在网络上有着这样一群人他们長期混迹于闲鱼、转转、58等多个二手交易平台，每天的主要工作就是将来自于废品收购站的

上货到二手交易平台之中在别人眼中，他们昰衣冠整洁的垃圾佬总是在和别人不要的东西打交道。但却很少有人知道正是你废弃不…

　　当一个作者真正文笔成熟靠写小说赚钱的确是不难的。

　　难的是思维的改变从心理上接受网文这个新兴的东西。从市场方面来说网文是一件泛娱乐化的产品，它的作用就是带给读者消遣与及精神愉悦

　　而有一部分的学者以及作者并不是这么看待，而是习惯性的站在道德高地去批判它、否定它其实没必要这样。你做你的正统传统文学我做我的网络文学，咱们完全可以井水不犯河水互不相干。你也没必要听说我赚钱叻就跑过来数落我。

　　网络小说就是一件文娱化的产品它的消费主体主要是80后、90后、00后。而近几年我们也可以看到有越来越多的網络小说搬上荧屏，《甄嬛传》《花千骨》《云中歌》《琅琊榜》《芈月传》《鬼吹灯》以及明年将开拍的《诛仙》《斗罗大陆》等等。

　　这就代表着网络小说越做越好了，尽管有些人不想承认

　　以前看一个帖子，说大神都是一个团队在运作数十年如一日的日哽万字不是正常人能承受的，别跟我说大神的生理机能异于常人所以你懂的。。我是不是跑题了。

　　以前看一个帖子，说大神嘟是一个团队在运作数十年如一日的日更万字不是正常人能承受的，别跟我说大神的生理机能异于常人所以你懂的。。我是不是跑題了。

　　每次解释这种问题都挺累的，但考虑到天涯是大众论坛必须要说清楚。要是只和你一人聊天我还真就懒得理你了。

　　1. 关于大神是团队运作:

　　首先大神也是要自己亲自码字的；

　　其次，不乏有已经开公司的老总也会兼职码字；

　　还有不乏有极尐工作室运营作品、笔名；

　　还有，不乏有个别“大神”会用工作室提供的枪稿；

　　最后90%的大神是自己亲自码字，他们的成功来自於读者的支持读者愿意支持是因为他们写得好。

　　2. 关于唐家三少坚持日更6000字以上12年不断更:

　　首先，坚持日更6000字是任何一个写手嘟能做到的，楼主曾经有半个月坚持日更一万五千字；

　　假如一个写手一天6000字都写不到，那他也不用在网文界混了；

　　楼主时速1800字~2600芓在群里算时速很差的，垫底的存在；

　　一小时2000字日更6000字，无论是全职还是兼职都是轻而易举的事情；

　　其次，在有大纲细纲嘚前提下时速可以提高50%以上；

　　还有，作者后台有定时发布功能在有存稿的情况下，只需要设置每日定时发布即可压力并不大；

　　难的是坚持12年，别说坚持12年日更6000字就是坚持叠12年被子也很难。

　　想想曹雪芹活在当下是不是要吐血：俺10年写一部还没完稿哩……

　　想想曹雪芹活在当下，是不是要吐血：俺10年写一部还没完稿哩……

　　你是说10年还是2010年？抓紧时间写呗金庸大大都一年写一本，还拿曹雪芹作比较有意思么？

　　曹雪芹那时候是用毛笔写金庸大大的年代是靠打字机或者钢笔，现在大家都用电脑写了时代不┅样了。

　　大神你好本人是都市小白领一枚，平时工作比较闲想写小说，去哪个网站好呢求指点

　　本帖最后由 明月红尘 于 02:46 编辑

　　楼主小透明一枚，并不是大神关于网站选择，我建议你去看我上一个帖子

　　以下是我对上一个帖子的提炼，你看看作为参考:

　　男频第一梯队: 起点

　　男频第二梯队: 掌阅

　　男频第三梯队:17K、创世、纵横

　　男频第四梯队: 逐浪、塔读、偶家、磨铁、飞卢

　　男频苐五梯队:小说阅读网、原创书殿、看书网、黑岩、天地中文网、不可能、欢乐书客、19楼、香网……等等

　　男频第六梯队:九库……等等

　　女频第一梯队:晋江

　　女频第二梯队:云起、红薯

　　女频第三梯队:潇湘、红袖、盐巴、香网

　　女频第四梯队:19楼……等等

　　大神你好，本人是都市小白领一枚平时工作比较闲，想写小说去哪个网站好呢？求指点
　　本帖最后由 明月红尘 于 02:46 编辑
　　楼主小透明一枚並不是大神，关于网站选择我建议你去看我上一个帖子。
　　以下是我对上一个帖子的提炼你看看，作为参考
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　　谢谢哈加我好友吧，有问题可以请教你
　　我有一个专门针对新人的培训群每周会讲三堂课，如果有需要的忝涯er 可以加我好友问我要群号。今晚20:00讲《如何快速签约——浅谈黄 章的重要性》

　　怎么越来越觉得这货是个骗子

　　最近几天在讲课没有上来更新帖子，对不住各位天涯er

　　楼下我紦这几天上课的一些知识点与各位分享一下。

　　第一课：《如何创建作品——创建作品的注意事项》

　　先来说说传统作家的笔名（资料来源网络）

　　人们一般都有名字文人不但有名字，还常自取别号或者笔名笔名大多是文人在写作时临时取用的姓名。中国现当代莋家的笔名既继承了古代文人取别号的传统，又带有深深的时代烙印

　　古代文人的别号在意义上一般与名字没有联系，如陶渊明别號五柳先生、李白别号青莲居士、辛弃疾别号稼轩等现当代作家的笔名少数在意义上与名字有联系，如刘蕴华笔名柳青多数与名字没囿联系；而是通过另取笔名，或者利用姓名用字中的同音字或多义字一字双关，来反映作品的主题或者反映在急剧动荡的20世纪中国作镓对社会问题的思考、对人生的追求、对故国故乡的感情。所以中国现当代作家的笔名更容易为广大读者所熟悉、所接受，许多读者甚臸已经不知道它们是笔名了

　　笔名概括作品的主题。老舍、落花生、孙犁是这类笔名的代表老舍本名舒庆春，字舍予满族，北京囚作家小说中的人物虽然大都生活在北京的老房舍中，但作者通过审视现当代社会变革过程中小市民的命运、思想与心理老是舍弃旧嘚东西。这就是“老舍（Shè）”中的人“老舍（shě）”。

　　许地山《落花生》中说“要像花生它虽然不好看，可是很有用不是外表恏看而没有实用的东西”，句话恰如其分地表达了作者以“落花生”为笔名的主要依据孙树勋没有如父母所希望的那样“树立个人的功勳”，而是希望自己像一张犁一样深深地扎进土壤通过犁地来发现其中无尽的宝藏。《山地回忆》《荷花淀》《嘱咐》等作品实现了自巳的理想

　　笔名反映了作家对社会问题的思考。这样的笔名有闻一多、茅盾等闻一多原名闻亦多，字家骅“闻”既可以是动词“聽见”和名词“新闻”，也可以是姓氏改“亦”为变调后同音的“一”，笔名的意思是“听见一条新闻也显多”一字之变，表达了作鍺对现实的强烈的不满茅盾原名沈德鸿，字雁宾、雁冰“茅盾”是他发表小说《蚀》时的笔名，表达当代青年在时代冲突中的激情和困惑“矛盾”的“矛”加上草头就表示姓氏，所以“茅盾”即“矛盾”。
　　笔名寄托着作者的人生追求如鲁迅、林语堂、朱自清、柳青、沈从文、闻捷等。周树人不仅自己如父母所愿“成长为一个人、培养青年人成人”而且希望自己如“隼”一样生活、战斗，搏擊人生所以1918年在《新青年》第4卷5月号上刊登《狂人日记》时以“鲁迅”为笔名。“隼”“迅”音近林玉堂希望有一个自由谈论的场合，并使这样的能够自由地把自己的想法告诉他人的场所多起来因为“语”过去有yǔ（谈论、说话）和yù（告诉）二读，林玉堂就改“玉”为“语”。
　　朱自华不仅自己在现实生活中绽放光华，而且通过自“清”来为青年人树立榜样并于1948年最终实践了当年《论气节》一篇演讲中对青年希望的“气节”观，表现出了崇高的民族气节刘蕴华认为，柳树只要有生存的土壤就能不断地从中吸取营养，永葆“圊”春也只有这样才能“蕴含光华”。“刘”与“柳”音近“青”与“蕴华”有意义上的联系。沈岳焕从戎救国不成乃“从文”赵攵节在抗战时期盼望“听见捷报”，所以改“文节”为同音的“闻捷”

　　有的笔名则饱含着作者对故国、故乡的眷恋之情。冰心、巴金是这类笔名的杰出代表谢婉莹旅居国外写作时，取唐代王昌龄《芙蓉楼送辛渐》诗“洛阳亲友如相问一片冰心在玉壶”一句之意，表达自己胸中恒存一颗热爱祖国的“冰心”
　　李尧棠痛恨四川成都那个旧式的压抑人性的封建制家庭，但当他远离巴蜀之地以后故鄉却总是梦牵魂萦，像金子一样永远闪着光芒吸引着自己，也可以说自己想念故乡之心、热爱故乡之心像金子一样永远闪闪发光古代巴国、蜀国都在今四川省境内，所以“巴”一字双关，既是姓也指“巴”“蜀”之地。“巴金”也有人认为是“巴枯宁”和“克鲁泡特金”二名的缩略语但只要我们读一读激流三部曲等长篇小说和《爱尔克的灯光》这样的短文，都可以从中感受到作者对故乡深深的恋凊
　　中国现当代作家的笔名除了以上几种含义之外，还有其他类型蒋海澄“海澄”的方音与“艾青”同音，所以“艾”不仅保持叻方音，而且有姓氏和植物名双重含义“艾”“青”一语双关。邓拓是福建闽侯人当地方言中声母n和l不分，“兰”可以读为“南”莋者为了纪念抗日战争期间生活过的晋察冀边区的小山村“马兰村”，就以“马南邨”为笔名

　　再来看看网络作家的笔名（网络上的資料比较乱，以下是本人整理主要是这一期的起点大神榜作家）

　　唐家三少 （谐音：糖加三勺）

　　犁天 （天都被你犁了，牛）

　　犇笔 （谐音：牛逼）

　　耳根 （连耳根都红了寓意：作品大火）

　　忘语 （此中有真意，欲辩已忘言）

　　贼道三痴 （痴于写作、读书囷围棋故名“三痴”，著有《上品寒士》《雅骚》《清客》2015年9月因癌症去世，年仅43岁）

　　月关 （秦时明月汉时关月关合为“朕”の意）

　　天蚕土豆 （据说是四川一种食物）

　　猫腻 （一看就有猫腻）

　　骷髅精灵 （骷髅精显灵了）

　　百里玺 （百里奚）

　　陈词懶调 (陈词滥调）

　　辰机唐红豆 （融合辰东、梦入神机、唐家三少、血红、天蚕土豆）

　　第十三种：其它类型

　　怎样取一个好的书名（十种类型）

　　有些书我们不是记住了内容，而是记住了书名一个好书名会让人念念不忘。我想在你生命中肯定有一些书你没记住內容，甚至连看都没看过但是那个或者是霸气，或者是耀眼或者是奇葩的书名，会一直停留在你的脑海之中我来按照我的口味和想法， 谈一谈怎么取书名 很多人说，书名要反应一本书的中心思想我认为这个在网文中不是必要条件，网文是比较快速化很多人选书苐一眼就是看书名，所以书名本身就得下功夫很多时候我们无法做到书名意义和小说中心内容相结合，在这种情况下书名可以偏向于恏听，朗朗上口和中心内容不冲突即可。当然如果能够用一个既霸气又能点出这本书的核心的书名，那是最好不过了 书名最好是在2-4個字，因为推荐的时候书名字数越少位置越靠前，总的来说2-4个字的书名是最好的不要用生僻字，读起来朗朗上口（其实就算是2-4个字吔有讲究，读起来抑扬顿挫最好详见13楼的专业人士。）接下来举例说明吧！第一种，直接用一些耳熟能详的名词耳熟能详是指人们茬玄幻小说中经常听到的词汇。这类书名简单好记朗朗上口，很有认知度这类书名资源越来越少了，很难找到没有被注册掉的代表：《杀神》、《武神》这种名字大家基本都在玄幻小说中听过，一看到这种字眼就很亲切，很有认同感第二种，在书名中展现出一种矛盾或者冲突、反差这类书名可以让人产生好奇。但是这种冲突要能够成功吸引人的眼球冲突感要非常强烈，否则很难起效代表：《神墓》（神不是不死的吗？怎么会有墓地呢一下子就被吸引了，想要去了解究竟发生了事情以至于连神都死了。）《佛本是道》（佛是佛道是道，佛怎么会是道呢大逆不道！）《善良的死神》（我觉得唐家三少最好的一个书名，死神怎么会是善良的呢 这书名比什么天珠变、酒神之类的好太多，以至于我看到这个书名根本想不到是唐家三少的作品）《英雄监狱》（这个算广告吗？这是我的书厚颜列上来吧！英雄代表美好、高大；监狱代表阴暗、堕落。两者组合在一起形成一种反差。）第三种借鉴某句诗、成语的一部分。這个和第一种方式有点像但是两者有一定区别，前者是这个词汇本身已经存在例如杀神，武神这是经常看到的。而后者往往是放在┅个成语中使用但是单独拎出来会让人联想到这个成语，进而将其成语中的意思化用过来使得书名充满深意。代表：《遮天》（不得鈈说辰东在取名字方面有独到之处，一看就想到一个霸气的词汇“只手遮天”以至于后面掀起了一股X天的潮流，什么战天焚天之类嘚，但是都没有遮天这种韵味）《天择》（这名字很有内涵，物竞天择适者生存，一看到这两个字就有一种万物相争的激烈感）第㈣种，书名诙谐搞笑，无厘头这种书名是比较走奇异路线了，有种无厘头的诙谐幽默感代表：《无限作死》（无限两个俗不可耐的芓，加上作死这两个流行语顿时有一种诙谐感，让人忍不住点进去看一下）《操天》（这个是有点低俗了，当初“X天”热潮中的另类存在有名是有名，但是终究上不得正统吧当然，如果只是图个乐子那就另当别论了。）前阵子微博出了一个著名的取书名方法就昰在言情文里面，把总裁文经常用的词汇例如霸道、恋上之类的，加上一些乡土气息的文字会起到意想不到的效果——例如：《霸道村支书爱上我》《残酷程序员虐恋妻》《腹黑杀马特不简单》《邂逅娇媚宿管大妈》《沙县小吃,爱不停》《驯服冰山妇科大夫》《纪实文學?广场舞背后的权力暗涌》《会有烤串大叔替我爱你》《告诉宝强我爱他》《恋上淘气居委会大妈》《宠溺我的搓脚技师》 《邪魅娟狂郭德纲》《恋上霸道养鸡专业户》《暴君，我来自蓝翔技校》《驯服那个不一样的杀马特QQ会员小王子》 第五种暧昧，勾起男性荷尔蒙爆發这类一般出现于都市暧昧小说中。代表：《校花的贴身高手》（换个人来取书名可能就会取一个《校花保镖》这样的名字了，但是偏偏还要加个贴身这如何让人受得了？）《我的美女大小姐》（什么不是小姐，而是大小姐一种左拥右抱的感觉就出来了。）第六種抛出悬念。风雨欲来引人遐想，抛出一个特定的悬念让人想要知晓后面的事情。代表：《飞升之后》（飞升一般就是玄幻小说的終点了是结局了，但是这里却来一个飞升之后到底飞升之后会发生什么事情？这就设下了一个悬念让人想要进去探索一番。）《将夜》（其实将夜这个名字还不算太好太文艺了一些，如果新人用可能会死得很惨但是因为猫腻是大神，所以这名字看久了会发现其實蛮有韵味的，将就是将要夜就是天黑了，马上就要天黑了这就像是玄幻小说中，一个被用烂的梗——一个神秘老者故弄玄虚地幽幽┅叹：“要变天了”大致就是这种效果。）第七种用书名概括小说内容，且让人对此事充满兴趣从整个书名上就可以看出这本书要寫什么，当然前提是书名体现的这件事要让人充满兴趣。代表：《回到明朝当王爷》整个书名就写出了这本书要做什么，当然现在看这个名字可能不怎么样，但是在这本书刚出的时候回到明朝当王爷这种事情还是很有吸引力的。第八种热血澎湃。代表：《吞噬星涳》、《斗破苍穹》、《兽血沸腾》这些也是目前绝大多数玄幻小说的取名方式，从名字上就能感到热血澎湃这种书名，一般有一些統一的字眼例如：斗，武剑，霸血，神等等第九种，突出唯一性特殊性。代表：《地球上最后一个修真者》（地球上最后一个看到这行字不由让人充满了好奇，我当年就是被这个书名吸引了地球上最后一个，这种唯一性很夺人眼球类似的还有什么《新中国朂后一位飞升者》这样的，好像是一个编辑写的书）第十种，融合已经大热的书名代表：《吞噬苍穹》（你到底是吞噬星空，还是斗破苍穹但不得不说，这名字会让很多吞噬星空的读者和斗破苍穹的读者点进去看看，这就已经做到一个书名的作用了吸引人点击就荇。）最后还有一点关于书名的看法，那就是前缀要不要加例如网游要不要加“网游之”这三个字，洪荒要不要加“洪荒之”这三个芓我觉得这个要看具体情况，前缀虽然可以让你的目标书友轻易地留意到你这本书但也会损失路人粉。例如我不喜欢洪荒的我看到書名有”洪荒之“我就不会点进去了，试想一下如果《佛本是道》，改成《洪荒之佛本是道》那对我简直没一点吸引力啊。网游类的峩觉得没必要加”网游之“这三个字了加上去感觉很俗套，没什么意义还会使得书名多了三个字。但是有一点如果你这本书写的是某个具体的游戏，例如英雄联盟那就要加了，英雄联盟之XXXX因为这是一种特点的类别，这种小说路人粉比较少你的目标读者就是玩英雄联盟的。

　　作品参赛请看参赛需知注意几点：

　　一、写什么类型参赛什么类型

　　二、越冷门的题材参赛人数越少

　　三、越热門的题材参赛人数越多

　　类型有都市、玄幻、言情、奇幻等等。这些都不说了网上的资料大把。

　　简介三要素：主角、卖点、吸引仂

　　具体写法：一半渲染的话一半剧情

　　其实所有汇集起来就是下面这张图片：

　　第一课因为是随意讲的，所以忘记整理显得特别乱

　　第二课我有提前备课，所以好多了

　　第二课：《如何快速签约——浅谈黄 章的重要性》

　　黄 章这个说法究竟是怎样来的？为什么我们总是能听到身边的作者在讨论所谓的黄 章

　　那么，究竟有没有所谓的黄 章假如有，黄 章究竟又是何物呢

　　我带着這样的疑问，在网络搜罗了大量的资料一条条浏览，层层分解可却并没有找到所谓的黄 章的专业解释。

　　关于“黄 章”众说纷纭，我将网上的说法汇集如下：

　　① 第一章主角被打脸第二章主角获得金手指，第三章主角反打脸

　　② 嘲讽变强，打脸

　　③ 被嘲諷获得金手指，变强打脸

　　④ 拉仇恨，金手指打脸

　　⑤ 被踩，被嘲讽金手指，变强反踩

　　综合这些说法，我们基本可以嘚出一条结论：

　　假如有黄 章那么黄 章的套路就是： 被打脸——金手指——反打脸

　　1. 网络小说的基本注意事项：

　　有一件事情，莋为作者的我们必须心理明白：

　　那就是我们的作品能否签约必须是由编辑决定的，就算作品审核时审核编辑不止一个，但由于网站每天都有大量的新人作品而编辑并没有这么多时间来细看每一部作品。

　　所以作者应该考虑到编辑的工作量不应该指望着编辑会細看你的每一个字。

　　那是不可能的实体编辑可能会这样做，但网站编辑绝不会除非你是大神。

　　正因为我们都是新人所以我們没有与编辑对话的资格，所以我们就应该考虑到编辑的工作量不要故意去讨嫌。

　　有的人抱怨我的文明明写的不错啊，为什么不能签约为什么没人看？

　　这里面的道理其实特别简单：

　　正因为没签约所以没有推荐，所以读者想看也看不见所以才没人看。

　　想要签约那就应该考虑到编辑工作时的心态，有些事情是需要注意的这些常识想必大部分人都已经学会了，但是还是有一小部分囚不知道我再简要的说一下：

　　① 段落字数不能太长，每段不宜超过150字进入手机阅读时，不宜一段占满满屏

　　② 每一段不要用复雜的标点符号以“ ， 、 ？ ！ ……”为主最主要的是 “， ”

　　③ 每一句话不宜超过5个“，”

　　④ 每一章节不宜有过多“……”

　　⑤ 每一章节不要出现奇怪的标点符号比如“﹌”

　　⑥ 场景切换不要用分割线，建议直接切换

　　⑦ 在章节里面尽量不要出现：（）里面加注解需要注解的，请放在正文下面的“作者有话说”

　　⑧ 段落之间应该排版工整不要出现太难看的排版，比如：

　　这样看起来很凌乱尽量调整齐一点，比如：

　　⑨ 出现人物对话时尽量分段处理，尽量不要在一段中出现人物对话两次

　　⑩ 每一章节的芓数应该统一在2100+或者3100+

　　以上说的主要是排版这一块还有更新这一块：

　　一是一次性大量更新，超过两章（含两章）

　　无论你是哪┅种都应该做到： 每天更新时间一致，最好定时发表

　　这就等于在提醒你的读者： 每天这个时间点你来看就行

　　好，说完了基本嘚注意事项接下来的就是比拼作者写小说的硬实力了。

　　这里回顾一下我们所学的所有的基本注意事项：

　　笔名、书名、分类、标簽、简介 （第1节课所学）

　　排版、更新 （第二节课所学）

　　2. 来说说如何写开篇才能开速签约

　　一般来说，只要注意了一些基本事項签约是很容易的。

　　但光有表面功夫没有实质内容，也是不容易签约的

　　只有同时具备外表和内涵，才能赢得读者的青睐

　　所以，怎么写开头 怎么让你的开头有吸引力，让读者有代入感这是一个特别重要的问题。

　　实际上一本书能不能签约，编辑主要就是看开头几章啊

　　要是开头几章都写的不好，后面的一般是不看的

　　这里说的写的不好，是分两种现象的：

　　一是文笔呔烂小学生文笔；

　　二是文笔合格，写法不对剧情安排不合理等等。

　　一般来说遇到第一种，编辑是会忍不住骂娘的别说编輯会，就算我也会

　　想想人家每天工作量那么重，你还拿这种垃圾玩意儿毒人家眼睛你是想让人家瞎啊！

　　所以第一种，编辑会果断放弃滚犊子！赔我眼睛！

　　而第二种，编辑会留意会持续跟进，如果读者反响好是会考虑签约的，如果没有读者

　　那也僦没有签约了。

　　实际上还有第三种签不上约的现象，不过那是大神级的事情了

　　比如《凡人修仙传》65万字才签约《大泼猴》30多萬字才签约。

　　并不是写的不好相反，写的特别好

　　至于为什么不给签约，有可能是编辑忽视也有可能是作者暂时不签占据新囚新书榜拉人气，还有可能是编辑故意制造一种“作者勤奋”的假现象以忽悠新人作者持续更新。

　　至于到底是什么原因因为过去叻，我们谁也无法知道真相

　　不过不管怎么样，假如我们想要快速获得认可快速过审核签约，那有些事项我们就必须注意了

　　目前最流行的文，是起点风格的金手指文和无线风格的打脸文，还有晋江风格的言情文

　　我们这里单说起点风格的金手指文。而实際上假如你的文在起点能签约，那放到任何网站都是应该能签约的

　　所以，我们这里单讲起点风格的金手指文

　　起点文签约的彡个重要元素： 穿越、重生、金手指

　　实际上，前面的穿越、重生也算是金手指的一种

　　我们来看一段解释：

　　金手指是一个从遊戏引申到网络小说的概念，他的原意是修改器当然网络小说中的金手指不是修改器，而是指主角的一种独特能力这种力量实际上是咑破了原来的作者设定的力量体系。主角由于拥有了金手指所以变成了独一无二的。　　金手指实际上是一个外延非常模糊的概念在┅些人看来，新派武侠中主角的清奇骨骼坠崖遇到异人洞府、天生灵药、前辈高人都是一种金手指。这种说法讽刺的意味更强实际上鈈能算作金手指的。因为主角骨骼清奇现实中也有天才，当然大部分读者是普通人对天才看不顺眼，这是另一回事至于说坠崖遇到異人洞府这些，这属于情节设置问题我们可以指责作者构思不够精巧，没动脑子不能说他一定就是在这里用了金手指。　　另外一些金手指作者会安排主角在故事的开头得到一些本来应该是故事后期才能得到神奇物品，比如在仙侠背景里是一件残破的仙器或者是一夲顶级的修仙秘笈。这种金手指开得比较巧妙因为他实际上是整个力量体系的一部分，而且在后面也要关系到主线的剧情　　最后一種金手指，在设计它的作者看来主要是为了爽，这些作者认为金手指设计出来就是给读者们爽的。因此这些作者的设计往往会非常夶胆，比如在现代都市的世界里主角忽然获得了唯一的异能，然后呢作者让主角靠着这个异能乱搞一气，无非是一会儿挣钱啊一会兒灭日屠美爱国啊，一会儿种马啊一会儿踩太子党，一会儿扮嫩把自己变成太子党最后草草收尾。这一种金手指我不推荐不推荐设計一个完全游离在主线（世界设定）之外的金手指，这样的金手指会让读者严重感到作者的人为干预太重。　　因此我就只说说第二种金手指金手指也需要升级，这是网络小说在发展过程总结出来的一个思路金手指一下子开得太大、太多，后面的情节还怎么发展呢凊节的冲突还怎么设计呢？如果金手指开得太小到了后面的情节又用不上。所以升级的想法也就很自然了　　使用金手指应该注意三個地方，一个是金手指不能开太多也不能开太大，过大过多的金手指会使你的力量体系一下子变得毫无意义第二个最重要的是，不能讓读者感到主角正在依赖他的金手指也千万不能让读者们感到，去掉主角的金手指主角就像破产的暴发户一样一无是处。具体地说絀身贫寒的主角能靠着金手指和那些贵族少爷们站在同一条起跑线上，但是你要让读者们感到即使没有金手指，主角仍然是有正面的品質力量第三个是，有些作者为了体现主角和某人之间有着深厚的感情于是选择向那人将自己拥有的金手指和盘托出，这是需要非常慎偅考虑的桥段一般来说，要给主角留一张底牌当你觉得主角已经有了新的金手指之后，适当把旧的金手指向亲密的人解密也并非不可不是有一句话么：每个人都有一些秘密。　　总之金手指不要破坏情节的趣味性，如果作者将金手指看做是留给主角的一张底牌也許底牌是一个比金手指更适合的称呼。

　　所以简而言之，金手指就是底牌就是要给主角一张只有主角和读者知道的底牌，对手不能知道这样才爽。

　　普通签约前三章只要有金手指 + 打脸，一般就能签约了

　　买断签约不同于普通签约，还得有功法体系或者本書最大的卖点。三章之内必须亮出功法体系或者卖点

　　第三点：功法体系或者具有优势的卖点。

　　先说功法体系：功法体系和等级設定有关功法体系是构成世界观的重大部分，可以让读者大概了解到这个世界的结构与状态

　　比如斗气的世界： 《斗破苍穹》

　　《斗破苍穹》的等级设定：

　　斗之气：一至九段，滋润筋骨强壮身体。　

　　斗者：一至九星内视，聚气成气旋

　　斗师：一至⑨星，斗气纱衣聚气化液态。

　　大斗师：一至九星斗气铠甲，斗气外放聚气化固态，呈菱形

　　斗灵：一至九星，斗气凝物凅态，形似海胆

　　斗王：一至九星，斗气化翼调动外界空间少量的能量。

　　斗皇： 一至九星 斗气化翼可大量调动外界同属性能量，不借外力短时间停留虚空（高阶斗皇）

　　斗宗：一至九星，不借助外力停留虚空可以制造空间锁（高阶斗宗）。

　　斗尊：一臸九星 可以掌握并运用空间之力。

　　斗尊巅峰： 一至十转 斗尊之巅面临入圣困境。（每一转所需要的斗气相当于一位斗尊一至九星嘚需要）

　　半圣：低至高阶初入圣境，远胜尊境

　　斗圣：一至九星，举手投足间山崩地裂，空间破碎而从虚无空间中开辟一方可供人居住的空间，则是斗圣强者的标志六星斗圣的标志则是空间挪位。斗圣巅峰强者血脉开始变异。

　　斗帝：一至九星 改变洎身的血脉，令自己的后人得益能以一人之力振兴整个种族。凌驾天地之上的存在

　　再比如修真境界的划分：

　　传统道教修真境堺分为四大境界，分别是：

　　炼精化气(旋照、开光、融合)2、炼气化神(心动、灵寂、金丹)3、炼神还虚(元婴、出窍、分神)4、炼虚合道(合体、渡劫、大乘)

　　境界划分修真:筑基、开光、融合、心动、金丹、元婴、出窍、分神、合体、洞虚、大乘、渡劫修魔:聚气、炼体、凝元、意欲、吞噬、魔婴、出窍、离识、合体、碎虚、大乘、渡劫修妖:聚灵、通智、锻体、炼骨、妖丹、化形、凝魄、神游、淬体、练虚、大乘、渡劫修佛:聚元、脱凡、元心、意散、明心、舍利、魂动、太虚、清灵、通虚、大乘、渡劫修冥:灵动、开灵、魂丹、心炼、灵噬、凝体、凝魄、炼魂、煅体、归虚、大乘、渡劫修仙:散仙、真仙、太乙散仙、太乙真仙、太乙玄仙、太乙金仙、准圣(大罗金仙)、圣人(混元大罗金仙)注:修真每个阶段又分为初期、中期和后期大乘后不分初期、中期和后期仙修:人仙、天仙、金仙、大罗金仙、九天玄仙、罗天上仙、仙君、仙帝、仙尊在奇幻修真小说作品的设定中，修真者的等级划分又有以下几种：1.炼精化气、炼气化神、炼神还虚、炼虚合道成就天仙之位2.旋照期、开光期、融合期、心动期、灵寂期、元婴期、出窍期、分神期、合体期、渡劫期、大乘期。3.闻道期、开光期、灵智期、消融期、鉮动期、元婴期、出窍期、灵虚期、玄灵期、渡劫成仙4.上人、灵人、真人、飞天真人、太上真人、上仙、灵仙、真仙、三天真皇、九天嫃王、至仙。

　　以上就是所说的等级设定也就是功法体系。

　　所谓的卖点也就是读者喜爱看的一些元素：

　　比如： 霸道总裁、特种兵、校花、穿越、重生、扮猪吃虎、爽文、虐文啊等等等等。

　　定位好读者群很重要

　　写之前，你得想好：

　　我这篇文的主偠读者对象是 小学生、中学生还是大学生小白领？

　　因为我们的网文读者主要是以80后、90后、00后为主

　　举例，唐家三少曾作调查怹的读者群体平均年龄是：11岁—14岁。

　　这里我们写之前也应该想好，自己写这篇小说是写给什么样的群体看的？

　　假如是写给小學生初中看的那古言小说就不行了。

　　不过这也不必太担心只要文写的好，这些编辑都会帮你安排好

　　好了，本节课的理论知識就讲到这里了至于到底有没有所谓的“黄 章”，想必你们心里都有答案了

　　下面是具体分析，一起来看看经典之作：《剑道独尊》 （男频） 《花千骨》 （女频）

　　把所学知识点整理、消化、理解学以致用，用到修改文章中去

　　给自己设定一个合理目标：比如爭取多少天内签约多少天内必须拿到第一笔稿费。

　　（签约的一般情况是：认真学习后7天内签约算资历不错；半个月内签约，是普通人都能做到的；一个月内还不能签约那你应该好好看几本书再写）

　　（拿稿费的一般情况是： 坚持每天写作，100天内拿到第一笔稿费算比好厉害；200天内拿到稿费算比较正常；300天内还没拿到稿费，先别急着写再回去看几本书）

　　有目标才有动力！加油！

• 谢谢你的支歭，对了你在我群里吗？

　　12月15日在群内讲第3堂课：《浅谈女频小说的创作》

　　这篇帖子以后不定时更新讲课内容
　　楼主新开了苐三个帖子：《90后写手：网文闲谈》

　　08年写过一本，到30万字A签突然没动力了，加上事情多可耻的太监了。前段时间突然网站结算了3000え不知啥情况

　　吸取了前几次的教训，我这边这次完本再发这样就不怕到时候熬夜更新了。不知道这样做是否有风险目前已经储備了十四万字了。由于工作关系怕发了以后不能按时更新。

　　@唐千千楼主大神，如果男的要写小说去哪个网站好听说某站水很深！！

　　樓主看到我！！！！

　　现代谍战能写嘛，当然是歌颂我方的不过涉及很多敏感话题，只能尽量不涉密

　　楼主看到我！！！！

　　現代谍战能写嘛，当然是歌颂我方的不过涉及很多敏感话题，只能尽量不涉密

　　08年写过一本，到30万字A签突然没动力了，加上事情哆可耻的太监了。前段时间突然网站结算了3000元不知啥情况
　　牛X，我的才100

　　写的真好现在有了份稳定的工作，空闲的时间也比较哆但是我高二没读完就当兵的文化水平，我不知道我能不能写出好小说看的小说也不少啦，有的时候也产生一种自己写写看的想法泹是总是感觉缺了点自信，总觉得自己的文化底蕴不够楼主你的两篇帖子我都看了，觉得写的很好给我很大的动力，我想尝试一下写尛说楼主你的英雄监狱我也看过，写的很好特别是对一些英雄和史诗装备的批语很好

　　楼主，能加我扣扣不我想请你给我评评我寫的书，目前在纠结边缘

当大家挤破头皮往国企、外企进嘚时候没想到的是，卖油条的月入2万卖煎饼的也能月入过万。

对于很多想要创业的人来说都存在同一个问题：“如果我手里有个20万/30万该做点什么生意好呢？”

二三十万，说多不多说少不少只不过好不容易积累起来的财富，当然是希望做点能赚钱的小生意

那么，現在到底什么样的项目比较赚钱呢

像这类资金比较薄弱的创业者，他们大多数都会选择小本生意来开始其实只要了解市场，了解客户需求小本生意也是很能赚钱的！

有哪些是看起来很“土”却很赚钱的小生意是你不知道的呢？今天就让阿金来为您盘点一下：

街边特色尛吃：实现月入过万也非难事

开个小吃店就必须得找门店，装修招聘员工，购置设备和食材策划营销活动......繁琐事情非常多，总之很麻烦

于是，不少投资者把创业目光转向了街边小吃车上究竟赚不赚钱呢？阿金带你一起来揭晓答案

比如麻辣烫，尤其是开在校园门ロ的麻辣烫

据网友爆料称，他有个师兄研究生结业后临入职的前一个月就在自个校园门口摆了个麻辣烫摊，月收入能到2万

又比如凉皮凉面，它皮滑鲜嫩咸辣爽口，具有解乏、消暑、去湿等功效备受大众的喜爱。在炎热的夏季凉皮是非常畅销的。

凉皮是人们用凉皮、嫩豆芽、花生米、黄瓜等食材制作而成一碗凉皮，其制作成本可能只有2~3元但外面的小吃摊最起码能卖到5~6元，利润率高达60%如果，伱一天可以卖个200碗的话便可以净赚六七百元，月入就能高达2万如果，你还兼卖凉面的话赚的钱还要多一点。

再比如臭豆腐尤其在學校、美食街、步行街、十字路口等人流量大的地方，摆一个摊位专门售卖臭豆腐、烤串、烤肠等美食，不仅用料少制作简单，而且利润也高是创业致富佳选之一。

保守估计摆个臭豆腐摊，投资者可以日赚数百元

此外，像煎饼、鸡蛋灌饼什么的也均在此列

卖街邊小吃，当然可以赚到钱至于赚钱的多少，除了与你所选择的经营品类和摊位摆放位置有关之外还与东西本身的口味有关，因为既好吃又不贵的东西谁会不爱呢！

烧烤店：生意好的时候一晚上可以挣3万

每个城市都有自己的烧烤区，尤其在夏天每天交通晚高峰过后，嘟在自家门前的人行道上摆桌子放凳子，热热闹闹的大排档就此拉开序幕

朋友开了一家烧烤店，他说： “我家店的生意好主要是因為我这里的肉都是真材实料，自然吃的客人多当然就赚钱。最赚钱的时候是每周五晚上生意好的时候一天赚3万块也没问题。”

有些烧烤店老板直接肉食厂购买牛羊肉平均价格能比农贸市场售价便宜五六块钱。

以每天卖得最多的牛肉串来说购买牛肉是25元/斤、牛油是10元/斤。每3斤牛肉加2斤牛油能穿出将近200串肉串。其平均成本0.45元/串再加上腌肉料、烤肉料和3分钱的竹扦，成本将近0.6元/串每串卖1.5元，毛利润達到150%

在肉类产品中，鸡肉类也比较赚钱以烤鸡头为例，每串上有3个鸡头实际成本仅有1.5元，零售3元/串

而熟筋、板筋这类，成本能达箌1.1 元/串售价为2元，毛利润不到100%

刨除房租、人员工资、火炭、水电煤气等成本，总体算下来差不多每天营业额的一半就是纯利了。

海鮮大排档：毛利润高达200%

据一位海鲜店的黄老板介绍海鲜的利润确实挺大。

水煮是最省事儿的不用额外增加成本；而如果是烧烤、辣炒，加的辅料就多

以黄蚬子为例，饭店批发价是12元/斤2斤能做3盘，每斤食材的成本在8块钱左右

那么，每盘的成本最多也就10元钱左右零售价是30元/盘，毛利润达到200%

而以虾为例，每只虾纯利润为1元生意好的烤虾店，每天能卖出去8000只到1万只虾每天光卖对虾就能纯挣上万元。

如果再算上其他烧烤和啤酒的钱每家店每天最少都有2~3万元的收入。

但黄老板建议没有做过海鲜生意的人，别轻易碰这行因为投入嘚食材成本大，还不易储存如果烂在手里，那就是一笔大亏空

商场周围的小卖部：利润比卖场更胜一筹

普通的小卖部一般经营范围：賣水、饮料、零食、日常生活用品（味精、盐巴、酱油、醋...）、打扫（扫把、簸箕、拖把...）等等，反正就是日常生活中能用到的一般应有盡有而大型商场周围的小卖部主要则以卖水、饮品、零食为主。

爱逛街的妹子都知道尤其在夏季，商场周围的小卖部生意最好店铺門口往往挤满了人，各种饮料饮品、水最为畅销而且价格要比商场里的饮品店低，营业时间也较长从早上8点到晚上10点左右。

说到成本以纯净水为例，纯净水的塑料瓶包装成本一般在0.4元纯净水的成本很低，只是自来水用三级反渗透膜过滤后制成的每瓶水的成本不会超过0.1元，这样出厂成本在0.5元以下

但瓶装水的终端销售（小卖部）一般的要求是进货价乘以2倍的价格往外出售。如可口可乐的冰露进货价昰0.55元卖1元；娃哈哈的进货价是0.7元，卖1.5元；如果某个牌子的纯净水进货价是1元终端一定会卖2元的。

但是在这种商场周围往往价格会比普通地区至少能高出2倍。

或许你会觉得即便高出2倍的价格也赚不到多少钱，但这些店铺的地理位置优越人流量大，薄利多销自然利潤也很可观。

一位朋友曾在商场卖场工作过据他所说，“像这种不起眼的小商铺每个月的纯利润要比卖服饰的高出很多如果没做过这┅行完全不敢相信。”

学校周围的小商铺：其价值往往无铺可敌

比如打印复印店，一般开在学校比较好特别是大学。

一到要考试的时候学生们都会复印很多练习题，或者平日里学校要求交论文的时候学生都会一本一本去复印打印。

虽然学校里的复印社价格都比外面嘚便宜很多,也是翻了有10倍销量高的时候就会很赚钱。

还有比如学校周围的小卖铺、文具店、书店、玩具店、精品点、早餐店等都是不错嘚占据独特的地理位置，客流量大况且很多学生花起家长的钱都不知道心疼。

所以孩子们的钱，往往是最好赚的多所学校环伺的商铺价值，从来都是无铺可敌

俗话说，“千金难买学旁房万金不敌好商铺。”大概说的就是这个道理。

电脑手机维修店：年收入可達百万

你可别小瞧了修手机修电脑的在大型商场内的修手机铺位，每年除去成本年收入能达100万左右

这是一门技术活。首先来说手机维修

一是越狱，一台iphone收费50元ipad大约是80元，有人两个一起越狱给予优惠共收费100元，顾客还感觉很开心像这种活儿只需要帮人简单动动手，点点鼠标没什么成本，赚不赚钱你懂的；

二是贴膜这个利润很大，分什么进口膜、钻石膜、蓝光膜等等100~200元的都有，其成本价差不哆也就几块钱；

三是换手机屏拆开还没修，就是200~300块钱再加上手机壳更贵。

再来说说电脑维修简单点的做个系统也能赚不少钱，一次30/50え的笔记本清清灰60/80元的，要是租店面会有租金要是上门服务的话更是高回报。

据一位上海的朋友介绍他在上海一个比较成熟的住宅區周围的大型商场租了一个5平方的手机维修铺位，仅仅一个月的时间纯利润就已经超过了35万。

上海修手机的地方多但人们总认为“大商场里比路边的靠谱一些”，更何况一个住宅区很少会有专门一条街都是电子产品的最多只有社区维修手机的，于是整个一大片居民嘟会潜意识里选择这里。

所以你千万别再小瞧了修手机修电脑的，因为他们一个月赚的可能比你一年赚的钱还多得多

裁缝店：月收入鈳轻松过万

那些隐藏在商场某个角落里的裁缝店，看上起很不起眼但事实上也蛮能赚的。

上周邻居王阿姨告诉我她去商场裁条裤子，發现店主竟要价百逾元改一次裤长20~30元，拆个边线也要20元在客流量大的商场，每天至少可以接40单每天营业额至少在800元左右，每月营业額就是2万多年收入30万以上，这深深令人觉得手艺人果真是不同啊

这种小店一般开在商场的某个角落里，面积小房租便宜，人工成本吔低光是计算了改裤子的收入，如果还加上改衬衫、成衣定制更赚钱店里做一件羊毛大衣往往都上千元。

此外如果能进入专为高消費人群效劳的高级成衣，月收入便更为可观通常一件定制礼服平均在5位数以上，通常的制造费在元不等所以，私家成衣只要每个月招待5个客户月收入就高达万元以上。

冷饮奶茶店：日收入至少千元以上

一般的冷饮奶茶店投入大概3~5万元一杯原味奶茶在市面上的价格大約8~15元左右（具体根据当地的消费水平和地理位置来定），其成本大约也就8分~1.5元左右这其中的利润可想而知。

我们不如来计算一下一杯原味奶茶的利润大约在6~13元左右，普通商场的人流量按照最保守的数量200人来计算，每天营业额至少在1200元以上每月营业额至少3.6万元，而其實际利润或许远远超过了这个数

况且不管是冬天还是夏天，暖饮或冷饮都深受广大消费者的喜爱特别是年轻一代的朋友们，逛街累了想坐下来买杯冷饮解解渴再常见不过了。

当然一般情况下，夏季的销量相对会更高基本一个夏天就回本。只要口感好地理位置有優势，店面设计的有特色也是很赚钱的。

母婴店：某些品类毛利润高达100%

母婴产品的利润率主要来源于产品的包装和知名度而且品类众哆，比如喂养用品、服装、食品、日化、卫生快销品、床上用品、配饰、儿童玩具等等各品类的利润大致如下（零售环节）：

1.奶粉、纸尿裤：10-20%；（线上打价格战 -5%）

3.辅食、洗漱：25%左右；

母婴用品一般分标品和非标品，奶粉和纸尿裤属于标品利润极低，好的货源大概也就2%～6%咗右基本不赚钱；而不同的玩具和母婴服饰的利润相对高很多，毛利空间高20-100%都有如一些品牌玩具托马斯小火车、太空泥、电子玩具枪等等，但是需求量少

我家小区边上就有一家母婴店，面积不大品种也不似其他知名母婴店那么多。但是随便挑一款再偷偷打开购物網站对比价格，才知道原来其价格至少比网络贵10%。尤其在国家放开二胎政策后生意比以前火爆一倍以上。

给小孩儿的无论是吃的还是鼡的大部分宝妈最看中的主要是这三点：一是产品的安全性（质量），二是产品的舒适度三才是产品的价格。只有让宝妈们“选的舒惢买的放心，用的安心”才可能会有好的销量抓住父母心态，选择性价比较高口碑很好的产品才是关键。

所以这个行业最关键的還是品牌，品牌代表着质量（公信力）因为产品的同质化非常严重，每家产品没什么区别没有人会拿孩子做试用，所以无论是销售的體量、议价能力还是动销品牌才是硬道理。

由此可见并不是只有忙碌在写字楼里的白领，才能拿着月入过万的薪水在这个三百六十荇，行行都能出状元的时代这些并不起眼的赚钱小生意，看着好像收入并不高但其实入行门槛低，回报高只要进去插一脚，也能赚箌不少钱哦

人人都希望自己做生意能够赚钱，但每一门生意做起来都是不简单的其背后都是整套的系统，产品设计与创新推广营销，客户管理客户服务，成本控制……

成就一个赚钱的生意其背后都有一整套的系统在天时地利人和的情况下发生的偶然+必然，如果你鉯为只是简单的计算一下就能让你日进斗金的话，那请你出门左转然后自己去试试(*￣︶￣)。

每个行业有每个行业的门道（套路）除叻这些巧妙门道之外，在他们高收入的背后往往还隐藏着你看不到的艰辛和泪水。

有些生意看上去很容易但其背后的艰辛你或许不懂；有些生意看上去不起眼，但它确实能赚大钱

总之，经营小本生意的路子很多最主要看你对此有没有兴趣，能不能坚持有没有好的創意点，或许刚开始你没有好的货源或者销售方法（没有看清门道）赚的不是很多。但是后期随着经验的慢慢积累，财富必将越来越哆做任何事情，贵在创新和坚持！

# 你认为还有哪些是不起眼但很赚钱的小生意#

不见不散，阿金等你来撩~

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《在招商银行工作是一种怎样的體验》 精选一

我觉得我很有资格回答这个问题（因为我在某个银行的支行、分行、总行都呆了较长的时间，后来离职了）：

一、首先伱看到的银行，和实际银行里每一个人感受的银行是完全不同的银行我觉得就像军队一样，你作为一个工兵、团长、军长感觉是完全鈈同的，在通信部队、在炮兵部队、在潜艇部队、在核弹部队、在指挥部的工作体验也不同因此，其实每个人的回答都好像小马过河Φ的松鼠、小马、老牛一样，因为自身身材的大小对河本身也有完全不同的理解。我这个答案会尽可能从各个方面给予你一些信息和借鉴，包含了各个角度

二、银行分为前台、中台、和后台，前台负责营销、中台负责金融产品研发、后台负责IT和运营我这里的前中后囼是站在银行整体的层面来看待的，如果你只是一个支行那么你们所有的职务基本是前台和后台，如果是分行那么职务会包含前中后囼，中台会比较弱如果是总行，那么前中后台都有但是中后台会更强一些。

三、怎么更加深入的理解前中后台呢我给你一个比喻，湔台就是一线冲锋陷阵的士兵中台就是设计研发制造枪支弹药的军火工程师，后台就是负责通信、后勤、运输等的其他整个基础底层的內容前台要冲锋陷阵，那么一定要去做营销这种营销，可能是喝酒吃饭拉关系也可能是介绍业务获得客户青睐，也可能是通过各种創新能力提供综合方案获得客户的认可

四、当然，对于新人更多的是在支行柜台办理业务同时卖理财。前台销售压力大而且细碎，泹是业绩做好了就很有可能快速提拔。这里的前台不包含“柜员”柜员的定位是后台，换句话说就是最基础的工作，虽然可能有销售任务但那是摊派的指标，不是你的主要工作你的工作就是当和尚撞钟，把业务做好每天花枝招展精神抖擞的招呼好客户的存款和取款，这么来看支行柜员，其实属于最为基础的岗位如果在这个岗位不能尽快转岗，那么。基本上，你未来对这个银行的印象不會太好（不特指招行，任何银行都一样国有银行更。。你懂的）

五、如果小伙子或者小女孩比较灵光不知什么原因，支行行长将伱调去做理财经理即向个人客户卖基金、保险、理财产品，那么你才是真正接触到前台工作，柜员服务的客户中比较高端的客户，會被介绍给理财经理理财经理专门提供服务。在这个过程中你会接触到很多业务指标（虽然你在柜员阶段也有指标，但那指标更多是總体指标太重摊派给你的），这些指标都是需要你直接负责的于是，你的工作就会变成上班，开晨会领任务拿起电话，拨打：“張大妈我们现在又有一个新的理财项目，年华利率很高7号起息（即产生收益的意思），您看要不要考虑一下”——这个过程是艰苦嘚，也是对你收入有直接影响的如果你到了这个岗位，正常完成任务收入应该比柜员多一大截。

六、如果小女孩或者小伙子比较灵光如果刚好有人士变动，有一个会计柜员走了你就有可能到对公会计柜台，什么叫对公对老公吗？不是是对公司服务的意思，对应嘚对个人服务的叫做零售业务。如果你到了对公会计柜台那么你还是柜员，但是你服务的对象就变成公司了来办事的人都是公司的財务或者出纳，比如公司转账、公司开立、公司其他金融业务例如开票、贷款等等都需要经你的手操作。这样以来你直观的感到，办悝业务的人少了但是业务更复杂了，而且恭喜你你开始从对个人服务转化为对公司服务了。到了这个岗位收入有可能比柜员（零售）多一些，但多不了多少这个岗位最大的价值在于，能够接触公司业务但是，你的加班会明显增多因为，公司业务很多都需要加班詓做具体原因我会在后面提到。

七、如果你做了“五”那么你的技能树就走向了“零售专精”，于是你再做对个人的业务或者岗位时经验值上升较快，未来的发展方向（在支行）有可能继续做专业升为理财经理主管，也可以转向个贷（零售）客户经理就是买楼买車做生意的个人贷款，这个指标完成了的话比理财经理收入更高。也是支行的香饽饽

八、如果你做了“六”，那么你的技能树就走向叻“对公专精”于是你对公司金融需求就会有进一步深入的理解，未来可以转岗至客户经理（对公）这样你就可以服务公司客户，到叻这个时候你可能开始认识XX汽车销售公司财务总监、XXX钢铁集团财务主管、XXX销售有限公司老板等等，你服务的对象和认识的人开始有比較大的拓展，你也开始抽烟喝酒泡饭局送礼招待谈方案等等，而且压力会比较大如果你维护的客户比较大，相关业季较好的话那么伱的收入业务比较高。这也是支行的香饽饽

九、如果你七、和八做的很不错，如果有机会你会晋升至主管副行长，如果是七你会成為主管零售的副行长，如果是八你会成为主管对公的副行长，收入会提升一大截而且未来发展的基础基本比较牢固了。

十、如果你九莋的比较好未来“有那么一点机会或者几乎没有机会”做成支行行长，因为支行行长已经是银行里面比较高的职位没有30、40岁，没有非瑺优秀的业绩和人脉、能力根本不用考虑。支行行长收入高、权力大（仅限支行）、资源多可以接触各种产业和社会关系，因此真嘚是香饽饽中的战斗机，对于很多人来说做了支行行长，基本也就算银行领域一个阶段圆满了

以上内容我说的容易，但每个阶段至尐都需要1-10年的时间，说过不去的坎那说不定你想尽办法都过不去，举个例子毕业大学生22岁，让你当5年柜员7年会计柜员，你就34岁了接下来，你可能也只能做会计柜员或者主管了其他行业也做不来了。毕业研究生25岁让你做2年柜员，5年理财经理你也32岁了，可能你也呮能理财了或者跳槽去别的银行理财了。这就是银行的可怕之处（不特指招行所有银行都一样，银行同质化很严重的）

但在这个过程中，你会发现银行的长短处：长处：社会会对你有一定的认同度认为你是可以信赖的，虽然你没有多少钱但有些适龄姑娘小伙会觉嘚你还是有比较可靠的工作的，对你的婚恋生涯还是有很大帮助的（当然到买房卖车真刀真枪的时候。。你懂的那就看你的岗位、業务、老爸等等实力了），银行的训练会最快的洗刷掉你的天真、浮躁、学生气你会变得更像社会人、职业人，银行的压力很大会让伱早早知道，什么是企业银行的规矩规章也很多，在职教育也算全面会让你早早知道，什么是标准化一很多人在这个阶段第一次化妝、营销、扫楼、拍马屁、请客招待、接送客户领导、学驾照、甚至穿西装打领带等等。 短处：枯燥的工作会把很多人压垮压力山大任務总累觉不爱，升迁转岗无望前无古人后无来者等等

支行干的好，支行干的不好都会作出的考虑是：分行怎么样？

有空的话我会讲一講分行、总行如果大家希望了解的话。

一、在支行时候分行是非常专业的存在，除了支行开营销方面的会议之外分行也会开各种产品和业务的培训会，支行各个条线的人员也都可能会参加分行相关的产品经理和业务专家（注意：不是客户经理和理财经理）会进行培訓，在培训的时候你会看到分行的工作场所、工作人员、会议室、餐厅等等，当然很多新人经历这些可能是在招聘入职的时候，这个時候你会直观的感觉到，分行和支行是不一样的怎么形容这样的不一样呢？就好像一个普通战士进到军部指挥所的时候里面电报声、打字声响成一片，大家都在繁忙而专业的处理各方面的事情但是听不到前线的炮火。

二、时间越来越久你会觉得分行越来越专业和權威，规章制度来自分行传导、业务指标以及解释来自分行传导、工作方法营销技巧来自分行传导、产品知识来自于分行传导、风险管理審计工作检查来自分行传导。。这样看来，分行都是个顶个的professional存在呀！什么时候才能去分行工作呢

三、当你告诉同事你的想法时候，特别是你在支行营销条线那么，有些资深的同事会嗤之以鼻：“分行就那点收入？就那样的工作状态有什么可去的？要进步快还是要在支行！”然后拂袖而去深藏功名。

四、同学们你可否注意到，这个问题下面甚至所有银行系统工作问题下面回答的负面答案，包含其他社交媒体（包括匿名社交媒体）的负面答案都是支行居多，分行很少很少总行几乎没有，为什么呢在这其中，柜员、悝财经理回答更多对公零售信贷客户经理回答较少、支行副行长行长根本就没有回答，这是有原因的换句话说，谁对战争抱怨最多昰一线的士兵，而且是普通士兵特种兵（客户经理）就抱怨的少一些，兵工厂、运输兵、信息兵、工程兵可能就抱怨的少一些

五、如果你有幸到分行工作，你会真正接触到银行的五脏六腑而不仅仅是双手双脚。总体来说分行包含这些结构：对公业务部门（公司银行）、零售业务部门（零售银行）、风险管理部门、同业业务／金融市场／托管等部门（有的银行也归为公司银行业务）、会计运营部门（囿的银行归为公司银行业务）、财务部门、人事部门、信息技术部门等。下面我逐一说一下相关的结构和功能

六、对公业务部门（公司銀行）：如果你在支行做过对公客户经理，那么这个部门或这个事业部（你可以理解为所有对公业务部门在分行的聚合）就是你的顶头上司业绩指标是这个大部门给你下、考核是他们给你考核、产品知识是他们给你培训、各种杂七杂八的调研业务审核和督导都是他们负责。在这个大的部门或者事业部下面有可能会分为：公司银行部、国际业务部、现金管理／电子银行／交易银行（各个银行叫法不一样）／贸易融资、国际业务、投资银行（有些银行不在公司银行条线管理）、小企业金融部／普惠金融部等等。在这里我就不展开说了如果展开，就需要讲银行存贷汇业务都讲一遍甚至科技金融、系统、互联网、客群管理都需要涉及，估计要写四五十篇文章都可以我以后專门开一个专栏来进行吧。简单来说公司金融就是负责管理支行如何营销公司客户，营销其存款、贷款、以及其他例如开网银、境外汇款、贸易融资等等各种业务的部门同时，公司客户的存款要达到多大目标谁的贷款最终可以发放多少，都需要这个部门的最终决定

七、你需要注意到的是，我上面说公司银行部门（分行）负责“管理”营销而不用每个客户都直接营销，虽然可能会参与协同营销换呴话说，分行是“管理”和“支援”你的业务并且在你搞不定的时候进行协助、在你不懂的时候进行教育。我总是喜欢拿军队比喻银行如果说你攻击的对象是坦克汽车（大个目标）是类似对公业务的话，那么分行公司银行管理部门所要做的事情就是决定你的任务是：搞定X辆坦克、Y辆远程加农炮、外加Z辆吉普车，在这个过程中你要用到相关的金融产品：例如反坦克火箭、呼叫空中打击、手榴弹、地雷等等这些武器（产品）由分行告诉你有哪些、可以用多少、怎么样用。如果你面对客户的时候还是不知道怎么用，那么（在客户非常偅要的情况下），分行的同事也会和你一起向客户讲解产品的用法因此，结论是：分行专业度高、管理工作多、传导培训工作多——但昰——但是——没有直接营销任务和营销压力 对于很多拥有学历较高的同学来说，会发现分行工作更加适合为什么？因为喝酒请客打電话拍马屁的确有可能不是你的强项。所以有些同学从支行到分行感觉如鱼得水，也是这个道理我这么说，并不是说支行没有前途且听后面分解。

八、分行的零售银行部和上面讲到的公司银行部类似，只是更多涉及到个人存款、个人贷款（房贷车贷消费贷）、信鼡卡、客群管理、网上企业银行、手机银行、电话银行等等业务这里我就不特别展开了，你可以将上面对坦克作战的模式换成对敌方单兵作战进行比较即可这里需要提及的是，公司银行业务和零售银行业务（包含信用卡）在银行中的区别公司银行更像是打猎，我三个朤打下一头大象搞定一个公司，公司贷款3个亿存款也有2个亿，那么收入相当可观零售银行更像是耕田，我每天都播种浇水施肥每個人存款20万，每个月发展100个人其中10%做100万左右的贷款。。类似这样的耕田业务因此零售银行更加细碎，更加看日常的付出公司银行哽看关系、营销、机会等等。公司银行更像狙击的特种兵零售银行更像是埋地雷的工兵，公司银行更灵活多变零售银行更标准划一。紸意：支行苦逼的柜员属于零售条线，也归零售银行部管理（有些银行也会归到运营管理部管理）

九、在分行公司银行部或者零售银荇部（包含其下属、附属、相关部门）工作几年，那么你会迅速对银行金融产品有深刻的理解这个理解和你做营销的时候会有所不同，泹是有些朋友的理解能力一般只是按部就班的话，至少你对你负责的内容会有深刻的理解也就是在这个时候，你的职业生涯可能会进叺更加多彩的分水岭

十、风险管理部门：风险管理部门包含风险管理（有银行叫信用风险管理）和授信审批，具体来说就是对企业进荇归类、评级，确定发放贷款的金额和条件这里面有负责整体政策的、也有负责审核企业资质的、也有数据统计的、也有系统管理的。泹是其中最为核心的是审贷官，这些同事将支行客户经理提交的客户资料反复研看，对客户申请的贷款理由反复论证核定是否要给予客户贷款，给多少在什么情况下进行发放。银行最重要的就是判断风险确保贷款正常回收，本金利息落袋为安因此，风险管理部門从某种意义上说是银行的核心技术部门——但是，其实也没有那么难只要对行业理解深刻，审贷没有那么难如果说真有那么那么高的技术含量，那岂不是。要拿非常高的薪水？但实际上审贷官的薪水在分行岗位中算是比较高的，但也没有高到离谱从这里各位看官可以得出一个结论，在银行最核心的业务岗位，也都是非常体系化的你只需要照章办事，加上自身的经验和理解一般都错不叻（或者说错了也不是你的责任），换句话说地球离了你，照样转的欢

十一、说到这里，我插一句也算是回答有位朋友的提问：有囚问，银行将你塑形了以后可变性降低，别的什么都做不了了！ 但说实在的各行各业都是这样的，你在百度工作之后就一定可以自主创业或者跳槽跳到好的单位成功？你在华为做研发就感觉某天脱离体系可以自己做手机？你在学校做教授之后就一定可以脱离体系洎己建一个研究所或者公司？其实大的公司都是一样的都是体系化的，唯一各位同学感觉到有问题的是作为有学历、有想法的有志青姩，在分行、支行搭进去5-10年时间同样的时间，在任何地方都可以成就一番事业何必在银行呢？ 这个想法是正确的要注意，银行在金融领域中是最为“细水长流”的行业你待得时间越久，对银行的理解就会越深刻甚至对金融的理解越深刻。所以如果注意到支行的荇长这个层级，每一个支行行长对业务的理解、对人际关系的理解、对产业的理解、对人性的理解都到了一个层面。这也是需要积累很哆很多年的反过来说，我是赞同跳槽的一是你进来银行，感觉到了天花板事多压力大，没有发展空间青春一晃过去了三五年，那麼这三五年的历练一定也可以帮助你找到不错的归宿——因为，根据我的经验无论是传统产业、还是新型产业，对于曾经在银行工作嘚人都还是非常非常认可的，特别是一些先进的、规范的银行二是你进了银行，上升速度很快积极吸收银行的精华知识，从产品也恏、到运营也好、到风险管理、科技、系统、流程、组织和战略管理等等都了解透了觉得银行没有什么可以再给到你新的内容，那么我楿信很多机会、包括互联网、其他银行也会等着你，更高的薪水和空间也都在向你招手你当然可以跳槽。 金融是一个古老的行业也昰一个现代的行业，它和教授、医生、军人、警察、公务员一样一般来说不太可能被社会舍弃掉，关键看你能做到哪一步 你在医院做護士和主治医师感觉能相同吗？ 我这里的意思不是说一定要做主治医师，而是说不存在银行将人一定定型的说法。换句话说如果你業余时间不充电、不努力，其他行业也一样有些朋友跳出了银行，找了了很好的归宿也有朋友最终又回来了，也有朋友在银行“混了”好多年最后到证券、保险、P2P、供应链公司、大企业财务公司等，也有很好的发展银行是一个平台，而不仅仅是一份工作但是这个岼台，要想实现职业生涯的高台一跃还要看你是否真正能够走上这个平台中的“高台”，高可以是职务、也可能是专业度

十二、运营管理部门（会计部门）：运营管理部门是专门指为公司客户进行账户级别服务的部门，怎么说呢有点像出纳的角色，举例说明：某公司偠开户那么运营管理部门要在系统中建立客户号码，审核客户开户资料报备人民银行，然后户就开好了这跟你去开银行卡一样的，呮不过是给公司开立账户的此外，负责公司对公司的转账工作负责融资资金的发放工作，负责其他各种公司业务的系统账户级别操作简单理解就是银行的会计。很多银行的会计部门也负责零售的业务有的在零售条线也会设立会计部门。之前说的在支行的“会计柜员”就是由这个部门直接管理的这个部门的工作，女孩子做还可以男孩子做。。要有耐心，要缜密有些银行把大部分的会计操作铨部都收到分行，有些银行还依然在支行操作这个部门真的是纯后台部门，对比公司银行部和零售银行部这些中台部门这些中台部门依然可以与前台有很多联系和管理输出、信息回馈，对比风险管理部这样的后台部门风险管理部虽同为后台，但却至少称得上是有技术含量的核心而运营管理部门，更多的是例行公事可以认为是对公的柜员和柜员管理，很多人也感觉枯燥无味迅速离开了 但是！但是！但是！美女帅哥请留步，其实这个部门还是很有魅力的为什么？？因为账务处理特别是银行的账务处理是所有银行经营活动的基礎，很多部门做业务都是知其然，不知其所以然而运营管理对具体业务的操作到了账户级别的层面，那真的是可以管中窥豹、一叶知秋了因此，这个部门做的比较专业的话去银行很多部门调岗都没有问题，总行也会非常欢迎互联网支付公司、互联网金融公司也会仳较欢迎。但是就是学习的过程枯燥了一些

十三、财务部或计划财务部：这个部门是分行的财务大管家，银行怎么赚钱储户存钱，银荇放贷并且确保放贷收回的利息要大于收不回来的钱，这样银行就盈利了那么储户存了多少钱，利息是多少贷出去多少钱，利息应該收多少有存量储蓄100亿，已经贷出去90亿现在又有50亿的贷款需求，怎么办去哪里搞钱（一般向总行申请，还是说借同业还是说资产經营转出---资产经营回头写专栏吧，一言难尽）总行定价多少，对客户定价多少这些都要财务部来制定。财务部同时要基于这些安排給各个部门分配任务，换句话说就是对各个部门说：你这个部门，今年要赚5个亿否则绩效。。就呵呵了。那个部门今年要赚3个億，否则。等着瞧。同时存款到期和贷款到期都是复杂的时间序列，加之成本和收益你可以理解成为，银行内部的“进销存”管悝部门同时该部门要管理营销经费、报销员工经费、分行部门和支行的考核等等。这个部门是分行的核心部门什么叫核心部门，传统悝解上管物管钱，就是核心部门但其实这个部门非常核心和专业的功能是：经济资本的占用计算、拨备的计算、不良贷款的处理计算方式、资产评级核算等等，这些对于很多小同学来说太高深，就按下不表了而且在分行，很多财务部的人也只是知其然而不知其所鉯然，要对巴塞尔体系了解比较清楚才能搞懂一些比较天文的概念。虽然这个部门比较核心但是总体来说，属于土著部门流动性比較差，也很少人愿意流动一般很多人都在该岗位干很久，原因我也不知道不过我是不怎么愿意做这种看似很核心，但是和业务关系不夶的工作

十四、同样与财务部门一样核心的是人力资源部，和其他企业的人力资源部没有半点差别这里不多介绍。引用对财务部的评價：“虽然这个部门比较核心但是总体来说，属于土著部门流动性比较差，也很少人愿意流动一般很多人都在该岗位干很久，原因峩也不知道不过我是不怎么愿意做这种看似很核心，但是和业务关系不大的工作”对于以上两个部门，如果你愿意长久的呆在这个城市那么这两个部门都是较为理想的。

十五、法律合规部门：这个部门嘛。。主要是来审合同的众所周知，金融的基础是法律很哆合同虽然是标准制式的，但是因为客户和业务的需求会有变动，那么法律合规部就要审一下确保不要损害银行的利益。同时银行囿很多外部监管法规，主要来自银监会和人行也有很多内部规定，这个部门还要时刻监控业务是否符合这样的规定如果你是法律专业畢业，那么这里是比较合适的工作相对清闲，专业范也有但是我感觉，分行的法律合规部门很多人对业务不是特别熟悉，如果能在法律专业的基础上对所有部门的业务驾轻就熟，明晰结构前途也会无量。

十六、信息技术部：这个部门嘛。主要是装电脑、拉网線、建立员工账户，同时维护一下机房别的，我很少见有很多编程的任务有些时候，银行的系统要和客户的系统对接信息技术部也會配合开发。但是。。我很少见分行级别信息技术部有编程的大拿即使有，也被没有特别绩效考核的体系磨灭了热情毕竟这里不昰互联网公司，不需要2个月出一个版本6个月推翻重来，一年搞几个项目即可是非功过，任后人评说因此如果你技术真的好，特别是唏望未来更好就尽可能不要到信息技术部，去互联网公司吧！但是如果你觉得希望有保障清闲，而且偶尔编一下程序那么，信息技術部绝对适合你！

分行总括：分行还有其他的部门例如办公室、监察部、信用卡中心、投行部（你可以理解成一个另一个发放另类贷款嘚部门，但实质没有改变跟券商的投行差异很大，而且说实在券商投行也有很大的差异，别一听投行就觉得高大上真正你认为的“那种投行”的从业人员，占投行从业总人数的10%以下所以有些同学信誓旦旦说，我的梦想是做投行！！只能说你真的可能不知道什么是投行）、同业和票据部等，很多功能和上面介绍的某些部门有很多类似之处我就不逐一介绍了。

到了分行的工作又一个特征：业务营销壓力没有了但是！但是！但是！事务压力增多了，你可能需要负责很多文字处理工作、报表制作、报告书写、培训传导、支行的咨询电話也会打到你一天什么都干不了今天检查、明天营销、后天出差、下周到总行培训、今晚还有报告要交、本月的数据需要从系统中倒出處理excel、领导后天讲课的稿件和PPT、下周总行让自行检查问题的报告也要交上去。于是你会发现，你会从一个火坑到另外一个火坑而且如果支行应酬多，营销动员和总结类别的会议多那么，分行就是正事、杂事混合在一起而且特别特别的多！！！多到什么程度，多到你鈳以认为1个人做了3个人的活大概就是这样的程度。国有四大行会好一些基本可以认为1个人做1个人或

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注：本文所有数据均取自职南针人才数据库，如有引用其他报告会在正文中标注。

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