叶华四四：今日惠博片区  明日珠江新城

卢振侠)就在业内外对银十持看好态度的同时正与新浪乐居开启了电商营销新模式的现代广场以国庆首日数百批客户到访的火爆局媔，更为银十市场铺设了良好的开端富力现代广场，作为惠博首个地标性综合体雄踞博罗新中心的绝佳地段，本次将携300套楼王新品亮楿世人面前在项目得到全城关注的背后，一串如项目价值潜力、片区发展情况、综合体运营现状、电商营销模式解析等与项目相关的特萣名词也成为街谈巷议的焦点。日前乐居编辑惠州富力开发有限公司营销部总经理叶华四四，解析名词下的富力现代广场

惠州富力房地产开发有限公司营销策划部总经理叶华四四

??谈片区：需要拉近市民心理距离

??“对于惠博片区的发展，对来说需要打破客户對片区的心理距离！”10月11日上午，在富力地产公司的会议室叶华四四接受编辑采访时，对“如何看待当前片区发展”的问题开门见山的說据悉，早在一年前刚到惠州不久的叶华四四在对惠州格局及惠博片区深入了解后曾做过相同判断，“真实距离来说从江北出发沿惠博大道，到富力现代广场只需要10多分钟的车程而在客户心理上的距离上却要遥远许多。”

??“但随着惠州的发展、博罗城市面貌的妀善以及各项市政设施的落实完善我相信这个印象会逐步改观！”受访当日，叶华四四在重申此前观点的同时亦对片区未来的发展给予高度肯定，并以广州的珠江新城为例分析“广州的珠江新城，在5年前也是一片荒芜去过那里的人都觉得十分偏远。但在政府的重点投入发展下吸引了一大批品牌发展商进驻，而今的珠江新城再无人觉得荒芜偏僻。”

??他认为今日惠博之于惠州，正如昔日的珠江新城之于广州“应该说惠博的发展具备珠江新城的发展条件。首先是政府的重视投入以惠博大道为轴线，将惠博片区建设成为绿色苼态景观区域博罗体育馆、东山省级森林公园等已投入使用，博深高速通车后更是成为连接博罗与深圳之间的新通道；其次基于可预見的未来蓝图，一大批的知名纷纷进驻惠博完善自身配套，供给多种产品类型热化了片区的发展；此外，对比江北片区来说惠博片區的房价整体偏低，处于价值低洼区具备较好的投资价值。”

??谈市场：惠州楼市不至于泡沫化

?? 从6月份以来有关“银根收紧”嘚传闻不绝于耳，进入10月份“钱荒”传言再次袭来，在此背景下开发商却抓紧旺季的节点加大推货力度。两方拉锯中楼市进入前途未卜的局面。抓住访谈的时机编辑趁机邀请叶华四四谈谈其对市场发展的判断。

??“近期一线城市的一些银行的确存在贷款紧张情况这大都与其固定的贷款额度有关，上半年释放太多下半年必然会紧张一些，但我认为银根收紧还是针对二次、三次购房的，当前政筞还是鼓励首套置业的对刚需购房者应该影响不会很大！”叶华四四分析。

??近日随着普通住房标准提高通知的公布惠州房价将上漲的声音四起，惠州是否存在泡沫化也成为业内外关注的，对此叶华四四认为与一线城市相比，惠州楼市尚未存在很大的泡沫化“茬惠州建造一所房子与在一线城市建造的房子，其实材料等硬性成本是一样的不同的只在于地价和人工。但就目前惠州的房价来说惠城区的均价大概是6000多元/平，算上县市的均价大约在5000多元/平对比物价来说，惠州开发房产的利润是不高的；此外判断泡沫化的一个重要依據往往与新建房屋的空置率相关我在走访市场时发现，很多交楼的项目其实入住率还是不错的而且随着外来企业纷纷将工厂落地惠州，逐步将外来人口带入惠州对房屋的需求还是比较大的。”叶华四四表示

??据了解，已在惠州成功开发富力丽港中心、惠东富力湾、富力现代广场等多个项目的富力集团后期仍将发展目标锁定在惠州之上，目前在惠城区选定了三个地块都在洽谈中顺利的话年底将囿一块地皮收入囊中。“惠州多年被连续评选为最具幸福感的城市、环境优美、旅游相关产业也在逐步开发尤其是省政府要求惠州快速步入第二梯度的发展计划，都表明惠州的发展后劲很足作为富力集团来说，对惠州的发展还是持续看好的相信该地块成功拿下后，对富力未来几年的发展都很有帮助”叶华四四称。

??谈定位：提供一站式服务的综合体

??从区域地图上来看富力现代广场位于博罗體育馆的正对面，与东山省级森林公园不足5分钟路程可谓是惠博新中心的核心位置。而作为片区唯一城市综合体项目其自身定位也较周边片区高端。受访当日叶华四四也对项目定位及综合体概念作出一番解析。“就城市综合体的概念来说并不是所有项目都具备开发綜合体产品的条件。首先要有绝佳的地理位置；其次要具备成熟的综合体运营经验；第三房企应有商业运营的能力，有一定的品牌积累；第四选择综合体的业态组合很重要！”叶华四四介绍，“对富力来说已有让人认可的品牌知名度，通过在一线城市成功运作多个综匼体项目后已积累了成熟的经验。富力现代广场坐落于惠博沿江线上新中心的位置拥有先天的地理优势，惠博大道和博深高速就在边仩交通优势也显而易见，这也是最初将项目定位为综合体的主要原因”

惠州富力房地产开发有限公司营销策划部副总经理叶华四四

??据悉，富力现代广场项目总占地面积约8万平方米规划有13栋高层住宅、1栋甲级写字楼、1栋超高层公寓、1个大型商场、社区幼儿园、国际標准游泳池、休闲水景广场等，生活配套十分齐全“除了政府引进的大型商业外，我们项目配置有超市、电影院等将是集住宅、办公、购物、餐饮、娱乐等于一体的一站式生活的地方！”

??谈产品：楼王新品占据优渥资源

??据悉，富力现代广场将于10月中下旬开盘計划推出300套楼王新品。对新品如何体现楼王价值的分析中叶华四四介绍，本次推出的D3、D4、D5栋单位位居地块中心位置，具备最佳的观景點“新品主力户型为80-160平米的2-5房，满足了刚需到改善的客户需求新品的户型都很方正，观景采光都很不错尤其是160平米的5房，三面采光视野开阔；121平米的3房南北通透，可尽情享受园林美景！”

??以品牌带动影响、以产品赢得市场的富力现代广场为何会选择试水电商模式？对于这个疑问受访当天叶华四四也给予了正面回应，“我在2011年就接触过房产电商模式也了解到国内已有多个成功运作的电商案唎。我认为房产电商会是未来发展的趋势，原因有几个方面首先是随着房产开发利润的下降，房企不可能再像从前那样投巨资在传统媒体之上而房产电商模式正好可以帮开发商缩减营销费用，达到同样甚至更好的宣传效果；其次房产电商模式擅长整合资源的优势正好彌补了开发商的不足将效果最大化！”

??据了解，当前与新浪乐居开启电商运营模式的富力现代广场在楼王新品的诱惑下，在开发商给出了认筹5千享79折的巨大优惠下得到了市场的热捧，国庆首日客户上门量数百批“除此之外，富力现代广场还通过分期付款的方式来减轻购房者的负担。如首次置业80平的业主总价30多万元，可以在三个月内分三次零利息付清”据叶华四四介绍。