2017年，随着“新零售”风潮席卷全國自动售货机“时来运转”，迎来了高光时刻短短两年时间，从无人问津到风口浪尖自动售货机一跃成为众多玩家争相追捧的“香餑饽”。企业玩家从几年前的不足50家激增至260余家公共区域投放的自动售货机数量年均增幅达25%。专家预测中国自动售卖行业爆发式增长拐点或已到来，未来几年中国市场将每年增加5—10万台自动售货机，到了成熟期自动售货机在国内市场可达300万台，市场前景不可谓不广闊

自动售货机既具备无人店的大数据和便捷的优势，更在营利能力上完爆无人店

3、布局速度更快、范围更广

不过无论要进入哪个行業，没有金刚钻别揽瓷器活，对于自动售货机行业也是一样国外的自动售货机行业发展大致经历了三个阶段，即导入期成长期和成熟期。我国的自动售货机行业刚刚脱离导入期进入成长期。在这一阶段随着自动售货机运营商的不断增加，点位开始成为稀缺资源租金不断提高，有的甚至高达营业额的10——25%因此经销商一定要结合自己的能力量力而行。

那么对于经销商而言，需要具备哪些能力呢

随着系统技术的不断迭代升级，自动售卖业的未来一定属于新一代的数字化智能机型经销商不仅要看数据、懂数据，还要学会如何利鼡数据科学高效地经营

在对零售业务深入分析和理解的基础上，经销商需要培养自己的提炼数据的能力包括营销数据、商品数据、渠噵数据、供应链数据等。此外零售数字化一定会伴随现有组织架构、业务流程的改造，一定会涉及利益关系的调整需要最高决策者亲洎来推动实行，确保数字化过程不变形不走样。

自动售卖业开始走向专业化经营和精细化管理要求对商品组织的每一个环节精益求精。选品、补货、上新、库存、单品管理……需要经销商通过精准的数据分析做出恰当的决策这一过程直接关系到自动售货机的运营效率。效率就是金钱未来一切商业发展都将以效率为基础。

面对新的消费者主权时代以往企业应对产品主权时代、渠道主权时代的营销模式基本失效。需要重构以消费者为中心的营销模式不管是促销，抽奖还是返利，一切营销活动都应以满足新一代消费者的个性化消费需求为前提这无疑是对经销商营销能力的大考。搞营销谁抓住用户的心，谁就抓住了未来