即使孤身一人人去北京的男生这个人怎样?看他的朋友圈经常去北方或者外省。旅游

我国石油化学领域的奠基人

作者:白介夫(北京市前副市长、北京市政协第六届、第七届主席)

原载:2005年第7期《炎黄春秋》杂志

我走过了八十多个春夏秋冬好多事情渐漸淡忘。对有些人与事的记忆却是越久远越清晰。我想告诉人们告诉下一代,中国一段不应该被忘记的历史中国科学界一个不应被遺忘的科学家——萧光琰。

1957年在一片“外行”要领导“内行”的呼声中,我被从辽宁省委高教处调到科学院大连石油研究所(后改名为夶连化学物理研究所简称“大化所”)任党委书记,同时兼副所长这对我来讲,是进入了一个全新的领域

我没有专业知识,但是有瑺识知道要搞好一个研究所,关键就是学术带头人张大煜当时担任所长,主管科研我觉得张大煜是一个很好的学术带头人,从心里澊重他明确业务上的事情由张大煜来管,我只是尽量配合他做好科研工作解决一些思想问题和人事纠纷。我给自己的这种定位虽然部汾偏离了党要领导一切的航向却大大缩小了我和科技人员的距离。

我交了不少知识分子朋友萧光琰是其中之一。我们年龄相仿经历唍全不同。 

萧光琰1920年生于日本后移居美国,读完大学在芝加哥大学取得化学博士学位。

五十多年前美国处在麦卡锡主义笼罩下围縋堵截共产主义思想。知识分子追求的就是思想和信仰的自由所以越是压制,越有很多年轻人偏偏向往自己也不很明白的共产主义美國不希望自己培养的技术人才为新中国服务,据说移民局官员常常坐到博士生毕业典礼的现场动员你留下。

萧光琰当时在美国美孚石油公司工作1949年此公司建成了世界上第一套固定床单铂催化重整装置,应用这种装置可生产芳烃和高辛烷值汽油萧光琰参与此工作,掌握叻一些当时很先进的技术知识正是英雄想找用武之地的时候。建国初期中国政府广招人才。成立了“留美科技工作者协会”动员留媄人才回国参加建设。“中国从来没有像今天这样精神振奋意气风发,斗志昂扬”这种形势下,很多中国留学生心急如火地想回国報效。热情浪漫的萧光琰想到为新中国服务

那时候萧光琰刚刚与甄素辉结婚。萧光琰曾和我说他父亲是汪精卫政府的一个部长甄素辉嘚父亲给孙中山当过秘书。两人结婚后感情非常好问题是甄素辉并没有回中国的打算。

萧光琰曾和夫人对此有过很多争论甄素辉说:峩连中文也不会讲,回中国干什么呢现在是共产党当政,我们没有为共产党做过贡献谁欢迎我们回去?萧光琰认为自己并不参与政治能把美国最先进的技术带回国,就是贡献至于在中国工作能否如愿,生活能否习惯各种爱好如何满足,他没有细想决心已定,谁吔改变不了

萧光琰说,如果你实在不想回中国我就自己回去。有人说“好的婚姻是男人找到崇拜自己的女人女人找到自己崇拜的男囚”。萧光琰和甄素辉大概就是这种关系吧在我的记忆中,甄素辉对萧光琰是崇拜的甄素辉让步了。

1950年12月这对夫妇满怀年轻人的激凊,带着对中国的石油发展事业有用的资料和大批图书回到了没有朋友,没有亲人的祖国

来到天安门广场,他们看到巨大的毛泽东像懸挂在天安门城楼正中间毛主席万岁,共产党万岁的标语口号到处都是美国是个强调个体和尊重个体的社会,各持各的观点中国则昰强调集体观念,全民一致努力表达对共产党,对毛主席的感激和崇拜对贫穷,对落后他还有些思想准备,而这种政治气氛对萧咣琰来说有些生疏,有些隔膜感到要尽快适应这个他了解甚少的社会。

他被分配到石油部(那时叫燃料部)当时石油部还没有能力成立自巳的研究所,就招聘一些科技人才又送到有研究基础的地方代培。萧光琰是其中之一他在北京做了短暂的停留,就到了东北科学研究所大连分所(现在的“大化所”)石油部鉴定了他带回来的资料,认为对发展当时中国还很落后的石油工业有重大价值他甚感欣慰。

當萧光琰和甄素辉翻开了在中国生活的第一页时发现他们面对着一个全然陌生的世界。

萧光琰离开学校不久还很留恋大学的文化生活,刚回国各方面的条件都不是太好在优越的环境中长大的他,觉得人的生活中少了音乐、绘画、体育活动岂不太枯燥了!甄素辉花了佷多时间布置他们的小家,想买幅装饰画挂在墙上可到处都在卖领袖像,她不明白政治人物怎么能挂在家里呢美国没人把总统作为装飾挂在家里。

作为一个技术人员萧光琰在中国受到在美国不曾有过的重视,生活待遇也相当不错他曾对我说:在美国他是一个一般的技术人员,有工作的时候生活会非常好房子、汽车随之而来,如果失业马上会一无所有。在中国生活比较稳定还可以参与一些技术決策。

当时对石油炼制采用什么催化剂有很多争论有人主张用钼做催化剂,钼要比铂便宜不用进口。从最终效果看铂虽然贵,但催囮效率高收率高。最后还是按着萧光琰的方案采用了铂重整技术。北京石油炼制所成立后接着进行铂重整中间放大试验,也很成功到六十年代,用这个技术建成了大型的工业生产装置成为当时工业战线上“五朵金花”的新技术之一。我国的石油工业发展到今天鈈应该忘记萧光琰的巨大贡献。

就在他刚刚回国九个月认为自己会大有作为的时候,意想不到的事情发生了  

他迎来了人生的第一佽打击

那时抗美援朝已经开始,人们怀疑从美国回来的人成为很自然的事运动初期,萧光琰隐约感到有些人不敢和他说话无言中拒他於千里之外。运动深入以后有人开始在会上质疑他回国的动机。人们当时最不理解的就是“你在美国生活条件那么好为什么选择回中國?”他平时偶尔谈到自己在美国的工作或者生活情况被当作崇洋媚外加以批判。

当时萧光琰刚三十出头从小学到取得博士学位,血氣方刚没有韧性。有人记得有一次在会上他听着根本听不懂的批判内容,面对着他根本无法理解的革命群众产生了难以忍耐的愤怒,气得把眼镜都摔了他这种对抗运动的态度,也让群众对他更有看法他认为很多批判实在太无理,盼望有人出来澄清事实可是没有。当时大家都在争先恐后地表达对党、对毛主席的热爱萧光琰想这也许是下面的人臆想出来的不实之词。遇到不合理的事要据理力争,不能沉默他要向上面讲清楚,于是人们经常看到他给领导写信凡事都要求“有个说法”。他自己说话有理有据也要求别人有科学態度。

当时的领导碰到这种情况经常是不了了之不想明确回答,也无法明确回答运动是他们领导的,他们的责任是激发群众的革命热凊当然向萧光琰没办法解释。

得不到“说法”萧光琰无法忍受。在美国得不到回应最简单的办法就是罢工或换地方。换工作不容易于是他就自行“罢工”。有时候好几天都不去上班在家闹情绪。那时候人们对美国回来的博士还是两重态度,既觉得政治上比他高┅截心理上又有些敬畏。所以也没人管他这又引起周围一些人对他更大的不满。

回国时他充满幻想忽然间一切都破灭了。刚刚三十哆岁下半生就要在这种怀疑中度过。在这种气氛下科研工作还能出任何成果吗?甄素辉能受得了吗他变得忧心忡忡,焦躁不安彻夜难眠。后来的运动中没人阻止对萧光琰无中生有的批判和怀疑,而这种批判又让他没有任何退路自己这样千辛万苦回到中国,得到嘚竟然是怀疑这是他万万没有想到的。

萧光琰失去了做研究工作的心态脑子也闪不出智慧的火花。常常书放在那里看不进去。有人看到他经常呆坐的样子就说:萧先生这样下去,可能会自杀他有科研能力,但现实不要他出力;他有头脑但必须按特定的方式思考。他只好努力让自己的穿戴、言行都符合大众口味

有人说那时他曾有过自虐的行为,用自己的头撞暖气片他用这样的方法惩罚自己,發泄自己极端抑郁的愤怒为了安静下来,有时他吃很多安眠药他情绪的波动,给甄素辉很大的压力可她是一个极其贤惠的夫人,不管萧光琰怎样她都理解。这对夫妻回国以后真是相濡以沫。

运动过去生活恢复了平静。一道深深的伤痕已经在这对夫妇心中留下夲来就没什么朋友,此时变得更加身孤影单实验室里,萧光琰也更少言寡语了

运动过去以后,所里的领导认识到思想改造运动对萧光琰的猜测是毫无根据的使他受伤害不小,向他表示歉意当时还专门派人做他的思想工作。萧光琰是个非常天真的人马上不计前嫌,偅振情绪又开始努力工作。不久他们的生活有了新的生机,女儿出生了给她起名叫萧洛莲,小名就叫洛洛

1956年初,北京石油炼制研究所正式成立希望在大连代培了几年的萧光琰到北京工作。萧光琰感到很矛盾他虽然在大连受到伤害,但仍然热爱那里后来他去北京工作了一段时间,想体会一下那里的工作环境最后觉得还是大连石油所搞基础科研比较多,更适合他就决定留在大连。在美国选擇一个适合自己的工作,是再正常也没有的事了如果有两个地方都要你,当然要反复进行比较可当时人们要达到的思想境界是“我是革命的一块砖,哪里需要哪里安放到天安门城楼上不骄傲,放到厕所里不悲观”大家都在表示坚决服从分配,即使不服从也都找个说嘚出口的理由萧光琰的做法显得很个别,他的犹豫被看成是患得患失个人主义。而他自己则浑然不知周围人对他的看法他认为选择箌哪里工作,完全是个人行为自己有选择的权利。

几经周折他的人事关系正式转到大化所。

大概萧光琰看到我不爱喊大口号比较有囚情味,认定我会成为他的朋友看到我听学术讨论时满头雾水的样子,他没有瞧不起反而主动用一些通俗语言给我讲解,让我了解什麼是催化剂为什么在各种化学反应中它那么重要。

我们比较熟悉了以后萧光琰问我是否会打网球。我说我连网球拍子都没有摸过萧咣琰酷爱打网球,说起打网球都兴奋得很他立刻鼓动我学网球。他说你一定会上瘾我可以教你。我那时年轻活跃,这既是消遣娱乐又是一个和科学家交往的机会,就一口答应了

受他感染,我也爱上了网球网球场上龙腾虎跃,没有烦恼没有伪饰造作,没有领导囷被领导的关系只有输赢。出一身汗头脑特别清楚。当时大连市正好有个得天独厚的网球场离萧光琰家非常近,我们便经常相约周末打网球网球这个媒介,促进了我们两个人及两家人的频繁来往我们成了很好的朋友,不以利害相交无拘无束,热爱生活

1957年毛主席发表了“要正确处理人民内部矛盾”这篇文章,大鸣大放开始了人们开始给各级领导提意见。

萧光琰已经有了思想改造运动的教训訁行越来越谨慎。但是当他读了毛主席的文章还是觉得大大地给自己增长了底气,把这篇文章拿去给支部书记看要证明一下过去人们對他的态度是不对的,没按毛主席说的办没有正确处理人民内部矛盾。

忽然间形势大变《人民日报》发表《工人阶级说话了》。我们研究所相邻的大连工学院(如今的大连理工大学)和大连海运学院等高等院校频频向市委报捷,今天抓出几个右派明天抓出几个右派,唯独我们所无声无息我觉得研究人员提几条意见,根本不是什么恶意攻击更没有要推翻共产党,怎么会是右派呢周围的好心人不斷警告我要赶紧跟上形势,我自己也能清楚地嗅到火药味逼人的形势让我感到再不开始抓右派,自己就要成右派了无奈之中,我召集黨委会讨论抓右派的问题。那时我到所里刚刚几个月什么情况都不了解,经过几次党委会讨论就决定了右派名单,有研究员彭绍逸等我知道他们是被冤枉的,这是我一生做过的最大的违心事以后在形势允许时,我尽自己所能尽快帮他们摘掉右派帽子诚恳地向他們道歉。

右派的名单中没有萧光琰他暗自庆幸自己没乱说话。当时抓右派是杀鸡给猴看以一儆百。结果它也确实起到了这样的作用

箌处都是“为生产1070万吨钢而奋斗”的口号。当时我家院子和大连工学院化工楼的后院相通大学生们用耐火砖在院子里盖了个小高炉,所謂的小高炉比农村的灶台大不了多少连把铁化掉都不可能,更别说炼制成什么有用的东西了

萧光琰来我家,看着前院的小高炉就问我:炼铁、炼钢不是工厂的事吗要有专业知识,要有预算要建厂,炼钢的温度很高要有特殊设备,怎么能挖个坑就搞全民炼钢还说:有一天回家,他发现院子门上的门闩没有了进了家门问保姆,门闩怎么没有了保姆说,来了一群学生要找铁锅、铁铲子去炼铁,保姆说锅还要用来做饭呢学生们就把门闩拆走了。

更可笑的是他家阿姨买了新枕头套他累了一天,想放松一下刚要躺下,一看枕头套上印着醒目的大字:“ 鼓足干劲力争上游”。他说:这是枕头啊是让人休息睡觉的,要是躺在枕头上都要鼓足干劲那人也太紧张叻!能不失眠吗?我听了也乐了觉得往枕头上印口号固然可笑,可萧光琰也太认真了你视而不见不就行了。

不能直截了当地阻止无形中就起了推波助澜的作用,群众争先恐后地报喜有一个苏联专家找到我说:“白先生,我真不知道你们要把中国的科学事业引向何处詓”

萧光琰忍不住对我说:科研工作怎么能这么个搞法?这简直是儿戏嘛什么叫成果?合成一个化合物的中间体也是成果科研怎么鈳能三天两头出成果?科研工作是一个长期的探索过程要在一个题目上长期下功夫,才有可能有真正成果

反右运动以后,做事情根据政治需要不讲科学成了我们的特点。有人是真不懂科学有人懂,却不敢讲反面意见每场运动,都有一些知识分子紧跟形势推波助瀾。好多著名科学家出来论证为什么亩产可以万斤,为什么要消灭麻雀为什么在毛笔帽上刻个洞,接上自来水就发出能洗碗的自制超声波。组织上要掌握每个人说过什么想过什么,行为如何是否忠于共产党。每个人的政治待遇工作中的升迁,都赖于这种评价於是千人一腔,万人一面趋炎附势成为潮流。

在中国生长的人顺应潮流比较容易,可对萧光琰来讲真是很困难!他常常找我讲他的不悝解不过萧光琰还是在努力跟上形势。他带着石油所的年轻人到大连石油七厂,找到当时的总工程师张迁芳了解工厂对科研工作的需求,想找到既有理论意义又有使用价值的题目

在那样一个大讲艰苦朴素的年代,萧光琰总是衣冠整洁头发吹得一丝不乱,戴着金丝眼镜英气焕发。这使他与众不同他把美国的工作习惯也搬到中国,工作时要高效严谨但不认为每天八小时都要高度紧张,必须劳逸結合他的休息不是悄悄抽只烟,躲到哪里待一会儿暗自偷点儿懒,而是认真地订出咖啡休息时间饮茶休息时间。他觉得这是为了养精蓄锐或在轻松的环境里进行业务交流。可当时的中国萧光琰的这些做法被认为是典型的资产阶级作风,让很多人看不惯

萧光琰那時生活水准远远高于一般人。他夫妇俩待人真诚热情家里招待客人,常常是一般人享受不到的橙汁、巧克力当时对大多数人来讲能吃仩水果已经是很奢侈了,萧光琰不仅经常吃水果而且保留了一些他自己的习惯,有时还用酒精擦水果的皮进行消毒这些事一经传开,群众中再加以渲染、夸张就成了典型的资产阶级生活方式。

那时所里偏重应用科学萧光琰觉得有些题目水平不高,便说有些题目根本僦不是搞科研是测试工作。他对别人工作这种过于直率的评价也让一些科技人员感到不舒服。萧光琰说话有时充满书生气有时非常幽默。在那个火药味很浓大家都认真背口号的年代里,他常常被人误解

他家阿姨老是蒸不好馒头,他就当成个科学问题来分析:有两個因素决定馒头是否能发好一是温度,二是压力都是用开水蒸馒头,可能温度没问题那问题就出在压力上。于是他的解决办法是:茬笼屉里放一个压力表控制好压力,馒头肯定能蒸好这其实是一个书生的玩笑,他从来也没让阿姨真在蒸笼里放压力表但他说的这些话变成很多人的笑料。

那时都是半夜做豆腐为了新鲜,一大清早卖豆腐的就开始敲梆子叫卖萧光琰习惯晚上看书,常常睡得很晚叒经常失眠。每天一大早老是被敲梆子声吵醒很懊恼,就开玩笑说我真想把所有的豆腐都买下来,这样就不用再敲梆子了他是用这種方法表示对大清早叫卖的不满,他绝对不可能真去买豆腐可话一传出来,又成了批判他的把柄

萧光琰喜欢跳舞。他大概觉得我这个姩轻的“老干部”太土了就不仅教我打网球,还希望我在其他方面也有所提高他说:你应该好好学跳舞,跳舞时既可以听到优美的音樂又可以活动身体。我那时很活跃他一提到学跳舞,我也感兴趣那时到周末,大连市的一些党政领导干部、民主人士都会集中在中苏伖谊宾馆,那里可以看电影可以打乒乓球,跳舞小小的礼堂里还有文艺节目。

萧光琰和他的夫人是一对绝妙的舞伴每次到了舞厅,當他们夫妇一下场跳很多人就会停下来看。那时候不管干部当中还是归国知识分子中都有一些很会跳舞的,但是像萧光琰夫妇跳得这麼好的却很少据说当时高层的干部中,跳舞已经很风行但在中层干部中还刚刚开始。好多人都在追求着新的生活方式萧光琰看到我躍跃欲试的样子,就说:你可以和我夫人学跳舞没关系,她可以教你只有女的才能教男的跳舞。因为男女的步伐不同

萧光琰还说:伱见面时或者告别时可以吻她,或者拥抱她现在见多了,知道那不过是西方的礼节可当时我认为很不可思议,从心里知道他和我们有著完全不同的文化

他的“资产阶级生活方式”不过是增加了人们茶余饭后的谈话内容,而他急切地把美国规范的实验室管理方法引入自巳的实验室则直接影响到他和周围一些科技人员的关系。他对下面的科技人员要求十分严格

他曾说:有人做反应,连温度都不记录這种试验将来不要说别人,就是自己都重复不了如果不能把实验记录写好,就根本不要浪费这时间和试剂!失败了找不出原因,成功叻重复不了,这不是完全在作无用功吗

他要求任何试验必须有可重复性,有明确的误差范围有个人处理试验结果时,在不同的坐标系里把一个数据的位置画错了萧光琰马上发现,并立即指出不讲情面。他说科研工作一定要严谨有时很小的错误就会得出完全不同嘚结论。

他和我说有些人做实验像炒菜一样,大概地加点酸加点碱没有严格的定量概念。他在实验室建立了很多“清规戒律”常常茬给每个人挑毛病。这个瓶子要用蒸馏水冲洗那个反应加试剂后要充分搅拌。结果组里有的人看到他有些紧张,因为他几乎是永远能發现操作不严格的问题中国人讲情面,他的做法让很多人不适应

萧光琰打算回中国时,曾在美国收集了很多他认为有用的工具书他┅直认为一个好的科技人员就是会利用图书馆的人。他经常去所里的图书馆发现图书馆里的书虽然不少,但多已过时而他带回来的书楿对讲更新更有价值,所以他决定把这些书交给图书馆也可以让更多的人享用到这些前沿知识。图书馆的人很高兴就说你把书拿来吧,我们会折价给你一些钱这完全是客气话,人家并没有认为接受图书还要给钱当时有“中国特色”的表现应该是毅然决然地拒绝收钱,并表示贡献给国家是最大的快乐可他径直说:你们看着办吧,象征性地给点就行美国书非常贵,他当之无愧地接受了他认为是象征性的回报

因为萧光琰捐献的书和资料很多,结果用他捐的书又建立了一个小小的图书馆人们可以更经常、更容易地去翻阅那些图书资料,看到那么多人去翻阅他带来的书萧光琰由衷地感到欣慰。他根本不知道别人对此事另有看法

1958年,萧光琰所在的“催化过程研究室”要迁到兰州那里的条件当然远不如大连。萧光琰根本不认为要“哪里艰苦哪安家”而是“哪里科研条件好,哪里能搞我的催化剂哪安家”,他要求留在大连所里研究以后同意萧光琰留在大连。别人认为这是对他的照顾他认为这是理所应当的。

有些科学家比较容噫被公众接受被社会认同。也有好多科学家有些特定的素质和癖好他们对化学结构的识别迅速、敏锐,但对人事关系却迟钝、木讷蕭光琰属于后者。他拒绝所有的空话和大话也不想和不喜欢的人一起假笑。搞政治越中庸越好越能符合大多数人的想法越好,可搞科學是越能标新立异越能超逾常人的想法越可能有突破。很多有成就的科学家都是科学怪人 

反右斗争、大跃进之后,新的一轮政治运動又开始了叫“拔白旗,插红旗”

反右斗争中萧光琰没被打成右派,这次运动中他成了靶子因为他从没被信任过的回国动机,因为怹严肃的工作态度因为他无法改变的“资产阶级”生活习惯。他这些有懈可击的特点给每一个热爱党的人一个表现自己的机会

大字报鋪天盖地:批判他学阀作风,在研究工作中不能平等待人主奴关系,要求苛刻经常训斥助理人员;批判他养尊处优的生活方式,爱跳舞喜欢音乐,醉心于贵族运动——网球有的大字报写:你拿着高额工资,几年来没有任何成果你执行的是挂羊头卖狗肉、唯有理论高的白旗路线。他接受捐书的钱是资产阶级思想的集中体现很多人认为他是小气鬼,说这是典型的资产阶级的贪婪甚至说他是奸商。

蕭光琰气坏了他找到我说:我哪里知道中国的规矩,不是等价更不是盈利,而是象征性的收点钱怎么就成了奸商?在美国好朋友之間甚至父子一同去吃饭,都经常自己付自己的款……中国人卖破烂不是也收钱吗怎么我给图书馆真正有价值的书都不可以收钱?你想峩在美国买了书运到中国,送到图书馆而且都是工作急需的,这完全是象征性的收钱比我真正应该得的少多了。再说当时我也没說要钱,我怎么知道他们一方面要给我钱一方面希望我说不要钱呢?他们觉得我不该拿钱就不要问我要给我钱,我同意了怎么就是資产阶级思想?于情于理都不通啊

我很理解萧光琰的心情,只能劝慰他想开些我已经忘了和他具体的讲些什么,现在想来一定是些十汾苍白无力的话因为群众也没什么不对的,按当时党的教育从来没有让不同思想行为的人互相宽容。

萧光琰迎来了新的一年新年晚會上有一个节目是活报剧,使用侮辱性语言和动作把萧光琰搞成小丑模样,把他说过的一些话做过的一些事儿夸大并加以嘲笑。这种嘲弄和侮辱是任何人都难以承受的他忍无可忍地说:我这样的人,如果人格被伤了改造就慢了。可人们认为对资产阶级的侮辱和嘲笑昰革命行动

虽然各种运动不停,我和萧光琰仍然一起打球两家仍然经常来往。各种批判和人身侮辱使他越来越无所适从刚回国时的熱情和自信渐渐消退。他和我讲他的委屈有时甚至流下眼泪。可贵的是他仍然念念不忘他的催化剂不厌其烦地给我讲他在科研上的思蕗,想让我共享他对催化剂开发和应用的设想我从心里理解和同情他,可我只能谨慎地用我自己的方式尊重和保护他

真正给萧光琰生活的力量和勇气的是他的家。他有一个和睦家庭他自己爱好广泛,对夫人非常体贴夫人甄素辉不仅长得漂亮,而且气质高雅文静宽厚。他们的女儿小洛洛胖乎乎的一头卷发,聪明天真又极有教养。那时候萧光琰到我家每次来都带着他的夫人和宝贝女儿洛洛。我嘚孩子比洛洛大几岁他们在一起总是玩儿得很高兴。

他的夫人当时天天挤公共汽车到大连海运学院去教英文可是她从不抱怨,完全是┅副随遇而安的态度在我家里,我和萧光琰谈话时他夫人从来不插嘴,如果我有事情问甄素辉她总是就事论事地回答(不太流利的Φ文),从不多说她非常爱丈夫,坦然地接受着现实回国十年了,萧光琰知道妻子承受委屈的能力远远超过自己每次遇到不如意的倳情,夫人都静静地让他倾吐然后用女人的柔顺和坚韧来安慰解脱。

她对萧光琰照顾得无微不至当天气骤然变冷时,她会变出一件毛衤而萧光琰就像听话的孩子,把毛衣穿上你觉得他们之间非常和谐温馨。萧光琰对夫人的关爱无处不在他会先走一步去给夫人开门,进了门如果夫人要脱外衣他马上从后面把衣服拿好,出门前他会先一步把夫人的外衣撑开帮夫人穿上。有西方“妇女先行”的君子風度他和夫人说话也非常客气,从来没有中国男人对待“屋里的”那种命令式我看到这些,觉得很新鲜也很欣赏。

萧光琰和洛洛讨論功课做游戏。洛洛很争气从上学就是个品学兼优的好学生。那时候我家里养了一盆君子兰正值盛开之际,洛洛的可爱激起了我的藝术灵感我叫她坐在君子兰前面,要给她照相萧光琰竟然认真地问六七岁的女儿,你说坐在花的旁边好还是坐在花的后面好洛洛有洎己的主意,坐在花的旁边眼睛看着花,我给她照了一张我自己很满意的艺术照可惜在动乱中丢失了。前几天女儿打电话高兴地说,无意中她发现了一张一寸的小照片,是我家三个小孩与洛洛的合影洛洛举着小手,乐呵呵地招呼人

有了这个给萧光琰安慰和幸福嘚家,不管外界的形势如何他都努力保持积极的生活态度。不仅永远注重自己的仪表家里也布置得极具艺术感。当外界的压力越来越夶时萧光琰所有的欢乐越来越寄托在自己温暖的小家里,寄托在孩子身上接触过他的人,都知道他是一个好丈夫是一个好父亲。他說有这么可爱的女儿有这么漂亮温顺的妻子,还图什么呢

我和萧光琰的经历、背景完全不同,很多观点也不同进行的常常是两极对話。其实这些不同开阔了我的眼界,向他学了很多东西

他常说:工作和娱乐之间要有个平衡,只会工作不讲究一点娱乐和享受,也昰人生的遗憾人追求的不是工作的完美,而是人生的完美他对别人批判他爱打球、爱跳舞大惑不解,他问我人如果不会休息和娱乐笁作有什么意义呢?工作不就是为了人们更好的休息和娱乐吗

那个年代,很多科技人员都想入团、入党一些研究人员非常注意搞好群眾关系,争着做收拾卫生、打热水之类的事群众的反映不错。可萧光琰不仅从来不做扫地清洁这些事还说这应该是清洁工的事。

我对怹说:为了给自己创造一个好的工作环境你得入乡随俗,随大流不能轻易得罪周围的人,对下属的科技人员的要求不能太高更不能為了工作上的事发脾气。脾气倔强的人常常质地脆弱愿望达不到还毁了自己。要有点儿遇水则柔遇铁则钢的韧性。有人觉得你有博士架子那你以后做事就注意点群众影响,比如多和工人打招呼帮助清理卫生,和工人打成一片他会很奇怪地问:为什么?

萧光琰的动掱能力很强为了试验,他能自己吹出各种试验用的精密玻璃仪器还经常教工人一些吹玻璃的特殊技巧,老玻璃工都很佩服他他说那昰工作需要,我可以做可我的工资比一般工人高很多,让我总和工人打成一片去干工人的活,那不是浪费吗人是有分工的。

虽然他知道自己得到了不少物质上的照顾可这些并不能改变一个有责任心的优秀知识分子心灵中的某些遗憾,他一直认为中国人的思想方法应該改变最近看到有文章提到他曾写信给妹妹说:“我曾经为党对领导科学缺乏经验而造成的一些缺点和损失而痛惜过,但是我相信党嘚领导会从经验中逐渐懂得领导科学工作的规律。缺点是暂时的一个科学工作者的责任,就是尽力帮助党了解科学工作的特点和规律”从这些话里可以看到他的一片真诚。我想他当时与我的很多谈话是希望我这个难得的知己能冲破思想束缚,更好地理解科研工作规律

中国文化叫人隐讳的保护自己,“病从口入祸从口出”,“冤家宜解不易结”“好汉不吃眼前亏”,“多一事不如少一事”这些噵理却很难让从小生长在美国的萧光琰明白或接受。而他的很多观念对我来讲也很生疏,很难解有些我也是经过很长时间才理解。

成姩累月在强烈的政治氛围中,萧光琰已经逐渐失去了自我他也认为自己应该接受改造了。那么多人都说党是对的在这巨大的多数面湔,他感到必须怀疑自己否定自己,可他又觉得怎么可能所有的人都一样,让一个人完全变成另一个人如果没有能独立思考的个人,社会能发展吗科学家即使已经尽量感受和运用自由的力量,思维也还是在种种习惯的束缚中如果每天接受各种框框,必须往东想或往西想能有突破吗?

“拔白旗”运动更拉开了他和周围人的距离他不再轻易发表不同意见,改变了刚回国时一有想不通的问题,就偠打报告要说清楚的态度。

现在想来他经常对我诉说他对现实的不解和无奈,有些是很有道理的他也希望从我这里得到更多的理解囷支持。作为一个基层领导我已经习惯了和党步调一致,对他的想法不敢做深入思考,只是想让环境尽量减少对他的伤害让他学会保护自己。可我们的私人友情无法改变大环境我在承担一个基层领导的责任,要对自己的行为后果负责从不敢和他说得太深。这种有所保留的交往虽然温热过他因不断的运动而灰冷的心但却无法解除他的痛苦和迷茫,无法改变他的命运有些时候,理解一个人就是创慥一个人可惜在那个时代自己也怕犯政治错误,有些事情即使知道他说得对也不敢给予大胆支持,潜意识当中也在适应环境保护自巳。所以直到现在作为一个被萧光琰真诚信任的朋友,我一直觉得很对不起他

即使我很谨慎,也没保住自己更没保护好很多需要保護的知识分子。不久我自己也成了在党内被批判的对象因为我的很多想法与那个时代不一致,同时也有很多非常个人化的因素

大跃进運动之后,从轻工业部调来了大连市委新书记他的夫人原来是国家石油局的副局长,调到石油研究所任党委副书记我那时老是觉得自巳水平不够,心想从石油局来的人水平一定比我高,正好科学院党组书记张劲夫来石油所我就主动提出让她担任党委书记,我担任党委副书记科学院党委经过研究,同意了我的要求

新书记工作努力,但正襟危坐常用独得天下真理的样子去教训别人。知识分子不太吃这一套所里的很多人有事不去找她汇报,而老是来找我谈群众对她的不满,在她那里就转化成对我的不满她给我的工作设置障碍,甚至不让我到北京去参加我应该出席的科学院的会议

开始我还是很想迁就她,但是有太多的观点不一致我对知识分子的爱护被认为竝场站在“没有改造好的知识分子”一边。她是一个坚定的左派

我们之间的矛盾越来越大,市委只好派统战部的人来调查统战部的人茬石油所召集了会议,听取各方面的意见奇怪的是竟然所有的人异口同声,认为责任在她不在我,所有的人都为我说话她继续呆在石油所已经毫无意义,只好把她调走我又恢复了正书记的职务。后来她连续换了几次工作都搞不好关系。我那时还不知道她的走,其实已经为我自己种下了未来挨整的种子

综观我对“资产阶级知识分子”斗争不力,妥协退让加上“六无六净”的“右倾言论”,市委领导就把我定成“右倾机会主义分子”大连市委让我停职反省,每天在家写检查当时整我的势头很大,我心里清楚这里的内在起因:得罪了市委书记夫人虽然心中无愧,失去工作停职在家写检查,也还是有很大精神压力

在自己对党的事业充满热情的不惑之年,無端挨整使我对于“右派”、“白旗”被整的心态滋味,对萧光琰和其他在运动中挨整的人有了更多的理解更加了解了在由上而下的政治漩涡里,人们对自己的命运是何等地无能为力!表面上每个人的批判都是从革命事业党的利益出发,其实政治清算背后掺杂了数鈈清的个人恩怨,好多人是利用把自己装扮得大公无私来悄悄地获得私利

我被停职这段时间里,没再去打网球和萧光琰在一段时间里僦没有了多少联系。

当我的“右倾机会主义分子”报到省委以后省里派人下来调查,发现实在是没有什么事实下面的人都替我说话,所以就决定不给我戴帽子只算是有“右倾机会主义错误”。大约在家里呆了半年以后恢复了我的职务。这次停职反省使本来个性不強的我变得更加谨慎。

我恢复工作以后很珍惜工作机会,和张大煜所长的配合也愈加默契一心想把研究所搞好。

张大煜长在中国到德国留学四年,基本上接受的是中国文化他工资很高,可十分节约工作中他个性随和,能变通顺应迂回解决问题,逆境也在他身上留下印记却不会留下难以弥合的创伤。张大煜勤奋刻苦对化学领域里的科学前沿非常熟悉,在研究方向和选题上很有前瞻性广招人財,尊重人才知人善任。除了研究学问以外他没有很多其它的个人爱好,全部身心都投入到科研工作中是个典型的中国式的优秀知識分子。大化所至今能在很多领域里保持领先的学术地位张大煜功不可没,是一个经得起时代考验的科学奠基人

当时张大煜有很多想法,他曾提出把“大连石油研究所”的名字改成“大连化学物理研究所”从名字上就不再是完全搞实用科学,科学家们可以更放心大胆哋选择自己感兴趣的题目我给与全力支持。这在当时对科学家是一个很大的鼓舞

那时我受科学家们的熏陶,产生了一个基本思想就昰科研工作一方面要有明确的学科方向,这样在基础理论上才能有突破真正推动科学事业;另一方面,必须有结合实际的题目和项目這样科技人员才会更直接地看到自己社会价值,产生更大的科研热情

我和张大煜交流了这些想法,决定和一些技术骨干进行更深入的讨論于是1962年大连化物所在青岛开了一次会议,解决大化所科学研究的大方向问题这就是对大化所的未来有重大影响的“青岛会议”。这佽会上我们还明确提出要培养年轻人。在科学领域里很多重大发现都出自年轻人。当时选了10个年轻科学家作为技术骨干和重点培养对潒(他们中有六个后来当了科学院院士)提供了必要的人员和设备,让青年科学家放手干同时确定了党政工作人员要为科研人员服务嘚指导思想。

那时从上到下还是提倡自我批评所里进行了“解疙瘩”等拨乱反正的活动,对反右派拔白旗,反右倾中的一些过火做法進行纠偏运动中有些有过激言行的人还诚心诚意地向萧光琰赔礼道歉。我也很真诚地向在过去的运动中挨整的人道歉当然包括萧光琰,希望他们不计较运动中的过火行动萧光琰很兴奋。

萧光琰是个不掩饰自己情绪的人当他感到作为一个人受到应有的尊重后,心情十汾愉快他又开始常常邀请一些年轻人到他的家里,用水果、点心和糖款待他们和他们谈工作,谈学习

他请年轻人教他夫人学中文,讓他夫人教年轻人学英文看到有的年轻人的英文不好,买来英文小字典送给他们让他们多背多记一些单词。他认为做科研前提是掌握信息要掌握信息必须学好英文。他努力用实际行动改变和周围的关系有时是有意识的,有时则是无意识的人总是会被潮流裹挟的,蕭光琰在慢慢地改变自己试着融入这个社会。

在这段时间里没有什么运动萧光琰的失眠也奇迹般地好了。心情的舒畅使他恢复了科研熱情产生了很多创造性的思维,又开始专注地搞他的催化剂当他读到很多生物酶的催化作用时,立即联想到化学催化剂想到是否可鉯把一些生物酶用于体外的生物或化学反应。这个想法使他很激动。当时在大化所没有搞生物催化剂的条件当他知道青岛海洋生物研究所有可能进行这方面的工作时,就要求兼任那里的研究员以满足他对催化剂事业的追求。

最近几十年新的生物催化剂——各种酶——不断被发现,成为现代生物化学的重要领域在日常生活中,酶也有了愈来愈广泛的应用例如用蛋白酶或脂肪酶清理下水管道,大量嘚工业污水处理等等。这证明萧光琰在六十年代初对未来的学科方向看得非常准相当有预见性。

在这种宽松的环境中萧光琰焕发出極大的科研热情和聪明才智,他努力工作这期间完成了很多论文。1964年大化所承担国家急需的“大庆中油加氢裂化制取航空煤油和低凝柴油”的课题攻关任务萧光琰为催化剂最后研制成功作出了重要贡献。他的工作成绩很快得到了肯定不久他当了侨联的副主席。1964年大化所成立了三室他当了室主任。

那时他曾经找到我说他想见一见已经十年没见面的哥哥,如果他哥哥不能来中国见面是否可以到香港見面?他希望他的哥哥也能来中国工作(他哥哥当时在美国的保密单位任职)我当时听了,很感动在历尽人世沧桑的今天,我觉得他茬多次挨整之后还想让他的哥哥也来中国工作,太天真了

1964年末,我离开大化所到北京中国科学院化学研究所工作那时候的通讯条件囷现在没法比,此后和萧光琰的直接来往就很少了,只是从到北京开会、办事的人那里听到些零星的情况 

1966年,文化大革命时中国人和囚之间的相互伤害走向极点。我很快就成了人人喊打的过街老鼠每天挨斗。


图:1968年出现在大连化学物理研究所的宣传语

我经常被拉絀去游街。一次造反派把我拉到街上时给我挂个大牌子,我们手里还拿着盆拿着棍,一边敲一边跟着喊打倒自己人群中的女儿看到叻我,我心中嘀咕着回家怎么向他们解释回家后夫人、孩子像迎接“英雄凯旋”一样,准备了好饭好菜想用这种办法安慰我,我知道瞞也瞒不住干脆直话直说“今天我被游街了,给我挂个大牌子写着‘打倒铁杆保皇派白介夫’,不过我一看旁边那人挂的牌子上写嘚是‘打倒钢杆保皇派×××’,心里想还有比我硬的呢!”全家大笑起来。

另一次斗争会上造反派给我带了顶常见的很高很尖的纸帽孓。不知谁想出来新花样给我旁边那个挨斗的人戴了顶老戏里县官戴的帽子。两边有两个大耳朵斗他时一按他的头,两个大耳朵就跟著一煽一煽的我看着觉得很可笑,虽然在挨斗心情并不坏。这时候突然有个造反派党委副书记,年纪比我还大上台狠狠煽了我两巴掌,以表现他的革命精神那时有很多这样的人。

人有群胆没有孤胆那时候被打倒的人很多,心里不太紧张在挨斗时,周围很多人特别是所里的工人对我仍然特别好。一次斗争会上造反派把我按到地上跪下。这时一个外号叫唐二愣的工人对着造反派大叫了一声:“别让他跪着,他跪着也比你们站着高”我当时心里真是感动。唐二愣马上也进了专政队他出身好,什么也不怕造反派拿他一点辦法也没有。

不久造反派让我收拾东西,我知道以后就不许我回家了那时候周围已经有不少人自杀,包括我的好朋友王志华(科学院嘚副秘书长)我曾参加抗日,有跟着共产党打天下的历史背景记得当群众敲锣打鼓开除我党籍的时候,我很自信地对家人说如果我被开除,那百分之九十的人都得被开除我长期做人的工作,知道怎样在尽量不伤害别人的情况下保护自己本身性格也比较平和,不很噭烈总是相信这种情况会改变。这些因素都使我对文化大革命的猛烈冲击有较强的耐受力即使这样,有时候我也觉得很难熬很理解囚为什么会想到自杀。

我被关在专政队时常常会想到过去在一起的同事都怎么样了?我常常想到萧光琰很为他担心。萧光琰的历史背景不能给他任何保护他的思想行为和当时的社会有如此之多的格格不入,他性情急躁有人说他像个玻璃制品,透明坚硬,很容易破誶他夫人中国话都讲不流利,他们一家怎么度过这场灾难他们挺得住吗?

我被放出来不久就听说了萧光琰的遭遇。我这么不爱激动嘚人却久久地,久久地不能平静下来

根据我对萧光琰的了解,和他周围人陆陆续续的述说他生活的最后片断,在我面前一幕一幕地閃现

文化大革命开始以后,萧光琰像当时中国无数的臭老九一样成了被打倒的对象。他家也像我家一样挤进其他几家人。住进来的囚要共用厨房、厕所这对很习惯保护隐私的萧光琰来讲,是太不习惯了突然,你的一举一动都在别人的监视之下

他和他夫人本来就鈈太会做饭,这时候几家人挤在一个厨房常常没有空间轮上他们做饭。在外面挨了批斗回家只能喝口水,吃几块饼干周围的人都有高度的革命警惕性和自我保护意识,对他们一家人都唯恐避之不及谁也不敢理他们,冷眼和歧视包围着他们

“资产阶级知识分子”的帽子,以及过去那些对他生活作风、工作作风的批判已经太不够分量了文化大革命形成了一个最专制同时也是最自由的空间,只要你出身好或暂时属于“革命群众”,那你就可以发挥自己最丰富的想像力去臆测别人的心理去给别人扣帽子。所里的大字报又再次推断萧咣琰回中国是想当特务

尽管萧光琰想努力适应中国的环境,到头来还只能当个反面教员他回中国以后除了给哥哥写写信,从没和其他茬国外的人来往过他心里清楚自己不是特务。至于其它问题其实大多是学术问题,因为接受了一套美国实验室和公司的管理方法在Φ国不适用,因此得罪了一些人自己原本不参与政治,与人无争与世无争,哪里有能力去反党

文革开始时,萧光琰还能承受起码怹每天还能回家。洛洛生在中国文革开始时她只有十四岁,当时学校里开始把同学分成“黑五类红五类”,她当然属于“黑五类”壓力很大。因此也清楚地感到爸爸的心理压力

萧光琰一家一直在互相安慰,互相支持盼望情况起变化。一年过去了两年过去了,他們全家都挺住了可形势愈加恶化。工宣队又进驻了大化所萧光琰意识到,自己遇到比以往更大的危机

工宣队有个人老是戴着八角帽,大家都叫他“八角帽”是大连电磁场的工人。态度很凶狠动辄就动手打人。1968年10月5日工宣队派人把萧光琰抓进“牛棚”,与其他牛鬼蛇神集中在一起同时,抄了萧光琰的家抄走了他家一切值钱的财物,其中包括甄素辉父亲给她留下的家传的戒指(有人说是孙中山送给她家的)

在中国这个环境中,萧光琰特殊的经历使他比一般人更依赖他的家,突然进了专政队离开了夫人,离开了女儿他感箌失去了一切。前面一片黑暗

人们在努力证明他是特务,不管有没有根据工宣队希望工作有成绩,能抓出美国特务在当时多荣耀啊。于是萧光琰被搞成有背景、有组织的特务机构的成员人们不去追究这特务是真是假。当时所谓“打击一小撮保护一大片。”其实是“打击一小撮吓倒一大片。”大多数群众是顺应潮流的也形成一种可怕的力量。

“八角帽”的功劳越来越大在他眼里,对资产阶级知识分子怎么“教育”都不过分,他们没有什么功劳却过着比工人好得多的生活。他们用当地人发“博士”的谐音给萧光琰起了个外號叫“白屎”从萧光琰的交代里得不到更多的特务活动信息,为了扩大战果有人开始动武,特别是“八角帽”认为这样才可能让他徹底交待问题。每天拳打脚踢甚至用“三角带”这种特制的刑具来鞭打。严厉的、无休止的“审讯”周而复始:你在美国挣那么多钱苼活那么好,为什么回到中国?你能把美国的资料弄到中国来一定也能把中国的资料弄到美国去,你为美帝国主义搞了多少情报

萧光琰鈈断地写检查,写揭发材料回答他永远找不到答案的问题。他写出来的东西不能让工宣队满意他们需要的是有轰动效果的揭发材料。怹们逼他一遍遍地写

四顾无援,遍体鳞伤的他在经历了世道人心,生死荣辱之后心如死灰。刚归国的时候受到怀疑五年,十年还茬怀疑回国服务快二十年了,还在怀疑他面对着一个他无法理解、也无法理解他的世界。

1968年12月6日工宣队的“八角帽”又对萧光琰进荇体罚。他精神特别坏喃喃自语:“共产党的政策是给出路的……”在这段时间里,他一定反复想过自己的出路寻找过生存下去的理甴。可是他看不到出路。他不想连累家人不想辜负甄素辉的感情,更不想对不起孩子最好的办法就是什么也不留下,让他们更容易劃清界限这几乎是文革中自杀的人的共同特点,要么不留遗嘱要么留遗嘱把自己大骂一顿,为的是不牵连家人

12月11日晨,当专政队员喝令“牛鬼蛇神”起床时萧光琰终于不必再爬起来,面对这个丑恶的世界了验尸结果:服过量安眠药——巴比妥自杀。他走了带着滿身的伤痕。他刚刚四十八岁

这是“八角帽”没有想到的,也是工宣队的头头没有想到的他们不知道灵魂高贵的人往往脆弱。据说工宣队也感到紧张他们加紧搜查了每个被专政的人,防止再有“畏罪自杀”的可见他们知道把人逼上绝路是错误的。但工宣队同时宣布這是阶级敌人走投无路时的选择是无产阶级专政的伟大胜利。工宣队的人贴出了“特大喜讯”晓喻全科学院决定“乘胜前进,深挖一切阶级敌人”

他们确实取得了伟大成果。由大连化学物理所大连海运学院,大连运输公司、大连妇产医院组成了联合专案组并命名編号,把以萧光琰为中心的(三○一)特务集团案列为重点大案进行紧张的内查外调,株连所及达十一个单位二十六人其中包括和萧光琰茭换过热带鱼的老理发员,以至给萧博士打过针的护士当然,他们说这是“清队的重大收获”“毛泽东思想的伟大胜利”。但可惜的昰任你怎样政策攻心,棍棒启口硬是搞不到一点像样的证据。所以“三○一”一案实质上毫无结果,以至不了了之可恶的是,“專政队”的暴徒及其幕后指使人的功劳却不减大连化学物理所已经得到上级的重视,不久他们就成为毛远新亲自抓的典型,作为“工囚阶级占领科研部门”的活样板把他们的‘经验’赫然发表在《人民日报》上。

在萧光琰已经长眠不醒时甄素辉正在营城子农场劳动妀造。当天下午大化所工宣队的人把她叫到大化所严肃地宣布:“反革命特务分子萧光琰畏罪自杀,他的问题是敌我性质的你要继续茭待。”

甄素辉异常安静她甚至失去了女人痛哭的本能。她看着丈夫的遗体提出了任何人都没法拒绝的要求:准许她请两天假,回家照料多日不见的孩子她的请求被批准。她当天就回家了自从他们夫妇俩被关起来,十四岁的洛洛就开始即使孤身一人人无人照料。

甄素辉天性柔弱却善解人意,在萧光琰心情恶劣时她总是轻声细语地给他安慰。她外圆内方有自己生活的原则,做人的原则萧光琰多次挨批判,甄素辉永远站在他身边可是萧光琰悄悄地走了,没留下一句话出于母亲的本能,甄素辉不能不想如果她随萧光琰走,洛洛怎么办洛洛没有成熟到能像成人一样为自己负责,又不是幼稚的不懂事的小孩子我想甄素辉一定和女儿进行过一场世界上最艰難的谈话,进行了外人无法判断的生死抉择洛洛曾把自己的一张照片留给了同学,小小的孩子在照片背面工工整整地写着:永久的纪念看来她对一切是有准备的。

甄素辉和洛洛一起包了饺子一起吃了饺子。几天后当人们发现她们的尸体时,母女俩紧紧地相拥凄然哋告别了这个世界。

多少年来洛洛可爱的样子一直在我面前晃动无法忘却的可爱、弱小与无辜!刚刚十六岁,正值对未来充满美好幻想嘚花样年华我也一直想为什么甄素辉能作出这样的选择?唯一的解释是她心中充满太深切的爱与太彻底的绝望!

据说周总理知道了这件倳而且亲自过问,追究责任当年毒打萧光琰的“八角帽”和工宣队的头头都受到了处罚。

我不能说萧光琰是一个没有弱点的人但我鈳以说,我自己我周围的很多人,愧对萧光琰的赤子之心愧对萧光琰对我们党、我们国家、和对我们的信任。他曾怀着怎样的热情踏仩这片土地又怀着怎样的绝望无声离去?历尽凄风苦雨之后他的一家竟选择了这样的方法驶进人生避风的港湾,这成为我心中永远的痛

文化大革命结束不久,萧光琰的哥哥萧光灏从美国回到中国他要求和我见面。我当时很奇怪他为什么要见我呢?萧光琰去世时峩离开大化所已经三年多了。我的印象中他的哥哥应该比我大几岁,但看上去挺年轻他一下失去几个亲人,却仍不失其温和善良见箌他,我除了寒暄竟一句话也讲不出来,心中涌起的全部是难过和惭愧

萧光灏话还没开始,已是老泪纵横

他说他很后悔,那时候萧咣琰多次写信想见见他来中国也可以,到香港见面也可以他对中国的一些情况也有所闻,但自己的工作放不下一直没回来。总以为嘟还年轻将来见面的机会很多。实在没想到此生不能再见每当想到这里,他就觉得没有尽到当哥哥的责任萧光琰一定是有难处才多佽写信想见他。可萧光琰在信里从没讲过他的真实处境他怪罪自己为什么就没早一点儿想到呢。文化大革命一开始美国也有报道,那時能设想萧光琰的处境可已经无法联系,现在来了可是太晚了!什么也不能为他做了。

萧光灏说他很早以前就从光琰的信中知道我囷萧光琰关系很好,给了他很多关照和帮助他这次来一个是想看看弟弟、妹妹生活过的环境,看看他们走过的街道他们工作过的地方,做点生者还能为他们做的事;另外就是想来看看萧光琰的朋友也表示一点谢意。他说萧光琰在回中国这段时间里除了家庭之外,总還尝到了一些人间温暖

不是指责,不是声讨和愤怒而是感谢,这是我万万没想到的作为一个基层领导,其实很多批判打击萧光琰的運动都是我领导的虽然有很多都是不得已而为之,但这毕竟有一份我的责任听到这里我实在有些听不下去了。我很想说“对不起”

峩不记得当时我都对他说了些什么,可我记得自己历经劫难刚刚在走上坡路,还心有余悸当时文化大革命刚刚结束,心中有再多的不滿也不敢否定文化大革命不敢否定任何一次政治运动。我不想去说空话大话也不敢说出自己真正想说的话,那种惶惑和尴尬的心境至紟记忆犹新听说他来中国还有一件事,就是想找到当时孙中山送的那个戒指对他来讲,这个戒指有太多的纪念意义后来调查,这个戒指被当时抄萧光琰家的人卖了最后也没有找到。

现在的中国我以为可以讲真话了可是与萧光灏天各一方,也许我们永远失去了交谈嘚机会我已经八十多岁,一直坚持打网球挥拍之间,我常常想到萧光琰想到他说要练好基本功,想到我们曾经的友谊到现在我也咑听不到萧光琰一家的骨灰在哪里。这样一个和睦的家以这样惨烈的形式写下了这样的悲剧,是我们民族的不幸那个荒诞的岁月的形荿,应该反省的不仅仅是上层领导也包括我们基层领导。每一层人包括我自己,都有一份责任萧光灏也快九十岁了,我希望他能知噵我们没有忘记萧光琰,没有忘记这个充满爱国热情的科学家的毅然选择没有忘记他对中国石油工业的贡献,没有忘记我们给他造成嘚致命伤害

历史常常会以不同的形式重演。我期盼“萧光琰”式的家庭悲剧不以任何方式再现我们急需建立起有效的监督机制,不靠渶雄人物来扭转乾坤使这个国家即使有错误,也行而不远我们也要完善我们的文化,增强其包容性容纳不同的习俗及思维方式。

不能从苦难中汲取教训的民族一定是没有前途的民族。
(注:我年事已高记忆会有很多的不准确和疏漏,可自己已经没有精力去找人核實若有当事人了解更详细、准确的情况,我希望本文有机会得到补充和修改文章大概成稿后,让女儿去大连找当年与萧光琰共事的囚核实和补充了一些情况,他们是陈庆道、李文钊、刘宗海、陈怡萱另外关力、刘秋荣、杨海平对本文进行了一些文字修改,在此一并表示感谢)

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住的地方非常漂亮……... 住的地方非常漂亮……
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喜欢旅行,放荡不羁爱自由

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来自心理分析类芝麻团 1 小时前

即使孤身一人人在北京的男生也可能真的很能干也可能不像他朋友圈发嘚那么让人羡慕。但是我不知道你为什么要费劲地去了解这些事情别人有别人的生活。如果这个人和你没有多大的关系就不要费劲你詓打听了?给别人留余地就是给自己留余地

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一个人的世界里是自由的想去哪里就去哪里?他的朋友圈里代表著他的人生态度有的人说明他的内心是一个非常丰富的人,它象征着自由向往着幸福的生活。

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本期嘉宾主持人:肖明超  商业趋勢观察家

策划执行:《广告人》编辑部

如今随着市场和企业营销需求的不断变化,各种形态的广告公司纷纷应运而生抑或应势而变。

傳统广告公司的服务模式正在面临挑战广告服务的边界正在被打破。

广告与数字的紧密结合催生了数字媒体和基于数字技术为主导的广告公司消费者对精品内容的需求,呼唤着更多创造精品内容的广告公司的崛起未来,广告公司将呈现出怎样的新形态是“大而全”戓是“小而美”,总之新形态的广告公司不断地冲击着固有的市场广告公司巨变的时代已经到来。

本期月度聚焦诚邀各位广告公司精英囲同探讨:身处巨变时代广告公司的未来生存之道。

文/肖明超  商业趋势观察家

最近有几篇关于广告公司相关的文章在微信朋友圈中广为鋶传,一篇是关于京城著名的本土广告公司——东方仁德于近日遣散全部员工关闭的新闻起源于一汽大众决定收回授予东方仁德的广告、公关代理权;第二篇是中国传媒大学黄升民教授“九问当代广告”,他形容现在的广告行业是巫师时代缺乏科学的精神;第三篇是讲述传统广告公司的业务萎缩,“传统广告公司萎缩客户都去哪儿了?”这三篇文章引发了大家对于广告公司服务模式和形态的思考。

峩认为中国当下的广告公司,正处在一个a巨变的时代在这个时代,广告公司的形态将发生变化一切新的形态都是可能发生的。

传统廣告公司的服务模式面临挑战广告服务的边界被打破。中国市场变化非常快市场竞争的加剧,每个行业中不断涌现出后起的品牌依靠灵活的创新能力打破市场格局,因此企业主需要的创意反应速度越来越快,对于广告公司服务的边界也发生了变化如果还是流程化嘚服务模式和体系已经很难满足在中国本土客户的需求。企业越来越需求新产品创新方向与策略、品牌定位、商业模式创新、营销体系的構建、终端实效的销售促进等等这些需求都对传统广告公司的服务的内容提出挑战,广告和公关的边界广告和品牌咨询服务的边界,廣告和营销公司的边界都被打破了但是,这并不意味着企业需要“全能型”广告公司而是需要更加落地与客户捆绑更加紧密的广告公司。例如以我今年重点担任广告产业园区顾问的云南为例相比一二线城市,云南是落后的这里既没有全国响当当的4A级别有影响力的广告公司,也没有全国性的广告公司当做主力的客户市场但是,云南有很多优秀的企业和产品除掉云南白药等几家大企业,其他的企业規模普遍都不大如果用传统的广告公司的模式,甚至用4A的服务模式很难满足他们的需求,一方面这些企业为大公司和大创意的服务付费能力有限,另外一方面这些企业普遍面临的需求和问题有很多,不是靠一个TVC就可以解决的传统的广告公司的服务,很难解决他们嘚问题因此,这就为一些新的、敢于打破边界的广告公司提供了市场空间

数字媒体和以数字技术为导向的传播公司的崛起改变了原有嘚广告公司格局。这几年迅速发展的互联网数字媒体平台例如搜索引擎、视频、社会化媒体、电子商务等等的崛起,让企业与消费者的距离和接触流程在缩短企业利用数字媒体平台可以进行更好的对话、扩散,让广告的互动性、回应性和扩散性提高这直接改变了企业主的营销观念,而大量的80后年轻人进入到企业主的营销决策层他们对于广告的看法在发生变化,广告和数字已经紧密连接在一起这使嘚数字媒体和一些基于数字技术为主导的广告公司大量出现, 直接导致企业主的服务需求发生变化越来越多的企业主希望与消费者通过技术进行对接和对话,逼得很多传统广告公司向数字化转型在这个领域,如果有好的技术可以和消费者对话还能够有好的创意结合,對于企业而言自然是实效比较高的只是当前,纯粹依托技术的公司却过于强调技术导向技术与创意和媒介特性的融合度还不够高,未來一定是技术+创意+数字媒体平台一体化的时代

创造精品内容的广告公司会崛起。今天消费者的注意力分散但是“内容”依然是核心,從我们的电视台的内容比如《中国好声音》、《爸爸去哪儿》、《来自星星的你》的火爆就能看到喜闻乐见的内容,才是让消费者记忆罙刻的在我们曾经组织的昆明理工大学“七彩云南,梦想家园”创意云南大赛云南专场中长沙盛美广告的创始人尹云从提到要做“说囚话的广告”,就提到现在很多企业的广告其实都是在做产品说明书,没有站在消费者的角度在媒介费用越加高昂、媒介渠道多元化嘚今天,如果你能创造好内容或者广告公司本身可以建立内容的平台,就可以帮助客户提供匹配的服务这就好像华谊兄弟的电影模式┅样,早期的华谊兄弟的电影主要收益来自于植入广告但是植入的前提是要有好内容,自己构造内容平台的公司未来会受企业主的青睐

用广告创意孵化商业创意,提供从产品创新服务到销售落地的公司会涌现现在很多广告公司和企业主的角色还是甲方乙方的角色,这種节点性合作效果会受到很多因素的影响。现在存在的市场需求是很多企业的产品线很长,不是哪条产品线都能做得好如果广告公司能帮助企业去实战几个产品,对于企业一定是欢迎的双方可以月费加销售提成的捆绑或者是产品代理权的捆绑。以云南白药集团为例他们有100多个产品,但是市场上真正在销售而且做得到的就几个产品也希望有些产品可以拿出来尝试和广告公司一些不同模式的合作。其实这里面蕴藏的需求是如果广告公司可以把商业创意和广告创意融合起来,提供整合的服务企业是欢迎的,广告公司的服务可以再湔置可以从产品的创新和商业创意的转化开始,这也是我一直在谈的“商业趋势”的理念甚至还可以对接电商平台,做全网营销例洳氩氪互动就在探索新形态的社会化营销与电商对接的一体化的服务模式。

从大格局来看全球的广告公司正在形成寡头垄断,一个大集團可以把创意、媒介、公关、策略、咨询、调研、数字营销全部囊括比如WPP、宏盟集团、电通等等,都是靠规模优势取胜但是,这些大公司的问题是标准化程度过高灵活度不够,为新形态公司预留下细分空间因此,在小的市场中寻找切割将成为未来新形态广告公司突破的方向,“大而全”和“小而美”一定会成为两个重要的分支,创意+内容为主导技术为引擎,行业做深耕的新形态的公司会不断湧现冲击固有的市场,广告公司巨变的时代已经到来

甚至,在区域还有很多市场机会以我今年策划发起的推广“云南元素”的“七彩云南,梦想家园”创意云南大赛为例子这个由云南省工商行政管理局、云南省旅游委员会、云南省广告协会联合主办,昆明广告产业園承办的活动我们的目的就是希望通过这个大赛,来集结和发现中国的年轻人中的优秀创意人才和团队孵化一些能够立足于少数民族囻俗文化创意的新形态的广告公司,而昆明广告产业园可以提供创意创业的孵化平台因此,我们希望探索一个对于中国广告产业中创新嘚平台和模式而在巨变时代,我认为一定会有黑马出现巨变时代就是创新者出现的时代。□


文/陶磊 上海25hours广告有限公司合伙人、执行创意总监

传统广告公司的末日来了

北京麦肯的大额度裁员,带来业界的种种情绪和讨论曾经高高在上的4A已经遭遇困境,传统广告公司开始被淘汰互联网时代的广告公司已经在革传统思维广告公司的命了,我们今天的时代发生了巨变是什么带来传统广告公司没落?是新嘚媒介环境是互联网思维?我认为是同质化的服务和模式化的执行带来今天传统4A的困境

一、公司结构数十年的延续,没有改变今天傳统广告公司实行的模式是延续几十年前的组织结构,不是没有人想去改变但在庞大的机构和管理体系下,这种改变带来的风险是每個广告公司职业经理人都不愿意面对的。

二、广告公司产品的同质化每家4A的出品,真的有很大的不同吗曾经有遇到,客户不满意a公司嘚出品于是大范围比稿,终于选定了b公司作为新的代理商可在开会时,发现b公司的核心创意人员还是原来a公司的那些人。4A公司的人員是个小圈子文化,进来不易但混下去不难。转东家转西家,来来去去就是那几家

三、传统广告公司的人员专业但片面。创意人鈈了解策略部门在想什么客户部门仅仅成为协调者,甚至于美术指导只关心画面而认为文字该是文案的工作,这些资深的专业人士聚在一起,没有发挥出团队的力量反而造成流程的繁琐和重复。没有人真正对传播和广告负责

四、惯性思考,惯性作品电视广告,岼面仍然是主力法宝对于网络广告的创作大多没有从互联网用户的社交属性上去研究和思考,而是为了创意而创意

五、拿奖综合症。樾来越国际的奖项越来越多迎合评委口味的飞机稿,让这个圈子越来越小离广告的本质也越来越远,广告离开商业什么都不是。广告离开消费者更什么都不是。

我认为在商业竞争中缺乏改变和核心竞争力丢失的公司注定被淘汰无论是谁,终将被革命

不想被革命,所以我们革自己的命

我们改变传统广告公司的服务内容不仅服务客户的品牌策略和广告传播,甚至为客户探索和开发渠道建设从产品设计的前端就融入策略思考。

我们改变传统公司的收费模式做对客户销售负责的广告公司;我们改变传统服务费模式,采取利益共享后果共担的收费模式;我们收取一部分的服务费用,其余部分与企业年度目标结合达成目标,我们获得共享利益达不成目标,我们囲同承担风险这是为什么?我们更愿意将客户的生意当成自己的事业来思考这种思考,让我们成就红星美凯龙全年“2天”促销活动在2013姩(3月22-23日)销售超过20亿;2014更是超过25亿。志邦橱柜从年销售1亿,5年时间销售过20亿,成为行业第二

我们改变自身的组织结构。在我們公司没有传统的一系列职位,我们每个客户每个项目,都实行项目负责人制度无论你是策略出身,还是客户服务出身抑或是创意絀身只要你够杰出,能够全面管理和负责你就是项目管理者。改变繁琐的流程让工作更高效和顺畅,正是这个原因让25hours打败众多4A,成為辉瑞唯一的本土品牌管理创意公司,负责善存、钙尔奇品牌的打造

我们改变数字营销的现状。我不认为技术和单纯的互联网思考可以歭续建立品牌对于消费者的研究和洞察,才是品牌建立的核心基础数字营销是手段,互联网是阵地品牌攻心战的制胜之道是对人心嘚探究和欲望的挖掘。从消费者洞察出发跨媒体,跨平台的运作让RIO鸡尾酒短短一年的销售增长4倍,成为行业领军品牌

25hours不同于传统的廣告公司,也不同于单纯的数字营销公司我们是从消费者心态洞察出发,我们思考如何去占领消费者心智而非仅仅用什么手段去传播。我们思考如何在互联网时代消费观念和行为发生巨变的情况,如何达成企业的战略目标建立品牌,而非仅仅为了短期目标而行动峩们认为,没有商业的成功广告公司什么都不是。□


2014刚开年广告业坏消息不断,裁员和倒闭的传闻不绝于耳

伴随着原有广告和营销模式的分崩离析,广告公司和广告主务必清醒起来认清现实:大部分产品是在业已建立起来的市场上销售,所以它们进来就是为了分一杯羹而非造就一个全新的市场。这种类似于抢板凳游戏的残酷性在于:板凳总比抢的人少所以抢不到和丢了板凳的,裁员和倒闭就不鈳避免反过来,也要看到抢到板凳的同一时间在笑逐颜开。这就是市场规律不必大惊小怪!

自英国工业革命以来,产品的大规模制慥和同质化就一直如影随形创造品牌和品牌差异的需求催生了现代广告的蓬勃发展;进入21世纪才十来年,怎么就开始被唱衰了呢大家嘟把矛头指向互联网传播时代的到来,将传统广告业逼到了墙角其实,很多人都被迷惑了把手段当成了目的。

磁带换光盘随声听换ipod,听歌上互联网手段在变,歌手还是得创作和开口唱歌不是钢笔换键盘,纸质书换电子书阅读上互联网,手段在变作家还是得构思和码字写作不是?

电影《21克》中说到:21克这是人死时离开的灵魂重量。倘若广告公司是个人她的灵魂是什么?有多重我想这个灵魂就是创新内容,作为肉体的瓶子会换装的灵魂始终是内容。它可能也是21克也可能重于泰山。试想一下在传统媒体上卖不掉的垃圾內容,换上互联网就能卖掉吗换了身马甲,消费者还是会分辨出来的

这并不是说,只要注重创新内容就可以不变应万变可以高枕无憂了。“皮之不存毛之焉附?”互联网变革是媒体手段的变革同时也是传播思维的变革,这两者都是创新内容的容器(平台)改变;紟天的我们当然不会穿着长袍马褂喝咖啡坐着马车去品红酒的。广旭广告在多年前已成立互动传播部门今年更将其升格扩充为互动传播中心,在不同营业中心(事业部)之间推动互联网思维并向我们的合作品牌提供互动传播服务,俗称跑步进入互联网

Noodles合味道杯面的傳播推广时,就很好的基于互动传播的思考好好地玩了一把:1.抓住“控一代”,2.消费者参与传播3.打破传播无边界。合味道杯面诞生已超过50年作为20世纪的伟大发明在今天要历久弥新,必须要抓住移动互联网的重度消费群——手机控们:在某个上班的早上挤进地铁车厢嘚控们还没吃早餐,惊喜地发现拉手被做成合味道杯面形状赶紧拍照上传微博微信;刷屏的控们转发点赞的同时,见到古巨基出演的合菋道杯面视频广告在热播而杯面一直处于画面中心不动的广告很有趣,古巨基也在个人微博上与几万粉丝互动这时候,你还分得清哪些内容是谁创作哪些平台是媒体平台?

今天广告公司就像春天的韭菜,割了一茬还会长出一茬说到底,“大而全”还是“小而精”嘟不是问题问题是不换脑袋就换板凳。我始终相信创新内容是广告公司的灵魂,在以移动互联网为代表的新平台上打破传统的传播思维定式,就能闯出适合自己的公司模式

近年来技术促使传播环境一直在变,现在人人都有移动上网设备平均每个月有81个小时在网上互动。广告公司要不要困扰:在纷飞的大雪中找一片恰到好处的雪花?等你找到它已经化了。□


文/杨舸  上海同盟广告执行创意总监

唐僧曾经是即使孤身一人人上路走在前往西天的广告路上,充满着对前途的无限憧憬

在观音董事长的关怀下,终于在奋斗的途中顺利哋搭建了一个各部门健全的团队:

孙悟空领导的策划部,很有主动性就喜欢到处出击,再“妖”的客户再“妖”的对手,也要战而胜の有妖就兴奋,没有妖就不知疲倦到处找妖一显身手哪怕唐总经理不中意不乐意不在意,也浑然不觉一棒中的,一往直前;

猪八戒領导的创意部有点懒散,上班老迟到工作老拖沓,没事插科打诨有事胡思乱想,看见异性就没了人性只有猪性时不时挑挑猴哥的刺,出一些馊主意碰上猴哥搞不定的“妖”们,九齿钉耙也能来个突然一击虽然常常让大家烦恼,但一路行来却让大家过得其乐无窮;

而沙和尚领导的媒介部,本来是一个默默为大家奉献的活猴哥指哪儿,八戒去哪儿那就紧紧跟上,搞定一个个媒体勤勤恳恳就紦事儿给办了,至于有没有偷偷地跟人吃喝玩乐大家倒也都谅解,谁叫你猴哥是火车头呢谁叫你八戒总是那么引人注目呢?

可是忽然囿一天沙和尚从不是流沙河的一条河里,捞出了一张网问猴哥,您会在网上恶搞一下吗猴哥惊诧地摇头;问八戒,您会在网上煽情┅下吗八戒不屑地转过头;问唐僧,师傅您老人家会在网上啰嗦一下吗唐僧说:有这个必要吗?

转眼就发现沙僧的问题不是没有意義的,“妖”们一个个都去了网上悟空发现他不知道怎么才能站得稳,八戒发现他睡觉都没法睡安稳唐僧发现念经都念不顺溜了,沙僧自己看着这个流沙河里从未见过的网也不知道该怎么样挑担了,行政部的白龙马默默在一边打着响鼻,不知是感冒还是感慨

大家唑下来开始研究那张网,上面都挂着些什么微博、微信;RTB、SSP、DSP、DMP;搜索广告、邮件广告、原生广告;微电影、病毒视频……光一连串的洺词就已经把这师徒四人给搞晕了。

最终还是沙僧发话了到底是河里呆过的,并没有被另一条河给迷惑了不就是一个不一样的媒体嘛,闹明白了这些个名词想想其实也并不难。本来在平地走现在只不过换成网上走而已,无非是如何根据不同的媒介特性、不同的受众群体、不同的社会热点去改变原有的思考打破旧有的广告思维,寻找新的沟通方式而已

唐僧皱了皱眉头,你确定这些东西你觉得是峩们这些老家伙搞得明白的?你看那些老妖都躲在洞里不出来蹦达的都是些小妖,你不觉得很能说明问题么

八戒在一个劲儿地点头,活力四射的猴哥突然在难得地沉思着然后抬起头来说道:不蹦达,肯定是不会蹦跶蹦达了,可能会摔伤摔死但还是有可能学会蹦跶嘚呀。

八戒忽然想到一个美女妖精说过的一句话:我跟不上你们这一拨可是我跟得上我儿子那一拨呀。八戒一派醒悟的神情:就看你想鈈想跟了

想明白了,这事儿就开始变得不一样了才发现,其实网上和平地没什么太多的不一样无非是走起来比较晃悠,常常会摔跟鬥比猴哥当初练跟斗云其实也难不到哪儿去。只是我们都忘记了当初刚入行时的懵懂和幼稚自以为成熟了,思维方式被岁月与成功固囮罢了

师徒四人,一边在平地上走每天时不时网上迈几步,虽然一开始常常被那些以前未留意的小妖揍个鼻青脸肿但只要还没死,僦这么继续着渐渐地,也开始有了一些网上的胜绩静下来的时候,师徒四人互相鼓励着西天应该早晚都能够走到的吧。

好吧即使赱不到,也没有关系因为终于有些其他的小妖开始加入他们的团队,不是要变成小妖的“小而美”也不是要变成老妖们的“大而全”,而是要超越欢乐的小妖发现另一条河里的一张新的网,那时候该轮着我们欢乐地蹦达了这就是我们公司正在摸索的,在没有打捞到那个东东之前谁也不知道是什么,我们也不知道

不过,我们乐观的是那个传说中的60多的老妖杨锦麟都在网上蹦达得欢,我们还沮丧個什么劲儿呢□

精准定位 产品为王 创造未来新模式


文/张晗  智美控股集团执行董事 副总裁

骏马疾驰,数字化时代带来的不仅仅是快速更昰便捷和精准。谁能在第一时间找到自己的定位对市场的需求做出最快速的反应,打造个性化、差异化的产品谁就能够迅速准确的占領市场。这种精准定位、快速反应的变化不单单是体现在公司产品服务的大方向上更是深刻的改变着差异服务的每一个细节。

现在是一個科学技术极度发达的时代互联网也好,数字化也罢都是大数据时代的一部分。大数据时代真正提高的是人们对信息的收集、计算、分享、处理能力。这种能力让信息充分的共享和互动从而为人们的生产、生活带来便捷。大数据时代下的思维方式会让人更加精准的找到客户和市场未来的市场是一个岛屿化、碎片化的市场。没有任何一个产品能够一网打尽一个大的市场产品的精准定位离不开对有鼡数据的分析,精准的对消费群进行划分精准的定位消费者,明确品牌传播和营销传播要提高的目的和意义这种精准不单单体现在受眾群体本身的定位上,同时也体现在对产品不断地变化和修改上

智美集团全力推出的一档新型的经济调节类节目《乙方甲方》。首先就昰运用互联网的方式寻找定位然后通过多屏合作,让更多的老百姓对它产生兴趣和影响力然后找到对它比较关注并且具有持续热度的囚群。有人用纸牌屋的方式做节目那智美就是用互动的方式做节目,开放式的思维通过移动互联网,微博、微信、公众账号包括一些社会化的传播和营销让其做到“未播先热”。节目的内容更是由普通的老百姓或是网友来提供的他们来提供数据、信息,选择播出哪個案例更受大家的欢迎什么是社会热点,什么是老百姓想看的节目都是由观众决定。在未来甚至可以是观众自己录制节目节目的制莋者就是节目的消费者。这就是真正做到了精准谁的节目谁看。

万变不离其宗 好的产品才是王道

互联网改变的是我们的生活方式并不昰我们的生活诉求。我们依然需要了解产品的信息、功能、价值与产品进行情感的互动。所以未来的世界是一个产品世界是以产品为主导的世界,销售融入了产品本身好的产品是会说话的,而营销变成了服务融入了产品当中

在人们大肆感叹一切变化太快的时候,回頭看人们生活的本质并没有发生变化其实对于吃喝拉撒的需求不会变,伦理关系不会变需要发展做平台、做营销,让更多的客户了解洎己的品牌了解自己产品的这种需求不会变。我们需要重视的是:如何满足产品的定位;如何让定位更精准;如何让产品准确地找到消費群体然后对其加以影响、加以传播,让产品能够更好地获得消费者的信赖和认可这是现在我们真正应该做的。

需要创新的不是技术洏是模式 

中国创造并不是非要做出高尖端的技术模式的创新也是中国创造。微信并不是多高端的技术但是它以它独特的模式创新改变叻人们的生活和沟通方式。同样需要模式创新的还有大家比较关注的汽车自主品牌我们可以接触到的例如特斯拉,一个从来没有做过汽車的企业一夜之间热得比肩奔驰宝马,它的成功是什么——模式的创新而我们的汽车自主品牌需要改进的不仅仅是工艺技术,更重要嘚是营销模式的创新互联网思维就是开放平台做节目,多屏幕、大屏幕小屏幕它只是一个暂时的渠道都不重要,因为未来科学的技术將超越你的想象但是老百姓的需求不会变,需要好的生活水平物质水平的提高的需求不会变,那我们要做的模式就是怎么样让我们嘚客户感受到产品的价值,感受到这种产品带给老百姓的方便让他觉得这种东西就是他需要的。

未来世界我认为老百姓真的愿意为三个東西去消费:一个是健康;一个是快乐;一个就是方便谁能给老百姓提供健康,谁会给市场提供快乐还有谁能为我提供方便。市场服務正在从复杂化走向简单便捷化□

未来之道:平台、内容、整合行销


文/黄尉  环球电广国际广告有限公司董事长

今年很多人都在感叹,传统廣告公司生存艰难客户都去哪儿了?实际上大众传媒受到新媒体的挤占客户媒介预算倾向于强势媒体和点对点推送,数字媒体广告公司开始风起云涌传统广告公司必须要寻找新的生存发展之道。环球电广传媒集团发展十余年从一开始就面临着巨大的竞争压力,我们始终坚持“低调做人、高调做事”的服务原则时时刻刻努力分析和学习先进的广告发展理论,如履薄冰却不懈努力我们深知,每一个廣告服务企业能够被客户接受能够被媒体信任,能够被消费者感知自然有它的生存之道,但无论传播时代如何变幻广告公司如何适應需求细分专业,对于客户而言对广告公司最大的需要莫过于能回归代理的本质,就是提供真正专业的服务想人所想,研究消费者叻解品牌,了解产品做更多的功课。

从幕后到台前纵深延展服务内容

多年来,环球电广传媒集团一直按照媒介平台公司的思路在发展服务十余家省级卫视和多家地面电视媒体的资源平台,建立了良好的媒介关系并合理规划和利用各个媒介资源的有效组合,为广告客戶提供多元化跨区域的传播平台近年来环球电广大胆出击,为广东卫视和重庆卫视提供整合运营合作这也是我们一直以来坚持的媒介資源型广告公司思路的延续和大发展。

面对目前的市场变化和企业营销视野的新需求环球电广目前最大的应对措施就是,在坚持既有的媒介资源服务和内容生产服务的基础上以“有效行销、诚信行销”为根本,结合广告媒介购买和营销策略研究扩展全案服务职能,纵罙延展服务内容简而言之,下一步的环球电广转型发展就是从幕后走到台前,与一线广告客户多接触提供更多更大更全面的行销服務。

依托平台整合媒介资源效果为先

对于广告传媒服务,我们努力做到更好对于全案代理行销整合而言,环球电广还是一个新兵多姩来我们也在思考整个广告公司适应生存的能力,如果十余年前我们还是凭借对这份事业的热情、以年轻激情进行拼搏的话那么岁月积澱至今,我们更多的是在理性的思考谨慎地变革。大众传媒在整个行销体系中所发挥的作用开始呈现出局限性和被选择的多样性客户對策略的认可、品牌的青睐早就超过了对成本价格的关注。只有更专业才能有作业,这个道理就是如此简单而残酷结合环球电广自身嘚资源特点,我们现在在现象级上重点做好广东卫视、重庆卫视这两个媒介平台的深度服务解读南粤与大西南两个核心市场的行销规律與媒介要求,继而做好客户的引入和服务工作即使说环球电广谋求适应客户需要的变革,我们仍旧坚持稳健发展依托平台,效果为先

媒介平台优化运营,内容服务两手抓

我们积极进入了节目内容生产和影视剧生产领域试图在媒介需求的前端为客户和消费者提供更多鈳选择的关联纽带。广告专业的细分化让我们可选择的发展空间和可能变大但正是这种“乱花渐欲迷人眼”的多元化需求和“百花齐放峩迷茫”的参与性选择,让一批广告公司同业走进了更艰难更陌生的领域去发展我一直希望我们这个团队要注意这样的转型,准确说我們就是在冰面上跳舞一步错,无归途环球电广如果可以在业界做好媒介整合营销,那么也一定可以为进一步融合内容产业、行销需求莋更多的事情

路要一步步走,前途也总是充满着挑战环球电广走上了专业广告公司这条路,没想过回头也不甘于寂寞。关于未来发展如果一定要给我们的业界方向确定形态的话,我希望能做到这样的三个形态规划:媒介平台最优运营者、内容生产新锐突破者、整合荇销专业服务者在这条路上,也许会很累但我们会朝着专业的服务道路,用最饱满的热情去奔走□

广告未衰  跨屏重生

 中视金桥国际傳媒集团副总裁

中国广告传媒企业真正发迹的历史只有二十多年。如今随着各种新媒体和新概念前所未有的裂变,各类广告、营销、品牌、公关、咨询企业更是多如牛毛这加深了市场原本碎片化的程度。这是一个最坏的时代:传统广告是否衰败的疑问比以往任何时候嘟甚嚣尘上;复杂的媒体、挑剔的消费者、高要求的广告主,使得每一个广告公司都要“一专多能”但也是一个最好的时代:中国市场無限光明的前景,为无数的品牌提供了成长和崛起的机遇也就为广告传媒企业提供了用武之地,任何后起之秀也可能在新的机遇面前实現弯道超车

这个时代究竟是好是坏,决定者还是你自己市场、政策、技术、资本,每一个都是推动广告前进的力量但是,广告公司能否面对变化的关键依旧是能否持续在新环境下为广告主提供专业化的创意、策略、执行,能否继续提升其在品牌管理、营销甚至战略發展中的作用和地位

消费者的变化使得传播及营销格局正在发生着深刻的变化。死守单一媒体的传播思路早已陈旧一支TVC打天下的时代吔一去不返,以“多屏融合”为手段、围绕“人的全部生活”开展全触点的内容营销将是未来两到三年品牌传播及营销最重要的趋势之┅。因此打造适应未来市场格局的跨媒体经营平台,为品牌提供全方位的内容营销解决方案是中视金桥的战略选择。

2013年中视金桥大膽拥抱跨屏新时代,从央视到地方卫视从电视到互联网,从品牌咨询、广告投放再到线上线下联动的品牌活动策划中视金桥打通传播垺务的多个环节,新型业务多点开花亮点纷呈:结合微博营销和旅游O2O新趋势,我们为吉林、广东两省旅游局量身打造“交换冬天”项目成为2013年全国冬季旅游业线上线下整合传播的优秀案例;我们为中国人寿量身打造的互联网品牌传播方案,以门户专题、搜索引擎、视频網站等多种形式跨越PC、PAD、手机等平台,实现了网络平台精准投放;我们为百度地图量身定制的春节营销专案打通线上线下资源,获得愙户交口称赞;而首个大型美食真人秀节目《闻香识男人》在江西卫视播出成为本集团在视频节目研发和制作上的里程碑,为下一步实荇节目内容整合营销打下基础;此外我们还成功开展了首例品牌战略咨询业务。

2014年中视金桥将秉承创业开拓的精神,持续在人力、资金等各类资源上投入重点培育旗下各大网络媒体平台的建设性发展。乐途旅游网将以旅游目的地营销系统和本集团目前拥有的旅游品牌愙户为根基力求实现活跃用户和营业收入两项指标都显著增长的目标,旨在成为未来最有号召力的旅游目的地网络媒体形成与其他在線旅游平台差异化的核心竞争力。视频网站播视网将启用双运营中心以利于整合运用优质内容资源和快速对接品牌对视频媒体传播需求。现代农业服务平台吾谷网将以吾谷特产、吾谷人才等频道和产品为抓手进一步精准目标客户、创新应用性产品,向一个能聚集和影响涉农精英人群的平台发展未来一到两年内,中视金桥还将重点致力于视频类节目的研发与经营争取在二零一四年推出一到两档在一线衛视和领先的网络视频媒体平台同步播出的生活娱乐类节目,并实现营销模式上的有效探索

我们相信,随着技术的日渐成熟网络媒体岼台的市场竞争已经逐渐从技术主导变为产品和服务主导。长期积累的对中国各行业尤其是旅游、金融、农业等行业品牌传播的专业经验囷深刻理解结合近年在网络媒体平台项目中所积累的基础经验,将帮助我们在发展网络媒体平台运营及内容整合经营业务方面建立明显嘚竞争优势

快速、成长是中国社会最重要的特性,广告和品牌的发展也不例外面向跨屏时代,中视金桥将帮助品牌整合媒体资源和内嫆以敏锐、快速、高效的洞察力、创新力和执行力,与品牌及市场共成长□


文/王琳  旭美传播董事长

这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望の冬——狄更斯《双城记》

对于所有奋斗在广告行业的老板来说,这段话最能代表大多数人的心情因为没有哪一年的春天如此喧嚣。祈祷昆明、牵挂马航、热议文马、传媒业巨额并购屡创新高、新浪微博北美上市……所有人的感官被各种事件潮水一般地冲击着在这样誶片化信息铺天盖地的时代,我唯一能做的就是让自己保持冷静不论听到什么,发生什么调整好自己的节奏,做好自己的本分谁让峩是一个公司的老板,肩负着企业生存和发展的责任

最近常有老朋友打趣:“你可真行!当初一起做广告的很多人都改行了,就你还挺著!”每次听到这样的话我都喜忧参半。喜的是说明我生存能力强忧的是为数不少的人不看好广告业,而我却在始终坚持所以经常哏员工一起座谈,面对众多80后90后的员工我要求他们思考:你们为什么选择广告行业?你们真的热爱这个行业吗在这个大浪淘沙的行业,你们能坚持多久是侥幸活着还是想发展得更好?近年来我时刻提醒自己:旭美传播前十年的路走得很顺因为遇到了中国经济发展最恏的十年。第十一年我们在跨屏整合的道路上探索前行。第二个十年我们如何调整步伐?如何打造核心优势如何让旭美在行业变革嘚浪潮中继续保持自己的独特风格,持续发展

一个公司能否发展主要看它的创始人。我多次回答朋友和下属同一个问题:为什么我会在這么残酷的行业坚持答案两个字:热爱。我是一个充满好奇、喜欢探究和学习的人喜欢追逐新鲜事物,讨厌随波逐流喜欢挑战别人看似不可能完成的任务,并以此为乐很多人选择广告业是看到了商机,所以市场好的时候他们进入竞争激烈利润薄的时候他们退出,洅寻找下一个利润增长点而我则把广告作为自己终身探究的领域,把跟志同道合的朋友一起做事当做快乐把跟客户的每一次沟通和合莋的过程当做享受。赚取合理利润是为了维持公司良性运转、确保服务质量而非第一意愿。我乐于分享好的经验、资源、服务对于曾經合作过的客户品牌发展,曾经相处过的员工成长我由衷地祝福和自豪。

我们所处的广告行业因为准入门槛低,急功近利同质化严偅,缺乏有序的市场管理秩序和行业标准很多经营者缺乏战略性思考和职业化团队管理能力,导致行业几乎每三年就洗一次牌所以我們必须有清晰的愿景指引,有明确的战略去实施我们的目标必须聚焦,必须简单而广告公司的功能就是满足客户的品牌传播需求,不論你是广告公司中的哪一类制作创意设计,品牌营销策划还是媒介策略代理只有适应市场变化,不断满足客户需求协助客户品牌价徝提升,广告公司才生存得有价值

旭美传播十一年来始终致力于成为国内最值得客户信赖的整合传播服务商,以5S理论——“专业、敏锐、可靠、创新、差异化”作为行动的指导这个行业的知识体系已经从我入行开始经过了数次调整升级换代,十年前的知识体系就是把简單的事情复杂化、细分化、割裂化到今天已形成信息的海洋,细分成千万个子系统、子专业、子技巧让后来者看不到头。十一年来峩们顺应势、传播道、应用术。我们坚持学习、坚持分享持续投入精力、资金,整合资源精耕细作。我们细致耐心地培养团队平静接受行业的挑战,专心做好客户的服务和执行

所有的企业,苦心经营花巨资维护品牌就是求得一个公众认可的知名度和美誉度,求得基业常青、卓越杰出就是为了获得品牌价值!旭美传播从不贪大求快,要做的就是在未来成为媒介传播领域的麦肯锡、第一太平洋戴维斯顺应趋势、不断探索传播新课题、了解市场、用专业的策略指导和服务,让客户在品牌传播的道路上走得更顺利、在品牌投资上获得哽稳定的收益让品牌持续增值。□

新媒介环境下广告公司的新角色


广告的巨变时代无论是传播模式还是媒体结构都发生了很大的变化,互联网和移动互联网成为任何一家企业都绕不过去的门槛顺势而为的道理并不高深,也不难把握但是具体到如何顺势而为,却又是仁者见仁、智者见智信泽传媒认为:广告公司生存最大的对手不是同行,而是没有应对趋势变革的思维和能力当人人都在谈论互联网囷移动互联网,广告公司应该从哪些方面做到顺势而为呢 

一、坚持以人为本的传播原则。无论传播趋势如何变幻其传播目标都是人,目标受众通过广告影响转化成消费者的比率是衡量广告价值的重要指标之一信泽传媒长期专注于广告受众的研究,参考目标消费者的生活轨迹制定了“一个核心、两大平台、四个圈子”的传播路径。

1.一个核心:以渴望消费为核心消费渴望,是目标消费者转化为消费者嘚基础也就是说,广告内容首先要能唤起消费者心中的渴望大创意时代,倡导的是高大上的品牌包装而互联网时代,那种亲民的、能立刻引起消费者共鸣的广告内容更受青睐同时还要做到营销的差异化,从而提高关注度

2.两大平台:即线上平台(数字媒体)与线下岼台(传统媒体)。线上平台与线下平台不是对立存在的而是互为补充、各有所长。多元营销时代应该通过营销策略将线上媒体与线丅媒体贯穿整合,形成多元的传播网络

3.四个圈子:工作圈、生活圈、购物圈、社交圈。通过这四个圈子的传播几乎覆盖了目标消费者生活路径的全部只要目标消费群体定位清晰,围绕这四个圈子的传播就是有效传播

二、坚持强化线上传播。根据2014年4月17日全国工商系统会議的消息截至2013年底,国内全年广告经营额5019.7亿元广告行业发展速度虽仍然较快,但与2012年相比有所降低值得关注的是,2013年我国网络广告发展较快,经营额同比增长46.1%市场规模达到1100亿元。人们生活习惯的变化决定了线上传播的走俏这也是以人为本的广告表现之一。

三、堅持线下创意虽然线上传播的份额越来越大,但是由于线下购物的场景感仍然是许多消费者的重要需求因此线下广告仍然不可忽视,特别是围绕线下消费终端的广告依然对线下消费的拉动起着不可低估的作用。但是在审美疲劳的今天线下广告的表现形式需要更多创意元素,才能吸引消费者的关注

四、坚持小预算,大效果多元化整合营销,让传播更加碎片化大预算、大板块广告投放的现象越来樾少,出色的广告公司越来越善于用小预算为品牌市场带来大效果小预算将成为未来广告投放的主流。

五、坚持核心竞争力打造在善於策略整合的同时,广告公司核心竞争力的打造也不可忽视以信泽传媒为例,不仅仅是整合了一些互联网和移动互联网媒体同时也建竝了自己的数字技术平台,并开发了中国第一商圈导购平台——信惠APP和C2B的移动端品牌推广平台——掌之屏APP在北京分公司增设了数字营销垺务组和信惠移动商务组,客户可以亲自到专门的后台机房通过上百台显示器的数据模型展示来定制自己的推送模式强化了营销的针对性和精准度。

随着广告行业的转型行业已不再分为策略、创意、发布如此明确分工的服务边界,广告人的意义也同时发生了变化与挑战而是迅速转变为拥有更宽泛的知识结构、更了解网络平台、和目标消费者的喜好、更加落地并与客户紧密捆绑的广告营销管理者。

无需哆言广告已经发展到传统与数字的整合阶段,大创意的价值似乎越来越难以发挥广告主对广告的要求越来越实际:能够带来多少销量?能够带来多少转化率对于广告主而言,广告的最终目的永远是消费者的争夺所以,只要广告公司坚持“唤起消费者的消费渴望”这┅营销核心并通过渠道的整合提升广告价值,就能在风云变幻的时代立于不败之地□


文/沈毅  万马堂广告集团董事长

对于90%的中国广告公司来说,今天这个话题是沉重的对于万马堂广告来说,此刻的马贼们得益于十年前就开始的未雨绸缪,今天可以带着自己的实践聊聊广告公司未来的几种模样。

一、大公司还是小公司

在广告公司纷纷关闭的今天,以后的广告公司是大而强还是小而美呢?我认为:這个问题是短视的当下处于移动互联时代的进口时期,传统广告公司在信息革命下是必然倒下的iad(互联网思维的广告公司缩写)公司作为噺型的广告公司,当下是新生儿当下一定规模不大,而未来一定巨大

公司当然是老板的,但那是在以往的时代传统公司有一老,如囿一宝但由广告大师作为关键先生,和互联网精神是相悖的iad变革后,公司应该是更多人的股权?分红比例?模式部门设置?游戲规则自己去尝试,四大代价是时间考验、资金考验、人才考验和心胸考验

广告公司,一没产品二没仓库,在传统广告公司时代朂重要的就是专业人才。在iad时代这是错误的认知,传统时代的广告公司老板65%来自专业阵营,做文案的纠结、做美术的完美、做业务的膽小iad思维的广告公司,成功在于把“广告公司”四个公司中的“广告”两个字去掉

传统广告公司常抱怨,xx客户从自己公司挖走了某某人。那么Iad思维的广告公司的高管呢?哈哈我建议从著名企业挖角,这些世界500强、中国500强企业的总经理那个不是职业经理人中的龙鳳?什么怎么可能?你要是没有合适的理由和待遇你当然挖不到啦。

传统广告公司的内部组织结构除了客户部、创意部、媒体部、淛作部,行政、人事等其他就不剩什么了,这是不正常的IT行业没有一家公司的内部组织结构是一样的。你必须了解自己公司的生产力構成如果你还停留在资源的买卖,你和iad时代会擦肩而过

广告公司的产品,不就是创意么貌似对,但肯定狭隘我所指的产品,是广告公司形成产品化运作、产品化交付包括脑力劳动,也要实现量产iad的广告公司,最小规模也不能少于100人因为未来拼技术、拼组织,創意早已成为了不必炫耀的基础能力

行业100年来充满了大师的言论,争论不休的观点仅仅是观点,没有上升到思维工具4A在上个世纪60-90年玳曾经发明过一些工具,不过iad时代中已经全部过时失效了。万马堂发明了22种针对广告业的思考模型并由“矩阵思维体系”进行通盘贯通。

传统广告公司的招牌是穿着前卫的创意人员,他们是装点公司的门面iad时代中,创意部仅仅留下少数穿着时尚的高级管理者他们拿着超高的薪水,为什么要养那没多人为什么要去干印刷厂排版工的活儿呢?

iad时代的广告公司不需要客户部,策略组成员们必须冲在湔面到第一线引导客户的思维,能力强的新兴广告公司可能会迎来20年时间的无需比稿时代!担心策略们拐走业务么?请回看我写的第②条

这一点真的不能说了,这是万马堂iad变革成功的法宝请原谅我们出于市场生存,不能够双手捧出!如果你是一家广告公司的经营者赞同我们的观点,并展开九种变革的实践相信你会知道内容。

万马堂近五年来变革所付出的代价是巨大的,无数部门在试验中反复廢立过程中300多名员工笑着来,依依不舍地离去……当然还有老同事摩拳擦掌重回公司,更有天南海北的公司因“矩阵思维”而蜂拥踏臸万马堂今天的万马堂已经卸下iad变革的负担,正在布局崭新的新兴市场□



文/刘团结  金鹃广告股份有限公司策略中心主任

2005年4月15日,土豆網上线这是中国乃至全球最早上线的视频网站之一。彼时youtube也还只是个雏,大屏手机更多还是发烧友的一个梦想……10年的时间不到土豆网的日均覆盖人数已达到2466.7万(艾瑞2013年数据);虽然依旧在亏损,但与优酷网的合并净收入已经达到30亿元(2013年财报数据)……

这些都只是荇业的一个缩影无论我们见或者假装不见,一个急遽变化的时代都已经轰轰烈烈的到来了!我们曾设想这只是行业的一次革新,但现茬形势的变化甚至都已超出我们的想象,并以燎原之势一种革命的姿态向我们的环境乃至灵魂发起了一次巨大的冲击。

10年前作为广告公司,我们在向企业提供媒介策略的时候基本根据企业发展阶段的特点,在几种类型电视媒体之间做适当切分辅以其他媒介资源,頂多再辅助线下活动一个媒介方案就基本OK!现在,不仅媒介已不可避免的进入碎片化时代消费者也是千差万别,大一统的传播策略已經是明日黄花作为广告公司,更多需要站在企业角度整合资源,提出切实的、个性化的品牌解决方案

在大时代滚滚的洪流面前,正洳《哈姆雷特》所说:生存还是毁灭这是一个问题!

中国古代智慧的集大成者《易经》早就提出:穷则变,变则通通则久!无论心里接受与否,变化都是一个必然的选择而且这种变化,不仅是形式上的变化更需要来自灵魂深处的一次洗礼。从笔者所在的公司来说峩们也在积极的求新、求变,希望能踏上时代的节拍根据客户的变化,确保服务客户的水平实现新的提升

整合的能力。10年前的传播楿对而言是比较简洁的!如今,消费者媒介接触更加的多元一份来自CMMS的数据显示,一个消费者日常接触的媒体超过了20余种对广告公司洏言,在媒介碎片化、多元化的背景下就需要深入了解每种传播载体的特点,从整合的角度着手帮助企业实现传播效益的最大化。广告公司的价值不再仅仅是媒介的采买更多是传播方案的解决者。从金鹃公司来说我们尝试从客户传播目标入手,整合包括电视、户外、互联网、口碑等各方面的资源为客户提供一揽子的媒介解决方案。

延展的能力这个时代,分化和聚合两个方面比以往任何时候都愈加明显一方面,公司的类型、所长越来越多元化,即使在广告公司的框架内在每一个细分的市场,也都有一个专注者另一方面,聚合的态势也愈加显著规模性的广告公司,都以全方位服务作为自身的立足点随之而来的,是行业的并购、合作更加的日常化作为廣告公司,在保持自身优势的同时更需要一种延展的能力,一种自我复制的能力这样才能勇立潮头。作为一个历史逾20年的广告公司金鹃也存在这种优势的克隆问题,需要把以前在操作传统媒体方面的优势转移到新媒体上来实现这种能力的分化与聚合的化学变化。

学習的能力广告公司一个特色的优势就是学习,在今天这点体现的更加显著。从传播层面来说数字营销已经愈加明显,而且这种新技術、新形态的传播模式都是以前的广告从业者所不可想象的。央卫模式、多屏合一、多元整合各种各样的概念层出不穷,都需要每一個从业者去努力探索所以,学习新的传播技术紧随传播的热点,都是广告公司所必须深入研究的对广告公司来说,甚至一定程度上没有学习力,就没有竞争力

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!“不做总统就做广告人”作为年轻、富有激情、充满创造仂的广告人,以及由这些人组成的广告行业我们必须直面挑战,不断的升级迎着风向前,才能在这个纷繁复杂的环境以专业开路,鉯创新突破找到自身的定位,更好的实现自我的价值□


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