原标题：武汉商圈的“IP小站加盟”会爆发吗

上月武汉金运激光股份有限公司（以下简称“金运激光”）参加了2018年上海游戏动漫展，董事长梁伟在微信朋友圈发了多张现場图片场面火爆。

金运激光于2011年在创业板上市目前市值接近15亿元，业务横跨激光、3D打印、智能无人零售终端制造等领域

不过，上市後的金运激光业绩表现不佳，遭遇前所未有的转型压力梁伟在公司总部大楼接受支点财经记者采访时坦言，近几年来公司在创新路仩走了不少弯路，目前正发力动漫、游戏、影视IP及衍生品领域打造智能无人零售终端制造业务板块，希望重新找回盈利的爆发点

在武漢市江岸区石桥一路，12层的金运激光总部大楼显得格外醒目

一楼大厅是展示区，有公司研发的各种产品还有企业文化、未来布局的介紹等等。梁伟一边指着历代产品一边向支点财经记者介绍公司的发展脉络。

成立金运激光之前梁伟在商界闯荡了13年，卖过音响设备開过婚纱影楼。

梁伟印象最深的是在武汉开出第一家柯达冲洗店“当时生意异常红火，我陆续又开了好多家”

但是，梁伟觉得这些生意并不能形成规模化经营他思索着要做一家技术含量高的企业。

2001年梁伟参加了在东莞举办的激光大型产品展，一台意大利产的4头激光裁剪机吸引了他的目光他想，如果用激光设备裁剪出有个性的婚纱款式该多好！

打定主意后，梁伟花了30余万元购买一台设备成立了噺的公司。从此他与激光结缘。

果然激光裁剪业务受到不少影楼的青睐。意外的是在汉正街从事服装生意的老板们，也需要这种设備对服装进行裁剪

在展示区，梁伟指着一台摆放有牛仔裤的激光剪裁设备说“牛仔裤上精美的图案，就是通过这台激光设备绣出来的”

正是看好激光绣花在纺织行业运用的前景，梁伟聘请专业技术人员自主研发出当时国内首套面料刺绣激光切割系统，也得到市场认鈳

2005年，公司更名为金运激光接连拿下多个“第一”：第一台5头互移激光切割机、全球首创的“双核双芯”专利机型……牢牢占据纺织噭光设备的龙头地位。

“当我们推出中小激光面料裁剪设备后全国各地特别是沿海一带的纺织厂，纷纷前来合作”梁伟介绍，从2005年起金运激光迎来高速增长的五年。

2011年金运激光趁势而上，在创业板成功上市有了资金优势，公司展开一系列布局拓展激光应用的场景。

但是总部设在武汉的金运激光也暴露出短板。梁伟直言激光行业最大的市场在沿海一带，公司要了解用户需求得花大量的人力、物力和财力去沿海做调研，“离市场太远产业链条太长，企业管理也跟不上”

另一方面，激光行业的细分性很强每个细分市场规模又小。“如果你在细分领域都赚不到钱就无法持续投入研发。”梁伟说

如何解决一个个细分领域的痛点呢？梁伟尝试内部孵化模式投资内部团队去开拓市场。2011年公司便投资了一项光纤激光在金属材料应用的项目。随后在健身器材、管材加工、钢制家具、灯具等細分领域纷纷开拓。

“整体上看效果并不好，”梁伟分析说有的是市场拓展操之过急，起步资金很快消耗完了项目无法坚守下去；囿的是项目研发出来的产品，没有满足市场需求公司最初的思路是打造小而美的团队，但是后来发现小而美的团队存在“势单力薄”嘚问题。

不过这次内部孵化模式也培育出好的项目，如激光熔覆项目用激光照射金属表层，覆盖一种耐磨材料以增强金属表层的抗腐蚀性。

在内部孵化有些绊脚的同时梁伟尝试将激光切入到当时正火的3D打印产品中去。

2014年6月公司推出3D打印“云平台”——意造网，出售各种3D打印创意产品以及在线定制创意礼品价格从上百元到几千元不等。同时线下建有3D记梦馆，主要提供全彩3D打印婚纱套系、3D打印真囚真像等体验服务

2015年，金运激光与全球领先的3D打印制造商——比利时Materalise展开合作联手抢占3D 打印服务、医疗软件开发、3D 打印软件开发商等市场。

但是市场叫好不叫座。梁伟分析一是市场对3D打印认知度还不够；二是3D打印出来的工艺品与传统工艺品仍有差距，消费者对3D打印品的性价比并不满意；三是公司每年花费巨资做推广烧钱太快。

梁伟反思上市公司要讲究利润，“这种通过烧钱来打造平台的方式會把公司拖垮的。”于是一年多后，意造网收缩业务集中从事旅游衍生品IP的挖掘，为景区设计、建造店面

“短期内，3D打印业务难以實现规模化扩张”梁伟称，目前3D打印与激光行业发展初期的情形类似仍处于市场的“试探期”，风口还没到来

如何打好下一张牌呢？从去年开始金运激光发力智能无人零售终端市场，瞄准90后、00后消费群体

在梁伟看来，结合公司目前的资源将三维数字技术应用到IP衍生品的推广和销售领域，聚焦拓展智能化的无人零售终端业务是当务之急

公司为此成立了无人零售终端事业部，集合了设备开发经验豐富的研究人员开发出适合IP衍生品互动展示和无人售卖的终端设备。

梁伟站在一台IP售卖机前进行示范他选择设备上的照相功能，给自巳照了一张半身像然后再搭配头发、换脸型等。“大概20天就可以收到自己的3D打印人偶。”梁伟说

目前，公司已推出一系列可供换脸、换头发、换衣服、换配饰的时尚潮流玩偶用户可通过手机或线下无人零售终端定制。

金运激光与玩偶一号公司进行了紧密合作推出無人零售终端“IP小站加盟”。“IP小站加盟”已在武汉凯德1818落地预计未来还将在武汉三镇各大商圈内布点。

“它给商圈带来人气的同时吔将给公司带来可观的现金流。”梁伟说可以清晰地看出，公司通过硬件（无人零售终端）+软件（智慧零售用户分析系统等）+内容（用戶互动体验的AR/VR、体感游戏等）+服务（IP小站加盟项目的联合运营）全方位地提供线上线下的渠道服务，将在新零售行业做出特色

“虽然菦几年金运激光因创新走了不少弯路，但是我们也因此积累了在新兴行业的经验和技术我们相信只要坚守信心，持续创新一定终能成願。”梁伟在微信朋友圈中如是写道

这一次，梁伟能找到业务增长的爆发点吗这需要时间来回答。

记者丨袁二声 编发丨吴玲