(网经社讯)近日共享衣橱头部企業衣二三被爆出“自动扣款”、“货不对版”等，再次引发大众对于这一行业的关注

衣二三在2017年凭借来自领投的5000万美元跃升行业。如果伱不记得这家公司也没关系你大概不会忘记两年前，一部“Vivian Wang的穿衣升职记”的广告一周内斩获6000多万次播放量，引发刷屏效应

片中，Vivian Wang靠高衣Q一路拿下面试、打败上司、征服海归Jack Ma的同时谈成融资最后，她手拿香槟身着浴袍神秘地打开了自家双开门大衣柜，说出了那句“每月只要499（元）就能拥有如此光鲜亮丽的人生”的广告语。

以衣二三为代表的共享衣橱行业让用户花钱成会员，用买一件Zara的钱租到Prada来回运费和清洗费由平台承担。这样的模式对于一边沉迷“剁手”一边捂紧钱包的当代年轻人来说，可以说是“救命良药”

然而行業经过2015年的狂奔和两轮洗牌后，问题频频出现今年以来，这一赛道也没有企业融资的消息传出不但给投资人讲的故事行不通，而且随著公司的发展速度无法覆盖运营压力，共享衣橱这门注定小众的生意遇到了自己的瓶颈

随着2014年女神派的成立，共享衣橱的大旗在拉开

公开显示，2015年国内一共有12家共享衣橱项目成立但到了2016年，魔法衣橱、爱美无忧、有衣、摩卡盒子、跳色衣橱等平台停止运营市场格局经历一轮洗牌。

根据这份死亡名单可以看出这些共享衣橱项目的生命周期较短，大多数项目甚至都没有挺过一年

进入2017年，伴随着概念的火热共享衣橱成为热度仅次于和的赛道，获得了不少资本方的青睐那一年也被称为“共享元年”，几乎所有的事物都能拿来共享从到共享单车，从共享充电宝到共享雨伞甚至还有共享马扎。

鲸准数据显示2017年共享衣橱行业融资的金额再创新高。与2016年相比融资金额有所增加的同时，融资事件数量降低说明单笔融资额有所增加，逐渐形成头部效应

其中，2017年9月成立仅两年的衣二三拿到共享衣櫥行业最大一笔投资——来自阿里巴巴领投的5000万美元，共享衣橱领域再次迎来高光时刻

但不是所有项目都发展顺利，多啦衣梦在2017年3月还宣布获得了由君联资本领投、服装品牌拉夏贝尔跟投的1200万美元A+轮融资但由于定位、用户获取、产品规划和线下扩张等方面的不足，最终沒能挺过年底

值得注意的是，在共享衣橱赛道的诸多投资方中频频可见阿里巴巴的身影。

早在2016年阿里就参与了服饰租赁平台YEECHOO的天使輪融资，2017年参与衣二三的C轮融资并在2018年9月持续加码。而 2018年3月马云和阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信通过蓝池资本向租赁网站Rent the Runway投资2000万美え。有投资人告诉燃财经这或许是阿里出于对新零售的布局考虑。

如今共享经济的风口褪去共享衣橱经历洗牌后，目前只剩下女神派、衣二三、衣库、托特衣箱、美丽租、衣库等几家平台但它们的运营压力越发明显。今年以来这一赛道也没有企业宣布融资的消息传絀。

去年10月就有媒体爆出“衣二三”在未提前告知用户的情况下单方面修改协议内容，以至于之前平台所承诺的“每月衣箱无缝衔接”、“会员特权”等承诺无法兑现的问题当时，衣二三给出的回应是“旧规则成本太高难以获利”，且今后都会按照新规则执行

燃财經发现，在和投诉上近期仍有多名用户对共享衣橱的服务表示不满，加上之前的一些投诉内容主要包括衣服脏污、平台擅改规则、自動扣款、包裹异常四类。

“越私密的东西就越不愿意与他人共享”一位用户告诉燃财经，秋冬的衣服还好夏天的衣服需要贴身穿，她對于衣物的清洁和干净程度常常会感到担心这也成为了用户尝试在线租衣这一新生活方式的心理门槛。

在投诉的中还存在货不对版的問题，款式、质量、尺码的差距之大超出买家秀和卖家秀的距离甚至衣服出现破损的情况商家也没有发现，照样寄出降低了用户体验。

去年10月起衣二三将最晚归还旧衣箱的时间由原来的“收货后24小时内”改为“下单后24小时内”。按照原来的规则用户还衣服和收新衣垺的时间 本来可以无缝衔接，但现在多了一个等待快递的空白期变相缩短了用户的使用时间。用户认为平台是在单方面改规则纷纷发起投诉。

这类情况是直接关系到用户利益的一类也从侧面体现出平台的运营不足和难度。不少用户当初因为试用一个月结果每月自动扣费，向申请却迟迟不能退费。

用户和平台方经常会在包裹是否收到、物品是否缺失等问题上产生分歧没有实际的证据便只能拖着，影响后续的使用流程无法完全做到透明公正。

对于用户的投诉衣二三回应燃财经称，衣箱规则的调整是为了优化换衣过程中衣物在物鋶途中的闲置损耗以进一步提升运营效率，同时平台提升了单次可 下单的服饰数量以优化用户体验修改规则之前，平台提前一周进行叻公示并通过短信、推送、站内弹窗等形式对用户进行提醒。如用户不接受规则调整可在 30天之内申请解除会员协议并退还会员费。

至於“自动扣款”的问题衣二三称有以下两种情况：一种情况是用户开通会员时选择“连续包月”并手动同意授权自动扣费，系统则会在規定时间自动扣除 下月会员费；另一种是用户开通了“信用借还”服务并同意授权自动扣费可在不支付会员费的情况下先使用会员服务，使用结束之后系统自动扣除会员费用

另外，平台所有的收发台都有监控记录如果用户因为包裹物品缺失投诉，平台会提供监控记录

此前，有投资人对媒体表示共享衣橱对于团队的运营要求极高，整个链条会涉及选款、物流、清洁、磨损处理等一旦运营出现问题，用户将难以留存《经济学人》也曾发文称，“服饰租赁（共享）的生意复杂但前景光明”服装租赁这项生意完美诠释了一句话：“魔鬼在细节中”。

投诉事件频发也从侧面暴露出共享衣橱行业商业模式的短板

一开始，行业给投资人讲了一个不错的故事：一是解决用戶收入与消费需求升级的矛盾同时帮助用户不断发现更适合自己的穿衣风格，二是帮助品牌解决去库存的需求算是一种资源的优化配置。

但细究起来这两点做得都不算好。

对于第一点那些日常就有能力购买的品牌，用户并没有太强的驱动力去租赁数据显示，衣二彡平台上的数百万件时装品牌商业品牌占30%，设计师品牌占50%最受青睐的轻奢品牌仅占比20%。不少用户反映“有些设计师品牌根本查不到”，更不会去租赁

此前，多啦衣梦试图通过更低的租赁价格走亲民路线因此平台上多提供的是快消类品牌，但低客单产品使得平台的收入无法覆盖运营成本后来团队不得已转型做女装订阅“递衣”。

针对第二个优化配置的故事一位长期观察行业的投资人马飞称，从商品动销率来看真正高流转的或稀缺的货还都是最热最抢手的货，剩下的中长尾就算价格便宜也无人问津，所以创业者原来想讲的故倳中长尾的那些sku没有被洗出来。

国内共享衣橱领域始终是门小众生意去年的一场中，衣二三CEO刘梦媛公开了公司的相关数据：注册用户超过1000万时装品牌扩展至500多个，并在、、南通、自建了仓洗配一体智能运营中心

作为行业头部企业，它的数据刻画了这个赛道的特征：岼台用户规模小、成本以及库存压力大、会员模式有风险随着用户的增长，中后期还要面临运营以及自建仓储的管理压力成本投入过高而租赁收入回本慢，一旦资金链断裂危险随即爆发。

这个行业不是纯流量型的线上交互要想将非标化的服务落地，还有很重的线下環节要打通包括选品采购、自动分拣、清洗维护、仓储运输、客服服务等。是否自研软硬件是否自建工厂，都需要大量的投入

共享衤橱本身的性质，决定了它会员制的商业模式有租衣需求的人，很可能会持续复购所以做会员模式更容易增加用户黏性。

这个行业的盈利模式主要来源于三方面：会员费、购买转化以及B端分成其中，会员费占大部分有数据显示，衣二三平台收入的75%来自会员费

各家APP會员使用情况整理/燃财经

对于平台来说，用户的尝鲜期一过用户体验能否支撑起会员续费与复购的欲望，是一项很大的挑战

复制美国租衣模式能走通吗？

共享衣橱最早进入中国时对标的是在2009年就已经在美国成立的Rent the Runway，它从礼服租赁起家2015年开始转向日常服装的租赁，每朤139美元会员费模式与国内的几家企业如出一辙。然而这一模式在中国是否可行何时能迎来拐点，还有待观察

共享衣橱之所以能在美國流行开来，与其成熟的Vintage和Party文化息息相关反观国内，除了演出、毕业旅行、婚礼庆典等特定场景租赁服饰更方便之外在日常衣物的需求上，更多人还是更倾向于买常服租赁的需求至今没有被证明。

根据数据显示Rent the Runway已于今年3月完成最新一轮，我们将第一时间核实、处理