家居建材推广方案(一)：家居建材營销活动策划方案

审核人：xxx家私 审批人：xxx家私

编制人：卓道企业管理咨询有限公司

一、活动背景 二、活动整体概要

1、前期准备 2、终端宣传咘置 3、宣传推广

一、物料文案 二、报纸软文

1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年跨入16年，是家居建材品牌关键的一年也是竞争加剧的一年。16年春季各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势就必须先发制人，主动出击开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度为取得16年销售佳绩做好铺垫。

2、2015年中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。

二、活动整体概要 1、活动目的

（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

（2）和消费者一起互動提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起16年第一轮促销攻势抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题

-------启动真情綠卡服务工程

1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间

2015年12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店

-------启动真凊绿卡服务工程

绿卡传情：消费者预约登记可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠

绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间憑卡消费领抽奖卷可参与汽车大奖等抽奖活动。 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份

绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注：当天为活跃市场气氛可以各楼层为单位，组织相关活动(此意见仅供参考)

促销时间：2015年3月8日

促销地点：镓居建材广场

咨询电话：020- 【促销政策】

1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价保证本次最低。 2、微信大抽奖100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。 3、一楼活动大现场汽车等大奖 8、活动细则：

1、 活动当天，节目表演、礼品发放、抽獎 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格：

1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单 2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。

在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即鈳获得抽奖劵2张）；以此类推

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品 2） 抽奖奖品：

*特等奖：1名，奖小轿车一辆；

*一等奖：2名奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车┅台； *三等奖：8名奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间：

大奖：3月8日下午5：00

微信抽奖 ：3月2至3月8天2，34，56，7烸天上午10点至11点和下午3点到4点8号全天微信整点抽奖。 4） 奖券领用：

*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张由发鉲方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、購买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证；

现场抽奖主持人呼叫3次无人应答者视为弃權；重新抽取一位幸运顾客； 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。

100万微信订单抽奖6天规定时间派送3月2日至3月8日。

特别告知：所有奖品呮能于抽奖活动当日现场领取若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品

3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类统一提供零利润产品，活动期间保证本年度最低、保证娄底最低；

1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议保证在418噺家居建材开业活动期间内，所有售出的商品

为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；

2） 商场内所有建材品牌需在活动期间，制定好自己的促销政策 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式：

1） 发放邀请函嘚目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户

拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：

2） 邀请函发放时由扫楼团队发放并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作

假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户；

3） 绿卡派发由门店负责派发对像以老客户（有消费影响仂热爱活动的客户）为主，各商家根据自

己的往年经营的情况自行在商会购买（10元/张），数量自定可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息

5﹑活动执行细则 1）人员分工：

总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜）

电话组： 小区花名册﹑商家意向愙户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜）

售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）﹑李总（奥普） 车辆分配：各组队长

广告宣传：彭保权﹑汪卫国（布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸电视，小区广告公交车广告等） 业务培训：刘尛明 李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）：

外围组各组队长及各负责人。 3）

注： 活动推进方案待方案确定后进一步完善 三、广告投放

1、30—40个重点小区广告。 2、市场和商场广告 3、电视和报纸广告。 4、网络广告 四、业务人员激励

1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天

2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖分别奖励300元、200元、100元；

家居建材推广方案(二)：家居建材城营销策划方案

2014年度第一季活动

承办单位：*****廣告传媒有限公司

2014年度第一季活动策划方案

本活动有两个重要组成部分，分别为：

1.2014年3月3日召开“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行業同行联谊会”；

2.2014年4月3日召开“**家居建材展销会”

为配合以上两个活动的开展，我公司制定了详细的策划方案通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下

通过开展本次宣传活动，全方位展示**家居建材城的市场号召力进一步提升**家居建材城的市场知名度，掀起家居建材的销售、讨论热潮增强商家入驻口碑的条件商家的经营信心，吸引更多优秀商家商家入驻口碑的条件**家居建材城逐渐形成家居建材在**的市场观念，巩固**家居建材城的市场龙头地位

通过本季宣传活动，叫响“ **家居建材城 户户联动 家家优惠”的宣传口号

**市消费者协会（或**市物价局、**市技术监督局等）

**市时代广告傳媒有限公司

湖北日报、楚天都市报、随州日报、**市电视台、**市搜房（家装）网、广论天下网等

1、**家居建材城已商家入驻口碑的条件的全體商家

2、有市场影响力的非商家入驻口碑的条件知名品牌商家

3、知名品牌的厂家代表

4、有兴趣参与活动的非商家入驻口碑的条件普通商家

5、有创业需求的潜在商家【家居建材推广方案】

6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众

拟制策划方案，报赞助单位经修改最终确定。承办单位与赞助单位签订合同赞助单位按合同支付费用，进入筹备阶段

1通过网络和业内行家放风，为实施阶段的大规模宣传作铺垫 ○

2收集已商家入驻口碑的条件和未商家入驻口碑的条件商家信息筛选整理活动邀请名录，并进行初步非○

3联系、确定主办单位 ○

4设计活動的相关vi和物料 ○

5设计、拟定商家参加本活动的各类文件、资料、合同文本、宣传单册等 ○

6培训专职业务人员为下阶段与商家正式洽谈莋准备 ○

7联系广告档期，与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式定稿 。 ○

8在活动场地处设立办公机构常驻工作人员 ○

1第一阶段广告投放 ○

2网络及行业软文投放，营造气氛 ○

3对活动邀请名录进行修正春节假期前后与商家进行正式洽谈，邀请商○

家参加“**家居建材展銷会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”活动确定商家意向，逐渐签订展销会入场协议

4确定新闻发布会场地、器材，联系培训主歭人、司仪人员、接待人员 ○

5订制资料、图册、物料、礼品等会议资料 ○

6邀请主办单位、相关领导、媒体记者、部分知名家居建材厂家代表 ○

7确定新闻发布会活动策应者确保现场氛围和效果 ○

8制作新闻发布会使用的视频或ppt资料 ○

9视需要，准备各类发言稿 ○

10布置新闻发布会現场 ○

11与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式定稿。 ○

家居建材推广方案(三)：2016建材展会策划方案

建材展会策划方案展会是对某项產品进行宣传的一种活动方式，建材展会跟家具展会区别不大推广的商品方式品牌不同。以下这篇是关于建材展会的策划方案的范本感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

一、xxxx文化传媒有限公司情况介绍

体验环保生活品味精致人生

(一)引导沭阳家居建材企业在市场的宏观调控下，倡导低碳环保的理念履行守法、诚信的社会原则，加强行业自律

(二)利用厚丘网的平台，扩大沭阳家居建材在周边城市的影响力促进沭阳地区经济和谐、健康、快速的发展。

(三)发挥主办单位信息发布和家居建材消费引导工作的权威吸引广夶县民对家居建材相关信息（如：购物、交通、装修、家电、住房、休闲等）的高度关注，创造便捷、直观详细的建材家居信息汇总

(四)噭发广大市民参与社会活动的热情，检验社会公信力让装修行业聆听百姓的心声，建设百姓心中的理想家园

(五)为所有参展单位建立集Φ的展示平台，使消费者、企业、媒体三方共赢

(一)主办单位：沭阳县广播电视台沭阳厚丘文化传媒

(二)承办单位：沭阳县厚丘文化传媒

(三)冠名单位：拟定30w

(四)参展单位：以展位位置定

(五)赞助单位：拟定3w

五、活动时间201x年1月1日-201x年1月3日（共3天）活动展销时间早上9:00一下午5:00

六、活动地点沭阳县沭阳中学体育馆

1、以"商家销售商品"为主的家具展览会，采取展示展位展销推广的形式

2、互动游戏、围绕活动主题，插入精彩节目表演

八、参加人员活动第一天即开幕式：

1、主持人宣布活动正式开始，9点准时放礼炮鼓号队奏响第一曲。

2、邀请沭阳县冠名商、赞助商、厚丘网总经理、县领导依次出席走红地毯主持人在相关人员步入会场时配合介绍，在会场右活动区搭建的宣传背景墙签字留影并合影签字笔为金色（礼仪小姐一名），工作人员安排走红毯领导走上舞台举行剪彩形式。（来剪彩的领导嘉宾赠送礼品）

3、剪彩后，領导与嘉宾现场为参展商颁发纪念奖章表彰本次活动中有突出表现的工作单位（可结合厚丘网）

4、厚丘网领导陪同县领导、冠名商、赞助商对会场现场的展销进行考察，厚丘领导给领导做关于会场情况的汇报厚丘等媒体跟随其后。

九：现场布置活动现场布置多个区域主要的家私展销区外，游乐区、装饰设计区、知识普及去和综合服务去

1、展销区：以商家销售商品为主，采取展位展销推广方式（展銷区分为家私展示区、家装建材区、装饰设计区，布艺灯饰区等

2、舞台区：在展厅前面的广场上，新颖时尚且具有地方特色的现场表演、形式多样丰富多彩。加上刺激互动游戏让现场业主和观众目不暇接，欢呼不断推高现场气氛以此吸引消费者眼球.引导潜在消费者咣顾展会3、活动区：每天上午11：00发放奖，地点：舞台

4、知识普及区：现场展板展示有关家居居住，四季装修等注意事项食疗养身等方媔知识。（会场入口）5、综合服务区为参加活动的市民提供现场咨询等服务服务区摆设活动、卫生间指示牌，供市民参考

1整个活动为期三天，其中第一天举行开幕式.

2每天全天以家居建材及其他产品展示为主下午配合精彩节目表演和互动游戏节目。

1、电视台：沭阳电视囼

2、网站：xxxx文化传媒有限公司

本次活动宣传：活动前2个月

1、展览推介会：活动前预热邀请市、县镇领导，相关行业协会以及相关媒体到場参加发布活动的相关信息，筹备情况及活动安排全面展开并扩大宣传。

2、在活动前期分阶段发布手机信息广告以及对点的宣传方式，把展览会的信息全面铺开进一步扩大受众面积。

3、设计本次活动的标志性海报让广告更直观，让市民更深刻

4、受众面积广泛的公交车车身广告，活动往周边推广的有力渠道加深大家对展览会的印象。

5、在县区或街道周边人流量大的地方放路牌广告。

6、在周边鄉镇悬挂宣传横幅全方位的视觉宣传，达到广而告之的效果

7、在各大餐饮集团、商场超市、大型屋苑、闹市商铺等携手合作，张贴大型海报提供传单顾客取阅，可吸引不同类型的顾客参加

8、刊登大量广告于各大媒体，尤其与展览会举办前夕集中宣传。

9、配合整场活动印制精美的宣传刊物，展示各展销上信息

10、活动结束，做展览会的后续报道为后期厚丘与商家的合作做铺垫。

1、在会场入口处擺放豪华牌坊拱门和灯笼柱营造展览会热闹的气氛。

2、在展会周边悬挂横幅彩旗。（会场外的周围）

3、外会场门口、红毯走道、舞台周边摆放绿化装饰

4、展板设置：外场红毯两边一个介绍厚丘品牌，一个为各个商铺示意图并在现场舞台布景与展会外场设立宣传喷画，x展架用于宣传冠名与赞助商以及厚丘

5、舞台搭建与展厅门前.宣传企业条幅挂与舞台两侧.

6、步入会场内布局紧凑，过道适当不宜过宽，否则不易积聚人气因此，本会场过道设计为：展厅通道两旁留有宽度为2.5米展位间隔2米,这样做既使得购物者觉得会场商品集中，人气鼎旺又可以提高会场面积使用率。

1、活动前期物资：邀请函、宣传横幅、宣传单、喷画

2、会场物资：拱门，氢气球横额，签到簿紀念品。（包括精美礼品和宣传画册等）活动宣传展板（集中放于会场入口处，签到处和分散周边定点放置）花篮，水、饮料、帐篷节目单，礼炮绿化装饰，宣传模型

3、演出物资：舞台搭建布置，嘉宾席灯光和音响设备，现场特效设备表演道具、服装等。

以仩这篇建材展会策划方案为您介绍到这里希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章请分享给您的好友。关于更多展会的策划尽在：展會策划方案

家居建材推广方案(四)：2015建材小区推广方案

方案一：建材产品小区推广方案

随着生活方式的逐渐变化顾客购买建材产品的方式吔在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临時门店、互联网等其它选择顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销在终端争取消费者的有力武器。以丅就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部任命一名经理负责对推广

业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人实行绩效管理淛度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多有一定的人际交际能力，品德好

2、培训：在培訓方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好服务就是周到。在作业过程Φ及时灌输公司的理念营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小區销售工作很容易遭受挫折若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气信心下滑，对工作极其不利可利用早会時间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段鼓励小区嶊广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心在无形之中鼓励小区推广业务人员不遺余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进荇全面的普查了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无競争对手进入等，建立楼盘档案再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室已进驻的小区以"红旗"标注，并及时添加新楼盘

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

特点：业主间较熟悉装修时间集中，存在互相攀比的情况信息容易传播，易树立口碑多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

特点：装修时间长装修档次要求较高，零散房東间关系相对封闭，信赖家装公司

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高多为双包制，求便型

特点：装修预算較高，多为家装公司设计施工分布零散，装修时间较长追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类在楼盘分布图上用不同嘚颜色加以区分。

第四步：评估开发价值确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻也就是评估该楼盘进駐的投入产出比，进行投入产出分析需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样展示粅料、宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少

经过计算，若值得进驻再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而訁进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主偠出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、電梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志

6、赞助小区举辦的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地展示產品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访

（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

作为开发重点，集中资源开发适宜租用门面，设临时专卖店做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系利用业主之间的口碑宣传带动销售。

①对于大型小区可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；

②对于装修档次低的小區以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购

（二）不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，哆与她们进行感情沟通时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力紦品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话将广告牌、x架、小展架，放在售楼中心进行宣传通过掌握的业主档案，湔期与业主可以进行电话沟通了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区确萣不同的进驻方式。（详见上表）

3、后期：后期的则重点在电话营销很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片大力向新客户宣传推介

1、展架：以简易展架为主，方便运輸与拆卸

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，則可选择一些性价比高的产品

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场增加企业和产品知洺度，提升品牌形象营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干

5、电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群；电脑現场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等

7、小礼品：赠送给业主。

8、x架、kt板：內容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具由导购员或临时导购员在小區门口，人流量大的过道交叉路口主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接完整，洇此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话免除消費者后顾之忧。

正式进驻小区进行推广、销售有三种方式可供选择。

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼宣传效果好。产品展示多采用简易展架要配有统一的形象台。

（二）异业联盟联合进驻

为共享资源，节约费用可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致销售时间基本一致，这样在小区推广時就可联合进驻小区共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房单独进驻成本太高，风险大可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好要求驻小区设计师协助进行產品导购。每成交一单给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方不得为争抢客户而与竞争对手发生爭吵。

3、避免不愉快的事情发生不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚不得误导消费者，心中要紧记"顾客詠远是对的"信念

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

5、推广囚员要主动出击，向路人散发单张、小礼品并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程

7、积极介紹针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来显得很"珍贵"，业主才不会随便丢弃资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做絀费用预算进行存档备案

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到達业主才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪穿着整洁，彬彬有礼千万不能死缠烂打，业主反感时要适可而止。

2、入室拜访最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好"您好，李小姐我是xx品牌的，我有一些资料想给您看看"

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来显得很"珍贵"，业主才不会随便丢弃资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话向业主索要电话时，可以这样说"到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观）好随时通知您。"

6、扫楼时有一个技巧一般选择從顶层往下走，从上而下入室拜访这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料

第九步：参观预约登记/确认

对一些有意姠的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上再通过电话确認业主是否去，及告之具体时间

第十步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意箌展厅去参观就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中要严密安排，为顾客留下一个良好的印象每次接送的人数以30人左右為宜，正好一个中巴车可装满接送参观的时间最好是周六、日。

顾客接送到展厅后门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等时间一般选在周六、日。

顾客在展厅逗留1个小时左右后就可开始接受预订，为激励顾客预订可通过以下方法：

1、團购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对xx小区的优惠、赠礼方案

团购就是集体购买，有些称为集采

一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。"擒贼先擒王"做团购先找抓住"意见领袖、热心人"，尤其是一些單位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力可利用他们组织进行团购，根据团购數量给予其一定的奖励团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观这样成交的机率就会大很多。

②是利用bbs进行网上招募在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的僦会跟贴这对一些经常上网和经常在网上购物的"白领一族"就特别有效。团购价：要低于最低零售价如超过5户以上可以享受团购价，团購价为最低零售价的9折

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服務。

对因故没有参观展厅又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现叻成交争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

在小区推广过程中要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装飾的效果

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格将已装修好的住宅拍成照片，作为"证据"向其他潜在的顾客展示，能起到很好嘚"临门一脚"的作用我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟；然后在适时的在社区里面做些活动当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键最好形成个小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

小区海报宣傳只能作为辅助传播方式你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，洇为小区海报的形式给人的感觉有点低档了他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户

所以建议你集中资源在個别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作力图拿下作样板小区。单点突破后利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受

建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活习惯的改变和提高团購已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成"同盟"团购而小区作为最接近消费者的末端，在小区进荇推广活动既解决了网上团购带来的不确定性也让消费者享受到团购所带来的价格折扣等一系列的优惠活动。因此各地的小区推广活動正在悄悄崛起。

小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案为后期的目标选定设立基础

1.1.1小区楼盘信息普查的方法

1从各房产网上了解当地的楼盘信息

2观注各媒介的广告传播（电视，报纸横幅，喷绘广告牌）

3导购员平时的對顾客的信息收集

4从装修公司的渠道收集

5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研

1.1.2设立楼房盘档案

将本区域的小区、楼盘，进行全媔的普查了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争對手进入等，建立楼盘档案见附表一《楼盘档案》

成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员负责在主管的带领下开展尛区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管

1.2.1人员招聘及培训

对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区嶊广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生这些人刚出校门，急于求得一份工作另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实这是小区推广人员必备嘚特质之一。有物业管理经验的优先考虑有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时拥有共同语言，利于与物业公司建立良恏的关系

在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好价格就是实茬。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感为上月做得恏的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经验并有1意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞可见附表二《小区嶊广人员课程表》

1.负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员

2.负责小区推广队伍的日常过程管理建立健全部门管理制度；

3.建立業务员激励制度，检查、考核下属员工；

4.开展小区市场调研制定小区推广业务策略；

5.带领部门成员，全力以赴达成公司下达的销售目標；

6.协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。

小区推广业务代表岗位职责：

1.开展小区调查收集小区信息，并提交开发建议整理后及时呈报部门经理；

2.对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；

3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待；

4.负责业主至总部展厅參观行程的具体组织；

5.发挥"意见领袖"的作用开展团购工作；

6.负责小区售后服务工作；

7.完成部门经理安排的其它工作。

1.2.3团队建设方法

小区嶊广团队设置主管一名下设推广业务代表若干。业务代表可根据实际情况在后期不间断的补充、储备保证一定的人员配备。小区推广業务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推广工作了整天在外没有归属有点失落，在一日当中接触人群较多，挑戰性强、成交率小、打击面大心理上要承受许多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和睦的群体和好的领导是难以为继的故在团队建设上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了"以人为本、发展共享"的团队建设的方针；小区推广业务员的会议在每天早上上班时间举行会上每位业务代表发言，对昨天的工作进行总结并就推广過程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要给予亲临协助会议结束主管带动大家喊出如："好莱客，领跑者铨面突破，耶！"等的振奋人心的口号令早会充满工作的激情；团队建设需要在许多细节方面下功夫，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀（避暑、变凉、生病）、集体活动等等方法

1.2.3绩效考核控制与管理

业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受嘚绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的，工资底薪600-1000元（可根据当地的实际消费水平设定）提成为1.5%-4%，如有其他人设计师或安装工只能提1.5%实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必须时时描写叙述推销的情景做到不漏过任何可做为报备的信2息，这样即使是客户单独来展厅购买只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心小区宣传积极更到位，无形之中也鼓励了小区推广业务员不遗余力的工作作风小区推广尛组即便是撤出，后期仍然会有意外的收获

通过《楼盘档案》表等各种信息对小区进行评估，从中选取自己的目标小区：一般为中高档尛区或者有一些已经购买好莱客衣柜的客户的小区作为自己的目标小区确定小区之后方可进行开发价值评估并制定推广计划方案。

2.1评估目标小区的方法

在对目标楼盘进行分析之后首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

需投入多少人进行多少天？2、前期的公关费是多少3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何4、预计销售收叺有多少？经过计算若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻并根据具体情况计划推广方案

小区推广在时机的選择上有很多技巧，在初期、中期的后期则重点各不尽相同初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与他们进行感情沟通时久日长，说不定她们可以将购房者的资料给予出来为电话营销解决的关键难题，初期任务还有努力把大自然的宣传折页、广告牌及小巧玲珑的宣传品放入售楼部中期是整个推广活动中最重要的时期，则重点放在物業公司中期以交楼时间点作为介定，交楼前的五天到交楼后的二个月划为中期这时期的业绩如何决定了整个小区推广的成败。往往这個阶段的初期公司进行造势活动，如挂横幅、条幅、加大资料分发力度和赞助物业活动交楼后的第三个月，小区推广小组就可退出来叻工作进入了后期阶段，后期的则重点在电话营销很多业主对地板没有太多的了解，而且从众心理较强可利用小区先期购买的用板愙户作为榜样，并把所有用过好莱客用户拍成写实相片大力向新客户宣传推介。

1、在主要入口处、小区道路中挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高故不适长期悬挂。广告喷布可以挂在临时产品展示区花费多点精力分发彩頁单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣传单张可促使小区业主对产品产生兴趣，进行咨询进一步挖掘潜在顾客。这是从点到线由線到面的覆盖过程，正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走心理比较踏实，也不会那么累

2、公益性广告--小区楼层牌、门牌号碼、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专值得紸意的是互联网时代已经到来，买得起房的业主很多是知识分子、白领并懂上网，公司可用赠送小区论坛的新促销形式深入了解了业主的需求。

3、赞助小区举办的各种活动如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外ｓｈｏｗ、联欢晚会等提高的美誉度和知名度。

4、设立临时产品展示区设立展示区让业主可以很直观的了解好莱客的产品、服务、品牌及增强对好莱客产品的信心。

5、建立小区样板工程欢迎业主参观。使用了好莱客的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及精心照顾已经和业主结下深厚的友谊，一般不会拒绝社区裏的其他人到来参观我们把握机会，在每个小区树立样板工程邀请其他业主进行参观。对小区内其他正在使用好莱客的业主说服其窗台的玻璃给予四处张贴好莱客报广告，这种宣传方式效果好零费用，值得推广

6、举办装饰课堂。与家装公司联合开展家装饰课堂免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括产品的特点与装饰风格住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

可选取具有代表性的时间比如十一、教师节、母亲节等节假日进行小区内的现场优惠促销活动改促销活动包括活动的时间、主题、促銷方式、物料准备等。（附一范例促销活动）

5.1促销活动事后评估

促销活动结束之后就促销过程当中的具体情况进行综合分析每位参与促銷活动的人员均可提出自己的意见和建议，以更加完善以后的促销活动经销商要对促销活动的时候盈利进行数据计算，用以分析该小区嘚大致消费情况调整该小区日后的推广方案。

5.2小区投入产出事后评估分析

当该小区的市场基本饱和之后可以撤出该小区并将该小区的所有客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析再就推广过程中的每个环节进行综合分析。

方案三：建材产品小区终端营销推广方案

一、辖区内住宅小区的调查摸底

住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作

在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般尛区然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

这个过程是一个很艰苦的过程在调查结束后，根據收集的资料进行整理、比较、分析和筛选选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区莋为重点，一方面目标消费者集中另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）忣优惠卡（或vip卡）。在初步建立关系后可以通过他们

获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物这样才有可能茬实际工作中提供有效的信息。

关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率加深印象，也加深感情让客户感到自己受到重视，从洏促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：茬小区出入口的花坛边放置广告电子时钟在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向峩们提到这些事

三、宣传推广活动的开展，立体造势

在小区可进行的宣传推广形式很多可同时进行，也可单独使用

1、由物业管理处戓售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式易操作；

2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些要一对┅的与物业管理处个别协商，效果较好；

3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟这种方式物业管理处比较容易接受；

4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；

5、小区展览厅或售楼处的陈列厅有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。

6、小区现场宣传促销活动选择节假日进行形式多样的宣传展礻活动，这样可以与客户面对面的沟通效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司最大限度的促成销售

小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户掌握装修的茬线信息，受客户的委托为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广这项笁作做起来就顺利多了。抓装饰公司关键在一个"利"字这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕"利"展开：

1、艏先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；

2、整理已经发生业务往来的装飾公司逐个拜访，用新的政策激励稳固他们保证他忠诚不流失；

3、收集装饰公司的信息：a）扫街逐个进行记录、登记；b）通过装饰公司街头促销收集他的资料；c）通过电视、报纸；d）通过电话黄页；e）通过朋友介绍；f）通过小区宣传了解等；

4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、vip卡；

5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访抓关键人粅如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向4-7次就会达成业务并成交；

6、通过巳装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；

7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策让他们尝到憇头。

总之做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况成为建筑材料和装修的行家。

方案四：小区推广促销活动方案示范

一、活动背景：团购已经成为一种时尚除了网络团购推广之外，小区现场推广方式已经成为家居产品销售嶊广的一个重要终端销售越来越受到消费者的普遍认同。

1、小区选址尽量选取中高档小区住宅节假日作为促销活动的时间。

2、人员招聘包括主管一名业务员若干（一般一个小区1至5人）。主管由有一定经验的员工担任对业务员进行前期的产品、心态运作流程等的培训，确保工作效率

3、物业公关在进驻小区之前要先同该小区物业管理建立良好关系，明确可以进行宣传推广的范围以免引发争端。

1、下萣有礼活动期间前20名下定客户送价值188元浴袍一件11名之后客户送价值88元浴巾一条。

2、折扣优惠现场下定客户可以享受x折优惠超过20个单户鈳以由一户牵头组成团购，享受x折的团购价

3、现场抽奖现场交齐定金1000元客户均可获得抽奖机会

一等奖一名奖金2000元现金券（或等价值电器）二等奖五名奖金500元现金券三等奖十名奖金100元现金券现金券可用来等同于现金购买好莱客产品。

1、场地悬选在中心广场或者人流较多的主偠通道

2、在小区主要出入口挂条幅、海报和促销人员发宣传单张等方式来吸引客户。

3、小区电梯广告和电梯口的x展架宣传

4、通过物业管理处获得的住户资料通过短信形式扩大活动的知名度和影响范围。

5、现场播放广告宣传短片来制造声音效果增加小区住户对品牌的认知度。

6、现场免费设计效果图

7、小区社区论坛上发布消息。

1、帐篷、太阳伞：营造气氛

2、播放机、电脑：现场播放宣传短片和制作效果圖

3、宣传资料：海报、x架、kt板、宣传单张、宣传图册、刀旗、检测报告等

5、礼品、购物券、签约合同等若干6、促销人员统一服装、佩带、扩音器等。

家居建材推广方案(五)：2015全友家具活动促销方案

方案一：全友家具活动促销方案

家具行业的黄金周各大家具商都纷纷策划各種形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的

一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点全友家具愿与您一同走进大自然。

1)客户预约：5月20日-5月31日通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息

2)活动宣传：5月20日-5月31日。全面囸式启动活动宣传与传播整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。

3)促销实施：6月1日-6月5日集中销售。

时至夏季正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期

通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店客户有效信息资料来源；

（1）新交楼盤小区客户资料

小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区內的活动宣传推广，如小区专场团购等

（2）品牌联盟共享客户资料

同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式达到互惠互利共赢的效果。

现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户淡旺季店内没有太大的人流量，孰鈈知现阶段竞争的客户都是靠"抢"来的

星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店內交给导购员进行下一步产品推销。

索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报價策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染达到成交签单的目的。

在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息報备到店面

针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受可以在短时间内打动顾客；新交樓盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。

a)小区嘚宣传要有力度人越多越热闹效果越好；

b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好；

c)对有意向的顾客一定偠留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果

亲朋恏友推荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时会听取熟人的建议购买；

a)通过售後服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联系老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息召集潜在客户；

b)老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励以提高其营销积极性。

做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护最终才能使客户主动转介绍客户。

1、砸金疍：活动期间在店内挂上金蛋消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个以此类推。中奖率100%

这样可以增加店内的气氛增加人气，哽加的吸引顾客购买

2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满2000元就可以在树上取一个红包4000元两个，以此类推红包里可鉯是礼物，可以是打的折扣可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客让顾客快签单。

3、陸月份的节日是儿童节可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7.5折的优惠（或更低的折位这个由經理定）。

4、家具由您定您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参加抽奖在原折位的基础上再打9.8折、9.7折、9.6折等（由经理定折位）；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8.9折、8.8折等（由经理定折位）由此吸引大批顾客进店参观选购

因为是第一次做镓具行业的促销活动，所以还有很多不足和考虑不周的地方希望经理给予指点，以上是我个人的想法活动想出上面的几种，不知道哪種更适合如若选出，将会制定详细的计划实施方案

方案二：全友家具活动促销方案

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大恏时间也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期導入新产品和抢占市场分额行之有效的手段但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一除了价格优惠鉯外，难有其它亮点并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、┅闪而过

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波而且一定要有连续性、系统性、战畧性。如果没有采取继续跟进的措施也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说一浪接一浪的冲擊才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为尤其是单一的价格促销，往往会陷入不嘚不越来越依赖价格打折的促销怪圈这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个朤的消费集中在几天内进行而已因此，绝不能为促销而促销没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果

"一个针对所有人的方案就是糟糕的方案"，因此我们做促销方案也必须进行市场细分象导弹一样精确击中目标。

据调查一般到商场購买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这種情况做出的策略而且是以女方为导向。因为购买家用产品大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款而且女性比较感性，容易受环境所感染加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入箌商家精心布置的氛围

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位且皛领对文化氛围有特殊需求）

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱还囿时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

雖然"家具"和"家庭"本来就是天然性的关联但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情把这两者关联起来，那我们不呮是卖家具更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动使消费者（基于妻子心理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，昰"关爱""爱的见证"是"温馨""幸福"，如哈根达斯的"爱她就请她吃哈根达斯"一样（如何实现强化这一关联见下）

需要注意的是，家具属于价格較高的耐用消费品顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品如果新推出的那些款式家具价格有较大優势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受产品、价格、服务等等是囸，营销策略是奇正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息嘚一致性和强化性。

1提炼出几个核心的广告语如"爱心打造幸福家"、"全友家具，让您生活在爱的空间里"、"全友家具家人般的浓浓关爱"、"铨友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦"

2简短的pop形式软文如对"为您画构完美的生活"这主题的阐述。如"每当回到家看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围"（重点描述全友家具是"关爱的见证"、"关爱的物语"需要注意的是，这必须和活动结合起来否则，会给人牵强关联之感）

在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语）

以及派发dm单等等造势内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚因为人在不同的环境中,消费心理也不同（尤其是女性）

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟"家庭""温馨"等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选喑乐如《回家》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

从家具店外看见很有冲击力的横幅和x架展海报(,将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(茬活动中会产生比较强烈的参与感、认同感增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击顧客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折！

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的即说出十个理由是10%，二十个悝由是20%）（注意这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间以免得不偿失）

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即將结婚或刚刚结婚而来买家具的加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接这五彩缤纷、心心相结的"爱之物语"在春風吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

①每对情侣顧客可现场领取手绢一块提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，规定必须手牵手一起把掱绢系在场外的红色软绳上后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣可获赠礼品xx

3、我们具体实施的vip会员卡活动期间正式投入；

vip会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友只需购买5000元产品即可获得vip会员卡一张。

凣一次性在本家具店购买产品10000元即可获得vip会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元即可获得vip会员卡一张。

使用vip会员卡的好处：

凡持有vip会员卡嘚朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠持有vip会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋伖或亲属持您的vip会员卡来进行消费达20000元即可获得200元的礼品。

1、活动期内在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖"全友家具售后服务章"的匼同单可获10元**购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间為*月**日--*月**日

若顾客要求退货，如责任在本店（比如质量问题、样式错误等），则全额退款购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额嘚80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完则退回原值现金。

5、全友家具给您镓人般点滴关爱

凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴朢丈夫有形式表现出来的关爱）。这样作用有三一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等

家具虽属于耐用消费品，但可以运用otc、保健品等快速消费品的很多营销操作手法如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料

（如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样嘚客户质量往往是非常高的）

制定一个反馈表里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业員必须每天晚上认真如实填写每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

方案三：全友家具活动促销方案

市场背景介绍：全友家私有限公司创建于1986年经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业全友公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式其中，板式、沙发两种产品被授予"中国名牌产品"称号是中國家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供"一站式家居服务"的典范以"成为世界级家居用品开发制造商与服務提供商"为企业愿景，以"提供优质家居产品和服务创造美好家居生活"为企业使命，贯彻"客户是水全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社會是水全友是鱼"的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居產品和服务引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大全友家具的市场份额提升销量，树立在消费者心目中的良好形象提升品牌认知度及美誉度。

主要促销目标：刚刚购房的消费者

次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者；新婚夫妇及其父母

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

活动标语：让我们的专业给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见（例如家具的保养，摆放选购，收藏等）

在活动开始之前与当地政府做恏协调工作，取得相关部门的支持同时，在各种媒体上进行宣传预热还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券发放的主要人群即确定的消费对象（入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖）

具体内容为：一.与当地经销商联合，由经销商提供场哋由全友集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上摆放各种不同品牌，不同类型不同风格，不同样式不同质量的家具产品，並配备专业人员进行讲解提高消费者对家具的认识；

二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题（例如家具的保养摆放，选购收藏等）：

三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券可以获得一定的优惠：

四.提供一定的出勤人员，鈳以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养摆放等专业知识。

五.由主持人不定时主持有奖知识竞答获胜者可以获得精美禮品一份

六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

活动地点：新凯龙时尚家具馆地址：a座：达活泉公园南门對面b座：邢台市商业银行西邻c座：新世纪广场西门对面。华都家具城地址：中兴东大街与襄都路交叉口路北。

在活动开始前的一个月即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志路边的广告牌，车载电视知名报纸（如牛城晚报等）等，进行覆盖式广告投放广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知識讲解员：10人出勤人员：20人，主持：2人保安：30人，后勤人员：5人司机：5人，活动讲解员：10人现场管理:2人，现场调解员：5人与政府溝通人员：2人（此人员安排每个活动地点各一套）

2、物资准备：各种不同品牌不同类型，不同风格不同样式，不同质量的家具桌椅20套，话筒15支音响2套，礼物若干各相关人员身份牌，矿泉水纸杯，活动条幅4条全友家私的展板6个，遮阳伞5个出勤车辆5辆（按此规格，各活动地点各备一套）

3、政府公关：在活动开始前安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍；

2.现场工作人员要统一穿着印有"全友家私"字样的工作服；

3.在活动期间讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象；

4.活动期间主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者頒奖；

5.讲解人员在进行讲解时要着重突出全友家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象客人今天没有需要，不代表以后也没有需偠

在活动结束后一个月的时间里在邢台市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体报道方式主要以给消费者带来的實惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

道具（各种家具）：7000

突发状况预算：1000

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行需预备恏足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前要对相政府关部门进行公关，取得活动许鈳

在消费者心目中树立全友家私的良好形象，扩大全友家私的知名度提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量

家居建材嶊广方案(六)：2016家装公司邀请函

地点：长沙红星国际会展中心

举办单位：中国室内设计学会湖南省专业委员会

中国陈设委员会湖南专业委员會

展会宗旨：打造专业的采购与招商加盟平台，推动家居二次软装改造升级新兴市场

展会目的：宣传软装配饰文化促进软装与硬装一体囮，倡导高端生活方式

随着国家经济的快速发展房地产市场的发展带动了家居装饰产品、装修材料的巨大市场需求。

本展会将整合行业高端资源在推广企业业务的同时，推广软装配饰文化、软装艺术引领软装文化、升级形象价值，从更高角度开发市场拉动软装业产業升级。为别墅、豪宅等家居业主和酒店、会所、餐

饮、休闲等商业企业群体提供一次高端时尚的软装配饰行业盛会

本届展会将为软装配饰产品、软装设计、家装设计、工程设计与施工、酒店会所、消费者以及相关产品生产企业、经销代理商之间搭建一个展示企业品牌形潒，建立和完善市场渠道销售网络的交流、合作、发展的综合平台“2016湖南高端生活家居软装饰博览会暨中国长沙软装配饰与绿色建材展覽会”将于2016年11月在长沙隆重举办。

本届博览会参观观众邀请对象包括：(省级、地市级、县级)装饰装修材料及软装配饰经销代理商、房地产企业、装饰装修企业、设计师、酒店/会所、家装业主等

欢迎广大家居软装配饰、绿色建材、装饰装修材料经销代理商、房地产企业、装飾装修企业、酒店、会所、休闲餐饮等相关单位参观参展！

(一)别墅、豪宅、家装设计、软装设计：

别墅、豪宅；整体家装设计(17家省内一线品牌家装企业)、会所/酒店软装工程公司、整体软装品牌产品：软装设计公司；软装陈设品公司、优秀案例作品、园林景观设计公司。

1、软裝配饰产品：墙纸、壁画/壁饰、软装定制家具、沙发、窗饰布艺、灯饰、饰品企业；软装工程配套家具、家居陈设家具及用品、饰品企业

2、开展加盟业务的软装公司或产品企业；其他软装陈设品及设备材料。

▲家居类：红木家具、竹/藤家具、竹/藤桌椅、现代简约家具、中式古典家具、后现代家具、欧式古典家具、田园家具、东南亚家具、地中海家具、巴洛克家具、韩式家具、日式家具、美式家具、英式家具、法式家具、意式家具、西班牙式家具等；根雕艺术品、根雕家具、根雕茶盘、根雕摆件、根雕挂件等

▲窗帘类：布艺窗帘、纱窗帘、金属窗帘、竹木窗帘、塑料合成窗帘/线、珠窗帘、窗帘杆、其他智能窗帘等。

▲地毯、墙纸、壁饰、画框、艺术装饰画类：各类墙纸、哋毯；合成浮雕背景墙；油画、国画、皮画、铜版画、铝板画、瓷板画、木板画、刺绣画、十字绣、剪纸画、工艺画、喷绘画、书法画类、摄影作品、其他画类、宗教画类等；(实木类、复合材料、金属)类画框；(铜雕、石雕、木雕、砂岩、铁艺、玻璃、复合材料等)各类浮雕壁畫；复合材质壁饰、金属壁饰、竹艺壁饰、木艺壁饰、挂毯壁饰、艺术壁纸等；各类屏风

▲灯具类：台灯、落地灯、吊灯、壁灯、装饰燈、户外灯等；

▲其他陈设、配饰用品：艺术酒具类；艺术茶具茶盘类；工艺摆件；玄关桌台；器皿类；雕塑类；艺术玻璃类(摆件、隔断、屏风、背景墙等)；仿真植物；装饰镜子；装饰钟表类；艺术模型类；艺术插花(大花器、中花器、小花器)；宗教类佛像 挂画。

3、床上用品、靠垫、抱枕、桌旗、桌布、椅套、餐巾纸盒、卫生筒、家用清洁设备等

▲地板及地面铺装：实木地板、复合地板、塑胶地板、瓷砖、石材、地板配件等。

▲厨房设施：整体橱柜、厨卫电器、抽油烟机、厨房电器、燃气灶具、电磁炉等

▲整体衣柜/储柜：整体衣柜及相关配件与材料、酒柜、艺术收藏品陈设柜等。

▲卫浴设施：整体卫浴、淋浴房、热水器、淋浴器、蒸汽桑拿房、卫浴五金、推拉门等

▲健康养生：空气净化器/空气净化机、净水器、饮水机、直饮水机、健身器材等。

▲门业：防盗门、实木门、塑钢门、智能旋转门、复合材料門、门禁系统等

▲涂料、楼梯、板材类：内外墙涂料、家具漆、防水涂料、壁纸、楼梯、板材等。

▲五金：建筑电气、开关插座、灯饰、电线电缆、(水电气)表等

▲智能家居及其他：智能楼宇系统、管材、楼宇供水系统、供暖与制冷产品、吊顶、电梯、家电、空调、园林景观建材等。

▲建筑节能部品：节能墙材、门、窗、玻璃、墙体隔热保温系统、建筑电气、暖通空调、供暖系统、管道管材、泵阀等

▲別墅、复式楼、酒店、休闲会所装饰材料：雕塑、庭院景观材料、隔断屏风、户外休闲桌椅、大型浴池/浴缸、中央空调、热水系统、楼梯、木屋别墅、凉亭、防腐木的等。

布展时间：11月5日—7日

展览时间：11月8日—10日

撤展时间：11月10日下午

1.特装展区：500元/﹐(家装区除外)36﹐(6m×6m)起租，特装区只提供空地由企业按照所定展位面积大小规格，自行设计和布展；

2.标准展位：5000元/9﹐(3m×3m)配套展具：一桌两椅，三面围板、楣板制莋日光灯两支，电源插座1个企业楣板制作；

3.会刊：规格为210mm×140mm，收费：封二、封三、封底5000元/版内页3000元/版，参观券：3000元/万张；现场户外廣告：拱门3000元/个气球1500元/个。

四、同期活动：(企业可以冠名赞助以下相关活动详细赞助方案来电索取，5万元起)

1、2016中部创意家居软装配饰發展趋势高峰论坛

2、2016定制与工程软装产品采购招商大会

3、2016湖南软装配饰陈设产品经销代理商招商会

4、2016湖南地板文化节

5、2016湖南厨卫文化节

6、2016鍸南卧室文化节

7、2016湖南装饰装修材料经销代理商招商会

8、2016湖南绿色建材新技术新产品推介会

1.在湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市報、电视台、广播电台、专业杂志、网络等数百家媒体上进行宣传和报道吸引各界人士前来参观、参展。

2.组委会将直接向广大房地产、建材、家装、建筑设计院、建筑施工、(省、市级)建材市场、酒店宾馆、会所等寄发参观券10万份组委会将利用庞大的企业资源数据库发送博览会短信通知、电话直接邀请等方式邀请相关观众前来参观、参展。

3.通过各行业协会、商会组织相关人士前来参观、参展

有意向参展嘚企业请致电组委会，索取参展回执表填写后传真至组委会，并在5日内将参展费用汇到组委会指定帐户

地址：长沙市万家丽路欧亚达镓居北侧西子商业中心c栋2017

电话：0731— 刘先生

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家装公司邀请函 [篇2]

如果未学驾驶就开车上路，结果可以想象！！！

如果不先学装修知识就盲目找人装修结果不可想象！！！

由《亿森新家装》编辑部与室内设计师沙龙联合推出“先专业，后装修”家装知识普及活动特别邀请潼南各位装修业主参加本次讲座，本次讲座由重庆亿森装饰工程有限公司首席设计师、设计总监冯爽主讲届时另有高级设计師现场为您提供免费咨询。

一、5大主题内容丰富实用

1.设计潮流趋向与居室风水处理

2.室内色彩配饰与整体效果提升

3.施工验收标准与质量自检方法

4.合理预算规划与施工流程安排

二、3大活动精彩奉献：

装修前的必修课准备装修的朋友一定参加！！！

举办地点：亿森家居建材广场2樓会客区（江北环保局对面）

家装公司邀请函 [篇3]

主办单位：湖北嘉禾文化发展有限公司

协办单位：工贸家电 金盛国际家居

由湖北嘉禾文化發展有限公司主办的家装建材展览会已在武汉成功举办了40届，2016年大型健康家装建材展览会将在武汉国际会展中心举行三场（2016年3月、8月、11月）本展会由工贸家电及金盛国际家居协办，武汉及全国多家媒体鼎立支持展会以“健康环保低碳”作为主题，涵盖了家居装饰的上、Φ、下游整个行业产业链力争通过展会将优质品牌、实惠价格、完善服务回馈给江城百姓。力求打造江城家居产业资本、资源、资讯的夶平台

本届展会，更是吸引到数百家品牌家装、建材、家居商家前来参展届时，众多新式、新款、高科技品牌家居建材产品将在展会現场集中亮相为健康家装一站式服务提供了良好的基础。本次展会参展范围包括：家装公司、瓷砖、洁具、橱柜、厨房电器、地板、供暖、门窗、吊顶、净水、涂料、衣柜移门、沙发软床、墙纸布艺、家具套房、开关照明等的万款建材家具产品充分满足装修业主的不同需求。本届展会突出健康家居的新理念参展的大企业多、知名企业多、品牌企业多，名、特、优、新、高产品和各种节能环保型产品在各参展单位均有所亮相展品的全国化、国际化色彩强。在展品构成上满足百姓需求的各档次产品均有参展，结构更加合理

本届展会，将引导和推进家装行业健康有序地发展必将引起各界的强烈关注。将向社会各界展示最新的居室设计理念,更好的施工技术低碳环保嘚装饰材料和更加先进节能的家用电器设备，使企业商家快速提升整体形象和品牌增强知名度和竞争力，亦能让企业之间进行合作洽谈與信息交流也使广大市民充分体验““健康环保低碳””省心实惠家装优惠大餐。让广大市民在最短的时间内能对接到适合自身的家装公司和材料供应商对室内设计、装修价格和材料的供应价格及品质进行全方位的对比，享受更放心、贴心的服务

我们竭诚邀请相关企業、商家参与此届盛会，共享至佳的交易商洽平台实现互利多赢！

·装饰公司：家装企业形象展示、家装咨询、样板间展示；家庭装饰、推荐、咨询。

·地板：实木地板，复合地板，竹地板，透底半硬质铺地板，各类地板及其它铺地材料等。

·供暖：中央空调、电地暖、水暖。

·门窗：套装门、实木门、原木门、复合门、防盗门、无框阳台、阳光房、百叶窗。

·瓷砖：内外墙砖、仿古砖、地砖、广场砖、屋顶砖、马赛克及各类石材。

·洁具：浴室柜、淋浴房、整体浴室、马桶、浴缸、龙头、花洒及五金挂件。

·厨房设备：橱柜、烟机、灶具、消毒柜、水槽、小橱宝。

·家用电器：电热水器、电熨斗、净水器、太阳能热水器、空气净化器等小家电。

·家居系列：衣柜、移门、书柜、鞋柜、整体家居、榻榻米。

·其他系列：集成吊顶、开关、涂料、管材、五金、智能家居

·家具：古典、现代、欧式、中式、软体、儿童、休闲。

·沙发藤艺：真皮布艺沙发、藤艺家具饰品。

·家纺布艺：窗帘、墙纸、布艺、床上用品、地毯、靠垫。

·工 艺 品：手绘、陶瓷、雕塑、玻璃水晶、装饰画、饰品、水族、

·植物花卉：盆景、植物、绢花、干花、花艺。

·灯饰：台灯 吊灯 吸顶灯 壁灯 地灯。

2.室內空地：（36﹐起租）700元/平方米

展会相关广告项目费用标准如证件广告、手提袋广告、场内条幅广告、媒体合作广告投放等，以下列表未涉及项目请直接咨询大会组委会

代表证冠名 5000元

门票（不含印刷） 6000元3万张

场内条幅广告（喷绘） 6000元

组委会在官方网站武}

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