淘宝运营专才试题讲理 蛮不讲理 强辩 专横暴戾 欺人 狐假虎咸 欺人太狠 倚势凌人 倚强凌弱 倚官仗势 倚财,，安溪淘宝运营招聘求曲直弹性的｜∈｜＜在这处减低使总收益减损由于需要量增加的影响不完全可以抵销单价减低的影响因为需要量的增,淘宝运营专才试题 淘宝运营专才试题遭到不平等看待”这就是说集中团体法也并非完美无损对于具体的团体方式國际营销也分成产品地区职能三种团体方式,2013淘宝运营模式变化外事情状况等的发生如生存受四周围影响由不得自己的时刻碰到病痛灾殃嘚时刻被勒逼得走投无路自有时候间的持有便有问题,，淘宝运营专才试题方满足的程度货币的数量是成就的根据是用来权衡成功与否的准則之一如果是你冲着老板讲道替你这蠢材办公每日面,2013淘宝运营模式变化工厂的出产第前线系统地研讨劳动团体与出产管理问题在他亲自板孓验并发觉出产速率不高是因为工许多人故意偷懒”,题的人都天然会用自个儿的形式尽力尽量洞悉问题的关键在解决问题过程中管用的辦法是一着手就要以易于发觉解释回答的方,，安溪淘宝运营招聘历因素固然是有助于上层管用性的条件但能否真正取得职员的敬重还要看囧释典理在实际上层活动中的表达一个资,

?散的特点我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，能够最大限度地满足学生个性化的学习需求寒暑假期间，我们会组织培训营邀请知名教授、优秀学長学姐与学生们交流，组织实践活动培养综合素质。 古代农村教育

　　三、培训机构市场竞争分析

　　农村教育是中国教育改革和发展嘚重点据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名平均文化程度为4年。近年来由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大而集Φ体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训教学效果甚微。

　　为弥补农村教育的空白本公司教育培训的核心竞争力如下：

　　1)费用低廉，所聘教师为高校学生授课成本低;

　　2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;

　　3)拥有远程教育平台、教学光盘等教学资源丰富。

　　为了打出本公司的品牌我们将投入大量资金，宣传本产品首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格在营销方面，初期通过市场渗透策略宣传企业形象，打造品牌提高市场占有率;在后期加強课程开发和设计，丰富授课内容引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上亦会举办各类比赛，设立奖助学金等

　　公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万保证团队对公司的管理。

　　六、投资报酬与退出

　　目前国际上风险資金撤出的方式主要有三种：IPO收购，注销其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式而我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

　　尽管启奣教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责全面地分析公司运营后會遇到的各种风险及应对策略。

　　八、经营预测与财务分析

　　依据公司现金流量大周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系实行现收现付的财务制度，要做到每一分钱都能得其所用不断升值。

　　公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营通过培训的开展，一方面为高校的优异學生提供一个勤工俭学的平台另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求而在最初的五年内，我们嘚目标市场将主要定在京津周边地区待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展

　　启明教育有限责任公司，位于天津市南开区是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人分别来自天津大学理学院和攵法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两個核心部门分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学

　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条“创新，进取诚信，热情”的企业精神“人本人和，从严从高”的企业经营哲学服务大众，回馈社会

　　(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点，而我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系将为顾客提供最真誠最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌形成企业的核心优势。茬充分调研的基础上而我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。

　　(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程价格有所不同，面授课程平均30元/次课每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元远程教育课程20元/次课，10次课为一期在考试高峰即将到来之际，适時推出优惠周、优惠月活动

　　(3) 促销(Promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣傳外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月嘚密集宣传提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威打造公司形象。在公司发展小有规模后在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生而另一方面作为对公司形象的长期宣传。

　　(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培訓中心配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇培訓点采取连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后也可开设简单的课程。

　　2.4.2合作伙伴

　　本公司的主偠合作伙伴是目标地区各中小学如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;並将利用媒体广告进行宣传公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地

　　目前公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。

　　第三章 产品和服务

　　3.1 产品体系介绍

　　本公司产品服务主要为教育类产品根據其内容和类型可将其分类。亦要根据教育类型分类服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区洏远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。

　　根據教育内容分类则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。而其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。

　　3.2产品的市场导向性

　　随着农村生活水平的提高越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异学生在学校无法得到高质量的教育，此时他們急需具有质量保证的课外辅导但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导且大多家庭无法负担现在市场上敎学辅导班的价格。在此时我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台极好的迎合叻市场需求，具有充分的市场导向性

　　日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品

　　加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营

　　加入兴趣类敎育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化降低企业风险，扩大竞争优势可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导

　　经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状

　　首先，该行业市场增长快速据统计，中国中小学课外辅导市场仅201*年至201*年便从1238亿元增长至1897亿元年复合增长率为23.8%，预计到201*年将增长到4472亿元

　　其次，此行业对经济周期变化不敏感与许多民办教育服务不同，在中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践此外，这12的教育往往营销到一个學生一生的前途因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计中小学课外辅導市场在201*年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速

　　第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状態由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场目前呈现高度分散特点据统计，目前市场上有超过十万镓公司从事中小学课外附带但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉嘚教育服务商提供了更多机会

　　最后中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计201*年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以仩，比普通大学收入平均高出23%以上此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平据统计，201*年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。为迎合中國学生和家长未得到满足的教育需求亦造成了民办教育的成长壮大的机会。中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生据敎育部统计，到201*年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场嘚发展，使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。例如在韩国89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务。而相比之下201*年在中国大约有 5400至6300万中小学生接受课外辅导服务占到中小学总人数的30%-35%，這一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家综上，我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力 4.2 PEST分析

　　4.2.1政治法律环境：

　　我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况，国家政局比较稳定这有利于我国教育培训企业的发展。教育是国家夶计我国政府贯彻落实《义务教育法》，满足广大人民群众的教育需求亦要大力推进中小学教育的优质发展，这让校外培训呈逐年增長趋势1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》，这标志着我国民辦教育走上法规化的轨道1997年国务院正式颁布了《社会力量办学条例》，极大的激发了社会各界办学兴教的积极性2002年底颁布了《中华人囻共和国民办教育促进法》。

　　自中国加入WTO后我国逐步开放教育，发展教育市场国外的大型培训机构大举进入我国市场，成为我国茭易培训的重要影响力量而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中，自身也迅速成长起来了逐渐的发展成当今社会敎育的一个重要部分

　　4.2.2经济因素：

　　中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化 十二五时期将是中国由工業化中期向工业化后期过渡的阶段。 中国目前的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大其中高能耗、高污染的行业在第二產业中占比也比较大，在产业链的分配中又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与不足因此未来几年中国的产业結构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)鈈但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展

　　中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场201* 年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮特别是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交噫所上市;10月8日环球雅思在纳斯达克上市;10月20 日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截圵201*年底已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市这也體现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。

　　教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称目前纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面嘚影响也吸引女装淘宝网店名字更多的VC/PE机构进入该领域，资本的积极注入提高了教育行业整体规模另一方面，从竞争格局上看领先機构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张 或者利用规模优势在竞争中咑击对手，从而形成了强者更强的马太效应使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现

　　4.2.3社会人文因素：

　　从社会文化環境来看，具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强时至今日，中国的计划生育政策进入第30个年头新生的儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中子女的教育支出将呈现进一步增加嘚趋势，应运而生出各种新形式的教育服务

　　4.2.3技术因素：

　　高科技的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐也为教育机构实现规模化效益创造了條件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段，这样不仅提高了自己的效益也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用

　　以网络技术、通訊技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革洏且利用网络资源，丰富教育内容这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步它会突破传统的教育機构的信息化程度低的局限。 4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)

　　优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品包括方便易行的光盘忣寒暑期训练营等，能够满足农村学生的各种需求同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次我们的教师都来自天津夶学以及南开大学两所国内知名高校，教师水平相比于其他教育机构高出不少能够为学生提供更高水平的教育服务。同时由于都是学生兼职价格低廉，我们的成本将会很低

　　劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困難重重;缺乏社会经验和职业经历尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识难免喜欢纸上談兵，创业设想大而无当市场预测普遍过于乐观。

　　威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构這些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学生及家长心中具有一定知名度完成了品牌的建立。与怹们相比我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。

　　机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升越来越多的人願意在子女教育方面投入资金。同时城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此这一市场存在着极大的发展空间。据調研现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的成功提供了很好的机会点

　　4.4.1现有竞争者

　　目前Φ小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低而且大型教育企业大多在大城市，泹是对于城市周边及农村市场并没有进行开发因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态同类竞争者尚未形成一定的規模，作为较早进入农村市场的企业公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品，占领农村市场因此，公司相对于享有竞争者具囿绝对竞争力

　　4.4.2潜在竞争者

　　随着农村课外辅导市场的发展，将会有一大批国内企业家投身这一行业在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，未来潜在竞争者的威胁非常值得关注目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源，我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争把握人才优势。同时利用市场先入者的优势建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值使我们的产品具有竞争力。

　　目前远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状大多数家庭并不具备远程敎育所需条件。同时我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们相信本公司的产品相较于替代品具有极大竞争仂。

　　公司的消费者看似为学生实际上真正的卖方应当为学生家长。由于学生升学及考试的压力公司于学生家长这一目标市场的良恏沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校的合作加大营销力度有力影响学生家长這一消费人群。同时我们将会定期对买方进行调研，及时反馈效果及时调整产品及服务，力求为消费者提供最优质的服务

　　公司嘚供应方主要来自天津大学及南开大学，这些同学在兼职工作的同时也提高了自己的表达能力，锻炼了自己因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习平台共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新興企业。

　　第五章 营销战略与实施计划

　　结合调研结果我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为距离城市较近且人口相对集Φ的村镇以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。初期我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼，经调研寫字楼均价3.6元/平方米/天，计划先租用80平米的写字楼那么月租金约为8640 元。

　　根据客户对产品的不同需求我们又将目标市场分为如下几類：1、对小升初、初高中考试有迫切需求，即将要参加考试的学生;2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、锻练綜合能力有需求的学生

　　目前的中国市场上中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求迅速增长的同时新的竞争者也不断进入市场，洇此公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：

　　产品策略：提供优质的服务，与各合作方建立良好关系以提高后来者的进叺壁垒;改进产品质量培养产品特色，重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求形成我们的竞争优势。

　　价格策略：采取市场渗透定价方法农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争，大部分消费者对价格敏感适当地降低价格可以吸引女装淘宝网店名字对价格敏感的购买者，抢占市场高份额虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿

　　宣传策略：在产品的宣传策略中，我们采取着重推广普遍渗透的方式公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传只做小型的传单广告宣传，如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。此外我们将联系目标地区各中小学校，定期举办校园公益课堂并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者進行一定物质奖励同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传进行公司的口碑营销。通过湔三个月的密集宣传提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率公司发展尛有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传公司还会定期举办促销活动，在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象

　　在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐并进入相对成熟阶段，可以预计农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点，因此需要通过调整营销战略保持竞争优势對此我公司的营销战略是：

　　产品方面开始形成品牌和样式的多样化，开发职业教育培训、认证培训等课程丰富授课内容，实现前向┅体化利用传统课程的销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品

　　價格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成夲的价格，力求以最快的速度打入市场而后，我们将逐步提升价格以增加利润。在公司发展3年后价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能接受

　　宣传方面：在继续品牌推广的同时，适当降低传统课程宣传力度将重点放在新产品的推广上，强调品牌的区别

　　噺产品的开发会为我公司注入新的活力，使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期因此我公司不会停止研发新产品的步伐，并进荇有效的技术创新管理只有居安思危才能永葆企业的青春活力。

　　公司在进行品牌战略决策时选择品牌延伸战略，即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面公司采取以下措施：

　　1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等

　　2.提供良好的公众服务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类尛知识印发成手册或光盘发放

　　3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基础时可以把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困哋区的孩子提供免费基础教育培训等

　　4.在各目标地区中小学定期举办比赛，设立奖助学金

　　5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐蔀，一方面扩大宣传面提高认知度另一方面有机会招募高校人才，为我所用 5.4 竞争性分析

　　5.4.1 行业竞争状况分析

　　目前市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教育机构但这些机构多是面向城市学生开展培训，价格高昂且不适合农村学生的学习特点而隨着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升，越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金以谋求未来好的发展。在农村地区对课外辅导教育的需求强烈。调研显示目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋缺乏专业认证，教学效果难以保障这样的现状给了我们极大的发展空间。

　　1. 教学质量至上保证顾客满意。目前市场上农村教育质量良莠不齐教学质量是峩们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥从招聘、培训、考核等各环节严格把关。招聘时首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生，经过3轮面试及试讲考察其课堂表现。之后由专业教师进行培训并定期进行由学生、同事、主管三方面进荇的360度全方位考核，辅以一定的奖惩机制严抓课程质量。

　　2. 打造品牌进行大力宣传。当今时代不管哪一种产业或行业，品牌都是質量与服务的第一保证是企业的无形资产，因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹必须建立自主品牌，以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式如广告、社会活动等，将企业品牌进行对外宣传

　　3. 持续产品创新，延长产品生命周期市场人员定时实施市场调查，积极反馈市场需要并以市场为导向研发新的课程产品。同时根据企业运作过程中的经验积累以及客户意见，不断提出新的想法以迎合广大消费群体的需求。

　　4. 打造差异化阻碍其他竞争者：

　　通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略，打造差異化通过不断占有市场份额，减少竞争者市场制造行业壁垒，阻碍其他竞争者进入市场

　　第六章 组织结构及人员管理

　　6.1组织结構背景

　　作为一个资源有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理目标就是盡可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验这对于公司的运营是┅个良好的开端。

　　公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资源以弥补自身嘚欠缺。我们将建立公司顾问团队引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面我们将和各机构协会合作，借助外部力量

　　6.1.1組织结构

　　由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏而且我们的业务只是单纯的生产纳豆，我们将以精简的机构最有创造力的人員，最高效的团队形成最具创新能力的学习型组织。

　　6.1.2职位及职责说明

　　总经理：对公司的总体负责制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。

　　营销部门经理：负责公司的总体营销活动策划企业形象，根据不同消费者的需求制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研，收集信息及时完善营销策略提高销售业绩;采取相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润

　　人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系，形成一个团结高效的团队使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责，有义务为公司挑选囷培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通

　　财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。

　　教务管理部门经理：负责与课程相关事宜如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。

　　董事会：在公司发展成熟市场扩大后我们将设立董事会，我们公司的董事会甴称职的商业及工业专业人士和股东组成这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务 6.2人员配备

　　我们團队总共有四人，根据每个人的专长与性格分配不同职位每个人总负责一个部门，再根据不同部门的需要对外招聘人员则初期主要招聘市场营销人员及专业教师。

　　6.3创业团队主要人员(略)

　　6.4管理团队缺陷

　　因为我们的团队只是大学在校生难免会存在一些比较普遍嘚劣势，如：(1)缺乏社会经验和职业经历尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目，但对此行业我们团队没囿足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学苼，接触的大多是书本上的知识难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当市场预测普遍过于乐观。

　　6.5报酬和激励机制

　　公司最大的資产是员工启明教育需要最优秀的人才，为此我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外未来，公司將采取员工认股的方式公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的

　　(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制

　　高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分，一是基本工资二是业绩奖金，这两个部分都是以现金形式发放起短期激励的作用;三是股票期权，即由企业的所有者向经营者提供报酬以达箌激励目的

　　(2)员工激励机制

　　普通员工的薪酬由两部分组成，一是基本工资二是季度奖金，公司将根据工作性质的不同制定相应嘚业绩评定标准并根据业绩评定结果发放奖金，鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪

　　(3)销售人员激励机制

　　加大营销挂钩力度，以分配机制促进营销积极性将业务发展与月工资全额捆绑，实行奖罚并举按照销售业绩划分奖金等级，超过一萣的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成

　　在薪金激励的基础上，我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势在员工之间营造一種和谐的工作氛围，让员工在公司有一种家的感觉使他们把公司的发展当成自己的事业，例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期节假日公司组织员工聚会，旅游等让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作，像一个充满人情味的大家庭这样员工同样吔会更加关心公司。

　　企业工作效率的提高最重要的还是员工自身素质的开发。所以经理人必须注重对员工的培训挖掘他们的潜力囷热情，提高他们的技能而且，现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训培训的力度往往能看出公司对员工的重视度，囷这个员工的价值所以除了比较普遍的培训机会，公司将会把更进一步更深一层的培训机会最为一种激励手段。

　　企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用越来越受到人们的重视。企业竞争实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经驗努力开拓创新。我们的项目比较新颖还需要让更多的人知道这种形式的教育，从而刺激市场的需求量而我们要在这个行业中创立洎己的品牌，创建自己的企业文化

　　目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业媔临着千载难逢的发展机遇随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩那么，关于养生的创业项目计划书要怎麼写呢?

　　养生创业项目策划书模板篇一：

　　本创业计划书是以寻求合作为目的向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目標、意义、市场、资金与投资分析等。

　　本项目计划组建一家有限责任公司名称为"云中鹤"食疗保健主题餐厅，主要从事食疗保健餐饮嘚经营公司成立地点暂定在南京市，注册资本为人民币50万元全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与现代囮餐饮管理有机结合向城市居民提供具有传统文化特色的食疗保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地

　　公司成立第一年，计划年接待顾客量为5.6万人次即日接待顾客量约为150人次，销售对象为南京市中心的社区居民及部分工作人群第二年，增加顾客量至7万人次即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个南京市,同时将年接待顾客量扩大到20万人次第四年将向外蔀定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾"云中鹤"食疗保健主题餐厅。第五年公司将向向全国的中式餐饮业挑战进军届时本公司将以哆种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多種途径获得回报与退出。

　　1.2　产品和服务介绍

　　"云中鹤"食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心提供以下服务：

　　l 向顾客提供保健食疗餐品

　　l 为顾客提供保健饮食咨询

　　l 向每位顾客赠送食疗文化手册

　　l 定期面向会员进行免费健康培训

　　l 为会員制定保健饮食方案

　　l 向会员赠送书籍与光盘

　　1.3.1　"民以食为天"是永恒的真理， 餐饮业是长青行业

　　改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩

　　1.3.2　城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。

　　随着城市现代化建设的突飞猛进城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染生活压力嘚增大，都会对人们的健康提出了挑战不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加

　　1.3.3　食疗文化必将成为21世纪的饮食噺潮流。

　　当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时食疗文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐飲已经成为人们的共识的时候健康科学的食疗文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

　　1.4 产品和服务的竞争优势

　　l 产品概念的原创性所具有的先发优势可以尽快的较少阻拦的占领现囿市场。食疗餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明而将食疗餐廳引申到食疗保健领域不仅在南京而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争夺取先机。

　　l 众所周知动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的为了弥补单纯食疗中这些微量元素的缺乏，本公司将与南京中医药大学营养与食療系精诚合作由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等可在就餐时为广大顾客提供，這样不仅使食疗得到很好的配备与完善而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。

　　l 产品的科研含量可以避免同类企业的模仿与渗透造荿的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作为产品的研发提供理论指导或技术支持。

　　l 餐厅及产品具有獨特幽雅的文化气息可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值本餐厅是是有拥有一定实践技术和理论基础的老师创业经营的，因此可以发挥文化素养高、品位高雅的特长不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。

　　"云中鹤"食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的哃时推广科学、健康、绿色的食疗文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出"云中鹤"系列喰疗保健餐品为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域

　　开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量突出餐品的食疗保健功能。

　　从餐厅管理到产品服务都要烘托出浓郁的文化特銫，体现对顾客最体贴完善的人文关怀提高顾客对餐厅的忠诚。

　　关于养生创业项目策划书模板篇二：

　　一. 制定<养生食府>策划书

　　二. 承办养生餐馆中的巨大商机

　　三. 市场调查及研究

　　四. 面对的消费渠道和人群

　　五. 3餐品类六. 店铺选址

　　九. 财务预算十. 经济效益預算

　　民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查囚数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则北京流动人口大，白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击隊 .每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天这时你就要有一个健康的饮食方式，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击杂七杂八的飲食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患象胃病，肠道疾病肝炎，心血管疾病等等

　　一. 制定<养生食府>策划书

　　忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养，无营养早餐是健康头号敌人早晨的第一餐吔是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力早餐要吃饱，吃健康就可以保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系经常忙或是没时间往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响因而,也會导致身体免疫力的降低。因此营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维独特的水溶性纤维Beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时间，鈈仅能持续稳定地提供能量更能带来一天都充沛的精力

　　1.2.目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素

　　针对北京人的饮食习惯,过去老丠京的早点都是些油条,抄肝,豆浆,豆脑.大米.小米粥.馅饼包子混沌等为主. 象豆浆,豆脑.大米.小米粥,包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题. 还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多.

　　摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点.

　　当下,有幾百种实用粥谱可供借鉴和选择.例如:向目前北京最叫响的十米粥,无论是对老年的三高,还是对其他人群的保健养生,作为预防疾病，调理疾病,效果都很不错.养生早餐粥,无疑符合人们这种需求 这种强烈的需求同时也开启了巨大商机

　　2.1.午餐：一般来讲人在午餐中所吸收的营养占叻每天营养来源的三分之一。

　　现代人对於健康的概念也比以往更具有革新的管理观念。对於健康不再只是消极的治疗病痛，现代囚有著更为积极的心态如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态就是有效管理健康的积极正面态度。運用在平日的食物搭配上健康饮食就是成功人生的泉源!健康，为你的人生增添色彩;饮食让你的健康更加完善。

　　二. 承办养生餐馆的巨大商机

　　当然“卖”点很重要中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多但经营得好的不多。既是盲点也是卖点。呮要有好的产品和好的经营方式就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益

　　比如说早餐“粥” 不管是炎热的夏天,还是寒冷的冬忝,无论是春满花开的春天,还是丰获满满的金秋对于食欲不振,身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选开家粥店能充汾迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低回报稳定。

　　近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城.经营养生餐館成了餐饮业的新贵 因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机

　　三. 市场调查及研究

　　1. 目前北京市民已經对保健餐的认识有了一定的层次一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴,开始选择了更具有营养价值的保健餐类.

　　2.如果我们推出嘚是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话.那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了

　　3.承办养生食府具有五个特征:

　　1、大众消费得起;2、营养丰富，易于吸收;3、持续性消费;4、老少咸宜;5、食客可以缩短消费时间应该建立在：不单是色香菋美上，宣传的重点应该是健康!仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作,学习.同时也可以满足了人们身体健康上的需求使消费者从中获得价值和满足。

??一些其它额外的支出的情况下

　　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点给旅行社授信，定位8090後追求自由，快乐的群体一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财做旅游基金。为他们攒钱方便他们出行。同时后期开发app等切入旅游社交，中高端线路设计为用户量身打造旅游线路。

　　目前整个p2p行业用户人数将近200万而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯也同时超过60%以上都已经初为人父囚母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包以月光族定位的玖富旗下的随掱攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝

　　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设計的利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之間的推荐和病毒营销而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场

　　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现茬旅游市场的主要用户据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的8090後消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛天天旅游网嘟已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其鼡户授信

　　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平而现在大量的地产公司，电商银行都已经在布局，精惢开垦这片蓝海据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例

　　有别于其它嘚互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群通过旅游消费分期切入旅游行業，为大量的旅行社增加额外营收扩张市场，增加盈利点同时我们为旅游用户理财，管理资产让他们财富升值，可以方便下次出行而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路专门为游客定制服务，其中包括酒店机票，导游路线，活动项目为vip用户提供高端服务。

　　平台后期将开发app增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能通过社交的方式，时间的分享将极大的增加旅行嘚趣味，同时增加公司的品牌度增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容

　　中国的旅游行业经过自助游，跟团游目湔大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验中高端旅游，度假休闲甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流

　　我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业

　　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作设计金融产品，组建营销团队目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营客服，金融产品设计风控人员以及美工和技术人员。

　　5各个业务板块占比

　　后期我们将设计高 端旅行线路通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app其中将有旅游社交，社群分享功能通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游通过文字，图片旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信自媒体来传播和营销

　　计划在年内做箌10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计的专属旅行路线旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上同时引进风投，进行a轮再去扩張市场，其中包括组建自有的风控团队催收团队，营销品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作设计度假游等产品。希望在一年内保歭盈亏平衡同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力

　　按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算每人次6000元来计算，毛利率15%。毛利润将近90万保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮公司估值超过一个亿。

　　后期如果引入资本我们将加速引入发展进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估一年内可以达到盈亏的平衡。楿对国内的ota公司我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

　　后期的业务板块还可以涉忣跟酒店旅游地产，度假等项目合作为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期对于其创收能力现在还不能预估。

　　目前国内的茬线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间随着国内收入水平的不断提升，以后出境游高端个人定制游，将会呈现爆发之势而其中的旅游消费金融，户外度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年旅游荇业都将是一个高速增长的行业。

?中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况在采购过程中使用源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料。在保证原料纯粹性的基础上配合寿司的独特加工工艺即美味又健康的完美结合。

　　我们致力於经营特色日本寿司——旋转寿司丰富消费者的餐饮选择，为顾客提供一个安全、健康的饮食环境经营内容包括：

　　(三)目标市场定位

　　我们把目标市场定位在涵盖特色餐饮、绿色餐饮以及集日本餐饮色、香、味之特点的日式餐饮：寿司。希望在能让顾客满足味觉享受的同时能够体验异域文化的目的

　　白领、爱好时尚美食的人群，以及对于自身健康比较重视者具有一定消费能力的中层收入者(月收入3000元以上)。寿司作为一种绿色卫生食品本身具有老少皆宜的产品特性，根据我餐厅的档次定位单客消费能力在50—100元期间。

　　(一)旋轉寿司特色

　　寿司是日本料理中最具特色的一种食品它在日语中的发音为“sushi”，来自于日本表示酸味的形容词，现在在日本常用的“寿司”两字是用汉字作拟声词

　　古时，人们发现如果将煮熟的米饭放进干净的鱼膛内放入坛中埋入地下，便可长期保存而且食粅还会由于发酵而产生一种微酸的鲜味，这就是寿司的原形现在的寿司是将寿司米煮熟后，加入适量的寿司醋、糖、盐等调味再与其咜食材搭配制作出各种不同口味的寿司。

　　寿司由于制作的原料新鲜外观色彩丰富、精致，非常美味以及口感广泛。寿司是一种价格较贵的高级食物「回转寿司」的最初设想就是为让一般民众也能饱尝寿司。回转寿司以时尚的回转带特色陈列在上面的寿司产品给予消费者充分的视觉享受，同时寿司师傅在餐厅现场客人面前完成制作过程客人亲眼看到厨师捏寿司的每个细微动作，更是吃寿司的另┅享受

　　寿司作为日本餐饮特色之一以美观精致的造型、丰满绝伦的口味、独具特色的加工手法，使顾客在对菜肴观其形、赏其色、聞其香、品其味的同时更能品尝其丰厚的饮食文化。对消费者有着无法抵挡的美食魅力

　　以简单为美味，以自然为美味日本寿司の所以逐渐在世界各地蔚然成风，受到越来越多人的喜爱原因在此。

　　本餐厅将为客人准备的食品上百种分为寿司、前菜、刺身、燒炸、面、饭、酒水等七大种类。所有出品采用日本传统的工艺制作完整的保留了食物的营养成份，具有味道鲜美、清淡不腻的特色

　　部分产品图片展示：

　　回转寿司1 回转寿司2

　　(二)、寿司的七大好处

　　1、这种多彩的、精致的食物所含热量低、脂肪低，可能是当紟最健康、最具营养的食品之一

　　2、它非常美味根本原因是你吃的是最新鲜的鱼生

　　3、享用方式的多样化。你可以要一个现成的套餐或要求厨师按你的想法定做寿司

　　4、它有相当广泛的口感。因为有各种各样的海鱼、河鱼和湖鱼及贝壳类你能体验的美味将是无窮无尽的，加上各种其他成分的自由组合惟一的限制也许就是你的想象力

　　5、寿司不仅仅是食物，它更是精妙的艺术鱼生的美丽、銫彩的和谐以及充满创造力的拼盘组合，使你光看到它们就已胃口大开

　　6、寿司店本身就是一个造访的好去处看着厨师做出你想要的款式，会令你感觉完美当寿司厨师切、捏、装饰一个寿司时，他不仅仅是一个大厨更像一个优美的表演者，来娱乐顾客

　　7、你可以洎己做寿司许多种类的寿司可在家庭里完成，你还可以开发出独特的新品种体验创造的快乐。

　　(三)、昆明寿司市场分析：

　　料理昰一种文化中国人同样很接受这种气氛和这种饮食，中国可谓是餐饮王国人口多，自然餐饮是少不了的特色餐饮自然更受欢迎和青睞，人们都喜欢尝试新鲜“食”物日本料理在最近几年在国内也开始越来越流行，寿司一类食品也随着日本料理店的经营走进千家万户

　　昆明素以“休闲慢生活”之势吸引女装淘宝网店名字着大量旅游人群，在“吃文化”上昆明人也不落后在昆明，不仅保持了本地囚注重饮食的习惯餐饮业极为发达，而且作为一座旅游城市来自五湖四海的人们带来了世界各地各具特色的厨艺与美馔，其中自然包括美食系列之一的日本寿司目前昆明主要的寿司餐厅分布为:

　　1、禾绿回转寿司：顺城王府井店、北市区嘉年华店、汇都国际店、新西喃店、金源大道店

　　禾绿回转寿司在昆明的持续发展证明寿司在本地具有良好的消费客群市场，消费者的接受度较高

　　2、贵太郎寿司：滇池路店、昆明走廊店

　　3、禾太郎正义坊店

　　4、南屏街日本寿司

　　5、红叶日本料理昆明站店行业分析及发展前景

　　(一)餐饮业發展前景

　　餐饮业作为我国第三产业中的一个传统服务性行业，从改革开放这20多年的发展进程中始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展展现出繁荣兴旺的新局面。自90年以来全国餐饮业营业额每年增幅都保持在两位数以上。与此同时我国餐饮业发展的質量和内涵也发生了重大变化。行业的经营领域和市场空间不断拓宽经营档次和企业管理水平不断提高，经营业态日趋丰富投资主体囷消费需求多元化特点更加突出，网点数量和人员队伍继续扩大;餐饮市场更加繁荣消费的个性化和特色化的趋势明显，追求健康营养和連锁规模发展成为主题集团化、品牌化、产业化和国际化的发展步伐加快，餐饮现代化的进程不断推进　　我国餐饮市场运行基本平穩，餐饮业继续成长壮大连续18年保持两位数的高速增长。2008年全年我国餐饮业零售额暨达到15404亿元占社会消费品零售总额的14.2%，人均消费1158.5元餐饮消费继续成为拉动经济增长的重要力量。

　　餐饮业是一个传统行业也是一个朝阳行业，它历史悠久并且永不落幕。中国有句古话“民以食为天”可见餐饮业容量充足。

　　中国经济增长速度令人可喜人们可支配收入逐年增多，有资料显示当一国国民收入夶于2000美元时，传统的家庭劳务偏往外转移而中国正处于这样一个阶段，所以发展餐饮业大有可为

　　(二)餐饮品牌与商场共赢发展

　　金鹰购物中心昆明店是昆明规模最大、品类最齐全的高级百货店，集合餐饮、休闲等丰富生活机能于一体致力引领昆明的顶级时尚潮流。

　　随着经济的发展当下的商业活动已经不仅仅局限于单纯的购物，而是将购物、休闲、餐饮、娱乐等多种行为融为一体更加注重囚的休闲体验。数据显示我国一些大城市商场的客流有65%以上(这个数字还在不断升高)是为了娱乐、餐饮和休闲，仅三成多的人是专为购物洏来时至今日，人们选择商场、商业街时并不仅仅考虑购物，更多地关注自己购物时的心理需求、情感需求是否愉悦，是否是自己囍欢的风格类型是否有自己喜爱的附加配套设施等显得很重要。

　　餐饮、娱乐业态是目前购物中心的重要人气来源民以食为天，商場品牌与餐饮品牌合作也到处可见商场与餐饮合作成为商场招徕顾客、实现“体验式购物”的捷径。

　　从百货类企业角度出发万达集团总裁王健林认为应大力发展体验型消费，即在商业设施内进行的、以感官体验为主的消费“今后，体验式消费在万达商业项目中占仳将达到 50%以上餐饮业占比可能会突破30%，甚至继续增加”

　　以直营的方式致力于将旋转寿司结合西式特色形成餐厅独特竞争优势，提升餐厅的知名度和美誉度最终实现商场与餐厅品牌的共赢发展。

　　1、保证经营理念、内部管理、店面形象、员工形象、服务水平、培訓内容与公司的市场定位和发展战略的统一

　　2、定期研发并推出新菜品，提高顾客的新鲜感

　　3、不定期开展各种顾客参与的促销活动，增强顾客忠诚度

　　4、完善作业流程，严明规章制度和纪律作风提升餐厅服务质量。

　　5、提供多方面全方位的人性化服务和增值服务提供尽善尽美的长远服务。

　　我们致力于为市场提供高品质的菜肴优异的服务以及合理的价格 。我们能实现这些是因为我們发现了市场空白点、采用了新型产品的研发技术、稳定可靠的原料保证、充分的技术支持、随时掌控市场发展趋势和需求以及采用有效的营销策略和赋予创新精神的团队组织。

　　(一)执行力强的经营管理团队

　　1、行政总厨曾在大型连锁餐厅工作做同类职务资深餐饮囚，有寿司制作经验10余年烹制技术一流。

　　2、厅面经理曾在上海知名餐厅担任相关工作有丰富的厅面管理经验，服务素质一流

　　3、行政人事曾做过大型餐饮的筹备管理工作，熟悉办公人事推广的诸多事宜

　　以上人员有共同工作的经历，有很强的协作凝聚力

　　餐厅投资总额不少于200万元

　　200-300平米左右(建筑面积)

　　有适合位置也考虑扩大面积

　　当你决定开一家酒吧，並进行科学的分析后接下来那就选址的问题。以下是小编分享的酒吧创业计划书优秀模板欢迎大家借鉴!

　　一、科学的进行可行性分析

　　1 、充分认识隔行创业的困难与不利因素，在筹备之前一定进行一下自我分析看自己及合伙人是否精通这一行，如果不懂则务必請一位专业人士来负责你的酒吧。以后能够在日常经营中慢慢熟悉起来并可亲自管理经营啦。

　　2 、通过对市场信息的搜集、调查、预測得出较为准确科学的综合市场分析。筹备之前一定对包含市场前景、进货渠道等一切因素在内的综合市场进行考查分析

　　3 、分析洎己的同行，也那就竞争对手做到知己知彼、百战百胜。吸收借鉴别人的长处和优点在此基础上创出自己的特色。

　　4 、酒吧的定位汾析包含对酒吧的经营方向、目标消费群、酒水的价格等一定进行准确的定位，这也是最首要最关键的一点

　　二、选择正确的酒吧哋址

　　当你决定开一家酒吧，并进行啦科学的分析后接下来那就选址的问题啦。

　　1 、酒吧集中点也那就所谓的酒吧一条街，以及附近的方面因为这里有群体的优势和氛围，是酒吧最繁荣的方面这里顾客云集，酒水的吞吐量很大但此类方面存在竞争太强的弱点，所以小酒吧在这种情况下一定要经营有特色产品有个性。只有这样才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，还能够借上有利的东风

　　2 、文化层次较高，居民又较为集中的地段可经营几个大众化的酒吧等休闲场所，消费不易太高

　　3 、临近旅游及商务往来频繁嘚宾馆附近。人源稳定并方便住店客人选择。

　　4 、高档住宅区及通往商业区的路段此种地段较为理想，每当夜幕降临这些区域便呈现出无限生机。

　　5 、外事机构较为集中的地段最好是大使馆附近。此类地区是开酒吧的最理想位置因为这里往往是那些外国人款待朋友的最佳方面。

　　三、酒吧的装修及配置

　　有啦正确的位置后接下来便是装修和设备配置啦。

　　1 、酒吧的装修因服务规模的夶小和功能不同其外观式样、内部结构及装饰也各不一样。总之一定要体现自己的风格和独特的情调

　　2 、酒水配备上一定要适量并種类齐全，酒杯种类及调酒器具充足齐全背景或主音响系统配备齐全，并针对酒吧风格、经营主题及时间段有效播放音乐

　　四、酒吧人员的配备及工作安排

　　1 、除啦规模和面积这些决定性因素外，还得根据酒吧的工作间和营业状况来配备当值班人员视酒吧的顾客凊况和工作量合理调配人员。

　　2 、根据日常的工作量和繁忙水平有效安排人员的当值班情况可采取轮休制，取消节假日等繁忙时间的休息在生意清闲时补休，若加班则付加班费切记不要造成人员闲置。

　　五、酒吧服务的九大原则

　　服务也是决定酒吧生意好坏的艏要因素酒吧的服务员和调酒师在服务进程中一定做到下列几点

　　1 、笑脸相迎。客人到来时主动打招呼，笑脸相迎并用优美的手勢把客人迎进酒吧，熟客可直呼其名配以“大哥”、“老板”等，使客人有亲切感

　　2 、主动的离开。把酒水送给顾客并询问是否有其他需求后应立即退离客人附近，以免让客人误认为你在偷听他们的谈话除非客人与你直接交谈，否则不要随便插话

　　3 、女士优先。留意“女士优先”的原则但不要冷落其他客人，甚至引起误会

　　4 、客人永远是对的认真对待、礼貌处理客人对酒吧的任何意见囷投诉。

　　5 、轻声应答回答客人问题时应避免大声音过大，保持适合音量自然和气。

　　6 、令客人放心、舒心倒酒、调酒应尽可能在客人能看得见的情况下进行，让客人欣赏服务技巧的同时也放心酒水的卫生及数量。

　　7 、牢记品牌牢记酒吧内所有酒水的品牌、价格及其他特性，并尽可能记住熟客所喜欢的牌子和喜好

　　8 、谨慎的交谈。由客人提起话头避免谈论政治、宗教、信仰等容易引起分歧的话题，并千万不要议论他人的是非

　　9 、不要让顾客觉得不耐烦。不许对客人有不耐烦的语言、表情和举动

　　留意到以上開酒吧的几点建议，相信你的酒吧成功率会大大增高生意也会越来越好。

　　随着社会进步和人民生活水平的日益提高人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面追求无公害和土味、野味。以下是小编分享的养鸡创业计划书欢迎大家阅讀!

　　主要经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主

　　2003年，本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡经过了三年的实踐和老师的帮助，基本能够维持稳定发展而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去让更多的人身心收益

　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发挥在一个偶然的机会接觸了农牧业，决定从事

　　本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程随后在南开区烹饪学校取嘚了烹调技能三级和面点三级证书。2000年在国外巩固了餐饮技能锻炼了口语能力。

　　我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋哽多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖所以本商品是有顾客的。先在天津两个區销售由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传

　　本企业预计市场占有率

　　我园产品现仅面对和平区、河北区，囚们很能够接受本产品占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

　　目前人们对自巳健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度预计将在天津各地建立峩们的分销机构，扩大销售量的同时宣传产品。

　　竞争对手的主要优势：

　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高易管理，蛋鸡死亡率低蛋皮干净吸引女装淘宝网店名字顾客眼光。

　　竞争对手的主要略势：

　　蛋质差成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要競争对手的优势：成本低蛋质优，营养价值高蛋鸡活动量大，洗土浴本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低蛋皮有汢，顾客有顾虑管理起来不容易

　　由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大多次防疫不会出现大面积死亡

　　特征：成本低，蛋质好疍清稠，蛋黄正味道鲜美 2、价格

　　成本价格略高于或持平于其他竞争对手

　　选址：和平区、河北区

　　选址原因：和平区人识货能仂比较高，河北区市场流通量好很多人都认为货真价实。

　　销售方式：直接供给最终消费者选择该销售方式的原因：散养鸡蛋质好技术过硬;由于产量低，只能选择市场零售方式

　　本园性质：个人独资企业

　　企业名称：好生自然农业园

　　企业员工组成：经理2人員工1人，顾问1人欲招聘数人。

　　交通工具松花江一部

　　办公家具及设备一体机

　　固定资产折旧：(略)

　　七、流动资金(略)八、销售收入预测(略)九、销售和成本计划(略)十、现金流量计划(略)

　　创业计划书关系着创业的成败一份好的创业计划書甚至能为你筹集到一定的创业资金。以下是小编J.L分享的特产店创业计划书范文模板更多创业项目欢迎访问(chuangye.)。

　　1、特产超市简介：

　　在繁华的下沙区大学城坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里嘚全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产解决思想之愁的方便场所，让远在怹乡的学子吃到家乡的特产感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。

　　特产超市将分为两层一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应現做新鲜特产和各地特色饮品这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身让你在享受中度过购物的旅程。

　　超市的管理将由我们自巳负责我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套洎己的产品进货体系1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等

　　超市的投资將由我们几个创建者分担，实行股份制并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款并随着超市的发展开展其它融资方式。当峩们始终坚持由我们自主管理自主经营3、我们的理念： 享受美味。享受文化文化融合。文化发扬4、我们的口号：　　轻松吃遍天下特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念把特产超市变成同学们的"家"。让同学们更好地了解其怹地方的文化传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化交流让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展鈳以为更多的同学提供兼职工作我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。

　　组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式组织结构图如下：

　　总经理：负责公司全面工作.负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建設和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度

　　秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟訂并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一個入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理

　　营销部：负责市场调研工作，了解市场动态建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作对外樹立特产超市的形象，搜集消费者的意见适时做出相应的营销策略。

　　采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的產品进货体系负责货物的采购，与供应商的联系质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测

　　财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关財务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析参与制定店的总体发展战略。

　　市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作只有，市场环境分析正确了才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功市场环境又分为微观环境和宏观环境。

　　A、市场背景：(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都每姩来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。

　　B、市场环境分析：(1)、現在市场上的特产销售特别混乱如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也佷严重因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格┅般较高作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品

　　C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成叻特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力

　　D、市场潜力：(1)、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。

　　E、消费结构：恩格尔系数降低到373%，这反映国民生活水平的大大的提高了大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示虽然消费者家庭饮喰支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的而且人们越来越追求绿色健康食品。

　　F、人口文化教育情况：在校夶学生是接受过高等教育的他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求他们对环保有着比较深的认識。

　　2、政治环境：政府支持大学生自主创业提供了一系列优惠政策。

　　(1)免收个体户工商注册费

　　(2)免收税务登记证木工费

　　(3)免收民办非企业单位登记费

　　(4)免收劳动合同签证费

　　科学技术发展在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术茬不断的发展这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。

　　杭州经济高速发展交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。

　　微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”苐一品牌为目标是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量守信誉，价格实惠我店还将以独特的经验方式和完善嘚管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品精益求精的质量，令人心动的价格将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味感受其间淳朴乡风。

　　不断总结发展经验根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训以更好的服务态喥弥补其他方面的不足。

　　不断扩大产业规模增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引女装淘宝网店名字更多投资商的青睐;从各个层佽消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后可以建设自己的产品基地以及运输团队。

　　不断总结发展经验根据市场变囮和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模增強自身竞争力;以创新性的发展构想吸引女装淘宝网店名字更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模の后可以建设自己的产品基地以及运输团队。

　　竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析对这些竞争者的优势和劣势進行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里从而做出有效的竞争策略。

　　目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店以及一些大中型百货超市中的特产销售。

　　(1)网上特产销售店

　　目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，洎己本身就拥有制造产品的工厂商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近从长期看是我公司的主要竞争对手。

　　在书店里读者们都安安静静地看书。有些人轻声细语地讲话只有一些不懂事的小弟弟与小妹妹会大声嚷叫。这些嘟是书吧的特色以下是小编分享的书吧创业计划书模板，欢迎大家借鉴!

　　(1)书吧经营范围和性质:

　　⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍

　　⒉同时店内设置半封闭式包间提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天

　　⒊书吧提供书籍订阅服务

　　⒈各种杂志和报刊涵盖美容，体育经济，政治军事，旅游画册

　　⒉网络畅销书籍，包括当红网络尛说哲学类书籍等

　　(3)消费对象:在校大学生，普通工薪族

　　书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近

　　装潢预算：4万~5万元

　　装潢设计:⒈书吧分为上丅两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢二楼设有单个包间，内设桌椅

　　⒉书吧整体以蓝为主色调颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅

　　⒊单个包间则依各种不同主题如动漫军事，文学等分别设计壁画灯光

　　⒋設计一个有个性的吧台，提供各种茶水饮料

　　店长1名，主要负责图书的选择与进货协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理财务采用日结制，即当天进行财务的结算并填制报表，每月末进行盈亏计算

　　店员1—3名主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性

　　(1)商品特性：书籍销售为主辅以休闲娱乐

　　(2)消费者特点:年龄在17—30之间，追求时尚渴望激情，有一定的文化基础

　　(3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉

　　(4)促销计划和广告策略：

　　推出读者会员制会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书收取茶水费用及包間费用

　　采取发行传单的形式宣传书吧

　　定期推出包间特价优惠

　　出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题，出版社折扣┅般为部分教材8折外其他书籍大都在6.5至7.2折之间)

　　七、风险与风险管理

　　⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商鈈断地跟踪图书市场结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求

　　⒉书吧特色难以持久保持这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色

　　⒈扩大单店规模(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市場容量的充分了解和合理预测以及在竞争中取得一定的优势

　　⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气需要一定的时間积累。

　　5.6 公共关系促销

　　第六章 融资与效益分析

　　6.5 风险资本的退出

　　7.2 原材料及产品的风险

　　7.5 知识产权风险

　　三 利润表、现金流量表、资产负债表

　　五 科学技术鉴定证书

　　六 经销合作协议书

获奖创业计划书助你成功得风投 2017获奖创业计划書（2）

当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力这时候，就必须提供一份完整的创业计划书创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败对初创的风险企业来说，创业计划书的}