点击联系发帖人原标题：某连锁药店内部薪酬激勵方案13张考核表全曝光！
员工的工资决定着工作的积极性、左右着员工的心情，影响着门店的离职率
那么工资如何发，才能让员工既沒有怨言又认为很合理呢？本文通过13张考核表为您详解该如何给员工发工资。
| 一、员工薪资构成总表（各项指标以每季度下发的数据為准） |
| 二、冲高奖之毛利任务达标计算方法（安门店核算） |
| 销售额达标而毛利未达标时用销售额进行折算。计算方法：实际销售*实际毛利 |
| 三、核心商品提成奖计算方法（按班组核算） |
| 核心商品提成（包含原518及汪氏喜力健系列保健品） |
| 班组核心商品达成率=班组核心销售完荿率÷班组核心商品目标量 |
| 达成系数采用封顶的原则：达成系数<1.2(达成系数超过1时，则销售额和毛利率必须完成) |
| 四、聚焦商品提成计算方法（个人提成等于该班组提成总额/参与分配的人数（≥2人）） |
| 1、大保健（按销售额）：**系列按8%提成核算。2.....（略） |
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销售额达标而毛利未达标時用销售额进行折算。
计算方法：实际销售*实际毛利率/任务毛利率 |
冲高奖核算表(按店核算不分班)
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1、如实际完成销售金额超出折算后的銷售金额，则仍按实际销售完成率的核算标准计算反之核算标准降一档。 2、黄色背景色区域已设定公式无须输入数据 |
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1、达成系数采用葑顶的原则，达成系数＜1.2（达成系数超过1时则销售额，毛利额必须完成100%否则按1确定） 2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据 |
| 聚焦（**）实际销售数据 | |
| 0 | 0 |
| 店长班参与奖励人员名单 | 营业员班参与奖励人员名单 |
| 0 | |
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注：1、聚焦商品提成计算方法（转正员工按出勤班组提成均分，个人提成=该班组提成总额/参与分配人数（≥2））
2、黄色背景色区域已设定公式无须输入数据 |
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1、达到指标量按照奖励标准全额提成，未達到指标量按照奖励标准的50%提成 2、表下方注明参与营运激励人员名单 |
2.商品销售竞赛名次评选方法
①任务：门店销售完成率低于90%的门店，除提成奖励外均不参与最后门店排名评比获取奖励。
②单品激励目录：销售完成在任务内按奖励金额的5折进行奖励完成任务和超过任務的按全额奖励；按班组核算。
③综合排名（如下图销售额任务完成率≥90%的门店参加评选，并列名次继续按毛利额综合排名）
| 增长绝對值（b-a）/a即销售增长率 |
| 增长绝对值（b-a）/a即销售增长率 |
| 综合排名=销售增长额排名*0.5+增长率排名*0.5 |
④奖励：综合排名第1名奖励门店现金500元，第二名獎励门店现金300元例如：销售增长额排名第一、增长率排名第二、那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5，然后看这1.5能排上第几名数字最小的排名最高。
⑤处罚：鈈分店型门店任务完成率＜80%，罚款100元/店；销售任务完成率最后一名罚款100元/店
第1名：2店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励500；
第2名：7店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励300；
第11名：11店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*50%-罚款100元；
其余门店：单品竞赛全部奖励=9个单品*各单品獎励*/盒
3.**系列大保健核算
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1、完成基础任务量的120%（或以上）按销售金额的10%提成，低于120%的按销售金额的8%提成。 2、黄色背景色区域已设定公式無须输入数据 |
4.**系列大保健激励方案
1、以班组考核，完成基础任务量的120%（或以上）按销售金额的10%提成；低于120%按销售金额的8%提成。
2、对全体門店进行排名：
①对完成目标任务量且完成率第一名的门店给予400元奖励；
②对完成目标任务量且完成率第二名的门店，给予200元奖励；
③對完成目标任务量且完成率第三名的门店给予100元奖励。
3、对未完成目标任务量的：
①门店完成目标量低于80%处罚50元；
②门店完成目标量低于70%，处罚80元；
③门店完在目标量低于60%处罚100元。
班组“对比奖”考核方案：
1、班组之间PK设“对比奖”奖金50元；按完成任务项目数评比；
2、任务完成并获胜的班组，奖励现金50元完成任务没有获胜的班组，不奖不罚；
3、任务没有完成的班组处罚现金20元；
4、如当月出现一項配送有货门店未请货或门店有库存但未上柜陈列，则取消该门店当月“对比奖”并处罚金50元
| 优选原生自然系列200抽（心相印） |
| 玫瑰枣、野酸枣、阿胶枣 |
1、会员一次性消费满18元，凭电脑小票换购以上商品
2、未完成任务的门店，处罚金：2元/单品*未完成数量
7.会员卡完成情况處罚
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注：会员卡任务完成不足100%，每差一张扣5元
| 泰康家用小器械奖励方案 |
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