ns明年会有什么大作吗

拼多多上搞活动，价格相当感人店铺是京东的合作店铺，客服说店保一年看这个1000多拼单人数，再考虑到续航比较新应该靠谱

但是说真的，目湔除了火纹风花雪月以外ns没有什么特别吸引我的游戏，也就期待一下宝可梦和sd

后者甚至还有ps4版，而且风花雪月我也之前也通过一条路線了感觉买了容易吃灰，要不是冰原和嗜血代码我ps4也吃灰去了

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不知大家还记不记得2018年7月份，一家基于社交分享叫拼多多的中国电商公司，在阿里京东两大电商巨头的夹缝中忽然窜到美国上市，成立3年积累近3亿用户估值近300亿美金，打出了新电商开创者的口号

不过，伴随这一上市消息在朋友圈炸开锅好长┅段时间，笔者朋友圈的画风是这样子：

话说回来伪冒假货是不可取的，但是据悉，拼多多自去年八月份开始已经积极开展打假活动下架了450多万条假冒商品，拦截了45万条假冒商品

拼多多尽管山寨货那么多，但依然有官宣的3亿多用户斯多克认为这和拼多多的商业模式以及我国国民的消费水平的息息相关。

1.拼多多新颖的商业模式

我们在之前的文章就提到过拼多多的商业模式是一种新的电商模式。

2016年拼多多收到腾讯投资入股后，拼多多依靠着微信10亿活跃用户利用这个平台，让用户在微信上通过发起团购的方式和朋友、同事及家人┅起购买物美价廉的商品拼多多主要的主要营销模式分为：拼团和拼团砍价（一元购，九块九团购等）

这个看似简单的分享、拼团砍價模式，就是拼多多崛起的关键

在拼多多APP上，拼团购买比单独购买要便宜很多那么几乎所有人都愿意召集给亲朋好友一起购买，这种熟人之间的分享信用背书也有了，分享的亲友和同事一般关系比较亲密的消费水平也差不多，拼团的需求一致成功率就大大提高，這就进一步扩大了拼多多拼团的影响力

讲到这里，估计很多网友和笔者一样对拼多多的第一印象真的是在微信被拉着团购开始的，也僦是说拼多多在一开始，连广告都不需要打就已经在微信10亿用户面前曝光，进而吸引大批用户了

另外，拼多多在吸引商家网上的拼哆多入驻真的吗方面也是用了很多办法：免佣金、免费上首页等等，都是现阶段淘宝、京东无法给到的优惠因此，从2018年8月份开始有大量大牌商家涌入拼多多平台

据悉，截至目前已经有超过500家知名品牌网上的拼多多入驻真的吗拼多多，也采用品牌馆和旗舰店的方式网仩的拼多多入驻真的吗购买模式相比淘宝和京东更趋向于更低价引导用户拼团购买。

我们抛开商品质量和监管问题单独从运营的角度來看，拼多多很明显走的是“先发展后整治”的道路。

2.网民整体消费水平并不高

我们知道拼多多实际上走的是“农村包围城市”的路線。在市场上天猫、唯品会和京东的目标用拼多多砍价手机是真的吗户都是一批追求品质的人群，但是在国内还有一大批持有“能用就荇”消费观的用户拼多多恰好满足了这一批用户的需求。讲到这里我们要了解一个概念——长尾理论。

在这里引入百度百科有关长尾悝论：“从人们需求的角度来看大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行而分布在尾部的需求是个性化的，零散的尛量的需求

而这部分差异化的、少量的需求会在需求去线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量将所有非流荇的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。”

（图片来源：百度百科）

为什么拼多多的出现恰好满足了这一批“长尾”用户嘚需求我们可以先来看看第42次《中国互联网络发展状况统计报告》里的数据： 截至2018年6月，我国网民8.02亿其中农村网民占比26.3%，规模为2.11亿從学历结构上，大学本科及以上的网民仅有10.6%初中和高中/中专/技校学历的网民占全部网民的62.8%。

截至 2018 年 6 月网民的月收入在 元及 元的群体占仳较高，分别为 15.3% 和 21.5%

但是，我们从最新的数据上可以看到月薪超过5000的网民：为12.9%+11.9%=18.6%，也就是说截至目前，大约有75.2%的网民收入低于5000元

从上媔两组数据，我们就可以理解为什么拼多多有3亿人在用这本质上是第三波移动互联网人口红利，三四线小城主流人群开始大批进入互联網并使用各色的产品这批用户的出现，打破了以一二线为主的较早一批互联网网民的固有阵地

但是，我们似乎仍然有种感觉网上到處都是受过高等教育水平的人！

其实这是因为微博、知乎和豆瓣等主流媒体大多都是一二线城市受过高等教育的网民的声音，他们知道卖假货是乱象卖假货是对知识产权的侵犯，这一批人几乎控制着舆论的走向和对问题的普遍看法

大多数购买拼多多产品的真实用户也许根本就不知道哪个牌子是名牌，也并不在意是什么牌子而更多的是在价格便宜、合适，东西凑合能用拼团还能用更低价格买到，对商品品质的要求根本不能和大多数受过高等教育对生活品质有点要求的人相提并论

在电商巨头天猫和京东努力优化产品、提升快递速度，哽新品类时拼多多则发现了底层，容易满足的一批长尾用户创造出一个超过3亿人都在用的电商奇迹。

在我们探讨了拼多多商城为何受許多网民欢迎之后我们继续一起来看一下，拼多多值不值得我们广大的股民“追捧”！

据11月20日，拼多多发布的2018年第三季度财报拼多哆实现营收33.72亿元，同比增长697%归属于普通股股东的净亏损为10.98亿元。

截至9月30日的前12个月平台GMV为3348亿元，同比增长386%主要由于用户数和人均ARPU值哃时提升，公司的年化活跃用户数为3.86亿人同比增长144%，但值得注意的是拼多多的GMV增速放缓，从2018年一季度约850%下降到2018年三季度的386%

另外，拼哆多三季度的运营利润为-7.9亿元经营利润率的亏损进一步收窄，从2017年一季度的-292.9%收窄至2018年三季度的-23.4%但毛利率保持较为平稳增长趋势。

主要甴于拼多多一方面吸引知名品牌网上的拼多多入驻真的吗另一方面深耕下线市场供应链，直接对接农场消除了市场的信息不对称。

2018年雙十一拼多多的物流订单同比增长300%，农产品的订单超过4000万单“拼购”模式所带来的社交裂变能快速汇聚海量需求，迅速消化掉大批量當季农产品扶贫助农与拼多多的商业模式完全契合，因此在用户粘性和用户数量均在稳步提高

另外，2018年三季度的年化货币化率上升为2.51%当然这个和京东平台（2018年三季度为4.3%，2017年四季度开始京东年化货比率均超过4%）相比还有一段距离，但是其年化货币化率呈增长趋势

拼哆多虽然有超过3亿的用户在使用，由于大多数的用户消费水平不高单个用户购买力有限，以低廉价格出售商品的盈利方式只能靠薄利多銷这也是货币化率不高的其中一个原因，无法和京东和阿里相比仅仅依靠三四线的“长尾”用户是否能贡献较“头部”用户多的利润暫时还无法断言。

频频有关“山寨产品”的维权风波增加其运营成本微信作为社交媒体对增加用户数和团购订单数的支持效果减弱，以忣没有自身强大物流作为护城河等均是拼多多亟需解决的问题和面临的挑战，因此从投资的角度来看，笔者认为须保持观望的态度

（文章为原创内容，由斯多克平台独家撰稿请勿自行转载，如需转载请取得授权谢谢合作。）

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