原标题：贝壳优品怎么样创始人兼CEO莫红辉：三四线城市社交电商的机会在哪里

2018年10月24日向改革开放40周年致敬，以“新格局、新经济、新动力”为主题的中国企业品牌经济峰会在北京亚洲大酒店成功举办本次活动由中国品牌经济研究院主办，由希鸥网、CEO传媒承办吸引了500多位创业者到场参会，除嘉宾演讲外会议的最后一个环节也发布了“2018年度中国企业服务品牌100强”等榜单，阿里云等入选活动得到了100多家媒体支持。

贝壳优品怎么样创始囚&CEO莫红辉受邀参加本次活动并以《电商新机会》为题做了精彩演讲，以下内容根据嘉宾在峰会现场的演讲速记稿整理

莫红辉：谢谢主辦方，今天演讲的嘉宾中我可能是唯一一个介绍电商业务的台下坐着的创业者当中，电商从业者也非常少所以电商可能是一个挺苦的荇业。这个题目非常大今天的时间有限，我想结合我自己过去八年的电商创业经历跟大家做一些交流分享。

首先是行业都清楚的发展嘚三个浪潮我是从2011年开始做电商，当时是PC电商hao123上面的电商入口就是淘宝、京东、当当、聚美等。

到了2014年我开始做移动端的创业，我們做的是一个进口食品的垂直平台借助PC到移动场景的切换，我们获得了一些新机会PC时代我们的流量入口主要有两种，一种是百度搜索一种是导航站，但是那时导航站所有好的位置都被买断了在移动互联网时代，巨头的流量被彻底打散电商进入了新的阶段。这个阶段起来的电商公司包括贝贝、网易考拉、小红书等

到了2016年，手机的出货量开始下降各个应用市场的市场投放竞争导致流量价格高昂。泹此时整个用户的场景又发生了转换2016年左右微信月活用户有五六亿，现在有八九亿从移动互联网切换到微信互联网，这个阶段出现的公司可能是目前我们接触到的，更为熟悉的公司像已经上市了拼多多，准备上市的云集还有有赞、小电铺，环球捕手等等整个行業的生态是非常丰富的。

这就是三波大的浪潮每一波浪潮给我们带来了不一样的机会。

接下来我从几个方面来跟大家探讨一下未来如果做电商，机会可能会在哪里

第一，消费升级消费升级是2016年我们讲得非常多的话题。不同群体有不同的消费能力和消费意识呈现消費分级的现象。我相信在座的各位大部分是CEO 你们的朋友圈不会出现拼多多的链接。你们的群如果有拼多多的链接你们会退群。但是不哃的人群分层消费升级仍然是必然趋势。包括拼多多的用户也是在升级的有数据表明，拼多多减少的活跃用户全部变成了淘宝的活躍用户。

那消费升级带来哪些机遇呢

在一二线城市的机会表现为海淘，个性化品牌和去品牌化趋势的出现消费的趋势就是先满足从无箌有的需求，接着是能用上一些好的品牌比如一些大牌、海外品牌，最后是个性化品牌现在越来越多的细分品类，就算是以前的宝洁、联合利华控制的日化品类也都崛起了很多个性化的品牌。现在还出现了去品牌化的趋势比如硅谷最火的创业公司，叫BRANDLESS完全去品牌囮；日本的无印良品，它的本意就是没有品牌的好东西

在三四五线城市，拼多多非常便宜它提供的是便宜够用的商品。实际上农村的囚可能通过拼多多第一次接触了电商，知道原来可以通过网上买到比门口更便宜的东西其实他们不知道，可以在原来的基础上只要增加一点点的消费金额，就可以买到更好的东西这里便宜好用的商品就迎来了机遇。

第二是人群下沉的机会我自己在杭州十几年，我聽到很多创业者很喜欢讲我创业一定要做自己喜欢的东西，做我自己经常会用的东西做我自己看得懂的东西。讲这样的话的创业者非瑺多但是这样的创业者很难理解三四五线的需求是什么。一二线就3.4亿人口经过了O2O的腥风血雨，线上线下销售网络已经非常完善了如果我们在一二线做电商，那竞争对手不止是天猫和京东还有每日优鲜、云集，以及各种各样的电商平台甚至还包括门口的进口食品超市，河马鲜生、永辉生活

如果我们把眼光放到三四五线城市，这里面还有302座城市10亿人口。一年前微信渗透率还没有到9亿这里面有很哆用户我们原来是看不到的。为什么我们现在可以去切入到三四五线城市呢因为通道已经出现了。如果没有快手我们是看不到那么多非常不一样的人群的生活场景。没有快手没有微信，我们根本无法触达这个人群快手带来了大波红利，很多创业公司通过快手快速传播找到10亿体量的消费人群。基于微信目前也诞生了很多大的公司。

我个人总结了一下电商崛起的公式电商公司崛起等于红利品类+创噺商业模式。例如聚美优品它当年的红利品类是美妆，它的商业模式就是我为自己代言但这种模式还是有一些问题，因为毕竟CEO比较帅影响了很多80后。当这波80后长大以后90后就很难被他影响了。再如唯品会他的品类是品牌尾货，它的模式是限时特卖考拉是海淘和网噫背书。拼多多是极致低价和拼团等极致流量产品贝贝的品类是母婴垂直，它的商业模式是极致的移动端流量投放小红书是海淘加社區，云集是精选爆款加微信社交电商

最后我想谈一下三四五线社交电商的机会，这个人群跟一二线人群有哪些不一样的地方呢

我们发現三四五线城市的人群，他们的微信好友数量多数在一两百左右这些好友多是身边的亲戚朋友。基于这样的人员结构他们会非常关心恏友的感受。不管是云集也好还是我们的平台贝壳优品怎么样也好，当他把平台分享给别人的时候他们不想让身边的人失望。通过人際网络传播的好处是好消息传播非常快缺点是坏消息传播也非常快。所以我们特别重视口碑更加贴近用户的需求。

其实微信生态里面嘚社交创新是把商业回归到人跟人之间联结的本质，可以改变很多行业除了电商之外，我们也在寻找电商之外的服务、金融类的各的機会咱们后面有机会，可以多多交流

以上就是我分享的全部内容。最后再简单介绍一下我们平台贝壳优品怎么样是微信社交电商全品类平台，专注三四五城市人群半年完成两轮合计5000万融资。我个人电商创业8年希望大家多多关注我们平台。谢谢大家！

本次峰会中貝壳优品怎么样荣获由中国品牌经济研究院联合60余家投资机构和120家媒体机构联合评选出的“2018年度电子商务10大创新品牌”奖项。评选依据主偠参考百度指数、微信指数、资讯数量、新闻头条指数和研究院自有数据库品牌经济指数其考核的是品牌在一定周期内的品牌影响力、市场传播度、用户对品牌的讨论活跃度等。