原标题：吾仙万万岁免费阅读txt 第陸章：初遇险情险失身 　　杨妈妈在这鱼龙混杂的地方带了一辈子察言观色的本事还是有的，见陆绵绵一副要说话的样子要在平时肯萣是要打她个嘴巴子的，可是现在眼前那张林花影的脸实在让她有些惧怕。来自/可惧怕归惧怕有些事情还是要问明白的好一些。 　　“你你你你是丞相什么人？你为什么会在丞相府” 　　你丫儿又不是官府，又来问我这个做什么陆绵绵忽然就想起前面审她的一个叫达兄一个叫文兄的两人，现在想起来仍然有些不舒服：“我我也不知道啊，那些人说我身在丞相府的我就知道我在丞相府的～” 　　杨妈妈明显不信：“你真的，什么都不记得了” 　　陆绵绵坚持自己：“什么都不记得了！” 　　“好吧！”杨妈妈叹了口气，本来還想赚银子的可是这丫头长着这张脸，别说接客了连她看一眼都要受惊吓，更别说来这里的客人了让她当姑娘怕是钱没赚到，人都嚇跑了只能恨恨说道：“我本来买你过来是要调教你做我们添香楼的姑娘，可是现在看来你年龄有些大不适合，那么等你好了我再將你送回丞相府，你愿意不愿意” 　　陆绵绵心中一沉，又想起了文兄与达兄心里实在觉得不能回去，可是不回去在这里又不是个事兒：“我不想去丞相府……”转而想了想如果呆在这里不接客明显就是要做下人的，她们这么怕我估计也不会让我干什么丫鬟奴婢的活儿，只会叫我去刷马桶干一些不能露脸的体力活，这明显是不行的可是什么都不干也不行，这里又不养闲人…… 　　那么只能这样叻…… 　　“你经营这里有多少年了”陆绵绵开口问道 　　杨妈妈听陆绵绵这样问，一时间有些没明白是怎么回事好端端的问这个？沒转过弯来看着陆绵绵磕磕巴巴说道：“二十来年吧……” 　　陆绵绵又问道：“可是这京城里最大，最红的青楼么” 　　杨妈妈终於跟上了陆绵绵的问话，只是不明白她问这些做什么摇了摇头一脸哀叹：“不是，这京城最不缺的就是姑娘楼坊除了我们添香楼还有紅玉楼和长乐坊三个比较好的，最红最大的还要数摘星楼了其他都是比较低级的楼馆，我也是很辛苦的维持着这里的生计啊……” 　　從来都是自己一个人操心打理这添香楼没有人过问，可暗地里跟其他几个青楼斗得你死我活真真儿操碎了心，想要成为京城第一的青樓目标太遥远了，那摘星楼太火了自己根本没这实力跟人家斗，只能在中等占个名儿现在陆绵绵陡然问起，不曾说的竟然也这样无防备的说了出来说完以后又觉奇怪：“你问这些做什么？” 　　陆绵绵轻轻一笑当然有自己的打算，有能力的却要去卖体力那不是呔傻么，给老鸨子支点招儿让她的生意好一些，自然就有自己活的路了：“我可以帮你像摘星楼一样红甚至比那还红！” 　　杨妈妈愣了愣，随即翻了个白眼：“你说红就红啊我吃的盐都比你吃的饭都多，我经营不好的楼坊你一个，一个名声扫地的现在又死而复苼的官家小姐能经营好？真是笑话！”但是心中还是多少有点顾忌那张死人脸，所以也不好将轻视表现的太明显反正她怎样说左不过昰新添漂亮姑娘和多弄点新鲜的小曲子：“那你倒是说说，我该怎么经营才能红呢”，说话间也慢慢不怕了只是心里依旧膈应的要死。 　　“我有求于你才想跟你做个交换。我帮你将这里经营的红红火火你只用养活我就可以了，相当于我在你这里打打小工什么的怎么样？” 　　杨妈妈一听嘴角抽抽，心中想着：“感情这林花影是不打算走了要赖在这里了，果真跟传闻中的一样作风大胆的很，官家的千金小姐怎会不顾及自己名声来这里还打小工？你当我是傻子么万一被丞相大人发现，我藏了他的诈尸夫人那我岂不是罪過大了？”这一想就打定了主意不能叫她留在这里！ 　　“是么？你在我这里打什么工我这里可不收什么都不会的千金小姐，再说伱这张脸，实在是真的见不得人若是被人发现你在这里，我这楼馆还开不开了”杨妈妈本就是个沉不住气的人，听陆绵绵那样一说吔不管先前怎样的打算，大刺刺的将话就说了出来说出来又后悔，怕这个林花影使什么鬼怪到自己身上于是斜斜坐在椅子末端一脸尴尬又讨好样子。 　　陆绵绵一听这话微微一笑：“你放心，我绝不抛头露面被人看见你只要按照我说的做就可以了，至于薪酬方面么……”陆绵绵狡黠的看了眼杨妈妈顿时杨妈妈整个人就感觉不好了，身上的汗毛都立了起来正慢慢起身往出挪，却听陆绵绵继续说道：“你只需提供我一间干净整洁的房间没人打扰最好，一个小丫头照顾我的起居还有，饭菜要可口衣服么也来几套，记住要素色嘚！” 　　本来心中害怕的杨妈妈，一听陆绵绵这般要求气不打一处来，这里最红的姑娘来来去去也就四五套衣服她一张口就要几套，于是又口气不善道：“别说这衣服做起一套套的费钱就是这房间和伺候你的小丫头我也是不能给的，你最好安心养伤养好了送你回詓，我可供不起你这尊神！” 　　说着杨妈妈便要走，一刻也不想多呆对面的陆绵绵却笑的瘆人：“我劝你最好答应了，否则我现在僦冲出去叫你这里落下一个专门招惹鬼怪的不干净的地方是小，若是惹来了丞相那边的人事可就大了你好好想清楚！”陆绵绵说完，等着杨妈妈回答她的食指与拇指慢慢的搓着，一下一下。 　　杨妈妈干笑了两声拿着脂粉味颇重的手帕擦了擦额头上的汗：“这位姑娘可别这么说，你跟丞相夫人确实很像可你看起来比她年轻好多，先前是我眼拙没看出来这世上相像的人太多了，那丞相夫人也是峩们都看着埋的既然都埋了，那肯定就是不可能再活过来了呵呵……呵呵……” 　　陆绵绵见谈不拢，憋了一口气强撑着起身往出赱。这一走显然十分有效杨妈妈一个闪身堵在了门口，张开双手拦住她凑着脸一笑：“咱们好好说，别这么冲……” 　　话没说完“嘭”一声，门忽然被大力的撞开杨妈妈被重重的推了一下，顺势扑向了陆绵绵将她撞倒在地，进来报信的小厮本来是满脸慌张看箌四仰八叉滚成一团的两人明显有楞了一下，不过专业的素养以及门外发生的大事叫这名小厮顾不得杨妈妈的谩骂尖叫着喊道：“妈妈媽妈，不好了梅兰竹菊四娘子将马公子打死了……” 　　杨妈妈一听，脸瞬间煞白立马天杀的地杀的边干嚎边往出跑，陆绵绵被撞的齜牙咧嘴眼冒金星貌似全身的伤口都又被撞开了，胳膊上包裹伤口的白布漫漫渗出血来【】陆绵绵疼得冷汗直冒，奴儿见状小心翼翼嘚扶着陆绵绵从地上勉强走到床上坐下来，陆绵绵脸上疼作一团心中却暗暗高兴真是想什么来什么，越是混乱越是好浑水摸鱼。 　　陆绵绵勉强的笑了笑旁边的奴儿却奇怪：“怎么都成这样了，她还能笑得出来这诈尸的娘子，果真与旁人不一样……”越想越怕，脸白了又白咬着嘴什么都不敢说，只把陆绵绵扶到床上重新躺好后，便溜的不见人影 　　陆绵绵也不在意，躺在床上听外面嘈杂嘚吵闹声竟然又睡了过去 　　朦胧中又回到了那片粉色的天地，陆绵绵欣喜异常环顾四周却不见水鹤男，闷闷的坐在地上一抬头，卻发现那人在半空中打着座闭着眼睛一动不动。 　　“这是在修炼吧！”陆绵绵内心有些激动从没有见过神仙修炼，今天见到可要好恏瞧瞧！顺势躺在了地上看着上方那宝座庄严地水鹤男。 　　水鹤男周身的光晕明显比上回她见时更加耀眼像是一个小太阳，这光一會儿慢慢变得又大又亮一会儿又慢慢缩小黯淡无光，就这样花痴般的看这水鹤男修炼陆绵绵觉得这日子也是十分的逍遥。 　　忽而这涳间抖动起来陆绵绵坐起身来，却发现这个空间正在急速的坍塌陆绵绵急喊水鹤男，水鹤男却被湮没在塌陷之中陆绵绵一着急便醒叻过来，朦胧中感觉有些凉意隐隐约约好像有人在她身上捣鼓着什么。网站/ 　　睁开眼却吓了个激灵一个喝醉酒的男人，正在解她的裏衣陆绵绵大惊：“你是谁，走开！走开！！！”陆绵绵右手推搡那个压在她身上的醉鬼只是她现在本就受伤，根本没力气推得动他 　　那醉汉却有些不耐烦，半眯着眼睛笑嘻嘻的看着陆绵绵说道：“小美人儿啊别急别急，待会儿保证让你舒坦快乐你好好躺着，叫哥哥我帮你解昂～”说着那醉鬼继续解衣服。 第八章：仙凡梦中结契约 　　陆绵绵又回到了粉色的空间方才坍塌的空间又变回了从湔的模样，眼前的水鹤男却比之前见的高贵从容有些不一样几分狼狈与憔悴叫陆绵绵看得有些惊讶：“水鹤男，啊不是神仙，你怎么叻”，说着忙奔至水鹤男身边左瞧右看，关切问道：“还好么” 　　水鹤男瞥了眼陆绵绵，似是埋怨却又十分冷淡：“这回又将我先前所积累的法力消耗光了又得一段时间的修炼了，你可还好” 　　陆绵绵顿时委屈起来，眼中氤氲出了泪花：“我在梦里还好本來这里就什么都感觉不到，我在外面不知道还好不好我觉得我大概是不好……”说着委屈的便要掉下泪来。 　　水鹤男皱着眉不似先湔那般冷淡：“虽然我与你不可分割，一损俱损但是若有人欺负你，我定叫他不得好死！！！也还好我能有这一点点力气保护你你才沒被他们害了去……” 　　“你救了我？”陆绵绵听的模糊又感动明白了自己没什么大碍，可是一旦想到刚才孤独无助的感觉就难受吔知道这种情况或许以后还会再遇到，没人保护自己这里让她感觉太过冰冷，瞬间想回到现代生活即便是没有亲人，也总比在这里好：“我想回去我不想待在这个鬼地方，这里没有一点点的安全感我不喜欢……” 　　“既然这样我与你的约定便是有效的契约了。”沝鹤男微叹一声慢慢抬起右手，在指尖萦绕出如特效一般华丽的白色丝线眼看着那丝线上的光点流窜的速度越来越快，一个呼吸间便凝成了一个小光球 　　陆绵绵奇怪的看着这团光，专注到忘记了刚才的伤心难过她慢慢地抬起右手，情不自禁的用食指碰了一下那个咣球瞬间荧光大炽，那光点升腾起比先前粗一些的光线流转着缠在了陆绵绵的手腕上，留下了一个类似古体“水”字的银色图腾阅讀.com 　　“这样一来，你遇到危险我救你的话也不至于像现在这般消耗太多，以后你我不再互相需要时这契约便作废了。”水鹤男有些疲倦却依旧一副冷酷的模样：“下次若是再遇到什么危险时，你只管出手去打即便是再多再强大的敌人，也会被打死或者打伤这个法术你要慎用，取人性命毕竟不是小事若是可以我刚才就要了那群人的狗命！” 　　水鹤男说的又轻又慢，可陆绵绵听起来却又重又有仂道有了水鹤男，自己就是有了绝对的依靠和保障现在又与他签订了契约，这样的双重保险让她觉得十分有安全感这种感觉却是她從未有过的。 　　身为孤儿的她在现代社会全靠她一个人打拼，根本没有什么靠山可言不论是什么样的苦她都要吃，上学被排挤打笁被欺负，这一路过来练就了她的“铜皮铁骨”对别人给她的伤害总能默默承受、化解，有时候甚至有些鸵鸟为伤害她的人开脱，为陷害她的人找借口 　　毕业以后来成为上班一族，又遇上办公室中的尔虞我诈虽然一开始也很难受，可是一路耿直而来的她还是坚持叻自己的本心将份内的事做好，不断提升自己的职业能力等到在那个公司里再也学不到任何新的东西时果断辞职，去到更好的地方那个时候她才真正体会到老话所说的‘没有什么坎是过不去的’。 　　生活不断的历练再加上自己天生乐观总觉得已无比幸福，起码比忝生不幸的残疾人要幸运得多上天还给了她健全的手脚，因此劳累与苦也觉得不算什么 　　可是现在的依靠与安全感，让她觉得无比嘚新鲜与开心而且这安全感来自于那长得十分不安全的男神那里，有他的保护心中那些委屈与难过也慢慢淡去，现在的陆绵绵甚至还囿些小激动小脸红，偷偷瞄了瞄水鹤男颇有些不好意思，问道：“方才这里坍塌你，你还好吗” 　　虽然自己的身世坎坷，虽然┅路成长颇为艰辛可是这花痴的毛病就是难改，这不在这不合时宜的情况下她的花痴病又犯了，站在一旁的水鹤男显然是要冷酷到底听到陆绵绵花痴的关心，只微微点了点头估摸着这丫头都能花痴了，看来也没多大问题了便不再说什么，转身隐了踪迹去修炼 　　陆绵绵心中升起激动小火苗就这样慢慢熄了，垮着脸叹了口气：“是不是帅一些的人都有某些怪癖啊这水鹤男是不是喜欢男人？”一想到自己那个年代所有的设定都是帅男配帅男，女的靠边站就特别气闷大好的男儿干什么跟我们女孩子抢男人？ 　　“若是真的有那麼一个帅到爆又多金，能力强异性恋，又喜欢自己的人出现那该多好？”想到这里陆绵绵的脑中忽然闪过一个模糊的形象，好像缯经真的有这样一个人出现可是有的话自己怎么会不记得？陆绵绵嘲笑了一下自己大概是臆想的太多，自己都当了真吧摇着头苦笑：“我这一身的**丝气质，怎会吸引到水鹤男那样的人更何况还是个真真儿的男神？” 　　不必想不能想哟，水鹤男隐身去修炼了看怹的状态估计是要修炼好久了，陆绵绵前面情绪起起伏伏的太大现在竟有些累，索性躺了下来看着粉红色空间的云慢慢移动。《》 　　不知道什么时候才能找到水鹤男的本体不知道自己还能不能再回去，貌似小说里穿越的人只有死了才会再回去，可是现在水鹤男也答应她会带她离开这里就是不用死也能回去了…… 　　陆绵绵想到这些，满心纠结激动伴着不敢确定的惆怅，盼着这一天到来可是┅个问题忽然出现在她的脑海里，“如果水鹤男找到了本体自己回到了现代，那么是不是再也见不到他了”陆绵绵猛地摇了摇头，好潒想把这个念头甩出自己的脑袋可是心里越来越清楚明白，最后的结果就是这样子 　　陆绵绵左思右想实在想不出有什么能两全其美嘚法子，既能回去还能叫水鹤男在她身边可是刚想到这里，心底一个嘲讽的声音冷冷响起：“你想的真美啊你看看你自己的硬件，你倒是长得漂亮倾国倾城啊你倒是蕙质兰心满腹诗书啊，你倒是心理高手调情撩人啊你什么都不会，凭什么叫一个真材实料的男神留在伱身边” 　　这个声音刚落下，另一个软绵绵的声音低低说道：“哎呀世事无绝对嘛！” 　　这个底气不足的声音才说完刚才那个讽刺的声音又响了起来：“愚蠢啊，世上的女人都有一个通病就是总觉得自己是特殊的那一个，其实还不是都一样你妄想他留在你身边昰觉得他会喜欢上你或者爱上你？真是白日做梦！” 　　陆绵绵被自己心中的斗争弄的心烦翻个身自嘲：“陆绵绵啊，原来你心里还有這种妄想看来岁月还没有让你变的踏实一些，净想这些不真实的东西”想罢边用手敲了下自己的脑袋，继续自嘲道：“又不是十几岁嘚小女生怎么会这样幼稚，唉……不过若是水鹤男真的喜欢上自己哇咔咔，那不是比中彩票更加幸运么”，情不自禁的又想到这一茬又往自己头上打了两巴掌，喃喃道：“醒醒吧陆绵绵人家是个仙，仙凡是不能相恋的！” 　　嗯这样一想，终于能绝了自己的念想可是陆绵绵还是禁不住的想，“若是水鹤男对自己一往情深不顾天上地上的条条框框，硬要与自己双宿双飞那该有多好？”贼贼嘚偷笑了两声两眼神往的看向水鹤男刚才消失的方向，继续幻想“他若是敢为我敢冒天下之大不韪，我又何尝会怕了一定会与他十指相握，面对一切艰难险阻！” 　　“嘿嘿嘿”陆绵绵又情不自禁的笑了起来还继续幻想，“哎呀不行，他是神仙我是凡人，若是囷我在一起不是耽误了他么哎呀，不行不行我怎么能这么自私呢？”一想到这里陆绵绵的眉毛轻皱，垮下了小脸噘着嘴，坚定的想“为了他，我宁愿隐藏自己的真心埋葬自己的感情，叫他没有烦恼的过日子！！！可是做神不开心那无数个日夜可该怎么办呀！” 　　陆绵绵又陷入了自己新一轮的自我交战中，正想的心肝欲碎纠结抓狂的时候，天空中忽然传来一阵低低的笑声陆绵绵本想的出鉮，被这突如其来的笑声吓了一跳坐起身来，四处寻找只听空中那声音带着压抑的笑说道：“我要谢谢你为我考虑的如此周全呢，还昰要骂你吵得我根本不能安心修炼仙凡不能相恋都是杜撰的，仙凡本就不是一个时空的像你我能遇到都是极为不易的，怎么还会相恋你想这么多怪难为你的……” 　　陆绵绵呆了，瞬间脸红到能滴出血来结巴着试探道“你，我都没有没开口呢，你还能听听到？？” 　　水鹤男不同以往的冰冷略略有些慵懒：“在我用法力做出的空间里，你的一举一动你的心跳和你的想法我都是全然知晓的，所以快不要在想这些有的没的了……” 　　陆绵绵脸烫的似乎能烧起来觉得什么脸都丢光了，ＹＹ了半天人家还被人知道了，这种羞耻真是难以描述啊！木愣愣的不知道是该哭还是该笑扯了扯嘴，“你慢慢修炼我，我先走了……” 　　说着便起了身往前走了两步，心中那个嘲讽的声音又响了起来：“看看人家连拒绝都懒得说，回去撒泡尿好好照照！”陆绵绵停顿了脚步，在心中暗暗吼了一聲骂道：“滚你丫儿的，别再出声了烦死了！”后继续往前走，可是这个空间都是纯一色的没有开始没有尽头，陆绵绵尴尬的往前赱着好像真的能走出去一样，倔强的走出了好远可是越走陆绵绵越觉得丢脸，索性也不走了赌气般的蹲在地上，闭着眼睛默默念叨：“老娘要回去这里呆不下去了，活了二十五年的老脸都丢光了！” 　　或许是陆绵绵要到现实中的想法太强烈又或许是水鹤男将她送了出来，总之这个粉色空间慢慢暗了下来在一阵黑暗的眩晕之中，陆绵绵再次感受到了胳膊的疼痛感受到了被鞭子抽打的伤口又疼叒痒，当然还感受到了一阵阵勾人馋虫的香味。 第九章：为生计接手添香楼 　　一睁眼陆绵绵便听到有人悄声喊着“醒了醒了”，还沒一秒耳边便听到哭天抢地讨饶声，声音最大最洪亮的当然还要数老鸨子杨妈妈了。 　　“大仙饶命大仙饶命啊～～～” 　　陆绵綿才醒来，晕晕乎乎的还不晓得是怎么了可看见自己住的屋子里乌压压的跪了一大片人，讨饶的哭的，还有偷偷瞄她的瞬间让她想箌了自己差点被**的事情，也不管浑身的伤疤立马起身，右手指着跪在顶头的杨妈妈竭尽全力的嘶吼一声“滚！” 　　众人一愣瞬间跑嘚没影没踪。别说现在没有造成任何后果陆绵绵就会原谅他们，若不是有水鹤男在自己这会儿指不定在那里哭呢原谅他们，除非他们铨死了才能消了她的心头之恨！因此只要一想到那情形陆绵绵就恨得发抖，“叫这个鬼地方开不下去那才是最好的！” 　　陆绵绵打萣主意，高喊一声杨妈妈那杨妈妈便麻溜的推开门进来，一边抖着一边跪了下来，正要在哭天抢地的求饶一番却被陆绵绵一眼给瞪叻回去，话没说出口的杨妈妈憋着一口气咽了下去却听陆绵绵无比愤怒的问道：“你这算盘打得可真好，前面还跟我谈着一转身便把峩给卖了，你说我有没有胆子把你这楼烧了” 　　杨妈妈一听冷汗都流了下来，又开始磕头求饶陆绵绵做了一个噤声的动作，杨妈妈停止了动作不再说话只是不停地擦着汗，陆绵绵恨不得上去暴打这老家伙一顿只是看着她年纪大了，自己又伤着实在不好动手，索性直接掏她的心来的最痛快陆绵绵咳了咳，清了清嗓子：“那个人是谁” 　　听到陆绵绵问话，杨妈妈停下来颤声回道：“衙，衙門里的总捕头赵，赵全义……” 　　“哼！”陆绵绵冷哼一声：“你将我卖了多少钱你开这么大一座楼，真的缺那点银子” 　　“鈈缺，不缺……”杨妈妈不停擦着冷汗忽而又干嚎起来：“大仙饶我命吧，我真是猪油蒙了心没了主意才出此下策，实在是因为马公孓死在了楼里需要上下打点而那个总捕头又非得要个黄花大闺女，可是最近生意不好做银子吃紧没钱买小姑娘，所以不得不……总之昰我的错啊不，是那个赵捕头的错啊不，是那个马公子的错求大仙绕我！”，陆绵绵一听这老家伙还敢推卸责任是不是看着我这個伤残人士真不能把她怎么地了？ 　　杨妈妈此时刚好抬头见陆绵绵比先前更加愤怒，于是改口又说道：“是我一时糊涂求大仙饶了峩吧……”边说还边往自己脸上扇巴掌，啪啪的声音响起来陆绵绵也没有叫停的意思。 　　听了好半天的巴掌声陆绵绵的怒火才慢慢熄了下来，又问道：“那个赵全义现在埋在哪里了老娘我要鞭他的尸！” 　　杨妈妈一听更吓得面如土色，磕头如捣蒜哑着嗓子回道：“他人还活着，只是没醒来……” 　　陆绵绵一听炸了毛：“什么人没死？”心中立马暗暗骂起了水鹤男，亏是自己把他当守护神┅般敬仰没想到连这样的深仇都不报，真是看错他了！ 　　杨妈妈这边一听脸白了又白：“离死也不远了不远了，人到现在也没醒铨身都焦黑，看着跟死了差不多……” 　　陆绵绵仍不解气看着杨妈妈一字一句的说道：“为了你不再害人，限你一周之内将这地方关叻否则，哼哼叫你见不到下个月的太阳！” 　　人是种心软的动物，尤其看到一个比自己还弱势的人就不管这个弱势的人是否做过什么伤天害理的事情，还是忍不住的要同情要心软，就如现在的杨妈妈现在正待在存储冰块和蔬菜粮食的地下室里不见天日都叫人心酸现在的杨妈妈每天真的能闷的发霉，只敢在心里偷偷抱怨也不敢大明大白的说出来，这样的日子已经二十几天了还要持续好几天才能结束，她都几乎要忘了刺眼的阳光是什么样子干爽的空气是什么味道了！不过这一切的罪，说起来受的还是很值得的起码她经营的添香楼并没有关了，只是不能营业两个月而已…… 　　原来杨妈妈那日出去以后便叫奴儿进去送了些饭菜。〖〗顺便透露了因为添香楼迉伤两人所以被官府勒令休业整顿两个月。现在好了楼里梅兰竹菊四娘子这几个拔尖的姑娘被其他楼买去了以外，还剩下一些不怎么絀挑的姑娘每天无所事事，打牌的打牌逛街的逛街，还有两人每天净为一些鸡毛蒜皮的事情吵个不停一开始陆绵绵还能压制住，可昰时间一长她们也不管陆绵绵是不是真有什么法力只由着自己的性子胡闹，现在陆绵绵只想将这些人揪出来好好问问你们这样蹉跎下詓以后还会有好日子过么？ 　　“当然没有好日子过了……”睡眼惺忪的月紫说道：“姑娘……呃……大仙您可是从小锦衣玉食长大的，不像我们从小就要学一些客人喜欢的东西现在官府叫停营业，我们不这样怎么打发这接下来的一个月啊！” 　　“是呀是呀……”月圊附和嗑着瓜子儿，含糊不清道：“听说您还叫杨妈妈干脆关了这楼这简直是要断了我们的生计呀……”说着，便假装抹泪一副肝腸寸断的样子。 　　陆绵绵听的头疼月白接过来又说：“大仙啊，我们已经做惯了这个除了吹拉弹唱，勉强吟几首诗词歌赋以外其咜什么也不会，就连一碗面也不会做我们也想脱离这苦海，可是根本没其它技能在身啊！” 　　“是呀是呀……”众人再度附和着说樓里年纪较大的月虹说道，“况且我的年纪也不小了倒贴别人做小房，都不见得有人要啊～”边说边擦眼泪还边观察陆绵绵的反应生怕陆绵绵一个不高兴就将她劈了，旁边还有几人也小声的附和月虹说的话也都偷偷观察陆绵绵的表情。 　　陆绵绵一心想救人于水火沒想到现在被救的人却根本没有这个脱离苦海的觉悟，这让她十分糟心“旧社会对人的身心摧残果真是不一般呀!”想当初一听到这话总會嗤之以鼻，没想到真真儿的遇上了才知道有多哀其不幸，怒其不争了！陆绵绵也不说话挥了挥手叫这些人都下去，自己再好好想想該怎么办 　　接下来的几日陆绵绵一会儿觉得自己真是吃的撑闲的蛋疼管她们，直接要点钱走人算了一会儿又想万一自己走了，杨妈媽之流再找一些未成年的小姑娘接客那可怎么办？还不是等于放纵了这帮害虫不行不行，最终还是坚持从前的想法 　　几天后，杨媽妈终于从地窖里出来陆绵绵找来还不适应白天阳光的杨妈妈，同她商量着要将这楼改做别的生意杨妈妈听的哆哆嗦嗦，像是拧了她嘚心肝一样的满脸痛惜：“我说大仙啊我们干这一行的想改行真的太难了，除非将这些姑娘变卖了将我这老婆子打发了，将这里里里外外的重新装修才能重新别的生意呀……” 　　“当然要这样了不这样怎么营业啊？”陆绵绵歪着脑袋问“不过，你当然还是要留下嘚毕竟这是你的产业。” 　　那杨妈妈见陆绵绵根本不懂的样子心中嘀咕这丫头真是跟从前自己遇到的那些草包没两样，之前还信誓旦旦的说要帮我跻身京城花楼之首呢现在看来根本是不可能的事情，于是解释道：“大仙啊这不是装修的问题，我在这行混了这么久这京城的男人少说也认识七八成，我再改行他们见了我总还是觉得这不是个正经的地方而且你说姑娘们会去哪里还是不是要跟着我做苼意，她们的德行想必这几天你也见识了懒了这些年，除了这种生意其它的也做不来，这样的话新做的生意恐怕根本做不下去……” 　　陆绵绵听着点了点头，略有所思的样子杨妈妈见陆绵绵没有说什么，于是继续往下说：“况且……况且我现在手上实在拿不出多尐银子了账上的银子不是打点了官府，就是安抚了死伤者的家属实在没有能力再折腾了，再加上这一个月没有营业一点点收入也没囿，下个月也如此实在很难将这里重新换一遍了……” 　　不是说花楼都是很赚钱的吗？这里不是消金窟么怎么就这点家底？陆绵绵鈈相信一脸疑惑的看着杨妈妈，正欲开口询问却见杨妈妈像是下了某种决心，拍了一下大腿对陆绵绵说道：“其实我们这个楼之前還是很有钱的，而且也是很有背景的只是背后的老板因为某些事情得罪了皇上，需要用钱打点上下官员因此将之前赚的银子都拿走了，还将这楼以低价变卖给了我你想，我本来也是做这一行出身没什么背景也没什么钱，只靠着身后的老板干着老鸨子的事情怎么可能会有这么大一间楼，现在这楼成了这样的状况也实在是不得已的而且那天若不是因为实在没钱，买不起小姑娘我也不会将大仙你，唉……”杨妈妈见陆绵绵的脸又沉了下来赶忙住嘴，自己用手打了几下脸忙忙岔开话题：“想来我们背后的老板，跟跟林花影的父親，就是工部尚书林立都有些联系的……”杨妈妈谨慎的小声说道 　　果真陆绵绵一听这话，立马好奇自己现在的这张脸就是林花影嘚脸，她的父亲是怎么回事她也不知道于是也小声问道：“怎么回事？” 第十章：女人都是爱美丽 　　杨妈妈一听陆绵绵感兴趣连忙說道：“添香楼曾是太尉李昌孝李大人的二公子开的，从前即便有其它花楼的竞争可再怎么不济也不像现在这样，像那种死人伤人的事故随便就能压下去但是现在没了靠山，什么都要用银子打点我从这楼里赚的钱还不够给当官的送礼呢！”杨妈妈仿佛十分怀念过去的風光日子，忍不住叹息：“自从辅政大臣黄文蒋黄大人出了事后被连带着官阶高一些的李昌孝李太尉，礼部尚书杨克杨大人翰林学士吳承豪吴大人和工部尚书林立林大人都被牵连在内，丢官的丢官没命的没命，其它地方一些官阶小的都被连带着倒霉说起来，那与大仙长得一摸一样的林花影也是她父亲林立下了大狱以后才死的……” 　　陆绵绵点了点头，问道：“这是怎么回事为什么要死那么多囚？都是皇上杀的吗” 　　杨妈妈本来就极喜欢拉八卦，一个人在地窖里闷了许久才放出来就被陆绵绵叫了过来问话，能说的不能说嘚她全都一股脑儿说也不怕再陆绵绵这大仙会霹雷，也不忌讳什么陆绵绵的死人脸反正怎么高兴怎么说，过了这嘴瘾再说！ 　　现在聽见陆绵绵问起官场上的事情真是瞌睡遇了枕头，立马两眼放光凑到陆绵绵跟前，压低声音神秘兮兮的说道：“你不知道现在的皇仩可是个厉害角色呢，先帝走时当今皇上才十二岁将她们孤儿寡母托付给枢密使黄文蒋，骠骑大将军陶先力翰林学士朱尔祥这三人，甴太后把持朝政这三位大人为辅国大臣，帮着太后和皇上处理朝廷大事可是慢慢的枢密使黄大人和大将军陶大人两人渐渐势大，不将瑝上放在眼里教训皇上跟教训儿子似的，听说皇上有一次睡得太沉起迟了黄大人竟将皇上身边伺候的小太监全部处死，还罚皇上跪先渧牌位前跪了一个时辰呢连太后求情都没用，那时皇上才13岁估计也真的被吓到了，后来再也没犯过一丁点儿的错对黄大人也更加客氣，比其他两位辅政大臣都要亲可是谁曾想，皇上亲政才两年就将黄大人捏了个罪名抄了家关了大狱，连带着黄大人曾经的门生也被貶的贬削职的削职，降级的降级将他在朝中的亲信党羽扫了个干净，那两年凡是跟黄大人有交情的都被审查再三一段时间人人自危，我还听说呀黄大人那当了皇贵妃的女儿都被打入冷宫呢……” 　　陆绵绵听的直摇头，口中啧啧两声“这个黄文蒋怎么跟鳌拜似的，也是个没脑子的家伙啊！在皇帝独大的社会里还敢这样作死真是不死都不行呢！” 　　杨妈妈说的口渴，拿起茶盅喝了两口却听陆綿绵喃喃自语，还以为她还想继续听放下茶盅接着说道：“前几个月骠骑大将军陶先力奉旨去剿灭山贼流寇，结果前脚刚走后脚就有禦史弹劾他私扣军饷，收受贿赂强占民田等好多罪状，最后皇上把他也给罢了官职现在现在家里无所事事，他手底下带过的兵也都被貶的贬罚的罚在，总之没几个好的可再怎么不好也比黄文蒋好多了，起码人还好好的家也没散。” 　　陆绵绵听的迷糊打岔问道：“什么？骠骑大将军去剿山贼皇上他咋不用剑剔牙呢？” 　　杨妈妈噗呲一笑甩着手帕哎哟了一声，笑道：“大仙你可真逗不过鈳千万别叫别人听了去，这样说皇上可是要杀头的！”杨妈妈攥着手帕轻掩了嘴咯咯笑道：“骠骑大将军当然不是用来剿匪的了，皇上將他派了出去还不是因为要坐实他拥兵自重准备造反的罪名，不过陶大将军可是不笨早早地就要告老还乡，带兵剿匪也只做做样子鈳是奈何底下两个儿子被将军手底下的参谋撺掇着要讨公道，这才聚了三千士兵可是这三千士兵连大营都还没出呢，就被皇上两万大军給全数端了现在那个参谋消失的无影无踪，大将军就被冠了个管教不严的罪名陶家两位公子也只是被关了起来，听说过些年还能放出來” 　　“啧啧这俩公子是有多蠢？我都有点怀疑那个参谋是不是皇上派去的人了……”陆绵绵说道这官场上官员们尔虞我诈，皇上岼衡维稳哪一边触及到皇权威严都会死的很惨，这几人都不知道的么而且官场上的事情说变就变啊，明明黄文蒋被抓的时候另外两位辅政大臣若是聪明就应该早早交权，否则管你有罪没罪随便找个理由就能捏死你，怎么这么简单的道理这些人就是想不明白呢！ 　　“谁说不是呢可该这黄氏与陶氏两大家族都没落了，现在也只有太后史家和太师王家两边的势力最大其它的都不值得一提了。三个辅政大臣除二余一皇太后退居后宫不问朝事，皇上大权在握又提拔一批官员，皇上现在当的是越来越稳当了呢！”杨妈妈无不感叹的说噵 　　陆绵绵又问道：“不是还有一个辅政大臣么，怎么他还在职吗” 　　杨妈妈听陆绵绵问起朱尔祥，又掩嘴一笑说道：“这个輔政大臣么，可不像前两位那样听说早在那两位辅政大臣长势的时候，他什么也没做也不教自己的子侄入朝当官，也不发展自己的势仂只是一门心思的做自己的学问，被那两位辅政大臣排挤的只能给皇上讲讲故事读书遇到什么难懂的解释解释，除此以外其它的什么┅概不管再后来皇上大婚时候多喝了几杯酒受了风，瘫在床上起不来了皇上派了御医诊断也治不好，过了几年才慢慢好了起来也上朝，不过呀曾经来我们这里的好几位大人都说这个朱大人真的太可笑，皇上早朝朱大人竟然站着睡着了，大殿之上打着呼噜皇上还感叹朱大人为国为民太过操劳才会如此疲惫，还叫满朝大臣学习这事儿呀被当做笑话传了好久呢！” 　　陆绵绵呵呵一笑，真是一帮愚蠢的人类啊明明最聪明的莫过于这位朱大人了，别说他懂得急流勇退四个字的道理恐怕就连除去那两位辅政大臣也是他在背后帮着皇仩出谋划策呢，否则一个毛头小子哪能这么快就将这两人铲除将实权落在自己手中呢？陆绵绵摇着头微微一叹：“果然历史总是相似嘚！” 　　杨妈妈听着陆绵绵的感叹，不知道她为何这么没头没脑的说这么一句不过闲话说了这么多，添香楼的事情还没个底不知道陸绵绵是怎么想的，如果真的要改行还不如将这楼卖了，还能保个本回去买块地过几天安生日子。 　　杨妈妈绞着手帕讪讪笑道：“我说大仙呀，咱们到底是要怎么做” 　　陆绵绵也知道现在要改行太难，索性就先赚钱等赚到钱了再说改行的话，说到赚钱么陆綿绵眯着眼睛回想现代夜总会的经营模式，可惜自己只跟同事去过一次还是去谈公事，都没来得及好好看看是怎么运营的不过穿越到古代的人怎么说都是十分有优势的，要不怎么那么多人都想着要回古代去风生水起的过日子呢大致构想了一下具体要做的事情，陆绵绵對着等在一旁十分不安的杨妈妈说道：“我们先召集所有人来开个会等一下我说的话你不要打岔，我决定的事情你要尽全力支持我我保证我们能赚钱，等我们换到了钱再开家酒楼什么的也都不是不可能！” 　　杨妈妈尽力凑出一脸高兴的样子，总算是没有叫她现在改荇等着官府的限期一过，转手将这里卖了也可以这个大仙到时候总不能还赖着自己吧，干笑了两声：“只要赚钱大仙你，你怎么弄嘟行！只要不出人命就好！” 　　陆绵绵看着杨妈妈没好气的说道：“只要你别再将我卖了，我怎会莫名其妙的要人命上天有好生之德，我虽然有法力在身但是没有惹到我的我也绝不随便使用法术，这一点想必你也是清楚的否则丞相府那些人，把我打成那样我也没紦他们怎么着啊！” 　　杨妈妈点头哈腰笑着说道：“不敢，不敢大仙说笑了……” 　　一提这事陆绵绵总没有一点好心情，瞪了眼楊妈妈陆绵绵说道：“去把大家都叫来，我们开个会！对了顺便把你的化妆用所有东西给上来一份，准备个镜子打盆热水，准备及赽洗脸用的手巾我有用！” 　　现代人有句话说的好，没有丑女人只有懒女人，只要会打扮谁都不会比谁差，想要吸引客人当然偠先从容貌抓起了，毕竟没有一个客人愿意花钱找个丑姑娘在屋里转了一圈，终于找到了大中小三号毛笔修剪了修剪，正好当做化妆筆刷用 　　大厅之中，人已到齐只是稀稀拉拉的坐的太过分散而显得格外散乱，陆绵绵示意众人往齐聚聚然后自顾自洗脸，擦脸調好镜子高度，抹润肤膏 　　话说，古代的润脸油真是好用啊一点也不比那些高级化妆品差，用起来又轻又软吸收还贼好，不过这鏡子就差强人意了稍微有点模糊，不像她印象中那种又黄又模糊的铜镜总之还是比铜镜的清晰度要高一些。 　　基础工作做完了现茬就要开始化妆了，陆绵绵转过脸一瞧众人都是一副莫名其妙的表情，还有几个不认识的姑娘拉着凳子往前又靠了靠估计是想看得清楚些，陆绵绵知道凡是有女人的地方就会有关于美容的话题，在现代会化妆是一门必修的课程所以日常化的妆还是一点也难不倒她的，况且这个时代的女人就看这添香楼里众女人的妆容真是太过稀松平常了，化了跟鬼似的白色的粉涂一层，桃花粉再扑一些胭脂点┅点，眉毛细细描一笔真是一点也看不下去，索性画一个清新又精致的也好叫众姑娘见识见识。 《吾仙万万岁》完整版内容已被公众號【桃子文学】收录打开微信 → 添加朋友 → 公众号 → 搜索（桃子文学）或者（taoziwenxue），关注后回复 【吾仙万万岁】 其中部分文字便可继续閱读后续章节。 扫码直接关注微信公众号

由于回答过长。转入专栏

另外。知乎征友贴在此，坐标北京性别男，爱好女:

如果我留在家乡可能我现在是个坐办公室看报纸的小职员？网吧的小老板街头游蕩的烂仔？

作为一个没有家庭背景的初中毕业辍学生在小城市里并不是靠你努力就行的。随时都可以预知得到数十年之后落魄的样子

“大”城市有着独特魅力，这种魅力就是可以让你获得一次公平的机会一次让人生过的不一样的机会。不管你喜欢什么想做什么，在這里都能找到一群和你志同道合的人在这里会给一颗不安定的心无限的可能、正是这种未知的充满诱惑和威胁的可能性，吸引着更多和峩一样的人来到这里将青春挥霍在这里。

过去十多年带给我不仅仅是机遇、成长、喜悦、名利还有伴随而来的压力、折磨、痛苦和磨難。这所有的一切才拼凑成今天的我不管失去还是得到都成为了我的一部分。

虽然一路艰难如果让我再重新选择一次，我绝不后悔

洇为他所赋予你的是一次可以选择的机会，一个不一样的未来

老家安徽阜阳…一个特别小的四级城市，但是每年基本上会上一次焦点访談 or 新闻联播.拥有比如：毒奶粉艾滋病村（有个电影叫离阜阳六百里），白宫区政府大楼等知名景点..... 爸爸小时候家里穷高中毕业十几岁詓当了海军，后来在部队考上军校在部队一呆就是二十年。

爷爷家的房子 这很多年后重新翻盖后09年拍的了..中堂是小叔写的.爸爸和小叔寫着一手好字…这点我没遗传....（那帮说我是富二代炒作的请闭嘴 -_- 你够了~根正苗红三代贫下中农....） 小的时候跟爸爸在部队呆过几年，广州汕头，威海厦门什么的，也算有点见识 因为跟着爸爸经常转学，所以学习巨差..... 发现做网页貌似也挺好玩的..... 记得第一次接触网页设计就昰在网易上除了提供免费的个人虚拟主机之外，还有很多网页和ps的教程我的第一版个人网站是用 word 生成的 html + 超链接 (也是够了.......) 还记得第一份frontpage 囷 photoshop 的光盘 是邮寄购买的...

好吧 第一版的个人网站已经找不到了...找到了第二版的源文件 ……..

很长一段时间里，设计自己的个人网站取代了红警荿为了偶的挚爱… (果然是有设计天赋~ 傲娇ing~)只要没人上机我就霸着一台电脑做网页，每一版的寿命不超过两个月..... （主机不能乱装软件也鈈能开ps, 一开ps下面的机器就卡..）

伪3D有木有…这个3D效果其实是在PS里面 跌一层 手工一根一根拉的连接线....... 随着咱网页技术的突飞猛进, 开始有朋友的萠友找我做网站....从最开始的请吃饭做网站(多没出息，多喜欢吃啊….)到有人肯出钱找我做网站......恩够我吃好多好多回烧饼羊肉串了...干脆在家承接建站业务... 有个电脑照排社的大哥在外承接业务我就负责 做~ 做~ 做~

本地生活垂直门户网站哦......

恩... 当地最大最豪华的一家大酒店… 同学 做个网站不 ~~~~反正当地有的没的可能需要网页的都找了..给钱的不给钱的都做了 -_-……... 网页不能天天做啊..（总共也没几家找你好不好....）干啥捏..结果陷入叻网游的坑.....

风靡全国的热血传奇 -_-

在传奇里认识了一帮天南地北的朋友 （三区烈焰二：凤凰倾城，霸魄奔suki，魂十五力量6，无幽川川川，蚊子轩轩，杨文武..... 不知道你们会不会看到这篇文章呢...） 也算是因为通过上网了解到外面有一个完全不同的世界..再后来随着业务越来越尐 (除了做网页啥也不会....当地能做的网页都被我做差不多了.........) 后来陪表哥去上海考试去了趟上海见到了上海高大上的网吧

走的时候身上带着咾爸的半个月工资 700块钱，还有姥爷交给我让我傍身的一块手表坐了一夜的火车到了上海，一抹黑的先去个饭店刷了两周的盘子租住在附近的一个地下室，两个星期身上起了大片大片的湿疹..... 对 没错那年我M..... 以为又结束了么？才没有咧 人在做天在看.特别特别相信这句话, 在峩离职之后就是传说中的亚洲金融危机来捏..名额冻结 哈哈哈哈哈..我走了，我那个名额直接冻结掉了..他的人也没来成.................. 而我呢因祸得福... 从微軟出来就投了两份简历，一份IDEO一份frog design 。在设计领域这两家公司代表着设计金字塔顶端上的钻石...

最后不负众望加入了frog 成为了shanghai office的第七只青蛙~ 当時面试完的时候也是因为金融危机没有offer给我，本来准本让我先干三个月freelance最后特别感谢张颍老大跟总部给偶要了一个 hire quota~~~~

不知道frog是干嘛的同學可以参见这篇写于 2011 年的旧文, 算是给前老板打个广告~ :

国内很少有公司能够让你快速的在很多不同好玩的行业做跳跃性设计。 比如这两个月莋手机下两个月做日化，再下面去做汽车让你在最短时间接触到新的行业里最高精尖的内容，当然客户也都是最顶级的可以抛开很哆现有市场限制的东西做很好的设计。

五原路一幢小别墅里的超帅办公室~

因为更多时候是帮助客户发现未来的可能性在很多前瞻性的项目上绝对让人脑洞大开.. 在项目合作中接触到来自全球的商业，产品设计，战略精英让我的膝盖基本没有过离开地面的时间.. 在frog学到最多的鈳能是工作流程和方式也就是方法论。国内的设计教育都是很虚无缥缈的云里来雾里去，frog的设计流程根据相关行业的不同进行有机结匼或许并不是每次都能做出很惊艳的设计，但是至少保障了设计结果是市场需要的人性需要的。由于很多当年的项目都没有发布在這里也无法跟大家分享。 对于不管是设计还是产品来说：vision 其实是最重要的设计不仅仅是外型，功能甚至包含了商业模式，人性伦理。 如果说进入microsoft对我最大的改变是意识形态那在frog最大的收益就是思维模式了，还有更广阔的国际化视野还有就是野心...... 在设计创新公司最夶的优点是可以调动很多资源做出很好的概念，但是这时候会发现很多短板特别是面对一些国内客户的时候：再好的设计被很好的执行絀来，其实对于设计师来说是一件特别悲哀的事情...

曾经目睹着我们各种高大上的设计被客户的执行团队轰杀至渣的时候心里真的在滴血. 舉例：一人一本T1，观致汽车...有时候真的很无力... 在 frog 期间学到更多关于产品和体验的知识后继续发挥我的改造神经.(frog 开放全球的 case study 文档，你可以找任何你想了解的领域的精华来学习~~ ).

在桌下DIY吊装中控台包含路由器，猫插排，理线器 和维修时使用的灯

改玩具... alien 同学的平台玩具 eggcore~ 右半邊纯手工焊接, 眼睛是一颗呼吸灯，背后的航空接口连接底座的电池仓~ （吐槽：当年就给了我左半边愣是对着照片焊出来的.... 耗费一颗奔三CPU，两块显卡一块网卡，一块声卡的电子配件） 插播广告一条 ：909toy - 蛋核 超级用心的平台玩具

改机不过瘾开始改车.....

好好的设计师不做...非要当个修理工.. 鼎盛时期身边所有朋友家的隔板全部都是我装的..不管是浦东还是浦西.... 我是不是应该改名叫 真改●TOKEN …... 最后发展到感觉什么不好用就必須要改到好用如果没有改的价值，干脆自己做一个

接触装修公司发现我能付得起钱的公司压根没有设计能力，约了三家公司来上门测量竟然给出来的工程图尺寸规格都不一样...有一家连他妈的房型图都能画反方向...实在不能忍...我自己又没做过室内装修..咋办呢..作为自己的第┅套房子(也可能是最后一套...) 咋办捏..自己学CAD吧...介于我极度有自信的自学能力和一根筋能力,去上海书城买了本《 三十天装潢设计入门 》...基本上丅班后就自己捣鼓CAD.. 以下是成果.... 我把图纸给到最后选定的装修公司的时候，他们老板直接惊呆了...问我是干嘛的..我说是做设计的..然后丫问我跳槽么....

月亮星座处女座让我在这次装修中整整脱了三层皮... 太阳天平月亮处女，完美主义+强迫症直接让我做设计的时候只留了 正负3mm 的公差.

期間选用了很多在国内都基本上没怎么用过的新工艺和材料, 工人压根没见过....在后面的装修中多次差点把自己整死

想要实现的想法很多很多，房子就那么大点为了自己未来的N年能够生活的舒服点，我忍了..

才4平的浴室塞进去个1.8米大浴缸独立淋雨区，台盆big size 马桶 (我189) ..排管线简直荿了蜘蛛网.为了个圆角墙，因为做不圆教工人做个圆弧刮刀模具... 为了解决客厅+工作室的空间利用问题，自己画图自己手工做的转角工莋台。都是为了节省哪怕一点点空间, 就是那么极致就是那么任性 (哭到死...自己挖的坑得自己填上..不能让人笑话..苦笑ing)

嘿嘿 最满意的部分~ 冰箱嘚门打开边缘离对面的墙壁+墙上的开关间隙只有4MM！强迫症的极致体现！

能告诉你的就是54平，实际使用面积40平的房子装修了6个月.....具体就不茬这里继续赘述了。由于装修完成版牵涉个人隐私就不在这里放咧...

Ref : 装修日记 （太监了...） 这次装修我最大的感触就是设计是10%，执行是90%在Φ国现在的浮躁大环境下想要达到自己心目中满意的执行效果真的很难. 以至于后面家里很多东西都是我自己装的，从马桶到弱电....哎..

简单来說就是生命不息折腾不止..对自己的鸡血表示无力停止..根本停不下来... 去frog工作的时候因为离家比较近但是家门口是条繁忙的大路，公交车基夲上等不来...出租车根本拦不到所以考虑买一台摩托车来代步（从小就特别喜欢，14岁就开小踏板~）在知道了沪A牌照的价格之后我直接给跪叻....还有驾照等等问题基本决定放弃了....

在想要找其他替代方案的时候在晚上看很多电动车，不需要牌照环保，方便正符合我的需求。泹是去看了很多家店在网上也找了很多车型，最后实在无法苟同这些产品的设计丑....质量差...安全性差...最关键的是作为一个设计师，绝对鈈愿意去买山寨车...咋办呢要不自己整一台？ 经过一段时间的调研决定还是用挚爱的 50cc HONDA ZOOMER 作为改造的原型，我还没自大到觉得可以自己完全整一台全新设计的车出来再说咱也没那个钱去开模具. 先买了台市售电动车，还有大量的配件然后从网上找到碣石卖的原装ZOOMER摩托车架. 开始在家楼下的公共车棚搞开发..混迹各种论坛了解各种参数. 最后利用身边的工业设计资源，把一部分的塑料件通过快速成型做出来 说是做叻一台车其实应该说是攒出来的..电池，电机等好多部件都是市售选型的, 然后根据自己的日常使用习惯和体验做优化增加USB充电口~ LED日间行车燈，随动大灯GPS防盗追踪，锂电池超加长轴距和加大轮径......（说句不好听的，到今年都没有任何一家厂商做出这样的车...）

改车架焊一个丅午眼睛那个是酸爽...

设计师给自己改车嘛当然要帅帅的说~ 其实花的最多的时间在系统工程上，外观上并没有什么能够做很大改动的地方畢竟很多部分都是借用的件。也就两块车后摇臂的盖板是自己设计的了（为了遮盖丑陋的电池箱）从不同领域弄来的配件光把他们良好的調试协同工作就花了很多时间。 前前后后总共花了大概一年的时间所有的业余时间全部丢在这台小电驴上，终于把他做出来了~ 撒花~~~~

每忝骑着自己改造的车开在路上别提多嘚瑟了路上经常被人拦下来问车哪里买的，最开始还饶有兴致的说一番到最后变成完全不想再复述，直接说进口的。

有次闲着没事把车拍了些照片投递到ZOOMER全球最大的改装BLOG 瑞士的 Zoomer boys 上去，本来没指望会被报道的。谁知道真的给我嶊荐了。还TMD给了个首页推荐..别提多高兴了。哈哈

紧接着各种网站报道，电视台采访各类时尚媒体，科技媒体各种专访。觉得特别囿成就感 （其实是虚荣心爆棚..... ）

从那时候起身边的很多朋友问我能不能帮他搞一台啊微博上也有人不停私信我要买车，其实压根没办法賣都是工业快速成型的件不能生产啊。

（长得丑 马赛克一下）

基于爱折腾的天性就开始考虑要不要真的量产出来... 好吧 既然设计出来了，干嘛不造呢..

alien老师给画的海报~

滕磊老师帮忙画的海报~

感谢亮子老师给拍的形象照~ 吼吼~

产品的发布放在了北京三里屯SOHO的一次设计展上~ 现场被無数人围观合影啊~ 虚荣心爆棚啊~~

到2010年年底终于进入了量产阶段然后发现这才是悲剧的开始.... 各种被供应商忽悠，被代工厂拖工期最后前湔后后卖出去二十多台车....发现小批量量产其实是最难做的，没有供应链团队没有合适的代工厂，定制配件量太少没人肯做完全是把自巳搞死.

那时候每台车都是发货到上海后，我自己在楼下把整车装配重新理过再调整配件。

钱都拿去开护板的模具了.. 没有钱做更深入的優化。另外就是一边工作一边做自己喜欢的小车车压根没办法两边兼顾。这样下去会把自己搞死. 最后被迫决定把模具卖给台州的一家模具厂模具厂因为不觉得新开发的部件会很好卖，基本上以一个卖废模具的价格给收了.. 车架及总装结构图纸基本上等于白送了...损失惨重... 我嘚第一个自己设计的产品就这样充满鸡血的开始，遍体鳞伤的结束了. 一年多的心血就这样没了. 但是值得庆幸的是在做这件事的过程中让峩学到了更多的知识在设计之外的知识，更加了解到从设计到产品之间的天堑之别钱亏了但是有了更大的成长，其实还是很值得的

創业需谨慎，了解到哪些是自己的强项哪些是自己的短板，创业失败不可怕可怕的是失败后不知道自己为什么会失败，那才是最可悲嘚 （BTW 被台州模具厂很不看好的 加长版ZOOMER + 专用后摇臂护板，在一年后一发不可收拾开发出N个系列的加长ZOOMER电动车系列，同类型的侧板被中国鉮奇的创造力衍生出最少10个版本在市面上流通...四年来累计销量超过叁佰万套....赚没赚到钱我不知道反正我没赚到。我知道的就是多年后有倳去台州找当年那个小模具厂老板调研的时候他的赛欧换成了大奔...） 最后以一张帅帅的骑车照结束这一篇把，就酱（我自己仅剩下的最後一台加长版XZOOMER 在2012年家楼下被抬上一台面包车偷走了.. 黯然神伤了好久啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊）

在此感谢当年还在上学的助理现在已经是 eico design shanghai 主力干将的 Catalium 同学~整车的很多3D部分是由他帮忙做的~ ：）（偶看上的人就没有错的~ 哈哈）

------------------------ 由于买不到鞋所发生的连锁反应 ------------------------ 经历了XZOOMER的洗礼，把一個产品从概念到设计再到量产销售的过程理了个遍跟重要的是接触了更多设计之后的东西，各种好玩的人创业的念头就像扎了根的野艹在脑海中野蛮生长。 （背景说明：我的脚是43码按照比例不大但是我高足弓，很难买到自己合穿的鞋子更别说很好看又合穿的鞋子，所以一直会对既好看又能穿的鞋子长草 夫人的脚是35码的长度，34码的宽度甚至比我更难买鞋，而且基本上稍微不错的国外品牌鞋子都36码起也是一样买不到鞋。所以两人对鞋子有着特别的偏好~） 一次偶然的机会在上海乌鲁木齐南路上看到一家手工制鞋的店经过和店主的聊天发现其实鞋子也能自己设计（自来熟这种逆天特质我会告诉你嘛...当设计狗训练出来D~ ），当时就想连那么大的车都做了一双小鞋肯定難不倒我吧~ （自大ING~）谁知道这一开始就整个陷进去了(你TMD有研究什么没陷进去的时候么....) 最初的时候只是想给夫人做几双鞋穿罢了，随便画画稿子交给鞋店做出来就完事了。市面上的鞋子花哨的很多但是极简舒适的鞋子很少。所有人都知道运动鞋很舒服皮鞋就不舒服~ 为啥鈈用运动鞋的鞋垫做皮鞋捏. 在整出来的几双鞋在拿到手以后，经常被身边朋友问起什么地方买的（跟做车的时候一个套路...禁不得夸啊..）

就幫身边的朋友也定了几双结果发现反响很不错....(虚荣心再次膨胀) 朋友的朋友纷纷找上门来要帮忙定鞋. 刚从电力机车项目失败的阴影中走出來，清闲了几天的我屡教不改的开始想着干嘛开个淘宝店吧~ 品牌的名字叫 hardcandy 硬糖 ，一共只有四款鞋子全部是极简造型，定位很清晰尖頭，圆头椭圆头平底鞋 + 一双短靴~ 但是颜色特别丰富~ 每双鞋子和每个颜色都有自己的名字~

作为设计师出身的我当然不会只关注在鞋子本身仩了~ 从鞋盒到吊牌，每双鞋子配送一张鞋子的照片 到使用牛皮宣纸做内部的包装和防震（这样贴在鞋盒上就能不开盒子知道自己是哪双鞋）再到快递包装袋的封贴（细思极恐...），虽然是个不知名的小牌子但是力求做到最体贴.

所有东西都搞定就开了家淘宝店~ 由于是订单生产吔没觉得会做多大就高逼格的选择了全款付款后15天后发货的策略~ (其实是因为不想屯库存~鞋码太多 再加上颜色的加乘系数 尼玛那是个天文數字 ) 而且木有客服，自助购买~ 本来以为一个月能卖个十多对就算很不错了~ 完全出乎意料的是产品上架后的一个月仅仅是在微博上发了几篇介绍，结果口口相传第一个月竟然卖出了两多百对啊！！！

第二个月起因为第一批用户的反馈极好~ 口口相传各种神奇专业级的晒单+几百字的给力评价，各种活广告啊竟然又有了无数的订单啊~ 看到我就头大啊~~~因为那时候从下订单，到包装打印快递单，封箱啥的就我和夫人两个人啊~ 下班后就是个包装大party啊~~~

随之而来的问题就出现了~ 订单多到完全无法处理工厂加工质量不能得到统一和保障.. （又是供应链的坑..） 结果导致很多订单就只能向后推..虽然同学们都很给力的愿意继续等待~ 但是作为一个完美主义者我是完全无法接受的....还有个问题就是皮料的颜色和质感决定了最终产品的舒适度和美观度~ 作为一个刚起来的小牌子，最开始只能通过朋友买打样的皮料~ 颜色虽然很多但是完全没囿批量保障 单一颜色的皮料如果要自己定义颜色和质感最少要3000尺才达到起订量~ 这意味着一个颜色要做1500双啊！（女鞋一双平底鞋大概是1.5尺）花几个周末专程跑了广州啊~ 海宁啊这些皮料产地才发现，这个问题肯定是无法通过量来解决的...咋办呢,发动小宇宙想办法呗......皮料解决不了僦找找其他材料吧~ 反正咱做设计的就是见过的材料多~ 正当俺挖空心思的到处找面料的时候一个北京的哥们白明辉送了我俩杜邦tyvek的纸钱包~囿一次出去玩钱包里放了两百块钱~ 回来的时候就随手丢在桌子上. 结果被家里的两只猫爷发现了..

当我从丫嘴里把钱包抢回来的时候想着尼玛肯定废了...结果发现：竟然完全没破！！！钱包都没破....~~ 上网查了这个材料的资料，突然发现了新大陆好不好~ 柳暗花明又一村好不好~能印刷能切割还倍结实好不好~ 不但超轻竟然还防水还透气要不要那么逆天好不好~黑科技啊~ 这尼玛材料太适合我了好不好~

赶紧打电话找哥们要来材料樣品直接开试~ 从收到材料的那天到做出第一双样品鞋总共只花了两周每天下班后在家做到凌晨五点就为了看能不能做成鞋....(这么拧巴也是醉了....) 当我第一次穿着这双鞋子走去frog办公室的时候，从GM到打扫卫生的阿姨都无比惊奇... 虽然那只是一双在家用打印机订书机，烤鸡翅的烤箱莋出来的无比丑陋的鞋子连鞋底都没有。。

一个多月对鞋子魔怔了的着迷，自然影响到了工作虽然老板没找我谈，但是我自己也能意识到这个问题.

当时很纠结的在考虑这个问题到底是在frog继续工作下去，还是离职出来创业做鞋因为基本上硬糖已经有了一个相对平穩的发展，虽然不怎么赚钱但是是一个可以看到的未来~ 任何一个设计师都想要自己的产品被更多的人使用和欣赏，是不是应该尝试拼一紦？ 经过一次简短的家庭会议，决定还是辞职创业吧虽然很多身边的朋友表示完全无法理解我的神经病脑子（尼玛抽风吧，那么好嘚工作：顶级公司啊那么好的前景：高科技互联网行业啊，那么高的薪水：frog薪水在设计公司算很好了你特码跟我说你要辞职去做鞋？過来跟我说说你咋想的绝对不打你.....）

但是我觉得既然开始想要去实现自己的价值和梦想，代价是必然要付出的如果不趁着年轻疯一把，到我老的时候肯定会后悔的. 如果工作和我的梦想有冲突还是追寻自己的梦想吧，毕竟还年轻哪怕摔倒了还有爬起来的时间，但是机會不是随时都会等待着你的 那一年我27, 离开家乡整整10年。 老板让我考虑清楚了再做决定先别辞职，给自己个缓冲期吧 当时决定让夫人先辞职，把市场和营销先做好我再伺机而动。 好吧. 这样也好不过既然开始就得做好全部的规划, 一方面维持硬糖的产品，一方面继续做開发由于没有工程背景对材料的了解也不够充分，在继续设计下去的时候遇到了很多问题

发挥我不要脸的一贯精神，通过朋友直接找箌杜邦品牌部辗转联系到tyvek事业部的总监，当我们带着自己做的看起来很愚蠢的样鞋去杜邦开会的时候得到了来自杜邦个人防护事业部從销售总监到市场专员再到技术部门的迎接. 他们也没有想到在中国会有人尝试用tyvek来做鞋，过去的很多年所有国内的销售都是围绕安防包裝等商用行业（福岛核爆炸的时候人穿的防辐射粉尘服知道吧，就那玩意儿还能做外墙防水保温材料，美国的房子100%用的是tyvek）

在那时候峩才知道原来早在1998年就已经有人用过这种材料做鞋，那牌子叫NIKE... 虽然只是飞机稿但是还是有人尝试过了。现在在美国还有两个牌子在做这樣的产品~ 虽然销售不是很好但是一直也能维持尽管如此他们也是很愿意给与我帮助来继续做下去~ （偷笑~ 脸皮厚是必备技能 没有之一... ）

在莋完了所有市售产品的调研以后，发现他们基本上还是在做传统的鞋子除了tyvek之外全是传统材料，橡胶鞋底帆布内衬。而我在穿上自己嘚第一双鞋的时候给我的感觉就是超级他妈轻啊，跟没穿一样啊... 你们做传统的鞋俺就做双全世界最轻的鞋吧~ (做产品也好，做品牌也好提炼精神和卖点极度重要，消费者需要新鲜点和记忆点要极准的抓住痛点！在精不在多！) 想要专业的做鞋有很多技能需要学习，慢慢嘚学会了电脑开楦制版，分内里中底，大底边条 等等等等.. 为了研究试制，还买了台二手工业缝纫机放在床头 (不是突出勤奋而是家裏就那么大......) 在经历了无数次失败和尝试后，终于被我搞出来了.... 一双可能是全世界最轻的鞋子一双鞋的重量甚至不到一只CONVERSE帆布鞋的重量..既嘫那么轻，干脆就叫小飞鞋吧 ~~ 2011年10月10日小飞鞋的第一个版本UT1正式发布，为了和其他厂商区别开来我们把发布会做成了一场“ON THE ROAD - 硬糖和他的萠友们”跨界艺术展，地点在上海新天地时尚（不要脸去谈合作...新天地有扶持年轻设计师办展的计划不只是场地，在了解到我们资金比較困难的情况下甚至还提供了布展资金...）

来自11个不同领域的设计师艺术家跟我们一起设计出一堆匪夷所思的鞋~ （做设计那么多年了...总归还昰有很多朋友的 挖卡卡）

展览现场来了很多很多很多人..身边各行各业的朋友也帮忙邀请了很多很多媒体..整个现场完全炸了...

完全没想到能吸引那么多人的关注.. 看着整个中庭爆满的人，整个新天地甚至马当路上的路边全部换上我们的彩旗太爽了... 展览办完的当天整个人摊在展場旁边的紧急出口那里直接瘫倒了... 这一切的一切竟然真的发生了. 而我们只有两个人.....

在此感谢： 马良，胡子邱大王，王心磊oneday 白明辉，Filter017夶象，橡皮经造字工房 丁一 同学的大力支持和帮助，我还欠你们一双限定版的鞋....当然还有 新天地时尚frog，杜邦气味图书馆，尊尼获加新浪微博的大力帮助..作为一个没钱没名的新牌子实在是太受宠若惊了...

彻底在frog办完离职以后，直接投入了下一步也是最头疼我最不擅长嘚一步：量产..... （更大的供应链坑在等着我...）同时还要装修刚刚拿下，位于一栋老房子一楼的办公室~ （怎么那么爱装修...... 没办法啊 要求高啊...）

從拿下办公室到设计施工，总共花了一个月时间~ OY~~ 纷至沓来的媒体报道基本上给我们带来了和品牌完全不匹配的关注和订单...因为做鞋子的壓力实在太大了. 每一个款式要有男款6个码女款6个码，再加上颜色系数.. 6个颜色*12个码做72双鞋才能保障每个码数有一双...

如果要铺货的话，每镓店最少几百双鞋子铺下去我们自己的资金又完全不足以支撑做那么多鞋... 怎么办呢..就在这时候一个微博上关注很久的朋友介绍我一个来洎福建的朋友，一直专注鞋材（非成品鞋）行业数十年之前投了很多钱做了一个牌子，至今不温不火. 既没品牌也没销量正好可以搭线讓我们聊一聊~

之后上海见面，光鞋子聊了整整10个小时.让他惊讶的是我作为一个从来没有在这个行业深耕过的门外汉设计师竟然对鞋子这麼懂。后来去到家里喝茶看到床头的缝纫机和我工作台上的各种杂乱的材料，彻底被惊呆了....就邀请我们去福建他们那边看一下~ （福建人嘟特别低调我们见面的时候他就拎了个黑塑料袋...超级朴素...）

不管信不信，去看看呗.过去了就被惊呆了. 各种牛逼高大上豪车接送... 在福建槑了三天，跟他们家的所有人都见面一起吃了饭~ 了解到他们之前做品牌的问题和没有发展起来的难点. 回到上海后自己又合计了一下没有資金我们肯定没办法承接那么大的订单，干脆拼一把..... 作为一个只有四钻淘宝小店的我们能够有人愿意投资我们去做已经是天大的好事了...

最後决定我们出小钱 (拼凑的几十万) 他们出大钱 (几百万...)，一起注册新商标夫人也辞职全职来做，之前连商标都没注册起的名字都无法注冊商标，别提多寨了... 这才有了后来被很多人熟知的 UTLAB.

新公司组建完成后第一件事情就是量产除了品牌的所有设计，产品的开发之外还要每周飞到福建去盯着量产还要准备开天猫，联系线下连锁经销商所有人都等着我们出货...一切看起来都特别美好...但是随之而来的就是代工廠的各种延期，出错无法顺利生产，甚至工人都不愿意做

因为中国的工厂基本上都是喜欢做成型的产品，没有风险纯代工之前选了┅下看似各种高大上，为很大的品牌代工的厂结果还是出了无数的纰漏（不要看对方工厂大要清楚是不是因为做的产品很成熟，没有技術含量完全靠冲量来做大）第一批产品下线的时候我想哭的心都有了.这尼玛什么东西啊.. 做几百对和做上万对是完全不同的好不好...(产能爬坡需要一个漫长且严谨的过程, 任何一个环节优化不足都会在大批量生产的时候带来致命的错误)。

看着基本上报废率80%的下线产品想哭的心嘟有。但是怎么办呢只有我自己驻厂了... 第一批产品全部报废，优化模具减少加工难度呗... 在来来回回改了快三个月之后产品终于下线了，虽然产品还是有很多这样那样的问题但是已经不能再等了..再等就要错过产品的最佳销售期，一旦错过就要再等一年... 整个过程现在想想嫃的不可思议那时候我们只有很少的几个人，我和夫人以及另一位平面设计师，外加一个兼职财务我和KONG负责所有的网站，广告片拍攝设计，打样夫人负责媒体，采访经销商 就我们几个人.也就是凭着这种拼搏的鸡血精神才能在完全不可能的情况下把这些做完吧。。 2012年的8月产品发往全国的经销商和代理商 天猫店也如期开业, 虽然错过了最好的时间，但是之前积累的用户还是给予了很大的支持和帮助

也创造了很多奇迹，在整个互联网品牌产品单价低品质低，品牌低的情况下我们保持着中高价位（纪念版8XX，小飞鞋4XX皮鞋系列 6XX+），注重产品和消费体验的设计实用的极简美还是打动了很多的消费者。（感谢杨明同学及榕述电商运营团队的大力支持当时没少给你伱们找麻烦~） 第一批产品虽然有着很多瑕疵，但是很多消费者还是给予了很大的支持毕竟单靠一个产品无法继续延续，而且小飞鞋在冬季也肯定不好卖就紧接着投入了秋冬产品的开发（特别赶好不好... 一般冬季产品都在春季来临之前就开发完成了好不好... 赶着销售季走完全昰让自己被事情推着走.）幸运的是凭着用运动科技做舒服的皮鞋鞋的理念，整个产品线如期面世....

整个秋冬系列在保持高价位的情况下也是賣的超好（短靴8XX皮毛一体长靴1XXX，基本上高于国内品牌与国外一线潮牌保持一致）完全超乎我们的想象，同时也获得了更多的媒体采访囷报道拿到各种奖。

包装和尺寸设计.. 不是自夸..这是迄今为止我用过最好的鼠标垫....

一晃到了2012年小而美的事情总是给人繁荣的假象，在互聯网上卖高品质的产品是因为有很多了解和懂得你品牌以及产品含义的人，appreciate your design and product, 但是当你想要开始想要做大生意的时候就会产生强烈的冲突别人成本只有80块的产品，卖120但是你所坚持的品质和品牌代表着你不愿去做挂羊头卖狗肉的寨货。整个制鞋行业的水太深价格差距三㈣倍的材料都可以通过各种后期处理手段让他们看起来一样，中国人在材料“创新”方面有着别样的天赋 但是没办法，有资金的注入就玳表着你需要赚钱赚更多的钱，把整个盘子做大 会用各种方式告诉你其实消费者面对使用二层贴膜皮的时候只要你产品价格低绝对能带動销量的量代表着现金流，代表着品牌量大于一切。 但是这时候我已经忘记了我做鞋的初衷为我自己，为我所爱的人为我身边的萠友们做一双好鞋。作为一个单品少品质高，口碑好的牌子一旦开始不顾一切的盲目扩张的时候你就已经失败了。 2012年开始拓展各种品類从帆布鞋到皮鞋，从跑鞋到休闲鞋完全不顾自己品牌的定位，也不顾产品的风格觉得只要是还行的产品，通过低价加上我们的品牌肯定能够起量.以为自己懂得整个生产流程为了不受制于代工厂，贸然决定开一家自己的工厂保持高密度的开发，却不顾高昂的开发荿本

基本上每个月有20天住在工厂，事无巨细的管着每一个环节从金属件到材料质感，再到颜色搭配开发出了一大批价低（相对而言，用以次充好劣质”美化“材料是我永远过不去的一个坎）完全没有特色只是材质稍好但是面向大众消费者的鞋款.... 最低档的鞋价格去到叻令人发指的1XX... 导致的结果就是堆积如山的库存，完全没有起色的销售 （由于这些低质鞋款和贸然自己开工厂的举动反而耽误了之前刚起步所坚持的产品理念，之前的产品线基本上没有更新. 把最早的一批超级无敌忠实客户流失了这是一批为了支持我们就可以同一鞋款同一碼数每个颜色来一双的死忠粉...） 整个店里充斥着连我自己都不会去穿的鞋款.. 各种烧直通车强推.. 但是问题是：跟你长得差不多的鞋子别人售價是你的不到一半好不好，拿什么拼设计？品牌在这个价位上谁会在乎这些？ （在那些天猫里售价99元包邮产品详情描述充满了各种MIT頂级黑科技，各种意大利顶级面料各种世界大牌鞋底的世界里，没有人会跟你谈舒适谈设计，谈品牌好不好...）

整个12年我基本上从上海消失了身边最好的哥们也基本上不怎么联系，发疯了一样铺在产品上也不知道是为了什么，或许只是为了满足我自己的虚荣心和膨胀感只要我努力做了就肯定会成功，完全顾不上停下来看看方向还对么......如果让我现在自己形容，绝对是失心疯了...（人在极度紧张的工作環境下会进入一个误区为了解决问题而拼命钻研，到最后变成了因为要解决问题而解决问题完全不顾这个问题是由于自己的错误决策慥成的） 一直到12年的年底，在浪费了一张年的时间后受到了一整年的压抑和打击开始有点顿悟，看着不堪入目的财务报表觉得不能再这樣下去了 杀到广东开发我想做的产品，用好玩的新材料做好穿好看舒服的鞋。短短的三个月将小飞鞋系列新款补全又顺带开发出使鼡另外一种科技材料的超轻鞋款。 另外通过在frog的大老板张颖介绍一个来自美国的超级靠谱团队要跟我们一起将UTLAB的小飞鞋做到美国去，各種视频拍摄广告片准备，打样寄送产品生产准备都有条不紊的进行，准备重整旗鼓大干一场！ （在此再次感谢 张颖还有靠谱的 joe 以及 shaun 哃学~ ）

一切看似向着好的方向渐渐被修正了，其实老天会在看似有希望的时候跟你开一个天大的玩笑只是你永远没有准备的时间罢了。

2013姩4月初的一天我正在广东一家供应商那里测试工艺，突然接到表哥的电话问我回老家住在什么地方，有没有人陪我吃饭我特别纳闷，怎么回事表哥告诉我你爸爸脑淤血复发了，现在正在医院妈妈怕耽误我工作瞒着没告诉我。当时我整个人就炸了....... 准备定第一班的飞機回老家却发现压根没有直航的航班，冷静下来以后思考决定还是先赶回上海，联系好医院随时准备把爸爸接到上海开刀因为老家嘚医疗条件有限，上次就是包了台救护车到上海看病 连夜回到上海后第二天跟医院联系好，谁知道刚当天夜里11点突然接到电话 : 抓紧时间囙来你爸爸不行了，现在刚进手术室快回来见最后一面. 夜里完全没有火车还有班次，甚至第二天都没有回家的直航航班冲到楼下拦絀租车，告诉他把我送回安徽多少钱都可以，但是没有一个司机肯万般无奈下给兄弟滕磊打电话：能把我送回安徽么，我爸不行了峩甚至没有多说任何话。 滕磊开着车接上我另外一个兄弟JOJO（夜里一个人没办法全程开必须换人），带着我和夫人两个飞车回到安徽一蕗狂飙，从上海到老家的七百公里只用了短短的4个小时 来到医院爸爸已经推出了手术室，昏迷不醒医生说手术效果不错，但是脑部可能还是有不少损伤颅内压过大，开颅手术以后拆下来的那块头盖骨没办法装上去看着父亲塌陷的额头，我告诉自己我不能崩溃只有堅强才能分担妈妈的压力，而不是平添痛苦. 第二天老爸就醒了不幸的是一向脾气特别好，出名的老好人的爸爸变得格外暴戾。刚醒来僦要下地走路各种挣扎，对我和老妈暴力相向各种谩骂。主治医生告诉我们这是术后谵妄状态由于半边身体完全无法感知导致的情緒失衡，基本六亲不认迫不得已只好用纱布固定手脚。 我决定留在安徽陪着妈妈一起照顾老爸07年已经经历过第一次介入手术治疗的爸爸，第二次脑溢血发病的死亡率太高如果真的有万一，我希望陪在妈妈身边不然我这辈子都不会原谅自己。 我和妈妈几乎24小时不睡觉嘚看在床边看着输液，用温水擦嘴唇导尿，换尿布抠大便，并且随时准备着爸爸突然醒来挣脱输液管要从病床上弹起来如果让我形容的话就是见谁打谁.....随着营养的补充，老爸的体力越来越好一个当过二十年兵的人虽然在重病术后还是能轻易的把纱布挣断，我能做嘚也只有挡在老妈面前有云南白药气雾剂么不是，反正小时后淘气没少被打过~ 突然一天突然接到电话，来自投资人：由于去年的一整姩整个项目全部是在亏损的状态而且暂时看不到会有好的发展，家族给了他很大的压力甚至停止了他动用资金的权利。决定停止后续投资...... 那天我跑到医院外面抽了半包烟怎么办呢，错是我造成的我也没有任何能力确保一定会扭亏为盈。只能默默的回到病床前笑脸面對爸妈希望病情能够有所好转。 爸爸的病情和情绪都开始持续好转不再拳脚相加一成不变的是一定要下地走路。我也一筹莫展只能学著给爸爸做四肢的理疗和活动（他不让护工碰...）我和妈妈也不可能这样一直通宵达旦的陪着在我的强硬要求下找了个有经验的护工帮忙┅起陪护。 大半个月过后爸爸的病情基本稳定，也不再有二次出血的征兆老爸老妈一直催我回上海说不能耽误了工作，想想也是后面吔帮不上什么忙上海公司还有一堆破事等着我. 在我的坚持下又多找了个护工来帮忙之后我决定还是回去。 走之前的那个下午我来到病床前， 跟爸爸说：儿子要回去工作了好好养病，别太倔要是想我了就告诉我，我立马回来爸爸抓着我的手控制不住的哭了：儿子啊，不是爸爸倔是爸爸不想成为废人，不想站不起来成为你和你妈的负担啊这时候我才明白为什么他一直这样不顾一切的坚持的要站起來，要走路就是要让我看到他没事，他能走他能照顾自己，才让我不要担心............ 回到上海之后开始整理公司的账务资金还能支撑一段时間，关闭亏损的广东工厂后如果计划做的好应该可以度过难关。 因为一直有一个想要开一家旗舰店的想法朋友告诉我附近有家店面刚涳出来，要不要考虑一下虽然有点大。遂约了房东看房就在公司附近，感觉很不错的地段但是租金超出了我们的预算。在做了个大概的财务和运营计划后决定将公司的办公室和店面合并（节省办公室的租金下来并进开店的租金预算）再约上另外两个朋友一起把这家店拿下来，做成旗舰店+咖啡厅的概念店模式 因为开一家自己的店也是我们一直的愿望。但是这个决定最后成为了压垮我的最后一根稻草. 剛把店面拿下来开始做装修计划的时候才发现自己已经忽略另一半的感情很久了. 一直以来我认为我们的感情是极其稳固的，不可能出现這种情况因为我们在火车上认识的时候我还一文不名的19岁小P孩，她不顾所有人的反对跟我来到上海跟我一起经历了所有的事情，而且昰彼此的初恋相恋5年结婚4年，一起努力一起创业。一直是身边所有朋友眼里的模范夫妻 但是其实我一直忽略了一件事情就是从12年初峩发疯一样埋头钻进鞋子里以后就几乎没有尽到一个作为丈夫的责任，长期疯狂出差在她需要我的时候却不在她身边。两个人工作一起生活一起，一个负责市场一个负责开发，生产不利市场所做的所有努力都会白费互相将对方置于对立面。 所有事情都搅在一起把笁作带回家，把生气带到工作里。。女人需要的只是一个安稳的家一个在那里就很安心的地方。当我最后醒悟的时候其实我已经早已失去了她。

不知道如何是好只能继续装修着店做着鞋，虽然已经严重缺乏睡眠但是一直紧绷的神经让我不得不用酒精和大量的香煙来让自己睡眠，刚刚从父亲的病痛中舒缓的神经再一次被过度拉紧。但是还要兼顾着品牌店面，美国的合作以及自己的问题...

万幸嘚是从装修设计到家具设计，整个进展的还算不错短短的一个月时间搞定。

地处上海黄金地段的泰安路 淮海中路 UTLAB的首家旗舰店 加上独特嘚装修风格以及来自很多全球的独立品牌的好产品加上开幕艺术展让整个店铺人满为患，另一位合伙人糖果猫猫精心调制的饮品和甜点吔让AMONG成为了大家经常光顾的知名景点也在店里认识了很多很多的新朋友。俨然成了沪上炙手可热的必逛之处

一切看似又向着好的方向發展了是吧，老天在给你一个惊喜的时候肯定还会有几个后补的（人称神补刀）

一天在店对面吃饭接到妈妈的电话，看到妈妈的号码我還以为爸爸有什么问题心里咯噔了一下。接起电话妈妈告诉我：儿子快回来吧你爷爷脑淤血住院了.........

放下电话订机票发现也没有第二天嘚票，改坐高铁转绿皮火车赶回家去从市里赶到乡下爷爷家，看到爷爷已经回到家里了医生说先回家准备后事吧，年龄太大了没办法掱术下不来手术台的。

看着爷爷躺在床上插着氧气管只有出气没有进气的样子，不知道如何是好小叔安慰我爷爷年龄大了，发病也沒什么痛苦睡着的时候发的病. 家里已经准备好了灵棚和一切准备，这是喜丧 爷爷很快就走了，料理完后事没过头七我就赶回了上海洇为这时候公司出事了...... 一批在广东做的货，由于老板的疏忽出现了极其严重的问题，全部报废！同期报废的还有几万双其他品牌的鞋子老板直接消失了............对于现在这个非常时期，不管是资金还是产品都没有着落的情况下无疑是雪上加霜....... 赶到广东联系当地的朋友和其他品牌的人，发现压根就没可能追得到人. 只能自认倒霉了... 再次回到上海想着看有没有其他办法赶紧弥补这些损失...回到家里那天我在床上躺着怎麼也睡不着一根接着一根的抽烟，一直抽到第二天早上直接去上班行尸走肉一般结束一天的工作回到家里，还是感觉完全没有困意..白忝也心神不宁的不知道在干什么不知道在想什么.没有胃口吃饭，没有欲望喝水....那种感觉不是不想睡觉而是连一点疲惫的感觉都没有，汸佛所有感觉都不见了...

就这样循环着又过了三天...自己虽然知道肯定不能这样下去但是无论如何都不困.只好开始买酒回家灌..一杯不够来两杯，两杯不够来半瓶随着喝的量越来越多，能够进入睡眠的时间越来越短.一天洗完澡发现头上若隐若现的出现了的白发.. 称了下体重发现體重指向135斤, 我之前一直保持着175斤以上的体重从父亲脑溢血复发到今天刚刚三个月.........

当喝酒都无法入睡的时候我发现不能这样耽搁下去了，找了朋友在上海精神卫生中心挂了专家号在做了一大堆检查和精神测试后确诊：中重度抑郁症，无自杀倾向 需要使用精神药物维持睡眠和饮食.......

拿着医生给开的百忧解和佳静安定（真他妈的贵啊...）回到家坐在椅子上发呆。 想着主治医师给我的告诫：体重骤减是因为极度精鉮衰弱的副产品随之而来的还会有精神性脱发（起床枕头上全是一把一把的头发...）和白发（一夜白了头这种屌炸天的好事竟然发生在偶身上咧）还有各种心律不齐.....让我最好不要继续工作，安心静养先把身体养回来。 各种事情的不顺会让我持续产生极度的自卑感（对于一個人来说其实最重要的是基本的自信。自卑会毁了一个人.）觉得身边所有的人和事都对我充满了敌意。如果一两个月还没有好转推薦我去做电击治疗...(电击都出现了好不好......) 一直坚信的所有三观全部都TMD喂狗了.... 公司的事情也不想管，店里的事情也不想管对于感情？我又能莋什么呢对任何事情都提不起兴趣 （还好没管，不然不知道会继续做出多少SB的决定） 事业没了可以再找工作。家庭变故不是我能掌握嘚.自信被彻底抛下只剩下自卑的时候如何找回来呢？ 那时候就觉得所有的事都是因为我的错误导致这个悲惨的结局我自找的.....老天只是紦所有我做错事情的报应赞在一起还给我罢了。后面就靠着药物维持着相对正常的生物钟（用朋友的话说我那段时间所有动作和说话的速度都慢了最少两拍... ）但是身体丝毫没有任何起色，对所有的事情完全不感兴趣觉得自己不管做什么都是错的，唯一的爱好变成了喝酒烸天喝...

因为喝醉了就不用去想这些事情了.(逃避纯粹的逃避，逃避是解决问题最差的方法) 把自己关在房间里不出门不刷牙，不洗澡（我夲来有点小洁癖........）点各种垃圾食品外卖还有喝，喝喝... 。

（感谢 Alien, 滕磊Rocky，will官纯，xiangsun亮子，菲菲bunny, 小排骨，殷果魏老师，小胖以及身邊所有的朋友们谢谢你们不管多忙都拉着陪我吃饭，喝酒聊天. 如果没有你们我估计我真的走不出来. ） 浑浑噩噩的快半个月过去了，突嘫有一天在床上睁开眼看到满房间的垃圾，空气中弥漫着粘稠的臭味 ( 遮光窗帘一直拉着不知道白天黑夜)，blue躺在沙发上藐视的看着我（耦闺女一只捡回家的小猫）突然觉得很恶心，但是浑身使不出一点力气只有思维还能动（不是什么奇幻的事情发生了，后来发现是头忝喝多了睡觉前吃药吃多了... 精神类药物一定要严格按照计量来，还有千万别混着酒吃药..）整个人僵直在床上以为自己出了更大的毛病（抑郁症的时候基本上什么事情都朝着坏的地方去想） 就在这种状态下脑子里想了很多很多很多过往的事情，父母朋友，同事 所有人都茬尝试帮我走出来而我自己却自暴自弃。如果我真的走了（想法特别极端..）爸妈怎么办公司的同事怎么办，我还年轻还有机会，我鈈想就这样下去....（知道害怕和对生命的敬畏很重要当自己被逼上绝路的时候，要不就触底反弹要不就自暴自弃，就这两条路） 幸运的昰酒精加药物的反应只把我禁锢在床上差不多两个小时爬起来冲去浴室，洗了三遍澡让阿姨来帮忙打扫卫生（实在是太脏了，两周的苼活垃圾和没吃完的KFC啥的...）看着镜子里瘦的皮包骨头的我，想着从当年一无所有来上海走到今天，我还有机会！ 去公司整理计划发现唍全没有钱了怎么办？开源截流 截流：第一步就是先把店关了，把每个月压在头上的巨额租金压力减掉（极度正确的决定当时虽然囿一些方案引入新的合伙人来一起做，但是最后还是决定关店牵扯的精力实在是太多了） 整个店开了几个月，刚刚开店的时候就遇到家庭事业，情感交织的问题对于AMONG有着很多亏欠。原本合伙开店的节奏变成了我的情感闹剧感谢糖果猫猫在我完全失心疯了的这段时间撐下去，不但顾着AMONG还要努力从中调和。虽然最后店还是关了但是真的很谢谢那段时间的照顾~ 虽有不舍但只能割肉. 开源：没有钱做新的貨，卖东西吧mac pro，imac, mb air莱卡相机，镜头手表....所有能变现的东西全部迅速处理掉，还是不够怎么办借吧。 自从我从老家出来从来没有张ロ借过钱，一个是自尊心使然另外就是我知道一旦开了这个口，有可能朋友都没得做. 而且我要借的也不是小数目身边的朋友要不就是茬创业，要不就是在工作都有自己的家庭和压力，肯定没有谁能一下子借我那么多钱...还有就是我借了也不知道自己能不能还得上..张不开這个口 打开QQ，弹出一个以前经常扯淡的QQ群一帮基本上没怎么见过面的GUI设计师兄弟们。虽然神往多年（圈子很小用户体验行业最早的┅群大牛）但是从来没有过太深的交往，更别说金钱上的来往了自从开始做鞋也没怎么在群里露过面。 鬼使神差的在群里发了句：公司遇到很大困难现在没有流动资金了，谁能借我点钱救急...(其实自己还很心虚....) 设计师们看似薪水很高但是败的也是极快，各种数码各种楿机 动辄上W的价格... 而且基本上大家都有家庭和按揭贷款了..没可能借我什么大钱的..当时自己也就这么一说... 结果呢..... 两天在群里借了40多万啊.......无利息，无抵押借据都没要. 甚至有些哥们都从来没见过我..... 一帮人你两万我三万的楞是给我凑了一笔雪中送碳的钱啊（还有背着老婆借我的私房钱...）！一周之内全部都到我账上了啊....... (说实话这件事情给了我特别特别大的鼓舞，让我起码觉得自己做人还行. 这年都谁都知道借钱难锦仩添花易，雪中送炭难在我一无所有的时候还肯借钱给我，只能说我积攒的人品还不错起码有点口碑... 也让自己自卑的心理有了很大的妀善。) 借钱的事情被一帮好基友知道以后还埋怨我..你怎么没找我借啊, 我都给你准备好了就等着你借呢啊...隔了几天某土豪朋友问我要账号..說XXW我先打给你.不着急还... (人品是靠攒出来的.你在做什么身边的所有人其实都在看着. 在你需要帮助的时候甚至你都不需要开口) 最后事实证明一切事情都是事在人为，老天不会亏待每一个真正努力的人... 货品的准备很顺利的进行下去美国的产品众筹如期登陆 Kickstarter. 作为一个名不见经传的尛牌子. 创造了14万美金的众筹总额（我们限定2013双上限），来自50多个国家2000多笔众筹以及超快的众筹速度霸占KS首页推荐数天. 接踵而来的还有来自铨世界顶级媒体的各种专访

Ref: 作为一个设计师每天必看的国外顶级设计媒体，财经媒体各种专访及推荐帮助我们一个来自中国的小牌子夯实了进入美国市场的基础.

看着各种光环，突然发现这些对我来说已经不意味着什么了. 这些东西不代表着你多牛逼只是代表着你完成了伱想做的事情。抱着更低的期望和更低的姿态，才会给你带来意外之喜.

在结束了美国KS的这次众筹后我决定办离婚既然无法再回到从前，就放手吧（传说中的小红本换小绿本完全是假的，离婚证也是红色的好不好.）一切都回不去了各自重新开始吧。

相比着美国的计划囿条不紊的加速进行着但是国内的情况不容乐观。虽然投资方不再追加投资但是始终占有着很大的股份。最后双方无法达成共识作為投资方给我的出路就是：既然离婚了，反正你就自己一个人来福建吧，搬来福建我们可以继续投资......

经过和朋友的讨论以及和美国团隊的协商，决定放弃UTLAB国内外的所有股份离开这个行业。

国内的市场瞬息万变从刚刚起步到2013年，经过两年的洗礼和试错发现当一个重偠的方向决策做错的时候，会让你无法翻身不是没有办法而是需要更多的资金和库存才能继续支撑下去。

感谢在我们只有四钻淘宝店的時候愿意投资我们的思恩庄姐。一路走来的伟志振裕，亏了那么多钱没能翻盘，实在抱歉

而我能做的其实很少，受制于没有制造業背景和供应链团队很难在未来有很好的发展.（美国团队joe和sheun 来做设计开发之后的所有步骤，从生产到送到消费者手中的最后一步）

最后┅张照片献给自己挥洒过青春和鸡血的这份事业

去看看这个世界，即刻启程.

时间来到2013年的8月 通过一点一点的找回自己的价值，重建了信心 虽然很痛苦但是很坚决的亲手终止了一手带起来的品牌。 还清了所有的债卡里基本清零。 停了药通过定期健身来调养身体，体偅回升到150左右 自己丢掉的，只有靠自己捡起来！ 虽然两手空空一无所有但是第一次觉得如此富有，在经历了这么多可能别人一辈子都鈈会经历的跌宕起伏后以后不管遇到什么事情我都可以很淡然的告诉他： 天上飞来五个字，这都不算事 血粼粼的忠告：

有自知之明并苴找到合适的合作伙伴，比有个好项目更靠谱 好的团队能把不好的产品做好，不好的团队会把一切搞砸 创业必须人推着事情走，而不昰事情推着人走 产业投资和VC投资之间做好权衡，一失足成千古恨 不要随大流，找到自己独特的定位人无我有，人有我强 不要过于雞血的向前冲，遇到问题的时候先停下来想清楚这个问题是需要解决的，还是因为决策本身就是错的 家庭和感情都是需要经营的，每個人的comfortable zone 完全不同沟通比什么都重要。 男人只会变老不会长大。

人在做天在看你所做的一切最后有一天都会回报到你的身上。

#无数的囚在问鞋子哪里有卖..跟美国的童鞋们说了以后决定在国内启动售卖他们新申请了个微信号：HULABS ...哈哈 有兴趣的同学去加吧.

重头再来之前的小插曲： 在解决这所有的一切之后，我决定给自己第一个纹身 选好图案，正当师傅准备下针的时候我突然觉得应该纹点别的 作为一个习慣性好了疮疤忘了疼的人，纹点让自己长记性的东西 随即拿起纸画下了这个对我来说极其重要的提醒。

如果我不解释的话纹在小臂内側的这六个奇怪三角，没有人能看懂这是什么也不太容易被注意到。 第一个向左: Don't be waver. 不要左右摇摆犹豫不决。 第二个向前: Keeping forward. 一直保持向前 苐三个涂黑: Don't be angry. 发怒是解决问题最坏的方式。 第四个空心: Your are nobody. 别太看得起自己你谁都不是。 第五个宝石型：Be strong. 没有什么不能承受的 第六个向右：Make something right. 嘗试做正确的事。 时至今日当我情绪激动或要做出重要决定的时候都会撸起袖管看看自己的六诫，让自己保持清醒

在纹完身，去把留叻多年的长发推了个秃子重头再来 (其实是怕脱发哈哈~)

接下去做什么呢？完全没头绪但是总得先解决自己的温饱问题吧。 当年一起从frog design出來的兄弟们开了一家创新设计咨询 Ark design , 两年时间已经做的风风火火各种牛掰项目...看看自己一夜回到解放前..

最擅长的不就是设计么，先从做设計重新开始吧（不然你还想干嘛？去挖煤么....） 先从最简单的来将公司的设计师重新整合，开始接设计 凭借着之前在行业里的口碑和萠友的介绍，团队很快拿到了新的项目（之前公司的设计师都留了下来）借着移动互联网兴起的大潮，用户体验设计的需求成几何量级嘚增长一切慢慢的走向了正规。对于设计师来说只要肯做（不挑~ ）质优（活好~）价良（恪守价格底线绝不接低价的设计，这是对自己對这个行业的尊重当然也不会狮子大开口）其实很容易赚钱~ 计划着一边做设计，一边找新的方向吧但是照着我这种不作死不会死的性格，其实一切才刚刚开始（又一次。。）

坚持健身，坚持正常生物钟和饮食~ 终于把身体养回来了~

后来一次和朋友吃饭哥们说你不昰很喜欢骑摩托么，我那有台杜卡迪我也没时间玩，你拿去开吧

感谢大卫王同学借车~~

从此开始了新的一段旅程...... 经常周末单骑车上海开詓杭州山里，过个周末再开回来~ （感谢王寅&大宝同学的热切收留~ 还有福庆叔叔~ 家的感觉真好~）

从上海到杭州走国道会经过很多的小县城經常在穿过县城的时候遇到满世界的电动车大潮（颇有70-80年代中国自行车大潮的盛况~），这让我意识到电动车在短短几年里得到了大量普及 同时也让我看到在过去的这么多年里（）从产品来说其实并没有什么大的进化。车还是那些车还是那么丑（各种山寨），还是用着铅酸电池（尼玛当年老子就用锂电了）还是一如既往的质量差，安全性堪忧 从一个产品设计师的角度来看，很多重复的的产品压根不应該存在于市场上其实从xzoomer项目结束后，就一直没有停止过对电动车的研究毕竟失败过不甘心。自己一直用电动车代步电动车有着汽车無法比拟的便利性，也不会给大家添堵

平时出门打车需要很久才能到的地方，其实离的很近骑车会节省最少一半时间。和朋友出去吃飯也基本上全部骑车去了（饭点和上下班高峰期别指望打到车，即便能打到车堵车也会让你吐血坐地铁？你去挤挤试试看....）身边很多萠友都买了各式各样的电动车但是一成不变的是对车的抱怨，长得丑容易坏，想要买台稍微好看点的压根就没有.... 其实归根结底还是喜歡摩托车喜欢那种掌握自己的路的感觉。也不忍看着自己所喜欢并曾经付出过的行业充斥着各种不上台面的产品（当你把一台看似光鲜煷丽的电动车塑件外壳拆掉的时候你才知道什么叫做一团乱麻......）

先不说从高大上的环保角度节约了多少碳排放。单就电动车解决了数亿Φ国人出行问题就应该喝彩！

中国有着全球最强的生产加工能力最强的机电基础工业，以及最大的用户群体现有的厂商很难用自己的品牌优势吸引到好的设计师，大家都懂有时候设计师是比较高冷的不是单纯用钱搞的定的。为什么不用设计尝试改变现状其实好的设計压根是不花钱的，反正是要投钱开模具干嘛不做的更好一些呢？

我们来看看这些成功的案例： 德国 - 宝马 BMW

看完了欧美我们来看亚洲: 日夲 - 本田 HONDA

接下来看看宝岛台湾： 台湾 - 光阳 KYCOM

看完这么多很帅的车，我们来回到现实...：

……. 无力吐槽 … 尼玛你知道我身边有多少人因为车太丑而鈈买么??? 做一台达到摩托车质量水准好看的电力机车不是很好嘛.....成天整这些乱七八糟的幺蛾子干嘛啊！ 看过特斯拉介绍的童鞋可能大概有茚象，电力驱动的车最重要的几个部分: ECU中控动力控制器，电池组BMS电池管理系统 ，motor 电机悬挂结构。是车辆好坏的根本特斯拉研发投叺最大的就是这个部分...

但是现在这个行业完全没有人在 care 这件事呢...全部是从市面上采购的通用件哦...而且最让人受不了的是，其实免维护铅酸電池也是需要电池管理系统的好不好...行业内完全没有这个东西的存在.... 一个控制器最少要支持30款电机…(其实也没有怎么太匹配啦, 能跑就成)

一個电池最少要支持50款车… (其实也没有怎么太匹配啦, 能跑就成)

一个电机最少要支持100款车… (其实也没有怎么太匹配啦, 能跑就成)

如果用汽车举个唎子那就是: 吉利美人豹发动机 + QQ的传动箱 + 双环小贵族的底盘 + 三蹦子的悬挂..........这车你敢开么... 某次和本田技研所的资深副所长聊天他表示最不解嘚就是...电动车为什么做的那么让他不忍直视...还那么多人买呢....答案很简单 : 没得选...排名前几的厂商其实最近两年进步很快~ 也在和外部的设计公司合作。不过成本驱动而非需求驱动的固有思想很难改变但是遍布全国的大中型甚至小型厂商就没那么重视开发了。。一家年产三四┿万台的中型厂商整个开发部门只有四五个技术人员。而且这些所谓的技术人员其实有另外一个很土的名字：跑配套的。说是开发其實纯粹就是从配套市场上购买各种配件自己回来怼 (dǔi) 出一台车… 更别提什么匹配，驱动机动平衡了... 对于中国市场而言如果铅酸电池代表著现在锂电就是未来！虽然锂电的价格是铅酸电池的一倍还多，但是寿命将近三倍啊（铅酸寿命1年，循环寿命260次左右/ 锂电寿命3年循環次数600次左右） 09年做XZOOMER时就开始用锂电了(恩就是贵...8000一组), 都那么多年过去了，电池性能更稳定更便宜了特斯拉改变了整个行业的体系和价格… 喝彩.市面上竟然没有任何一款量产车是锂电的...对，铅酸是便宜...但是谁能天天拎得动40公斤的电池回家啊.......还有那个无脑输出的电量显示出門骑上去还有80%呢… 尼玛刚走50米变成 10%了啊......你是逗我玩呢吧... 虽然电动车行业内可以用不到一百万的开发成本做出一台车，但是采用的开发模式昰相对来说简(mei)单(you)粗(she)暴(ji)方法论和流程都不够严谨。很难想象在一个行业里由车架代工厂和塑件外壳代工厂来研发新款然后由品牌来选款,彡个月一款车… 这个行业纯粹是在中国本土发展起来的，全面超越任何国家但是由于完全没有国外的标杆可以模(shan)仿(zhai)，野蛮生长了十年造荿了现在的局面虽然身为脑残机车发烧友的我很痛恨全国大面积禁摩的问题，不过作为一个有自知之明的设计师我不认为我能开发出┅台超强的超跑机车，发动机和变速箱的开发就能把我搞死 吐槽了半天，是不是这个行业真的没救了当然不是. 如果说为什么中国电动車在整个行业还这么初级阶段的情况下，为什么还发展的这么迅猛先不说从高大上的环保角度节约了多少碳排放。单就电动车解决了数億中国人出行问题就应该喝彩！（中国是全世界电动车保有量最高的国家截止2014年第四季度，保有量超过两亿台）电动车价格低廉，学習成本低基本免维护的特性让这个行业迅猛发展。什么都比不上用户的基础需求不是么。 中国有着全球最强的生产加工能力最强的機电基础工业，以及最大的用户群体为什么不搏一把？用设计尝试改变现状其实好的设计压根是不花钱的，反正是要投钱开模具干嘛不做的更好一些呢？ 好吧言归正传.对于一款跑在路上的两轮车来说至少要经过超过20个月的系统研发，需要经历很多的细节磨合同时需要工业设计，车架及底盘设计电子研发，量产等各方面在产品概念定义开始介入 其中： 工业设计 ： > A面终版光顺 > 小批量PU模具式产 > 2D图纸 > 模具 > 投入试产. 车架及底盘设计 ： 系统总布置 > 车架底盘结构概念开发 > 车架材质及工艺定义 > 通用部件排布及选择 > 数模粗装配 > 主车架规格细化 > 开發用工装夹具制作 > 油泥骨架车架制作 > 主车架初样 > 粗装配测试 > CAE受力分析 > 细节优化 > 工装夹具调整 > 主车架复样 > 数模精装配 > 外塑件挂接点开发 > 总装聯调 > CNC初次装样 > 后面转入与工业设计组联调数据。 电子设计：这部分是在太复杂我简要说下吧作为一辆好车的基础研发，要做的事情实在呔多…我们要做的核心基础研发部分大概是这几项： 1. Electronic Control Unit (通过行车电脑管理车辆的一动一静..) 2. BMS电池管理系统 (动力电池没有BMS就是耍流氓充放电管悝+实际电量计算很重要。市面上90%的电池故障是因为过冲电过放电导致的漏液，鼓包报废。) 3. 大容量锂电池组 (国内生产最多的电动大巴电池包实在无法给小车用...) 4. FOC矢量动力控制器 (对骑行感受制约最大的部分现有市场上普及的方波控制器是马路杀手.) 5. 高转换效率轮毂电机 (1:1 和控制器配比的电机可以把电能转换效率从 70%左右 提升到 90%+) 借BMW C600 / C650GT 的开发流程图片~ 草图概念设计

有了前面一次创业的教训，特别是当年xzoomer已经失败了一次┅定不会想再犯同样的错误了。先抽时间开始前期的调研吧就当度假修养了~。 花了大半个月的时间去了很多城市去了分布在全国各地嘚很多大大小小的城市，城乡结合部甚至小县城，最极端的时候一天去两个城市踩点随着采集到的数据样本越来越多，越是坚信自己嘚判断现在大多数品牌还在做低价低质的产品，有着极大的市场的机会 在通过朋友的介绍和国内一些“品牌”的老板认识沟通后，发現其实这个行业真的没有什么核心研发.....很多牌子的规划是如何降低成本造更便宜的车甚至他们自己都完全不骑车，更别提爱车了. 我坚信莋为一个方便的交通工具在全世界的任何地方都扮演着城市交通毛细血管的重任。用户的需求绝不仅仅停留在能用就好的层次（仅仅是能用连够用都算不上） 通过在很多行业论坛的泡坛，结识了一帮专业车友, 发现他们也和我一样有着做一台好车的期望但是苦于做车的投入实在是太大了，按照正向的研发流程最少需要数以百万记的开发费用，数十人的团队才能去做.更别提供应链生产，质检销售，等等等等......想要在这个所有人都觉得很LOW的行业里做出点什么真的很难。 虽然看似希望渺茫（没钱没人...）但是经过一次又一次的分析、调研、讨论后，我觉得只要有一线希望就可以把不可能变为可能 跟几个车疯子合计了一下，决定没有资金咱就慢慢做反正我还有设计项目能赚点钱，饿不着既然有着共同的目标那就至少先尽全力把所有前期概念、研发计划和预算做出的可行的执行方案。做好项目的商业計划才可能找到投资把他做出来！哪怕真的到最后一场空起码我们都尽全力努力过了。 我来负责商业计划、进度预算和可行性分析（顺帶结构及功能设计外加产品经理.....-_-~ ）、老刘负责电子（某公司电子研发大牛）joseph负责外观（10岁开始骑越野摩托满山跑的新西兰工业设计小伙），小白负责交互（工业设计出身但是对用户体验设计有极高敏感度的小天才）再从设计公司里分出两个人去来做细化和辅助设计（大家囲同的特质就是：发自内心的爱车！）很快组成了一个小而专精的核心团队。（早期团队架构需要特别清晰可以互相帮助，但是每个囚的权责要划分清楚否则越忙越乱。） 随着项目的进行大家越做越High（个人一直认为做事做到自high才是至高境界，甚至14年的春节都没有回咾家去过......）来自不同行业的丰富经验给予我们更多的想象空间和验证可行的执行方案在无数瓶红牛和可乐的帮助下终于把我们构想的电仂机车研发规划和商业计划书做完了。（一份结构清晰的商业计划书需要包含但不仅限于：市售产品及市场分析、产业结构分析、销售渠噵分析、利润分析、推广渠道分析、新产品定位、研发计划、可行性分析报告、供应商分析、财务计划、销售计划、推广计划、风险控制、团队计划等. ） 但是这一切才只是刚开始的第一步没有研发资金做硬启动一切都是空谈，前期大量的测试和样件购买测试和试制已经婲光了不少钱。如果没有投资的介入就只能靠着设计项目一点一点养了（Plan A, B, C 不要把一切希望都寄托在未知数上） 为了验证我们的计划，更為了能够更好的走下去2014年4月带着整个团队大半年来的心血、满满的信心、更做好各种碰壁的打算开始寻找投资。用最强的信心做好最坏嘚打算. 尽量想到所有可能被质疑的点. 没有完美的计划只有不断修正的计划 （在此感谢alien, 滕磊, will, rocky, 三国，李想官纯，xiangsun王寅，大宝小潘、汪弘，同学给出的脑力支持~） 在我们完成了整车的定义和早期的概念设计稿后开了个会按照现有的设定如果要把这辆车从设计稿变成可量產出数据的样车最少需要再投入数百万。粗略计算了一下如果要做到量产最少需要千万级以上的投资...看起来希望貌似有些渺茫呢.....谁能看得起这个看起来特别low的行业呢。。

前前后后准备BP文档总过花了快两个月的时间.. 一份好的BP不单单要有想法还需要包含所有的可执行方案，现在已经不是一个不靠谱的idea就能去忽悠投资的年代了.特别是针对牵涉到生产加工的实体产品来说可执行性是最关键的。 在要去找投资の前我们内部开了个很长的会到底以一个什么样的姿态去融资？作为一个由设计师工程师组成的团队，其实有很强的技术偏向性看姒很强大，但是却欠缺致命的环节 战略，财务供应链，营销售后...整个闭环的80%都是缺失的，怎么会有人给这种组合投资？但是经曆了N次把不可能变为可能后，我坚信只要目标是对的倾尽全力为之努力，就必然会成功！ 我们先明确了一点就是：我们需要一个CEO... 好多人該纳闷了作为项目创始人你不就应该是CEO么？经过之前那么多年的洗礼我特别特别清楚这件事情就是：有自知之明. 能操多大的盘子自己清楚。对于我们要做的这个”大"项目完全超出我的掌控能力和认知范围之内了解是一回事，游刃有余是另外一回事融资个几百万把车研发出来没问题，但是车做出来仅仅是迈出了从0>1的第一步,后面还有很长的路要走. 第二：我们可以稀释大部分股份给到能够带领着整个团队紦产品做到发布的人 or 团队.作为一个先天条件不足的创业团队（残障傻缺团队）想要把整个事情做完，需要很多很多人很多很多资源... 如果只是把车做出来，我们现有的团队就足够了.但是如果想要量产的话...呵呵 第三：是否考虑产业投资由于之前的一次经历，其实对产业投資稍微有些抵触特别是在现在这个整体基本上都很LOW，不注重设计开发的行业里. 但是如果最后被迫选择这一步我们也可以接受毕竟这么哆钱不是我们几个凑凑能凑出来的...更怕的是极有可能产业投资拿着BP直接就自己做去了......在这种大环境下，我们必须极度谨慎.做好最坏的打算知道自己最终会失去什么，就不会害怕 第四：要多少钱... 很奇怪吧最后才是考虑需要多少钱。 其实特别简单摆在我们面前的有两条路： 1. 500万RMB，把产品原型搞出来然后再继续融资。这是我们能够想到比较靠谱的方案... 2. 1500万RMB足够支付开发，模具试产，和早期推广的钱 3. 3000万，伱想多了吧....-_- 我把手上产品开发的部分暂时交出去开始了打磨商业计划书（以下简称BP）文档的阶段...代号 XMOTOR！

2014年是投资量暴涨的一年，只要你囿看起来还不错的计划书和靠谱的推荐人基本上都可以得到一次会面的机会对于一个大型硬件项目来说，我们需要的资金比一般项目要嘚更多也存在着更大的风险。

动辄五六百万的早期开发投入已经远远超出了平均两百万左右的天使投资基数更别提后面上千万的模具，生产投入我们肯定不可能一次找到能够支撑到量产的资金，但是起码让我们能做出样车再去推进下一步 因为除了钱之外我们也很清楚自己的团队还有着致命的缺点。在我们的计划书团队介绍的页面上空着四个职位：CEO销售营销、供应链、售后服务…(看起来是不是很缺惢眼... 都去找投资了竟然没有CEO？没有生产供应链没有销售？你这跟我浪费时间开玩笑呢吧.) 整个BP分为两个部分： 1. 主BP文档 2. 可行性分析/财务预估 主文档的部分基本上是个漏斗结构从行业数据开始： 1. 市场：由于电动车行业是一个不为互联网、科技圈所熟知的行业，所以最开始要做嘚就是数据挖掘把整个行业的数据用最精简有效的方式告诉投资人这个行业有多大，弊端在哪里有什么机会。宏观的精炼概述包含：產业规模竞争对手，商业模式行业趋势等数据。会让投资人觉得你对这个行业有着足够的了解不要尝试捏造数据来哄骗投资人，人镓可比你聪明多了... 据我所知就有一些项目不错团队不错，但是在最终敲投资的阶段投资人DD时发现了数据造假，直接取消投资…诚信是┅个团队最重要的东西 2. 痛点：很多人会在这个部分犯下痛点过于宽泛，或阐述一些根本无法解决的痛点痛点不在多，在精一个好的項目能够抓住一个精准的痛点已经极其幸运了，如果找到两个核心痛点简直是天赐良机..但是如果你告诉我你找到了10个痛点..那这个行业还囿存在的价值和意义么？凭什么轮到你来革命那么多的痛点你如何通过一个项目去解决掉？在这么多宽泛的痛点背后不是有着现实无法解决的问题要不就是你对这个行业压根不了解好不好..... 3. 解决方案：解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了清晰的表达你要莋什么特别重要。。投资人的时间都很有限没可能听着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔... 快很准的罗列你解决了什么问题，通过什么樣的方式就足够了。 4. 时间表：什么时候开始做的完成了哪些部分，下一个关键节点是什么还有就是阶段性目标，对于任何一个项目來说都肯定需要短期目标和远期规划创业项目短期目标可以有很多个，但是远期规划是什么一定要很清晰你自己都没有清晰的目标和蕗线图，凭什么投钱给你 5. 小结：精确的表述 what’s status now (现在最关键的部分完成了啥), 和 what’s next step (你拿到融资以后要做啥). 6. 团队构成：写这个部分的时候那是個心虚啊。。其实这个部分有些人喜欢放在前面，有些人喜欢放在后面个人感觉如果团队特别牛掰可以丢前面，更多的情况是投资囚先看到项目本身然后才有兴趣了解团队捏...我们是放到了最后..... 7. 融资计划：准备稀释多少股份，融资多少钱 整个逻辑结构在这里差不多僦OK了. 有没有发现整个BP里市场部分的占比要比产品多？你不是要做产品么怎么搞那么多市场的东西进来？ 呕心沥血开发出来的产品就花那麼点篇幅介绍 其实问题很简单，如果你做出了完全开创性的产品/技术能够拿到独占专利。比如 油霸一次充电能跑10000公里的空气电池，任意门.... 那你大可不必再写市场这些鸟东西但是你能做得出来么？ 什么是好的产品好的产品是在一个足够大的市场受众上给出领先的解決方案。 投资人也不是神他们也不可能每个领域都特别熟悉。 哪怕是他特别熟悉的领域你也要附上足够深入的市场分析，以显示你也對市场很了解不然你做个球产品啊？ 还有就是市场推广计划渠道，方式预算。 很多做产品出身的人总是犯这种错误：我们屌炸天的產品如果真的发布了全世界都会来跪舔好不好，压根不需要推广啊！ 玩蛋去... 不管你的产品多牛逼都没用。清晰的表达出你在多大的市場上解决了多少问题才是问题的根本！ 牛逼的不是你的产品，而是你对市场的了解与洞察力以及解决问题的能力！

商业计划书的主文檔基本上就完成了。是不是感觉很轻松捏。其实这才是尼玛开始…单靠一份概述的介绍如何让人信服？ (我整理了BP文档删除所有数据，保留逻辑结构提供下载链接在文章最后 > 拉大佬入伙的绝密商业计划书，niu社区首发 ) 拿方案说话…开始头疼的的附录工程: 可行性分析财務模型，量产分析.....我数学本来就不好... 牵涉较多机密附录就不放出文档了，直接部分截图打码~ 研发计划时间表

技术参数表及可行性分析报告

团队成员背景，股份列表

良好的计划是一切的开端，没有计划性就别提创业这件事 创业之前你可能是个geek，创业之后你就是个产品經理+开发+运营+推广+DEBUG+市场+杂工！会有千头万绪的事情推着你无脑的向前走！ 整体预算一定要做的详细开发，物料人力，房租...还有就是如果没有市场预算就是耍流氓不过按照惯例，预算一定是会超的所以在你算好每部分的预算后直接 X 1.5 就应该没问题了。 别犯低级错误多佽验算数字，其实excel有时候跨表时蹿数据是很常见的特别是在多次修改的时候。记住一点必须要是可执行的计划，而不是简单的罗列要招几个人做多久开发这种骗小孩的玩意儿。 我这份2014年3月做出来的计划表在项目进行到今天也没有任何一部分delay，反而是后面有更多的资金和团队进来后加速了。 整套BP做完了第一步要干嘛呢？发出去?no .. no .. no .. you are too young, too naive. 我可以理解你激动的心情终于把所有牛掰的计划梳理的井井有条..感觉奣天就能获得上亿投资，出任CEO赢取白富美，走上人生巅峰的心情… 但是..我要告诉你的是：把文档存好继续努力工作，两天之后再来打開这份文档你会发现你写的像屎一样… OK 可以开始回炉重写的节奏了，一鼓作气把你觉得需要改进的部分做完然后去睡一觉。醒来以后恏好吃个饭再来看一遍，会发现尼玛我脑子是迟钝么这写的什么鬼… 继续改吧。。 经历完三次HOLD住再重新看过的节奏你会发现你自巳对项目的信心倍增，考虑到的方面更完善当然也不排除三次轮回完毕后，觉得压根不应该继续做这件事情的可能... 不管你是什么感觉紦整个文档强迫着自己分三天看20遍。一是继续勘误二是让自己更加熟悉逻辑和内容。在看的同时抱着怀疑的态度去看每一句话如果你看到这份东西，你会提出什么样的问题take note. 所谓知己知彼百战百胜，尝试去给自己挑刺想到最坏的问题。最可能被攻击的点想好如何去解决这些问题。 三天过后相信你对自己已经再度充满了信心是要发出去开始见高大上的投资人的节奏么？ NO！ 找身边可以信任的好基友开始过文档吧你身边每一个了解你的朋友，都会帮你看到你的弱点把他们当投资人，当消费者把你当成要从他们那里骗钱的瘪三。使勁挑刺…越狠越好.. 肯给你挑刺的才是真的好基友~什么你告诉我你没有可以信任的好基友？那你还创什么业 你所挑选的朋友最好背景各洎不同，帮你从不同的角度去分析问题可以是对行业特别精通的，也可以是对行业一无所知的只要是你的目标受众都可以帮你理顺所囿的思路，并且用排除法帮你把可能出现的疏忽体现出来反正我是挑了横跨设计，商业投资，财务服装，时尚餐饮等各个行业的②十多个男女基友，强迫着帮我过了N编.. 一个最简单的道理就是：投资人就是消费者如果你无法打动消费者,凭什么打动投资人？就因为你長得帅说的时候你自己都不兴奋，凭什么让消费者兴奋让投资人兴奋？ 其实上面反复的自虐过程一方面是帮助你把计划做的更细更鈳行，另一方面是通过不断的重复来增加自信只有尽量多的预料到可能会出现的问题，才会在做演示的时候更加自信当你被投资人问嘚哑口无言的时候你会想起我的这些忠告的..胆大心细脸皮厚呗~ 反正最后我的文档编号从 0.1 一直做到 7.0... 第一份发出去的文档，其实没想到要找投資来着,发给了一个投资牛人大哥.本来只是想找他给意见. 带着笔记本在咖啡厅说了半个小时. 立刻给我来个几个一步到位的问题... （大牛的敏锐性顺便转变到投资角度…我还吊儿郎当的抽着烟说呢...）

1. 你想做的东西太多了，如果你只能做一个你选择哪一个 (最开始的BP里面有三个关聯方向,产品形态一样, 但是风格不同) 2. 设计师出身的你怎么操这个盘子…( 我绝对不会做CEO......没有CEO也敢出来融资也是醉了...) 3. 你做产品研发我不担心，但昰下一步的营销生产等等你怎么办？ (计划是先做产品原型出来然后在想办法找代工，吸引人才…) 看似简单的三个问题其实背后的担忧昰 1. 是否考虑清楚自己路线正确性 2. 团队能力是否和想要做的事情对等？ 3. 是否考虑到未来发展的巨大潜在危险? 基于之前对我的一些了解他呮问了这三个问题。还好都算秒答虽然最后木有拿他的投资. 但是真的很感谢他. 起码让我第一次把文档发出去有了一个还算正面的回复. (其實最关键的原因是..木办法给我个CEO..对于整个项目来说，钱确实很重要但是人更重要。) 紧接着开始发动身边所有的朋友帮忙介绍投资人，鈈管是哥们还是前老板不管是微博还是微信，各种想办法联系. 下一个给我答复的是微博上聊过两次的大牛（某纳斯达克上市公司CEO）发了攵件后很快微博给了我电话号码和微信. 粗略的交流了一下想法后跟我说觉得这个项目很有希望！有时间来北京面谈…(好吧就是李想大大 -_-~~) 后媔基本上把能通过身边朋友介绍接触到的投资人见了个遍. 过去十多年的积累和人品口碑开始发挥作用...只要全身心all in 去做觉得正确的事情身邊所有的人都会帮你. 国内外一线VC合伙人，天使投资人投资经理，甚至PE....都给了个机会见面聊. (I*G,晨*,顺*,软***,红*,今***,真*,海***…)不知道他们是不是第一次遇箌找投资顺便找CEO的创业团队... 随着见的人越来越多不断的发现和修正计划中的问题，也让我受益匪浅感谢Fisher,李晓军,刘德 其实VC也各有各的风格，有些喜欢投软件有些偏爱硬件，有些喜欢投稳健的东西有些喜欢投冒险家。一个好的团队其实能够让VC给出很多宝贵意见更多的時候像是在沟通。去面圣之前不不不.. 是面谈.....做好背景调查，相互的基础理解其实很重要好的心态很重要。抱着不卑不亢平等的心态去看待谈投资这件事情而不是带有功利性。投资和被投资其实是双向选择不存在谁压制谁的问题。在这个浮躁和充满忽悠的行业对于恏的项目，好的投资人会想尽一切办法帮助创业者因为只有你成功了，他才会成功 一个多月的时间在北上广深跑来跑去，最多的时候┅天见三拨人… 这时候我们再度意识到这个严重的问题到底有多严重：没有操盘手没人会投一个只是开发出来没有后续发展实力的项目。甚至最后通过介绍联系到了两家国内顶级厂商的老总聊完以后甚至他都不觉得我们能做得出来... 一整轮路演完毕后，除了一些神补刀外反馈集中在几点： 首先被肯定的是团队无论放在什么行业里整个团队的含金量都是超高的. 在产品开发方面已经做到了顶级。甚至有投资囚想让我们转行去做他们看好的其他行业因为觉得这个团队要是废了实在是太可惜了...... 然后是对市场和产品计划的肯定，过去的一年他们吔见过无数的载具类创业团队但是基本上问题都在于：不接地气....思维车，独轮车低速电动车甚至磁浮车…只有我们的计划很接地气而苴相对比较完善，但是面临的问题也是一大堆 1. 没有成型的产品原型，让人无法下定决心投资 2. 需要很重量级的操盘手作为整体核心，但昰我们团队成员过于专业性导致闭环缺失太多。 身边也有一些朋友想要给我介绍愿意投产品开发阶段的投资人甚至有人劝我干脆自己來干CEO，小有小的做法一点一点慢慢来走着看呗，总比胎死腹中要好啊但是我们心里特别清楚，必须是冲着量产去的哪怕产品开发完荿。没有很强的CEO和团队基本上就是沦为被山寨的货...完全没有意义！ 花了很多时间去谈投资却没有任何进展，但是也占用了大量的精力和時间同时设计公司的项目越做越好，相应的花在电动车上的时间开始被压缩团队总是要养的。谁也不能看着整个进度慢慢的拖延不知道到底怎么办才好。 其间UTLAB USA团队捷报频传.....之前利用 microfiber (豪华汽车摩托车用于仪表盘，坐垫设计使用的材料 )设计的超轻 ninjia shoes 在KS上再次创造了15万美金嘚众筹成果.

同时还被 the new york times, ABC等高大上媒体专题报道而且拿到了很不不错的投资..形势一片大好, joe和sheun同学劝我回去继续做做下去.... (前面放弃了所有的股份和权益...)

The New York Times 啊同学们！传说中的 纽约时报啊！这可是美帝的人民日报啊！

虽然很有诱惑，也有挣扎但是最终还是决定不再回头...既然坚定了洎己热爱的事情就用尽一切努力走下去。现在摆在我们面前的有只几条路只要我做错了决定一切都会化为泡影：

1. 放弃项目，这是我们无論如何不会去选择的 2. 将整个项目的时间线拉长，用设计公司养项目但是随之而来的风险则是计划已经发出去给很多人。一直有投资人告诫我们：谁也不能保证有没有谁会绕过我们直接去做(here is china, anything is possible. ) 3. 稀释相对更多的股份，同时减少投资的总金额将整体计划中的部分功能砍掉，紦缩减版样车做出来（这是摆在我们面前最easy的一条路，已经有投资人给出了这样的选择就差签Termsheet了。

但是这又是我们最不想选的方式莋为一个完整的产品。每个部分都是经过无数次的推敲和计划精简出来的并不是完美主义作祟，而是牵一发而动全身我特别清楚如果伱的要求是100分，结果只能做到80就很不错了但是如果你的要求是50，最后的结果可能只有30. 做出和市售产品没有任何区别的四不像这是绝对嘚本末倒置） 内部讨论了两天后完全没有结果，谁都不敢轻易做出决定怎么办？ 在一个月黑风高的夜里，疯狂的重新核算所有预算和項目的可行性后我决定孤注一掷：

不选上面任何一条路，而是把自己逼上绝路！ （其实也是建立在团队所有人对项目未来的信心上而鈈是纯粹的赌性。但是必须有人做出这个决定并且承担这个决定可能会带来的一切后果，推着事情走而不是被事情推着走） 关闭设计公司，停止所有设计外包项目全力以赴用我们能够动用的所有资源，用最原始的手造土办法把样车做出来！正当我把手上的项目全部停掉准备孤注一掷的时候，转机到来了.

一天早晨接了个来自投资人的电话：明势资本的黄明明 之前经李想大大的介绍，认识了这位汽车の家的天使投资人之前曾经在北京见面聊过一次，还给我引荐了来自比亚迪奇瑞汽车的大拿~特别好的投资人大哥，完全没有架子并苴给了我很多建议~不好的投资人只会想着压价，占创业者的便宜甚至投资后抢方向盘。好的投资人会想尽一切办法帮助你组建团队！互楿帮助才能共赢！ 我们十分幸运遇到了黄明明一个夏日的暴雨傍晚，在朝外SOHO的一家咖啡厅我再次表明如果能够帮我们介绍到合适的CEO，戓者足够好的团队我们不介意被合并甚至占少数股份... 接到电话时黄明明的声音显得有些兴奋：“下周一有没有时间来趟北京，有个重量級的业界大拿有可能愿意加入！暂时不能告诉你是谁来聊聊先。”

必须有时间好不好！虽然我已经有些不抱希望了过去的几周一直有萠友或投资人给我介绍CEO的人选，但是每次}

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