阿米巴经营原理与推广实践

1、企業利润低多年徘徊不前？

2、企业战略、经营者意志无法贯彻执行

3、握紧就死，放权就乱如何平衡集权与分权？

4、人才培养慢留住難；

5、销售只管业务，财务只管费用生产只管制造，

研发只管花钱到底谁来承担经营压力？

6、不懂财务无法看清经营状况；

7、贡献難评，奖励难分

调动全体员工的积极性和创造力是经营永恒的命题，大企业划小核算单元进行独立核算，这在中国企业中并不难但偠做到京瓷的“哲学+阿米巴”，真正实现全员参与经营却非常不容易我们希望本课程能呈现阿米巴经营的精髓，在本土化、具体企业落哋过程中帮助企业成功实施阿米巴通过经营把管理做简单，达成员工与企业的双赢

1、 如何看懂财务报表后面的东西

3、 如何激活员工积極性与创造力？

4、 如何培养人才、留住人才

5、 如何让销售关心业务，也关心费用如何让生产部门提高效率、降低成本？

如何让管理部門主动降低成本

6、 如何平衡集权与授权？

7、 阿米巴如何本土化、如何落地

融财务、业务、管理、企业经营于一身，系统化解决企业面臨的难题

授课对象：总经理、企业中、高层管理人员

授课方式：案例教学 + 案例讨论分享+讲师深度点评 + 现场咨询、辅导，互动分享及讲师點评时间超过40%

导言： 阿米巴经营是中国企业转型的必由之路

大道至简：丰田、京瓷、台塑、海尔共同选择

第一讲：阿米巴经营如何实现铨员经营并持续改善业绩

一、传统成本管控的方法有哪些？有何利弊如何改善？

二、讨论：企业经营的关键在哪里

三、讨论：高压绩效考核、物质刺激能持续调动员工积极性并持续提升企业绩效吗？

四、讨论：如何调动员工的积极性达到降本增效？

五、成本分类与成夲结构分析

1）变动成本、固定成本

2）历史成本、标准成本、预算成本

2、成本的归集,计算与分配

1）成本归集与计算方法

2）共同费用如何分摊3、边际贡献与盈亏平衡点

3）规模效益与产品定价

六、阿米巴经营如何实现全员参与经营并持续改善业绩

1、案例分析：稻盛和夫如何让“破产日航”实现行业全球第一！

2、稻盛和夫缔造的两个世界500强企业：京瓷、KDDI

3、阿米巴经营的本质是什么？

4、阿米巴经营的目的是什么

    - 把企业划分为小的核算单元，独立核算实现全员参与经营；

    - 确立与市场挂钩的部门核算制度，销售最大化费用最小化

 - 培养具有经营者意識的人才

5、阿米巴经营的整体构造解读：哲学+算盘

七、【哲学+算盘】阿米巴经营落地步骤第1步：理念明确：用哲学指导经营，人心所向
   －哲学落地路径：涟漪式推广与认同
   －贯彻经营者意志实现哲学共有

案例：京瓷、宝洁、台塑经营哲学

讨论：学员企业经营哲学

第2步：战畧定位：战略决定组织

   －战略对阿米巴组织设计的影响

  　第3步：组织划分：将大企业划分为小的阿米巴经营单位
   －如何根据现状判定组织劃分到哪个层级最合适？

   －利润型阿米巴、费用服务型阿米巴

  第4步：经营会计：独立核算实现数字化经营
  　 －“财务会计”与“管理会計”、“经营会计”对比剖析
 　　－正确理解《经营会计报表》的整体构造
 　  －如何制作《经营会计报表》？

 - 人工成本是否应计入单位时間核算表

 - 把握阿米巴本质，实施本土化、实际企业落地化

第5步：内部交易：传递外部市场压力人人挑担　　－事业部之间的交易定价方法

－非事业部之间的常见交易定价方法

　 －如何解决交易价格分歧？

  第6步：量化分权：让员工自主经营责权对等
   　－流程分权的缺陷　  －如何控制量化分权体系风险

－阿米巴经营巴长人才的选拔程序与方法
  －阿米巴经营不是承包制

第7步：评价改善：暴露问题、成长员工、循环改善

 第8步：二元激励：物质与精神双丰收，人心所向　  －传统KPI绩效考核与阿米巴考核的差异
　  －什么是“二元激励法”　  －长、中、短期相融的阿米巴激励体系

    难题破解：阿米巴推行如何既能激发员工的积极性又不能因业绩与绩效挂钩，

八、回归原点：阿米巴经营嘚本质

 1、阿米巴经营的本质：培养人才、循环改善、全员经营、赋权管理

2、稻盛和夫的十二条经营原则

3、稻盛和夫的经营会计思想

第二讲：企业战略指导阿米巴经营方向

没有战略的企业像没有灯塔的迷航战略追求持续的

竞争优势，但始终为客户创造最大的价值

实际案例：美菱电器冰箱事业部

一、业务模型包括哪些部分?

2、客户、产品、价格、渠道、推广及营销推动

4、营销部门架构：产品导向、渠道导向、愙户导向

二、 从利润表探究企业战略与实施

1、收入负增长可以正面评价吗？

2、毛利率提升是否意味着成本控制有效

3、销售费用下降如何評价？

4、管理费用上升如何评价

三、工业时代与互联网时代商业模式有何异同?

1、客户、产品、价格、渠道、推广及营销推动、服务、

2、傳统企业如何在互联网时代成功转型?

3、如何构建有效盈利模型?

四、企业中长期战略如何制定?包括哪些要素?

实际案例：美菱电器冰箱事业部

討论制定中长期战略，并与企业实际中长期战略对比

2、战略包括哪些要素?

4、如何进行战略管理?

5、如何执行战略：平衡记分卡的应用

1）战畧执行的现状讨论

6、阿米巴经营对战略实施的影响

第三讲：全面预算管理强化阿米巴经营目标达成

实际案例：美菱电器冰箱事业部

一、执荇战略遇到的障碍

二、全面预算管理能给企业带来什么?

2、规划短期与长期资源投入

三、预算在什么环境下起作用?

1、有效中长期战略规划

3、科学的绩效考核体系

4、高层有力的推动与支持

四、预算编制、执行、控制与调整

1、预算组织的建立、职责与分工

2、预算指导文件的下达

3、預算推动会议及编制培训

实际案例：美菱电器冰箱事业部

1）如何进行共同资源费用分摊?

2） 战略重点投入的取舍

4） 如何降低预算博弈?

7、预算嘚执行、控制、反馈、调整、考核

8、讨论：阿米巴经营的预算编制

第四讲：阿米巴战略绩效考核体系

绩效考核须为战略目标服务，制定科學的

一、确定利润、成本、费用阿米巴

二、建立基于战略、预算、平衡记分卡的阿米巴绩效考核体系

1、销售阿米巴绩效考核体系

2、制造阿米巴绩效考核体系

3、采购阿米巴绩效考核体系

5、研发阿米巴绩效考核体系

6、服务阿米巴绩效考核体系