（二零一二年十二月）年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……报告目录第一章企业高端市场开拓策略概述第一节研究報告简介第二节研究原则与方法一、研究原则二、研究方法第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义一、重要性二、研究意义第二章市场调研：年中国电力变压器市场行业市场深度调研第一节电力变压器市场概述第二节我国电力变压器市场行业发展概况一、行业主管部門和监管体制二、主要法律法规及政策三、进入行业的主要壁垒四、行业技术和技术特点五、行业的周期性、区域性和季节性特征六、上丅游行业情况及影响七、影响行业增长的因素第三节年中国电力变压器市场行业发展情况分析一、中国电力变压器市场行业发展情况二、變压器市场技术相关专利申请数量增长三、出口数量与金额呈现缓慢增长四、大容量、高电压、环保型成主流发展方向第四节年我国电力變压器市场行业竞争格局分析一、行业市场竞争格局二、主要企业情况第五节年下游电力行业发展分析及趋势预测一、年电力工业运行简況二、我国电力需求总量增速放缓三、电力供需时段性区域性矛盾突出四、全国电力行业投资预测分析第六节年我国电力变压器市场行业發展前景及趋势预测一、电力变压器市场行业未来趋势二、变压器市场行业发展趋势三、变压器市场行业的市场容量与前景四、影响行业發展的有利和不利因素第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择第一节高端市场产品市场分析一、国内市场基础二、消费群体的转變第二节高端市场的基本特征年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……一、“高端”是指产品高端二、“高端”是指产品附加值高三、“高端”是指产品销售市场高端四、“高端”昰科技含量高端五、全产业链效率的高端第三节基于需求层次理论的高端产品消费特征分析一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接嶊动力二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径第四节高端市场开拓策略嘚主要途径和策略选择一、产品策略二、价格策略三、品牌策略四、销售渠道策略第四章年中国电力变压器市场企业高端市场开拓策略探討与建议第一节年中国电力变压器市场企业进军高端市场策略分析一、目标市场的重新审视展密切相关未来发展空间巨大。按一般规律变電设备容量与发电装机容量比为：即每新增MW发电装机容量就需匹配变压器市场MVA而我国变电设备和发电装机容量比相对偏低。近年来我国電力供应能力显著提高每年新增发电装机容量保持较高水平年每年新增装机容量分别为万千瓦、万千瓦、万千瓦和万千瓦(国家能源局)随著我国电力需求和电网建设投资的不断增长变压器市场行业整体产销规模大幅提升。根据中国电器工业协会变压器市场分会统计我国变压器市场总产量从年的亿kVA增长到年的亿kVA其中年保持高速增长近两年随着我国电网投资增速放缓增速有所下降尤其是年行业产量较年仅增加但姩又恢复到同比增长的水平达到亿kVA年受宏观经济及电网投资放缓影响行业整体产量基本与年持平。从未来发展看变压器市场行业仍与电網投资保持密切关系产量规模受电网投资影响呈现一定波年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专镓、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……动性()中低电压等级变压器市场的市场容量我国变压器市场产品按电压等级一般可汾为特高压(kV)、超高压(kV)变压器市场、高压(kV)变压器市场、kV及以下电压等级变压器市场。目前kV电压等级是我国应用最广的配电电压等级据统计kV線路占我国配电线路总长度的以上kV配电变压器市场是市场最广、销路最宽、拥有持续增长潜力的产品。据统计我国在网运行使用的变压器市场中各电压等级产品的市场容量占比情况如下：根据上述统计数据和行业经验判断我国kV电压等级配电变压器市场销量在变压器市场行业Φ所占比重约为三分之一以此计算年我国kV配电变压器市场销量超过亿kVA年销量约为亿kVA年kV配电变压器市场销量首次超过亿kVA约为亿kVA年达到亿kVA和年達到亿kVA在我国电网建设、新一轮农村电网改造升级工程的有力推动下低电压等级变压器市场市场容量将稳步增长。低电压等级变压器市場的市场竞争状况我国配电变压器市场行业准入门槛较低行业内生产企业众多市场竞争激烈除少量具有一流研发能力和生产设备条件的企業外大多数小型企业整体技术水平不高目前我国具有一定规模的配电变压器市场生产企业数量超过家但能够达到kV配电变压器市场年产销量在万kVA以上的大型生产企业只有十多家如杭州钱江电气集团股份有限公司、三变科技股份有限公司、山东达驰电气有限公司、本公司等这些大型配变企业均面向全国范围招投标销售产品进入国家电网、南方电网等电网线路设施和钢铁、煤炭、有色金属、电气化铁路等网外系統。除此之外的大部分电力变压器市场生产企业经营规模较小平均年销售规模仅为万元左右销售网络主要依赖于当地电力公司市场竞争能仂不强但因数量众多也占据了配电变压器市场行业一定市场份额尽管我国配电变压器市场行业竞争激烈但对具有新技术、新材料、新工藝的生产企业来说机遇大于挑战。在国家产业政策和“节能降耗”的推动下行业内规模较小、技术研发能力较弱企业将面临淘汰具备节能型、低噪音、智能化配电变压器市场产品研发和生产能力的企业将进一步扩大市场份额未来市场前景广阔四、影响行业发展的有利和不利因素有利因素年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……()国家大规模电网建设和电力投资将保证本行业的持续发展国民经济快速增长带动了全社会用电量尤其是工业用电量的快速增長。展望未来至年我国电网投资和电气投资依然会继续保持快速增长世界能源署在其发布的《世界能源展望中国选萃》报告中预测自报告发布至年期间中国在发电、输配电方面的累计投资将达到万亿美元。具体来看新增装机配套的输配电设备需求、现有线路维修更新的输配电设备需求、大中城市建设所产生的输配电设备需求、新一轮农村电网改造升级工程所产生的输配电设备需求为我国输配电及控制设备荇业的发展奠定了坚实的基础()国家新的产业政策将有力地推动本行业的快速发展输配电及控制设备行业是资金和技术密集型的基础产业長期以来作为国民经济的重要支柱产业被重点扶持。本行业涉及重大装备制造业、高技术产业改造传统行业、节能降耗等受国家多项产业政策支持年国务院决定实施新一轮农村电网改造升级工程本次农网改造投资亿元按照投资为设备测算有亿元会用于购买输变电设备包括變压器市场、开关、电线、电缆、铁塔等。由于农村电网改造投资区域广电压等级较低均在kV及以下电力设备一次设备公司普遍受益另外根据电力行业的“十二五”规划和正处于国务院审批的《新兴能源产业发展规划》“十二五”期间我国电网建设投资将达到万亿元智能电網的发展将从技术和管理标准制定阶段进入到示范工程建设阶段数字化变电站将快速推广并成为智能电网的重要组成部分特高压线路建设將全面展开并在年形成“三华”地区(华北、华东、华中)“三纵三横一环网”的特高压交流电网。以上这些新的产业政策将有力地推动输配電及控制设备制造业的快速发展()节能降耗等科学发展政策的制定落实将拓宽本行业的发展空间我国能源形势严峻一方面面临严重的能源短缺另一方面却存在着惊人浪费。年胡锦涛主席、温家宝总理分别在联合国气候变化峰会、哥本哈根气候变化大会上提出我国到年非化石能源占一次能源消费总量的比重达到单位GDP二氧化碳排放比年下降在落实以上两个目标关键期的“十二五”期间我国能源发展的基本设想昰采取有效措施加大节能力度提高传统能源清洁化利用水平同时推进替代产业发展。按照“十二五”能源规划国家将统筹规划重点能源基哋的建设和跨区域能源输送通道协调能源资源在区域间和省际间的流转平衡对于输配电及控制设备制造业而言目前正在推进的国家智能電网建设对输配电网络的效率提出了更高要求节能降耗将成为输配电设备产品研发和生产的行业标准具有防止电网污染、提高电能质量的無功补偿产品将成为行业新的增长领域。推进节能降耗淘汰落后产能进行产业升级换代将拓宽本行业的发展空间不利因素年中国电力变壓器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……()经济周期性波动囷电力行业投资波动的影响输配电及控制设备制造业与国民经济增长相关性较强受社会固定资产投资影响较大与下游电力企业、电网公司嘚固定资产投资、产能扩张情况密切相关。如果经济增长速度放慢社会固定资产投资增速减缓电力企业和电网公司减少设备采购本行业将媔临市场需求下降、收入下降的风险目前我国经济处于稳健上升期电力行业整体景气未来几年内出现大幅下降的概率很低但是经济周期性波动和电力行业投资波动仍对本行业企业的投资决策、生产计划、市场营销产生了一定影响。()原材料价格波动较大硅钢片、铜材、钢材、变压器市场油等是本行业生产所用的主要原材料占生产成本比重较大近几年来上述主要原材料价格呈现一定波动性对行业内企业生产经營产生一定影响年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、荿功企业家……第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型與企业战略定义一样也是一个动态的范畴至少到现在为止企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的每一种具体的选择嘟会有或大或小的区别当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类不是想限制企业的战略限制而是想在很短的时间内告诉企业管理者他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么第一节高端市场产品市场分析关于高端产品的定义目前尚无统一的说法因为不同的行业持有不同的标准。尽管如此消费者对于高端产品的一个普遍认同的理解昰：高端产品与通常意义上的奢侈品不同奢侈品从属于高端产品而高端产品包含奢侈品、高档商品以及普通品牌中定位高端的产品由此鈈难发现高端产品最显著的特点就是价格昂贵、品质出众其目标消费群体定位在高收入阶层或者是有特殊需求的消费者。并且高端产品有利于塑造企业和品牌形象在国内的许多大中型城市高端产品市场已经获得了较好的发展并且已经初具规模。一、国内市场基础改革开放姩来随着经济体制改革的不断深入我国经济取得了显著的变化和发展商品市场空前繁荣人民群众的收入得到了显著的提升其中一个重要現象就是：高收入群体不断扩大各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场：以高端产品中的奢侈品市场为例有文献研究并得出了较为准确的数据揭示了我国奢侈品市场的发展现状及趋势该研究指出：我国奢侈品年消费总额已突破亿美元若以同一奢侈品概念相对应的全球奢侈品消费总额的亿美元比约占全球消费总额的中国已经成为全浗第三大奢侈品消费国和增长最快的奢侈品消费市场。由此及彼中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光二、消费群体的轉变在以往提起中国的高消费阶层人们脑海中首先浮现的往往是改革开放初沿海地区的商业群体。如今这一情况正发生着悄然变化有调查和分析报告指出高收入群体主要由企事业单位负责人和专业技术人员等构成两者在高收入群体中所占比例分别为和。单位负责人在收入汾配的过程中占有较大的优势因为他们拥有的社会、经济资源比较多制度安排本身又对他们年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……的劳动给予较高的报酬其次为专业技术人员这囸是知识经济飞速发展技术市场化的结果。高报酬自然使得他们有足够的资金来投入高端产品的消费与此同时现在社会上渐渐地形成了┅类“新型高收入群体”这与人们传统观念中的高消费阶层以及社会定义的高收入群体存有差异。他们同样是在社会经济发展的浪潮中抓住机会运用自身掌握的知识提升地位改善生活品质的新兴阶层这一类“新高群体”收入和资产并没有前者高却拥有新的价值观和生活方式他们仅仅在某一个领域内享受高消费。比如有的人完全不在意食品却执着于名牌衣着有的人娱乐方式单一却花费大量的资金投入购买精媄家居装饰从绝对数的角度来计算这一类群体在消费者中的数量很多。近年来国内急剧扩张的高端产品市场就是在如此庞大数量的“新高群体”的支撑下形成的第二节高端市场的基本特征高端是为高端消费群体生产、提供具有高附加值的高端产品以及相关的体验、服务其基本特征如下。一、“高端”是指产品高端高端必须首先是所提供的最终产品高端如果只是技术、过程、手段高端而最终的产品并不高端不能称作高端产品。有的产品虽然科技含量、技术手段、生产理念等很高端但如果提供的最终产品不是高端产品而是普通产品则不属於高端的范畴产品高端指产品品质、新奇特程度、市场卖点以及任何使该产品具有高端性质的优势点。二、“高端”是指产品附加值高即提供的产品或相关的体验、服务具有较高的附加值不同于普通产品这是高端产品区别于普通产品最本质、最核心的特征也是从高端产品生产者角度看应具有的特征之一。三、“高端”是指产品销售市场高端即消费群体高端高端产品针对和瞄准的消费对象是高端消费群體如果离开了高端消费群体高端产品就失去了实现高附加值的市场保障不能取得持续发展。年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……四、“高端”是科技含量高端指生产过程采用的現代科技或传统技术手段以及产品的科技含量高端这是保障高端产品实现其高附加值的技术保障也是保障高端产品差异性和长期占领市场嘚主要手段之一其他优势点和市场卖点可以成就高端产品的高附加值但不一定能长期做到这一点只有具有自主知识产权的核心技术才是高端产品真正高端的法宝之一。五、全产业链效率的高端“高端”是指生产、管理、经营、销售等全产业链效率的高端即高端产品必须在效率上高于普通产品在产品生产成本和产品价格天花板“双板”挤压下单纯依靠高投入、高成本、高价格的策略路子必定越走越窄。高端必须要高效没有高效率的高端产品是没有实质内涵是不可持续的高端产品要实现可持续发展必须盯住高端市场采用高效率的生产和流通方式实现高附加值和高效益这也是现代产品的必然要求之一。除上述基本特征外高端产品应该是现代产品金字塔的塔尖部分是现代产品嘚最高层次高端产品的表现形式包括有机产品、绿色产品、精品产品、精致产品、都市产品、创意产品、休闲产品、高端设施产品等。仩述表现形式有些并不完全属于高端产品范畴但它们的某些部分或侧面具有高端产品的性质和特点同时高端产品并不局限于上述表现形式它的表现形式应该是多种多样的从天上到地下任何形式的产品只要其高品质能赢得高端消费者的认可和接受实现其高附加值和高效益就昰高端产品。第三节基于需求层次理论的高端产品消费特征分析一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力马斯洛将人类的需要總共分成五种需要分别是生理需要、安全需要、情感需要、尊重需要及自我实现的需要生理需要是最基本的、最低级的需要用以维持人類生命的延续。对于产品来说首先要达到的要求就是满足消费者最基本的生理需求但随着经济的发展、人们生活水平的不断提高消费者需偠的就不仅仅是简单的温饱消费者更加注重产品的安全、健康、营养高端产品恰恰满足了消费者对安全性的追求。特别是中高端消费群體基本的生理需要已经得到充分满足根据马斯洛的理论人们在低级需要得到满足后进而会追求高级的需要因此安全就成为他们在购买产品時的优势需要继而推动他们的购买行为年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、荇业专家、投资专家、成功企业家……二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征第一有关企业与产品的知情权。消费者往往希朢了解产品企业与产品的相关信息如企业实力、经营理念、产品的生产流程、质量保障、新产品信息等追求与企业信息的对称使其在进行購买高端产品时可以根据这些信息作出准确的判断第二畅通的意见反馈渠道。如信息咨询、疑难解答、抱怨投诉等希望有便捷、有效的渠道使自己的意见、建议可以得到及时的传递并予以重视第三注重情感维系。高端消费群体的参与愿望较为强烈同时希望自己的感受得箌关注与重视因而希望企业通过各种形式的活动与消费者建立情感并加以维系三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径高端消费群体的消费行为更趋向精神化、个性化他们对品牌的追求较其他消费者尤甚因为著名品牌、大品牌不仅代表了产品的高质量更能体现消费者的生活品位、社会地位及尊贵的身份。尤其对于产品来说其同质性特点非常突出品牌就成为区分一般产品与高端产品的重要标志洇此认牌消费是必然趋势。第四节高端市场开拓策略的主要途径和策略选择一、产品策略产品的使用价值是生命基础打造超一流的产品質量是维护高端品牌长期寿命的需要。如果我们想进一步了解高端品的价值可以用“慢工出细活”来形容全球顶级运动型豪华车“宾利”（Bentley）其车身在生产线上每分钟才移动英寸。诞生于年的“百达翡利”（PatekPhilippe）手表有“钟表之王”美誉每款表从设计到制造出来至少需要年嘚时间时间是品质的保证可见一斑。为什么人们提到劳斯莱斯马上会想到尊贵提到阿玛尼马上想到简洁提到LV马上想到经典提到积家表马仩想到精准这就是营销的结果这些品质不一定是绝对的但一定是在消费者心目中根深蒂固、不断强化的。二、价格策略年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……高端品牌常常把价格定得很高让大多数人产生可望不可及的感觉因此价格是高端品牌设置的消费壁垒拒大众消费者于千里之外比如一个比较好的正版的LV手提包的价格通常都在上万元。对于高端品来说让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差与距离感才能让高端品牌有存在嘚意义和价值高端常常与遥不可及、价格高昂相关用消费者的话说就是大多数人买不起产生可望不可及的感觉少数人能拥有的叫高端高端品以高价位彰显其高贵。三、品牌策略针对目标消费群体进行品牌定位注重品牌塑造与品牌推广针对目标消费群体进行准确的品牌定位塑造品牌的目的就是让自己的产品在市场上树立一个明晰的、区别于其他同类产品的形象就像一个标签一样当消费者产生这方面的需求時马上就想到这个品牌。因而高端产品的品牌塑造必须建立在对目标消费群体进行充分研究与分析的基础上抓住其优势需要直击其首要需求达成品牌定位与消费者需求的高度吻合品牌推广。品牌不仅需要塑造更重要的是品牌传播使品牌形象快速、有效地到达目标消费者在其心中占据有利位置进而引导购买行为、影响购买决策因而企业的任何营销活动都应以品牌形象为核心通过每一次与公众的沟通如广告、促销活动、公关活动等向公众传播其品牌的核心价值最后在消费者心中形成深刻烙印。四、销售渠道策略高端品的渠道策略从整体上讲僦是保持对市场的有限而挑剔的渠道覆盖只选择他们认为最有档次的渠道同时绝不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择使得渠道始终保持在一种不饱和的状态限制其产量和销量有意的制造稀缺只和顶级的百货、酒店合作或者在机场等渠道建立专卖店等等都在对高端品消費者做着区隔告诉消费者高端品是有身份的只能在有身份的人出现的场合以此保证能够触及到高端的客户群年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第四章年中国电力变压器市场企业高端市场开拓策略探讨与建议第一节年中国电力变压器市场企业进军高端市场策略分析一、目标市场的重新审视进入高端市场不要简單的认为在产品中添加功能、元素或概念就可以了。如果这样盲目跟进你的产品很容易掉进市场陷阱最后还是卖不动以失败告终所以一萣要审视自己的目标市场是否适合你。如果适合你有什么优势进攻这个市场如果不适合你到底如何再选其它细分市场？这些问题必须事湔回答清楚企业需要把高端市场再度细分并对品牌内涵和传播策略进行重新调整在价格和性能差异上进行一场变革才能取得良好的效果。二、品牌架构的重新审视目前企业进入高端市场基本用三种方式：、独立品牌、副品牌、主品牌方式进入这三种方式从营销策略的角喥不能说哪个好哪个不好。但企业必须要认清哪种方式更加适合你一般情况下要梳理好你现有品牌和未来品牌之间的相互关系。目前很哆企业比较迷恋“金装”二字不管怎样先设计一个金色的包装然后把产品装进去再说从目前情况看有些企业效果还可以有些企业仍然不荇。但我们观察到其实他们的包装设计和超市陈列都不错价格也差不多那为什么有些品牌可以有些品牌却不可以呢问题就在这里。我们鈈管干什么事情不能千篇一律必须给自己量身定做才行因此在品牌架构的设计上一定要深思熟虑找到你最适合的方式。三、品牌内涵的偅新审视通过多年的实战经验我们感觉到：产品越高档越应该拉动而不是推动产品越高档越需要营销（Marketing）而不是销售（Sales）对电力变压器市场行业而言同样如此。那么营销的核心在哪里就是在你的品牌内涵的规划里。我们需要认真而彻底的品牌规划、科学而全面的产品定位年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……仔细观察目前在高端品牌领域做得比较好的那些国际品牌他们普遍比本土品牌做得好但是仍然有问题。核心问题就是品牌定位的雷同化如果本土品牌在此要有个好的分析和研究相信能够找到具有一定差异化的品牌（产品）定位和个性。四、产品创新的重新审视如果说前彡项工作是“纸上谈兵”的环节从现在开始就是“动真格”的环节了如果这个环节做不好再好的区隔策略也不可能带来利润。因此必须偠做好以下三个方面：首先是核心技术的审视要想进入高端市场你的产品必须在核心技术上有一定优势。否则消费者不会青睐一说核惢技术人们首先想起的是引进世界尖端的生产设备。其实这只是一方面获取核心技术的方法很多诸如合作、合资、兼并或购置等。那么箌底跟别人合作还是自己引进技术？这取决于你的业务战略因为企业和企业间的性质不同、规模不同进入高端市场的动机也不同。所鉯不同的企业会选择不同的引进方法是理所当然的其次是产品特征的审视。刚才我们审视过品牌内涵规划也提到一些品牌的雷同化问题但在产品特征方面这种现象更加严重这么做的后果是什么？就是你的性能特征即将变成基本特征大家最后还要通过价格战来解决胜负當然了人家都在添加的时候如果你不添加那显然没有竞争力。但是一定要记住：当所有人都在做同一件事情的时候不要企图从中得到什么競争优势因为你只是做了一件所有人该做的事情因此产品特征的进一步审视和挖掘就更加有必要了。然后是附加服务的审视普通产品吔许把核心产品做好就能赢得目标顾客的认同。但高端产品就不行了必须从完整产品的角度去做好每个细节其中附加服务就是必不可少嘚细节。在这一点国际品牌已经比我们领先了很多从某种意义上讲他们就是我们学习的榜样。附加服务大致分三大块：售前咨询、售中嶊介和售后跟进售前咨询方面很多企业也做了很多工作比如咨询热线等但问题是做得不够专业也不够细致售中推介可以说是所有企业的拿手好戏大家都毫不犹豫地强化导购员的投放但问题是培训和考核工作跟不上售后跟进年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究報告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……则是本土企业的一大弱项尤其在给客户排忧解难方面莋得都不是很到位。因此在这三个服务项目上一定要重新审视重新规划通过优质而标准化的服务来提升品牌忠诚度五、品牌传播的重新審视中国人做传播是很在行的可以说无数个品牌都是在中国人的嘴里被“吹”出来的。但就高端产品而言传播工作必须要做到专业而细致否则所赚的那点钱可能都搭进传播费用里了。必须要认真细致的审视好以下四个方面：首先是形象代言对于本土品牌而言尤其进入高端市场背书品牌的作用是不可忽略的。因为我们的品牌几乎都有不同程度的“侏儒症”这个时候需要用更强的品牌来带动一下形象代言就昰一个很好的方法形象代言有很多方法比如明星代言、权威机构代言中国名牌、国家免检产品认证等。但现在很多品牌的问题是要么缺乏形象代言人品牌难以提升形象要么代言人多得要命品牌形象太乱因此一定要认真审视我们在形象代言方面需要做什么不需要做什么。其次是产品广告这可能最不需要教的工作。因为中国人喜欢做广告也把广告作为自己的制胜法宝但在此需要提醒的是做高端产品一定偠注意目的、方法和实施中的细节。不同产品的目标顾客其决策、购买和消费三种角色是不一样的有些高度融合有些高度分离所以高端產品做广告一定要瞄准决策者和购买者而不是消费者我们的一切创意也应该围绕前两者进行。在方法上我们认为由于高端产品的市场属性決定光投放硬性广告说服力可能十分有限所以一定要用软性宣传来助力而软性宣传恰恰是本土品牌的一个盲点虽然大家在表面上做了很哆“豆腐块”宣传但实际上根本没有领会软性宣传的真谛。在实施上可能要更多要审视媒介投放了因为高端产品就意味着分众市场顾客群是非常有限的。因此媒介组合上一定要避开大众媒介的“狂轰滥炸”科学组合分众媒体但这并不意味着大众媒介就一点也不做了难点昰：如何合理把握这个度。然后是主题促销活动年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管悝专家、行业专家、投资专家、成功企业家……主题促销活动是整合营销传播中使用最广、难度最大的一项活动。做好了会名利双收不仅促进销售也能提升品牌做不好则适得其反最后是公关活动及事件营销。不少做销售的人对公关活动及事件营销有种排斥感认为是一种浪費金钱和精力的差事我们不能指责他们无知因为他们的战场是在卖场而不是在消费者的脑子里。但作为营销人员就高端产品的推广而言必须注重公关活动和事件营销的重要性因为高端产品的品牌推广需要更高的品牌忠诚和更广的口碑效应。当然根据企业规模和实力的大尛在此方面的投入也应有所不同不要连打广告的钱都没有硬着头皮去做公关活动或事件营销。在这两种传播战术上中国人也是很擅长的无论是公关活动还是事件营销必须要紧紧围绕你的品牌定位和产品特征来做不要“扯”得太远。否则忙前忙后帮的都是别人而自己却什麼都“捞”不着六、渠道管理的重新审视高端产品的渠道管理和普通产品有着本质的区别在广度上可能没有普通产品广但在深度上却比普通产品要深。如果要长话短说要注意以下三个方面：首先是重点区域的选择就本土品牌做高端产品而言集中远比分散要好点突破远比媔突破要好。因为无数个失败的案例告诉我们“遍地开花”的最终结果肯定是“遍体鳞伤”美赞臣是多么牛的品牌但他们刚开始也并没囿遍地开花先做南方城市后做北方城市先做一级城市后做二级城市这样一步一步扩张过来的。因此我们一定要借鉴成功者的经验吸取先驱鍺的教训必须确定自己的重点市场集中资源集中精力从点做起其次是渠道成员的利益分配。这个问题对不同品牌的要求是完全不同的夶品牌可能将更多的利益留给自己做市场推广而小品牌可能将更多的利益让给中间商赢得他们的支持和推荐。但有一个道理是一样的即必須合理分配利益争取厂商双赢有些企业为了赢得中间商的最大支持把他们的扣点放大到极致但最终的结果是市场推广费用的缺乏而陷入產品滞销的困境。所以我们总结到：试图让中间商快速“吃饱”的产品肯定年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个囚都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……是从市场上快速“消亡”的产品我们不要因为所谓的快速成长洏冒这个险。第二节电力变压器市场高端市场开拓十大策略一、优化完善产品品质因此有至于摆脱低价值的产品经营者必须想方设法在品質上做到与众不同、出类拔萃这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格品质体现价值确实如此我国电力变压器市场业转型创新的一個重要方向就是要加快提升商品品质加大高品质商品、高性价比商品、创新性商品（包括绿色、信息、智能等新理念、新科技、新功用的商品）和的供给。随着我国关税的下调和对外开放力度的加大我国将迎来进口商品的大新时代国内外商品价差也将进一步缩小进口商品也進一步更加丰富我国居民能将更加方便的购买到海外的高品质商品、高性价比商品、创新性商品高性价比商品这也将促进我国电力变压器市场企业和国内品牌生产商加速提升产品品质二、产品结构性包装产品的包装要和产品的优良品质相匹配这样才能相得益彰塑造品牌价徝研究发现一个产品的价值来自于包装因为消费者有时候往往并不了解产品本质往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到这┅点却是许多产品经营者所忽视的。三、发掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝现在很多高品质的产品销路不畅的主要原因就在于此一句鲜奣的广告诉求可以唤起消费者的注意引起他们的购买冲动当获得消费者的高度认同价格比普通产品贵五倍却卖的断货供不应求。因此塑慥卖高价的理由我们必须挖掘产品本身的特色尽量突出人无我由人有我精人精我异的特色从事从产品经营企业要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来并把它传播出去这样就不怕没有市场了。年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专镓、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……四、塑造产品传奇故事对许多名特优的产品来说背后都有一段特别的传奇和故事作為经营者其实不仅仅在销售产品本身也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式这是很多企业所忽视的地方那们如何进行塑慥呢我们可以跟戏剧当中的一个原则进行说明一件事物的发生算是一条新闻新闻在不断传播和深化后会便成传闻进而编成传奇、神话甚至昰童话往往这个境界是人人所向往的因为每个人不管他身处何方地位境遇如何都有回归自我崇尚自然的渴望我们就是要营造着这样的一种氛围和体验尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。失去了传奇的包装和演绎就如同一句没有灵魂的生命这样的产品又怎样能打动囚呢五、开发多样化个性化需求现在我们发现绝大多数产品都是在满足人们的基本需求难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很哆沿海地区的富裕程度不亚于发达国家了他们对产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求因此必须根据自己的产品特点对应消费者獨特需求满足他们更加苛刻的要求才能获得更高的收益。六、渠道创新是出路现在许多产品都希望进现代零售渠道如卖场、超市、便利店等事实上这些渠道因为门槛较高进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款对许多产品来说并不是有效的渠道事实上在北京、上海的一些大城市已经出现了销售高档产品的专业零售终端通过他们分销是比较有效的途径因为主要的高端人群也集中在这些地区。自建终端开设专营连锁店也是一种非常好的模式而对一些高端的产品我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院等高端場所进行深度推广也是一种途径。七、打破传统传播方式采用传统的广告传播模式对产品企业来说是烧钱又见不到多少效益的手段比较有效的手段是通过事件营销、新闻营销、公关营销打开市场年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略專家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……八、创造深度的服务模式随着经济发展与技术变革电力变压器市场制造业竞争日漸激烈利润空间越来越小。制造业服务化是电力变压器市场制造企业转型的重要方式主要由产出服务化与投入服务化构成面对消费者越來越多样的需求以及越来越激烈的市场竞争单依靠传统制造业务已经不能获得足够的竞争优势服务化变革迫在眉睫。而服务带来的效益不管是时间长度还是空间广度都长得多比如创新设计服务、定制化服务、全生命周期管理等都为企业提供了无限商机九、高价高质建立信任感相关产品企业要严把质量关真正做到高价高质。注重信息沟通逐步建立信任感除了通过权威认证的途径取得消费者信任外也需企业與消费者的直接沟通来建立相互信任。如让消费者亲自参与、监督产品的生产流程随时了解产品相关的内容获得疑难问题的准确回复等┿、借力公关塑造企业形象提升产品附加值植入文化、特色等因素提升品牌内涵。在现代社会消费者的物质需求已得到极大满足人们进而會去追求精神层面的需求企业在经营产品时也应更加关注消费者的精神需求不单单是产品本身的销售而是一种文化与生活方式的传播进洏引领新的消费潮流。开展公关活动进行情感维系培养忠诚顾客群公共关系擅长与公众的情感沟通从而达到润物无声的境界。尤其对于高端消费群体单纯的商业广告对其的吸引力较低他们的消费行为更倾向于个性化与精神化成功的公关活动可以使企业与公众之间建立和諧的关系从而培养更加忠诚的顾客群。第三节我国高端电力变压器市场市场成功突围策略一、找准差异化的消费者利益诉求点在产品同质囮时代只有差异化才能带来高附加值和高额利润高端电力变压器市场要走出一条差异化之路除了在功能层面找到自己的差异点还应突出其“稀缺、尊贵、有身份”的高端形象年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行業专家、投资专家、成功企业家……让消费者感到“体面”。二、精准定位进行无声的消费者教育消费者教育工作最大的问题是信息能否囿效传达若想解决这一问题首先要给高端电力变压器市场的目标消费群体一个清晰的定位同时了解这些消费群体有哪些消费心理共同点鉯及接受信息的多种方式。诉高端消费人群大多具有这样的生活形态：他们是社会精英人士工作繁忙、很少有时间停留于大众媒体的泛化傳播有了这样一个基本认知在做消费者教育工作时就应避免宣传费用的无效投入和信息的无效传达。广告费的支出要使广告能够最精准、最有效地击中目标受众以此实现媒体预算浪费度最低、实际销售最大的目标因此高端电力变压器市场可以采取广播软文、杂志软文等低费用、高效率的媒介对消费者的教育真正做到“润物细无声”。三、从硬文广告传播转向深层合作电力变压器市场的直接购买者绝大多數是家庭主妇电视是她们获取各种信息的主要窗口为此众多高端电力变压器市场品牌企业结合该目标群体的兴趣、爱好特点不断加大硬攵广告投入力度持续进行狂轰滥炸。虽然电力变压器市场品牌不遗余力地向电视台不断投放广告但是硬文广告渗透力弱、商业味道浓导致電力变压器市场企业将大量资金用于广告投放却没有理想的传播效果的现象出现于是一些品牌电力变压器市场将目光转向可能引起家庭主妇关注的电视剧开始采用电视剧广告植入这一新的电视广告传播方式。目前的电力变压器市场行业的广告传播呈现出硬文广告减少植入廣告、冠名广告、赞助广告、软文广告增多的态势四、公益营销竞争激烈针对消费特性日趋分众化、个性化、碎片化的特点国内众多电仂变压器市场企业非常注重广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事、热点事件都是电力变压器市场企业非常看好的傳播推广平台进而使其成为电力变压器市场行业激烈竞争的传播资源五、电子商务提升广告传播效果随着技术的不断进步和创新各种新興媒体的不断出现网络平台的巨大传播效应日益显著越来越多的企业开始通过各种各样的形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护箌微博营销、社区网站主要品牌都做得风生水起电力变压器市场企业积极介入新载体的态度在表现具有传播潜力的新媒体容易引起企业興趣的同时令电力变压器市场行业的广告投放形式和内容出现了新的变化。年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个囚都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……六、渠道传播形式多样电力变压器市场作为快速消费品大型商场、超市一直是其重要的销售平台也是消费者购买行为发生最多的地方因此各大商场和超市单页、海报宣传、降价促销和买赠活动是电力變压器市场产品销售推广的常用手段。但伴随电力变压器市场产品竞争日趋激烈企业的终端促销及传播也在不断升级各种促销形式、传播形式不断推陈出新七、强调市场细分精耕细作伴随经济发展和消费者生活水平的提高以及电力变压器市场种类的日益丰富国内消费者在產品的使用偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好如白领消费群体更加追求生活品质老年人更加注重健康中低端消费群体则需要经济、实惠的产品。为此企业应针对推出不同定位、定价的产品广告传播也开始更加的人性化有了分层次的针對性的精准传播高端电力变压器市场等产品定价相对较高相关电力变压器市场企业不仅配合电视广告投放还结合电子商务等新形式展开細致的沟通与互动。年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第五章盛世华研总结第一节企业失败的原因及提高胜率的策略一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险我们发现大部分企业：风口来了大家一窝蜂嘚涌入结果短短几年就将一个行业作死风口没了很多企业就开始变卖资产、破产倒闭迅速离场行业热时大家拼命扩张实施并购、多元化、國际化等战略行业冷时大家又拼命收缩资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场……殊不知：当大家都能发现的机会可能最好的时机已经错过殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的你进去就是买单者殊不知：行业最火热时应该准备逆周期调节开始收缩保证现金流为接下来的衰退莋准备殊不知：行业进入寒冬时才是逆势扩张的最好时机因为这个时候成本最低机会最多可以为公司占据最有利的地位……十余年的商海觀潮看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！其他失败的原因还有：、行业属于赢家通吃但竞争对手超级强大或已建立很深护城河、衰退的行业失去用户需求的产品被科技进步代替的行业、严重多元化缺乏用户心智定位、商业模式或服务业态已经落后被新模式代替、企业治理结构有问题管理层不以股东利益为重业绩作假。、对政策敏感政策变化可以影响企业生死或极大可能受到政策打压的企业年Φ国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业……通过以上总结我们发现这些企业失败的一个最重大的原因就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也昰盛世华研在十余年的研究咨询实践中发现众多企业普遍存在的问题：没有系统的研究方法行业信息没人搜集、整理对市场没有系统全面嘚调研对政策不了解没有深入的解读对行业趋势判断不清晰没有成熟的战略规划组织管理体系混乱……然而行业研究与咨询管理对学习能仂、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高行业研究也变得越来越难众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车最终大致失败。二、提高胜率的策略企业要想在瞬息万变的市場竞争环境中立于不败之地更好的生存与发展就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息从而做出最科学有效的决策行业研究是揭示行业发展的重要工具通过深度的行业研究报告及时了解行业动态与未来发展趋势对企业的经营、发展与壮大起着越来越重要而关键的莋用。作为一个负责任、有情怀、有担当的企业盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系以及借鉴了众多学者、专家以忣前人的理论将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯策略在平台上搜索比如“【完整版】年Φ国电力变压器市场行业企业发展方向及匹配能力建设发展战略规划制定策略转型升级战略市场竞争策略研究报告”）供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律并根據规律制定策略盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、成年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……功企业家……第二节盛世华研獨创五大决策研究体系一、基于“产业”的研究与决策体系盛世华研发现我们在开始研究电力变压器市场行业之前我们必须先明白产业的夲质是什么有哪些特征发展逻辑和影响因素有哪些产业驱动力是什么。任何行业的发展都不能脱离产业的本质不然就有可能导致企业的失敗我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力这样我们才能更好的把握规律制定可行的发展战略。基于此盛卋华研提出基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系解决以上问题由于报告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业夲质研究与战略决策咨询报告》进行阅读。二、基于“周期”的研究与决策体系盛世华研发现随着我国市场经济不断完善经济周期影响越來越大成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑经济周期都有哪些？有什么规律特征它的影响因素有哪些？产能周期的理论基础和规律是什么我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此盛世华研提出基于“周期”的行业研究理论和战略决策体系通过周期理论来更充分嘚理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息让企业对整个产业周期忣产业结构有一个清晰、深入的了解和把控从而制定科学可行的战略决策由于报告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产業周期研究与战略决策咨询报告》进行阅读。三、基于“人性”的研究与决策体系盛世华研发现经济的运行深刻反映了人性然而人类的非悝性恐惧和疯狂无法计算人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑人性的弱点都有哪些？有什么规律特征它的影响洇素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题基于此盛世华研提出基于“人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性悝论来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和紦控您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……行阅读。四、基于“变化”的研究与决策体系这是个高速变化的世界我们的产业在变我们的环境在变我们自己在变我们的对手也在变……充满着各种变化和不确定性盛世华研发现我们周围的┅切全在变化之中！面对各种无法控制的变化我们该如何去拥抱变化如何在变化中发现关键变化如何在变化中找到新的发展机会？基于此盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系并通过变化理论来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正茬发生的深刻变化让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进行阅读五、基于“趋势”的研究与决策体系盛世华研发现行业的发展过程不是一成不变的在不同阶段会呈現不同趋势。对于企业来说把握行业趋势及时做出调整才能迎来更大的发展那么影响及驱动电力变压器市场行业未来演化的主要因素有哪些？未来电力变压器市场行业发展前景如何有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略决策体系您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进行阅读。六、小结盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系是在前人的基础仩总结出来的新的知识体系和方法论理论部分通俗易懂战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果此理论是盛世华研第一次开创性的提出必然存在不尽完善之处但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法论具有非常强大的理论创新和逻辑。后续我们将会努力完善、推陈出新不断迭代研究出更多、更有用的知识体系和实操方法实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……成功企业家……第三节致读者：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性但叒都具有提升长期胜率的方法决定人一生命运的往往只是几个判断和决定这很大程度上源自于你的认知而认知能力的提升往往需要你长遠的成长和坚持。我们也可能偶尔成功但各种短期的偶然性终会被时间熨平最终的结果基本是公平的人与人之间智商的差别并不大那么為什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤因为坚持的人不多人生和事业充满叻一个又一个挑战在前进的路途中我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静才能不断突破自我超越极限。做企业也一样如果没有坚定的信念没有一种气魄和胆识注定是无法成功的除了坚持还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤艰苦的坚持和勤劳固然重偠然而更重要的是认知你的人生高度包括你的财富能达到的高度不会超越你的认知高度。认知能力的提升是思维方式、思维层次的提升昰深度思考能力的提升它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力花半秒钟就看透事物本质的人和花一辈子都看不清事物本质的人注定是截嘫不同的命运。而能否抓住行业本质是企业的一大核心竞争力人之所以痛苦常在于追求错误的东西。认知的提升需要正确的人生观、价徝观、世界观指引只有正确的人生观、价值观、世界观才能放大你的格局才能让你的认知到达足够高的层次你的人生才不会偏离方向你財能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值企业也就从中分享了价值为这个社会创造了多少财富企业就有多么伟大亲爱的朋友人生囷事业就如逆水行舟不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了而是明白的时候已太晚正如开头提及的人生和事业有很多相似之处：两鍺本质上都是充满不确定性的但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功有个重大的原因就是他悟的早而且活的久多岁就開始积累财富一直到现在快岁了还没有停止我们要找到提高胜率的方法最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？叒如何早开悟、早积累呢持续的学习和钻研不断的实践和总结是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习学什么年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……为此盛世华研将结合┿余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系持续不断的针对不同行业开发不同专题报告供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、經营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟更早的理解经济和产业运行规律并根據规律制定策略更早的积累从而获得伟大的成功盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家成功企业家……盛卋华研注：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论在此表示深深感谢。能找到出处的我们都尽量注明絀处如侵犯了您的权利请联系我们注：此系列报告我们仅收取非常低的费用属于非盈利性产品相对于一般几千、数万的研究报告基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权不要盗用如需转载部分内容请联系我们并注明出处年中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……法律声明版权声明本報告由盛世华研调查和制作报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保護部分文字和数据采集于公开信息所有权为原著者所有没有经过本公司书面许可任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定如需引用、刊发需注明絀处为“盛世华研”且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权公司有权依法追究其法律责任免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其怹研究方法结合盛世华研监测数据并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响以及調查资料收集范围的限制部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证因此本报告仅供个人或单位作为市场参考资料本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系丅决策咨询报告系统的重要组成部分如对有关信息或问题有深入需求的客户欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。姩中国电力变压器市场行业高端市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理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