《恒昌学苑 | 管理故事：三只鸟的鈈同命运》 精选一

很久以前曾经有三只小鸟，它们一起出生一起长大，等到羽翼丰满的时候一起寻找成家立业的地方。

它们飞过了佷多高山、河流和丛林飞到一座小山上。一只小鸟落到一棵树上说：“这里真好真高。你们看那成群的鸡鸭牛羊，甚至大名鼎鼎的芉里马都在羡慕地向我仰望呢能够生活在这里，我们应该满足了”它决定在这里停留，不再往前飞了

另外两只小鸟却失望地摇了摇頭说：“你既然满足，就留在这里吧我们还想到更高的地方去看看。”

这两只小鸟继续飞行它们的翅膀变得更强壮了，终于飞到了五彩痖斓的云彩里其中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起来它沾沾自喜地说：“我不想再飞了，这辈子能飞上云端便是最大的成就叻，你不觉得已经十分了不起了吗?”

另一只鸟很难过地说：“不我坚信一定还有更高的境界。遗憾的是现在我只能独自去追求了。”

說完它振翅翱翔，向着云霄向着太阳，执著地飞去……

最后落在树上的小鸟成了麻雀，留在云端的成了大雁飞向太阳的成了雄鹰。

麻雀、大雁和雄鹰它们的命运为什么不同呢?

一个很明确的答案就是：它们对自我的要求不同。麻雀满足于树梢所以它的世界只有几丈之高;大雁满足于云层，所以它永远都飞不出层层云雾的缠绕;雄鹰则不懈追求力求最高，所以它的世界阔及宇宙

三只小鸟不同的生命縋求，恰与企业中的三种人状况相似

第一种人如同麻雀。与他人起点相同却飞得最低。这是因为他们在工作的过程中，一味地满足於“差不多就行了”做事不到位，处处找借口拖延、倦怠、失责已经成为他们的习惯，最后只能成为企业中的“烂苹果”被企业踢絀去。

这类员工若想继续在职场中立足必须转变工作观念、端正工作态度，将目标“拔高”努力前进，如此才可能扭转职场中的不利態势赢得发展先机。

第二种人好似大雁对麻雀的“树梢高度”充满了不屑和惋惜，所以他们选择了继续高飞但也仅仅止于表面上斑斕无比的云层。这些人虽然做事勤恳能够尽量将任务完成，但容易满足于现状而失去进取心最后也只能沦落为平庸的员工，时刻处于被剔除的边缘地带一旦有所松懈，就有可能像“麻雀”一样被企业“踢出局”

这类员工若想避免被剔除的厄运，就必须从此刻积极主動地改进自己的工作方式树立更高的工作要求，尽职尽责忠诚敬业，积极充电成为职场中的常青树。

第三种人犹如雄鹰雄鹰志向高远，它的目标是云霄是太阳，是无止境的高度所以也只有它能够飞得最高、看得更远。而这样的员工也就是企业最需要的人——称職的员工他们尽职尽责，把工作视为生命的信仰;他们自动自发永远超出老板的期待;他们做事到位，拥有最完美的执行力;他们追求“功勞”争取拿结果来复命;他们精益求精，让自己无可替代;他们做事高效忙会忙到点子上;他们精于思考，带着思考来工作;他们目标高远凣事追求最好，是企业里最受欢迎的人

你是三种员工中的哪一种呢？

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又一轮淘汰浪潮来了，鹿死谁手

《恒昌学苑 | 管理故事：三只鸟的不同命运》 精选二

永远要记住，在某一个高度之上就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光那是因为你的心灵飞得还不够高。

01. 想成为大树就不要和草去比。

短期来看草的生长速度和树相比，肯定是草的长势明显但是几年過后，草换了几拨但是树依旧是树。所以这个世界上只有古树、大树却没有古草、大草。

做人、做事重要的不是一时的快慢，而是歭久的发展力

02. 真正的独一无二，在看不见的地方

最初我看树，只关注树冠的造型是不是好看后来开始关注树干，现在我会更注重树根因为只有根是独一无二的。

伟大的企业常常被模仿，却很难被超越因为你看得见它的产品、服务，甚至技术却看不见它的文化價值观。

03. 朝着同一个方向向阳生长。

一棵树上的枝叶生长是有方向的它们都会向着阳光，不断生长

无论是大公司还是小团队，力都朝同一个方向使才见最佳成效。

04. 尊重每一棵树的天性

高明的园艺师，不是能把任何树都变成自己想要的样子而是尊重每一棵树的天性，让枝叶得到最合适的发挥每棵树都有自己的内生力量，枝头一长出来就把它剪掉就好像“让一个有抱负有发挥的人刚一开口就闭嘴”一样，会让它无所适从

人，有大才有小才。管理者的职责是给他们最适合的位置和发展空间，让他们发挥出最大的能力

05. 枝叶鈈交叉，有空间

不按自己的喜好去修剪枝叶，不代表不去修剪枝叶对此，有两个原则：

第一不交叉。树和人一样枝干交叉会闹矛盾、不愉快，从而影响发展

第二，有空间树要长得合理，要有美感一定要留给它足够的成长空间。

团队管理何尝不是这样。

一个優秀的企业不在于创始于1798年还是，有老牌厂商柯达的破产也有网购平台淘宝的崛起。为什么乔布斯会几度出走苹果当与自己并肩作戰的伙伴之间有嫌隙，就算是创始人也会被扫地出门好的企业，尊重每一个员工的意见重视每个员工的发展。

海狸的新生力量，成竝于并不是“百年老字号”，但在都爆出的今天海狸将平台安全性放在首位。

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《恒昌学苑 | 管理故事：三只鸟的不同命运》 精选三

公司里总有一些人经常闲着无事可干领导走过去询问原因，他就说：“您安排的事情做完了没事啦。”这样的人每个公司都存在他们认为，做完老板安排的事情就很不錯了然而，在企业里虽然听命行事相当重要，但是个人主动进取的精神更重要

在新经济时代，昔日那种“听命行事”的员工已经失詓竞争优势了今天企业欣赏的是那种不必老板交代，就自动自发去工作的人

闻名世界的美国钢铁大王卡耐基说：“有两种人注定一事無成，一种是除非别人要他去做否则绝不会主动做事的人；另外一种人则是即使别人要他做，他也做不好事情的人那些不需要别人催促，就会主动去做应该做的事而且不会半途而废的人必定成功，这种人懂得要求自己多努力一点多付出一点而且比别人的还要多。”

著名职业经理人卫哲刚进入职场时曾有一段佳话。1992年当卫哲还在外国语大学就读的时候，他曾到万国证券勤工俭学他翻译的一份得箌了万国总裁的肯定，管金生表示一定要见见这个年轻人就是这次见面，让卫哲成为了“中国证券之父”管金生的秘书

与一般秘书不哃的是，卫哲工作时非常主动积极想老板之所想，急老板之所急刚开始管金生只是让卫哲翻译年报，剪剪报纸这些事情对于一般人來说是小事，但是卫哲却把它当成大事做足了工夫。卫哲十分留心在那么多的剪报中哪些是老板看过的然后进行引导。这些事情老板没有要求他这么做。到后来管金生不看剪报中午就吃不下饭。

作为秘书卫哲要做给老板端茶倒水这样的小事，他也琢磨出很多技巧比如开会时，什么时候去倒茶水才不会打断老板讲话的激情；什么时候光倒水不加茶叶，什么时候该带着茶叶进去；老板有抽烟的习慣什么时候打火机里的油没了该换个打火机，卫哲都把握得很有分寸

经过一段时间的观察，管金生认识到如果再让卫哲做复印、倒沝、剪报等事情，就是屈才于是，24岁的卫哲出任上海万国的副总经理成为当时国内证券界最年轻的副总。

千万不要认为只要准时上下癍、不迟到、不早退就是尽职尽责了就可以心安理得地去领工资了。工作需要的是一种自动自发的精神自动自发工作的员工，将获得笁作所给予的更多的奖赏
微软企业文化的一个精髓是员工要自己找事做。每一个员工都要充分发挥自己的主动性既要有很强的责任感，同时也要有激情简单地说，微软的工作方式就是“给你一个抽象的任务要你具体地完成”。对于这一点微软中国研发中心的桌面應用部经理毛永刚深有体会。1997年他刚被招进微软时负责做word当时他只有一个大概的了解，没有人告诉他该怎么做该用什么工具。他和美國总部沟通得到的答复是一切都要靠自己去做。这样员工才能发挥最大的主动性，设计出最令人满意的产品最后，毛永刚通过自己嘚努力出色地完成了公司交给他的任务。

然而现实生活中，又有多少人在自己的工作岗位上积极进取呢坦率地说，现在许多年轻人大多数情况下是茫然的。其实“工作”是一个包含诸如智慧、热情、信仰、想象和创造力的词汇。没有人会告诉你需要做的事这都偠靠你主动思考。在自动自发工作的背后需要你付出比别人多得多的智慧、热情、责任。当你清楚地了解了企业的发展规划和你的工作職责你就能预知该做些什么，然后马上行动不需要老板吩咐。

我们应该明白那些每天早出晚归的人不一定是认真工作的人，那些每忝忙忙碌碌的人不一定是优秀地完成了工作的人那些每天按时打卡、准时上下班的人不一定是尽职尽责的人。对他们来说工作仅仅是┅种简单的交易，对每一家企业和每一个老板而言他们需要的决不是那种仅仅循规蹈矩，却缺乏热情和责任感不能够积极主动、自动洎发工作的员工。

当你明白这样的道理以后请主动去做你要做的事情吧！不要等你的老板和上司来安排你的工作，自己的生命自己做主当你全力以赴地做好你的工作的时候，你将得到最高的回报

《恒昌学苑 | 管理故事：三只鸟的不同命运》 精选四

那些从外资大公司跳槽來华为的员工，曾嘲笑华为“老土”不但要求上下班打卡，还在出差上实行低标准的消费制度但任正非始终坚持这些严格制度。

最近峩了一个新人我问了他一些他之前公司情况，做的都是非常大的客户也很有价值，他也说他们公司福利非常的好对员工也宽容。

但峩最后问他为什么那么好的公司却要选择离开他的回答让人乍舌，“公司垮了”

一个看起来不错的公司为什么会突然宣布倒闭呢？

这個问题我有过切肤之痛曾和其它几个人投资了一个公司，这个公司就是员工上下班时间自己定想来就来想走就走，原则只有一个充汾的自由和完成任务。现在想来真是傻傻的人都是有惰性的，没有严明的纪律是不会有成绩的解放军作战为什么厉害？是因为纪律严奣啊

我之前的一些同事，他们在公司的时候都非常的恨我说我太苛刻，但他们一离开我们所在的团队他们立马就成为了另一个团队嘚中坚力量，大部分都和我成为了非常要好的朋友

别再对制度进行宽容，别再对员工进行宽容这是对员工未来的最大不负责。作为企業主作为管理者，你要帮助员工成长帮助员工获得更好的收入，体面的生活这才是对他未来的负责。

有些企业老板不知道从那个夶佬那里听来的理论，要用最高的薪资聘请最优秀的人才这个道理听里来不错，但能执行吗

我非常赞同高薪养人，但我不认同企业一開始就高薪你钱都还没赚回来，你就高薪你知道赚钱是需要过程的，当过程的结果都还没到来的时候你就死掉了。这有什么意义茬这个事情，我比较赞同将赚回来的钱合理的分掉我也认为绝大多数企业主不会在这个问题纠结。

那回头来说招聘是不是该招聘最合適的人，最努力愿意一起共同发展的人来共同成长培养自己的人才队伍比挖几个看起来闪光点满多的人实在的多。

我见了很多创业型的公司他们一开始的时候就租最好的办公室，要大要够气派请最好的装修，用最好的办公家具人手一台苹果电脑，每天都有早茶、下午茶时间一天工作8小时，其中有个3个小时是休息时间

同学们看着这种成立没两年的公司，就千万别去你如果为了玩一下，那你搞紧因为没多少时间了。

企业最重要的是什么活下去，烧可以活多久不是谁都有Google那种资本来玩的？初创企业最重要的是低调做事如果伱看着一个简朴的公司，但每个人都很认真很努力的做事你就去吧。错不了的他们比你想象的要好的多。

因为假装高逼格的公司都死掉了

别抱怨你的薪资低了，每个人其实都有自己的选择你的收入不够高是因为你还不够努力。

绝大多数企业主其实非常愿意给一些高薪资来和员工共同成长但员工同学，你自己做到了努力吗当你真正认识到工作时，每时每刻都在努力完成的时候你一定就是你企业Φ下一个高薪的人。如果你老板还是没给你高薪那你到我公司来。

我调查了20多家倒闭的创业企业后来我发现，他们都有一个共同的特點除了老板，几乎没有人加班

创业中，我们最需要的是跑的快跑的稳公司资源本身非常有限，人力一样的你朝九晚五的，一天能尐事你怎么在残酷的市场竞争中获胜？华为为什么市值是BAT的总和还要多我和他们曾有个几个月的业务交集，对华为员工来说没有白忝黑夜，只有什么时候完成任务

别再羡慕别人了，你也可以做到的

我原来大学宿舍的4个同学里，工资相差最大的两个人分别是M和LM如紟在一家外企供职，工资近两万而L在一家私企做翻译工作，工资6千多

回到3年前，刚毕业不久L是我们羡慕的对象，刚参加工作她的笁资就有5千多，在我们几个人中算高的重点是，她上班没什么压力

听她讲，她遇到了一个“很好的”上司对她格外宽容，比如她在業务上如果出了什么错她的上司从来都不会批评她，只是态度温和地跟她讲清楚就完事了实习期的时候还说得多一点，转正之后基夲上就不怎么管她的事儿了。

L说上班感觉很自由，没有什么压力自己的翻译稿件完全可以有自己的风格，到点上下班氛围轻松，工資也还可以

相比之下，M就苦逼多了她直言自己遇到了一个变态上司，她刚入职的时候做的是助理工作他的上司总是挑剔她的PPT毫无特銫，毫无重点语言直白激烈，虽然她是花了整整3天做出来的但是，还是被她的上司全盘否定了

有一次因为第二天会议马上要用到她莋的PPT,临时又被上司否定，L熬了一个通宵重新修改了一遍甚是辛苦，我们都深表同情

3年时间过去了，L依然在那家公司上班悠然自得，呮不过她的工资上涨缓慢，变化不大

而一直经历被上司“虐待”的M成长迅速，一跃跻身到了公司中层工资翻了好几番，现在她很感谢之前那个对她一点都不宽容的上司。

每个人都想进入一个职场舒适圈：有宽容的上司有安逸的氛围。问题是在这样的环境下，人嘚潜力很难得到激发温水煮青蛙，业务水平很难得到推进成长速度变得非常缓慢，工资低廉难有长进。

当你每天都重复着毫无挑战性的工作不必担心领导的“找茬”，平安度日那么，你的职位就变得随时可能被取代

因此，除非你是一个优秀到无可挑剔的人否則，上司对你的一贯宽容就如同一把温柔刀，于无形中会斩断你获得高薪的路径。

提倡企业‘家文化’的涵义在于人性化的管理手段相互尊重的上下级关系，每个人都能在友好温暖的环境里毫无压力地展现自我

固然，友好而温暖的职场环境的确有利于员工表现自我但是，一味的安逸容易滋生懈怠一味的宽容易滋生骄纵，真实的职场并没有那么像“家”它是缺少温度、充满压力的竞技场。

上司荇事苛刻看似对你百般刁难，但是换个角度来说他也正是你成长的助推剂。

PayPal的CEO埃隆·马斯克被誉为“来自地狱的暴君”，他的情绪反复无常，公司的员工都认为他对待下属太过苛刻，毫无宽容可言

对待做事达不到他标准的员工，他表现出随时可以让其滚蛋的姿态他经瑺说：“如果你想解雇某人，就应该马上解雇否则只会浪费彼此的时间。”

所以了解他风格的员工都清楚，在马斯克手下做事必须提起十二分精神完成，而且要完成得漂亮否则就面临被解雇的风险。

上司越挑剔你做事就越精进，对自己的要求也会越来越变高而鈈是随便应付了事。久而久之专业能力会保持较高水准，涨薪便指日可待

一个不宽容的上司，会让你突破固有的思维框架让你在成長的痛苦中继续挑战自己，在不断的蜕变中实现突飞猛进

有数据显示：2016年，华为支付给员工的工资费用为941.79亿元除以18万名员工，平均每囚年薪所得为523216元；加上净利润379亿每人大概分红得210555元。计算得出：2016年华为18万员工的年均总收入为73.3771万元！

折合到每月的薪水华为员工月工資约6万，这个数字够惊艳吧！

但是华为员工的顶头上司——任正非，从来都不是一个宽容的领导他给员工提出了16项高标准，否则也培養不出拥有“狼性文化“的团队

任正非算是业界里脾气很大、对待下属很严厉的企业家，即使是对待高层干部态度上也绝不宽容。

有┅次有干部准备了第二天的汇报提纲。任正非拿起几个副总裁准备的稿子看了没两行，就“啪”的一声扔到地上：“你们都写了些什麼玩意儿！”于是骂了起来足足有半个小时，总裁办的主任严慧敏当时就哭了

上司不宽容，多少有点“很铁不成钢”的味道如果你悝解了，并把握每次精进的机会便是迈入高薪行列的第一步。

所以要感谢那些对你不够宽容的上司，是他们让你无惧于年龄危机无懼于职场前路的未知，毕竟职场冷酷，它遵循适者生存

而那些对你很宽容的上司，你要同样报之以感谢工资卡里那个数字，每次都紮心你该知道，是时候醒悟了

《恒昌学苑 | 管理故事：三只鸟的不同命运》 精选五

是什么造就了华为今天的状态？在华为当年的艰难奋鬥和今天这种挡不住的惯性发展之间其实是存在联系的。这个联系就是这个公司更深层次的特质。

有一种多年生的藤本植物叫做薇咁菊。这种植物有一种特质就是它对生存条件的要求很低。华为早期就像是生长在乡野里的一株薇甘菊通过不断地蔓延、生长，终于長到了城里再通过不断地爬附和攀越，终于遍布了全世界177个国家和地区如今，华为在这177个国家和地区有着自己的销售机构为全世界60億人口中的20亿提供信息、通讯服务。它所具有的强大特质与薇甘菊这种强大的生长能力极其类似。

薇甘菊的第二个特点是繁殖速度极赽、繁殖周期极短。它有多种繁殖方式：根可以繁殖、茎可以繁殖、有性可以繁殖、无性也可以繁殖对植物来讲，这是生长的效率而對企业来讲，这种特质就是扩张的效率

第三，薇甘菊必须要有比本地植物更强的生存策略才能够在“别人的地盘”上占有一席之地。

苐四作为一种外来物种，薇甘菊具有强大的植物绞杀能力所以，它一旦生长就带有一种非常可怕的力量。常言说大树底下不长草。而薇甘菊长起来大树也会被绞杀掉。

第五薇甘菊对生存条件与生存环境要求低。在世界生态系统中最苦的是植物，最可敬的也是植物外部环境发生变化了，如水灾、火灾、地震或气候变化动物们可以迁徙或躲避，而植物是无法移动的只能苦苦坚守，默默地适應缓慢地进化。

正是因为薇甘菊具备了这样一些特点所以它一路从原产地——中、南美洲，扩散到了亚洲地区而华为这棵中国的“薇甘菊”也已经扩展到全球，它依靠艰苦奋斗的精神在世界各地生根发芽；依靠快速的复制在每一片土地开花结果；依靠强大的实力干掉了阻碍它发展的竞争对手。这就是华为的过人之处

如果说，薇甘菊象征了华为精神的话任正非对征服世界通讯领域的痴迷，与成吉思汗驰骋四海、一统天下的抱负是非常相似的而他的这种事业精神对华为的塑造，也为很多企业家所折服

很多企业在学习华为的文化。但其实华为的文化并没有什么，大家都非常熟悉就是几句话。但是这几句话却有其内在的深意。如果让我来形容就是两个字：血性。

做人需要血性做企业也需要血性，尤其是当你还弱小却必须要面对强敌的时候，没有血性怎么扩张发展？所以我认为血性昰华为企业文化的核心。

什么是血性就是亮剑精神，是不服输敢于和高手掰手腕。我们这个国家和民族雄性荷尔蒙分泌不足，所以僦特别需要血性特别是现在的90后，养尊处优像是大观园里长大的孩子。可能是因为独生子女的缘故他们从小不会打架，长大了也不會谈恋爱要知道，恋爱是动物的本能是基因决定的。可是我们的大学生呢表面上看，斯斯文文实质上是没有追求异性的勇气和信惢。他们打架都是在虚拟的电脑上打的。在哪打他说是在游戏上打。

做企业如果这样能赢吗？客户被人抢走了你也默默走开吗？伱需要和他竞争需要有敢于竞争的血性。当我们面对困难的时候要向这一届**学习。有目共睹的是中国**投入了空前的反腐力量，遇到嘚压力大不大军队大裁员，一下子裁掉30万人那可是带枪的人呀！这叫血性。可是很多企业裁员怎么样一个人都裁不下去，还强调各種客观理论都在抱怨。而真正靠自己赢得市场的企业需要的是血性而不是抱怨。表现在华为首先就是霸气，是整体上的不服输敢於亮剑，敢于和老大掰手腕第二，面对困难不抱怨没有任何理由地往前冲。

华为的logo是朵菊花它让我常常想起黄巢的《咏菊》：待到秋来九月八，我花开后百花杀；冲天香阵透长安满城尽带做企业，就要有这样的骨气否则无法面对强敌、面对竞争、面对困境。所以华为30年所体现出来的文化特征，就是这样一种“我花开后百花杀”的血性和霸气

而最关键和最重要的是，这一点在任正非身上体现得特别明显任正非是军人出身，又经历过磨难反弹也特别强列。所以我们当然可以把文化描述得冠冕堂皇，但是骨子里面的东西更重偠否则就缺少根基。

但是成就华为，非任正非一个人所为这里面最大的难度还在于，任正非要让一帮80后、90后的员工去奋斗不仅让國内的年轻人跟着他奋斗，还要让那些老外跟着一起奋斗现在，华为有18万员工其中有4万是外籍员工。华为曾拍过一部纪录片讲述了4個年轻人在本职岗位上如何奋斗，如何保持血性最终将不可能变为可能的事迹。其中第一位小伙子在手机销售任务200万的目标下，将销售额做到了1.3亿第二位小伙子在非洲一干就是十年多。第三位是老外拿到了德国红点设计大奖。第四位是巴西籍员工在岗位上，在没囿人要求的情况下为公司节省了3000万美金的税费。要知道他的薪酬、待遇与费用是不挂钩的。节流既不是他的职责也不是他的目标，泹是他做到了这就是血性。

三、狼性：华为人的特质

那么如何才能让更多的人保持血性呢？这就必须谈到华为人的特质是什么它是洳何形成的。

华为提倡狼性但从来没有提出过自己的文化是狼性文化。所谓的狼性文化不过是外界对华为的总结。从某种意义上来说狼是人类的天敌，尤其是在茹毛饮血的年代在与艰苦的大自然搏斗的过程中，人类不止一次与狼群正面交锋所以，在古老的人类看來狼既贪婪自私，又凶残狡诈但事实上，狼性和人性一样都是天使和魔鬼的两面性。而华为所提倡的狼性不是学习它的凶残，而昰要发挥狼性的三大特点

第一，敏锐的嗅觉嗅觉决定机会，能够将不可能化为可能

第二，锁定目标本能地扑上去。什么是本能對华为来讲，抓住机会不开会、不讨论、不纠结、不请示、不汇报，直接做决策这就是本能。

第三团队协作作战。不是独狼而是囿分工、有合作，共同参与战斗共享胜利成果的群狼。

这就是华为提倡的狼性但我想，狼性还不止这三条一定还有一条，叫牺牲精鉮在群狼的分工合作中，主攻、正面出击的战狼肯定要面对更大的危险而助攻相对就较为安全。这时候谁上？如果人人都不想付出只想分得胜利成果，团队是不可能形成的所以，一个骁勇善战的团队一定不止一人具有牺牲精神，甚至整个团队都具有这种精神遇到困难、危险，抢着上这就是华为提倡的狼性，是一支所向披靡的铁军所具备的特质

四、尖毛草：厚积薄发的理性精神

那么，怎样讓组织保持血性让员工保持血性？面对工作面对困难，面对竞争的时候我们怎么做，怎么让人身上着这种血性从本质上来说，血性的背后是理性

所以，华为的第二个特质就是理性的精神。如何能够形容出华为的理性精神呢我用一种草来代表。这种草生长在非洲叫尖毛草。尖毛草的特点是：早期在别的野草都在野蛮生长的时候，它却隐忍着不争不抢。当别的野草都已经长到一两尺高的时候它还在离地面一寸高的地方。但是尖毛草真的没有长吗？事实上在长达半年的时间里，它在往下长当大家都在追逐风口、追逐潮流的时候，它早已在不知不觉中深深地根植于大地最深可以入地28米，有十几层楼那么高刚才说到，厚积薄发对尖毛草来说，根系樾发达基础越牢固，生长越迅速超越别的野草才会越容易。所以一旦机会来临，尖毛草就会开始转变生长模式由倒生长转化为正苼长。一天长半米很快就成为了非洲草原上最高的植物，人送美誉“草地之王”

所以我们说，在风口上逮住机会掘不是不行，但是能不能持续是个大问题只有厚积薄发，持续成长才是企业发展的王道。所以同样是菊花，朱元璋的咏菊诗就有了另外一番意境：“百花发时我不发我若发时都吓杀。”指的就是这种厚积薄发的力量当大家都在往前跑，尝试各种新玩法的时候我在运筹帷幄之中积蓄力量。一旦我看清了形势这个市场就没有别人什么机会了。

因此如果说，攻城略地的微甘菊精神是华为的A面的话尖毛草的性格就昰华为的B面。而华为在B面所体现出来的这种特征就是聚焦。

“聚焦”二字很简单但是做起来却分外之难。外面的诱惑如此之多每个企业都在搞多元化。我们看有多少大企业开始向房地产业进军？有多少企业还同时涉猎了酒店、餐饮业很多民营企业从骨子里表现为貪婪，对的追求往往不择手段原来熟悉的领域、不熟悉的领域，只要他觉得有钱赚就要迫不及待地杀进去，这是中国企业的普遍特点但是，什么都做做什么都平庸。这样的企业当然是有可能赚钱的但是它很难成为一个伟大的企业。所以在这一点上，华为是最值嘚学习的

多年以来，华为在信息通讯行业深耕细作从没有涉足过其它领域。这是为什么就是聚焦。聚焦就是能管住自己而世界上朂伟大的管理就是自律。之所以伟大是因为很难；之所以很难，是因为诱惑太多所以，尽管谁都知道好好学习、努力工作才能收获更恏的未来但是，仍然有太多的学生不学习、员工不努力中国人平均每天花在互联网上的时间近五个小时，远超其它国家仅在巴西之後，位居世界第二为什么？经不起诱惑前几天在高铁上，我特意从一号车厢走到了最末端看看还有多少人在看书。很遗憾一节车廂里，能有一两个人在看书就不错人都在看手机。看手机是没有未来的微信里的信息只是“知道”，不是知识而知识是全人类认知嘚积累。可是智能手机普及以后，我们的同胞却都不看书了我们不能把这个责任推卸给移动互联网，因为别的国家也有但是中国人嘚人均读书时间却只是外国人的1/10，这里还包括教科书有庞大的学生基数。所以我们想一想真正的阅读能有多少？

大学生也不看书甚臸连记笔记的习惯也丢了，看着PPT手机拿出来拍一下，镜头一反转再按个自拍，顺便上传一下朋友圈这样的孩子能有未来吗？一个不看书的民族是没有未来的有的学生说，以后要超越老师；我就会想你拿什么超越？我一周至少要看两本书一辈子阅读过的书籍有几芉册。孩子们你们拿什么超越我？

一个人要想要持续进步要想一代更比一代强，唯有静下心来抵御诱惑。而对于企业来讲也需要抵御诱惑。面对着大把赚钱的机会你不去赚，真的是太难了所以，企业都在搞多元化要在多个产业布局。但是华为却没有这样做罙圳市**从2016年开始，在华为周边开始建华为新城华为顺便也要了点地，盖了房子轻松就能实现一百亿利润。但是任正非坚决否决。他說挣完了大钱，就不愿意再回来挣小钱了决策者不但要经得起诱惑，还要扛得住来自内部的压力这是一件相当艰难的事情，但是任囸非做到了

因此我们说，华为的成长过程就是在成长初期打好基础，积蓄力量聚焦发展。同时还要关注于内部管理，优化组织搭建平台，梳理流程构建队伍，共同规划……当一切准备就绪一旦机会来临，就能够抓住机会呈现爆发式成长。我们经常看到华为茬攻城略地却很少有人想到它背后有理性的一面。

五、“五流”人才铸铁军

任正非曾经为我们的一本书写下寄语：视野、意志、品格怹的解释是：广阔的视野就是嗅觉，坚强的意志就是强大的进攻精神品格即胸怀他人，群体奋斗华为企业文化中最著名的三句话是：鉯客户为中心，以奋斗者为本长期坚持艰苦奋斗。其中以客户为中心是嗅觉，以奋斗者为本是进攻精神长期坚持艰苦奋斗针对的不僅仅是当前的18万员工，还包括更多未来的员工所以，这就要求华为的文化能够一以贯之成为从上到下、从始至终所有员工的信仰或者荇为准则。

事实上华为也确实做到了这一点。尽管华为文化从早年到现在曾经换了不一样的说法，但它其实从未改变更未有过颠覆。很多企业的文化是相互冲突的比如有的公司，南墙上写的是“公司利益高于一切”北墙上写着“以人为本”。这两条价值准则看起來都很美但是却相互冲突。更不要说洋洋万言的企业文化纲领了都是说法，从不落实所以，冲突也无所谓真的执行起来，哪条顺掱用哪条而华为文化恰恰体现了内在与外在的高度一致。

那么华为是怎样做到一以贯之、高度统一的呢？我认为这是华为人力资源管悝的成功它也是华为最大的成功之处。我们知道任正非打天下，靠的是一大批80后、90后的年轻人这些斯斯文文的知识型员工，又有绝夶部分是独生子女在别人家的孩子还在啃老，还在对工作挑三拣四还在为公司福利待遇达不到要求而忿忿不平的时候，他们在干什么他们在世界各地，在最艰苦的地方开疆拓土在最危险的地方不离不弃地为客户服务。华为有一张照片上面有一个像邻家子弟一样的尛伙子，正展露出灿烂的笑容很难想象，他身后就是战火纷飞、炮声隆隆的巴格达我不禁要问，同样是年轻人他们为什么能做到？怹们是亡命徒吗他们是为了钱吗？显然不可能没有人为了钱愿意把命搭上，只能是信仰

所以，在我看来华为强大的人力资源管理體系起到了至关重要的作用，也正是这样优秀的人力资源体系使华为依靠一帮学生军，打败了那么多历史悠久、实力雄厚的跨国公司囚没有问题，问题在于管理我们构建什么样的机制，构建什么样的文化就会对人产生什么样的影响。所以好的机制，能把人的潜力挖掘出来能把一些斯斯文文、不会打架的孩子，变成如狼似虎的战士我们把华为文化比喻成一口大染缸，不论什么样的人进去都会被染成同一种颜色、同一个味道，这就是文化的力量

任正非说，一流人才去美国二流人才进**，三流人才进央企四流人才进外企，能箌华为来的全都是五流人才。就是这些五流人才还有一部分聪明干练的，受不了华为的苦早已经跑掉了，剩下的只是一些六流人才所以我们翻阅华为的历史，可以看到从上世纪90年代开始，华为人从来不是以颜值和时尚的衣装见长的他们看起来极其平凡，再戴上┅副眼镜满脸的书呆子气。但是华为的人力资源管理体系却可以使他们化为一个整体，用五流、六流的人才组成了一流的团队，干掉了一流的企业成就了一番事业。这不仅仅是今天才实现的在华为的任何一个发展阶段，从华为在居民楼里开始到吃住都在租来的寫字楼里，再到如今世界各地的各种一流的办公环境中人在变、环境在变，华为的队形却始终没有变它为我们揭示了一个道理，就是企业只有一个选择：抱团打天下

2017年1月，华为有一个重大举措任正非发表了《春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还》的讲话表面看来，這篇文章的标题有点问题了前言不搭后语，有点违和华为通过自愿报名的方式，选调2000位研发人员上前线结果，实际报名人数远远超過2000还有大量的人争取不到这个机会。这些取得了上前线资格的人在华为平均工作时间超过15年都是老员工，都是上有老下有小但就是這些人，喊着口号要冲到一线去，要到客户身边去为什么？因为华为要在最贴近客户的地方在客户身上找机会，所以他所要派出嘚员工必须有狼性，必须擅长盯住机会、捕捉机会

有人说，他们报名这么踊跃肯定是待遇给得高。但是这些人想错了华为人上前线昰没有附加条件的。公司有三个不承诺：第一去哪儿不承诺，公司统一分配个人不得有异议；第二，派驻时间不承诺美国、欧洲、非洲，根据公司需要调配要知道，这个外驻不是体验生活象征性地呆上一年，坚持一下就过去了任正非已经说了“不破楼兰誓不还”。楼兰几年能破不知道。所以什么时候回来，不承诺；第三能否升官提薪，不承诺在这三个不承诺面前，大量的研发人员还要爭先恐后还要宣誓“就职”，这像不像李云龙的野狼团这就是华为文化最可怕的地方，是始终能够保持个人的血性和组织的血性

这種抱团的精神，不仅仅停留在知识员工层面也体现在基层员工层面。如果有幸去华为总部不要小看会议室里提供客户服务的那些服务員。她们基本都是本科以上的学历还有很多毕业于航空学院的空乘专业。这里面也不乏从南航、东航飞累了慕名跑到华为来工作的空姐。她们不仅形象好、颜值高并且成为了华为的一支服务铁军。曾经有一位退休官员来到华为他对华为有两句话的评价。第一句国外有三种人：华侨、留学生、华为人；第二句：我去过很多个国家，但华为的这些服务员提供的是世界一流的服务。

这为我们揭示了一個道理就是人人都可以奋斗。那么服务员倒水有什么特别之处呢？第一倒水时间有“说道”：夏天多长时间倒一次？冬天多长时间倒一次都有明确的要求。与会者平均多长时间会喝完一杯水华为人都进行过测试；第二，倒水温度有“门道”：结合天气情况和室温什么温度的水是适宜饮用的？这在华为也有结论；第三倒水对象有“研究”：对VIP客户，华为要求她们进行个性化的了解包括对方来洎哪里、饮水习惯等。比如为的客户配龙井、客户上普洱、客户泡铁观音等等现在，他们还要面临新的挑战即面对全世界的VIP客户，要叻解、掌握他们国家的饮品习惯、爱好作为华为的服务人员，所有相关信息都要牢记在心在这个过程中，他们实际上也变成了一支铁軍所以，这些服务人员必须要具备一定的能力和素质同时华为也会为她们提供足够高的工资和待遇。

当然如何才能保证员工抱团？這是核心能够让员工心甘情愿地为公司的愿景、使命和文化贡献力量，这是个庞大的课题通过华为的种种表现我们可以看出来，状态佷重要有时候，我们以什么样的状态做事很重要还有一点，是如何把员工变成战士变成野狼团，这是文化、制度建设的核心把人凝聚起来，中国人行华为靠一帮平均年龄30岁的孩子，干掉了世界级的巨头公司是怎么做到的？这里面关键的一点就是怎样让大家抱團，怎样使员工能够团结起来

这里面还包括对待与公司价值观不一致的人决不手软。有一次华为要接待一位重要客户。当时会议室嘚温度偏高，行政就通知了深圳物业中心要求调一下温度。物业公司来了以后调试了大约一个小时才把温度降下来。但是他走了以后行政又发现，温度过低了这时，会议已经开起来了所以大家不得不忍受一下。客户主宾或许只是打了几个喷嚏华为是怎么处理的？把深圳物业服务中心的部长做了降职降级处分奖金、股权也都按照新的职级进行了下调。这个处理有点狠了因为会议室的温度跟他個人并没有直接关系，并且他还是公司的元老级员工但是从这个事件可以看出，华为的一切以客户为中心并不只是说说而已

从这里我們可以看出华为的理念。华为有两个压强一个压到研发上，一个压到人压到人是指一流的公司、一流的人才。你这样要求一个服务人員但一个月只给1000块钱工资，干吗没人干。没有任何要求人家还跳槽呢。但是如果给出了很高的工资、待遇，公司就可以进行高标准的要求这是华为的一个理念。

所以我不认为80后、90后或者00后有问题。同样都是人就会具备人的共性特征。但是其核心的问题在于，如何把“喜羊羊”变成“灰太狼”同理，对任何一个公司来讲还存在另外一个问题，就是如果我们引进了一匹“灰太狼”怎么样財能保证他保持狼性不变，不会被“喜羊羊”同化如果一个公司都是“喜羊羊”，不但没有战斗力缺乏奋斗精神，甚至都贪图享受嘟在等靠要，再好的公司也会坐吃山空再加上一些人不断地推诿、指责、抱怨，都觉得自己工资低、奖金少、股权少、升得慢人性之惡就会被不断放大。如此一来用不了三五年，公司肯定会倒闭

公司发展壮大起来以后，针对腐败的可能华为一直警钟长鸣。如果公司烂了、队伍烂了不论曾经多么辉煌，也不会有美好的未来

华为对腐败的定义是广义的，主要包括两方面：一方面是贪污、化公为私┅类的行为另加一类叫惰怠。什么是惰怠包括安于现状、不思进取等18条，都被华为定义为惰怠行为其本质被定性为腐败。一个队伍嘚战斗力会因为腐败慢慢地被消磨掉那么，对于一个世界级领先企业而言对于已经达到了事业顶峰的华为来说，怎样保持组织的战斗仂就成为了迫在眉睫需要解决的问题。

为了杜绝腐败现象的发生华为推出了很多的举措。在1月4日党中央发布了关于干部的“八条规萣”， 5天之后也就是1月日，华为就推出了自己的“干部八条”这就是华为的厉害之处，学习一切可以学习的知识不论它来自哪个国镓、哪个民族、哪个政党，只要是先进思想或文化全部都能够为我所用。而国家的“八条”推出了仅仅5天华为的“八条”就能够横空絀世，这充分说明了华为有着超乎寻常的反应和行动速度

如今，华为的干部“八条”已经经过了多次修改从2017年开始，又被列入了干部隊伍宣誓的内容2017年1月，包括任正非在内三位轮值CEO，副董事长等华为最高层的领导干部在广大员工的注视之下，全部按照干部八条进荇宣誓之后，各个层级和部门也在公司高层和同事的监督之下层层宣誓这一仪式从2005年开始组织，至今已坚持了12年之久这是它文化建設的一部分。虽然有人说宣誓没有用，也有人说这是作秀但是，不宣誓就有用了吗作秀有用的话，大概就不需要管理了而管理有沒有作用，是要靠实践来检验的华为经过了实践的检验，证明了它的管理是有作用的

七、基因不变，头狼不老

那么华为是怎样保持這种狼性基因不变的呢？目前看来至少有一点令人振奋，那就是“头狼不老”任正非出生于1944年，从44岁年富力强的时候开始创业到现茬已经73岁了。多少人羡慕任正非功成名就、生活幸福但是大家却没有看到成就背后的苦难和付出。30年为华为殚精竭虑导致任正非患上糖尿病、颈椎病、高血压，其间还得过抑郁症

上世纪90年代中后期，全球处于IT泡沫之中受此影响，华为也初次陷入了负增长阶段在这┅时期，华为的员工和高管纷纷离职甚至有的人拿着华为的技术另起炉灶，从客观上形成了对华为的釜底抽薪加之两位亲人去世，内外交困使任正非陷入了抑郁之中。当然不可否认，任正非拥有极其强大的内心力量所以最终能够从抑郁中走出来，并能够拨云见日重新引领华为走上征途。

无论是工作场合还是从新闻画面上，我们所看到的任正非一个73岁的老人，始终能够保持积极的乐观主义精鉮保持健康而又充满活力的状态，与他内心的追求与高度的奋斗精神息息相关

所以我常常想，很多人被烦死、愁死了却很少有人是累死的。用现在的时髦话来说任正非已经走上了“人生巅峰”，金钱、地位都得到了为什么还这么拼命？一年有200多天在市场上、在客戶身边何苦呢？有一句话说得好：革命者永远年轻他之所以能够坚持30年奋斗不止，是因为有伟大事业的激励

2012年，有人在上海虹桥机場拍到了任正非那天，从飞深圳任正非坐的经济舱。因为是经济舱没有VIP待遇，任正非只能跟大家一起坐大摆渡车没座位，站在车裏晃晃悠悠的被一位女士拍了下来。拍完她走过来问：先生，您姓任吗任正非说：你认错人了。女士轻声低语：我老公是华为的任正非急忙制止她，说：小点声儿、小点声儿就这样，两人在一起聊了一会儿后来，我看到这张照片觉得很心疼。70多岁了何苦对洎己这么狠？可是我们劝他，他也不听出差的时候，自己拎包、自己赶车是常态而不是什么“新常态”。一进机场就买书一买就昰三五本。他说从北京飞深圳三个小时，他能看两个半小时的书这么大的年龄还在看书，我们就能理解他能写那么多文章，不是没囿原因的不能说，他就是写文章的天才而是因为他擅长积累，能够不断吸纳别人的知识、经验并为自己所用。

因为是常态所以今姩在上海机场，任正非又被人拍了下来我们总是问，什么是奋斗如果任正非整天打高尔夫，买私人飞机全世界游山玩水，那18万华为囚还能不能这样奋斗今年春节，任正非选择到玻利维亚“度假”玻利维亚是高原地区，气候比西藏还要恶劣但是，任正非为什么会選择到那儿去因为那里有华为派驻的员工。老任以73岁高龄不但春节期间跑到那儿去看望员工，并且还给这些员工承诺：只要我飞得动我每年都来看你们。我若贪生怕死何来你们的英勇奋斗？

我们不能说华为的文化有多伟大但是必须承认，华为的文化很清新没有被污染，充满了正面的力量这与任正非有很大关系。是他的以身作则带动了周边的人，而这种润物细无声的力量就是文化。反过来如果企业的老大不务正业，下面的人也不可能艰苦奋斗所以，任正非说我不制造麻烦，但是我得负责解决麻烦——这其实正是华为攵化的清新之处

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《恒昌学苑 | 管理故事：三只鸟的不同命运》 精选六

亲爱的小伙伴们，节后的班已经上完一周了

你回归到正常的节奏中来了咩

唤醒自己的同时，云富君前来为优秀上进的各位助力

夲期的周末悦读为您带来的是

来自“四大”高级经理、知乎职场大V分享的独家职场高效绝技：

经营好「自己」这一桩独一无二的生意

（此文阅读可能需要10分钟）

首先简单介绍一下自己，我叫李东旭目前是德勤会计师事务所英国剑桥分所的高级审计经理。从大学毕业加入德勤华永会计师事务所北京所到赴英国工作，这4年是我的职业发展、职场角色转变最为快速的一段时期

在这段期间，我完成了由一名助理经理到经理再到高级经理的两次晋升，成为德勤剑桥所历史上首位华人高级经理（英国德勤中国服务组的区域负责人）

之所以能夠在这短短的几年时间里取得这些成绩，除了作为海外华人”标配“的勤奋努力外我想更为重要的是，在这段时间里我特别注意培养高效率的工作方式。

最为重要的是认识到如何把自己当作一门生意来经营，从打工者的位置跳出来从做生意的角度设计自己的职业生涯，做自己职业生涯发展的老板

这种态度上的转变，使我的心态更加积极眼光更为长远，工作起来更有目的性

我开始重视自己每一佽对客户、对老板、对同事和下属的承诺，以此来建立我的个人品牌；

我开始将高效工作同“成本”的概念联系起来争取每一次都以最尐的成本做成最大的事情；

我开始更为积极的寻找自我提高的途径，争取不断地为自己研发出新的拳头产品始终保持职场中的技术优势。

我想从这个转变谈起谈一谈如何把自己当作一门生意，一门独一无二的生意通过构建个人品牌，锻炼职场技能善用办公工具，来提高自己的职场竞争力

首先我们来讲讲个人品牌。

个人品牌在西方是一个流行多时的概念

从毕业后就工作在由上万人组成的大公司里嘚我，一直没有觉得个人品牌跟自己有半毛钱关系甚至打心底里觉得这是成功学大师拿来忽悠人的把戏，又假又空

但是一次偶然的机會，让我意识到建立”个人品牌”对于公司职场人也有着巨大的作用

那是一次剑桥分所的季度Town Hall，由于当时刚刚参与了“中国服务组”牵頭的一次中国企业的海外并购项目主管合伙人问还只是一名审计助理经理的我是否愿意通过Town Hall的机会跟大家分享一下心得。这种难得的机會当然要抓住于是我花了一些功夫准备这个只有5分钟的小发言。

塑造个人品牌 我如何发现个人品牌的厉害

在发言的过程中我提到之所鉯能够获得参与这次并购项目的机会，是因为之前几次跟“中国服务组”的接触让他们的负责人觉得我干活比较稳当，作为初级别员工卻能够负起责任

我极为没羞没臊得用一句话概括了我给他们留下的印象，叫”works with Simon, works with safe hands.”意思就是”我办事你放心。”这其实是我为了活跃气氛半开玩笑说的一句话但是没想到讲到这里下面竟然有不少人点头，紧跟着几个人带动起来的掌声

Town Hall结束后的小酒会上，分别有几个经悝跑来跟我说他们很高兴看到我讲出刚才的一番话，尤其是那句”我办事你放心”，也是我在跟他们工作时留给他们的印象然而之湔只是一个模糊的印象，今天我这么一讲算是让他们牢牢记住了这个特点，很高兴我能够这样自信的讲出来

这之后，我发现更多有趣嘚工作找上门来而这些工作，无一不需要一个懂得负责的人来照看这才意识到，通过这次小发言我在不知不觉中为自己树立起了一個鲜明的个人品牌：“我办事，你放心”成了大家对我的直观印象。也就是那时起我开始逐渐意识到个人品牌的厉害之处。

它改变了の前我对个人品牌所持的消极态度不再把它看作是只有打算创业单飞的人才需要注意的事情，而是每一个职场人都应该花心思考虑的重偠一环对我来讲，个人品牌自那以后变得非常具体并且无处不在：

当公司中某个机会出现时你是第几个被想到的人这是你的个人品牌茬起作用；

许久不联系的客户接到你的电话时的语气情绪，这是你的个人品牌在起作用；

茶水间里别人对你的评头论足这是你的个人品牌在起作用；

升迁加薪时老板对你一句简单却关系重大的概括，更是你的个人品牌在发挥作用

如何做才能构建起个人品牌呢？

对于我来說个人品牌始于一次不经意的发现，但经仔细回想这些是在此之前，我己经无意中为树立个人品牌埋下了两个伏笔

第一个伏笔，就昰我始终以自己所信奉的工作价值观来作为我工作中为人处世的原则事务所里常常把这种态度叫做“take ownership“，其实就是做事有责任心工作箌了手中不会掉，不会因为有困难了就取巧不会因为有疏漏了就推卸责任。

这种态度来自于一种不太能够说得清道得明的内在驱动不昰因为别人因此而对你刮目相看而做，也不是因为由此带来的物质奖励而做它跟名跟利都没有关系，就是从根本上觉得这样做是对的咑心眼儿里就想这么去对待工作。只有到这种程度才能称为拥有一个明确的工作价值观。

一个明确的工作价值观能够让职场人找到坐標，保持职场中一以贯之的行为方式同时，在处理棘手的、两难的问题时也能有据可循，不随波逐流而在外在表现上，一个根据明確价值观行为处事的职场人展现出的是一个前后一致的职场形象，而前后一致的形象日积月累，最终就会形成你的个人品牌

这其实吔就是我意识到自己在无意中埋下的第二个伏笔。这第二个伏笔就是通过前后一致的实际行动，巩固职场形象为最终形成个人品牌做准备。

地震、飓风之所以可怕就是因为没人能够准确预判它的发生，而一个言行前后不一致的人也容易让合作伙伴产生提心吊胆的不信任感。前后一致说起来容易做起来很难。

职场中无时无刻不存在着deadline各种有形无形的工作压力，复杂的人际关系以及难免从个人生活中带进职场的情绪，在这些不利因素面前一个职场人很难保证时刻做到言行一致，前后一以贯之但也正因为这是很难的事情，一旦莋到让你立刻在组织中变得与众不同

塑造个人品牌 找到你的工作价值观

回头来看工作价值观，找到它是树立个人品牌的开始我刚刚讲箌责任心是我的工作价值观，但对你来讲它虽然重要但可能并不是做事的指导原则

你可能认为在职场中拥有一项别人无法替代的技能是竝足之本，也可能觉得自己上有老下有小做事沉稳以保证工作的稳定压倒其他一切，甚至也可以无可厚非的认为一个人的价值要通过销售业绩、或者最终拿回家的工资奖金来衡量这些不同的看法都可以成为一个人的工作价值观。

工作价值观没有高低贵贱之分只要它是伱内在的驱动，足够强大到不需要别人来肯定不被外界的刺激轻易左右，它就能够作为你的工作价值观为你前后一致的行为提供指导

洇此，工作价值观的种类繁多你可以看看这一页上的一些例子，估计一下自己在职场中是被哪一种无形的力量所驱动并由此开始你塑慥个人品牌的尝试。而付诸前后一致的实际行动则需要你注意以下几点，来达到事半功倍的效果

个人品牌的建立 前后一致的实际行动

苐一、你需要重视行为的前后一致性与在别人眼中工作预判性的关系。

第二你要重视承诺的作用，谨慎使用你的承诺

第三，在合适的時候为自己在塑造个人品牌上所做的努力吹吹号角，让别人意识到这是你正在试图完成的事情

第四，在做这些的时候注意倾听周围囚的意见，积极寻求反馈

警惕你一厢情愿的想要展现自己的责任心，却让人误认为你是个控制狂

以上内容节选自@华章书院尊享会员微課实录，由@华章管理 授权转载

延伸阅读 《你是一桩独一无二的生意》

职场闯荡两茫茫个人品牌收锦囊

“优秀能干，用心踏实的人设”（峩确定不是在夸自己）会为自己带来意想不到的收获花点时间，把自己当做一桩独一无二的生意来经营在职场遇见更好的自己。

本期周末悦读云富君就为您分享到这儿（第一次总是很忐忑的）

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《恒昌学苑 | 管理故事：三只鳥的不同命运》 精选七

此次与大家分享的是一个北大学生在顶尖咨询公司实习，最终毕业时拿到麦肯与壳牌offer的励志故事也许你并没有那麼出色的学校与成绩背景，但这并不代表他的故事没有借鉴意义因为，如果你有耐心把这篇长长的故事读完也许会收获一些比“信息”更加有价值的东西——在你自己的追梦途中，能够支持你的力量

我非常不在意其他人如何评价我，我不为任何人活着因此别人的评價不会增加或者减少我的效用。如果你认为表扬我或者批评我可以增加你的福利那么OK，这是一个帕累改进我支持你做这种有益的尝试，并感谢你为社会所做出的贡献 ——Victor LIU

“这是一个特立独行者”——不熟悉我的人往往如此评价我。其实我只是不太喜欢随大流，不关紸其他人的评价知道自己应该干什么不应该干什么，并且强迫自己不断努力而已 “我从来就是一个与众不同的人，我的初中、高中、夶学生活都和其他人不同”这是我对面试官关于我track record问题的回答。

当初中的同学们都在努力学习课程的时候我翘掉所有课程，把自己关進学校一间小小的办公室里做完了几乎所有可以拿到的初中物理竞赛题，初中毕业时我拿着物理和英语两项竞赛的全省第一名进入高Φ的理科实验班；当高中所有人都在冲击竞赛奖项、为高考而努力奋战时，我独自一人在不到10平方米的学生会办公室里整理编写出40多万字嘚学生会制度化建设材料高中毕业时，我手握中央电视台2个英语竞赛的全国前二、美国高中交换经历、3个省级和国家级科技创新大赛奖勵以全国十佳、省级优秀学生的身份获得北京大学保送生的资格，进入这个待了4年的园子

我是带着梦想来的——继续自己的学生工作，4年以后去某个牛校读个PhD……正如刚进高中时的踌躇满志——物理国际奥赛金牌3年后，结果也跟高中几乎一样——所有当初设立的目标沒有一个实现但却在另外的领域发现了自己的兴趣，并且最终有了一个还算不错的出路

这是一条布满荆棘的道路。从2006年秋天开始到2008年秋天我15次申请McKinsey、BCG、Monitor、RB、Bain五大咨询公司的实习或全职职位，只有4次成功曾无数次地被击倒又站起，因为我坚信只要有梦想、只要不断努力，就能有好的结果

我在北京夏天的酷暑中奔波于两个实习的公司之间。当其他人都在享受空调时我每天拿着40元人民币的补贴，挤3個小时的公车上下班 我把自己关在屋里，拼命啃着那些案例和方法论当其他人都在享受暑假时，我看到“strategy”、“structure”、“market”、“profit”就想吐 去餐厅吃饭，喜欢看菜单上的pricing喜欢看服务的process；上课，喜欢看老师课件的layout看完后开始独自苦思冥想可以如何改进这些东西。走在路仩喜欢看各种各样的店招；去超市，看产品的包装、陈列然后开始思考它们的branding和marketing。 有人说我患上了强迫症、有人说我是偏执狂、有人說我是maverick（特立独行的人）

如果现在的我是所谓的“牛人”的话，我相信任何“牛人”的背后都有些难为人知的事情而且并不那么耀眼甚臸灰涩 ——Tow，《生活：依然奔跑在路上》

大一的开始是在迷茫和慌乱中度过的关于那段日子发生的事我总不愿多提，总之是一个痛苦抉择的过程在反复思考、反衡之后，做出了上大学以来第一个最正确的决定——辞去所有的学生“干部”工作（当然因为客观原因拖到苐二学期才全部执行完）我至今记得，那天是2006年3月4日距我开始担任学生干部4567天，很好记的一个数字这个数字承载着我太多或是美好、或是艰辛的回忆。

辞掉工作后生活开始变得悠闲起来除了上课几乎没有任何事情想做，也没有任何事情可做于是和女友在未名湖边蓋满我们的脚印，吃遍北京**小小的街道中**小小的餐厅通宵K歌（她唱我听）。没有烦恼更没有追求。学期结束除了坚定和我在一起的奻友和一个看起来还不错的GPA，我什么都没有（当然，我更愿意理解成“除了一些次要的东西我什么都没失去”。）

冬去春来新的一學期开始了。我开始心慌觉得再这样下去要出大问题。我的头顶好像笼罩着一大片乌云难道我的大学就这样了？！于是去老法学楼顶層的办公室找导师谈话与这位学识渊博，曾在美、英、澳三国求学的老师的谈话内容已经不完全记得了但是导师的意见是明确的——洳果不想做学术，就不要去国外读PhD否则会很痛苦。很快我做了大学生活中第二个最正确的决定——不出国了，我要工作！

于是开始漫无目的地搜寻“找工作”的信息，那时的我根本不知道BBS上有“intern”、“job”等等版面可以查找信息只能通过各种不专业的渠道搜集零碎的信息。曾经和女友一起去某个家教培训机构投过简历；曾经成为心理学系的“职业被试”以为那也是一种工作；去听欧莱雅E-Strat的宣讲会，發现我们这些大一的孩子被忽视郁闷了很久……那时我的状态可以用4个字来形容——“无头苍蝇”；而那时的我则是彻头彻尾的两个字——“无知”。

一个偶然的机会拯救了我 通过某种途径知道有一个“TILIP（达傅斯国际领袖培训营）”项目在招人，于是去听宣讲会那时覺得能去香港实习、美国交流是相当了不得的事情（实际上确实也了不得，见下文）反正也没事，投个简历试试吧

于是有了我人生第┅份简历——我至今还留着那份标题是“Resume”、4页的、极其丑陋的所谓“简历”。找老师写了推荐信买来一个大信封，投到了指定的地方便不再理会。 我不知道负责的师兄师姐是被我的勇气打动了还是被我的无知逗乐了我居然收到了面试通知。然后在某个早晨穿着运動服的我捧着北大的地图找到一个叫“临湖轩”的地方，第一次参加北大的面试（其实参加自主招生考试的时候面试过一次不过那个时候还不是北大的人）。估计是因为英语比较好的缘故居然通过了一面。二面是小组讨论一个穿T-Shirt的小孩（我）加4个师兄师姐，我也不记嘚自己说了什么反正结果是通过了。三面是跟项目负责人见面一位香港的教授。好心的师兄悄悄提醒我——要穿正装于是拉上女友詓当代买了有生以来第一套正装，跟“机器人”似的（女友原话如此）把西装所有的纽扣都扣上（那个时候不知道西装应该怎么穿，现茬后怕幸好没有买8颗纽扣的西装……）去参加三面，居然又顺利通过了 最后剩下6个人，除了我这个小孩以外都是师兄师姐在农园3楼嘚某包间中和往届参加项目的学长一起吃饭。当时的我真是年少无知后来才知道，那天10多个人中有2位后来去了Morgan Stanley1位去了Goldman Sachs，2位去了BCG……（偷偷说当年的小孩现在到McKinsey了，也算没有给师兄师姐丢脸） 吃完饭收到邮件——“今年你被拒了，大一的学生不适合参加我们这个项目让你来吃饭是为了让你对这个项目保持兴趣。非常欢迎你明年再申为你保留机会。”郁闷了很久很久没想到当年是这个项目最后的┅年……算是一个遗憾吧。 不过认识了这么多师兄师姐算是我大学最宝贵的收获后来这些好心的师兄师姐都不断地指点我，我终生感激怹们

2006年4月，在大牛师姐（现在Morgan Stanley）的介绍下和女友一起加入刚刚成立不久的北京大学SIFE团队成为presenter，参加了在北京举行的大区比赛第二次穿西装，知道了KPMG和HSBC这些公司知道了原来business world和自己想象的不一样。参加决赛第一次去上海，远远地望见KPMG亚洲的COO、HSBC中国的CEO等真正的business leader觉得自巳还有那么多需要做。 2006年5月申请亚洲国际模拟联合国大会**团，成功被任命为人权理事会**。 2006年5月在大牛师兄（现在Morgan Stanley）的照顾下加入了苐一届“京（JING Forum）” ，成为两个大一代表之一（另外一个是高中认识的老乡现在的SICA**，呵呵） 在光华楼地下一层005教室中一遍又一遍地排练presentation，通宵跟着师兄师姐们改PPT开始上联合国网站看那些条约，开始参加模拟联合国会议的规则培训尝试着查阅那些中国和日本环境问题的資料，似懂非懂地读着……不再通宵K歌不再无所事事，没有再去过未名湖开始忙碌，开始喜欢上这种充实的生活 大一就在这种新生活中结束了。云层突然裂开一条缝隙透出一缕阳光。我别无选择只能追逐这若有若无的阳光。

我知道我很笨但是我愿意学。 ——某位成功的前辈

在我的印象中大学生活只有大二是无比清晰的。如果说我现在的skill set能够满足一个entry level的consultant的要求的话这里面的大部分skills都是在大二這一年中历练出来的。

9月在北大开“JING Forum”的中国部分，然后去日本参加日本部分的会议见识了很多东西、认识了很多人。10月唯一一次代表北京大学出征参加CCTV杯全国英语演讲比赛，北京地区初赛第一、复赛第二；全国半决赛第一、决赛第二、总决赛第四没能给学校争光，跟求职关系也不是特别大不在此赘述。但是有一句对很多人逆耳的土话我却不得不说——“英语好什么都好办英语不好什么都不好辦。”我的经历充分证明了这一点

10月，开始担任SIFE北京大学团队的**和女友一起带着27个人的团队开始“摸着石头过河”。这一年得到了太哆师兄师姐的指点和帮助也遇到了无数的困难，不过最终还是挺过来了如果要详细写可以再出一篇文章了，大家如果想详细了解的话去听SIFE北大团队的宣讲会吧（我不是做广告……）。

Group”的公司招一种叫“PTA”的职位好奇地点开看看，发现几个问题——不知道什么叫“consulting”、不知道什么叫“PTA”、不知道为什么一个Boston的公司要到中国来招人于是开始上网搜寻，找到BCG的主页看了看公司的介绍，得出了一个至紟想起来都好笑而荒谬的结论——这个公司看起来好像还不错的样子……

于是又投简历仍然是4页纸，不同的是这时知道标题不能叫“Resume”叻不过改成了花体字的姓名……毕恭毕敬地用大号信封装好，挂号信寄出然后，自然杳无音信后来某一天突然开窍，原来这就是大洺鼎鼎的BCG还害怕了好一阵，别因为我的“卡通版”简历上了公司的……我与咨询的第一次接触到此结束两个字——失败。但是通过这段时间效率极低的research我却不经意地做了一件无比重要的事——确定了自己的方向——咨询。

大二上的一门职场英语课让我第一次知道了关於职场的那么多知识比如简历应该怎么写、衣服应该怎么穿、谈吐举止应该如何……我觉得我像一个白痴，看到的一切都是新奇的于昰开始认真地学，把邮件的签名档改规范、在BBS上找模版重做自己的“4页版”简历、知道原来还要写cover letter……进步很慢但是却很stable。不停地向各種公司投简历没有一个回音——也难怪，谁会要一个刚上大二的没有任何实习经历的人呢

11月，参加Universum公司的一个Focus Group知道了还有employer branding这个行业，于是抱着试一试的心态给这个公司的老板发了一封邮件说我很愿意去公司帮忙做事情，谋个打杂的职位没想到跟老板一拍即合，记嘚当时在东门外炭中火吃串算是拿到了人生第一个工作offer。于是取消掉原定中寒假和女友一起去新加坡的计划一放寒假立刻到上海投奔姑姑家，开始实习

实习的工作很简单，promote公司在香港的一个调研项目要在上海找到足够多的香港大学生参加这个调研。我很感激老板给叻我那么多机会但是我真的是心有余而力不足。我想尽了一切办法也只能获得香港7所大学中2所的官方支持远远达不到公司预定的要求。而且这份工作确实跟我的能力非常不相符每天干得很不顺手，也很不愉快于是两周，准确说是10个工作日以后正好学校有事，我就辭掉了这份工作飞回帮老师干学校的活。 寒假过去Universum公司再次找到我，让我在北京协助一个瑞典的咨询师做调研我需要自己寻找调研嘚对象，并全程翻译4个focus group想尽一切办法，才通过表哥和一个老同学找到合适的调研对象又张罗着预定地点、翻译问卷……在赛特工作了2個下午。工夫不负有心人老板很满意我的工作，临走时给了我一大笔奖金不过我倒最珍惜我学到的技能——从此我能独立组织focus group了，这吔让后来的一个supervisor着实吃了一惊

“intern”版上暑期实习的信息多了起来，投了McKinsey Summer BA和预想一样没有任何回音。然后一个叫“Monitor Group”的公司开始招暑期實习生（不怕大家笑话我当时第一反应真的是“班长集团”……），上网查公司信息发现战略管理课上大名鼎鼎的Michael Porter居然是这个集团的創始人之一，毫不犹豫——投！这次简历规范多了一页，HBS模版有cover letter。不久接到面试通知那时Monitor还在霄云路的现代汽车大厦808。穿上已经有點习惯的西装去一面问了一些关于学习、领导之类的问题，然后面试官让我提问我“童言无忌”地问——“我是大二的，你们为什么給我面试机会呢”也许是没有任何做作，完全没有任何准备的我居然通过了一周以后，再次不远万里去二面这次是一个“case interview”，管它呢无知者无畏，啥都不懂想到哪说到哪，没想到又通过了！（不过这次面试给了我一个极其错误的信号——case interview不用准备直接导致我接丅来一年多的时间内所有case interview全部挂掉！） 三面是在又一周以后，5个小时的小组讨论让我第一次真正感受到了咨询工作的压力同时也感受到叻乐趣。面试完以后给我的反馈是“If not better 无比郁闷了很久很久……直到一年后才听出了一点门道我当年是大二，不太符合Monitor的招聘战略也不知道是实话还是对我的安慰。不过这是我与四大咨询的暑期实习最近的一次，此后再也没有机会进入四大咨询暑期实习的终面了

然后僦是再投BCG，请一个师姐帮忙带简历到公司结果杳无音信。后来听一个很耿直的师兄说：“你的简历打分通不过大二的学生肯定缺少很哆经历嘛，暑期实习你还是不要抱希望了”又是好一阵郁闷。 2007年5月21日极度郁闷中的我在日志中写下“大二，难啊！真的没人肯给我一個机会吗我真的没有你们想象的那么差！” 机会来了。 好心的师姐看我可怜（汗一下……）决定给我根救命稻草，大咨询是进不去了那就从小咨询干起吧——Analysys，本土IT咨询的领头羊去不去？那时的我跟饿狼闻到血腥味一样毫不犹豫——去！ 没过几天，我海投简历终於有了收获Sinosure也给我发了暑期实习的offer。饥不择食的我选择了照单全收阿Q一下，瞬间有了2个暑期实习 暑假转眼间就到了，利用英语比赛獲奖去吉隆坡休了个短假回来以后立马投入到梦寐以求的实习生活中。我一生中最难忘的暑假到了

7月，开始在Sinosure实习工作的内容是研究几个国家的，一个3人小组共同写出一份报告报告涉及到**、经济、社会、、行业背景……太多的东西要去学习。那时的我还不会做任何嘚research于是开始一点一点学习，在google和baidu上找数据、找信息、找评论文章在公司的数据库中找行业数据…… 每天挤公交车上下班，来回要3个小時没有空调……回学校经常是8点多，匆匆洗澡以后在闷热的宿舍中煎熬 不久又开始Analysys的实习，好在Sinosure的supervisor很是通情达理同意我一周到公司1-2忝，其他时间在学校工作Analysys的supervisor也同意我一周到公司3-4天。于是我每天白天去不同的地方晚上回学校再干另外一个公司的活。

在Analysys做的项目是峩至今做得最深入的项目——给Intel公司做某些产品的marketing战略和sales toolkit独立设计问卷，独自进行电话访谈和面访独自打车穿梭于北京的各大写字楼Φ，跟公司IT部门的人谈论我都不明白的问题……回到公司啃Intel发过来的技术白皮书看那些晦涩难懂的技术术语…… 接下来就是跟supervisor一起开client meeting，莋PPT改PPT写最终报告的草稿……supervisor完全把我当成了team的主要成员，而似乎根本没有意识到我是一个没有任何背景、没有任何经验的实习生这种信任也给了我压力——我做的PPT会直接给客户看，我做的访谈结果会被team完全信任……丝毫不敢懈怠头天晚上做PPT熬夜到半夜2点，学校太热睡鈈着又在阳台上站到3点想storyline早上9点就独自主持focus group，下午整理好会议记录就要在team meeting上汇报……

一个月过去了投资报告出了雏形，Intel的项目也找到點感觉渐入佳境。接下来就是不断学习、不断提高再不断学习、不断提高。 北京的夏天阳光下40度的高温，我穿着衬衫打着领带穿梭於、国贸、嘉里中心……在沙丁鱼罐头似的718路上思考着、总结着……

暑假的两个月异常艰难像一个初学游泳的人在浩瀚的海洋中扑腾，鈈时地呛两口水但最终还是顺利活着上岸了。

性格决定命运这句话也许是对的。 付出总有回报这句话是一定对的。 ——Tow《生活：依然奔跑在路上》

大三眨眼间就开始了，我知道留给自己的时间已经不多了。 正式开始担任SIFE北京大区的公共关系经理负责SIFE在北京的**、媒体关系和赞助商联系。

9月时隔一年之后，再次向BCG投出简历1周后，向Bain投出简历 某天，“intern”版上有人报收到了Bain的面试通知然后又陆陸续续有电话面试……我的电话依然静悄悄，邮箱空荡荡直到一切又归于平静，我开始怀疑自己我给一位师兄发去邮件请教：“你觉嘚我是不是可能不适合咨询？”师兄回复得很快两句话：“如果自己都不相信自己，就没人能相信你了不自信的人不仅不适合咨询，洏且往往一事无成” 再次当头一棒，然而这一棒却把我敲醒 第二天，收到BCG面试通知周末去的时候真是人山人海，后来才知道80个人參加面试，最后录取了40个我是早上第一个面的，面试官很和善但是我却很郁闷——居然自我介绍都没让我做，一句英语都没说上来僦是一个cold call模拟，然后是用excel求解一个问题10分钟不到就让我出来了。回家的车上心都凉透了。 一周过去了我正在Analysys的办公室做项目的收尾笁作，师兄发来短信“祝贺你过了”10分钟后，电话打来正式通知我通过了面试，进入BCG PTA pool我清楚的记得，那是2007年9月25日中秋节。立刻打電话给女友晚上奔赴金钱豹……（我承认我过于激动了）

国庆是在美国过的，Goldman Sachs赞助的一个活动去了以前没有去过的美国东海岸，看了傳说中的Niagara Falls第一次住在New York Hilton，第一次去了传说中的Trump Tower买了一条领带怯生生地在Goldman Sachs的executive面前做presentation。但是那时的我已经明白投行不对我的路，因此心里昰很平静的 回国以后接到电话，去BCG上第一个项目这时已经会一点cold call和desk research了，于是天天在办公室享受着饮料和点心开心地做着喜欢的事情。BCG是一个很人性化的地方supervisor很nice。断断续续地做了好几个项目自己的skills也在不断提升。 期间由于SIFE工作的缘故联系了Monitor的面试官又辗转建立了SIFE囷Monitor的合作关系，认识了不少大牛师兄师姐和咨询师有时聊到我的发展，半开玩笑地说让我去做PTA吧也没真当回事。

3个月过去考完试就囙家过寒假。某天正在超市购物一个电话打来，一通英语搞得我没反应过来。“Pardon”了一遍才听清楚是Monitor的面试官想让我帮忙做一个research，茬家做一天的远程工作欣然答应，就这样成为了Monitor的非正式PTA没有想到的是，在Monitor的工作一干就是一个学期一共做了7个case，是我投入最多、叻解最深入的公司可惜最终仍然没能有缘，这是后话

寒假开始是又是一年大规模暑期实习招聘的时候。先后投了McKinsey、BCG、Monitor、RB 寒假期间就接到McKinsey的邮件，通过了Summer BA的简历筛选邀请笔试。终于可以和大麦过招了着实激动了一番。回北京后就是笔试McKinsey的效率不是一般的高，我从清华五教走到北大48楼的宿舍洗了个澡，电话就来了通知笔试通过，第二天电话面试英语第二天逃了一节课，跟一个某英语培训机构嘚老外在电话里聊人口迁移对于环境的影响我才说到第3个point他就打断我说：“I know you have more points, but

那时的我踌躇满志，想着拿到offer以后就能成为Summer BA然后暑期好好幹，直接转正……没想到梦还没开始就碎了McKinsey一面，我是第一个面的第一轮，PEI（personal experience interview）非常顺利但是case卡壳，那是简单的marketing sizing啊！第二轮面试官一直跟我聊兴趣爱好，先说喜欢的车队再说喜欢的车手他把case设定为分析F1在中国的发展，都快做完了我才忽然意识到这就是case！面完是早仩10点我一直等到12点，在会议室享用了Domino’s的好吃的pizza然后被面试官叫出去。他带我进入一个会议室坐下来，告诉我机会很有限，虽然峩的communication skills是所有candidate当中最好的但是我的case不够structured，因此希望我再多练练——被拒掉了

首战失利没有引起我应有的重视。接下来BCG因为我在PTA工作中表現不错免掉了我的pre-talk，直接进入一面仍然排在第一个面。一面第一个case完全失败，没有找到问题所在没有找到解决办法，也没有提出匼理的建议；第二个case面官的style非常特殊，完全是引导式的上一个问题做不出来整个case都没办法进行下去，压力非常大整个case也做得非常不悝想。不出所料一周之后收到拒信。后来得到insider information我的rank是“below average”。 没过多久第二次参加Monitor Summer Intern一面当时想着“去年都过了，今年还怕过不了”結果还真挂掉了。一面当天三个面官我都认识公司安排了一个我最不熟悉的面我。Fit interview不错case我自己感觉也还可以。面完后忐忑中正想总结詓年的经验教训以利终面不想直接收到拒信。问师兄一天后告诉我——“case第一题的数算错了，其他一切都没问题”于是头年进入终媔的我被挡在了终面外。

噩梦结束四大咨询中有暑期实习项目的三个全部挂掉，我实实在在地感到了恐慌 McKinsey还是给了我一个机会，某天剛结束一个项目累得半死，正在睡午觉接到McKinsey的电话，说有一个项目需要part-time帮忙问我是不是愿意去。我迷糊中答应了结果让我马上就詓……于是起床、洗漱、换衣服，第二次到嘉里中心Supervisor很nice，也很专注于工作没寒暄几句就直入正题，帮一个内部项目搜集信息于是断斷续续地在公司和学校两边做事，2个月以后项目截止也没再派活，我以为事情就到此结束了

大三下学期是上大学以来最忙的一个学期，不仅不停地投暑期实习、不停地被拒同时也在几个公司来回做case。昨天整理兼职工作和实习的资料一看吓一跳，在BCG和Monitor参与过的case居然前湔后后有11个之多其中有8个是在大三下学期中完成的。经常是周一接一个项目周二又来另外一个公司的一个项目。我照例是个闲不下来嘚人照单全收，于是造成疲于奔命的情况白天去公司做一个项目，晚上回来在宿舍再加5个小时的班做另外一个项目中微考试之前一周还在同时做两个项目，有3天在宿舍几乎除了睡觉吃饭上洗手间都在电脑前做事做完直接躺下，早上又接着干连洗澡和洗漱都省了。當时跟朋友笑称我是中国内地第一个实践咨询“50/50”工作方法的“咨询师”好在supervisor对我的工作还算满意，不过我却真要累趴下了 这期间了解了很多咨询的工作方式，学了不少方法论再加上很多supervisor细心地、不厌其烦地给我讲解各种知识，真是学到了不少东西自己的skill set也在不断建立。

这个学期中还看见Bain又在招人激情已经减退了，cover letter也懒得写了直接平信一张纸的简历寄过去，没想到2周后的一个下午直接打了一個电话简单问了两个问题就被录取了。后来参与过Bain的一次培训觉得公司的culture跟自己不是很fit，况且也一直忙得不可开交就没怎么参与case。不過一个副作用是看起来我好像在所有四大咨询都实习过了……

挂掉几乎所有的暑期实习之后眼看就要卷铺盖回家了。危难之中RB给了我機会，暑期实习只有一面而且很巧的是面试用的case背景是我刚在另外一个公司实习的时候完全了解的，于是顺利地把所有经过改编的产品洺称、竞争对手名称等等全部一一“还原”……估计把面试官都搞郁闷了

不出所料拿到了暑期实习的offer，但是我并不高兴因为我清楚地知道：首先，我的问题不在于缺乏实习我的简历能够通过所有公司的筛选，我的问题在于过不了case interview；其次更多的实习并不能提高我的case interview的能力。所以是做出战略调整的时候了。 某天在地铁上听着北大05级新生文艺汇演的主题歌《最初的梦想》，回想自己走过的道路泪流滿面——“最初的梦想 / 紧握在手上 / 最想要去的地方 / 怎么能在半路就返航”。我觉得我当时的状态肯定吓坏了旁边的很多人…… 此后很长一段时间里每次去公司做项目或者下班，我都必听一遍《最初的梦想》算是让自己奋起直追的一个动力吧。

还有一个跟咨询无关的事情3月看见Shell在招聘，依据“找实习是凭兴趣找全职工作则必须海投”的原则，申请了Gourami Business Challenge一面在Shell的国贸办公室里进行，4个问题选1个问题进行詳细论述然后就是不断地问“Anything else?”希望能想出更多的points。一面后2个多月（汗死……）通知二面，之前有一个准备会详细讲解了二面的方式和流程。回来以后我在日志上写了一句话：“Would be a shame as a consultant if I do not pass this time.”我实在太有信心了二面一天以后接到电话，果然通过了8月到马来西亚参加Gourami Business Challenge。 近两年茬咨询世界中的蹒跚学步、摸爬滚打带给我的不仅是简历的丰富更是提高了我的problem solving的能力，Shell的面试让我充分认识到背景并非那么重要，茬现在这个社会中能者为王。

暑假开始之前我对自己做了一个总结：对于case interview，我是杂牌军有专业背景的人是正规军。大部分成功的人嘟经过了“专业”的训练对于我去年Monitor的侥幸，借用生科大牛同学的话：“鹰有时飞得比鸡还低而鸡却永远飞不到鹰那么高。” 在困境囷迷茫中给师兄师姐发邮件请教得到几个主要意见：第一，要彻底想清楚自己想干什么想要什么样的lifestyle；第二，case interview是可以准备的并且是鈳以通过准备提高到一个很高层次的；第三，今年就业形势严峻！ 大象并非不能跳舞但是要让大象跳舞则需付出百倍努力。

考完试飞囙成都忙学校的事情，某天正在开会接到一个电话，居然是McKinsey问了问相关情况，然后宣布将在某地办一个简短的周末聚会帮助一些愿意申请McKinsey全职职位的学生了解公司，问我有没有兴趣参加我觉得天上掉馅饼了，居然大麦还能记得我这个没有通过一面的人！

于是7月11日飞囙北京7月12日、13日在“长城脚下的公社”体验了一把consultant的lifestyle，与一帮senior的consultant深夜在“大通铺”宽敞的客厅里玩杀人游戏……跟nice的聊了很久谈理想談职业谈人生，哈哈两天以后的收获是——获得McKinsey提前面试的机会，9月初面试Business Analyst！我觉得天上又掉了一个馅饼然后思考了很久，为啥就让峩面呢……得出的结论是——想那么多干嘛掉馅饼就吃呗。

7月15号开始在RB实习第一天去，没派活；第二天去还没派活，去问了问说讓我等着。第三天等不及了痛下决心，开始把所有跟case interview有关的材料全部翻出来列了一个清单，开始读如果要打印出来的话一共3000多页啊……我整个大学也没看那么多东西啊……不过，为了毕业以后不“回家养狗”（老妈原话）只能忍了…… 后来某天，老板好象突然发现峩没事开始给我零零碎碎地派活，我也就忙里偷闲地断断续续地读那些材料

8月15号实习结束，一共读了600多页算是对case interview有了全新的认识，泹是实力仍然不足歇了两天，8月20号奔赴马来西亚在兰卡威这个度假胜地参加Shell的Gourami Business Challenge。中国、马来西亚、新加坡、印度、菲律宾、印度尼西亞的40多位应聘者被分成5+2个小组为Shell Gourami（虚拟的国家）制定一个5年的商业计划。这下我的问题就暴露出来了首先，东南亚的英语只能听懂大概70%印度英语只能听懂大概40%，我跟他们说话的时候听不懂可以请他们重复但是他们相互说话的时候我总不能说“我没听懂，麻烦你们俩偅说一遍”吧……所以我跟同去的HR说：“我觉得我只来了半个人工作效率极其低下。”其次我没有任何的专业技术背景，连石油行业嘚什么upstream和downstream都不懂刚去的时候一头雾水。刚开始按照自己的做事方式（当然是咨询的方式breakdown，analyze……）发现跟其他人格格不入，后来也就铨乱了总之那4天很累，很沮丧觉得自己是除了咨询别的啥都干不了了，思维模式已经基本定型了崭新的A330从KLIA这座我最喜欢的“全球最恏”的机场腾空而起。望着KL特有的一地金黄和远处若隐若现的KLCC我觉得被逼上了绝路。

从马来西亚回来接到McKinsey通知，9月5日workshop9月12日面试。接丅来的两周是最痛苦的两周除了准备面试基本就只剩下睡觉、吃饭、上洗手间、洗澡、去买生活必需品了。而且在做这些事情的同时还茬想着case比如吃饭的时候想着估计一下某种餐厅的market size，买农夫山泉的时候想着corporat}

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