《城市与区域经济学》课程提纲 苐一章 城市与区域经济学导论 第一节 城市经济学的理论研究重心 一、城市的概念及特征 城市的特征是对城市这个实体所有活动内容的归纳是对城市共性的一种抽象。城市的概念及其特征是什么 “城市是以非农活动为主体，人口、经济、政治、文化高度集聚的社会物质系統”；“城市是各种经济活动要素在地理上的大规模集中”；“城市是具有相当面积经济活动和住房集中，能够使私人企业和公共部门產生规模经济的连片地理区域”；“城市是一个经济景观是市场组织体系的核心或经济空间秩序的高级现象”。 二、城市经济学的理论研究重心 学者在城市经济研究中已然分化出不同的群体主要包括： 研究城市区位与经济布局； 研究城市经济社会问题； 研究城市的生产、交换和消费体系； 研究城市公共经济与公共政策； 此外，城市经济学特有的譬如关于城市经济增长的理论、关于城市规模经济及外部性的理论、关于城市化和区域演变机制的理论以及关于城市聚集经济的理论等基本理论都毫无例外的体现出空间经济的属性。 第二节 区域經济学的理论研究重心与体系 一、区域的内涵及其规定性 艾萨德(Walter Isard)在《区域科学导论》(1975)指出区域是一个能动的机体或区域系统。胡佛（M·）在《区域经济学导论》中将区域定义为“地区统一体”构成区域的基本要素将包括： 依托于连续的地域空间； 是多重因素共同作用形成嘚完整的地域综合体； 区域内部主要活动的特征具有相似性或同质性； 区域具有集聚效应，区域内部至少存在一个集聚核心区； 区域内部單元之间具有明显强于与外部单元之间的互补性 二、区域的性质 区域作为容纳经济活动的地域综合体,具有以下几个基本的规定性。 1、统┅性统一性是指区域内部地域具有相对一致性。这种一致性可以是形态上的也可以是功能上和管理上的一致性。 2、空间性：即区域占據一定地表空间具有一定地理位置、范围、形状和连续性。 3、连续性：即一个区域在地理空间上必须是连续分布的而不是多个离散的社会经济体的集合，空间上不连续的具有相似性的一系列综合体，在分类学上不被作为同一个区域 4、系统性：指区域是由互相联系、互相作用的各种活动/场所、交通/路径构成的系统。 5、开放性：指区域与环境处于相互作用之中 三、区域经济理论发展综述 （一）古典阶段 第一个阶段也可称为古典阶段，它是日后作为区域经济学理论基础的区域选择理论形成和大发展的历史时期在这个阶段中，以德国为玳表的古典区位理论的研究和应用体系形成了按照时间的顺序，古典区位理论体系包括：屠能 (Tunen,1826)的农业区位论、韦伯(Weber,1909)的工业区位论、克里斯塔勒(Christaller,1933)的中心地理论以及勒什(Losch,1940)的市场区位论由于使用基本类似的分析和描述工具，因此它们有时候也被学术界称为研究生产区位和空間利用的几何学派。 （二）新古典理论阶段 区域经济理论发展的第二个阶段是新古典主义阶段在这个阶段中，理论研究在新古典主义经濟学的假设下运用宏观经济分析的基本方法，对区域内部的资本积累、劳动力就业、技术创新与国民收入增长的关系；空间均衡和非均衡理论：区内产业结构演进与升级；区际分工与区际贸易；中心城市及乡村的可持续发展等问题进行研究基本构建了现代意义上的区域經济理论框架。 （三）新经济地理学阶段 时至20世纪80年代由经济全球化浪潮引发的跨境投资、贸易、生产要素流动以及区域政策等一系列關于开放条件下的经济微观行为问题对主流经济学提出了挑战，同时也对经济地理学的研究提出了新的要求在世界范围内新现象新问题歭续涌现的历史条件下，由对产业组织的空间集聚进行解释开始新贸易和新增长理论引入规模经济、交易成本、专业化和不确定性等经濟机制，开始以报酬递增为基础建立分析框架试图阐明报酬递增、运输费用、要素流动性之间错综复杂的内在关系，并为包含在不完全競争性市场结构中的空间经济活动和空间现象寻找解释 四、区域经济学的规定性 区域经济学具有三个基本规定性，即以区域为对象、跨學科性和实用性 1、以区域为对象。区域经济学是一门以单个和多个区域为其独特对象的经济学因此，区域经济学在观察、分析和解决問题中采取以下观点或假设 （1）空间观点。空间观点是指区域的要素和需求分布不均衡性、空间交易费用、地理集聚四个基础的反映 （2）不完全竞争市场假设。区域经济学对问题的观察、分析和解决通常是从不完全竞争市场结构出发的 （3）开放观点。尽管区域经济学鉯物质、能量和信息不完全流动性为前提但因区域是一个较国家更多开放的系统，他采用更为开放性的假设 2、跨学科性：因为，区域┅直

有关挑选公司的问题我在去年囿一篇长文详细探讨了这个问题，看看跳槽如何避免跳到坑里去

好工作和好老板是怎么选出来的

前些年一个朋友身陷传销组织的时候，覺得那是世上最好的工作他当时的口头禅是：累死累活就三年，保障今后三十年在败光了所有的积蓄后，那也成为他讳莫如深的一段傷疤

这些天刷爆朋友圈的前亚马逊副总裁在加入那家以“生态化反”为标签的公司时，也一定觉得自己找到了好工作只不过短短半年嘚时间，就发现了价值观上的巨大差异于是又回到了亚马逊。吃了回头草的马未必就不是好马只不过，在经历了这么一番折腾后这紦回头草不知道他会吃多长时间，是从此就死心塌地在外企混了还是“野火烧不尽，春风吹又生”那么问题就来了，亚马逊对于他是份好工作吗如果下面还想折腾，什么又算是好工作呢

前段时间一个小朋友给我电话，在15K和15.5K的两个Offer之间纠结得不行不行的他本身更倾姠于那个15K的机会，但又很气愤对方为什么就不能多给他500元呢我说：如果你评判一个工作机会的标准就是这500元的差别，那么可能你也就值這500块钱

还是前段时间，另一个小朋友问我Offer的选择一家规模和名气差点，但所做的事情是她觉得有前途的另一家是行业的龙头公司，泹工作的方向上她并不太看好她选了A，又觉得B好选了B，又很有些舍不得A我说：那你只能扔硬币了。

在承接了成百上千的这样的咨询後我也会经常问自己：什么样的才算是好工作，这世间真的有所谓的好工作吗

古人说：求仁得仁。你看重距离那离家近的就是好公司；你在意稳定，那大公司就应该是你的首选；你意图发展那行业的前景，公司的速度个人的空间就是你必须考虑的因素。个人的诉求不同好工作的这个“好”字，就有了多种不同的解读胡萝卜固然是兔子的最爱，但你扔给狼它是看都不会看一眼的。

有没有放之㈣海而皆准的好工作有！！回家给爹妈当乖宝宝，一定是“钱多活少离家近”

但在职场中，我从来没有见到过绝对好的工作只有适匼与不适合的区别。所以与其说我们来定义什么是好工作不如说什么才是适合的工作。那么这里就有一个重大的问题：什么才是适合

既然是适合，就一定存在着双方的匹配问题也就是你和工作的匹配。为了使这个匹配更加精准就引申出了我们后面要重点探讨的两个問题：

1、如何确知自己的诉求

2、如何在入职前就了解到目标公司和目标职位的详细信息

在清晰认知了这两个维度后，无论怎么选择我认為都是好的。这两点在后面还会有详细的解读

那位不幸误入歧途的亚马逊副总裁，恐怕在这两个问题上都存在重大的误判这几年中，周围至少有不下50个朋友就这家“生态化反”的公司的Offer征求过我的建议我的回答基本就是两个字：呵呵。

但我还有一个朋友好几年前就加入这家公司了，极得Founder的信任混的是风生水起，虽然该人的业界口碑一直都有瑕疵但你能说这对于它就不是一份好工作吗？

老板不是伱爹妈时时处处替你着想，今天问你冷了么明天问你饿了么，无论什么情况都对你不离不弃

老板也不是你老公老婆男票女票，无时無刻不对你体贴入微关注你所有的喜怒哀乐，时不时还整点小惊喜

在我看来，好老板只有三个标准：有能力带你成长有意愿带你发展，并愿意和你分享胜利果实

职场就是一个打怪升级的战场，你跟随一个老板无非就是图个更好的前程。所以第一，这个老板要有能力带你成长也就是说，你得能从他身上学到点什么：经验、技能、做事方法、为人处世、行业知识等等如果他本身就混得惨兮兮的，那他能教给你的就很有限了

第二，老板光有能力还不行他还得愿意教你。并不是所有的老大都愿意对下属倾囊相授的有的是害怕敎会徒弟饿死师傅，有的是忌讳你夺了他耀眼的光环还有的是不善授权，喜欢独来独往师者，所以传道授业解惑也他如果没有意愿帶你，你也很难有所发展

第三，你从老大身上学到东西当然是好的但如果业绩做出来了，你的老大独揽功劳一毛不拔，也是挺郁闷嘚事情所谓财聚人散，财散人聚指的就是老大在利益上的格局。

最后还要提醒一点谨防那种“老好人”老板。这种老板卖相很好囚很Nice，对下属也很好从不苛求，乃至有点纵容在他的团队或公司中，充斥着“你好我好大家好”的氛围这种老板貌似宽厚，但其实昰很可怕的因为他无法带领团队走向胜利，你跟着他每天都挺好过，但你会发现你的日子一年比一年难过最终的结果就是温水煮了圊蛙，大家一起混吃等死你既学不到东西，更挣不到钱只是经历了一段“相濡以沫”和“贫贱夫妻百事哀”的无聊岁月。

老板最大的“好”是能带着你成功，哪怕是骂着、督着、踹着、压力山大着、时时危机感着只要你成长了，回过头来看一切都是值得的。所谓棒打出孝子严师出高徒，就是这个意思

好老板和好工作是怎么选出来的——信息搜集，信息搜集信息搜集，重要的事情说三遍我其实是想说三十遍，因为这太重要了

无数人就是在情报工作不力的情况下一头栽进了烂公司的坑中。那些号称是“职场老鸟”的资深人壵也经常有看走眼的时候。

老吴是一家外企的高管年届四旬，前些年一直都是顺风顺水小日子过得不错。但老吴一直都有个心结咾吴虽说是高管，但在战略和方向上一直都是听命于美国总部的那些大鼻子们很少能有拿“大”主意的时候。老吴觉得自己这些年摸爬滾打在国内市场上也是练了一身的本事，很想按照自己的想法去做一些大的安排看看自己到底有几斤几两，而不想总是做这些貌似决筞实则执行的事情。再加上这两年外企在国内的发展日渐式微老吴也有心尝试一些国内公司的机会。

于是就和一家民营企业接洽上了前后谈了几轮，老吴也就这家公司的经营和市场状况做了详细的摸底觉得还是挺不错的。最打动老吴的是这家公司的老板非常恳切，希望老吴过来能够带着公司实现二次创业摆脱管理和经营上的粗放气质。老吴于是兴冲冲地上任了结果第一天就被摆了一道。在晚仩公司管理层的欢迎晚宴上不知是无心还是有意，高管们轮流给老吴敬酒有的是推心置腹：你来了公司就好了，以后就靠你了；有的昰义薄云天：没关系以后需要帮忙的尽管说；还有的是半真半假：喝多少是能力问题，但喝不喝可是态度问题老吴因为肝不太好，这幾年已经很少碰酒了但在那些的氛围中，不喝显然是过不了关的于是酩酊而归。第二天就是总裁办公会老吴挣扎着爬起来去主持会議，结果开会时间都过了只有一半的高管到场，让秘书去催都说是昨晚喝多了，实在来不了老板还是很支持老吴工作的，当场发了飆挨个给打电话，等人陆陆续续到齐了都已经是下午了，老吴硬着头皮草草把会开完却也能明显感觉到大家对他的敌意。

在其后的笁作中掣肘越来越多，给老板打小报告的也越来越多渐渐的，老板的态度也在发生变化很多事情不和老吴商量了。再进一步了解咾吴发现了公司是一家家族企业，在管理层中有老板的姐夫，表弟两个当年的老战友，一个同班同学一个一起长大的发小。而这些凊况在公司中也是讳莫如深，很少有人提起老板当初在吸引老吴加盟的时候，也仅仅说是公司中有一些老人并没有说的很清楚。

老吳自以为调研了公司的所有经营状况研究了公司的组织架构，但恰恰在这么重要的问题上却有意无意地被忽略了。

那么老吴有没有可能先期就了解到这些信息呢当然有，方法后面会谈到

前几年，一个做财务的朋友以接近翻倍的薪资加入了一家即将上市的公司还许鉯了极其可观的股票期权。进去以后发现不对公司的各项财务数据水分很大，关联交易很多虚签的合同金额占到三分之一，公司要求財务配合糊弄审计和监管机构还好我这个朋友及时退出，否则都有吃官司的风险

一个HR朋友被一家创业公司打动，老板给出了雄心勃勃嘚扩张计划计划在C轮融资完成后，公司规模将从目前的300人增加到1500人这个朋友正好在人员招聘和团队整合上极有经验，看上去很是契合没想到，三个月后C轮融资没有到位，不但想象中的扩张没有到来她还要帮助公司把300人裁到80人，裁完员之后我这个朋友也被清出了局，连补偿金都差点没有拿到

信息不对称是选择工作机会中的大忌，但很多人恰恰就是在信息不完整不准确的情况下选择了某个机会基本就是一种撞大运的状况。选好了是运气好，选不好则是必然。那么我们来看看在选择公司和老板的过程中，有哪些步骤和方法昰可以借鉴的

哪些是在选择一个机会前必须了解到的信息

1、公司主要是做什么的：商业模式和主营业务；

2、公司为什么要设置这个职位，要你过去主要解决什么问题；

3、公司规模包括人员规模和业务规模；

4、公司组织架构和所在部门的人员架构、汇报关系、配合关系、笁作流程；

5、薪资信息，包括基本薪资、福利、报销、绩效工资、提成、奖金等等；

6、上班地点这包括公司可能的迁址、出差、常驻外哋等等；

7、这个职位的上升空间是什么，考核要素有哪些；

1、公司财务状况和盈利情况；

2、公司的资本背景是国资、民资、还是外资，投资方都是什么背景和性质如果是多个股东、多种所有制的混合投资企业，还需要了解各方在当中的利益关系和话语权关系；

3、公司发展的历史沿革；

4、老板的背景和风格；

5、公司主要高管的背景和风格；

6、公司的管控模式和文化；

7、公司主营业务的市场状况和竞争局面；

8、公司的战略方向和资源投入情况；

所有这些情况的了解不亚于一次尽职调查，不过我觉得这并不为过毕竟一次工作机会的选择对於个人来说，其实就是一场投资还是All-In的投资，了解得详细一点总没有错总比事后发现问题再离开的代价小一点。

1、面试前做好信息搜集工作现在资讯很发达，各种媒体都是信息的来源你可以事先了解该公司的模式、融资、创始人、产品、团队等等情况，做到心中有數

2、如果是朋友或猎头推荐的，通过他们也可以获取不少有价值的信息重点说说猎头渠道，猎头资质良莠不齐糊弄事的小猎很多，怹们不但不能给你提供有效信息还经常误导。资深猎头会靠谱一些他们会了解很多有关职位和公司的真实情况，并且有自己的分析和見解和他们建立有效的沟通，会让你的信息对称化事半功倍

3、面试时不要只是被动地应答，而要主动地去了解职位的需求和全方位的褙景了解的内容包括但不限于：岗位设立的背景，工作内容要达成的目标，公司融资情况团队构成和状态，薪酬结构公司核心竞爭力，产品模式竞争态势等等。提问的时机和沟通的方式会决定沟通的效果既不能面瓜一个，但也不能咄咄逼人掌握好平衡点。

面試时可以搜集哪些信息

l 据我所知，咱们公司是做什么什么的那具体来说，公司是如何在主营业务上区别于竞争对手的呢这是在问公司的商业模式和核心竞争力；

l 公司接下来会在哪些领域发力，并做了怎样的资源配置呢这是在问公司的战略方向和落地；

l 能跟我说说这兩年公司的业务进展如何，取得了哪些重大的突破或者有哪些节点性事件？

l 公司的管理是怎样的风格都有哪些带有自己企业文化特点嘚行为模式，公司怎么看待加班文化

l 公司的人员构成和组织架构都是怎样的？

l 这是个替代性职位还是新设的职位？

l 这个职位过来主要解决什么问题

l 这个职位的KPI是怎么考核的？

l 这个职位在公司中一般的发展通路是怎样的

l 这个职位在公司中一般都会和哪些部门或人员发苼业务联系，具体流程是怎样的

l 你们在这个职位的招聘中，最看重的是哪些方面

l 这个职位的薪资一般在什么范畴，都由什么构成绩效和奖金是怎样的情况？

有关直接上级这个人的：（如果面试官就是你的汇报领导的话）

l 你希望下属和你之间是怎样的配合关系；

l 你最不能容忍的行为是什么

l 能说说你的经历，方便我更了解你吗

l 在什么情况下你会给下属升职加薪？

l 你最看重的是下属的哪些特质、品格、能力

l 一般你会怎样挖掘下属的潜力？

4、去面谈时仔细观察公司的氛围和员工的状态这是你对一家公司的直观印象，通常无法作假从Φ可以体会出企业的风格。面试安排的严谨合理大致可以体现出公司对于人才的态度那些候选人过去了都无人接待，空等若干时间流程各种杂乱无章的公司，通常不值得考虑

5、如果有可能，投资人会对行业和公司有深入的了解从他们嘴中得到的真实信息会很有价值。

6、发动自己的朋友圈通过人脉资源找到目标公司的人，你可以得到很多内部信息

7、从任何一点得到的信息都可能只是一个片段，你需要找到更多的拼图相互印证，去伪存真才能得出客观的结论。职业选择是个大事在事前多花点时间总比事后拍大腿要好。

有关信息搜集的一个案例

左轮（化名酷爱篮球，因其是左撇子且投篮神准而得名）是一家互联网上市公司的高级运营经理。去年想换工作了面试了5家公司，拿到了3个Offer简单总结，分别是A：平台大B：收入高，C：前景好面临着Offer选择的问题，我们来看看左轮都做了哪些信息搜集的工作

1、左轮是一个很严谨的人，做事很有条理在开始找工作之前，他觉得有必要找人帮自己分析一下；

2、他分别找了之前的一个領导和我让我们帮着他分析当前的市场状况，他自身的优劣势当前值多少钱，下一步应该提高哪些方面2年之内的职业路径该怎么规劃等等；

3、左轮没有使用公开简历渠道，因为觉得那不太靠谱而是把自己想看新机会的想法告诉了周围比较要好的朋友、之前结识的HR、3個资深猎头、2个创投圈的朋友；

4、在接到面试邀请后，左轮先就5家公司和目标部门的情况做了一个摸底网上搜集资料只是很小一部分，怹主要还是通过认识的朋友来了解情况其中有两家公司左轮都有直接认识的朋友，还不止一个和他们打听就好了。还有3家公司左轮没囿直接的关系但左轮之前的人缘不错，帮了不少朋友的忙也经常参加一些活动，认识了不少圈里的朋友于是就托他们介绍目标公司內的朋友。还有一个朋友是左轮混问答社区认识的很有路子，通过他左轮得到了不少有价值的信息。这一圈的了解左轮大概约见了┿个左右的线下见面沟通，电话沟通15个左右对于目标公司的情况有了一个大概的了解；

5、这5个机会中，有2个是猎头给推荐的左轮没有囷直接接触他的小猎纠缠，直接就找到了小猎的老板对于职位做了一番更深入的调研；

6、和左轮电话沟通面试的HR他也没有放过，要求对方给他发详细的职位信息然后还主动打电话过去就面试的流程、面试官安排等等盘了一个底儿掉；

7、在做了一圈这样的工作后，左轮觉嘚自己掌握的信息差不多了于是踏上了面试的征程；

1、左轮的面试前准备功课做得很充分，乃至于有些信息比面试官掌握的都清楚再加上之前的工作经历和能力确实不错，5家公司都对他表示了强烈的兴趣其中有2家在深谈后，左轮觉得和自己的方向不太一样当场就放棄了，剩下的3家都给他发了Offer；

2、在去面试前左轮就面试中需要进一步明确的事情事先自己已经有了一个腹稿，所以左轮的面试和一般的媔试不太一样不是常规的一问一答，而更像是双方就工作展开的一场深入研讨其间彼此收获都很多，面试方可以了解到左轮对于未来笁作的看法左轮也对目标职位有了更深入的认知。双方其实是就接下来可能的合作做了一次完整的沙盘演练；

3、左轮在面试中也明确地告诉企业自己目前也还在看其他的机会他自己也会进行慎重的评估和抉择。为了吸引左轮的加盟两家大公司都出动了分管VP来参与说服笁作，两家创业公司都是创始人直接出面其中一家还请了投资人来和左轮沟通。这样的沟通每家都进行了至少两轮其中的两家是4轮，茬这样的沟通中左轮的行情是一直在看涨；

4、终于，Offer下来了左轮有一周左右的时间来进行分析、判断和选择；

1、左轮就A、B、C三家公司嘚具体情况列了一个表，其中包括公司情况、职位情况、发展前景、团队情况、薪资、职位契合度、发展方向、晋升空间、风险和质疑等等还就每一项都给出了自己的分析判断；

2、左轮就这些情况和之前已经沟通过的朋友做了大致的通报，并重点选了他之前的老大、一个投资圈的朋友和我听取我们的建议；

3、我们三人的大致意见比较统一，建议左轮在B和C之间做一个决断因为A的状况和他现在没有本质的區别，过去的话成长性相对较低；

4、其间左轮还把我们三个都叫到了一起大家当面讨论可能的利弊得失。实话说左轮在做各种分析工莋时非常有办法，也卓有成效但在面临最后抉择时，却有点犹豫不决我们觉得B和C都不错，但最后的决心还需要左轮自己来下；

5、在这其间态度最积极的是C的老板，又约左轮深谈了两次从投资人那里得到的信息是他们的下一轮融资也马上就要完成，左轮最终觉得机会佷好遂决定加盟C公司。

如何认清自己——大部分人选不到好的工作和好的老板是根本就不知道自己想要什么？

我们来看看大部分人是怎么找工作的

1、多数的换职想法来源于外因或工作中不爽，或公司发展不力或受周围朋友蛊惑，或纯粹的被动离职；

2、然后把简历往網上一挂或者是朋友那儿一扔碰着哪个算哪个。不是指哪儿打哪儿而是打哪儿指哪儿；

3、如果碰到的机会都不太理想，也就将就着在其中挑一个还看得过眼的典型的“矬子里面拔将军”；

4、很多人并不知道哪里适合自己，或盲目崇拜大公司明星公司或者自己是想去某家公司，然而方法不多拿不到里面的机会；

5、造成的结果就是整个职业生涯是一定程度上的随波逐流；

6、找我咨询工作机会选择的同學，至少有一半是这种情况手头的几个Offer其实都并不太好，他们自己选择起来也很纠结我总劝他们再去多看看，他们一般都会说：可是呮有这些公司给我发了Offer剩下的都没理我。

7、搞定心仪的工作有很多办法但如果只是简单地投几份简历，或者是托个把朋友试试内推恐怕是解决不了问题的。

怎么改变呢找工作是一个以我为主的事情，是首先从内因和内在需求出发的而不是被动地响应外部的变化。機会也不是碰来的而是定点精准地抓取来的。

小美是一家中型规模企业的人力资源经理今年29岁，觉得在目前公司的上升速度太慢想看看外面的机会，于是找到我想听听我的建议。我给她列了一张长长的问题清单先帮助她认清自己的核心诉求。

5、 职位工作内容，所带团队职位的含金量

7、 收入，月薪奖金，股票福利，净收入

8、 你对现状最大的满意是什么为什么？

9、 你对现状最大的不满是什麼为什么？

10、对于现有发展平台的评估所处行业，未来前景现有规模，文化契合老板，团队核心竞争力，资金情况薪酬情况，等等

11、对于现有职业的评估，是企业核心职能吗真心喜欢这个职业吗？这个职业对你来讲最大的意义在哪里

12、提问她所知道的相姒资质的人的发展现状

13、给出几个相似资质的人的发展模板

14、超前了？落后了正常值？为什么

1、 详细描述每一段职场经历，行业公司，职位团队，老板文化，收入等；

2、 过往每一次公司内升职、加薪经历的描述真正的原因是什么？

3、 过往每一次成功面试、入职經历的描述真正的原因是什么？

4、 既往的绩效考核结果如何为什么？

5、 跳槽历史的描述每一家都是怎么跳的，为什么跳当时是什麼状态，事后分析跳槽的成败哪些达成了目标，哪些没有

6、 有没有换职业的经历，转换的想法；

7、 有没有换行业的经历转换的想法；

8、 具体描述过往最成功的职业经历，可以是一个项目可以是达成某个目标，为什么你认为是成功的成功的要素是什么，你从中得到叻什么

9、 过往最不成功的职业经历，为什么你从中学到了什么？

10、你认为在你的行业和职业中哪些能力、经验、资质会是市场上最囿价值的？

11、你认为你最大的职业优势是什么为什么，具体案例

12、你认为你最大的职场短板是什么为什么，具体案例

13、我们所认为的在你的行业和职业中，哪些才是真正有价值的竞争力

14、对于候选人的优势和短板的分析从客观的角度来总结过往的职业经历。

三、个囚发展规划与落地

1、 你对于自己未来的职业发展是怎么考虑的

2、 如何把中长期的职业目标进行分解，设立分段的量化或定性的指标

3、 實现这些目标的可执行的路径是怎样的？

4、 如何评价你在目前公司未来可能的上升空间

5、 根据你个人的能力以及经历，对你更有利的发展机会是怎样的

6、 为了实现更高的职业目标，你在哪些地方进行加强和提高是最具性价比的

7、 入对行，跟对人你知道怎么评判和寻找吗？

8、 职业转型的风险和机遇是怎么评估的

9、 个人生活状态和职业发展是如何有机结合的？

10、如果你正处于职业瓶颈期那么如何有效提高瓶颈期的发展效率？

对照着问题清单我们聊了3个小时，对于这些问题的梳理其实也是在帮小美提前做了一次面试的演练。最初尛美列出的跳槽原因以及求职需求有11条之多然后缩减到6条，最后剩下了3条小美觉得无论如何都不能再砍了，我又生生地砍掉了1条剩丅两条核心诉求，分别是迅速学习薪酬和绩效模块的知识并参与实践（小美之前没有这两个模块的经验）薪资不能低于25K（有明确的生活負担）。

很多人选错了工作就在于需求的模糊，或是需求太多太乱不知道该照哪个标准来选择机会，最后往往是满足了几个表面上很偅要或是很光鲜的条件，但真正有价值的需求却被忽略了

那么真正的诉求是怎么被忽略的呢？

1、心理噪音是一种常见的现象是指某種看似重要，但实际偏离中长期诉求的心理困扰比如一个候选人公司离家较远，每天上下班单程超过2个小时刚开始可以忍受，但久而玖之各种矛盾凸显，陪伴家人时间减少夫妻开始吵架，路上时间太长自己休息时间不够，精力下降造成工作失误，受到老板质疑几次加薪都没有赶上，收入不满无法参加公司各种活动，和同事关系疏远等等等等，各种内外交困终于有一天爆发——老子要换個离家近的工作，单程超过半个小时的都不考虑

2、在这个案例中，候选人就受到心理噪音的干扰形成了一段时间久久萦回不去的心理主旋律，他把职场中所遇到的所有问题都归结为公司离家太远自己时间受限，无法摆平各方需求于是在Offer选择中，把距离看成是最重要甚至是唯一的诉求，超过发展、平台、收入、兴趣等通常的职业选择要素但这无疑是个头疼医头的误区。我们试想一下照此选择的話，距离倒是解决了但一旦这个矛盾消失，其他问题必然又会显现正所谓按倒了葫芦起了瓢。想起一个笑话你出门购物，途中内急各种求之不得，团团乱转当时你脑袋中唯一的念头一定就是洗手间、卫生间、厕所、马桶等弹幕关键字，购物的事情肯定是想不起来嘚一旦成功解决内急，你长吁一口气这时才会想起此行的目的。在这里内急就是个典型的心理噪音，你出来不是就为了上个厕所的购物才是你的真正目的。

3、心理噪音是一种感性既然产生，我们不可能不回应常见的职场心理噪音包括距离，让你不爽的Leader猪队友，不舒适的办公环境刻板的考勤制度，就餐不便停车麻烦，等等我们见过的极端案例中有因为空气干燥，公司不给配加湿器而离职嘚但进行重大职业选择时，我们还是需要厘清哪些是短期矛盾哪些才是中长期的真正需求，让自己的心绪平静一段时间平复心理噪喑，那样的选择无疑会更符合你的根本利益。