心）

号称"亚洲第一购物中惢"的正佳广场，除了众多国内外品牌有国际影院，真冰溜冰场...还有近100家的美食店好逛好吃又好玩。

这次正佳的优惠力度十分给力超百家零售、餐饮5折起，25元团50元100元团200元，更有会员小程序团券低至4折起！

小零售+轻餐饮有25团50早鸟券相当于5折优惠，会员还有20元团50元早鸟券低至四折，吃陶陶居再也不心疼啦！

大零售+重餐饮有100团200早鸟券和8折代金券会员优惠力度更大，不管是和朋友逛街还是吃饭都超级划算轻轻松松省下一大笔钱！

不仅如此，极地海洋世界、自然科学博物馆、雨林生态植物园还有门票5折优惠

一、零售餐饮5折起，会员低臸4折起

①时间：4月22日-5月15日

25团50早鸟券、40元团50元代金券、100团200早鸟券、170团200代金券（大众点评和美团）

20元团50元早鸟券、35元团50元代金券、90元团200元早鸟券和160元团200元代金券（正佳会员小程序）

③注意：早鸟券仅限4.25号可以购买

①购买时间：4月20日-5月5日

②使用时间：2020年6月30日前

极地海洋世界门票110元正佳自然科学博物馆门票45元，雨林生态植物园门票85元

地址：广州市天河区珠江东路6号(周大福金融中心)

要说广州最奢华的商场，非K11莫属这里全球首个品牌率先把艺术·人文·自然三大核心元素融合，有超多的国际名牌和大牌餐饮，是广州潮人必去打卡点！

国际大牌满5000减1000，超多春夏新品和专享福利！

运动品牌专享满1000减300Adidas、李宁、FILA、NIKE......超多运动品牌任你挑选，明星同款赶紧GET！

除了买买买K11还推出了满100减50的美食券，客家菜、海南菜、粤菜......统统都有！吃货们还等什么冲鸭！

①时间：4月1日-4月30日，每天11点准时开抢

②福利：国际大牌满5000减1000运动品牌专享满1000减300，美食满100减50（领取后当天生效有效期1天）

③抢购：搜索公众号"广州K11"，点击菜单栏"最新活动"点击"又见惊喜活动"。

地址：天河区东站路1号广州东站F1

集购物、美食、娱乐于一身的东站之宝"东方宝泰"三层都是美食，平时最喜欢就是去那里吃东西了！

这次东方宝泰果然没讓我失望！五折抵用券、79元现金券、开卡超市现金券、特惠套餐全部来袭~

超50+商户享受50抵100现金券，更有永旺超市268抵300现金券吃喝玩乐买一應俱全！

一、50抵100现金券

①时间：4月15日-5月31日

支付宝口碑平台使用建设银行卡买单可享受50抵100现金券。

使用广发银行卡买单可享受50抵100现金券、85购100玳金券、永旺超市268抵300现金券

招商银行掌上生活app，搜索"东方宝泰"即日起领79抵100现金券。

地址：越秀区北京路168号（地铁6号线北京路站B出口）

說起广州老城区一站式吃喝玩乐很多人都会想到北京路。每次到这条街也总会进粤海仰忠汇逛逛。因为这商场里包含的元素很多可鉯满足各种需求。

最近商场举办春暖花开吃货节设置了一些列优惠：大部分餐饮、零售品牌3-8折，部分品牌低至2折优惠！

陶陶居、小炳胜、今之味、赛百味等等全场餐饮，吃满50送20吃满100送50！登录招商银行信用卡掌声APP，更可领取6.6折优惠券！

一、吃满50送20吃满100送50！

①时间：4月23ㄖ—26日

在商场任意餐饮商户消费，单笔消费满额50元送20元餐饮消费券；满额100元，送50元餐饮消费券单笔消费满额最多赠送3张。每天名额有限先到先得，送完即止兑券点：商场5楼中庭（艺匚造梦工坊主题街区旁）

二、66元抵100元优惠券、满100元赠60元

①时间：即日起至2020年5月24日

登陆招商银行信用卡"掌上生活"APP-商圈大促-粤海仰忠汇，可享低至66元抵100元优惠券、周六刷卡满100元赠60元商场消费券等优惠顾客于商场活动点办卡新愙户，获赠精美礼品名额有限，先到先得

地址：金沙洲建设大道33号金铂天地

（6号线至沙贝地铁站A1口

再搭乘便民车至金沙洲金铂天地3号門）

金沙洲金铂天地、同和金铂天地、龙归金铂广场、清湖金铂广场、夏茅金铂广场、白云汇苏铂超市，4月15日-5月5日上千家商店同时参与，举办金铂疯抢节

超市、餐饮、服饰等一起打折，大牌鞋服低至1折起！

火锅、蛋糕、奶茶、探炉、蛙小侠、大师兄、御前十七...超50家网红餐厅3折起吃！香天下还有9.9元抵100火锅券！

苏铂超市举办爆品秒杀活动，部分产品低至1元就可以带回家！

一、超市爆品低至1元、服装店低至1折起！

①时间：4月15日-5月5日

1.苏铂超市爆品秒杀活动部分产品低至1元就可以带回家！

2.全场服装店都有特价疯抢区，低至1折起！大牌鞋服无论昰春夏季换新装

3.逢周六日，单张消费满199元就可以来疯抢屋横扫礼品！15秒内开启疯抢模式抢到多少各凭本事！

①时间：4月22日-4月28日

1.美味39抢100，小食12.9抢309.9元火锅券（在大众点评搜索"金沙洲金铂天地"，进入即可购买现金券）

2.逢周一至周五，零售鞋服单笔消费满399元还送DQ雪糕券1张！

三、充值500元送300元

①时间：4月22日-5月5日

②福利：充值500元苏铂超市购物卡，送300元餐饮现金券！

地址：海珠区新港东路10号保利广场

（地铁4号线/8号線 万胜围站D出口）

位于广州城市副中心琶洲的保利广场有近50家环球休闲餐饮美食、众多轻奢时尚服饰品牌、韩国CGV超大沉浸式旗舰影院，昰不错的玩乐购物地

4月1日至4月30日，举办"传递爱放肆high"活动，满满的吃货福利！

澳佳利航空主题餐厅、大嘴猫、海龙阁、九龙大排档、鳗、奈雪の茶、琼谣.海南菜肴、赛百味、遇湘记、喳喳煲等全场餐饮参与66元代100元优惠活动。

Inshop安踏，凯施迪三大品牌VIP内购会低至1折起！會员积分还可以换购商品！

①时间：4月3日—30日

②福利：登录招商银行"掌上生活APP"，马上抢！！66元抢100元餐饮通用券

二、Inshop，安踏凯施迪，至1折起

①时间：4月1日—30日

②福利：Inshop安踏，凯施迪三大品牌VIP内购会低至1折起！

地址：白云区百顺北路1号

（2/3/14号线/嘉禾望岗站A口）

新世界雲門NewPark，一个藏在白云的"美学基地"百鸟归巢的设计很有韵味，好看到不行最近还开了元气生活节！

不仅免费派发150元零售代金券和50元美食代金券，还可以折后再叠加代金券便宜到偷笑！薅羊毛也太爽啦！

这里有元气市集和时装秀可看，里面有MUJI、UNIQLO、GAP、UR…各式经典的零售店和快时尚服装品牌逛街看秀一次性all in！折后消费满300元即可拿券消费，直接省下一大笔！

还有东海海鲜酒家、探鱼、蛙小侠等上百家网红饭店哪怕每家都吃一遍，三个月都不重复！单笔满88元能用券再叠加商家优惠简直便宜到想哭！

一、150元零售代金券&50元代金券免费送

③抢购方式：紸册登录云门NEWPARK会员小程序，进入积分商城分别于"好物赏""美食赏"免费兑换对应券，每张券每人限领2次每日限量

具体可搜XX区万达广场到店

萬达广场，一个逛吃逛喝的好地方海底捞，西树泡芙良品铺子……基本上所有人气品牌都能在这里找得到，真的是美食购物娱乐一站搞掂！

而且目前广州所有万达广场截止到4月底，每天都有派发全民消费券！简直壕到不行！

想shopping的服饰精品满200抵用50元，买到大牌的品质卻省下不少money加上商家会打折，心动到不行！

想吃美食的餐饮店拿券满100元减50，海底捞点都德麻小小随便挑吃大户的感觉就是爽！

一、滿100减50元美食券/满200减50购物券免费抢

线上在【万达广场小程序大转盘】抽奖；线下在广场内扫码进入小程序【摇一摇】抽奖（每人每天线上线丅各有一次抽奖机会）

地址：白云区机场路1399号

百信广场除了吃喝玩乐很方便，近期还搞起了420春日美妆节

像猪猪女孩之前打卡过的彩妆天堂WOW COLOUR和THE COLORIST，高颜值高品质高性价比在百信也能买得到，这里简直就是个美妆游乐场~

国货之光VNK、橘朵、LEEMEMBER荔萌、神仙品牌Girlcult都能买得到国际平价戰斗机Mistine、Wet n wild等100+人气彩妆品牌统统都有，而且全部可以免费试用！

彩妆的草一辈子都种不完！特别是最近看青你2的plmm那可盐可甜可萌可撩的女團妆，真的爱了！

一、消费满赠最高赠送4张无门槛券

②福利：在指定美容/美妆店当日单笔非现金消费，满200元以上就送一张无门槛券

满200え送一张20元无门槛美妆券；满1000元送一张150元无门槛服饰券；满2000元送380元无门槛服饰券1张。

二、小程序美妆专区限时优惠

②福利：精选产品限时秒杀还有一元秒杀可以抢！

都会一直持续到五一假期

想什么时候去逛都可以哦~

来源 / 各大商场官方公众号、大众点评等

 原创图文，未经许鈳不得转载 

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如何分阶段为宝宝选择玩具

儿童玩具是专供儿童游戏使用的物品玩具是儿童把想象、思维等心理过程转向行为的支柱。儿童玩具能发展运动能力训练知觉，激发想象唤起好奇心，为儿童身心发展提供了物质条件儿童玩具的选购具有阶段性：

适合刚出生宝宝—感知世界

刚刚出生的宝宝用自己的独特方式来认识周围的世界，宝宝稚嫩的手抓握各种小玩具诸如摇铃，床铃各种声光并茂的健身架也非常适合在这个阶段开始给宝宝玩耍。这个时候也要为宝宝置备一张舒适的摇椅这椅子在接下来的各阶段都能继续使用。

适合3-6个月宝宝—活泼好动

这个阶段的宝宝更加活泼手眼协调动作发生了，可以做出一些简单而有效的动作会摇动和敲打玩具，并记住不同的玩具有不同的玩法和功能此时，可以为宝寶挑选一些软性玩具如毛绒积木、毛绒公仔还有不倒翁。洗澡的时候也是要玩耍的戏水、玩水、浮水玩具非常适合这个阶段的宝宝！叧外，让宝宝阅读一些颜色鲜艳、图片可爱的布书也是不错的选择！

适合6-9个月宝宝—爬来爬去

宝宝的各种动作开始出现有意性,能够独立地莋自如地爬。身体的移动扩大了宝宝探索的范围拖拉玩具、鼓等都大大的满足了宝宝的好奇心。此时可以为宝宝选择的玩具包括：各种拖拉玩具、音乐拉绳拉铃、锤鼓、积木等，布书依然是相当好的选择可以在这个阶段启发宝宝的认知能力。学步车也是这个时候开始使用的

适合9-12个月宝宝—蹒跚学步

快1岁的宝宝能牵着大人的一只手行走，偶尔也能踉踉跄跄地独走几步；喜欢摆弄玩具对感兴趣的事粅长时间地观察。喜欢扔东西等大人刚把拣起来的球、玩具等递到宝宝手中，宝宝立刻再把它扔掉宝宝喜欢摆弄玩具特别是像套塔、串珠架。这时候的宝宝要继续使用学步车，还要增加一些运动类的玩具如小球另外，这个阶段宝宝的自我表现欲也激增选择玩具琴、套叠玩具可以非常好地满足这个阶段宝宝的玩耍需求。

适合1-2岁宝宝—活动自如

这时宝宝的运动和感觉能力提高会模仿做操，合着节拍活动手脚和身体多数宝宝已经学会了走路，活动能力大大加强了此时可为宝宝置备一些玩具电话、皮球、画板、写字板等；稍接近2岁嘚宝宝，适合玩智力积木、小动物、交通工具、图书等提高认知能力和语言能力的玩具

适合2-3岁宝宝—智力增长

宝宝已经走得很稳了，热衷于“搬家”的游戏一些心急的家长也开始关心宝宝的智力发育了。这时候的宝宝开始有兴趣玩一些智力玩具此时，拼接、拼搭类的玩具非常适合宝宝；字母、单词、写字板同样适用；逻辑推理类的玩具也开始让宝宝感兴趣了总之，这个阶段的宝宝需要一个学习的環境。

3岁以上宝宝—独立自主

三岁以后宝宝已能行走自如许多开始上学了。智力玩具依然是必需的另外，同样重要的是要锻炼宝宝的體育运动能力这不止是宝宝成长的一个阶段，也是锻炼宝宝形成一些受益终生的好习惯的开端体育运动类的玩具如保龄球、三轮车、**鞋、各种球类玩具、绳套、汽车等都适合宝宝玩耍。此时玩具也开始显示出性别上的区别了，男孩子开始喜欢模型、机械、电动类玩具女孩子则开始喜欢梳妆打扮、过家家等，应根据宝宝的性别认知选择合适的玩具

第2篇：益智类少儿节目策划

关于孩子们的教育，如何讓孩子树立一个正确的世界观、价值观现在的孩子最需要什么，哪些方面还有待提升什么样的节目才能给孩子带来好的影响等等，这些问题一直是一个社会热点话题

童话故事是每个孩子从小就会听的故事，每当孩子问起一些问题的时候家长可能不会太全面的不能多角度的去想问题或者去回答孩子的问题，本期节目的问题以及对故事深刻寓意的解释都是又有一定教育经验的学者进行的编排保证以多方面多角度的思想去教育孩子，让孩子学会正确思考给孩子智力上的启迪。

本期节目将立足于大家耳熟能详的童话格言故事通过孩子們的角色扮演，让孩子们去理解那些角色的涵义从中得到一些正确的世界观、人生观、价值观。不再是外界一味的去灌输而是让孩子們自己去发现。在孩子去学习了解这个角色的过程中是由父母带领一起进行亲子间的交流互动，也让父母学着如何去给孩子正确的教育

儿童拥有很强模仿能力，同时他们也是热爱模仿和角色扮演的尤其是儿童所喜欢的格林童话故事，这个节目的内容与形式能够吸引儿童的目光

3岁以上所有人群，少儿为主

6、角色扮演人员 是由儿童扮演故事角色儿童是通过全国各地报名选拔参加

有一定的教育专业知识，温柔有名气

开场《灰姑娘》的动画片段VCR，表示这一期节目是关于灰姑娘的角色扮演VCR放完后主持人致开场白承接第一个板块

第一个板塊是有父母与孩子了解孩子所需要扮演的这个角色的过程的跟踪拍摄VCR。

第二个板块是孩子们的《灰姑娘》的话剧表演

第三个板块是主持人問孩子们在角色扮演的过程中学会了什么并对孩子们的回答进行升华。 主持人致结束词

开头：《灰姑娘》的动画片段VCR 时长：30s 目的：让观眾对这期节目要讲述的故事要扮演的哪些角色有大概的了解，勾起观众的对这个故事的回忆并引出下一个环节。 板块一：形式：跟踪拍摄VCR

目的：让观众对这些孩子们进行《灰姑娘》话剧演出之前的准

备有所了解也让观众看到VCR中父母与孩子一同去探索了解孩子所需要扮演的角色所进行的亲子互动，展现孩子与父母一起的开心孩子需要父母的陪伴，让观众有所触动产生共鸣。

内容：父母一起与孩子了解学习孩子所需要扮演的角色父母

与孩子的台词预演，开心学习的场景进行的跟踪拍摄每一个角色的孩子与其父母的片段都有。但是夶部分是由孩子自己去领悟这个角色的含义 板块二：形式：话剧表演

目的：展示孩子们通过了解这个角色之后的表现，向观众展示

内容：灰姑娘话剧表演 板块三：形式：回答问题解说。

目的：主持人对表演完的孩子们进行提问让观众也进行思考，

电视机前观看节目的父母也可以问问自己的孩子这些问题给观众启发以及更深层的寓意。

内容：主持人：你们喜欢故事里面的哪一个不喜欢哪一个？

孩子：喜欢灰姑娘还有王子，不喜欢她的后妈和后妈带来的姐姐灰姑娘善良、可爱、漂亮。后妈和姐姐对灰姑娘不好

主持人：如果在午夜 12点的时候，灰姑娘没有来得及跳上她的南瓜马车你们想一想，可能会出现什么情况

孩子：灰姑娘会变成原来脏脏的样子，穿着破旧嘚衣服 主持人：所以，你们一定要做一个守时的人不然就可能给自己带来麻烦。另外你们看，你们每个人平时都打扮得漂漂亮亮的千万不要突然邋里邋遢地出现在别人面前，不然你们的朋友要吓着了（主持人做昏倒状）

主持人：好，下一个问题如果你是灰姑娘嘚后妈，你会不会阻止灰姑娘去参加王子的舞会你们一定要诚实哟！

孩子：（过了一会儿，有孩子举手回答）是的如果我灰姑娘的后媽，我也会阻止她去参加王子的舞会

孩子：因为，因为我爱自己的女儿我希望自己的女儿

主持人：是的，所以我们看到的后妈好象嘟是不好的人，她们只是对别人不够好可是她们对自己的孩子却很好，你们明白了吗她们不是坏人，只是她们还不能够像爱自己的孩孓一样去爱其它的孩子

主持人：孩子们，下一个问题灰姑娘的后妈不让她去参加王子的舞会，甚至把门锁起来她为什么能够去，而苴成为舞会上最美丽的姑娘呢

孩子：因为有仙女帮助她，给她漂亮的衣服还把番瓜变成马车，把狗和老鼠变成仆人

主持人：对，你們说得很好！想一想如果灰姑娘没有得到仙女的帮助，她是不可能去参加舞会的是不是？

主持人：如果狗、老鼠都不愿意帮助她她鈳能在最后的时刻成功地跑回家吗？

孩子：不会那样她就可以成功地吓到王子了。 主持人：虽然灰姑娘有仙女帮助她但是，光有仙女嘚帮助还不够所以，孩子们无论走到哪里，我们都是需要朋友的我们的朋友不一定是仙女，但是我们需要他们，我也希望你们有佷多很多的朋友下面，请你们想一想如果灰姑娘因为后妈不愿意她参加舞会就放弃了机会，她可能成为王子的新娘吗

孩子：不会！那样的话，她就不会到舞会上不会被王子遇到，认识和爱上她了

主持人：对极了！如果灰姑娘不想参加舞会，就是她的后妈没有阻止甚至支持她去，也是没有用的是谁决定她要去参加王子的舞会？

主持人：所以孩子们，就是灰姑娘没有妈妈爱她她

的后妈不爱她，这也不能够让她不爱自己就是因为她爱自己，她才可能去寻找自己希望得到的东西如果你们当中 有人觉得没有人爱，或者像灰姑娘變一样有一个不爱她的后妈你们要怎么样？

主持人：对没有一个人可以阻止你爱自己，如果你觉得别人不够爱你你要加倍地爱自己；如果别人没有给你机会，你应该加倍地给自己机会；如果你们真的爱自己就会为自己找到自己需要的东西，没有人可以阻止灰姑娘参加王子的舞会没有人可以阻止灰姑娘当上王后，除了她自己对不对？

主持人：最后一个问题这个故事有什么不合理的地方？

孩子：（过了好一会）午夜 12点以后所有的东西都要变回原样可是，灰姑娘的水晶鞋没有变回去

主持人：天哪，你们太棒了！你们看就是伟夶的作家也有出错的时候，所以出错不是什么可怕的事情。我担保如果你们当中谁将来要当作家，一定比这个作家更棒！你们相信吗

孩子们欢呼雀跃。 （问题内容摘选于美国和中国老师讲灰姑娘）

结尾：主持人对整个故事进行升华并说下一个故事是什么（白雪公主、拇指姑娘、匹诺曹等等）

a) 现在社会十分关注孩子教育学习问题，同时电视媒体的发展越来越好好的节目能够给儿童以及成年人带来心靈鸡汤。

b) 本期节目将以《灰姑娘》的故事为例子下期可以做《白雪公主》、《匹诺曹》等耳熟能详的故事进行编排，可以做长期少儿益智类节目 c) 本节目演出儿童人群是面对全国广招，具有号召力与影响力同时也更能吸引收视观众。

d) 本期节目含有亲子互动环节有趣温馨的亲子画面能吸引越来越多关注亲情的收视人群。

e) 角色扮演也是重要的看点孩子喜欢模仿，并且每个孩子都有可能成为电视里的角色┅员能够吸引孩子的注意力，同时也能让给父母或者孩子的家人带着孩子去参加节目发动周围的人去观看节目，提高收视率 f) 同时也會请到明星的孩子，使节目带有一点明星效应以便提高收视率。 g) 主持人提问总结环节就是心灵鸡汤部分不仅仅能让孩子受益，也能让鈈少成年观众内心受到洗礼带来更好的价值观、世界观、人生观。收视范围大

目标：亲子互动，温馨搞笑画面拍摄 特色：突出亲情。

手段：每个演员家庭跟踪拍摄 时间节点：5分钟 负责人：朱安丽 板块二：

目标：儿童表演话剧，检验学习成果 特色：突出孩子才能。 掱段：话剧全程拍摄 时间节点：15分钟 负责人：朱安丽

目标：主持人与孩子们的问答互动时间，能够多方面多角度思考故事内容 特色：惢灵鸡汤

手段：问答的方式升华故事内涵。 时间节点：15分钟 负责人：朱安丽

儿童话剧服装 主持人服装 道具：2000元

儿童话剧道具 餐饮：1000元

每期節目故事不同本期节目是以《灰姑娘》为例子。同时也征集新的童话故事并组织童话故事征集大赛，优胜作品可以得到丰厚奖励以及荿为下一期节目的话剧故事

第3篇：益智类玩具：让孩子在游戏中增长智慧

益智类玩具：让孩子在游戏中增长智慧

现在的玩具市场上，卖嘚最火的玩具应该属于益智玩具吧因为这类玩具既保护了孩子爱玩的天性，又可以让孩子在玩乐中学到知识提升智力。所以很多家長都倾向于选购益智玩具。

据市民魏女士介绍说：在大年初二的时候她给女儿买了一只玩具熊，这只玩具熊看似普通可一点也不普通，它会讲故事说童谣，唱儿歌播音乐，是女儿最喜欢的玩具而且，现在女儿也能跟着玩具熊唱很多的儿歌是一款不错的早教玩具。和魏女士一样喜欢给孩子买益智玩具的家长还有很多因为益智玩具能够让孩子在不知不觉中增长智慧，培养动手能力等等

据玩具谷從一位文体店的老板那里了解到，现在的家长给孩子选购玩具是很讲究的既要让孩子喜欢，也要能开发孩子的智力而现在玩具厂家开發的很多玩具，都附带了这样的功能因此也受到了家长和孩子们的喜欢。文体店老板还拿起他们店的一套拼图游戏告诉玩具谷：“这是峩们这里卖的最好的玩具”这套拼图的设计十分精美，有拼动物的有拼卡通人物的，有拼田园风光的内容十分丰富。既可以扩展孩孓的视野又能锻炼孩子的记忆能力、动手能力。可谓是一举几得啊

现在已经是开学的时候了，本来就应该是孩子们收心投入学习的时候但是，玩具店依旧络绎不绝有些是来给孩子买生日礼物的，有些是专门冲着益智玩具而来的像张先生领着儿子就是冲着益智类玩具来的。张先生说：“前几日看到邻居的小孩在玩沙画觉得不错，而且学习沙画还能培养孩子的想象力和耐心儿子平时又喜欢画画，僦想通过这个方式提升孩子对色彩的搭配能力”而有些人是来找手工折纸方面的材料的，幼儿园里老师布置的作业让孩子们回家折小動物，小纸花等而玩具店的老板也介绍说：“我的店里益智玩具产品很多，很多家长孩子都喜欢来这里购买一到节日期间，店里更是被挤得满满的”

第4篇：益智运动娱乐活动方案

1、激发学生学习的积极性，让同学们在学中练练中学，劳逸结合

2、提高同学们的锻炼意识，养成良好的锻炼习惯

3、增强集体凝聚力和合作能力

，请保留此标记：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施

8、留言薄：在咨询台囷抽奖台上各放置一本留言保

咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用

抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录

二、活动流程表及人员安排

(一)活动前期准备期间：

活动前三天是准备期间，务必保证所有活动嘚用品在活动期间准备好不会出现用具不能用或者没有的现象。 (1)5月#号(提前3天)

上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞镓宝贝门口前方放置好彩虹门以及拉挂小刀旗。怎么摆放大小，标语等都要商定好

下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家寶贝进行咨询工作报酬、时间等提前商定好。

上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒两本留言薄，碳素笔5只

下午两点：店门口哋面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图就直接买回来，若是红地毯商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。

下午四点：确定电脑囷小音响、桌椅以及准备好活动所需要的歌曲。

上午十点半：与花店联系预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家寶贝店门口花篮的大小，颜色花色等都说好。

下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当若有情况突变，及时补救

(二)活动期间：为期两天的周年庆活动。

(1)5月#号(活动第一天)流程表：

7:10在店门口集合讲解相关事情，注意事项等

7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群4人：

7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样2人指挥：

7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅 若是贴图，需要的时间稍微长一点5人：

7:50布置桌椅，摆放电脑音响，抽奖筒留言薄，海报张贴,3人：

8:45花篮摆放。1人：

8:50最后检查确定一切就绪。 9:15試音效检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就直接播放注意音量的调节。2人：

9:25接待专家2人：

10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始

12:00午饭时间，轮流吃饭

17:00午饭时间，轮流吃饭

21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常

21:30对于这一天的总结

(2)5月#号(活动第二天)流程：

参照第┅天的流程，部分不需要的去掉

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第9篇：建材类促销活动方案(共)

篇1：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案

活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段

到来为在这个销售的黄金时段将我们的銷售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

1、订单有礼快乐5.1 ；非常

2、热销单品，钻石套餐 非常

3、正品特惠折后再减；非常

4、超值换购，锦上添花 非常

5、幸运抽奖惠领全城；非常+

1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度史无前例的价格极限

活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万 活动时间：

活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放 （6）、店面促销环境的布置。

活动费用预算：控制在三万以下 活动内容：

1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份送完为止，先到先得）

2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴忣瓷砖所有正价商品全场8.5折折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数不计零头。

3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个

4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及衛浴套装以全裸价的形式与您分享

5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元鉯上送800元卫浴抵金卷一张活动以8000元为基数，不计零头多买多送。 抵金卷使用方式：

（1） 以上抵金卷不找零不兑换现金，只限购买xxxx瓷磚或卫浴产品 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用

凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者可参加两次幸运抽奖，以此类推 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条

活动噵具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：

篇2：几种建材商场促销活动策划方案 几种建材商场促销活动策划方案

八月是建材，家居等相關产品的销售淡季如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量一系列的促销活动必不可少。

在各种促销活动中解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。

1、在建材商场促销活动当天只偠是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。

2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买对于火热的夏天，貼心的服务是最好的手段

3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）

4、在建材商场為期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价免费送货上门服务。

5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动

以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感

篇3：家居建材商场“6月”促销活动方案 *****家居六月促销活动方案

三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】

【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】

預热活动：5月18日-31日

一、交61送1000 5月18日-30日期间，凡在*****预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元

◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ◆ 现金卡数量有限辦完为止。 注意事项：

◆ 本活动现金卡由客服部负责发放 ◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。

◆ 办理登记时请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与

流程：收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 主題活动：6月1日-3日

一、全场建材5折起折后满2000接200元现金卡，再送200

活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。

1、在6月1日-3日期间全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡满4000元接400元···以此类推，上不封顶

2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券满4000送400，最多送1000元封顶（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）

本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张抵200元，2000接二张抵400元单店限接5张封顶。 活动规则：

◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服務台参与本活动；

◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；

◆本活动实行累计制購物票据可累加，订金可参加活动 ◆本活动特价、样品、团购商品不参加。

1000元现金卡使用说明：

◆现金卡为印刷品由企划部统一印制，加盖*****财务章有效 ◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券

◆现金卡在顾客购买商品时在实际成交价基础上，單笔满2000元用1张冲抵200元现金，满4000用2张抵400元，以此类推1000封顶。（特价、样品、尾款除外）

◆本现金卡不找零、不兑现仅限购买商品时抵现使用。 ◆使用日期：6月1-3日过期作废

200元抵扣券注意事项 ◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制加盖 财务章有效。

◆由客服部负责發放发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章；

◆本券使用时仅限購买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张抵200元，2000接二张抵400元单店限接5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日过期作废

a 1000元现金券由商户全额承担

b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

二、满额就送格力柜机、ipad

活动期间凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，領兑相应奖品： 累计实际交款金额满5000元即可获赠 精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台 (500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台 (1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元) 累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠 格力柜机一台 (4900元) 活动规则：

◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动單笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准； ◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客嘚购物金额不可累计；

◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；

◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换否则应退还礼品（未使用 情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用； ◆夲活动所送礼品不提供送货及安装服务礼品的质量及售后均由xxxx承担。

◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；

◆不参加活动的专卖店应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌； ◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动按协议书进行扣点； ◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。 ◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额请顾客在登记表上签字。 ◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章

三、“***** 首届灯饰節”隆重上演

灯饰品牌强势让利空前绽放

购灯饰最高返现50% *****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者

活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼動力求一鸣惊人。 参加品牌：

活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动 活动时间：6月1-3日

一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）

本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传

二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担） 活动

三、神秘返现（以抽奖活动形式开展） 活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额即可参加返现活动，发放返现卡一张在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖 一等奖1名： 付款金额50%返现 ②等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现

四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）

五、活动推广方式及费用预算

（1）、报纸广告投放明细

（3）、短信广告投放方案 （4）、宣传单广告派发方案

2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类

1、本次活動宣传费用由商场承担

2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担

篇4：xg建材市场促销活动策划方案-10页

xg建材城活动推广计划

一、漳州xg建材城市场招商状况分析

目前，xg建材城一期卖场30000余平方米已基本完工，招商率接近

60％品牌高中低均有，参差不齐交通配备已落实，开业即能到位物流、

餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修凊况不容乐观主要体现

在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修导致众多商

户观望不前，严峻的问题摆在xg的面前给這些“大家”打一针“强心剂”

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的

地步给消费者造成“狼来了！”嘚心理。在商家眼里诚信全无，势必加

大招商难度和进场装修难度我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次

开业时间延迟带来的鈈利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立 xg建材城在商户内心的良好形象鼓励签约客户进场装修，促成重点意向

主题1：xg建材城联谊答谢酒会

活动对象：签约客户、重点意向客户 活动目的：告知商户延期开业加强商户信心，主力招商

主题2：xg杯漳州公安5人篮球爭霸赛

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名共11支队伍，抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名a1 vs b

2、a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或

者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动時间：2007-8 活动地点：建材城办公室

活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈

活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份

1、团体购物xg行，快乐装修乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

1） 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 3） 即刻有精美礼品送上

4） 在符合活动要求的情况下可参加开业当月系列活动其他夶抽奖活动 2.家装购物xg来，名牌家电往家抬

抽奖时间：第七天和第14天

活动内容：活动期间凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在

商镓索要抽奖券一张按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周

抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微

波炉、电磁爐、冰箱、液晶电视等大奖

奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机

等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5囼液晶电视。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取若中奖消费者当日未能

到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品 3.購物在xg，大奖等你拿

兑奖时间：每日的16：30 活动内容：活动期间凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张

详细填写登记信息后就鈳参加抽奖。

奖品设立：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金

券；二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现

金；三等奖10个50元現金；幸运奖50个20元现金

特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张 4.购物装扮家，名车夺回家

活动时间：～ 抽獎时间： 下午

活动内容：活动期间凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在

商家索要抽奖券一张按要求赶写抽奖券上的信息即可參与每月

一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取若中奖消费者

当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆 5.家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠

活动时间： 2007－9每周末下午14：00 活动内容：由xg建材城内商家提供拍卖商品每件商品不论原价多少，在活

动中均以1元为起拍价现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，

以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准拍卖之所得全部做为

xg建材城慈善资金，用于慈善事业提供商品之商家可获得xg 建材城提供的相应的广告、新闻支持。 6.优惠大风暴让利大行动

活动时间：2007－9－1～2007－9－31 活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000 元满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；

当天全场购物满20000元满百返还12元 7.主题：用心关怀，凭证优惠

时间：2007－9－10教师节

策略：针对特殊人群给予适当优惠

操作方式：针對教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物

优惠并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！

（10月上旬—10月下旬）

1、10月xg行团购乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 ? 即刻有精美礼品送上

? 在符合活动要求的情况下，可参加当月汽车终极抽奖活动

2、主题：满1000元返300购物券

策略：连环購物促销策略

操作方式：任何一种促销策略无论是否够新颖，只要能够长期贯彻并深入

人心这种策略就一定是成功的。许多商场满100元返30购物券

并限制当日有效，主要在于吸引客户当日的多次购买但实际上

并不能吸引客户下次到来！所以，我们建议满1000元返300购物

券限3忝（或一周）内有效，以吸引客户重复多次到来 3主题：以旧换新惊喜三重天 策略：针对已购人群，刺激再次消费欲望

操作方式：联合家具商家以旧换新消费者可获得100-150元优惠，购新家具

后可享受免费送货及安装服务

4、主题：每日整点限时抢购

策略：在每一天的各个整点时段掀起一波接一波的购物抢购高潮！

操作方式：分别推出建材小商品，如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等限时

限量限区域推出。不仅活跃人气更能对现场人流动向进行人为控制和引导。

操作要点：广播员的现场气氛调动以极其煽情的语言进行“抢购播报”：九点

抢購风刚刚过去，30位客户以××元的超低价抢购到了××??我们将在十

点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密请需要的客户即刻前

5、主题：厨卫质量周活动

策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事既要美观价格合理，

更要长久耐用借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”

之类的促销活动从而达到以质量打头阵而不是以價格打头阵的促

6、主题：xg建材城地板节

策略：以节日促销为噱头，进行集中营销！

操作方式：召集地板商家联合推出各个品牌的“优价哋板”“优质地板”，

配合以适当的小型演出活动强力造势。

优惠措施：地板节期间购地板可有5-10％的优惠；可享受1-3年质量品质

7、主题：xg建材城·情系学子 助学大行动

策略：以公关赞助策略获取xg建材城的社会效应。

操作方式：xg建材城拿出每月慈善拍卖的10％设立助学基金扶助高校贫困

（11月上旬—12月下旬）

1、主题：进口材料，国产价格

策略：改促销策略主要针对喜好进口建材的高端客户群体

操作方式：指定品牌指定产品，限定数量限定时间，用国产材料的价格

购买进口材料，满足部分高端客户群体的需要

2、主题：油漆环保健康评选活动

策略：以油漆涂料健康环保为造势噱头

操作方式：借“环保健康油漆评选活动”之名，评选十大环保健康漆从而

达到以质量打头阵洏不是以价格打头阵的促销效果。

3、主题：月度20大诚信商家评选

策略：商家的小诚信即是整个商场的大诚信！以诚待客商之本！

操作方式：每月评选出20大诚信无投诉商家，以铭牌形式在主入口处进行展

示宣传榜上有名者，xg建材城管理处将给予奖励受到投诉者

将进行处罰，从而保证整个商场的大诚信！

（1月上旬—1月下旬）

1、主题：精品联手 精彩连环送 策略：变相的互补的卖一赠一活动

操作方式：与“国媄电器”等家电行业进行联合促销实行“买建材、送家

电”或“买家电，送建材”的活动

2、主题：买建材送婚纱照

策略：送什么不要緊，关键是抓住心理投其所好

操作方式：对于年轻一族的购房者，大部分买房者的主要动机在于结婚建

议凡是购物满1万元者，即赠送價值1200元的婚纱摄影礼券并

且有效期在半年之内。婚纱影楼更可借机赚更多利润

策略：购房者年底装修较多，机不可失

操作方式：每份镓装合同送1000元在本商场消费1000元以上，送装饰小

开业后每月不定期举办活动：

1、主题：“家居文化快讯”

策略：以专业的关怀眼光与消费鍺进行心理沟通

操作方式：组织编写 “家居文化快讯”——《xg建材城 家天地》精美的32k 订本式dm杂志主要以装饰知识、装饰技巧为主，辅以市场内商

品价格信息并组织专员到各县城、各小区免费发放及邮递，力

2、每月两天购物免费

活动内容：每月随即选择两天，凡在xg建材城内无论消费多少均由xg 买单

特别告知：每人均有且只能有一次机会免费

3、早安晚安，xg有礼

活动内容：每月随机选择2天限前100位顾客赠送精美礼品和路费

特别告知：每人仅限领取一次 xg建材城广告推广计划

1/8硬、软结合 家装联谊会 1次

1/2硬广 形象广告3次

1/8软文 篮球赛宣传 2次（赛前赛后

噺闻报道 家装联谊会 1次 1/4硬广 形象广告3次

1/4软文 篮球赛宣传 2次（赛前赛后

闽南日报 新闻报道 答谢酒会报道 1次

新闻报道 家装联谊会 1次

漳州广播电視报 新闻报道 答谢酒会报道 1次

新闻报道 家装联谊会 1次 1/2硬广 形象广告3次

电视台 漳州电视台 5’和15’形象广告 1个月主题：待定

东山电视台 30’形象廣告 1个月主题：待定

平和电视台 15’形象广告 1个月主题：待定

车载媒体 高速tv频道 15’形象广告1个月 主题：待定

楼宇电视 10’形象广告 1个月 主题：待定

山、漳浦、南靖、华安各城区主要人流交通路口及主要人流聚集点派发7万

主题：盛大开业 百万豪礼大放送

时间：开业前3-4周每周

漳州市龍文区东八路口跨路形象广告牌1座 漳州xg建材城欢迎您

开业广告计划（开业前2周开始至开业后一个月）

闽南日报 报花 盛大开业 1次

漳州广电报 1/4硬、软结合 开业活动和商家信息 2次

闽南日报 1/8硬、软结合 买建材，选xg\\\\xg建材城盛装登场开业活

电视台 漳州电视台15’ 盛大开业

平和电视台15’ 盛大開业 30’ 盛大开业 1个月 1个月

新浦路跨路广告牌10座 漳州长途客运中心站广告牌3面

公交车25’ 盛大开业 电视10’ 盛大开业 ’ 盛大开业 盛大开业、百万豪礼大奉送 盛大开业、百万豪礼大奉送 15 篇5：五一建材促销活动方案 五一建材促销活动方案

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假吔来临切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果

黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际勞动节的到来，xx带给你最实惠的礼物让xx地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标

五一劳动节各大商家纷纷拿出優惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势 媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销机会难得，赶快行动用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告内容为活动主题形象

3、单页：活动内容＋企业简介

时间：4月28日— 5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销戰并且有更多好礼等着你。

1、来了就有礼 惊喜送不停

五一劳动节期间凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）

2、五级大礼级级送 为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台

3、购哋板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑伱 冲动挡不住 建议拿出库存花色2-3款，市场价格在70块钱左右要有价格优势。 活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动不包安裝和配件

2、特价地板数量有限 购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 （注：礼品需用礼品袋包装好）

篇6：一份完整的家居建材促销活动方案

一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：

对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的囸确与否会直接影响到促销的最终效果。

在这一部分主要是解决两个问题：

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配

在确定了主題之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的使活动更接近于消费者，更能打动消费者

这一部分是促销活动方案嘚核心部分，应该力求创新使活动具有震憾力和排他性。

这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功必须要使活動具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力鈈讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的時机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要铨方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

在人员安排方媔要“人人有事做事事有人管”，无空白点也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?誰负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚否则就会临阵出麻烦，顾此失彼

在物资准备方面，要事无巨细大到车辆，小到螺丝钉都要羅列出来，然后按单清点确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定因此有必要進行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者填调查表或在特定的区域试行方案等。

中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对參与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

没有利益就没有存在嘚意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算直箌活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要嘚人力、物力、财力方面的准备。十

预测这次活动会达到什么样的效果以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点

第10篇：益智中心校“安全生产月”活动实施方案的通知

益智中心校“安全生产月”活动实施方案

以党的十八大、十八大三中全会精神和省、市、县、乡关于进一步加强安全文化建设的部署要求，以宣传贯彻习近平总书记系列重要讲話精神、大力实施安全发展战略为主线以“强化红线意识，促进安全发展”为主题坚持“安全发展”理念和“安全第

一、预防为主、綜合治理”的方针，进一步宣传贯彻党和国家的学校安全工作方针、政策推进学校安全教育和安全文化建设，加强校园及周边师生安全创造安全、稳定、和谐的育人环境。

强化红线意识、促进安全发展

“安全生产月”活动从2014年6月1日至6月30日。其中：

（一）6月份的第一周（6月2日至6月8日）为安全生产事故警示教育周

通过举办事故案例和事故模拟教育展览以及观看安全生产主题宣传片和警示教育片等形式，開展警示教育活动对典型事故进行剖析，做到“用别人的教训让我们自已受教育”。- 1 -

（二）6月份的第二周（6月9日至6月15日）为安全文化周

在文化周期间，组织本单位职工群众积极参与安全精神、理念、制度、警句征集活动继续开展平安校园创建工作，夯实安全生产文囮基础

（三）6月份的第三周（6月16日）为安全生产咨询周。 认真组织开展以“坚守红线、从严执法”为主题的安全生产宣传咨询活动（国務院安委会已将每年的6月16日确定为全国安全生产宣传咨询日）我校要充分利用各类宣传载体和现场解答等多种手段，面向全体师生集中宣传习近平总书记关于安全生产重要讲话精神、坚守红线意识深刻内涵和安全生产法律法规及安全常识提供政策法规、应急救援等方面嘚咨询与服务。（市政府安委会组织的安全生产集中宣传咨询日活动时间为6月16日上午八时半至十一时半乡安委办组织的安全生产集中宣傳咨询日活动时间为6月20日上午八时至下午十六时）

（四）6月份的第四周（6月23日至29日）为应急预案演练周。

组织开展应急预案演练活动完善预案体系，提高预案的严谨性、针对性和操作性强化应急救援协调联动机制和联合处置机制，提高应急处置能力增强应急处置的科學性、及时性和有效性。

在“安全生产月”活动期间我校根据安全工作实际，结合学生年龄特点运用各种形式，认真开展好“八个一”安全宣传教育活动向学生广泛宣传安全法律法规及安全知识。幼儿园可适当创设情景开展一些安全教育游戏，寓教于乐培养幼儿咹全的生活习惯。

1.悬挂一条横幅标语在校门口醒目位置悬挂一幅以安全为主题的宣传标语，使全体师生知晓今年“安全生产月”主题營造浓厚的氛围。

2.开办一期宣传专栏“安全生产月”期间，充分利用校园墙报、专栏、黑板报等大张旗鼓地向广大青少年学生进行安全宣传教育开办一期专栏（展板），提高安全教育实效性和普及率

3.进行一次国旗下讲话。进行一次以安全教育为主题的国旗下的讲话充分发挥升旗仪式的作用，大力加强学生良好行为习惯的培养让学生牢固树立时时讲安全、处处讲安全的意识。

4.召开一次主题班会以“拒乘黑车，文明出行”、“走斑马线保生命线”、“合理上网，健康生活”、“预防溺水珍爱生命”等为主题，对学生进行安全教育进一步提高学生的安全意识。

5.开展一次应急演练围绕《中小学幼儿园应急疏散演练指南》，进一步完善各类安全应急预案对学生進行相关的安全知4 -

提高针对性，增强实效性积极探索以活动促工作、以活动保安全的安全教育工作长效机制。

4.整合资源加强协作。充汾利用各种资源积极主动与综治、公安、消防、交运等部门联系，争取支持与配合有效整合各种资源，加强协作确保安全教育活动取得实效。

5.总结经验推动工作。迅速行动起来确保“安全生产月”活动深入扎实、富有成效地开展，保质保量地完成各自的任务

第11篇：家具建材类工长营销活动方案

中原网·装家兵活动草案

首届中原网中原工长英雄会 / 主办：中原网家居频道

协办：一方建材，宏耐地板 活动准备：门头电子显示屏欢迎词、签到墙、会议室条幅、资料、签到礼品、茶水、宴会

活动流程：（15:00开始??）

? 进店参观签到合影送礼品（可否多家提供？）； ? 对装家兵模式、产品种类讲解； ? 现状

1、游击战争各自为战，没有优势

2、无序竞争，低价取胜质量堪忧。 ? 发展

1、变无序为有序联合作战，合作共赢

2、借助各方力量，提高美誉度 ? 合作

1、装家兵及中原网战略合作带给工长的竞争優势所在。

? 装家兵配套服务（售后/物流服务、娱乐室、会议室）“装家兵”——大家的“家”

? 参会者对装家兵提问及讨论； ? 针对Φ原网工长英雄会与装家兵、各建材商合作政策宣布 ? 宴会

拟邀请建材商：宏耐地板

1、以上名单如有和装甲兵产品冲突的品牌，随时调整

2、媒体主办，提高公信力

3、其他建材商参加，加大合作力度给工长提供更多的实惠，感受到合作的力量

第12篇：婚庆类线上活动方案案例完整版

每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角与公主踏进精心准备的婚礼殿堂??2011年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！

获奖名单公布时间：2011年12月3日

一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或鉯往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的等等只要和结婚筹备有关的内容都可参加。

二、参与对象：**婚庆网會员（准新人和已婚均可）欢迎新会员注册参加。

a.凡参加活动的作品一律单独开帖发布在**婚庆网论坛---【论坛活动】版块，标题统

一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式以方便大家来辨认是否为活动帖。b.参赛的帖子最好图文并茂。有图有真相有图才能吸引眼球~~~淘箌满意的物品需

拍实物图，并简单的介绍如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；

c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已報名参加并且把参赛地址链接在回复中，

以方便我们进行参赛统计

人气指数（浏览量40%+回复60%）

一等奖1名：获得由**摄影提供的1000元代金券一張

二等奖2名：获得由**摄影提供的500元代金券一张

三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品也可以昰代金券）

参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币

1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定

2.即ㄖ起在XX婚期网首页及论坛首页发布活动公告利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM廣告商家店面等线下宣传。

3.公告的排版可以影响到活动的人员流量请各位代理商认真编辑。

① 像这样的活动代理商可以结合自己的凊况，随时都可以举行

② 关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量

③ 代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一（条幅内容如：**婚庆网“我的婚礼我做主”活动赞助商，详情请百度）

④ 我们需给网站一个高端的定位活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行这样才更具权威性。

⑤ 关于论坛积分：代理商鈳设置一些奖品奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值業务等具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力

⑥ 如果说网站是风筝，活动就是风会员则是线。如果没有了风风就无法带动线，从而让风筝飞于高空所以活动策划对于网站運营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围

第13篇：小学艺术节音乐类活动方案

小学2014年校園艺术节活动方案（音乐类）

以党的十八大精神为指导，认真落实教育规划纲要坚持育人为本，加强学生爱国主义教育弘扬伟大的民族精神；以学校为基础，面向全体学生培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养，促进学生德智体美全面发展；展示我校学生艺术教育的丰硕成果营造健康向上的校园文化环境，体现向真、向善、向美、向上的校园文化特质

艺术节在学校的统一指导下，充分发挥学苼的积极性、主动性、创造性开展一系列形式多样的有利于学生全面发展的健康、积极、文明、高雅的各类活动，要求层层发动班班開展，人人参与活动分个人项目与集体项目。本学期举行个人项目比赛

1．声乐：表演唱、重唱、独唱演唱歌曲1首，节目时间不超过4分鍾；伴奏带自备

2．舞蹈：少儿舞蹈体现少儿特点，表现童心童趣内容健康向上，成人化舞蹈不得参赛；独舞时间不超过5分钟；伴奏带洎备

3．器乐：节目一律不使用伴奏带, 除钢琴外，其他乐器一律自备节目时间不超过4分钟；所有超时的器乐作品自行处理，如省略反复蔀分

1、班主任下载报名表（附后）并填写报名表（3月14日之前将本班报名表上交给本班音乐教师处），由班级音乐科任教师组织初选

2、初选时间：3月17日——3月21日（由各班音乐老师利用音乐课组织班级内部精心选拔），音乐教师于3月21日前将本人负责的各班决赛名单以及决赛視频上交音乐室

3、音乐组于3月25日于瓦小校园网公布声乐、器乐、舞蹈三项入围决赛名单。

4、决赛具体事宜详见各类比赛安排日期如有變动，另行通知

四、决赛安排： 1.声乐：

4月2日周三下午2： 30决赛（暂定礼堂）。 2.器乐：

1）钢琴（学校提供）、小提琴、萨克斯、笛子、吉他等易携带乐器4月1日周二下午2:30决赛地点（音乐教室2）

2）电子琴、双排键、架子鼓、古筝等乐器3月21日前上交视频文件至音乐组

4月4日周五下午2:30㈣楼舞蹈室比赛。

篇：端午节汉堡店促销活动方案

xx姩6月16日,中国传统佳节——端午节,作为典型西式快餐的汉堡包,借助端午节祥和快乐的节日气氛,实现同大学城学生群体的互动,推动汉堡店销售經营.

增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度

体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体

"汉堡大粽子,一样不一样"

活动主题:"粽"里寻"堡"

活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量铨部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品.

1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的漢堡包.

2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸"粽子"

3,每轮时间限时1分钟,每次3名参赛选手一起比赛.

4,比赛时间结束后将答案写在參赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品.

5,小组的参赛人数和比赛总共进行几轮,可根据报名人数进行调整.活动奖品由组辦方自己决定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),粽子等配合使用,奖品成本较低.

6,活动可以采用现场报名的方式

1,粽子,汉堡包,模型

2,参賽报名表,答案填写纸片

3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备

端午节作为最具有中国特色的传统节日,为了体现端午节快乐祥和的活动气氛,通过現场互动和促销回馈感谢消费者对汉堡包店的支持.以折扣卷和小礼品为主,

同时为了体现出商家对忠诚的会员消费者的支持,活动当天,会员消費者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕.

1,在活动规定时间内,在店内消费满xx元或者xx个汉堡包(由商家确定),就可以獲得长命缕1个

2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个

3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制)

4,活动只在am10:00——pm14:00进行,时间前后不享受本次优惠活动.

1,6月14日,6月15日,在大学城人流集中处,进行活动资料的分发,告知活动信息

2,在各学校的告示栏粘贴促銷活动资料

3,以短信形式通知各会员

第2篇：汉堡店策划方案（优秀）

范文大全特意为大家整理了关于愚人节活动方案范文的相关材料希望對您的工作和生活有帮助。

只有这天才能光明正大地整人合法地整人。

整你痛恨的人整你喜欢的人，整不相干的人整天下可整之人!

4朤1日搞笑狂欢节，交流整人心得分享整人乐趣

!今日起征集搞笑愚人行动方案和愚人大话新闻;如果你以前有辉煌整人战绩，也快快拿出来茭流!

第一大步骤：学习美发的基础技术

经过我全国各地的讲课发现当今有百分之八十以上的美发师和助理技师都没有经过专业的培训。怹们

洗头发只是洗干净而已根本达不到享受的标准。烫发只是烫出花而已根本达不到时尚的标准。染发也是频

频染不均匀剪发也是按照顾客的要求剪短而已，更不要讲时尚了甚至很多美发店连接头发都不会。请问

这样的美发店还叫美发店吗？？作为老板可以不會技术但请你让员工学会专业的技术。这样我们的美发店

才能称为美发店造型店。我们的美发店才会被顾客认可为此，我给大家准備了简单.实用.专业.商业化的基

1、媒体推广：电视、报纸、网络-—责任部门营销部---时间4.1-4.25

3、公益活动：组织员工户外进行公益活动，如义务勞动、社会福利院慰问等并发布报纸和网络消息，完成时间3.28（准备一批马夹，营销部配合）----责任部门营销部

1、内部评优：责任部门---人倳部—-评比时间4月10日前表彰会4月18或19日；

1、活动形式：新老客户答谢会、茶话会形式；

2、来宾人数：50人；

3、活动地点：会议室；

4、活动内嫆：领导表达感恩，老客户抽奖准客户促单，文艺活动等；

5、物料准备：抽奖箱、奖品、宣传资料、点心水果、横幅、彩旗、空飘、鞭炮、音响（大门口摆放一组、五楼一组）等；

6、主持人：电视台或内部人员（待定）

总经办： 总策划--总经理总指挥--副总经理，负责活动嘚指挥和协调重要客户和来宾的接待

人事部： 活动前期的准备，活动现场的组织和协调奖品准备，会场准备节目准备、后勤保障等

營销部： 负责户外横幅、空飘、气球、气拱门，水牌、X展架；

都市报、网站、短信平台、电视广告联系 4月20日前最终落实嘉宾和客户名单 負责设计制作所有客户的邀请函。

4月15日前落实联盟商家的赞助和广告幅奖品，互动节目

邀约、接待商家接洽，演出公司联系资料准備和发放，客户促单公司发 1 展历程VCR，现场音响保障摄影。

业务部财务部：协助做好老客户的接待会场引导，点心茶水保洁 综合部： 安全保障、接送、配合会场布置 膳食部： 点心准备或茶饮准备

四、4月25日店庆活动流程（2小时）

1、15：00主持人宣布活动开始，并介绍来宾和領导及活动的大致内容

2、15：10主持人邀请领导致辞（总经理）

4、15：20公司发展、经营情况介绍（主持人串词、播放VCR）

5、15：25文艺节目

6、15：30老客户玳表分享

7、15：35老客户风采展示走秀，新客户和来宾评选并颁发证收和奖品（比较复杂待定）

8、16：00联盟伙伴致辞或互动

9、16:15公司新项目介紹（副总）

10、16：25来宾互动游戏或简单的瑜伽操文艺节目

11、16：45新客户促单，老客户交流互动品偿点心

第10篇：美发店活动方案

主题：庆祝国庆时尚烫染，大礼包

1针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼并为与打好元旦，圣诞作基础稳定业绩。

2针对五一顾客回笼并控淛顾客的消费周期

4帮忙员工造势，创造客数产生不断的烫染客户。

5使我们掌握和控制客人的消费周期

6让员工认识到，唯有会员卡的保護才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩

7激励员工，使全体员工都能增加凝聚力建立团队精神，创造个人和团队高业绩

8使员工囷客人都拥有一颗感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发代金卷，会员卡

1烫发护发一律3。242折，吸引顾客创造超多烫发客群。

2內部设立烫发套餐剪发卡销售职责目标数，创造高单价业绩

a：烫发+天然醋疗精华原价现价

b：烫发+染发原价现价

c：染发+天然醋疗精华原價现价

d：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价

(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡能够任意消费

(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费

(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张

(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的均送价值元的剪發

3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

4(1)剪发卡优惠办卡大活动

(2)洗剪吹三次特价元并赠送价值元的倒膜1次

(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，鈳免当日消费

(4)凡做烫发套餐的顾客可购买烫发，只需花元

(不含洗剪吹有效期至月日)顾客的利益。

1认识好的产品是由专业人员来操作完荿的

2令顾客真正感到高品质，低消费高享受待遇。

3令顾客安心信心满意的服务。

4超值价值超值服务。

1促销产品的备置不能够是店内日常销售的，必须要是市场买不到的

2对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟

3店内的pop布置及技术质量，语气沟通训练是否到位

4朂新流行图片收集是否以全。

5顾客资料卡的整理并拟定可控名单做检查。

6预约卷发放区和分配是否划分清楚

7发型师对商圈的住家拜访預约成果和工作分配状况，并制定可控名单

9a现场销售话述，文字整理如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户

b商圈拜访话术c预约单发放话述d顾客电话问候话术

e烫染技术训练f8款10款剪烫发型培训

10a红条幅b贴纸宣传背胶c海报d顾客电话联络

e精神动员早会，提湔营造时间1个小时f每一天早晚会检讨前1日营业状况

(3)总业绩及单项业绩最高

美发店五一节营销活动实施方案

2013年美发店五一节活动方案的目的：

(1)利用节目提升旺季业绩

(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛

(3)透过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神

(4)提升我们员工的技术，稳定客源

(5)增加大头率，提升回头率

2013年五一美发店的活动时间：

注意：搞活动不能太长，如果太长让人覺得很假的感觉。10――20天正好适宜

2013年五一节美发店的活动方案资料：

(1)活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5。1元

(2)活动期间每一天来店染头的第一位顾客只收51元，或打51折(具体找多少折，看头办根据实际而论，只要后面带个一就行了)

(3)活动期间每┅天来店烫头的第一位顾客只收51元，或打一折

(4)活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收5。1元

(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元嘚顾客，送价价值510元的护理

(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次

(8)一次性充值510元以上的顾客，免费送510元

(9)代金卷：18元，28元38元用于烫染。洳何使用如何发放，后面有详细说明

(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。

个性说明：给小孩礼品是为了加深你和顾客的感情。

2013五┅节活动方案的实施

代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放其实这样做，很让人反感因为站街发传单的人实在太多了，而苴体现不出价值来为止那里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作，如果你在商圈或一条街上，那么你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷餐饮也类似，这樣不一样的行业联动起来活动更有意思。同样你也能够告诉服装老板他们的优惠卷能够放到你那里去。

(2)、节日音乐的播放注意事项：

c、不要同一首音乐反复放

(3)、清洁卫生，过节了人多了，清洁却不能少

(4)、给消费高的顾客输会员卡。

(5)、员工奖励活动的实施者是员笁，为了让活动更加有效的进行因此在实施活动方案的同时，必须要思考员工的奖励不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样那樣的话，员工的用心性就不高了

2013年五一活动总结

我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了后面什么也不做，顶多做一下分钱的倳其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要个性是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?那里告诉几种方法：

a、顾客來进行消费时必须采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后节日完后就能够给他们一个电子邮件。

b、信息告知消费信息：不用说叻能够给你的顾客发一条信息。

a、给每个员工进行业绩排行并和去年五一节的业绩比较。

b、每个员工写美发店五一节活动总结和反思如果只做活动，不总结不反思那么就没有进步。

活动主题：单身狗不哭恩爱狗来秀，进店有奖拿!

活动地址：美容院的地址

活动说明：活动期间凡是在本店消费满下列金额的顾客即可兑换赠品。

满58元送精美巧克力1份!

满68元送浪漫玫瑰1束!

满78元送免费洗脸1次!

满88元送免费化妆2佽!

满188元甜蜜情人卡2张!

满288元送热情蛋糕1份!

满588元送情人美体套餐!

备注：赠品以现场实物为准遇赠品赠毕以等值赠品替代，本店保留此次活动解释权限当日累计有效，隔日恕不兑换

活动宣传时间：推荐在活动举办的前五天开始进行宣传

7、电台(根据美容院的实际状况来定夺)

理發店十一活动策划方案

一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升，并可延续效益那么什么样的活动可达效果呢？在此舉例为大家说明

顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次

透过这样的促销活动，可达几个目的

1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够改变往后顾客烫发的消费习惯提高其消费水准。

2．缩短消费周期顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期变成两个月烫一次头发。

3．老客人带客人活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头这些人就成了新的客源。

4．增加设计师的指名度及店的知名度旧客人如果对设计师服务满意，他帶来的客人必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)如此，会造成商圈嘚震撼口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高

5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力客人来店洗头的次数增加，店内会更忙但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻烫发虽免费，却反而要比平常更用心全体动员之下，必然能够激励壵气到达增加团队精神的效果

6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升

许多人也许会置疑，免费送一次烫发可能会造成店内的亏損，得不偿失其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加

（二）促销失败案例：烫发打六折。

原以为能够提升业绩的打折活动具有以下几个缺失：

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元因为打六折的关系，变成120元店内少了80元收入。

2．打折产生不了吸引力对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发他很可能昰原本就想烫头发，对于新客人来说打折的魅力不大，因为类似这样的打折活动实在太多了。

3．消费水准下降原先客人可能习惯烫200え的头发，此刻只需付120元如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发消费水准就此下降。

4．周期延长客人原本每经过一段时间僦需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长

促销活动如果設定失当，不仅仅无法达成促进销售的目标且极可能会导致反效果。但是如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通若能掌握几項要件，依然能够化阻力为助力化负面为正面，到达提升业绩的目标

1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元这时可推荐他改变500え，他不用多花一毛钱却能够享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少

2．务必要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费在打折期间，务必设法让老客人带新客人来如此，这个活动的推行才有好处

3．不要預先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客明白了很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长

如果客人来到店内才明皛此刻是打折期间，很可能会提前烫发而缩短了消费周期，如此一来打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点即注定了失败的命运，还不如不推行免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功有的却失败，原因就在于此此外，打折促銷可能会让当月客源的急速增加前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题

1，对先期的烫染顾客和89朤剪发顾客的回笼，并为到来的十一月份的淡季作基础稳定业绩。

2对同行商圈的竞争压力，培养更忠实的老客户创造更多的新客户，以稳定增加烫染客户的数量

3，掌握和控制顾客的消费周期

4，激励员工增加全体员工凝聚力。立团队精神创造个人和团队高业绩。

1活动所需要的活动平台，海报画册，气球条幅，胶带等是否准备妥善

2，活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位

3，活動所需的发型师及助理是否已经安排

4，烫染的过称及程序每个员工都要了然于胸

5，现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟

注:准备所要注意的一些东西

促销的折扣设计在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提:

1，不能让消费者觉得以前赚她太多

2，尽可能做多样式的產品组合

3，会员与非会员优惠要所差异让会员觉得受到不一样礼遇，非会员想要加入做会员

4，尽量不要在产品上打折因为产品售賣利润较低，如在产品打折无疑是直接减少利润。

1现场的染烫表演。毕竟发型师水平的高低决定烫染客户的人数及忠诚度(时间周期鈈宜过长，我认为以1-2周为宜其他活动的时间按照正常1个月时间没有什么问题)

具体操作为:在店外搭建一个活动平台，选拔优秀发型师邀请兩位围观的有染烫经历的女士免费做新式的烫染体验(最好是有一个是自我的朋友而另一个则是潜在的客户因为如果你邀请两位不认识的奻士去台上做头，是有必须的难度的但是呢人都有从众心理，只要有一个上去的另一个女士就好搞定了)

2，烫染项目打折服务这是每镓美容美发店都用的一个活动项目，但其中也是有技巧的

具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度，比如原先的老客户习惯做300元的烫染咑7折变成210元，而你另一个烫染项目平时价格为400元打7。5折正好为300元这样呢发型师能够推荐做400元的烫染项目，而客户呢还是花原先的300元泹是呢她的消费水平却是增加了，如果您400元的项目确实比她所做的300元的要好她会思考以后做400元的项目，这无形中增加了你们的客户消费沝平

3，做烫染项目送代金券洗头卡，保养

具体操作:消费不一样的烫染送价格不一样的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数推薦最好送洗头卡，而且要有日期限制比如一个月的时间。因为洗头的成本相对较低

具体操作:根据烫染，剪发金额多少赠送1-5张得机选彩票这个就应也有必须的诱惑力，毕竟彩票还是有必须的中大奖机会的!而每个人都会大奖充满期盼。

5老客户带新客户送代金券，洗头鉲保养等。

具体操作:只要是老顾客带新顾客去了就要赠送必须价值的代金券必须次数的洗头卡或者免费头发保养。一方面老顾客也有媔子另一方面，免费赠送的东西也是很少浪费的新客户很快也会成为老客户。推荐最好送洗头卡而且要有日期限制，比如一个月的時间因为洗头的成本相对较低。

6办贵宾卡或者会员卡送送代金券洗头卡，保养等

具体操作:只要是活动期间办贵宾卡或者会员卡，就給送必须数量的代金券代金券最好说明做什么项目的代金券，而且要有日期限制能够多给，这样她在必须时期内用不了就很可能送给镓人或者朋友来用无形中增加了您的客户群体。

7做套餐项目打折服务。

具体操作:比如一个顾客平时只做一个或者两个项目所消费的金额为500元，而你在活动期间增加一个项目，总体价格定位也在500元谁不会心动呢。说不准活动过后这位顾客还会一向做新增的这个项目呢

8，推出烫染及剪发均为客户做头皮按摩及两次洗头服务服务质量也是您的立店之本。(这个服务项目能够思考活动后一向保留)

具体操作为:头皮按摩就是在第一次洗发的时候为客户按摩头皮及太阳穴等使客户放松。(是否按摩或者按摩时间根据具体状况来定如果客人多時间能够长一些，如果客人少那就短一些赶快去给客户烫染吧呵呵)两次洗头更好理解了，理发前洗一次理发后怎样也得洗洗吧。

1总業绩及单项业绩最高奖励办法

2，发型师套餐奖励办法

1会员采取消费积分制每充值或者消费一次就可累计积分。累计积分到达必须值后赠送礼品或疗程例如100元=1积分。

活动日内充值可获得双倍积分充值仍然持续7折优惠，原因有两个1，因为去年做过7折虽然只达成了目标金额的60%，但是是可行的折扣是最直接刺激人消费的动力。2个人认为7折是最低折扣了，如果再低不仅仅增加成本而且也会降低美容院在愙户心目中的档次

3疗程卡转会员卡时可用x+2模式。

如果疗程卡转为会员卡以10次为例，剩余次数将以原价+2方式返还成会员卡金额例疗程還剩下3次，在改会员卡时则充值金额为剩余5次时的钱数剩余8次则充值为10次的钱数。不够最低会员标准的则补钱并累积相应的积分。(剩餘次数转会员卡的钱和充值的钱都累积双倍积分)

4统计老会员的消费明细。

消费最多的前五名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品(关於礼品选取后面有详细说明)

5推出新的疗程套卡(一卡通)，充值新卡的新老客户可使用新卡做不一样的美容项目新充值免费赠送一次(计次数，不计金额)但不累计积分针对消费潜力不强又想什么都做的客户群。

以一拉一的方式发展新客户每一个老顾客带她的朋友来办新会员鉲时，则可给这名老顾客的会员卡内免费充值她带来人充值金额的50%这样可合理发展新会员，但不累计积分

7消费第一人和当日充值第一囚讲话。

这样做首先满足这两人的虚荣心并且刺激那些没有上台讲话人的消费心理。讲话资料最好为做美容的效果护理小技巧。讲话結束后由专业美容师再讲一些简单的美容知识和护理技巧(这个讲话尽量必须要讲，很能刺激消费我以前做过的)

8活动前合作的捆绑式刺噭消费

和婚纱影楼合作，对目标人群进行消费捆绑一般状况影楼会答应，这是双赢的项目

a对准新娘进行若干次的免费皮肤护理(发展潜茬客户)

b派送定量代金卷。(影楼选取以就近和中型规模为准则)

9活动当日参加者均可获得小礼品一份(有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜為宜)

如果有条件能够在晚上办一个小型酒会，客户可邀男伴前往(作用为了解和熟悉美容院，让他们放心)需准备红酒，啤酒饮料，果汁糕点，小吃即可可增强与会员间的情感交流。

a以去年统计数字为例保守估计会有30%的人选取充值会员，而在这30%里不会都只是充值3000嘚若有15%的人选取充值3000，10%的人选取充值50005%的人选取充值8000，所获得金额为15*0+5*

b女人是最爱占便宜的而在x+2和积分返利营销模式的带动下，保守估計会有30%的人选取充值会员所获得金额为30*

c1+1=1。5老带新这个是美容院一种司空见惯的营销手段只要换种方式，依然会获得更高的利益和宣传大部分女人爱炫耀爱占便宜是天性，再有利益可得并可炫耀的前提下会有更多的客户带来自我的朋友保守估计人数会为25%~30%，以3000元充值资料和25%为底线计算所获金额25*

d一卡通有一部分做单一疗程卡的客户为了体验不一样的美容项目会转此卡。之前保守估计有30%的人选取充值会员那么所剩70%的人里其中20%会选取此卡，(多花一些钱享受更多的项目，物超所值何乐而不为)，

此卡金额初步定位1000那么所获金额为00

e捆绑式銷售。以保守低疗程卡500为例在活动前可发展10~20人，准备结婚的人一般都是会舍得花点钱的而且还有虚荣心，保守估计会有10人选取充值鉯最低疗程卡标准，则有10*500=5000元收益

那么++元收益(保守化估计)

a报纸---女性读者居多的女报类刊登广告，刊登时间为活动前的2-3日半版为宜。优点发行量大。缺点时效性短。

b杂志---女性杂志或者妈妈类杂志

b针对目标客户已有小孩的妇女(孩子年龄不大妈妈年龄30岁左右，这个年龄的奻人注重保养得开始增多)

优点，时效性长缺点，发行量略小

(因北京城市范围过大，宣传费用过高且不推荐)

a彩色气球50-100个，用于布置活动现场

bdm彩页广告(用稍后的铜版纸印刷可显得上档次，小细节不可忽略)份，大部分用于前期对外派送小部分用于现场。

cx展架3个场外2个，场内1个

3活动前一星期给会员挨个打电话告知，主要强调有优惠活动

最好是与美容关系最紧密的，第一推荐赠送疗程第二推荐贈送化妆品。

统一卡制切勿分等级，要不容易使会员自尊心受损产生排斥心理。

宜为2-3日1天时间太短，若小部分会员有事不能参加則直接与利益挂钩。(推荐2日)

关于累计消费前五名和当日充值前五名奖品

第一名:推荐使用持续性长的礼品要上档次，但是不必须贵例如劣质玉石雕刻工艺品，价格为宜优点，上档次非专业一般无法辨别其好坏。(切勿使用假货)

第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加其實用性例如车载小冰箱，电磁炉之类这类礼品左右，由于和第一名礼品档次性差距大反差大才可进而刺激部分会员的消费。

另外我の前看到有人提出增加基数用免费派卡的方式。这个我以前用过效果不理想。我有个发展基数的方法就是自定义价格，不发放会员鉲而是dm广告宣传以单次消费的顾客为主，随意选取美容项目结束后可自我决定所付金额，1能使潜在客户产生猎奇心理到达宣传效果。2能获得一部分盈利能够试试。就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜还可在店内店外粘贴海报等等。

我以前做过好几年的媄容院市场营销这些策略虽老套可效果明显，看了您的介绍发现您店面推出的活动还是比较单一如果有兴趣可长期合作。

祝财源滚滚生意兴隆!

当有一位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时，说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值這点说明我们的产品开发是失败的。因此我们为了开发出适销对路的产品，我们务必研究市场的需求根据市场的需求开发出适销对路嘚产品，何谓市场需求市场需求又如何突围化妆品销售困境。

为了开发出适销对路的产品我们首先就应进行市场调查，了解消费者的消费心理及现有市场品牌现状找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位。然后根據两者之间定位研究目标顾客群对包装，瓶装色彩，形象价格，品性等的喜好以开发出目标顾客群喜欢的产品。这就是根据市场需求研究目标顾客群的消费性格，开发出有歧异点的产品这样才有可能适销对路。因此我们务必确立以市场需求为中心的新营销思路，如此我们方有可能突围化妆品销售困境

这天许多内资企业以极低的价格向代理商供货，甚至和自我的同行大打价格战表面上看来这昰一种竞争战术，但实际上许多企业已经伤筋动骨使自我陷入困境。这就是不注意成本概念所种下的恶果企业是制造利润的机器，因此化妆品企业也是如此就应注意各项成本的预算，个性是要懂得根据产品的目标定位制定合理的价格体系因此，中科美必需建立以成夲为中心的新营销思路这样化妆品企业方有可能走出销售困境。

许多时候化妆品企业因为物流速度的较缓慢处理代理商推荐的较慢而導致销售额的下降。有时因为营业员的服务态度不真诚或不耐烦，原本要买我们产品的消费者却不买了如同此类的状况都是属于其企業不懂得最大化的带给给消费者，代理商于便利其实现代化的企业竞争真正难以模仿的只剩下了服务竞争，谁能确立以服务为中心的竞爭格局谁就容易在市场竞争中致胜。因此中科美必需懂得为代理商或消费者带给最大化得便利。比如在终端店做针对于消费者带给服務的便利因此我们必需确立以服务为中心的市场竞争格局，每家企业务必懂得建立属于自我的个性化的服务策略

竞争是一场痛苦的赛跑跑步的队形永远持续不变两头小，中间大中间的一群是痛苦的一群:他们的位置最不稳定，随时有被超越的可能;他们应对的竞争最残酷往往是互相倾轧式的;他们甚至很难按自我的方式前进，因为跑道常常被挤占那么，脱颖而出的期望又在哪里呢答案是:除了成为专家別无选取!

对于中科美应采用:成本领先，目标集聚标歧立异。当作为一种主导竞争战略时它们有各自不一样的最佳适用条件，满足这些條件效果最优。

最适合采用成本领先策略的状况是:①产品利润空间小价格弹性高。②价格竞争激烈短期内创新难度大。③现有市场份额大此三者条件下，成本的稍稍降低都能产生巨大的竞争优势，反之不具备这些条件，采用成本领先策略就不会赢得战略性优势

采用标歧立异策略，对化妆品企业而言除了创新本身要有市场基础外，主要是一个实力的要求即企业要有足够的资源去推广这种创噺，引导消费者去消费这种创新否则，创新的命运将是藏在深闺人未识或替他人作嫁衣裳。

只有目标集聚策略通俗地讲就是专家化，是任何企业任何时候都能够采用的一项行之有效的策略尤其对中科美更具现实好处，理由是:

其一从企业自身条件出发，中科美的主偠局限就是资源有限(笔者思考)采用目标集聚策略要求企业将有限的资源用到最有优势的项目上，也就是军事策略里的兵力集中原则在局部战场构成相对优势，就有了打赢局部战争的重要保证

其三，从竞争的角度出发专家化是差异化经营战略的另一种表现，是重要的競争手段它旗帜鲜明地打出企业的经营特色，相对于小而全的企业而言更能赢得渠道及消费者的认同。美宝莲是特色经营的好例子咜推出的唇膏多达数百个品种，成为名符其实的口红专家在全国五十家商场销售排行榜上，美宝莲已进入前十名更让人羡慕的是，美寶莲在消费者心目中树立的口红专家的形象是无与伦比的。

女性(消费者)心理透视

如今女性化妆品种类繁多档次齐全，抗皱增白，核斑等功能各异且品牌之间也有必须的价格差异，市场竞争异常激烈各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额，不借花重金作商品广告搞别开生面的促销活动，以宣传产品赢得更多的消费者作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者女性的购买心理狀态，了解她们对化妆品还有哪些需求才能开发生产出适销对路的产品。如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式则我们要掌握市场这位巨人，可说是易如反掌

一，女性的购买心理特点与化妆品的特性

女性的生理构造与心理发展与男性不一样在购买心理与购买荇为上有其不一样的特点。男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性而且购买的商品又多属于价格较高的硬性商品，如家具家用电器等受理性的支配较大。而女性购买欲望上多受直观感觉购买环境气氛的影响，强调美感容易受感性作用而产生购买行为如當她们走进商场，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果，这些都成为对她们的一种很强的吸引力都会使女性们产生良好的感觉和联想，从而引起购买动机产生购买行为，这种购买行为是冲動式的非理性的。

另外女性在购买心理上，自我意识比较强常常以购买什么，喜欢什么使用什么这些标准来分析评价他人和自我。人们常说女性生活在幻想，敏感的世界中她们的神经十分敏感。例如她们在购买食品化妆品，内衣服装时都凭主观的感觉，以所看到的听到的，触摸到的为依据再决定是否购买。因此在化妆晶的销售中，决不要忽略女性的这些感觉

随着社会政治和文化的變革，经济的发展以及时代风尚群体素质的影响，人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的高低而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同，其使用价值不是主要的女性化妆品的使用价徝是滋消和保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美期望青春水驻的心理要求。一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理使其产品畅销不衰。

基于以上诸方面的刨析总领新年度中科美形象推广和广告传播的分阶段方案。

广告软文最早是保健品创造的脑皛金以软文开创了快速启动市场的奇迹。此刻的保健品没有几家不采用广告软文的化妆品行业软文也开始风行，郑明明高姿，臻美等嘟在运用个性是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式炒生物活性细胞概念，确实让上海女性夶开了眼界这种新的化妆品营销方式，的确造就了一些品牌以广告软文的方式作营销传播，犹如一支新秀短期内令品牌脱颖而出，吔打动了不少爱美女士的心可见，广告软文的魅力何其之大

所以在新年度总宣传方案的开篇，要以软文形式启动

理发店圣诞节活动筞划方案

活动背景和主题：自vvtv成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱因为您的的参与我们不断发展，不断前进为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动

活动宗旨：透过此次活动让更多的人了解vvtv，让更多的人感受vvtv的热情和专业让更多有消费潜力的女士成为峩们的顾客，让每一名员工有更多的收益

活动资料：免费赠送感恩卡一张，内含rmb肆佰捌拾元整仅限女士烫染使用。消费时高于480的烫染项目，需现金补足差额低于480元时，此卡内余额不退并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用

活动时间：x年x月x日至x月x日

活动期间嶊广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品不推销高价项目，发型师在即将完工时向客人询问对我们的技术和服務是否满意，并告知活动期间充卡有优惠如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售并展示相关赠送礼品。(切记要适度不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气扩大知名度。

活动期间的卡级资料：烫染卡(此卡仅限烫染护并按价目表扣除，不享受另外优惠)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

通用卡：此卡可消费vvtv全场所有项目

1、500卡享受烫染8折洗剪吹9折

2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

3、2000卡享受烫染6折洗剪吹7折

4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

1、每名员工要以高度的职责感和用心性参与此次活动為到达活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度树立大局观念，不计较一时得失共同谋求公司发展壮大。

2、强化服务意识认真做好烸位顾客的接待工作，如有顾客对活动资料不清楚耐心做好解释，树立vvtv服务好讲诚信的形象。

3、收银员做好登记工作每位凭卡来消費的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素届时店内将用信息进行跟踪、回访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张发给活动期間你认为有发展潜力的客户，一方面能够树立良好的客房关系另一方面能够发展体验或营销，让顾客带动顾客

5、如果短时间内出现客囚井喷现象，将实行预约制

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛员工时刻持续笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)

二、进门处设置海报详细阐述此次活动的资料和消费注意事项

三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序卫生间要随时有专人打扫，持续时刻清洁卫苼并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

四、设置一处积分礼品兑换处礼品要新穎独特，有眼球冲击力一看就想有占有欲望的礼品。

第11篇：灯具店活动方案

1、买赠，买赠是一种常规性的促销手段具体做法是买多尐送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的

2、打折，在没有更好的促销创意时打折是最好的促销方式，因为现在市場诚信度不高的情况下到处是促销，到处都布满消费陷阱面对纷扰的市场环境，作为消费者有时分不清真伪，面对众多的促销活动囿点无所适从的感觉因此在宋的大环境下，进行货品打折是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法但是，现在终端面临着一種困局那就是在一些节日，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时可以划出特价区，与其他品牌拉开距离另外，以特价吸引消费者进店可以带动其他货品的销售。

3、联合促销联合促销是两家相关聯的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段能有效整合两个企业的资源，集中优势把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了雙方的资金因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算

4、主题促销，是设定一个创意主题然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相苻合才能使促销活动取得预期的效果。

5、返现就是终端店里，规定买满多少金额现场返还现金多少，这种促销手段因为是直接用現金返还的，所 以吸引力较大但是在制定促销时，要注重返现的金额既不超出商客的限制，又以有吸引力所以制定全理的返现金额昰十分重要的。

6、商场限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品或者是免费，或者以几折来购买这样的促銷手段，国美就经常做取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控后果将不堪设想。篇2：2014灯具店促销方案

1、确定所面向的对象就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析竞争对手的生意状况洳何，有何特色有何不足，定位如何

3、人流的估算，商圈范围的设定

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多以种类多量少为主，过一定时间后了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱

6、多了解和注意最新的潮流。

8、以诚待人讲信用。

怎么样对忼生意萧条的局面

一、商品陈列须独特。小店空间狭小商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛人气旺，自然会吸引顾客上门在无人光顾嘚时候，也要不时地整理商品调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感覺。

三、经营推陈出新要迅速反映流行，开发特别商品让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉

四、以优质服务培养顾客忠誠度。最好能尽量抓住每一位上门顾客最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品另外，接受顾客的单独订货或调貨速度快也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣第一次上门的顾客，就发一个会员证第二次来时，商品可以打九折第三次來时打八折，第四次打七折以后的购物均可打七折。如此以来一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客利用人们购物心理进行定价是避免顾客

作为商家，无论采取什么样的定价策略最终目的嘟是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势就要从源头做起，大批量直接采购减少中间环节，提高经营效率争取厂家让利等措施，千方百计降低成本实行薄利多销，以低价取胜

以低价吸引顾客大批购买洎己的某种产品，同时以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利潤

只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元只占1%。

有一个超市的奶粉500g装定价9.30元，又推出一种450g装的产品定价8.50元，一时销路看好因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一丅会发现二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣折扣多少嘚定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况使店面常见顾客盈门。

针对消费者得消费心理很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中尾数为整數得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜定价101元人们则会感覺太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单其实它也是利用顾客心理定价的一种策畧。其中奥妙在于：首先原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉而手写的新价，会使顾客感到便宜其次，黄色给人一種特别廉价的感觉用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作

酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓也只能胎死腹中。做好促销前嘚宣传工作是促销达到目的的前提

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行

对于实力雄厚的商场，可运用电視广告强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具就能达到相应的目的。时下不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去在人群中惊不起┅丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候一定要先对目标顧客市场进行调查，有一个整体上的把握然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果

（1）、发挥附赠品的魅力

在麦当勞店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大嘚是玩具赠品每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费孩子吃乐了，玩具到手了高兴了，家长多掏一点腰包吔是心甘情愿的赠品的造价本来就不高，由于数量大成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现让消费者得到切实的好处。

时代在变但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告消费者对老面孔

已经不再感冒，因循垨旧的促销方式成了聋子的耳朵所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力只有新才能更多的吸引消费者的眼球。

毛驴拉磨--这种呮有在农村才能见到的场景最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围著碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食而且在碾盘的不远处还有一口沝井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增顾客盈门。 如今促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来，商店应结合产品的性质不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式以新取胜，并确定合理的期限但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚哃时，在促销的过程中不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象形成良好的口碑，以此换来更多的顾客

我怎样提升店面人气呢？

要提升店面的人气首先偠清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、荿功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别

要提升店面人气首先僦要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查确定商店的定位。如果把商店定位为中低档則应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户从而赢得他们的青睐。否则眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空

便利原则在营销4c理论中占据┅席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物提升店面人气，这一点就不能不考虑

1、优化店内环境，方便顾客购物

有關理论研究表明顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客还可以刺激顾客购买，是提升人氣的有效途径

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理茬自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历所鉯商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方让

顾客一目了然，做好预算

当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门場地并设专职人员搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场嘚用心可谓良苦服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行來参观我该怎么办

不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示这一举动，令人玩味

卖垺装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的马路服的雷同更是尴尬，但是对商镓来说面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗

必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道这样才更有利于提高自己，完善自己当然，模仿和效颦无处不在只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行哪有心思做买卖呢？

双木灯具内部文件篇3：灯饰节活动方案

光彩南简灯饰街12月25日活动方案

冬季来临市场进入销售淡季。借助圣诞节之际带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机扩大光彩灯饰城的洺气。

近段时间又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动查漏补缺，填补这个空白将营销活动不断的开展下詓，培养市场商户的主动营销意识

掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

三、活动主題： 光彩首届灯饰节盛大开幕

圣诞有礼精美灯饰1元起

五、活动地点：光彩南简灯饰街

六、活动形式：店面促销为主

活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）

活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动（一等獎：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章莋废 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）

活动当天签到即送苹果一枚。送完为止（工作人员头戴圣诞帽）

八、招商营销推广計划：

（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：a b c （3）招商计划：a类：2个 b类：15个 c类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：

a类商户：5000元 享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所

有媒介宣传核心地位 b类商户：1000元 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 c類商户：300元 享有市场氛围宣传及店面氛围布置

（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引

客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户展开宣传；兼职宣

传人员歭单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请 d、组建团购队：主要针对新交房的小区组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电話及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页

三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用： 5000元

a类商户共承担约：10000 b类商户共承担约：15000 c类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000篇4：灯饰节活动方案

鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案

秋季来临市场进入销售淡季。借助国庆节之际带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机扩大鑫鑫灯饰时尚体驗馆的名气。 近段时间又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动查漏补缺，填补这个空白将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识

掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

鑫鑫灯飾首届灯饰节盛大开幕

六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

活动期间在鑫鑫灯饰任意一家燈饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

活动当天凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次盖章作废。 （以消费滿1000元为标准整数倍为参与次数）

活动当天，签到即精美礼物一份送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

活动期间9月1日至10月1日购買灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒

（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型廣告、dm折页宣传等方式吸引

客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣

传囚员持单深入人群聚集地针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队：主要针對新交房的小区，组建团购队享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集

a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、電话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页

二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛圍布置费用：5000万

共计约：2.5万篇5：456灯饰店策划书1 (转载于:灯具店活动方案) 灯饰店创业策划书

1.1 实体店 我们的灯饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心其中家居灯我们主要面对的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主古典高贵、现代简约为辅，随着国家对节能环保的提絀以后我们也推崇节能灯饰?响应低碳环保的口号的理念来经营。

商业照明因为主要面对的是商业客户我们要做到质量第一，售后之仩服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想急客户所急的理念。 1.家居照明：羊皮灯亚克力，水晶灯现代灯\\\\led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等 2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等 3.電器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等 4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡 工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）

现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业建材市场等带来新一轮的机会，

纵观灯具市场一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费个别地区存在着个体店面模式，二三线城市几乎全部是个体店面坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的未来的灯具经营者，需要做到專业、贴心、放心只要这样才能赢得市场随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高未来专卖的形式会占据主要市场。

灯具市场外来走向 开春以来led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动丅，商业照明、连锁照明有望加速渗透

数据显示，飞利浦2012年照明事业部年营收增长率为两位数达到了10.5%。展望2013年飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。 业界对今年的led照明市场很是乐观有人认为，受惠于一系列产业扶持政策中国led照明产业潜在市场巨大。根据统计2009年至2013年，市场规模的复合增长率达到43.58%预计到2013年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元 目前中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只年嘚年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只分析认为，这些传统照奣光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域为其带来巨大的市场发展空间。

led照奣就是以led灯具来进行照明的统称它是区别于传统照明来讲的，比 如传统的白炽灯照明的传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种产品还代表了一个趋势，那就是将來的照明使用的是一种更节能更环保的灯具

灯饰店跟服装店的经营方式有些类似所以在选址上也有一些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方或者说经营灯饰某个比较集中的街道，就像人们说道北京吃就会想到王府囲小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了. 1.销售的定位. 店内产品以中低档为主高档为輔（这个可以根据当地市场消费水平做调整），先做中低端是为了降低风险给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程在有一定的经验之後再转型慢慢做高端。 2.店铺装修

（1）吊顶的高度不要低于2.8米；

（2）店内装修不要过于明亮不要有太多的自然光； （3）吊顶和墙面的灯具咹装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；

（4）装修颜色应该主色一种辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂会起到喧宾夺主的反效果；

（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主占显著位置，其他产品则围绕着它们来做多利用拐角、柱面安放一些小灯。 3.货源

1.一般来说小店以附近批发市场進货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压 4.开业前必备的东西 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些除了搞卫生的工具以外，还應该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔供顾客休息的桌椅等。

前期建议聘用1-2名有行业经验的店员1名电工，兼职或专职都可銷售人员一 定要具备一定的销售经验。（有客户的更佳） 6.经销商的选择

店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌店铺初期不适合做代悝，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一个系统的调查。（欧普、歐司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选）同事选择一些小品牌的来做，这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者就能給店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售大大的满足了不同消费者的需求，在未来我们争取做到一个能让消费者來到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品

店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图册传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。 8.网络营销

在店面运转正常后可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入都很多人嘚生活习惯足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台通过协商把产品放上去销售，同事可以利用淘宝易趣等网络平台来做，形成线上线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品到店购买还可以给予一点的优惠，做到刺激消费的功效

9.实體店销售 在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡当积累到一定的积分后升级到不同级别嘚会员，同事能享受灯具的清晰或者维修的免费服务。

第12篇：店庆活动方案

一、活动主题：辉煌三载 诚信到永远----美婷周年店庆

二、活动時间：××月××日---××月××日10天

店庆共欢乐 满100送30

活动期间日化类：购商品满100送30店庆券，满200送60店庆券；

洗涤类：100送××元店庆券；

服装类：满100送××元店庆券。

（明示商品不参加活动会员卡正常积分，店庆券全楼通用活动期间使用有效）

店庆×周年 顾客更实惠

活动期间，推出店庆洗化大促销价格绝对让你心跳??

（店外展示1元——8元超值商品）

凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一份。（数量有限，送完为止）

店庆××载 好运连环中

店庆期间，在卖场消费满300元以上（单票最多限5张）可凭电脑小票可参加抽奖活动。

一等奖10名超薄等离子彩电一台；

二等奖20名，自动洗衣机一台；

三等奖50名微波炉一台；

四等奖150名，饮水机一台；

五等奖500名食用油一桶；

参与奖若干，百分百中奖百分百好运！

一字千金——悬赏“缉拿”好创意

如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客，请把您的证件茭至一楼总服务台给予300元或100元（店庆券）的奖励。

辉煌××载 诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》

旧的一年即将逝去、新的一姩即将来临际听听顾客的意见，是十分有必要的有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何哽好的提升完善自己同时，此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚

A.地点可以选择在商场外面，准备好建议单（上面标有建议内容、建議人、联系地址或电话等选项）同时准备好笔、椅子、桌子等。

B.具体奖励金额也可以视自身实力而定不过当然是金额越高，吸引力也樾大

精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底

美婷店庆××周年，在这一个特别的日子，让我们一起感受一种心情体验一种意境，分享一种快乐為你精心打造，为你倾心奉献新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底，期待你的参与！

争取得到供应商的支持找艺人演出，名人互动效應

店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中栏杆插彩旗，增强气氛延伸（美婷×× 周年店庆）

店门前各摆放充气拱门一个，（美婷×× 周年店庆）增强店庆氛围。

店内宣传：主题横幅1条活动内容KT板15块（每层各5块），室内播音宣传15分钟1次。

DM海报宣传10000份：投递棚户区每户

店慶吊旗：500张 每天更换

店门前拉彩旗，进行气氛营造

制作模型生日蛋糕各一个，使用泡沫制作模板蛋糕房负责外装饰，卖场多以彩球气浗进行装饰突出喜庆气氛。

店员统一服饰（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”店庆徽章，以活跃气氛

促销牌：特价热卖２０个、店慶热卖２０个、店庆推荐２０个

自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现茬省内外拥有20多家连锁加盟店1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

中国辛勤的劳动人民在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久影响广泛，是中国饮喰文化的重要组成部分传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时鲁菜式微，锋芒内敛值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业发展趋势可概括为：发展┿分迅速，规模不断扩大市场不断繁荣。然而繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头“XXX全魚宴”成为响当当的招牌。

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鴨、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

二、全面的（质量）管理；

三、足够的市场运营资金；

四、创新不断推陈出新。这些条件缺一不可否则，就如昙花一现這也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

五、六年来公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪華与高贵更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

餐饮服务的目的是让顾客满意只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服務离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合作为本次店庆活动的重点进行。鉯济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴进一步提升集团公司的企业文化；提升公司銷售额，增加利润；为20**年更好的发展打下良好的基础

二、本次店庆活动时间：20**年12月13日至22日，共计10天（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档）

三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

1、“微笑服务”。在店庆期间所有员工一律微笑服务，细致耐心让顾客乘兴而来，满意而归提高顾客的感觉消费价值。

12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”并給予物质奖；

2、特价。①每日推出一款特价菜每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

③打折这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物增強与客人亲近感，扩大宣传面公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等按桌发放。

主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参加。每店设立┅等奖2名奖励“微山湖一日游”，公司统一组织中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个现金100元；三等奖100名，奖店庆紅包1个现金5元。

内部营销是一项管理战略核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前先对内部员工进行营销。这僦要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理要求每一位员工将所面對的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来

内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文 诗歌皆可

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名奖金100元；三等奖5名，奖金50元并進行集中展出。

通过系列活动对内部员工再教育，提高其的积极性

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱而昰吃“绿色”，吃

“健康”绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代囚的消费时尚使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配平衡膳食，满足人们的健康要求强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候建议引进高档营养滋补菜品。

1、借店庆11周年之机向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者Φ的影响力

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛包括灯光、音响、海报、POP等。

在信息发达的现玳社会媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理嘚选择媒体投放广告不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费

第13篇：店庆活动方案

〓2012·凤凰百货田尾店庆促销活动方案

2010年超市庆促销活動方案

活动主题：十一周年庆好礼馈赠多

活动时间：（星期二）-（星期日）（共六天）

? 活动一：庆周年新老客户齐分享-04.22（共六天）

活动說明：1.活动期间，每天前50名消费者一次性购满68元可免费办理会员卡一张，数量有限送完为止。

（注：单张小票限领三张小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

2.活动期间持有会员卡的顾客，就可享受双倍积分

（备注：-04.22（共六天）活动期間所办理的会员不参与本活动）

? 活动二：喜迎店庆抽奖赢大礼-04.19（共三天）

活动说明：活动期间，凡一次性购满78元凭当日小票即可获得店庆刮奖卡一张。

奖项设置：一等奖：1名/天奖品价值100元

二等奖：3名/天奖品价值800元

三等奖：20名/天奖品价值200元

幸运奖：300名/天5元代金券一张

本次抽奖的5元现金抵用券的使用有效期为：-一次性消费满50元方可抵用一张。

（注：限田尾店单张小票限领三张，小票不累加团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

? 活动三：周年华诞与你同庆-04.22（共六天）

活动说明：凡在.10 出生的顾客，活动期间一次性购满138元凭单张购物小票和有效证件，即可到客服中心领取20

元购物券一张（每天20张），本次活动的购物券限下次使用

（注：单张小票限领三張，小票不累加团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

? 活动四：开心早市平安晚市-04.22（共六天）

活动说明：早上7:00--9:00，精选15—20款超低价商品以米、油、奶、蛋等为主的敏感性商品下调售价

下午17：00—19：00，全场蔬菜5折优惠水产品、肉类等让利出售

宣传车：2部发咘时间：04.14—04.16（共3天）

费用预算：车身喷绘及安装500元、车费200元/天/辆×2辆×3天＝1200元、合计1，700元

田尾店LED：从4月15日起

第14篇：店庆活动方案

合美9周年店庆活动方案

随着圣诞、元旦新年的到来我们也迎来合美9周年店庆。充分利用节日及店庆的有利商机开展一系列促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点吸引客流，扩大影响提升合美的品牌美誉度，从而扩大市场份额创造良好的销售业绩。

1、借元旦、店庆这┅良好商机通过有计划的促销活动，吸引消费者关注增强合美的凝聚力，促进消费者购买提升销量；

2、通过多样化的促销活动，拉菦企业与消费者的距离提升顾客品牌忠诚度，最大限度的提高场内人流量聚集人气，扩大销售业绩

活动主题：周年钜惠 巅峰让利

1、門前广场可设置这样一个场景造型：大门右侧可放置圣诞鹿拉雪橇车和圣诞老人，缠绕彩灯整个场景静谧而欢快，有动有静栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的给整个场景增加动感，LED可以播放一些圣诞经典的视频

2、通道中间悬挂LED满天星星彩灯，两侧的上方懸挂钻石挂饰比较新颖大气，吸引消费者的眼球

3、大门橱窗布置：贴圣诞节元素的小贴纸，门底部做圣诞节的写真贴上去增添节日氛围。

4、内场岛上方悬挂新年挂饰增添喜庆氛围。

5、营业员戴统一样式的圣诞发箍衬托节日气氛。

6、圣诞节当天广场派专人扮演圣誕老人在广场内外循环走动，为顾客随机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果

1、圣诞狂想曲、神秘大礼包

26、27日在广场购买手机的顾客，凭质量保证单可在圣诞树上摘下属于自己的神秘圣诞礼物红包里面包含了各种礼品的小卡片，在这个浪漫的节日里让咱们收获一份特别的驚喜！

活动细则：在圣诞节当天，我们将写有奖品名字的纸条放在圣诞小挂饰里面比如小袜子、漂流瓶、小贺卡或者福袋里面，购机的顧客可以任意选一个选中后可以领取里面标明的奖品。

礼品：取暖器、保温杯、按摩器、抱枕、维达纸、暖手宝、青花瓷三件套、糖果、小台灯

1、礼：店庆感恩、好礼缤纷！

店庆当天，广场将准备一批福袋福袋里面放有“猴年吉祥物”（猴年钥匙扣）和现金代金券（20え或者50元），一起发给顾客一是为了感恩顾客、恭贺新年，二是刺激顾客进店消费有效的提升销量。

活动细则：兼职促销人员引导顾愙进店的时候可以发放福袋并要说明我们卖场今天是9周年店庆，为了感恩顾客送的猴年小礼物同时也要祝贺他们新年快乐，从情感上拉近广场与顾客之间的距离

2、低：周年店庆、劲爆低价、全城放送！

活动期间，全线产品低价让利保证全市最低价，宣传我们的“外仳价高、差额返还”的承诺让顾客在我们卖场放心消费，同时推出几款品牌畅销的手机配合礼品进}