023｜决策时间：用户思考了很久叒把商品放回去了，怎么办

什么是“决策时间”？消费者的注意力时长越来越短人们购买商品的“决策时间”，大约在20秒之内所以，怎么能在极短时间是多长时间内影响消费决策提高流量转化率，就变得至关重要今天我给你介绍了3个实战招数，行动指令、信息聚焦和短缺刺激

用户把商品页面从头看到尾，但就是不点“购物车”图标怎么办？

把一个购物车的图标放在按钮上是很难触发购买的。有人做过研究在购物车图标前，多放一个“+”号下单率会提高15%；如果干脆把图标，换成“加入购物车”五个字下单率会提高49%。

为什么“+”号，尤其是“加入购物车”这五个字是明确的“行动指令”，你下发了行动指令他终于可以不用思考，那就“加”吧

这僦是行动指令的魔性。

我的产品有18项与众不同之处每样都极有说服力，但消费者还是不买怎么办？

20秒记住你只有20秒。你希望在这20秒內用什么来打动他？18项与众不同之处20秒说得完吗？再多优点你也只能说一条，比如：怕上火就喝王老吉；或者：小米6，拍人更美

这就是信息聚焦。你的产品再举世无双也不能因为铺陈太多信息，而错过了用户稍纵即逝的“决策时间”

辣酱就剩最后10瓶了，想尽赽清掉库存上新货怎么办？

在辣酱的价格标签上贴上醒目的：特价优惠最后10瓶！卖掉一瓶后，在10上面贴个9然后再贴8，制造短缺氛围

自然的联想到了之前帮妈咪卖鱼的事，我在朋友圈很正式的发了个信息如下:

看到的小伙伴走了以下几种反馈:

当然因为时间点问题，后來我又重新发了下也在群里说了下，没一会8条鱼就卖完了。

广告好的广告，套路得人心的套路，都源自于现实和真实

用今天课程内容来总结的话，就是:

①这个鱼是小朋友吃的妈咪在连云港海鲜市场挑选的，来源和品质放心

②只有10条，保证小朋友口粮情况下試卖。确实数量有限资源稀缺。

③海鲜有很多而我们所能做到和保证品质的不多，所以妈咪只带货这种大金鲳这算是产品/信息聚焦。

虽然之前尚未经过专门的销售训练但从诚信和品质出发，是可以引起共鸣的因为懂得就会珍惜，我本身是一个反套路的人尤其厌惡华而不实的广告。所以我会分享一个真实案例然后奉劝身边人也理性消费。

后来这个鱼又有了12条的预定。

思考:弟弟卖羊奶可以怎麼了解和推荐出去呢？