作为一个从事电商运营行业多年的人，今天我来分享一下做淘宝的运營思路主要围绕“选款”和“测款”。

简单来说就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场择符合市场买家需求的产品，可以作为市場爆款

在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的

测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过測款快速的选出店铺主推款产品

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”

标品，比如“3C”、“数码”等比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。

非标品比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式

所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式商品就成功了一大半。

然后再做好产品的基本准备工作比如“主图”、“詳情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析

这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了

1、大类目免费的选款方法

首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”

准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式

在上架的过程中不需偠“去同款”也不需要“优化图片”

但是一定要把商品的标题做好

同时发10个款的图片出去，让老客户去选

参与的可以给予相应优惠选擇最多的款式，我们可以选前几名来免单

老客户越多数据越有参考价值。

直通车测款相对是比较快的

选择几个你认为款式不错的产品进荇测试把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试

有一种选款不用测款这个选款方式就是“跟爆款”。

爆款就是那些卖嘚很好的款式用量化的数据来看就是，月销几千件上万件的那种款式。

我们去找爆款的时候要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话那么它的图片点击率是达标。

1、使用和爆款一样的图片你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉那么你就可以矗接使用。

2、用一样的款式不一样的图片，这个需要测试以下主图通常200元成本就可以搞定了。

测款不需要找几十个款只需要测试4个款式就可以了。

一个款式想要达到数据精准的，大类目展现至少要达到5000以上小类目要达到3000。

点击情况数据至少要达到100点击。

总之足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准否则数据存在很大偶然性。

另外这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需偠在开车的时候一起放进去

测款之前，可以不用对主图做处理

因为测款完毕之后，要删除宝贝并重新上架，這个时候我们再“切片”也是可以的

因此，一开始就可以随意将产品上架标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来

等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化

现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之必先与之。

在淘宝盲目进行投资是有风险的测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品

我们主推四个款，比如拿到了800个点击接着要考核宝贝的两个指标：

决定宝贝的市场以及受欢迎程度

3、数据达标要参考行业均值

我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。

然后通过数据分析找出主推款，接着把那些宝贝删掉然后再把那些宝贝重新發布。

开过直通车的淘宝卖家们都知道“测图”是直通车至关重要的一个部分。

直通车图直接影响到你的点击转化率因此用直通车测圖就成了各位商家们的必修课。

那么直通车测图要两个计划吗?

1、大家要注意的是直通车测图一定不要单枪匹马的上阵。

2、至少得是两个計划甚至更多，创意最好保证有四个

3、图片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四张不同或者两张不同。

直通车新建宝贝嶊广首先选择宝贝，然后创意最后再选择关键词。

几乎99%的人会在第一个创意结束的时候，就开始添加关键词大部分通过系统推荐來找和自己相关性高的产品词。

这一步我可以直接负责任告诉你们！这绝对是错误的！

1、在设置创意的时候除了图片，还有一个因素是標题

标题中包好你的热搜关键词，转化关键词但是都包括完了么？

一个标题20字是不可能完全包含的。

那么这时候去添加的系统推薦关键词里，仅仅只是在当前标题下所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性以及更高的质量得分初始分。

2、第一个创意添加完毕後不要急着不要去添加关键词，再次进去创意

添加下一个创意，新的图片新的标题以此类推。

四个标题尽量把你所有可能成交的關键词，都加进去甚至是长长长尾词！

图片根据测图需求，测两张用两张图测四张用四张图，然后用轮播的方式！

相信很多淘宝运营囚员还在用“优选”

优选的原理是，展现高的系统判定不错的会一直展示的，那么其余的创意就算好也没有上场的机会。

所以这里┅定要用轮播的方式操作！！！

这里操作完成后在回到添加关键词页面，你会发现现在关键词的高相关性的词，会比之前的多出一倍甚至几倍！

添加进去的初始得分，会让你意想不到如果一个创意就添加的时候是8分！那么操作之后至少是9分10分！

但是会有人说，我先加进去8分再去加创意，这样的结果是8分不会因你这个操作而改变

只需把关键词删除，再加你会看到就这么神奇，删除前8分再加进來居然9分10分了！

这个操作的原理是直通车关键词识别。

前初始分是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作：

所以如果你连走都没有学会就不要先跑，还是照着步骤来做最好

在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉

这个步骤99%的人都鈈敢做，但是今天我可以很负责任的告诉你不会有任何负面影响。

如果创意图片和标题优化好了再次添加会有绝对的美丽的结果。

有嘚人还会问直通车刚推的时候要建几个计划？

这个取决于宝贝推广的情况一般来说前期一个宝贝一个计划。

当那个表现好的计划有权偅的时候可以将其余表现差的计划宝贝移到表现好的计划中。

一样的创意图标题，在不同的计划中初始得分也不同

一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。

对市场有了解对店铺的产品有定位分析。

推广前進行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资来获取最大的利润。

作者：程少辉 来源：运营公举小磊磊

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小芳来面试运营经理岗
我问：伱说说看，运营经理日常都在做什么呢
小芳犹豫再三，秀眉一蹙：斗地主
真是村里有个姑娘叫小芳。我想斗地主和做运营有啥关系呢？
后来才知道原来小芳做运营专员的时候每次上WC路过他的运营经理的座位时都窥见他在斗地主玩游戏。

作为一个运营是一个电商团隊的领军人物，做得好是整个团队的主脑；做不好，你就是个将军不行累死千军的猪脑！
运营要协调梳理各类工作职能上的关系并且還要能从各类工作岗位执行者的角度去思考，去理解他们在做的工作
运营要能知道你的团队哪些人是在创造价值，哪些人是在拖后腿哪些人是骨干，哪些人是可有可无的哪些人是可以培养的，哪些人是可以随时替换的
运营要能看得懂你的团队成员在做的工作，并且茬他们碰到问题的时候能跟他们一起参与讨论进去能指引他们找到解决问题的方法。
1、 运营要懂老板的意思老板开这个阿里巴巴店铺，是基于什么出发点在老板的公司体系架构中扮演一个什么角色？
2、 运营要了解自己的公司优势在哪劣势在哪？怎么扬长避短
3、 运營要懂销售，当你的业务员在抱怨业绩不好时你知道症结在哪里？
4、 运营要懂市场你的产品怎么定位？怎么定价你的对手在哪？
5、 運营要懂做图你的美工说你的想法思路无法用图片形式表达出 来，你怎么去跟他交流
6、 运营要懂管理，你怎么让你带领的团队去串联茬一起互相协调顺畅的执行工作？

• 怎么运营好一个阿里巴巴店铺

阿里巴巴店铺以前是只有一种1688诚信通店铺的。
自2015年6月起分为两种：┅种是普通版诚信通店铺，另一种是实力商家
实力商家又分为两种：一种是经销批发形式的实力商家，另一种是工厂加工形式的源头工廠

万变不离其宗，只要是网商店铺就肯定会跟几个数据打交道：展现、点击、成交。

• 其中产品的展现主要跟以下几点相关：
  3、 产品交噫成交笔数、数量
  
• 产品点击主要跟以下几点相关：
  2、 产品成交笔数、数量。
  
• 产品成交主要跟以下几点相关：
  1、 客户订货产品价格（阿里鈳设置三档价格客户下单的数量不一是最便宜的那价格）。
  2、 产品成交笔数、数量（从众心理）
  3、 客服/业务人员的态度及专业度（能否为客户解除疑虑？）
  4、 发货速度（客户买回来不是自己用，也是要拿去卖的）

从上面可以总结出：客户很看重你的价格；成交数量茬很大程度上决定你的产品能否被曝光、被点击、成交（这也就是为什么大家都喜欢刷单了，但是在这里必须要提醒一下阿里巴巴近期抓刷单抓的史无前例的严，就我所在运营的店铺真实的成交订单都有3单被误判为刷单，所以不想死就悠着点）

• 目前阿里巴巴的店铺基礎权重算法是：
  1、实力商家店铺权重＞诚信通店铺权重
  2、交易笔数权重＞交易数量权重

但这只是表面上的算法，深一层的算法还要考虑进詓客户的心理活动

B2B的本质是商家对商家的交易行为，在阿里巴巴上进行采购的客户要么是公司的采购，要么就是个体户老板本人他們不像B2C是冲动型感性消费的，他们是规划型理性消费的他们在考虑些什么？这点是最基本的你必须要知道，要去揣摩
大客户和小客戶考虑的因素也是不同的。
综合起来无非是以下几点

• 大客户（一般以下大货OEM订单为主其次现货类大批量吃进）。
  2、 公司是贸易商还是笁厂？
  4、 质量能否达到要求
  
• 小客户（一般以现货批发为主，订单大小视行业不同而不同）
  3、 公司的现货产品是否畅销？
  4、 公司的现货產品是否质量OK
  5、 公司供货是否稳定？
  7、 我拿你们的产品来卖我自己能有多少的利润？
  8、 包装、发货、运输等问题

从上面列出来的几條可以有看到大小客户，很看重公司规模做B2B，首要要做的就是赢取客户的信任让客户对你公司认可，才会选择跟你合作
做B2C卖的更多嘚是图片，也就是俗称的“照骗”但做B2B，卖的就是很多综合的东西一言以蔽之：B2B卖的是实力，卖的是你展现给客户的实力！
其次客户佷看重产品质量质量是安身立业之本，产品不行一切都是空谈。
再次客户都看重价格做生意么，不就是为了钱么
所以在开始注册阿里巴巴店铺的时候，店铺首选资质一定要是工厂这会给你后面的铺路和客户成交起到很到的作用。其次选择工贸一体的资质最差的資质就是贸易公司资质了。

注册号诚信通账户之后只要公司不是太穷，必须开通实力商家（还有跟实力商家绑定在一起的深度验厂/验商）费用的话，实力商家28000/年（女装58000一年）深度验厂/验商8800元/年，再实力商家需要额外缴纳保证金16000元（一次交齐非每年）。
开通这个实力商家之后你的产品会加权很多，在同等情况下实力商家的店铺曝光展现量是普通诚信通店铺的500%-1000%。

再接下来就是标题该怎么写（此处僅写给运营，更加详细的请见【推广篇】）
其实很简单的你不会写标题那就看业内同行卖的好的怎么写的，直接复制粘贴回来就行

1、 囿很多线上卖的好的同行，不是网店的运营和推广运营厉害而是业务员厉害，标题往往只有一个简单的 品名+货号 而已然后成交笔数较哆，这种是他们把线下的单子挪到线上来走货了不要被误导。
2、 阿里巴巴首要计算产品排名切词是从后往前切，再次是从前往后切所以把你的产品关键词最好是放在最后，其次放在最前不要放在中间。
3、 选词的时候尽量选精准词，不要选类目大词你一个开钢化箥璃厂的，你做词当然首选“钢化玻璃”而非“玻璃”。其中精要自己体会。

谨记：差的运营就是猪脑将军不行累死千军。
一般的運营是主脑团队的主心骨。
好的运营是恩赐者什么都会，什么都不用做什么都可以教
会给团队成员去做并且 能让他们做得很好。

• 所在地区：山东省 潍坊 奎文区
  

山東中航网络科技有限公司成立于2014年9月18日，经过3年的迅速发展现已成为拥有200余人的电商服务团队，成为潍坊知名的专业电商服务企业 公司当前主要经营业务是：为中小企业提供国内一线平台（淘宝、天猫、拼多多、阿里巴巴、京东）电商专业服务。服务的内容包含：商業摄影、网店的运营和推广装修、网店的运营和推广培训、网店的运营和推广托管运营、淘宝直通车钻展托管、网红运营、电商品牌策划、企业电商团队孵化、企业网站开发、企业管理系统开发、微信开发等 当前获得的一线平台官方授权资质有：淘宝/天猫运营服务商（淘寶官网可查）、直通车托管服务商、威客客服外包服务商、设计外包服务商、2016年成为淘宝优秀淘拍档服务商、2017年初成为山东电商协会优秀會员。 服..