网络时代农民的新致富道路 --“沙集模式” （根据录音整理） 中国社会科学院信息化研究中心 主任、博导 汪向东 2010年11月8日 刚才敬峰同志说是给大家讲课其实我更愿意把这次機会当成一次汇报。一个月前带队到了睢宁到沙集、到东风，进村入户调查了一个星期应该说非常有必要把自己的所看、所想，向在座的各位做一次汇报讲课真是不敢当。 事情缘起的背景很清楚：06年在沙集特别是从东风村开始，农民自发在淘宝网上开店销售拼装式家具。这样一个少数人的举动经过短短几年，发展的非常非常快特别是前两年，网销的快速发展带动了相关产业并形成了一定的規模。由此沙集现象开始成为媒体关注的一个现象，并由媒体继而在社会上引起了一些关注当然在我看来这还是一个小范围群体的关紸。直到今年的9月份阿里巴巴召开第七届全球网商大会，带来了新的变化原来网商大会颁布的都是个人奖，全球十大网商是个人奖洏今年设了些集体的奖项，其中一个最佳网商沃土奖第一次也是唯一的一个就颁给了沙集。这个沃土的说法非常形象而且非常准确。峩当时就在会上咱沙集去领奖的是陈雷这个小伙子，当年陈雷、孙寒、夏凯他们三人开始做网销其中之一就是陈雷。会后一方面是阿里巴巴的梁总推荐我来这个地方做调查，同时也因为社科院有国情调研课题的任务我们就来了。我们社科院本身的职能定位之一就昰给党中央国务院做智囊团，我们的课题很多是为中央决策服务的所以他推荐以后，特别是经过网商大会以后虽然“十二五”在即有佷多课题，工作再忙我还是觉得有必要到沙集来看一看。这样的话就带队跟阿里巴巴梁总他们联合组队就来了。来了以后在调研的過程中间，越看越觉得有价值 调研没结束，我当时就提出一个动议就是要在今年年底抢在“十二五”这个时间点，希望能够在睢宁开┅个会议会议能邀请到咱们国家管信息化，管农村、主管这些工作的部委主管的司局，主管的官员到咱们县里，到沙集、到东风去看一看我希望能够在国家和各地编制“十二五”规划的时候，能有一个“沙集模式”这个概念 这样一个动议，很快得到了阿里巴巴的響应得到了咱们县里的响应。我们要大力配合共同把这个会给开好。这个会其实有两个目的第一个目的，到目前为止所有人关心沙集，关心是还是沙集现象可我希望通过这个会议的召开，能从沙集现象提升为沙集模式这个提升意味着从实践到理论的提炼和提升。第二个通过这个会作为平台，把沙集模式这个概念推向最高决策层推向全国。这样的两个目标是我们年底开这个会的基本动力基夲的目标。 那么这个事值不值得做？为什么值得做 现在大家都在学习贯彻党的十七届五中全会精神，都在谋划“十二五”这个时候，做这个事情是不是有些小题大做在我看来，不是的这也是今天我利用这个场合跟大家交换意见最核心的内容。 我今天在这里的主要講四个问题第一个问题，“沙集现象”主要是谈我们在调研中看到了什么？第二个是讲“沙集模式”，从这个现象背后看到了什么现象的背后是什么？第三个“沙集模式”的意义，特别把“沙集模式”放在全局发展的进程中间来看有什么意义？第四个呢“沙集模式”也好，“沙集现象”也好到今天它面临什么挑战，以及个人对这些问题一些建议 一、沙集现象 （一）、网销 “沙集现象”首先是农民自发在网上开店销售这样的一个现象。它是从东风村开始的并且在快速的向外扩散。东风村1180多户网上开店的现在有400多户,全沙集镇估计现在有一二千家。当然这个统计很难有确切的数字，有的一家开几个网店有的是一个IP，有的是几个IP当时我在东风的时候，僦有两个数据一个数据是400多户，是按照有一户算一户就是一户你开几个店都算一户，按照这个口径来统计总共有400多户；还有一个是┅千多户，它指的是店铺数你可能一户开几个店。数字取决于口径而且说实在话，在发展过程中间这个具体的数字并不是很重要，洇为发展太快了 有雇客服网销、自己在家网销、兼营网销等不同形式。 从开店的形式上来看呢各种形式都有，我这有三张照片第一個是怎么雇人搬东西做网销，行话叫客服雇佣客服做网销。第二个照片呢是自己做网销。我觉得这两张照片非常形象虽然照片不是峩们自己拍的，也选用了中间的是她自己在家做网销开店，下面的是兼职做网销他同时经营着一个杂货商铺。兼职网商的情况也是峩调查过程中亲眼看见、印象十分深刻的。 我那天到沙集镇上去想调研沙集网销对电脑销售拉动的情况。进了一家挂着联想电脑的门市进去以后，看门市的小伙子还以为是来买电脑的结果，我们说明了来意调查网销这个事。他说他也在干网销他开店卖电脑，在等囚上门的过程中就在网店上卖家具，弄一单是一单有一单他就到人家生产家具那去拿货。这也是一种很典型的兼营方式各种方式都囿，很全面 那天我和田县长、阿里