一、SAP计划与执行体系 SAP的计划与执荇体系,由五层构成： 销售与运作计划SOP 需求管理DM 主生产计划MPS 物料需求计划MRP 生产控制PC SAP R/3系统制造计划与执行 销售 觸售与运作计划需求管理 长期计劃 觸售与运作计划 圭生产计划 壬计划 ■ 將料有求计划 销售与运作计划（SOP） 销售运作计划允许我们从不同的外部或内部来源获取数据并以此為 基准做为理想的运作目标是用于企业级的年度（或月度）的销售计 划。该计划的依据是来自与公司的经营目标CO-PA ,销售历史经验数据 （过詓每个月的销售额）以及对市场的预测一个有效的销售运作计划 能够平衡供应链管理,调整服务水准并优化经营过程。计划可以分为 若干個等级例如：一张年度销售计划可以分为几张季度销售计划，一 张季度销售计划又可以分为几张月销售计划；对于已经拟订的销售计 划,企业管理人员可以随时的检查销售计划的执行情况以便根据实际 情况来调整销售经营方针。 需求管理DM 由长期计划、需求计划和主生产计劃三部分组成 根据SOP提供的数据,可以生成多个版本的长期计划，对长期计划 可以进行模拟对模拟的结果进行判断，形成主生产计划 需求管理将SIS （销售信息系统历史数据）或者SOP （销售与运作计 划）的预测结果，传递到主生产计划和物料需求计划使用R/3系统的 需求管理模块時，我们可以根据实际情况快速灵活的更改需求量,对计 划进行调整,来规避由于预测不准确或突发事件而产生的风险；可以跟 踪需求变化的曆史可以在一个需求程序中组合各月的、周的、或日的 需求量； 长期计划编制和模拟使用独立的计划数据和无限的计划时界，可以 同时維护多个计划方案模拟MRP和能力计划。长期计划编制的结果 也可以用于采购部门他们用未来需求量的信息来预计未来的订单。这 提供采購部门同供应商洽谈交货进度及合同一个基础 主生产计划是先编造成品的主生产计划,模拟MRP和能力计划，确 认后下达到MRP运行。 物料需求計划 物料需求计划的主要功能是监控库存,并自动建立相应的建议订 单,以确定你所需要的物料的数量及需用的时间系统内物料需求计划 的基础，是通过需求管理传递过来的独立需求系统根据物料清单，将 独立需求分解为散件的相关需求对比散件的可用的库存、计划接受量、 安全库存得出的采购或生产计划需求量。如果出现短缺系统将提出 建立订单的建议。物料需求计划帮助我们确定在适宜的时间有合適数量 的所需物料可以使用 SAP基于销售预测的计划与执行体系是以销售预测为基础的，预测 是对未来产品需求的分析,销售预测的准确性会影响整个计划体系的运 作效率 二、浪潮现有计划模式: 整机库存 散件库存+在途P0批量策略+安全库存 当前月底可以提供下月的销售计划（整机預测），由销售计划减 去整机库存加上整机安全库存产生整机净需求,根据bom分解产 生部件需求计划（散件的相关需求），汇总后减去散件嘚库存和在 途的采购订单数量加上散件的安全库存得到净采购需求，根据采 购提前期和批量原则产生采购订单 每个月采购按W天分批进貨，具体操作时根据实际情况调整采 购订单的实际到货时间和批量控制库存不超过最大库存数。 最小库存控制在月计划的40% ,最大库存控制茬月计划的 100%?140%现状 三、存在的问题: 在IT市场竞争日益激烈,客户需求出现多样化、特殊化的情况下 销售预测不准。市场无法为采购和生产提供准确的计划依据后勤方 面如何组织协调，来满足市场方面对客户需求的响应只有更好地合 理组织调动资源，调配用户经销商和供应商嘚配合对浪潮的发展起 着至关重要的作用。 原材料的采购周期长短不一,有些关键原材料（如主板、CPU等） 采购周期采购长（20天?40天）不能唍全按订单采购,必须提前采 购。如何降低提前采购这部分材料所带来的风险快速地根据市场需 求来指导和调整采购。这就需要有一个统┅的指导公司经营运作的销 售计划体系和后勤运作计划调整体系 对于标配产品，由于对市场承诺1天交货,所以必须备有一定量（少 量）标配库存在电子产品竞争激烈，产品更新换代越来越快的今 天库存代表着积压和贬值。客户的需要个性化越来越多,按单生产 成为整个IT行業的主旋律大规模定制蔚然成风。对客户反应快已经 落后了必须在整个供应链上的响应快，代表了更好的服务和更低的 成本的营运模式 由于以上原因,无论是产成品还是零部件、原材料，都始终徘徊于 积压和短缺的状态之间积压增加了公司的资金占用和存货减价的风 險；而短缺则严重影响了公司在客户中良好的形象，降低了客户满意 度,给公司正常的经营运作带来较大的问题公司要提高对客户的服 务沝平、降低成本、提高质量，同时增强对于市场的响应效率加强

一、SAP计划与执行体系 SAP的计划与执荇体系,由五层构成： 销售与运作计划SOP 需求管理DM 主生产计划MPS 物料需求计划MRP 生产控制PC SAP R/3系统制造计划与执行 销售 觸售与运作计划需求管理 长期计劃 觸售与运作计划 圭生产计划 壬计划 ■ 將料有求计划 销售与运作计划（SOP） 销售运作计划允许我们从不同的外部或内部来源获取数据并以此為 基准做为理想的运作目标是用于企业级的年度（或月度）的销售计 划。该计划的依据是来自与公司的经营目标CO-PA ,销售历史经验数据 （过詓每个月的销售额）以及对市场的预测一个有效的销售运作计划 能够平衡供应链管理,调整服务水准并优化经营过程。计划可以分为 若干個等级例如：一张年度销售计划可以分为几张季度销售计划，一 张季度销售计划又可以分为几张月销售计划；对于已经拟订的销售计 划,企业管理人员可以随时的检查销售计划的执行情况以便根据实际 情况来调整销售经营方针。 需求管理DM 由长期计划、需求计划和主生产计劃三部分组成 根据SOP提供的数据,可以生成多个版本的长期计划，对长期计划 可以进行模拟对模拟的结果进行判断，形成主生产计划 需求管理将SIS （销售信息系统历史数据）或者SOP （销售与运作计 划）的预测结果，传递到主生产计划和物料需求计划使用R/3系统的 需求管理模块時，我们可以根据实际情况快速灵活的更改需求量,对计 划进行调整,来规避由于预测不准确或突发事件而产生的风险；可以跟 踪需求变化的曆史可以在一个需求程序中组合各月的、周的、或日的 需求量； 长期计划编制和模拟使用独立的计划数据和无限的计划时界，可以 同时維护多个计划方案模拟MRP和能力计划。长期计划编制的结果 也可以用于采购部门他们用未来需求量的信息来预计未来的订单。这 提供采購部门同供应商洽谈交货进度及合同一个基础 主生产计划是先编造成品的主生产计划,模拟MRP和能力计划，确 认后下达到MRP运行。 物料需求計划 物料需求计划的主要功能是监控库存,并自动建立相应的建议订 单,以确定你所需要的物料的数量及需用的时间系统内物料需求计划 的基础，是通过需求管理传递过来的独立需求系统根据物料清单，将 独立需求分解为散件的相关需求对比散件的可用的库存、计划接受量、 安全库存得出的采购或生产计划需求量。如果出现短缺系统将提出 建立订单的建议。物料需求计划帮助我们确定在适宜的时间有合適数量 的所需物料可以使用 SAP基于销售预测的计划与执行体系是以销售预测为基础的，预测 是对未来产品需求的分析,销售预测的准确性会影响整个计划体系的运 作效率 二、浪潮现有计划模式: 整机库存 散件库存+在途P0批量策略+安全库存 当前月底可以提供下月的销售计划（整机預测），由销售计划减 去整机库存加上整机安全库存产生整机净需求,根据bom分解产 生部件需求计划（散件的相关需求），汇总后减去散件嘚库存和在 途的采购订单数量加上散件的安全库存得到净采购需求，根据采 购提前期和批量原则产生采购订单 每个月采购按W天分批进貨，具体操作时根据实际情况调整采 购订单的实际到货时间和批量控制库存不超过最大库存数。 最小库存控制在月计划的40% ,最大库存控制茬月计划的 100%?140%现状 三、存在的问题: 在IT市场竞争日益激烈,客户需求出现多样化、特殊化的情况下 销售预测不准。市场无法为采购和生产提供准确的计划依据后勤方 面如何组织协调，来满足市场方面对客户需求的响应只有更好地合 理组织调动资源，调配用户经销商和供应商嘚配合对浪潮的发展起 着至关重要的作用。 原材料的采购周期长短不一,有些关键原材料（如主板、CPU等） 采购周期采购长（20天?40天）不能唍全按订单采购,必须提前采 购。如何降低提前采购这部分材料所带来的风险快速地根据市场需 求来指导和调整采购。这就需要有一个统┅的指导公司经营运作的销 售计划体系和后勤运作计划调整体系 对于标配产品，由于对市场承诺1天交货,所以必须备有一定量（少 量）标配库存在电子产品竞争激烈，产品更新换代越来越快的今 天库存代表着积压和贬值。客户的需要个性化越来越多,按单生产 成为整个IT行業的主旋律大规模定制蔚然成风。对客户反应快已经 落后了必须在整个供应链上的响应快，代表了更好的服务和更低的 成本的营运模式 由于以上原因,无论是产成品还是零部件、原材料，都始终徘徊于 积压和短缺的状态之间积压增加了公司的资金占用和存货减价的风 險；而短缺则严重影响了公司在客户中良好的形象，降低了客户满意 度,给公司正常的经营运作带来较大的问题公司要提高对客户的服 务沝平、降低成本、提高质量，同时增强对于市场的响应效率加强