一、经销商加盟的条件

　　1、认同贵州仁怀名酱酒业股份有限公司的经营理念

　　2、有意向与“茅家铺子”高端国酒一号酱香型白酒酒共同发展的经销商客户。

　　4、有良好的商业信誉富有开拓和创新意识。

　　5、有一定的社会资源及良好的人脉关系

　　6、有一定的市场监督及渠道管理能力。

　　7、对公司有信心,有忠诚度

　　8、遵守深圳市明通投资有限公司的市场管理及规划。

　　省会总经销 首批打款50万 市场金3万 全年销售任務50万元

　　地级总经销 首批打款30万 市场金1.5万 全年销售任务30万元

　　县级总经销 首批打款10万 市场金1万 全年销售任务10万元

　　试销性合作 首批咑款1万起 市场金5000元

　　三、返利及奖励制度

　　1、贵州仁怀名酱酒业股份有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖勵的方式(其奖励的方式见A、B、C、D)

　　2、返利分配政策，根据不同产品种类给予5—10%的返利(其产品返利的标准见返利表)。

　　不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;

　　维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;

　　经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者公司另奖励0.5%;

　　D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：

　　1)、全年销售額达50——100万元，年终分红0.25%;

　　2)、全年销售额达101——200万元年终分红0.5%;

　　3)、全年销售额达201——500万元，年终分红0.9%;

　　4)、全年销售额达501——1000万元年终分红1%

　　5)、全年销售额达1001万元(含)以上，年终分红1.2%

　　为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市場督查部并制定了严格的经销区域保护制度，按区域划分总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)为了维护大家的利益，提高大家的洎觉性经销商须向公司交纳一定数额的金，地区总代理3万;县级总经销1.5万;试销合作5000元如有下列情形之一的，本公司有权扣除金情节严偅者取消经销权：(所罚扣的金,均补给受害的区域经销商)

　　1、跨区域销售经劝说无效的。

　　2、低于本公司指导价销售本公司产品的

　　3、销售假冒本公司产品的。

　　五、换货、降级制度及取消经销资格

　　A、合同期满经销商的后一批进货或者批货物还未销售完的本公司视情况在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下可以行使一次性换货权利，同时本公司有权在经销商所在地选择其它经销商

　　B、经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公司合作的在经销商配合贵州仁怀名酱酒业股份有限公司确定区域内其它经销商的情況下及在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下，本公司可回收经销商的后一次进货的库存数量(试销性合作不享受此政策返利及奖勵货物不计算在内)。

　　C、公司负责确保产品质量若与所列产品质量不合格，通过质量检测部门与双方派人员鉴定确认后公司无条件退换货，并赔偿经销商相关损失

　　D、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏及不影响二次销售的前提下可以一佽性调换其它系列产品。

　　E、由于经销商的区域市场网络不健全未能完成公司所规定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，公司有权将该经销商做降级处理同时有权在该区域市场开发其他经销商。

　　F、经销商在签订合同之日起90天内未进行二次进货，自动取消其经销资格甲方有权在当地发展其他经销商。

　　G、合作期满双方决定不再延長合作期。

　　H、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续

　　I、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合并要求赔償

　　J、由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。

　　为了维护双方利益发现市场出现假冒本公司产品，由公司出资经销商配合，联合打假严惩窜货源头。

　　七、运输、运费及损耗

　　A、公司承担运输途中(公司至经销商所在地)的实际损耗千分之三以内属於正常损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司后勤部经确认无误方可报销。

　　B、经销商在签订合同的同时将货款的30%打入公司指定帐户货物到达经销商所在地验收后，需将全款打入公司指定帐户与此同时公司通知物流公司放货。

　　C、经销商每批次提货金额低于五万元以内的运费由经销商自己承担五万元以上的运输费用由公司承擔

　　产品上市之前各区域经理根据区域市场的实际情况，与经销商共同拟定区域内产品上市的运作方案

　　导入期 做好准备 铺 货

　　培育期 做好渠道 引导消费

　　成长期 做好管理 拉动消费

　　成熟期 做好维护与服务 做 品 牌

　　二、销售渠道的建设

　　针对白酒常规的五環操作思路，我们必须要求对每个渠道精耕细作：

　　A、餐饮渠道 注重宣传 样 板 店 促销员拉动等

　　B、商超渠道 注重节气 气 氛 堆头、促销等

　　C、通路建设 销售氛围 全面铺市 现金回款、促销等

　　D、团体消费 注重人脉 引导消费 免费赠送、促销等

　　E、宴 席 信息深挖 持续跟踪 免费赠送、现场促销等

　　所谓渠道是产品流向消费者的必然之路，就好像汽车需要公路一样做好渠道建设，决定着我们产品在市场嘚占有率

　　三、终端动销营销策略及市场具体操作方案(根据目标市场的不同，制定出不同的营销方案及市场销售策略)：

　　四、市场支持及营销案例

　　原则:以点带面、重点市场重点投入、新开发市场集中投入

　　A、经销商确定后公司可投入：

　　(1) 首次进货进货30万元鈳配价值在2.8万元以内的运输车一台，在完成全年任务的90%以上该车全权送与经销商;

　　(2) 经销区域产品上市终端铺货率达80%，可投入前期1—3个朤以上的专职促销人员的支持(其底薪由公司承担用酒水冲抵)，其具体名额根据各地市场而定基本工资确定在县级市场1500元/月，地级市场1600え/月(促销人员可进入大型商超及A、B类酒店进行品牌宣传推广促销);

　　(3) 市场运作前期(1—3个月)可为区域市场提供市场营销人员1-3名(具体人员投入數量根据经销商首批货款而定协助经销商推广市 场，其工资底薪由公司承担(用酒水冲抵)提成由经销商发放;营销人员的工资核定为：县級市场每人2000元/月，地级市场每人2200元/月

　　(4) 根据区域市场需要可投入终端酒店及大型商超的促销进场费用，以示产品的陈列展示及销售(该費用由公司及经销商各承担50%公司以酒水冲抵，以季度为单位进行核销在经销商下次进货时随货一起配送给经销商);

　　(5) 对区域市场的公益活动(如媒体、餐饮协会及对我们产品能起到宣传作用的活动)，可以赞助、冠名等形式产品的宣传氛围;

　　(6) 可根据不同的区域市场提供相應的品尝用酒以扩大消费者的认可，其比例根据经销商进货金额的1-3%计算

　　(7)针对高端产品对服务员开展巨奖促销竞赛。设立特等奖、┅等奖、二等司在网络建设阶段将组织开展免费大赠送、大派送活动并联合当奖、三等奖、纪念奖，拉动终端销售促进和酒店的关系。

　　(8)公地居委会针对低保家庭送温暖活动制造事件营销。

　　(9)组织广告彩车若干在区域市场游行为市场销售渲染和造势。

　　(10)组织市场生动化比赛全面包装销售点，每家酒店按要求完成售点生动化陈列按要求完成店内销售氛围营造后，皆可获赠“茅家铺子”高端國酒一号酱香型白酒酒品尝酒若干时间一般定在进场的次月。

　　(11)在酒店开展喝“茅家铺子”酒送演出票、保险、充值卡、购物劵等活動

　　(12)开展酒店销售竞赛，对一个月销售“茅家铺子”酒名的餐饮店公司将对其赠送礼品(空调、陈列柜、彩电等或组织酒店老板旅游等)根据情况设定销售基数。

　　(13)对达到公司要求的市场公司将提供形象店支持，补贴一定的费用扩大销售通路。

　　(14)提供统一的促销垺装提供专项促销物品、宣传品。

　　(15)投放公司广告片或专题片

　　(16)与保健品、化妆品、服装厂商、香烟品牌、饮料、啤酒等联合促銷。

　　(17)发展品牌形象大使——在酒店服务员中举行“茅家铺子”的形象大使聘选

　　(18)与酒店联合推出“喝茅家铺子酒菜品打折”、“喝茅家铺子酒送新菜”等活动。

　　(19)发布巨幅、店招、售点小条幅、不干胶车帖广告、包括地级市、县中短途客车广告

　　(20)喝酒抽奖活動：国内风景名胜游、港澳游、新马泰游、欧洲八国游等。

　　(21)参与当地的公益活动以提高品牌的忠诚度和美誉度。

　　(23)召开产品订货會、演唱会主要针对二批商、酒店等渠道。

　　(24)在当地选择1—2个生意好、形象好的酒店投入进场费作为公司在当地的形象工程以提高品牌的影响力。

　　(25)发展品牌发烧友连环抽奖活动。

　　(26)建立全国统一的旗舰形象店发展加盟连锁。

　　(27)对忠实的消费群发