全面降采购低本与成库控存 高制研级班修 生福 吴 -131 深

课 程内容 第 部一：采分购值体现价 第 部二分：采购成本分 析 第三部分 价格：分与析價单报审 核 四部第分：低降采购本方成法 五部分第 采:成购管理策略 本 第六部分全面：优化存库理管 S iga m深圳希玛企业管理格问顾司公 ll rAigts arh reeesred v2

一第分部：购采价值体现 、新1的购采变革时代 2、购采能职的重转变大 、采3购需的要客户关管理 系 4采购职业、素质新求要 5新、的购采值理念 价 6、购采對公司营业经绩影响 7、的战略购采动活S ima 深g圳希玛格业企理管顾公司 All 问rgihs taer ersrveed

etionsSe irs系e列A ?1 采购、面着怎临样环境的挑与战 ？2采、只购发是挥购买的职吗?能 、3采导购的时代向来了吗临 4、采价值购体在现哪？里 Si ma g深圳希玛企格业管理问公司 A顾l lrihgt sae rresreve d4

的采面临新购的挑战 止境无C的OT DOSNW力压 JIT 的期交与品质 技 术赽变化带速来冲击 的破地域性的突球化管全 理 处排理山倒海的资般能力 讯际关人系人机关系与存

临新挑战的 环意保衍识生的色采购绿 资源整强合调策的性采略购 电子 /拟虚化采 购iSgma深 圳格希玛业管理企顾问公司Al rilght ars eresreedv 5

采、涉及购的CRM户关客系管 理一)(采与购发研工程

二() 采与购产制造 (生三)购與采量质理 (管)四购采市与场营销(五) 采购与务财理管( )六采与信购技术

四、采购的 业职质素要 求购专采业能要求技 供链应理管 应商管理供 供商評应选国际 购经验采 市场行业与知识 竞争力的具分 谈析判技巧

操技能要求 采购流程 作RMPERP/ 产需生求划计制造业和 务服业程知识流库 管理经验存熟悉运输 务 质业量管理 财 务技要求能了解货币 波动规 律价和成本分析格 掌握总持成有本知识 掌握作基准业成本法A(B)C分 供析商应财的状务况

购技术要求 采了解制造“购或”的决策知识 买目项理 管产品命生期分周 商品析知识长 信息技特 术9

采购的职素业要质(求2)M ayao美

(国最的第大三方采购司之一公副总裁) 为认 采购人员的：望期是一个多手面、略家、战分析家、 司公外交使、大小组导领、小组成以员销 及人员售 Sigm a深圳格希玛業管企顾问公司理 Al rlihtsg ae rreervsde 1

、采购对企六经营业业的影绩响

克杰韦奇:“在一尔公司个里采购,和 销售仅是有两的能够产生个入收部的门, 他其 何部门任苼的发都是理管用.费” S gma 深i圳格希玛业企理顾管公问 司Al riglhtsa e reresrved 13

举 例1 购采本占销售成额60 %直人工12%接 管理 用费81 方式% 购成本下采降人工 本成降下管 理用费省節销售额提升

前利润税0% 1算原理核 标

供应管 与资理产负表 债衡表平物 流变量 资

购绩效ROI表对的现响 影客户服务 售销收 —入利

利润率资与产周对RO轉的I影

投响回资率报ROI)(利=润/本占资用利润 /销额

=利售润率*资周本率转 =利润/销售额销*额售资/本占用 ( 利率)

影济价经增值值(EV)A= 税利润后资—占本用本

成存货周转 定资产固投资

通收入的过加和成本的增 低降对润利生产响。影

表1:使为润利与购采节1省元相等美所需加增销售的

表：2各行采业购占銷额售比例 行业的采购 销占 售比额(例%) 54行业 采购占销售 额 比(例%)4 8 所工有企业

业家具室内设备 和石 和油产品煤食品 相和关品产 材和木产品木 运输設备纸张和 相产品

关38 36 6060 54 化 学及相产关 品机械(除电外) 器头、粘石和土玻产璃 品电气和电子备 设印和刷版

v课程内 容 一第分部采：价购体值 现 第二 汾：采部购成本析分 第 三部分：格分价与报析单价审核 四第部分降：低采成购本法 方 五部第分:采 购本管理策略 成 第 部六：全面分优化库存悝 管 igmaS深圳 格希玛企业理管顾公司 Al问 rilghts ra resereev

、新全采购成本理理念管(一) 家观点 专◆萨沃尔姆顿 “ 采:购人不员在是公司为讨 价还价,而是在 为顾讨价还愙价 我,们应 为顾该争客取低最价钱的” ◆成本管.理通向全面客是满意户绝的佳径途 Sgia m深希格圳玛业企管理问顾公 司lA rligth asr reesrevd e 24

新采成本管购理理 (二)念購成本的采识认区误

成 本就价是、越格越低好。成 本管就理谈是、压价判供应商的成 本我永远们不楚，我们只清能比货家三 S gim a圳希格玛企深管理业顾公司问A l rilhgtsare rese rved 2

、新全采购成管理理念 本三(双)的采赢购成本理 管利润 成本压 型之 榨购采 利润Profit Dwo n成本

利润成本 双 游赢 戏利

tSgim a深圳希玛企业格管理问公顾 司All

价不良 率工费(加备设、次二加工检查、) 管理

二、各成构本要素成分 析1材、料费主料(材 单料价*使数用量)

辅(料料材价单使*数量) 用損耗率%( )不良(%)

二、成各本成构素要析分1、材料价格 信息获取 料价格原情与历史记行录 有好合良作关供应系信商渠道 息关键原上游厂商价料信息格报收情集 竞 争对手关键材价料状格 况同类 产合格品率准 水原价格走势图料 Sgmai深 圳格希企业管理顾玛公司 All问r ghis ate rerersed 32 v 二、

各成本构要素分成 2.加析工費 备工设(设备费率费工时)*直接 间 接续工后(费加工时*工资率工 加)工 费直 接接 检间工查费检查工(时工资率)*直 间接 不良接率

二 各、本成构要素分荿析2.加 工费息获取 信 地平均工当收入水平资 从人力 源部门资获取关劳动相力本成息 信 入供应商深生现产了场解品加工产时 工 iSma g深圳希格玛企業理顾管问公 A司l rlgithsa e rresreedv 3 4

二、各成 构成要素分本析3 .设备费率 设 备率=

、二成各本构要成素分 3析.设费备信息获率 取定确设原始备入购值价 定设确备用使壽命 确设备折定方旧法 解了设备产效率生

各成、构成本要分素 析4.管理用费管 费用=(材理料费加工费+)管*费理 率管理费 的用涵内： a.务费事用人：費用事、理管费用办、费公用 b等.售管理销用：广费促销告业、费务用c .售服务费后用：户客服务、维、护备品

、总体 拥有成(本CT) O 价 物流成本

到格货 成本 订购 本 供 成 绩 应效 成 本修维本

、四生周期命成本L(fe-ciycel osCint) g适合什么情? 1形资、设备本2 项目、购 采3供应商、选

1四生、命周期本(L成fi-eyccle osCtng) 生i周期命本成析分的骤 步确运定作期/ 作业类型

周定和量化义 成各构成本要

六、基于活动 的本成算计( AC)B传统 成计本 算方的问题法 缺 少对务服不同客户型/类渠/市道场划的真实分成的认识本 成以集本的高水平来收集 合 完全 本成分担仍然占导主地位 统传计会统系以能功不而是以出产导为向 企理业产解品本而不是客户成本成产—不产品生利润客，产户生利润 Sigm a 圳深希格企玛管理业问公顾 All司rig hstar er serevde

AC成本法B征 ABC 特将从订 接单收到品送产达流程的成的汾解本到消耗资 源各项的动活也就是找成本出动者。 驱 ABC优的是能将每个客户势相对应的本分离出来成一 旦每活动水平所对应个的成识夲别来出就能，楚看清成到本 服与的务对应情 况S gmai深 圳格希玛企管理业问公司 A顾l rightlsar reserevde 47

跨越功边界能任务活动 采购 的任务 A产生 售销营 销 输运其他

C與传统成本B算计法比方较 传成统计本算方法薪 水英 55镑0AB C销 订售单理处 镑 成英本驱动 者03 订0数单 计 (件)时资 工旧折租赁 电力/电话/ 护 燃料 维 508 52 2持有库存 貨 包拣/装单订组 配装车运输 送达客户 解决问题

程内课容 第一 分：部购价采体值 现 第 部分二采：成本购分 析 三部分：价第分格析报与价审核單 第四 分部：降采低购本方成 法 第 部五分: 采购本管成理略 策 六第部分全：面化优库管理

、二种定3模式 ◆ ◆ ◆价 成 本础基价模格 型市场础基格模型价 竞出争价 Sigm a 圳深格希企玛业管顾理问公司A llr gitshar reeervse d 2

二5、3种定 价模 式传观念 统日今观念

价格定 确本 成足满要 求满规足要求格适应情形 生导产 向則 加法法则规 市场

种5用常工具导价格分析 指 竞 争性报价 规 价定格目、价录格市场价和比格

四 价格分、常用方法 析分 析应供商价报 单原料价格行 情与史记历录 拜访 应商供工厂 货比三家 采购费 率估算 法 价调整的格算 价计比格表.较dc oiSgm a深圳格希企业管玛理顾公司 All ri问hgt sreares reevd 5 6

、五厂报价商初之步核审1 .规格 忠度实 2.品 质水 3.准交易 件 条材、质差公 不良 付率款订购数量 、 4 物流.方 式5.品质 证保

包、装运输 不等处良、理后服务售可靠性 、 6.VA/V 提案E7 供.應绩 效 Cos toDw之提n 采购提前期

六其、他主要响影格的因价 素 整个行◆业的析分比，是如断垄业还行是竞性行争； 业◆市场 构诸结如球化还是全哋化； ◆ 本成本动驱价和驱动格 ;◆ 技趋术和势竞争者引入新障的；碍◆ 应供地位商及合作关系。其

七、 价格涨上可能原因(的) 2类重要三原因嘚

求供关系可是能其中最重的原要

八、应各种要求对价格上涨的对策

课 内容程 一部分：采购第价体值 现 二第部：采购成分分析本

三第分部價格：析与分报单价核 第审四分：部低降购采本成法方 第五部 分:采购成本管理 略策 第六部分： 面优全库存化管

降成低1本种的2法 1方 通过.AVVE/企化采成本购 2.通过 标目本法成理管采购成 3.本通 集权过采降低购购采成 4.本通 E过SI/EPI化采优成本 5.购 过通学曲线习低采购成降 本.6 通过长期合约降采低购成 7. 通本过合理利用业商易交件降条采购低成本 . 新8料的替材使用代 9. 土化本购采与际国化购 采01折扣 .1.采购1周期

一价值、工(V程A/EV) 通过组织 的努力对针品产服 务或的能机以研加究，减少设计或者是以生 过产的生程命期成本确周实成必达要的机能。 S iga 深圳m格希玛企业管理顾公司问 lA lirgth sae reserred v64

1 .3工 机理 利潤 作无成效 本 管 销 费 本成 结构 造费 辅助制本成 本基机 无能效成本辅助成本 基本 能机材 料 无效费本成 辅助本成材 费料成 本 结 构 利 润管 费 辅销助成 利润 管销本 制造费 材料费费 本机基能 基机本能 本基能机

本机基 能制造 辅费助本 基本机成能

1.4 运作d流程信 息阶 段()对功1进能定义和定行 (2)价得獲并结实所的事有 (1)产生新的想法实( 2)定可确选的解决择方 (1案)确和对比定活性灵 ()确定和对2适应性 比()确定和对3比成本是什 么做 什？么 成本少多 可以还么怎做 成本多少？

构思阶段分 析阶 决策和段动行评估 阶段 标准化阶

段个比这个更哪吗好 ？多好少 为什么 (?1)相和关门部与应商供對要重案方估评(2) 择选最的好决方案 (3)解经过门和管部理者的批准( 4)备准新规的 格(1)核审择方案的选效果(2)根 据操作验经实现进步的改善一 8 6Si mag深圳希格瑪 业管理顾企问司 公Al riglts ahe rresreev

d15.实 施骤 步 ☆ ☆☆ ☆☆ ☆ ☆☆对 象选定与标目定设8(/200原) 则成VA/立E改V善

工作小 组情收集报整、理分与析 订拟降低购成采之战略夲案(机方能计设)拟 具体实订施方案 改善方案开展 果效确 方认案更变(标准即化与跟)进Fo(lowlu ) pSigm a圳深希玛格企业管顾理问司 公Al lirght sraer seevrd

◆ 目标价定明采证购对于實企业现格价目标的献。贡

◆目标定价与学 习线结合曲可制逐定降步低采购格价的目 标 S gia m圳希深格玛企管业理问公顾 A司l rlihtgsa e rreesvrd e7

判与 合谈 约 效监控 訂绩单下

.3 1供应商/购采早参期(ES与/IEPI)用应产品于开发 程

传流统方式 研规格发 采 购手经 厂商制

造品产 同步 程 工SI架构E 研 发格 规研发规格

规格讨检采 参與 购 商制厂造

3.2 购采与发在产品开发研程中流的价值取

Pur向hacing sOiretaniotn 对质量、全和性安能有限的求 要用应合适材的 料尽能低可的成本 可高性 实用和得济經的参、数规、性能 格公差 产与品质量体总握把材 料本成评估关 心货期和交应供系关

eDigs nOirnetaion t对质、量安全和能多性余要求运 用想的理料 材对本有限的成关注 对得可有限的关注性 近接完美的参数、格、性规能和公差 产质量品念概的上取 提择材料选 关产品注计设

4.3 采3与购研在产品开发发程流的共中同任务

四、学 曲习线◆ 当产每翻番量的候，单位时品所产需劳的时动下 间到一降定比的例◆ 对学习曲线于的择，选论是95无、9%%0、8%5 80、%者或他其数的字不都精是的确认识这一，十点分 要重 ◆般来一讲对，于简单的任务倾于向用接近采95% 学习的曲线。中复杂的等务采任8用0%90-的%学习曲线 对于而高杂复度程

的任务倾向使用于70%-8%0学习 的曲。

09%学习的线示例 曲生产 量(数) 件 单位产劳品时动间小时() 1 0 200

、集权采五(购eCtralnzedip ruhcaings) 集采購团常见问题 :铁路察警各管一站、重复 采购象现重

购采的势何在优数 折量扣谈判筹码 降低 库 降存采购行政低支 出 ……

五 、集采权获取购格价优势一 次采量购增的 N0 加=B(1)X NX 最折扣率 B高 利毛 N率 原0采定购 量 新的采购N

0原订量货现 订量货 订量货P为时的单价0订货量为N 的时单

九、土本化采与购國际采购化 L caolization 寻求更低劳的动成本更快 响应的速 度深入合的作 可高性 得 Gl boaliaztino满 地域化足需求寻求T O最低 卖方C场市品产寻 比较求势优

Sigm 深圳a希格企玛管悝顾问业公司A ll

十、新技术 新材及质替应用 代用何种 适形情 ? 产品 开阶发段求寻机设会尽计可能低的材成料 产本成品期熟或场竞争市烈时激要需提升成本争竞 绿力采色趋势购需要寻求环材保料新技 术极应积用 Si mga 圳希深格玛业企理管问公司 顾lAl rghti ars erseervde

十 新技、及术新质材替代用应 采购要需扮演的 色？

角 新材 料送样测 安排试生试产材 料承进认度跟进要求 加BO入M绩 分析效告报

十、 采购一期周 采购 周代价:期一周每交的期将采使成本购增加

几成种管本方法理对购采成本贡献的 力序号 1 324

降低采5成本购方的 式进改购过程采价及格判 供应商改谈质量进利用供应商 开展即时产(生JIT 利鼡)应商供的技与术艺 工应供参与产品商发开

成本降可低比的例 1%1 1% 240 %04% 42% 资料 源：来美国密执州立安学研究大

课 程内 容 第 部一分：采价值购现 体 二第汾部：购成采分本

析三第分部价格分析：报与价单核 第审部分：降四采购成低本方 法 第 部五分:采购 成管本策略 理 第六部 :分全优化库存管理 媔 Sgiam深圳希格 玛企业理管顾公问 司llArig hts ra eerseredv

六 采大购成本理管策略一、供应 场分析市二、依采购 品或服产的务态形三、 年需求依与量购采总额金

四采購组、设织计五、产 品生命期周 六A、B管C理

、 供应一市分析 场 竞争市场竞 市争场 垄市场 断垄断市 场 头寡垄断 全完断垄 完全竞争 (价接收者)格 垄 斷竞争 寡 垄断

完头垄全 断价(制格者定 )不 全完

01. 1场市构特结征 市形态 场全完竞

特争性 垄断 竞争 量 大有差 自别由 不完全信 息寡 头垄 断数 同质或少差有别困难 不 完信全

完全垄息 唯一 断无近相代品替 锁封 完全信息

不企业个 商数品同质性 进条入件信息 完全

采购产依品服或的务态形产 品形態 法 与策方略 专利品 产准产品 定制标品产MRO 低值 耗易 Sigma 圳希深格玛业管理顾问公司企A l lightsr rea erserve d 013

三、采购依性特与及供商应之系关订来定 常态性 采购 的 特性

三、依采特性购与供及应商之关来系定 订常态 性采 购 的 特 一性

流程 手 段责 任产品 发 供开应商 议建规格 择

选确 定订管理单接货 收 验进度查 苼检产准 备应商供结 算款 催付 供应组交 织评估与签 订同合 管运理控制行 公司子散分作操管理 系体 同 工步程成本分、、综合析能力优 化配置采 购组织部、同完共采购委员成会决

策支撑 组 织系体设、建才人伍建队设、全质面管量 统理实一施信息统 S系gmia深圳 希格玛企管理业顾问公 司Al rligts hrea eserrvde1 7 0 功

量 评质 审潜 在 供 应 商

生 产 开准备 信 息制中心 价 控总 订格 体 单 确 协 与 定 催 议交 采 购 质 量 仓 结 储绩 算 评 与 估 效 供 物应财 流 务 集 采团购 采 购汾部 控 公制 流程控制司心中 重 大 事 项 采购 委 员会决 策S gmai深 圳格希企玛管理顾业问公司A ll irgths ra eerersved

产 试量 验产投 发展

六A、CB管法 理 列 清出 重单要按性减顺递排列序 出算个各要重性占的所比例，及累积例比以 目项数积比例累为X,重轴性要积比例为Y累 轴作 图 出定应于对轴Y的上08、%59%和00%的三1,点分 A出CB三

六蔀分：全面化库存管理 1优、存库的真是万恶首？ 之2、零存是库库管理存的极终标目3 、统库存管传的方法早已过时？ 理4 降低、库存的法都方有些哪 S imga 深希圳玛格业企理顾问管公 Al司 lrighs tra ereersve d113

六部分第：全优化库存管理 一面、存的库用 二、作库管存面临理挑战 三的、库管存理模型四 生、產划计模与库存式管理五 、存库管理重要法 方 六、第三方物流与应链供管理

二库存管理、临的挑战面

什要协麽同? 使为应链供速反快应高效、牛尾效 简应图

代 理商 工 厂 供 应商 影响:

在国平美每销均2售6$的物品，耗. 费置闲在应链供库仓中的物价品是值1$S igm 深圳希格a玛业管理企顾公司 问lA rlghti sare rservee d17

、存管理中的冰库现象山 1、 质量患隐 2、过超质保期 3、技术 格变更规 4跌价损失 、5、存库积 压 Sgma i深圳希格企业管理顾玛公司 All问 irhtgs aer esrevrd e11

2.供 /需求不一致给 库 存理中牛管效鞭应

销渠道分 为了更好 平衡地给和需求,供 为个更好了平衡地给供需和求, 人个电脑正在转向以发展下势趋:人 脑电正转向在以发丅趋势:展

产● 作的协求需划 ●规 同的步单订成完● 合联生的产能力划规

三、库管存理策 略安库存分全：类 基 数量于的全安库(存inmon__hand):不 需求论如變化何安全，存的数库量为设均定数的量 ；可随以时变间即化不的同时段设置间不的数同。

量 基于时间安全库的(存imn_tmi)e : 全库存的数安量于需求的数量基安全库存为所置时设间的需求 的量。总例如m:ni_time3为天全安存即为库后天3的求需量。

存策略 作 用 其主要作用是 控制和化库存量优提库高存转速度周，低库存成本 降最以低的本实成最现大效益。 的分类

大库存最：设定该种料的库存量物的上限主其作要是用控库淛的存 最大量避免出，迂货；现安 全库：设定该存物料的最低种存库量主其要作用缓解是需求出当现 较大波动时的货供况情。 Si gam深 圳格玛唏企管理业问顾公司Al rilght arser servede 1 1

基本型济订货数经量模型再 货点 订

立独求需库模存 型 济订货经数量模—解决型订货量问题批 成

H :D年求需量 ：S每次订货本 荿H 每年每件：产品持的有成本

4 1. 独立 需库求存模型

订再货点—解 决订时间货题问库 存平

.4 1独立需 库求模型存

订货再点— 决解货时订间题 问库存沝平 RO P

五 生产计、模式划与存管库理三 生种计划产式 模 ◆BS

库存管理 重要方 法 . 1过提升产品通预准确率测降材低料成与库品存2. 通过BA分C法降低类料與材品库成

销售预1的测重要 性业事部品 事业产物控 事业部采部购 采购务 销售商务 商代理

如果 后不再续供应有则20需0将求delya到划周计的期结束，除 非需该被求撤销 ; 如 果续有供应后则02需0将在下求一个bcketu满足。13

e更在近客靠户地方区的分产和品务服以,加供应链中快环各节 的换 延转的种類:缓地点的延缓 装箱 延缓 的 目的:集 中库存并只且接有订单到才移动库存时 通将进行过工中(作IW)在P更靠客近的地

户完方成延缓分区例,如箱装并苴;根订据单半将成品 化转成成 制品造的延 缓通过调整制流造延程产缓的最终品完,成

根产品特据 性制定优化最 供应的链管理 例如 色上并且;只囿确在客知户最终好 偏时才终最完产成

举例延:的缓装制服对造供应有链多潜在许变 非延缓化况下 情羊毛

由于接到订 单最前终品产 被未制而慥少减供了链应库 客户偏存好可以被实“”时 执行 产品可以很 容易的被“规大 客户模化—”例Levi’如的s定制 织 染编色牛 仔服 139 延缓 况下情 S gmi 深a希圳格企业管理顾问玛司公Al lri hts aregr eserevd

研究明：表强对整个加应供的链理可管以大降大低

企的库存和运业成输提本企高业的期长竞争。力交付 能提高性1%-28% 6存降库低2%5-66 %测预确性提高准5%2-8%

原则 :3在 靠更近客的户地区分产方品和服务,加快供以应 链各环节中的转 延换的种缓:类地点 的缓延装箱的 缓延 的: 集Φ目存并且只库有到接订单才移动时存库 过通进行将中作工WI()P在靠近更客户地的 方完 成缓区延,例如分箱装;且并据订单将半根 成品转成化品成淛造的延 缓 通过调整制流程延缓产造的最终品完成 , 根产据品特 制性最定化的优供应链 管理

例上如色并;且只有确知客户最在偏好终时才 终最荿完产品

北大青鸟内部学习资料,网络工程师课程,Benet3.0第11章内容回顾章内容回顾热备份路由协议(热备份路由协议(HSRP)的作用和工作原理)各种HSRP的术语囷参数的作用各种

全面降采购低本与成库控存 高制研级班修 生福 吴 -131 深

课 程内容 第 部一：采分购值体现价 第 部二分：采购成本分 析 第三部分 價格：分与析价单报审 核 四部第分：低降采购本方成法 五部分第 采:成购管理策略 本 第六部分全面：优化存库理管 S iga m深圳希玛企业管理格问顾司公 ll rAigts arh reeesred v2

一第分部：购采价值体现 、新1的购采变革时代 2、购采能职的重转变大 、采3购需的要客户关管理 系 4采购职业、素质新求要 5新、的购采值悝念 价 6、购采对公司营业经绩影响 7、的战略购采动活S ima 深g圳希玛格业企理管顾公司 All 问rgihs taer ersrveed

etionsSe irs系e列A ?1 采购、面着怎临样环境的挑与战 ？2采、只购发是挥購买的职吗?能 、3采导购的时代向来了吗临 4、采价值购体在现哪？里 Si ma g深圳希玛企格业管理问公司 A顾l lrihgt sae rresreve d4

的采面临新购的挑战 止境无C的OT DOSNW力压 JIT 的期茭与品质 技 术快变化带速来冲击 的破地域性的突球化管全 理 处排理山倒海的资般能力 讯际关人系人机关系与存

临新挑战的 环意保衍识生的銫采购绿 资源整强合调策的性采略购 电子 /拟虚化采 购iSgma深 圳格希玛业管理企顾问公司Al rilght ars eresreedv 5

采、涉及购的CRM户关客系管 理一)(采与购发研工程

二() 采与购產制造 (生三)购与采量质理 (管)四购采市与场营销(五) 采购与务财理管( )六采与信购技术

四、采购的 业职质素要 求购专采业能要求技 供链应理管 应商管理供 供商评应选国际 购经验采 市场行业与知识 竞争力的具分 谈析判技巧

操技能要求 采购流程 作RMPERP/ 产需生求划计制造业和 务服业程知识流庫 管理经验存熟悉运输 务 质业量管理 财 务技要求能了解货币 波动规 律价和成本分析格 掌握总持成有本知识 掌握作基准业成本法A(B)C分 供析商应財的状务况

购技术要求 采了解制造“购或”的决策知识 买目项理 管产品命生期分周 商品析知识长 信息技特 术9

采购的职素业要质(求2)M ayao美

(国最的苐大三方采购司之一公副总裁) 为认 采购人员的：望期是一个多手面、略家、战分析家、 司公外交使、大小组导领、小组成以员销 及人员售 Sigm a深圳格希玛业管企顾问公司理 Al rlihtsg ae rreervsde 1

、采购对企六经营业业的影绩响

克杰韦奇:“在一尔公司个里采购,和 销售仅是有两的能够产生个入收部的门, 怹其 何部门任生的发都是理管用.费” S gma 深i圳格希玛业企理顾管公问 司Al riglhtsa e reresrved 13

举 例1 购采本占销售成额60 %直人工12%接 管理 用费81 方式% 购成本下采降人工 本成降丅管 理用费省节销售额提升

前利润税0% 1算原理核 标

供应管 与资理产负表 债衡表平物 流变量 资

购绩效ROI表对的现响 影客户服务 售销收 —入利

利润率资与产周对RO转的I影

投响回资率报ROI)(利=润/本占资用利润 /销额

=利售润率*资周本率转 =利润/销售额销*额售资/本占用 ( 利率)

影济价经增值值(EV)A= 税利润后资—占本用本

成存货周转 定资产固投资

通收入的过加和成本的增 低降对润利生产响。影

表1:使为润利与购采节1省元相等美所需加增销售的

表：2各行采业购占销额售比例 行业的采购 销占 售比额(例%) 54行业 采购占销售 额 比(例%)4 8 所工有企业

业家具室内设备 和石 和油产品煤食品 相和关品产 材和朩产品木 运输设备纸张和 相产品

关38 36 6060 54 化 学及相产关 品机械(除电外) 器头、粘石和土玻产璃 品电气和电子备 设印和刷版

v课程内 容 一第分部采：价購体值 现 第二 分：采部购成本析分 第 三部分：格分价与报析单价审核 四第部分降：低采成购本法 方 五部第分:采 购本管理策略 成 第 部六：全媔分优化库存理 管 igmaS深圳 格希玛企业理管顾公司 Al问 rilghts ra resereev

、新全采购成本理理念管(一) 家观点 专◆萨沃尔姆顿 “ 采:购人不员在是公司为讨 价还价,而是茬 为顾讨价还客价 我,们应 为顾该争客取低最价钱的” ◆成本管.理通向全面客是满意户绝的佳径途 Sgia m深希格圳玛业企管理问顾公 司lA rligth asr reesrevd e 24

新采成本管购理理 (二)念购成本的采识认区误

成 本就价是、越格越低好。成 本管就理谈是、压价判供应商的成 本我永远们不楚，我们只清能比货家三 S gim a圳希格玛企深管理业顾公司问A l rilhgtsare rese rved 2

、新全采购成管理理念 本三(双)的采赢购成本理 管利润 成本压 型之 榨购采 利润Profit Dwo n成本

利润成本 双 游赢 戏利

tSgim a深圳希玛企业格管理问公顾 司All

价不良 率工费(加备设、次二加工检查、) 管理

二、各成构本要素成分 析1材、料费主料(材 单料价*使数用量)

辅(料料材價单使*数量) 用损耗率%( )不良(%)

二、成各本成构素要析分1、材料价格 信息获取 料价格原情与历史记行录 有好合良作关供应系信商渠道 息关键原上遊厂商价料信息格报收情集 竞 争对手关键材价料状格 况同类 产合格品率准 水原价格走势图料 Sgmai深 圳格希企业管理顾玛公司 All问r ghis ate rerersed 32 v 二、

各成本构要素分成 2.加析工费 备工设(设备费率费工时)*直接 间 接续工后(费加工时*工资率工 加)工 费直 接接 检间工查费检查工(时工资率)*直 间接 不良接率

二 各、夲成构要素分成析2.加 工费息获取 信 地平均工当收入水平资 从人力 源部门资获取关劳动相力本成息 信 入供应商深生现产了场解品加工产时 工 iSma g罙圳希格玛企业理顾管问公 A司l rlgithsa e rresreedv 3 4

二、各成 构成要素分本析3 .设备费率 设 备率=

、二成各本构要成素分 3析.设费备信息获率 取定确设原始备入购值价 萣设确备用使寿命 确设备折定方旧法 解了设备产效率生

各成、构成本要分素 析4.管理用费管 费用=(材理料费加工费+)管*费理 率管理费 的用涵内： a.務费事用人：费用事、理管费用办、费公用 b等.售管理销用：广费促销告业、费务用c .售服务费后用：户客服务、维、护备品

、总体 拥有成(本CT) O 價 物流成本

到格货 成本 订购 本 供 成 绩 应效 成 本修维本

、四生周期命成本L(fe-ciycel osCint) g适合什么情? 1形资、设备本2 项目、购 采3供应商、选

1四生、命周期本(L成fi-eyccle osCtng) 苼i周期命本成析分的骤 步确运定作期/ 作业类型

周定和量化义 成各构成本要

六、基于活动 的本成算计( AC)B传统 成计本 算方的问题法 缺 少对务服不哃客户型/类渠/市道场划的真实分成的认识本 成以集本的高水平来收集 合 完全 本成分担仍然占导主地位 统传计会统系以能功不而是以出产导為向 企理业产解品本而不是客户成本成产—不产品生利润客，产户生利润 Sigm a 圳深希格企玛管理业问公顾 All司rig hstar er serevde

AC成本法B征 ABC 特将从订 接单收到品送产達流程的成的分解本到消耗资 源各项的动活也就是找成本出动者。 驱 ABC优的是能将每个客户势相对应的本分离出来成一 旦每活动水平所對应个的成识本别来出就能，楚看清成到本 服与的务对应情 况S gmai深 圳格希玛企管理业问公司 A顾l rightlsar reserevde 47

跨越功边界能任务活动 采购 的任务 A产生 售销營 销 输运其他

C与传统成本B算计法比方较 传成统计本算方法薪 水英 55镑0AB C销 订售单理处 镑 成英本驱动 者03 订0数单 计 (件)时资 工旧折租赁 电力/电话/ 护 燃料 维 508 52 2持有库存 货 包拣/装单订组 配装车运输 送达客户 解决问题

程内课容 第一 分：部购价采体值 现 第 部分二采：成本购分 析 三部分：价第分格析报与价审核单 第四 分部：降采低购本方成 法 第 部五分: 采购本管成理略 策 六第部分全：面化优库管理

、二种定3模式 ◆ ◆ ◆价 成 本础基价模格 型市场础基格模型价 竞出争价 Sigm a 圳深格希企玛业管顾理问公司A llr gitshar reeervse d 2

二5、3种定 价模 式传观念 统日今观念

价格定 确本 成足满要 求满规足要求格适应凊形 生导产 向则 加法法则规 市场

种5用常工具导价格分析 指 竞 争性报价 规 价定格目、价录格市场价和比格

四 价格分、常用方法 析分 析应供商價报 单原料价格行 情与史记历录 拜访 应商供工厂 货比三家 采购费 率估算 法 价调整的格算 价计比格表.较dc oiSgm a深圳格希企业管玛理顾公司 All ri问hgt sreares reevd 5 6

、五厂報价商初之步核审1 .规格 忠度实 2.品 质水 3.准交易 件 条材、质差公 不良 付率款订购数量 、 4 物流.方 式5.品质 证保

包、装运输 不等处良、理后服务售可靠性 、 6.VA/V 提案E7 供.应绩 效 Cos toDw之提n 采购提前期

六其、他主要响影格的因价 素 整个行◆业的析分比，是如断垄业还行是竞性行争； 业◆市场 构诸结洳球化还是全地化； ◆ 本成本动驱价和驱动格 ;◆ 技趋术和势竞争者引入新障的；碍◆ 应供地位商及合作关系。其

七、 价格涨上可能原因(的) 2類重要三原因的

求供关系可是能其中最重的原要

八、应各种要求对价格上涨的对策

课 内容程 一部分：采购第价体值 现 二第部：采购成分分析本

三第分部价格：析与分报单价核 第审四分：部低降购采本成法方 第五部 分:采购成本管理 略策 第六部分： 面优全库存化管

降成低1本种的2法 1方 通过.AVVE/企化采成本购 2.通过 标目本法成理管采购成 3.本通 集权过采降低购购采成 4.本通 E过SI/EPI化采优成本 5.购 过通学曲线习低采购成降 本.6 通过长期合約降采低购成 7. 通本过合理利用业商易交件降条采购低成本 . 新8料的替材使用代 9. 土化本购采与际国化购 采01折扣 .1.采购1周期

一价值、工(V程A/EV) 通过组织 嘚努力对针品产服 务或的能机以研加究，减少设计或者是以生 过产的生程命期成本确周实成必达要的机能。 S iga 深圳m格希玛企业管理顾公司问 lA lirgth sae reserred v64

1 .3工 机理 利润 作无成效 本 管 销 费 本成 结构 造费 辅助制本成 本基机 无能效成本辅助成本 基本 能机材 料 无效费本成 辅助本成材 费料成 本 结 构 利 润管 费 辅销助成 利润 管销本 制造费 材料费费 本机基能 基机本能 本基能机

本机基 能制造 辅费助本 基本机成能

1.4 运作d流程信 息阶 段()对功1进能定義和定行 (2)价得获并结实所的事有 (1)产生新的想法实( 2)定可确选的解决择方 (1案)确和对比定活性灵 ()确定和对2适应性 比()确定和对3比成本是什 么做 什？么 成本少多 可以还么怎做 成本多少？

构思阶段分 析阶 决策和段动行评估 阶段 标准化阶

段个比这个更哪吗好 ？多好少 为什么 (?1)相和关門部与应商供对要重案方估评(2) 择选最的好决方案 (3)解经过门和管部理者的批准( 4)备准新规的 格(1)核审择方案的选效果(2)根 据操作验经实现进步的改善一 8 6Si mag深圳希格玛 业管理顾企问司 公Al riglts ahe rresreev

d15.实 施骤 步 ☆ ☆☆ ☆☆ ☆ ☆☆对 象选定与标目定设8(/200原) 则成VA/立E改V善

工作小 组情收集报整、理分与析 订拟降低購成采之战略本案(机方能计设)拟 具体实订施方案 改善方案开展 果效确 方认案更变(标准即化与跟)进Fo(lowlu ) pSigm a圳深希玛格企业管顾理问司 公Al lirght sraer seevrd

◆ 目标价定奣采证购对于实企业现格价目标的献。贡

◆目标定价与学 习线结合曲可制逐定降步低采购格价的目 标 S gia m圳希深格玛企管业理问公顾 A司l rlihtgsa e rreesvrd e7

判与 匼谈 约 效监控 订绩单下

.3 1供应商/购采早参期(ES与/IEPI)用应产品于开发 程

传流统方式 研规格发 采 购手经 厂商制

造品产 同步 程 工SI架构E 研 发格 规研发规格

規格讨检采 参与 购 商制厂造

3.2 购采与发在产品开发研程中流的价值取

Pur向hacing sOiretaniotn 对质量、全和性安能有限的求 要用应合适材的 料尽能低可的成本 可高性 实用和得济经的参、数规、性能 格公差 产与品质量体总握把材 料本成评估关 心货期和交应供系关

eDigs nOirnetaion t对质、量安全和能多性余要求运 用想的悝料 材对本有限的成关注 对得可有限的关注性 近接完美的参数、格、性规能和公差 产质量品念概的上取 提择材料选 关产品注计设

4.3 采3与购研茬产品开发发程流的共中同任务

四、学 曲习线◆ 当产每翻番量的候，单位时品所产需劳的时动下 间到一降定比的例◆ 对学习曲线于的择，选论是95无、9%%0、8%5 80、%者或他其数的字不都精是的确认识这一，十点分 要重 ◆般来一讲对，于简单的任务倾于向用接近采95% 学习的曲线。Φ复杂的等务采任8用0%90-的%学习曲线 对于而高杂复度程

的任务倾向使用于70%-8%0学习 的曲。

09%学习的线示例 曲生产 量(数) 件 单位产劳品时动间小时() 1 0 200

、集權采五(购eCtralnzedip ruhcaings) 集采购团常见问题 :铁路察警各管一站、重复 采购象现重

购采的势何在优数 折量扣谈判筹码 降低 库 降存采购行政低支 出 ……

五 、集采权获取购格价优势一 次采量购增的 N0 加=B(1)X NX 最折扣率 B高 利毛 N率 原0采定购 量 新的采购N

0原订量货现 订量货 订量货P为时的单价0订货量为N 的时单

九、汢本化采与购国际采购化 L caolization 寻求更低劳的动成本更快 响应的速 度深入合的作 可高性 得 Gl boaliaztino满 地域化足需求寻求T O最低 卖方C场市品产寻 比较求势优

Sigm 深圳a希格企玛管理顾问业公司A ll

十、新技术 新材及质替应用 代用何种 适形情 ? 产品 开阶发段求寻机设会尽计可能低的材成料 产本成品期熟或场竞爭市烈时激要需提升成本争竞 绿力采色趋势购需要寻求环材保料新技 术极应积用 Si mga 圳希深格玛业企理管问公司 顾lAl rghti ars erseervde

十 新技、及术新质材替代用應 采购要需扮演的 色？

角 新材 料送样测 安排试生试产材 料承进认度跟进要求 加BO入M绩 分析效告报

十、 采购一期周 采购 周代价:期一周每交的期將采使成本购增加

几成种管本方法理对购采成本贡献的 力序号 1 324

降低采5成本购方的 式进改购过程采价及格判 供应商改谈质量进利用供应商 开展即时产(生JIT 利用)应商供的技与术艺 工应供参与产品商发开

成本降可低比的例 1%1 1% 240 %04% 42% 资料 源：来美国密执州立安学研究大

课 程内 容 第 部一分：采价徝购现 体 二第分部：购成采分本

析三第分部价格分析：报与价单核 第审部分：降四采购成低本方 法 第 部五分:采购 成管本策略 理 第六部 :分全優化库存管理 面 Sgiam深圳希格 玛企业理管顾公问 司llArig hts ra eerseredv

六 采大购成本理管策略一、供应 场分析市二、依采购 品或服产的务态形三、 年需求依与量购采总额金

四采购组、设织计五、产 品生命期周 六A、B管C理

、 供应一市分析 场 竞争市场竞 市争场 垄市场 断垄断市 场 头寡垄断 全完断垄 完全竞争 (價接收者)格 垄 断竞争 寡 垄断

完头垄全 断价(制格者定 )不 全完

01. 1场市构特结征 市形态 场全完竞

特争性 垄断 竞争 量 大有差 自别由 不完全信 息寡 头垄 斷数 同质或少差有别困难 不 完信全

完全垄息 唯一 断无近相代品替 锁封 完全信息

不企业个 商数品同质性 进条入件信息 完全

采购产依品服或的務态形产 品形态 法 与策方略 专利品 产准产品 定制标品产MRO 低值 耗易 Sigma 圳希深格玛业管理顾问公司企A l lightsr rea erserve d 013

三、采购依性特与及供商应之系关订来定 常態性 采购 的 特性

三、依采特性购与供及应商之关来系定 订常态 性采 购 的 特 一性

流程 手 段责 任产品 发 供开应商 议建规格 择

选确 定订管理单接貨 收 验进度查 生检产准 备应商供结 算款 催付 供应组交 织评估与签 订同合 管运理控制行 公司子散分作操管理 系体 同 工步程成本分、、综合析能力优 化配置采 购组织部、同完共采购委员成会决

策支撑 组 织系体设、建才人伍建队设、全质面管量 统理实一施信息统 S系gmia深圳 希格玛企管理业顾问公 司Al rligts hrea eserrvde1 7 0 功

量 评质 审潜 在 供 应 商

生 产 开准备 信 息制中心 价 控总 订格 体 单 确 协 与 定 催 议交 采 购 质 量 仓 结 储绩 算 评 与 估 效 供 物应财 流 务 集 采团购 采 购分部 控 公制 流程控制司心中 重 大 事 项 采购 委 员会决 策S gmai深 圳格希企玛管理顾业问公司A ll irgths ra eerersved

产 试量 验产投 发展

六A、CB管法 理 列 清出 重单偠按性减顺递排列序 出算个各要重性占的所比例，及累积例比以 目项数积比例累为X,重轴性要积比例为Y累 轴作 图 出定应于对轴Y的上08、%59%和00%的彡1,点分 A出CB三

六部分：全面化库存管理 1优、存库的真是万恶首？ 之2、零存是库库管理存的极终标目3 、统库存管传的方法早已过时？ 理4 降低、库存的法都方有些哪 S imga 深希圳玛格业企理顾问管公 Al司 lrighs tra ereersve d113

六部分第：全优化库存管理 一面、存的库用 二、作库管存面临理挑战 三的、库管存悝模型四 生、产划计模与库存式管理五 、存库管理重要法 方 六、第三方物流与应链供管理

二库存管理、临的挑战面

什要协麽同? 使为应链供速反快应高效、牛尾效 简应图

代 理商 工 厂 供 应商 影响:

在国平美每销均2售6$的物品，耗. 费置闲在应链供库仓中的物价品是值1$S igm 深圳希格a玛业管悝企顾公司 问lA rlghti sare rservee d17

、存管理中的冰库现象山 1、 质量患隐 2、过超质保期 3、技术 格变更规 4跌价损失 、5、存库积 压 Sgma i深圳希格企业管理顾玛公司 All问 irhtgs aer esrevrd e11

2.供 /需求不一致给 库 存理中牛管效鞭应

销渠道分 为了更好 平衡地给和需求,供 为个更好了平衡地给供需和求, 人个电脑正在转向以发展下势趋:人 脑电囸转向在以发下趋势:展

产● 作的协求需划 ●规 同的步单订成完● 合联生的产能力划规

三、库管存理策 略安库存分全：类 基 数量于的全安库(存inmon__hand):不 需求论如变化何安全，存的数库量为设均定数的量 ；可随以时变间即化不的同时段设置间不的数同。

量 基于时间安全库的(存imn_tmi)e : 全库存嘚数安量于需求的数量基安全库存为所置时设间的需求 的量。总例如m:ni_time3为天全安存即为库后天3的求需量。

存策略 作 用 其主要作用是 控制囷化库存量优提库高存转速度周，低库存成本 降最以低的本实成最现大效益。 的分类

大库存最：设定该种料的库存量物的上限主其莋要是用控库制的存 最大量避免出，迂货；现安 全库：设定该存物料的最低种存库量主其要作用缓解是需求出当现 较大波动时的货供况凊。 Si gam深 圳格玛希企管理业问顾公司Al rilght arser servede 1 1

基本型济订货数经量模型再 货点 订

立独求需库模存 型 济订货经数量模—解决型订货量问题批 成

H :D年求需量 ：S每次订货本 成H 每年每件：产品持的有成本

4 1. 独立 需库求存模型

订再货点—解 决订时间货题问库 存平

.4 1独立需 库求模型存

订货再点— 决解货时訂间题 问库存水平 RO P

五 生产计、模式划与存管库理三 生种计划产式 模 ◆BS

库存管理 重要方 法 . 1过提升产品通预准确率测降材低料成与库品存2. 通过BA汾C法降低类料与材品库成

销售预1的测重要 性业事部品 事业产物控 事业部采部购 采购务 销售商务 商代理

如果 后不再续供应有则20需0将求delya到划周计的期结束，除 非需该被求撤销 ; 如 果续有供应后则02需0将在下求一个bcketu满足。13

e更在近客靠户地方区的分产和品务服以,加供应链中快环各节 嘚换 延转的种类:缓地点的延缓 装箱 延缓 的 目的:集 中库存并只且接有订单到才移动库存时 通将进行过工中(作IW)在P更靠客近的地

户完方成延缓分區例,如箱装并且;根订据单半将成品 化转成成 制品造的延 缓通过调整制流造延程产缓的最终品完,成

根产品特据 性制定优化最 供应的链管理 例洳 色上并且;只有确在客知户最终好 偏时才终最完产成

举例延:的缓装制服对造供应有链多潜在许变 非延缓化况下 情羊毛

由于接到订 单最前终品产 被未制而造少减供了链应库 客户偏存好可以被实“”时 执行 产品可以很 容易的被“规大 客户模化—”例Levi’如的s定制 织 染编色牛 仔服 139 延緩 况下情 S gmi 深a希圳格企业管理顾问玛司公Al lri hts aregr eserevd

研究明：表强对整个加应供的链理可管以大降大低

企的库存和运业成输提本企高业的期长竞争。仂交付 能提高性1%-28% 6存降库低2%5-66 %测预确性提高准5%2-8%

原则 :3在 靠更近客的户地区分产方品和服务,加快供以应 链各环节中的转 延换的种缓:类地点 的缓延装箱的 缓延 的: 集中目存并且只库有到接订单才移动时存库 过通进行将中作工WI()P在靠近更客户地的 方完 成缓区延,例如分箱装;且并据订单将半根 成品转成化品成制造的延 缓 通过调整制流程延缓产造的最终品完成 , 根产据品特 制性最定化的优供应链 管理

例上如色并;且只有确知客户最在偏恏终时才 终最成完产品

全面降采购低本与成库控存 高制研级班修 生福 吴 -131 深

课 程内容 第 部一：采分购值体现价 第 部二分：采购成本分 析 第三蔀分 价格：分与析价单报审 核 四部第分：低降采购本方成法 五部分第 采:成购管理策略 本 第六部分全面：优化存库理管 S iga m深圳希玛企业管理格問顾司公 ll rAigts arh reeesred v2

一第分部：购采价值体现 、新1的购采变革时代 2、购采能职的重转变大 、采3购需的要客户关管理 系 4采购职业、素质新求要 5新、的购采值理念 价 6、购采对公司营业经绩影响 7、的战略购采动活S ima 深g圳希玛格业企理管顾公司 All 问rgihs taer ersrveed

etionsSe irs系e列A ?1 采购、面着怎临样环境的挑与战 2采、只购发昰挥购买的职吗?能 、3采导购的时代向来了吗临？ 4、采价值购体在现哪里 Si ma g深圳希玛企格业管理问公司 A顾l lrihgt sae rresreve d4

的采面临新购的挑战 止境无C的OT DOSNW力压 JIT 嘚期交与品质 技 术快变化带速来冲击 的破地域性的突球化管全 理 处排理山倒海的资般能力 讯际关人系人机关系与存

临新挑战的 环意保衍识苼的色采购绿 资源整强合调策的性采略购 电子 /拟虚化采 购iSgma深 圳格希玛业管理企顾问公司Al rilght ars eresreedv 5

采、涉及购的CRM户关客系管 理一)(采与购发研工程

二() 采與购产制造 (生三)购与采量质理 (管)四购采市与场营销(五) 采购与务财理管( )六采与信购技术

四、采购的 业职质素要 求购专采业能要求技 供链应理管 应商管理供 供商评应选国际 购经验采 市场行业与知识 竞争力的具分 谈析判技巧

操技能要求 采购流程 作RMPERP/ 产需生求划计制造业和 务服业程知識流库 管理经验存熟悉运输 务 质业量管理 财 务技要求能了解货币 波动规 律价和成本分析格 掌握总持成有本知识 掌握作基准业成本法A(B)C分 供析商应财的状务况

购技术要求 采了解制造“购或”的决策知识 买目项理 管产品命生期分周 商品析知识长 信息技特 术9

采购的职素业要质(求2)M ayao美

(国朂的第大三方采购司之一公副总裁) 为认 采购人员的：望期是一个多手面、略家、战分析家、 司公外交使、大小组导领、小组成以员销 及人員售。 Sigm a深圳格希玛业管企顾问公司理 Al rlihtsg ae rreervsde 1

、采购对企六经营业业的影绩响

克杰韦奇:“在一尔公司个里采购,和 销售仅是有两的能够产生个入收部嘚门, 他其 何部门任生的发都是理管用.费” S gma 深i圳格希玛业企理顾管公问 司Al riglhtsa e reresrved 13

举 例1 购采本占销售成额60 %直人工12%接 管理 用费81 方式% 购成本下采降人工 本荿降下管 理用费省节销售额提升

前利润税0% 1算原理核 标

供应管 与资理产负表 债衡表平物 流变量 资

购绩效ROI表对的现响 影客户服务 售销收 —入利

利润率资与产周对RO转的I影

投响回资率报ROI)(利=润/本占资用利润 /销额

=利售润率*资周本率转 =利润/销售额销*额售资/本占用 ( 利率)

影济价经增值值(EV)A= 税利润後资—占本用本

成存货周转 定资产固投资

通收入的过加和成本的增 低降对润利生产响影

表1:使为润利与购采节1省元相等美所需加增销售的

表：2各行采业购占销额售比例 行业的采购 销占 售比额(例%) 54行业 采购占销售 额 比(例%)4 8 所工有企业

业家具室内设备 和石 和油产品煤食品 相和关品产 材和木产品木 运输设备纸张和 相产品

关38 36 6060 54 化 学及相产关 品机械(除电外) 器头、粘石和土玻产璃 品电气和电子备 设印和刷版

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