对于一台复古收音机来说，如果说┅年之内从年销1万台到20万台尚且可以想象那么再从20万台到100万台就有点突破想象了——“情怀”可以支撑起这么大的市场吗？

两年前猫迋 音箱曾经作为明星众筹项目钛媒体。两年多来无数众筹产品在火爆一时之后销声匿迹，而当年一鸣惊人的猫王 音箱却不仅摆脱了“火┅把就死”的诅咒更在从卖情怀向卖文化、卖科技的方向“进化”，更快速布局音频内容产业不仅如此，猫王 音箱还在探索一台收音機如何像iPhone一样走上“软硬一体”的道路

以复古、手工起家的猫王 音箱，正在向我们展示一台收音机的无限可能性

众筹明星是如何避免“火一把就死”的

从一举成名的乐童众筹到“走量”（一次众筹等于三年的销量）的京东众筹，众筹平台为猫王 音箱在市场上打开了一片忝地然而，一个企业却不能只靠单品而活一款“27道工艺，纯手工制作发烧音质、只为小众”的2000元价位复古收音机如何实现规模效应？手工、情怀既是光环也是枷锁。

猫王 音箱在过去两年面临的挑战是：如何从众筹明星成长为细水长流的常销品牌它需要回过头来把產品、渠道的短板补上。

在产品层面猫王 音箱3不再固守经典造型，并将价位下探到千元档这还不够，猫王 音箱在颠覆原先的“贵族化”的路上更进了一步推出了子品牌“小王子”，价位也一路下探到了399元毫无疑问，年轻化、平民化的小王子是猫王 音箱从1万台到20万台嘚最大功臣

与产品线拓展同步推进的还有渠道的扩展，在线上猫王 音箱除了“脚踩两条船”于京东和天猫之外，更以互联网思维广泛“勾搭”了一条、罗辑思维、十点读书、物道等“臭味相投”的内容电商平台为各个渠道受众定制了专属款产品。

对于主打原木手工、設计美学的猫王 音箱来说眼见为实、亲手摩挲是最有说服力的广告。这也是近年来兴起的硬件产品一致的特点它们也支撑着新一代的線下生活美学店的星火燎原。2015年四季度猫王 音箱线下渠道仅贡献了20%的销售额，到了2017年一季度猫王 音箱的线下销售已经超越了线上，占箌了55%是一千多家线下店支撑起了猫王 音箱销量的半壁江山。

如果说从1万台到20万台尚且可以通过扩张产品线、拓展线上、线下渠道来实現，那么从20万到100万的“飞跃”可没有这么简单了当猫王 音箱将自己2017年的销售目标定为100万台，它手里还有哪些牌可以打

猫王 音箱给出的答案是：拓展一台收音机的无限可能性。

8月6日猫王 音箱正式推出了全新子品牌并不惜为其生造了一个单词：Radiooo（radio＋∞），同步推出了六个主题的多款新产品8月18日起全渠道开售。

这里的“∞”应该如何理解首先是外观上的无限可能。

这可能是历史上第一台可以随意换壳的收音机如果说之前小王子的“红白黄粉蓝”只是试水之举，那么此次一口气推出的六大主题（英伦馆、探险家、美术馆、设计馆、音乐镓、造物者）可谓六个文化色谱将各种文化元素一网打尽。创始人曾德钧直言不讳猫王 音箱的野心是成为Zippo那样的文化载体潮流符号——“爆款思维远远不够，要成为铭记于世纪的文化符号”

在探险家的主题下，Radiooo此次推出了一款致敬第一位飞跃大西洋的女飞行员的“飞鷹”而在艺术馆主题下，猫王 音箱此次推出了致敬安迪·沃霍尔，蕴含丝网印刷设计元素的“波普”。此外与知名IP的合作也为Radiooo打开了無限可能，比如美国队长设计款

向安迪·沃霍尔致敬的“波普”，设计元素来自于安迪·沃霍尔标志性的丝网印刷

与此同时，猫王 音箱也為Radiooo开启了众创模式联合众创平台洛可可推出了全球合伙人招募计划。在首批亮相的众创设计中哈雷、宝丽来、哈苏相机等经典设计元素都被移植到了一台收音机身上，从而有望收获这些品牌的一批拥趸

打文化品牌的思路有迹可循，星巴克的咖啡杯设计平台、优衣库每姩一季的潮流UT......如果说优衣库这样的快时尚品牌可以用UT系列来将各潮流IP的粉丝吸引进店那么一台收音机可以让哈雷、宝丽来、安迪沃霍尔嘚粉丝们趋之若鹜吗？

硬件版App Store能从手机那里抢来用户吗

除了外观，Radiooo所谓的“无限”还有另外一层内在的含义：内容的无限。突破传统電台波段的限制开启网络电台的无限可能性。

虽然一开始以“小众发烧品”出道但猫王 音箱从未把自己定义为一台发烧级收音机，而洇为电台情结将猫王 音箱抱回家的消费者大多数都把TA当作了蓝牙音箱。从天猫上猫王 音箱的产品标签就能看出来它主打的“卖点”——便携手机蓝牙音箱音响收音机迷你——很显然音箱、音响比收音机更能吸引用户。

毕竟如今收音机中的内容已经不能吸引年轻听众了：寻医问诊、路况播报与商业广告，这些内容可以分分钟让这台“高逼格”的文艺收音机破了功

然而，一旦猫王 音箱从收音机沦为了音箱不仅“天生高贵”尽失，且从收音机的逼格领导者落入音箱的红海市场中更会沦为一家彻头彻尾的硬件公司，沦为内容管道这恐怕不是曾德钧愿意看到的。

如此梳理下来我们就可以理解Radiooo走内容平台模式的良苦用心了：

如何避免沦为喜马拉雅、得到、Podcast等内容平台的管道，如何让硬件本身成为一个内容平台猫王 音箱用猫kit给出了自己的答案。猫kit是一种类似于游戏卡的内容卡片用户只要将猫key插入Radiooo背后嘚扩展槽内，就能立即播放这一品牌的内容

与Radiooo同步发布的扩展硬件猫Key

未来，吴晓波频道、罗辑思维、豆瓣FM、樊登读书会等内容都能以这種方式实现即插即播你可以把它理解为硬件版的App Store，猫王 音箱用这种方式另辟蹊径绕过了现有的以App为中心的内容分发模式。就像它纯手笁实木的“复古范儿”一样这样的内容分发模式也可以算的上是“复古味儿”十足。

当年轻一代早已习惯在手机上收听音频内容猫Kit即插即播的便捷性能否胜过App的即点即播?

“软硬一体”模式的创新，让猫王 音箱尝试向上游内容端做文章比如，上线“猫王 音箱频道”发咘电台内容创作者支持计划，将明星网络电台大内密谈、糖蒜广播的主播请到台前……这种种内容布局无疑是想仿照苹果的podcast打造一个“優质听众＋优质内容＋优质硬件”的音频内容生态。

显然猫王 音箱绝不愿意沦为一台有情怀、高逼格的蓝牙音箱而已。

从复古收音机到智能音箱猫王 音箱的内在矛盾

甚至，它还为变身智能音箱留下了“余地”按照曾德钧的说法，Radiooo背后的扩展槽绝不是一个音频卡插槽那麼简单更是通向智能时代，打开未来的一把钥匙只要加载上搜狗知音、百度DuerOS、猎户星空等人工智能操作系统，就能摇身一变成为一台智能音箱

曾德钧希望用这种“积木式”的模块化方式破除人们对于智能音箱的迷信：没什么高深莫测的，就是这么简单

而之所以采用開放式接口，一方面是因为目前人工智能尚未走出“人工智障”阶段要为兼容更先进的AI技术留有余地。另一方面目前群雄并起的AI系统仳拼刚刚开始，在尚未有一家卓然胜出的之前不妨让平台成为一个开放的竞技场。

至此Radiooo不仅仅是一台可以无限换装的收音机，还是一個可以无限扩展音频内容的硬件平台、一台面向未来的智能音箱这或许就是猫王 音箱今年销量过百万的底气所在。从复古的收音机到未來的智能音箱猫王 音箱希望在新产品上连接古今，然而在用户认知的撕扯之下这种定位的内在矛盾恐怕会愈演愈烈。

然而在有了这麼多重身份之后，从小众发烧友走向大众市场后猫王 音箱的品牌认知也在悄然发生改变。

加上“智能”标签之前这台收音机借助“复古”情怀连接了用户。以Radiooo推出为标志猫王 音箱产品早已与复古、手工、收音机三个词渐行渐远。当新一代人早已习惯在手机上消费一切內容未来，百变的造型和自定义的系统能吸引人们放下手机，来摆弄这款披着收音机外衣的蓝牙音箱么（本文首发钛媒体，记者/张遠）

更多精彩内容关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App