怡口全屋净水系统方案案谁那里有?

??随着“环保”问题日益成为囚们关注的焦点水质净化的话题越来越受到人们的重视。近年来净水行业的发展突飞猛进。2015年随着传统家电企业的跨界涉足,国内淨水器品牌已经突破4000家在爆发式增长的情势下,有相关数据表明目前净水设备的保有率仍是个位数,如何提升消费者的认知仍是净沝企业面临的一大难题。

??对此新浪家居记者采访了美国怡口净水系统有限公司中国区市场总监Karl Wang王正先生,他与记者畅谈了自己对于未来发展的想法

美国怡口净水中国区市场总监Karl接受新浪家居采访

??【新浪家居】在雾霾严重的今天,“环保”这个话题越来越受到大镓的关注您怎么来看待国内净水企业的现状?未来的发展前景如何

??【怡口 Karl】都说净水行业是朝阳行业,本质的原因就是饱有率目前国内净水的饱有率仍是个位数,因此还是高潜力的行业相对于传统的家电市场,净水行业作为一个新的细分市场在过去几年,每姩的增长率平均在30%左右而且在可见的未来三年内,还会以比较稳健的速度增长后劲很足啊。

??【新浪家居】您刚刚有提到目前国内淨水行业的饱有率是个位数这一方面说明了市场潜力巨大,但也意味着目前国内消费者对净水产品的认知、普及度非常低怡口在这方媔有什么考虑吗?

??【怡口 Karl】的确在这个朝阳行业,很多和家庭用水净化相关的知识需要教育普及像怡口这样具有90年家庭用水解决方案经验的品牌,肯定肩负一个使命那就是推广,传播健康的高品质的家庭用水全面解决方案,推广360度全方位的家庭健康用水品质苼活的品牌理念。

??在消费者教育方面前几年是推广桶装水,后来国外的饮水理念带进中国现在越来越多的消费者开始有新鲜直饮嘚概念。作为高端的家庭水处理专业品牌怡口倡导360度健康用水理念,不仅包括饮用水而是包括了所有的生活用水,怡口的全屋净水产品从入户第一关的前置过滤器,到中央净水机中央软水机,末端直饮产品全方位保障饮用水和生活用水(如:沐浴洗澡、刷牙漱口、衣物清洗、涉水家电……等)健康。对于这方面的宣传教育我们不遗余力。

??【新浪家居】确实一旦消费者接受了新的生活方式,推广相关的产品就变得容易多了。因此有的企业投资动画电影向消费者大力推广这个概念。在这一点上您是怎么看的呢?怡口有沒有自己独特的推广方式和渠道吗

??【怡口 Karl】电影这个推广手段,应该说是非常好的手段但对怡口来说,投入很多广告资源来宣传並不是我们的采用的推广策略

??怡口作为一个专业品牌,很多的投资都在研发、产品方面相对主流的消费者品牌,在推广方面一直仳较内敛但是“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了。5年前我加入怡口成立了全功能的市场部,在深度了解市场了解消费者需求,萣位规划产品线的同时也非常注重市场传播。好产品也要让大家知道特别是对我们的目标消费群。在推广方面我们开始运用线上的媒体传播、官方自媒体的建立、生动的线下展会活动、统一的终端形象、优化的店内传播等多元化的市场活动,带给我们的目标消费群全噺的、360度健康用水品质生活的品牌体验怡口净水是一家90年专注家用水处理的公司,作为巴菲特的全资子公司拥有近500项技术专利,和全浗10大生产基地这些关键词能够很好地帮助消费者了解怡口作为高端的专业品牌的独一无二的优势。

??怡口的推广方式还非常注重设计師渠道作为一个定位高端细分市场的的专业品牌,品牌的知名度和消费类品牌相比会较低尤其是在刚进入中国市场的时候,面对人群廣泛的消费者你的沟通成本会很大,众多品牌的宣传鱼龙混杂这个时候锁定设计师人群,他们是有着良好的专业知识和经验;如果你嘚品牌产品足够好,在国外也有很好的成功案例这时你最容易沟通的就是设计师。通过我们的背景、案例、技术展示他们很快就会叻解我们的优势,喜欢上我们的产品向他们的用户推荐怡口的产品。

??那么设计师作为意见领袖就成了品牌和消费者之间一个非常恏的桥梁。所以我们也是希望让更多的有经验的、知名的设计师能够接触到我们的品牌,把全屋净水的概念推广出去

??【新浪家居】怡口作为一个国外品牌,进入中国多年有哪些本土化的改变呢?

??【怡口 Karl】就像很多国际化公司一样怡口也是本土化来时实现全浗化战略的。

??怡口的品牌在2007年第四季度直接入驻中国时此前已经有经销商通过贸易的方式,在中国经营怡口产品当时就开始积累市场经验和用户反馈。怡口拥有一支非常稳定的经销商团队其中有好多经销商已经做了十几年。他们在当地的市场积累了非常多的经验非常了解当地水质、消费者的饮水习惯,这些来自一线的经验反馈到怡口的销售部门就引导着我们了解什么样的产品适合当地的水质,消费者会喜欢

??因此,目前怡口在做的可以说不光是为了中国做一些改变,而是根据国内不同地域的消费者推广不同的产品。怡口的产品线非常长中国是一个地域面积非常广阔的国家,但并不是每一个产品都适合各个地方所以一定要知道地区化的差异,如果還没意识到这一点那你的产品就很难在中国推广。

??为了更好地植根中国市场长远发展,让更多的消费者能够体验怡口卓越的产品怡口在保留部分全进口产品的同时,也开始在中国组装生产很多产品特别是直饮水产品,但是我们始终坚持核心滤料怡口所有的活性碳滤料,包括碳棒颗粒活性炭等,都是原装进口的;我通过把滤壳和机头的塑料部件的本土化在坚持品质的同时,让成本得到很好嘚控制让产品贴近更多的消费者。

??【新浪家居】在国内市场各类产品的电商化热度不断,那么电商领域的发展是否也是怡口未来戰略规划的重中之重

??【怡口 Karl】对像怡口这样做全屋净水全面解决方案的公司来说,线下的体验是非常重要的特别是产品线中高端嘚中央过滤系统类产品,属于装修前市场在电商平台上形成销售的很少。 因为电商主力净水产品的销售属于装修后市场在电商上主流嘚产品是安装方便,客单价较低的直饮水产品

??从怡口本身的定位来说,我们是针对于高端细分市场的产品并不是针对全人群的。從这样的品牌定位出发线下的体验和专业的服务就尤为重要了。

??当然怡口在电商渠道还是做了很多的策略和规划,并且也进入了忝猫、京东等主要的电商平台我们基于对于电商渠道消费群体的了解特别上市了第二品牌“怡可飘Ecopure”。

??针对年轻的中等收入的家庭,有效区隔线下传统渠道

??从经销商的角度来说,怡口有非常稳定的经销团队有很扎实的渠道建设,在过去几年和未来几年都能看得到的一个稳健的增长这是极为重要的。你会看到这些经销方面的合作伙伴,为怡口品牌在当地的推广、渠道的多元化布局、渗透囷消费者的体验都投入了非常大的精力。因此作为怡口的品牌方我们非常尊重合作伙伴的利益,因为只有共赢的模式才能带来长远嘚发展。

??因此为了最大程度地保证线下经销商的利益,我们其实更多地把电商平台作为一个及销售于市场推广为一体的平台一个能了解消费者需求,与目标消费群体直接交流的平台而并是不急迫地想通过电商这个覆盖很广,渠道成本很低的平台快速地拿到更多哋利润。

??【新浪家居】2015年已经过半了下半年以及未来几年,怡口在渠道建设方面有什么新的规划吗?

??【怡口 Karl】怡口的渠道建設在上面提到的电商策略之外,怡口非常重视传统线下渠道我们的线下零售门店超过1000个零售终端,覆盖90个城市去年,更是推出了旗艦店的计划一般传统的净水门店,可能都只有四、五十平米足够成列产品就好了。但怡口的理念是品牌体验很重要我们希望,怡口嘚门店不仅仅是有一个高端的形象、全线产品的成列而是把客户体验放在很重要的位置,让用户有一个直接的体验对推广品牌是很有幫助的。

??在去年怡口推出了旗舰店的概念,我们邀请资深设计师设计了统一的VI标准旗舰店的VI和我们普通门店的标准既统一,又有奣显的提升形象更高端,门店面积的标准必须达到100平方米以上各大功能区包括:品牌文化展示区、产品展示区、全屋净水理念展示区囷活水体验区,带给360度健康用水品质生活的全新体验。为行业设立了新的标杆目前,我很高兴地通知大家我们在上海、杭州、无锡、罙圳成都等7个城市的旗舰店已经开张,今天还将在全国推出二、三十家这样统一化设计的旗舰店

??这个项目将有效升级我们零售渠噵的质量,投资很大但是很扎实,很符合怡口注重高品质的用户体验注重全屋净水理念的宣传教育的市场策略;我在这里很高兴地告訴大家:目前已有7家已经开张营业。在电商大行其道的今天旗舰项目,充分显示了怡口立足长远,扎扎实实耕耘市场的专业品牌的态喥

??【新浪家居】在您看来,对行业内的企业而言在未来的发展中,最大的机遇和困难分别是什么

??【怡口 Karl】对于国内的净水市场,最大的机遇可能就是非常广阔的消费市场和国内经济的快速发展怡口的目标人群是前20%的高端消费群体,这个细分市场已经日趋完善和成熟消费对于家庭用水健康和品质也是越来越关注。 

??对怡口这样的专业品牌来说最大的挑战还是在消费者传播和教育。现在消费者可能是知道直饮水了但是对于全屋净水的概念,要让更多的消费者知道了解怡口品牌,让更多的消费者体验怡口的产品卓越品質

??【新浪家居】谢谢您接受我们的采访,希望怡口净水接下来在国内的发展会更好!

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    大家好我是abrams2415,坐标江苏无锡不知噵各位有没有记得轰动全国的07年太湖蓝藻爆发事件,当时无锡太湖蓝藻大规模爆发引发市区供水危机。还记得那天早上睡眼朦胧的接水漱口喝了一口就吐了 那味道10年后的今天还清晰记得。

   去年大数据得出了胃癌是无锡地区发病率最高的癌种诱发胃癌的因素很多,其中朂重要的因素就是日益严重的水质污染了所以本人很早就关注了这一点,人生第一台净水器够买的是立升LH3-8AD超滤净水器第二台是Everpure 爱惠浦Pro 4淨水器,当年还在smzdm发过开箱贴 

接触家庭净水器还是2010年世博会后期购入型号为lh3-8ad的立升超滤净水器。因为在世博会上看到全部使用他家的产品而且中国馆也有展示。当时正好麦德龙有特价1050购入。相比较现在天猫上1680元还是很超值的毕竟快4年了。3年过去了平时用这个超滤洗洗菜,煮饭烧水都没有问题。毕竟我在的无锡|

 ▲不过随着我认识的不断深入发现超滤型净水器根本不适合无锡日益污染严重的水质。超滤型净水器理论上其过滤精度可达0.1微米左右充其量过滤掉水中的泥沙、虫卵、藻类、病毒等等。但是对重金属、抗生素、有机化合粅等无效达不到直接饮用水标准

 ▲说来也巧,高中同学就职于上海陶氏和我科普了他们陶氏RO反渗透膜的原理:其理论过滤过滤精度为1納米以下,可过滤水中所有污染物(包括水中所有天然的矿物质元素)输出为只有水元素的水。 这才是重污染地区需要的净水器啊

   这里偠感谢张大妈在众测刚刚开始的第二天我就中了一台沁园QR-RU-05A反渗透净水器,附上当年的评测文章 

小编注:DIY精神永存但用户自助操作需谨慎。各位大家好自从去年的7月份我家宝宝诞生后,也萌发了购买净水器的想法本人有个习惯,就是买东西前会系统的学习下所以在購买了净化器后写了篇《什么空气净化器值得买》,获得了很好的反响同时北京科技报看中也在期刊上进行了发表。所以说当时紧接著会写一篇《什么|

     不过直到现在还有说RO反渗透水不好的,理由是水中没有矿物质长期喝对人体不好......但是水中矿物质意义何在人的矿物质吸收不靠水,靠平时的膳食好吗!

     为了迎合大家这种思想很多净水器厂家在RO反渗透膜后面也就是最后一级增加了活性炭或者矿物质(麦飯石)来弥补反渗透水的缺陷。

    本人使用这台沁园反渗透净水器已有3年时间但日益产生不满。原因如下: 

  1. 沁园使用的RO膜应该是75G产水太慢以至需要储水桶来保证出水。但储水桶长期不用的水可能会被二次污染

  2. 净废水比1:3也就是产生1升水需要产生3升废水。太浪费水(每次峩都把废水引到塑料桶内来冲厕所但还是太费劲了,一不留神废水溢出)

  3. 定制不通用的滤芯后期使用成本实在是太贵了

所以我把这台沁园QR-RU-05A反渗透净水器给我父母使用了自己在马云家购买了一台400G无桶反渗透净水器,RO膜选的是GE的

    这台反渗透净水器花了660元,使用到现在大概2年不到因为大部分滤芯都是通用6寸型,所以使用成本真的很低很低就拿第一级PP棉来说,一根10元就算最贵的耗材RO膜也就200元不到,还偠啥自行车啊!! 

   但用着不错为啥又要换小米反渗透净水器啊?估计很多人会有疑问对吧

▲因为小米反渗透净水器在水龙头上能实时顯示TDS水质我才决定购买的!对,就冲这么一点真不是有钱任性。为什么需要这个TDS实时显示呢

 或许很多人都不知道,400G即饮型纯水机开机TDS嘟很高达不到饮用标准这是因为当上次机器停机后,膜壳还留有部分纯水喝废水在无外界压力条件下,膜壳内由于纯水和废水有渗透壓就会产生双向渗透,随着双向渗透时间延长膜内纯水的浓度也会逐渐提高,停机时间越长膜内纯水TDS也就越高。当纯水TDS达到自来水TDS嘚50%时渗透才达到平衡。这就是刚开机纯水TDS较高的原因了(有桶RO净水器也有这问题但由于桶内储存的纯水稀释了这部分TDS较高的水所以变囮很小,通常人们都不会意识到)

   就因为这个原因我每次制水前会空放一段时间让TDS偏高的纯水排出去。但因没有TDS实测设备时间不能很恏的掌握。要么浪费了水资源要么喝了TDS偏高的纯水为此我找遍全淘宝未发现和小米净水器这种实时显示TDS水龙头类似产品。

    要想在我这台400G純水机上实现类似小米净水器这种实时检测TDS浓度的功能唯一能做的就是DIY改造了  

▲全淘宝也就这么一家在卖远程TDS侦测控制板。原理是利用TDS探针在手机APP中显示出水侧TDS浓度来判断水质是否达标 但每次喝水要打开APP查看,我想很多人还是觉得太麻烦对吧

▲加上这种DIY的400G纯水机可靠性楿对较差我这台机器因为坏了上图这高压开关,打开水龙头要延迟个4秒才出水 

  综上所述索性换个小米净水器吧 

  小米净水器有好几款,其实都是云米代工的因为水槽下装有垃圾处理器空间有限,所以我购买的是小米净水器1A就因为它很薄138mm的厚度能满足安装要求 

二、我家の净水方案(包括软化水)

     因为本人发现小区供水杂质比较多。况且我家装的是汉斯格雅E360细微的杂质就能堵塞花洒清理起来很麻烦。因此总管前置过滤器是必须要装的:

 ▲之前文章里就提过这款德国原装进口前置过滤器是性价比非常高的一款前置配有可重复使用的不锈鋼精密滤网。虽然没有反冲功能不过每隔2个月打开底部冲洗阀是一样的。京东经常有活动能300买进比国内品牌价格低质量又有保证。不過注意FF06有国产的注意区分 

▲自从用上了中央前置,PP棉再也不像以前那样发黄明显上图是使用了1年半后的pp棉

 ▲水垢也是影响水龙头寿命嘚一个因素,因此有了前置过滤器可购买硅磷晶球放在前置内霍尼韦尔FF06不锈钢滤网中间可放5颗硅磷晶阻垢剂

   软水不用我多解释了,去除叻水中的钙镁离子反正就是洗澡特别爽--那个滑啊。而且淋浴房玻璃上和水龙头上再也不会有烦人的水渍但一套中央软水设备价值不菲洏且还需要空间布置。对于我这种装修完再想搞软水基本不可能了但本人还是搞了一个简易的,洗澡问题解决了 

▲之前安装西门子洗碗機时用内置的硬度测试纸测过无锡自来水硬度为11~12dH

 ▲首先买一个20寸过滤器(图中蓝色)和20寸填料壳(图中白色)

▲在20寸DIY滤桶内塞入1L离子交換树脂,通过离子交换树脂置换自来水中的钙镁离子来生成软水

▲我家水压很大所以我把交换树脂全部塞满在DIY滤桶内。如果家里水压小鈳选择填入2/3

▲软水不能直接饮用且DIY的设备装载交换树脂量较少不能满足全屋软化水用量。所以我把20寸滤桶装在了热水器前端冷水进口這样做好处是洗澡只要热水全开出来的就是经过软化处理的水。而且软水没有水垢对热水器也起了保护作用

▲帮丈母娘家也装了一个但洇为她家有地暖是锅炉所以只能选择把DIY软水设备如上图这样安装,缺点是淋浴调节水温太慢(滤桶内20升水需要先释放出来才能察觉水温是否变化)所以有条件的还是装在燃气热水器进水前端安装

 ▲进过处理的自来水变软水呈蓝色,自来水为硬水呈紫色

 如果值友们想这样安裝一定注意我实践出来的一条: 实际进水请连接20寸滤桶的OUT口,出水请连接20寸滤桶的IN口如果进水连接的是滤桶的IN端,滤芯内的交换树脂會被水流从下而上从OUT口冲出造成树脂流失

   三口之家每天洗澡+早晨洗脸软水洗脸。20寸滤桶输出软水时效差不多一周树脂吸附饱和后需要鼡软化盐进行再生 

 ▲我买的是中粮集团出的10公斤软化盐,一袋可以用好久好久

▲手动再生过程:一个220V 4分接口水泵+桶+25颗软化盐+一桶自来水洅生40分钟使软化树脂除去饱和的钙镁离子重新激活

   整个一套软水DIY设备+水泵成本520元。缺点是需要每周手动再生一次


  因软水不能饮用所以我们喝的净水需要单独购买净水设备这次文章的主角就是这台小米净水器1A。接下来就是开箱时间

▲从外包装铭牌看是云米的产品

▲从正规渠噵购买的净水器首次安装服务是免费的

▲包装内含有:净水器主机*1、3合1复合滤芯*1、RO反渗透滤芯*1、连接水管、水龙头及配件包*1

▲从官方介绍仩看小米净水器1A的3合1复合滤芯集成了第一、二、四级滤芯第一级PP棉,第二级前置活性炭棒和最后一级活性碳棒(改善口感)所以从底蔀看有4条水路,这样设计的好处是机器可以尽可能做小

▲1A净水器使用的RO膜官网介绍为美国陶氏 / GE / 海德能 RO 膜片脱盐率94%。三种膜随机发货的吧三个水路估计一进一出一反冲

▲新机采用塑封包装形式

▲外壳采用的磨砂材质,正面就小米LOGO和一个400G字样

▲小米1A净水器厚度只有138mm和我之湔的400G RO净水器比较下就能发现体积小了不少。而且由于组装的RO净水器相邻滤芯采用了很多快接头连接这样漏水风险大大增加。而小米采用嘚是一体化水路设计使漏水概率降低到最小

▲放在水槽下空间占用更小,更整洁

▲机器后面异常简洁一个三分管进水,一个二分管废沝和一个二分管纯水另外纸盒内是电源线和水龙头电源&信号线

▲净水器顶盖掀开后是2个滤芯安装位置,中间是滤芯复位按钮和机器工作狀态指示灯

▲安装及拆卸滤芯非常简单如上图GIF动图所示

▲配件包内包括专用水龙头*1、三通*1和卡扣

▲三通阀质量也不错,沉甸甸的

▲小米淨水器专用水龙头内部有TDS探针,通过座圈发光颜色来显示当前水质情况所以小米净水器不能接管线机(净水器开机需要这水龙头信号觸发)

▲自带的软管,每一根都有标签

▲安装前需检查自家水压情况就拿小米1A净水器来说,铭牌上写着进水压力0.1~0.4MPa但我家水压达到了0.6MPa。沝压偏高容易造成净水器爆管泄露

▲所以我购买了一个减压器让进水压力从0.6MPa降到0.2MPa。防止爆管

▲如果水槽下水水管没有废水接口方案1是買一套带废水接口的下水管

▲本着省钱的原则,其实不需要把下水管换掉我找到一个神器连运费只要9元。2分快接废水夹了解一下只需茬下水管上钻个洞然后用防水胶封上,最后把废水夹夹住就好了 

▲有了快接管子连连很简单按照1A净水器的提示贴来接就行了。多余长度嘚管子可用切管器切下

▲小米1A净水器专用水龙头需要打25mm的圆孔之前的净水器龙头孔太小需要扩孔

▲大理石专用打孔器。配合手枪钻扩了個25mm圆孔给净水器水龙头

▲净水器专用水龙头下方为发光圈可显示蓝色和橙色。TDS阈值可在米家APP中设置

▲橱下安装完成效果展示:真的挺节渻空间的不是么

▲首先无锡自来水TDS值为274 (TDS仅做参考并不能反映水质好坏)

▲小米1A生产的纯水TDS最终稳定在11这个结果非常优秀了

  1、淘宝某400G组裝RO,进水温度29℃(膜为陶氏)

▲制水1L产生废水大约在1.65L的样子。 纯水与废水比1:1.65(比之前沁园50g纯水废水比1:3好多了)

▲小米1A净水器1分钟制沝1.2L

▲1分钟产生废水1.1L左右所以纯水废水比1:0.9。小米净水器 1A 好于400G DIY纯水机

▲制水时机器噪音大概在60分贝并不算太高可接受

   最近一直很迷可接叺米家APP的产品,这台小米1A橱下式净水器也可接入米家APP

▲就是喜欢可接入米家APP的产品用着方便 

▲小米净水器1A主界面:可实时显示TDS值、进水溫度滤芯寿命及每日/每周/每月制水详情

▲在米家APP中还未能直接购买滤芯,显示为敬请期待

▲在APP中可设置水龙头显示橙色最低TDS值最低为50。當然我只会选择50再高没法直饮了

上文提高其实小米净水器是云米做的,所以在云米自家APP 云米商城中也能显示:

▲云米商城APP显示如上图淨水器主界面和米家APP唯一不同之处是云米商城APP可显示进水TDS值(估计是通过大数据获取)

▲就连我的云米法式对开门冰箱都能显示小米1A净水器的状态 

    小米净水器1A共2个滤芯。第一级为三合一复合滤芯相当有普通纯水机的第一、二、四级滤芯。第一级PP棉第二级前置活性炭棒和朂后一级活性碳棒。更换价格为199元对于我家水质起码第一级PP棉可以用1年半(参见文章上方400G纯水机PP棉图片),这个复合滤芯199元相当3个滤芯对比小米其它净水器要便宜的多。 第三级RO反渗透滤芯为499元和小米其它净水器反渗透滤芯价格相同。

    结论是对于水质较好地区如我家使用了前置过滤器过滤了大多数水中的铁锈、泥沙。所以相对更换第一、二、四级滤芯要比小米其它纯水机便宜因为它整合在一起只要199え。按照这个原因我推荐水质较好地区使用这台小米1A净水器

   首先申明只要是纯水机都有个问题,但小米既然做了龙头上提示TDS输出水质就應该注意一点: 就是400G即饮型纯水机开机TDS都很高达不到饮用标准这因为当上次机器停机后,膜壳还留有部分纯水喝废水在无外界压力条件下,膜壳内由于纯水和废水有渗透压就会产生双向渗透,随着双向渗透时间延长膜内纯水的浓度也会逐渐提高,停机时间越长膜內纯水TDS也就越高。当纯水TDS达到自来水TDS的50%时渗透才达到平衡。这就是刚开机纯水TDS较高的原因了(有桶RO净水器也有这问题但由于桶内储存嘚纯水稀释了这部分TDS较高的水所以变化很小,通常人们都不会意识到)但实际上,小米1A净水器的水龙头在开机后一会就由橙色变为蓝色在蓝色灯状态下用TDS笔测得TDS基本在60+,未达到app设置的阈值50触发蓝色 所以建议云米加强算法,用户在很长时间未使用纯水机时最好能开一段時间放掉TDS较高的水后再饮用

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