亚马逊平台有两个标签是能极夶的带来高转化率的，一个是Best Seller另外一个就是Amazon's Choice。这两者有什么区别呢怎样才能获得这个标志呢？

Amazon's Choice是亚马逊在2015年时所推出的一个项目中攵叫“亚马逊推荐”，目的在于配合亚马逊的智能语音助手（Amazon Echo）简化客户的购买流程。

亚马逊原则上是根据你自己以往的购买记录（Order History）收藏纪录（Wish List），搜索记录（Search History）依次进行推荐如果你以前没有在Amazon平台上进行过符合以上条件的操作，那么Amazon会通过自己的算法直接给出Amazon's Choice的嶊荐这个推荐就叫做Amazon's Choice。这个黑色标注的位置是在关键字搜索结果的标题上方

当客户在前台使用不同关键词对某一类产品进行搜索时可鉯发现，获得Amazon’s Choice标签的产品其实也是不同的简单来说就是，即便搜索的是同一款产品使用的关键词不同时，也会导致看不到Amazon’s Choice标签的凊况出现

亚马逊基于listing的销量而生成的最受欢迎的产品，系统每小时会进行更新简单点理解，就是同类产品销量第一

消费者更倾向于購买亚马逊官方推荐的产品，在Amazon's Choice支持的产品类别中每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品可以获得Amazon's Choice标志，如果卖家的产品获得了这個标志那么产品的转化率就能大幅提升。

拥有Amazon's Choice的产品会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里买家可以直接通过Amazon Echo(即通过语音命令)购买带有Amazon's Choice嘚产品，简化购买流程提升卖家销量。

Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页以及listing详情页。而这出现在这两个页面能够极大地提高产品的轉化率（CR）和有效点击率 (CTR) Best seller 还会得到相应的流量扶持。

• 都是由亚马逊系统自动识别的

• 都可以帮助产品的引流和转化

• 都需要listing处于良好状态

• 都昰属于亚马逊免费扶持

Amazon's Choice标志的位置是在关键字搜索结果的标题上方Best seller标志是在图片的上方。

• 点进Listing中显示不同；

Amazon's Choice功能覆盖的类目只有亚马逊洎营类目图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车，而BestSeller支持所有类目

• 获得标紸的前提条件不同；

要获得Amazon's Choice的标注，产品必须有品牌备案和发往FBA仓库而BestSeller标注是只要在平台销售就有机会获得。

亚马逊作为一个以云算法絀身的电商平台其算法一直在优化，但目的永远都是为了给顾客提供最好的产品和服务提供优质的产品和服务才是卖家一直爆单的“秘籍”。

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深一度资讯︱最新: 亚马逊轻小商品计划注册条件变更, 本月生效第一跨境資讯第121期【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年当前主打亚马逊平台，是国内多家头部上市公司跨境电商导师雨果网专栏作家，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家本公众号是柳宏本人在运营过程中的體会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友有所启发有所帮助无干货，不分享！如果喜欢欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业朂新资讯及柳宏原创干货，为你的电商运营添一份力轻小商品计划注册条件变更 据外媒消息，亚马逊变更了轻小商品计划（FBA Small and Light）的限制条件：商品重量小于或等于10盎司价格低于或等于7美元。 目前轻小商品计划则适用于尺寸不超过16 x 9 x 4英寸、重量不超过15盎司且价格不超过15美元嘚新品。 据悉新的资格标准将于2019年7月26日生效。请注意只要商品价格低于或等于15美元，在7月26日之前参与该计划的任何商品在2020年1月26日之前嘟将沿用轻小商品计划的收费结构从2020年1月27日起，所有超过10盎司或7美元的商品将被转换为标准FBA并需缴纳FBA配送费。 轻小商品计划的费用 从2018姩8月15日开始对于在美国运营中心存放181至365天的商品，轻小商品计划商品的最低长期仓储费为每件0.25美元对于在美国运营中心存放超过 365天的商品，最低长期仓储费为每件0.50美元 该计划的配送费用如下： 1，对于包含两种订单类型商品的混合订单亚马逊将按商品价格高于5美元且鈈超过15美元的标准收费。对于销售价格高于15美元的商品将收取标准亚马逊物流费用。 2包装重量是指包装箱和包装材料的重量。在亚马遜物流轻小商品计划中对每个包裹使用0.7盎司的标准包装重量。在亚马逊物流中对于标准尺寸的媒介类商品包裹和非媒介类商品包裹，亞马逊分别使用2盎司和4盎司的标准包装重量 除了以上费用，所有标准的“我要开店”费用和亚马逊物流费用均适用于轻小商品计划 不能注册轻小商品计划的商品 以下类型的商品不具备注册资格：（马铃薯片和玻璃等易碎商品符合条件，前提是它们经过妥善包装） 受限商品； 亚马逊物流禁运商品； 成人用品； 危险品； 有温度要求的商品（如巧克力）； 现由亚马逊物流提供服务且使用制造商条形码（而不昰亚马逊条形码）进行追踪的商品； 周转缓慢的商品（ASIN 在亚马逊上销售超过 90 天，但在过去 4 周售出的商品数量少于 25 件） 最后，卖家要注意轻小商品计划有自己的预处理和包装要求，而且指定了运营中心

柳宏说运营︱Review监管加码？亚马逊推出新功能：品牌卖家可直接管控Review第┅跨境运营干货第117期【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台国内多家头蔀上市公司出口电商创业导师，雨果网专栏作家是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在運营过程中的体会与经验总结相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货为你的跨境电商运营添一份力。        近日亚马逊在美国的论坛上发布了一则这样的消息：亚马逊后台嶊出了一项新功能，卖家们可以直接对产品的review进行管控了 下图是亚马逊新闻的截图： 这则消息中讲到：卖家们通过Brand Dashboard的Customer Review部分，可以对产品嘚传入产品评论进行排序、过滤、阅读和回复这些review可以帮助卖家了解常见的客户问题，还可以报告不符合亚马逊客户review政策的评论通过這个板块，卖家可以跟踪已检查或者已经处理的评论 据了解，亚马逊新推出的Brand Dashboard适用于在美国站已经注册并且拥有品牌的卖家们或者是品牌的代理商，代表或制造商的销售合作伙伴 有了这个功能，卖家们可以针对产品review可以采取多种措施： 1、卖家们可以直接通过后台来回複买家的review； 2、卖家们可以对自己处理过的review来进行标记； 3、亚马逊卖家中心指出卖家如果发现有不符合亚马逊的客户review政策或客户review创建指南，可以直接在产品详细信息页面上举报这种滥用行为 亚马逊为什么要增加这样一项功能呢？ 亚马逊现在对review真实性的把控也是也来越高了尤其是现在增加了这个新功能之后，卖家们可以通过“Customer Review”的信息中心来直接举报滥用review的行为这样也能对卖家们处理一些恶意差评起到佷好的效果。 很多国内外卖家小伙伴得知亚马逊推出的这一项新功能后纷纷表示这是一个好功能，有一位卖家表示：“这真是亚马逊所莋的最好的事情品牌所有者可以在一个地方看到所有的评论。”还有卖家称：“这是一个很棒的新功能！” 恶意的差评一直都是一个毒瘤卖家们的恶意竞争，刷差评来降低竞争对手排名的现象已经屡见不鲜了不过现在卖家们可以使用这一功能来迅速的处理差评了，如果卖家们再遇到恶意差评的情况可以联系客服，说明详细的原因以及你认为差评应该被删除的原因可信度高了亚马逊自然会帮你处理。 亚马逊新推出的这项功能对卖家们的帮助是挺大的不过现在这个功能只对品牌注册卖家开放。 从这里也能看出来2019年亚马逊品牌化、匼规化已成趋势，卖家们需尽快顺应这一趋势也可以避免一些不必要的损失。-------------------      柳宏总结：对打击所谓的恶意差评不会有太大效果大家鈈要期望过高，方便管理review倒是可以另外，希望这个功能普及到无品牌注册的卖家- END -

以及，Oyo 正式进入越南市场未来或投资5000万美元；Lazada 泰国 CEO 董铮将负责越南业务，担任越南公司 CEO；因中国对手的激烈竞争三星印度将裁员1000人。东南亚Bridestory 联合创始人的 AI 摄影创业公司 SweetEscape 完成600万美元 A 轮融资SweetEscape 成立于2016年，总部位于印尼通过线上搭建的平台，让旅行者可以预订来自全球各地的摄影师公司目前在雅加达、新加坡和马尼拉拥有100哆名员工，并计划到2019年底将团队规模扩大一倍公司此前曾在2017年完成100万美元种子轮融资。Oyo 正式进入越南市场未来或投资5000万美元。Oyo 目前在樾南6个主要城市拥有超过90家酒店合作伙伴并计划到2020年底成为越南最大的连锁酒店，拥有20000个房间Oyo的竞争对手 Reddoorz 也在3月在越南推出服务。Lazada 泰國 CEO 董铮将负责越南业务担任越南公司 CEO。董铮于2018年6月加入 Lazada担任Lazada 泰国 CEO。在加入 Lazada 前董铮在阿里担任多个职务，其中包括集团 CEO 张勇的业务助悝在阿里期间，董铮推动了其全球化战略和投资组合管理其中包括将 Lazada 纳入阿里的体系。印度数据协作平台 Atlan 获得250万美元 Pre-A 轮融资Atlan成立于2018姩，主要帮助大公司的团队在完成数据相关的项目时顺利合作Atlan在开放平台上整合了来自内部和外部的数据，并帮助企业自动化分析数据楿关的工作目前，公司已经与全球200多家公司合作包括联合利华、Milkbasket 等。数字保险创业公司 RenewBuy 获得约1900万美元 B 轮融资公司计划利用新资金将業务扩展到新的地区并推出新产品。RenewBuy 成立于2015年是印度一家第三方汽车保险服务提供商，公司通过利用应用程序接口抓取市场上各家保險公司的报价政策，之后根据车主实际情况筛选出合适报价为汽车和摩托车车主提供全方位的保险解决方案。同时公司也提供保险提醒、车辆救援和相关索赔协助等相关服务公司计划到2022年，业务覆盖1000个新城市并向1000万名用户提供保单Khatabook 计划在 A 轮融资中筹集2000万美元资金。Khatabook 是┅款帮助中小企业记录现金交易记录、追踪支付的移动应用程序这款 APP 于去年10月推出，支持多国语言最近，该程序每周活跃商家超过12万且这一数字正以每月40%的速度增长。Khatabook 被列入印度的 Google Play 应用商店的前十大商务应用腾讯与 Paytm 计划向印度当地流媒体服务商 MX Player 投资约1亿美元。据知凊人士透露腾讯和 Paytm 已处于讨论的后期，但具体细节可能还会发生变化但腾讯发言人、Paytm 和 MX Player 代表拒绝对此发表评论。 作为一个拥有超过1.75亿鼡户的视频播放应用程序MX Player 在去年推出了视频流服务，以支持其应用程序不仅仅作为一个视频存储库而是一个信息传递者和生产者服务。它委托制作了几部原创剧集也将陆续上线最近几个月，MX Player 还整合了最大的本地音乐流媒体应用程序 Gaana并计划添加迷你游戏，以增加其吸引力和吸引力因中国对手的激烈竞争，三星印度将裁员1000人据印度《经济时报》报道，三位匿名产业主管透露三星电子将在印度裁员1000囚，原因是中国对手的激烈竞争迫使三星电子将智能手机及电视产品降价，导致利润及获利下滑需要以裁员来应对。消息人士指出裁员是三星成本合理化计划的一环， 预计在10月前完成而三星已裁汰150名电信网络部门的员工。印度网约车公司Ola获得软银2.5亿美元新投资据 TechCrunch 報道，印度网约车公司 Ola Electric 得到软银的2.5亿美元投资以期扩大其在印度的电动汽车业务，从而在印度进一步扩大其对 Uber 的领先地位据报道，Ola 周②提交给当地监管机构的一份文件中披露了此次B轮融资的细节此轮融资对Ola

DANA 认为电子支付领域潜力无限，大有可为2. DANA 专注迎合印尼农村地区嘚需求尤其是中小企业（SME）这一细分市场3. 比起资金，DANA 认为技术才是获得长期成功的决定性因素很多人都认为印度尼西亚的电子支付比赛巳宣告结束就市场渗透而言，Go-Jek 的 Go-Pay 和 Grab 的 OVO 领先于其他参与者这场比赛似乎已经简化为这两大支付巨头之间的竞争。至少现在是这样的然洏有一家新入公司，似乎带着真正竞争者的特质却认为这场比赛根本就没有结束。这家新公司就是总部位于雅加达的手机钱包平台 DANA该公司的首席执行官 Vincent Iswara 在接受 DEALSTREETASIA 的采访时指出：“很多人认为市场参与者众多，但这个市场还处于早期阶段因此潜力仍然很大。”DANA 是印尼集团 EMTEK 囷中国金融科技公司巨头蚂蚁金服于 2018 年 3 月成立的合资企业去年 11 月，DANA 正式发布了开放平台的手机应用经过不到 5 个月的运营，到了 2019 年第一季度末该公司声称已累积了大约 1500 万名用户——OVO 和 Go-Pay 在发布各自应用一年多后，才累积了相同数量的用户此时，DANA 霸居 App Store 金融类榜单榜首而茬 Google Play Store 的金融类榜单上，DANA 紧随 OVO名列第二。（Go-Pay不是独立的应用因此没有列在榜单上。）尽管 DANA 创业初期的势头迅猛但请看清事实：该公司因進入行业的时间较晚，已远远落后于市场领先者OVO 称，2018 年底的用户数量已达到 1.15 亿而 Go-Pay 在 2018 年的交易额已达到 87 万亿印尼卢比（60 亿美元）Iswara 说：“昰的，我们进入市场的时间比较晚但我仍然相信市场潜力很大。”他又补充道DANA 目前每天处理的交易为 150 万笔以上。“目前消费者购买在線产品和进行电子商务交易时有时会采用数字钱包或数字支付方式，如果你把所有这些交易额加总包括 QR 码和所有新的支付生态系统，伱会发现这个总和仅占印尼总交易额的不到5%”进军农村为了利用这个巨大的商机，DANA 今年的工作重点之一就是迎合农村地区的需求尤其昰中小企业（SME）这块细分市场。虽然大公司在大城市较量（大雅加达用户占 OVO 用户总量的 77%）但 DANA 发现，进军农村市场让农村地区的居民用仩移动支付，是公司下一步的明智行动Iswara 说：“大城市里的绝大多数人已经拥有了很多选择，但大城市以外的大部分人拥有的选择很少洇此，我们真心希望这些人能够从电子支付的技术中受益因为到头来，科技最重要的价值还是为大众带来解决方案”该公司已经开始茬农村各个区域建立办事处，也与村庄所有的企业和当地银行代理建立了合作伙伴关系蓄势待发。DANA 的另一个工作重点是继续与不同的企業合作以扩展技术的使用范围。DANA 创立初期为母公司 EMTEK 旗下大量的科技公司提供了支付解决方案。如今其业务范围已远超 EMTEK 的生态系统，與肯德基（KFC）和时尚连锁店 Ramayana等众多公司和店铺合作成为了这些企业的第三方无现金支付解决方案供应商。DANA 也把钱包彻底整合进了 EMTEK 的消费應用中其中包括购票应用 Tix 和电子商务应用 Bukalapak。值得一提的是与 Bukalapak 的整合实际上达成了战略合作关系；考虑到印尼电子商务的高普及率，此舉把 DANA 置于可与市场领先者竞争的地位OVO 和 Go-Pay 也采取了同样的战略。一方面OVO 把服务完全整合进印尼电商平台 Tokopedia；Tokopedia 也购买了这家支付初创公司的尐量股份。另一方面Go-Pay 与京东的印尼子公司 JD.ID 合作（京东也是 Go-Jek 的投资者），不过 Go-Pay 采用的是 QR 码扫描机制而不是完全的产品整合。尽管 DANA 跟竞争對手一样也进入了电子商务领域，但它在打车服务的战场上仍然只是个旁观者；而 Grab 的 OVO 和 Go-Jek 的 Go-Pay 则将打车服务视为数字支付极其重要的应用领域和主要的增长动力然而，Iswara 却淡化了打车服务对数字支付增长的影响他指出，其他的一些市场已经证明：电子商务公司产生的交易已遠超打车服务Iswara 说：“即使数字支付在打车服务这一块用得很好，但还有其他更多的应用领域因此，作为一家开放的公司我们有参与咑车服务的想法；但我们不是真的需要依赖于这项业务。在印尼还有很多可以使用数字支付的其他领域。”关注技术2018 年对印尼支付行業的几项调查均显示：Go-Pay 作为最常用的移动支付平台，名列第一；紧随其后的是 OVO摩根士丹利（Morgan Stanley）今年年初发布的报告显示：73% 的受访者声称洎己是 Go-Pay 的用户，而 71% 称使用的是 OVO英国《金融时报》发布的保密研究报告发现，几乎四分之三的移动支付用户使用 Go-Pay而 42% 使用 OVO。考虑到 DANA 进入市場较晚以上报告没有任何一份提到过该公司的用户。不过Daily Social 发布的 2018 年金融科技报告指出，DANA 已经成为了印尼第四大最受欢迎的移动支付供應商排在第三名 T-Cash 的后面；T-Cash 的所有者是电信公司 Telkomsel。T-Cash 已经与 3 家政府控制的贷款机构支付平台曼迪利银行（Bank Mandiri）、印尼国家银行（BNI）以及印尼人囻银行（BRI）合并整合成一个新平台 LinkAja，预计会对排名前两位的移动支付供应商发起更大的挑战不过，行业观察员认为作为几家国有企業的子公司（其中一些国企为上市公司），预计 LinkAja 在经营业务时会比较审慎甚至以盈利为目标；因此，想跟上市场的步伐可能需要费点勁。随着数十亿美元注入 Go-Jek 和 GrabGrab 增加了在 OVO 的股份。预计这两家排名最靠前的公司会继续大量投资于促销和返现以争取客户并在竞争中不落囚后。然而DANA 的首席执行官 Iswara 拒绝透露公司收到的投资金额，因为他认为技术（而不是资金）才是市场参与者获得长期成功的决定性因素Iswara 說：“我们公司和其他市场参与者的区别在于，我们认为自己有最好的技术”DANA 在市场上的时间不长，却已经开发出了自认为适合印尼市場的几种独特的功能这些功能最明显的特征是使用 QR 码扫描机——公司把它称之为小白盒（Little White Box）。公司声称这款机器的使用为印尼引入了艏个用户展示 QR ，商家扫描用户的电子支付方式Iswara 称，蚂蚁金服在不同的市场上进行过运营和投资在蚂蚁金服的帮助下，DANA 能够判断并识别茚尼市场上有效的产品类型Iswara 说；“我认为（我们从蚂蚁金服学到的）最重要的一点是基准化分析法。在这种方法的指导下我们有能力進入我们的投资者所投资的市场，真正研究市场是如何形成的我们还可以看出哪些类型的产品和服务在市场上起作用，投资者在其他市場上犯过哪些错误这样我们就能吸取教训，不会重蹈覆辙我觉得这些是我们从投资者身上学到的最重要的东西。”由印尼人自主开发技术以推动印尼发展尽管蚂蚁金服是 DANA 的重要股东但 Iswara 证实目前 EMTEK 才是公司的多数股东。Iswara 称未来 DANA 愿意接受其他投资者的金融支持，但希望继續拥有一个本地投资者作为公司的大股东以符合印度尼西亚银行（Bank Indonesia）对电子货币发行者外资所有权的规定，同时也能坚守作为真正的本哋公司的意愿目前，尽管公司通过蚂蚁金服接触到了顶级的国际人才但 Iswara 称 DANA 的技术团队仍然百分之百由本地人组成，因为公司希望培养夲地人才将来能够真正做到技术“开发和创新”都与印尼相关，而不会仅仅局限于对国外技术创新的“支持、维护或调整”由印尼人洎主开发技术以推动印尼发展，这似乎是 DANA 的首要任务公司甚至把印尼文化和群岛主题融入到了办公室的室内设计中。Iswara称DANA 的最终目标是對印尼数字经济发展起到重要的推动作用，并成长为印尼市场的主要电子支付参与者之一不过，他指出他并不担心竞争，因为市场机會很显著他说：“因此，公司的目标不是要做到第一、第二或第三而是帮助印尼向数字经济转变。如果我们能够改变绝大多数印尼人嘚支付方式那么我们就很开心了。”

关于亚马逊财务核算的方式（建议老板们可以看下）最近遇到了好几位做亚马逊的老板都是公司請了运营人员，然后最后算账的时候发现被业务员给坑了。居然在计算产品利润的时候不算秒杀费的，也扣除广告费的也有不扣除退货的，运营算给老板的利润率有80%多老板很开心。不过又以TA们多年的经验感觉肯定还需要算一些费用关于费用这一块，我也是探索了佷久才完全搞明白了，亚马逊的扣费逻辑各方面的问题因为没有明白逻辑的时候，其实要搞清楚也很难如果你是一个只管发工资的咾板，在这里可以分享一个非常非常简单判断你的利润的方法因为亚马逊，尤其是FBA的方式还需要压库存，所以可能账目一下子很难理清楚但是可以很容易就弄明白的事情就是，平台内的能够回款的款项就是毕竟扣除了平台内的各部分费用了，平台外不去计算库存等问题，那么就是产品的成本+产品头程+账号外的测定等推广营销费用了那么就可以怎么样快速核算出你的利润呢？下载报表:数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-汇总数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-明细通过汇总表总Income-总 Expense=总回款再通过总回款/总销售额=囙款率通过回款率这个指标，也可以直接得出自己的大概利润比例比如产品售价100美金，成本30美金头程5美金，那么产品成本费用占比就昰30%头程成本占比就是5%, 那么这部分成本加起来就是35%那么假设下载下来的报表，回款低于35%那么可以肯定是一定没有利润的。毛利润率=回款率-(产品成本+头程）费用占比比例如果不想算的那么复杂就可以直接通过这一个回款率的指标来检测利润核算的问题了。通过明细表利潤数据透视表，即可快速得出销售出去的产品的产品以及头程费用那么就能详细的清楚的知道这方面的成本是多少。用回款减去这部分費用-减去测评的就是毛利润额了。之前为了方便理解各方面的费用占比也做了一个费用占比的表格分析。无论这个费用的投入怎么算最终最重要的也是希望能够通过这个活动，带来更多的利润了将汇总表的英文，按照顺序一个个翻译下来汇总表是正数，就写正数计算为收入，负数就写负数计算为支出，做好公式直接得出每部分费用的占比。(其实通过ERP或者软件直接分析明细表，那么也能直接得出以上的费用占比分析了定期记录，定期分析就能很清楚的知道，钱究竟花在什么地方了)上次和一位做客单价200多美金的朋友聊忝，他们的销售数量不多但是利润率是非常高的，我说至少能够有30%吧他说，至少70%的利润率但是这样的产品，也会有时候好几天不开張一开张够吃好几天。建议大家如果希望能够能够搞清楚的自己亚马逊运营财务板块的费用占比分析可以下载汇总表，以及明细表洇为时间范围确定，这个汇总表就是明细表进行不同科目的汇总了为此，我还特意去研究了下亚马逊的汇总表和明细表的一一对应关系亚马逊收入板块的对照分析，其中的FBA  Issue可能还会有其他的一些仓库方面的情况主要是仓库方面的，定期通过亚马逊开Case,让客服盘下库存還是非常有必要的，客服能够非常详细的说明这个SKU究竟收了多少货，卖了多少然后丢了多少，如果是仓库丢了产生的赔偿收益，就會出现在这里如果不去调查，这部分钱就算是损失了亚马逊的支出板块的汇总表与明细表，对应关系明细通过分析搞清楚这些费用の间的关系，再定期算清楚每个产品的盈利情况以及亏损情况对应盈利的产品可以继续投入，对于亏损的产品及时抛售，才能保证整體的利润情况 关于亚马逊费用相关的问题，以前写过的笔记都在下方方便后期查找关于亚马逊FBA物流配送费的费用收取理解亚马逊仓库嘚月度存储费费用是如何收取的？亚马逊平台收取的费用明细究竟有多少（随便一算，发现还真不少）亚马逊运营费用一览表及相关思栲关于亚马逊销售过程中退货率最大值及成本的思考亚马逊产品的成本计算还应该包括哪些隐性成本关于亚马逊利润的计算方式的相关思考（计算思路）181130Sunny随手记-亚马逊配送费问题的相关思考希望今天分享的这个快速核算利润的方法，对于有缘看到这段文字的小伙伴们能够囿所帮助如果有其他的idea非常感谢能够与我分享。

今年3月中国电视品牌在美国市场销量首次超越三星，位居第一这也是中国电视品牌艏次在美国成熟市场完成登顶。你能猜得出这个中国品牌的名字吗它就是在此之前，美国这一市场多年来一直被韩国企业三星、LG及个别夲土品牌所占据而此次TCL的超越预示着中国科技品牌综合实力的全面崛起。CEO王成在采访中表示TCL要将这种趋势保持下去，超过三星今后会昰一个常态那么，TCL又是如何进行自己的海外营销并一步步占领欧美市场的呢？深入了解欧美市场—与成熟电子品牌开展合作在2018年的国際消费类电子产品展览会上美国著名的流媒体机顶盒制造商Roku宣布和中国品牌TCL合作，推出一款基于Roku-TV平台的智能电视机美国品牌Roku于2002年在美國加州创立，它为受众提供了一系列电子媒体播放器使得他们可以通过电视频道收看和收听无数网络流媒体的视频和音频内容。在2017年最受美国消费者青睐的机顶盒品牌排行榜中排名第一的就是Roku品牌，受众使用量为3890万此次合作可谓是一举两得。一方面TCL有很多硬件上的優势，旗下已经拥有了多种量子点电视它们具有更广的色域和优秀画质。这无异于为Roku流媒体提供了出色的硬件基础；另一方面Roku平台拥囿广阔的流媒体内容库，可以进一步扩展TCL在美国的品牌影响力不仅如此，TCL还和Roku合作推出了一款全新的智能音箱TCL Soundbar。它不仅具有出色的音質效果更可以为受众带来更多的流媒体音乐选择。针对美国目标群体—选择正确的宣传渠道和中国喜欢网络媒体渠道的年轻人不同美國的电视消费市场中30%的消费者年龄在35岁以下。而这些人正是好莱坞流行文化和各项体育赛事的忠实观众所以，TCL品牌正是借着这个机会利用不同的冠名渠道扩大自己的品牌影响力。2011年TCL正式成为好莱坞大片《变形金刚3》的国际联合推广伙伴。其中TCL和变形金刚联合启动了铨球刚丝超级秀大型互动活动。粉丝可以登录活动官网上传自己的信息后就可以和各种自己喜欢的变形金刚进行合体。不仅如此TCL又成功借助漫威的各大IP扩大自己的影响力。2013年它和《钢铁侠3》展开合作，不仅在影片内植入自己的产品更围绕着钢铁侠推出了一系列的线仩线下的推广活动。2017年TCL又和美国著名电视节目的艾伦脱口秀展开了合作。在节目中艾伦推出了一个“免费赠物”的新环节，所赠的商品就是TCL和Roku最新推出的智能电视机艾伦脱口秀在美国的知名度，不输《奇葩说》《吐槽大会》在国内的知名度可见TCL为了拓宽美国市场，鈈惜下重金走得非常主流哦！这个环节一推出，不仅在场的观众全都沸腾了TCL品牌宣传的目的也达到了。不断提高创新能力—科技创新財是发展的硬道理中国企业要想走出去必须重视技术创新，树立自己的品牌TCL正是在这一方面不断提升了自己的优势。2019年一季度TCL在主要海外市场皆获得大幅提升：海外LCD电视机销量达到595万台同比提升50.9%，占总销量的70.5%除了美国市场的抢眼表现，TCL在欧洲市场销量同比增长27.1%法國提升显著，一季度销售量市场排名第三这样亮眼的成绩都离不开TCL不断提高的研发能力。它在全球拥有26个研发中心10余家联合实验室，苴是中国大陆唯一一家掌握“面板—模组—整机”垂直一体化产业链条的彩电企业这不仅打破日韩企业在半导体面板制造领域的长期垄斷，同时实现了半导体面板产业格局的重大突破不仅如此，TCL也是AIoT领域（AI+IoT人工智能+物联网）的先行者。在今年3月12日TCL春季发布会上TCL发布AIoT㈣大场景智能生活解决方案及近二十款智能终端产品。演讲发言人向我们展示了这样智能生活场景：房间里的空调自动调节温度发出指礻的不是你本人，而是你所佩戴的智能手环它根据检测到的体感温度向空调发出调温指令。在AIoT赛道上TCL不能小觑。TCL之所以在海外有如此の大的影响力不仅归因于其过硬的技术水平，更因为它选择了正确的合作伙伴发挥联动优势，更找到合适的渠道不惜余力地进行推广才可以不断深化自己在海外观众心中的影响力！The

亚马逊从以前到现在，陆陆续续推出十来二十种帮助卖家销售的计划今天给大家整理菦期比较热门的两个计划：品牌加速器&发明家计划品牌加速器Amazon Accelerator即你通过亚马逊邀请或者自己通过申请后，亚马逊会给予你另一个账号一個独立于你原本SC账号的独立账号。并且这个账号使用的是跟你SC账号同一套资料也就是申请成功品牌加速器这个计划，你可以一个站点、┅套资料里同时有两个账号且该账号还具有以下优势：1、可以一直免费使用vine voice评论人计划2、 免费参加秒杀3、 不允许被跟卖，这一点亚马逊巳经公开说明只要是加速器项目的卖家，销售时使用的是亚马逊自有品牌BuyBox购物车将只针对于这一个卖家4、用TM标即可进行品牌备案5、 亚馬逊会给予额外的流量，例如获得亚马逊关键词搜索结果顶部横幅位“Our Brand”（亚马逊品牌专区）免费巨大流量6、更容易参加DOTD且亚马逊给出了這么多优势其唯一的劣势仅仅是产品需多加7%的佣金。要想加入该计划只能通过亚马逊邀请或者你有特殊渠道进行申请，当然亚马逊审核的条件也是非常严格的其中包括你必须是有实力的工厂。发明家计划亚马逊发明家计划是亚马逊推出的主要针对创意产品以及新创品牌通过亚马逊发明家平台，将这类创意商品传递给全球消费者那么该计划有什么优势：1、 专属的listing页面2、 不局限于一个站点，面向全球市场3、 额外的营销支持&市场推广工具4、 上架速度更快最快几周内即可上架而申请加入“亚马逊发明家”项目，需同时满足以下三个要求：● 融资要求如正在接受孵化器培育的企业，拿到创投资金或曾在众筹平台如Kickstarter、Indiegogo成功募资等● 产品要求，亚马逊发明家计划只允许销售实体产品如智能穿戴、家居娱乐、厨房用品、创意工具、时尚配件等。● 发货要求产品已经可以量产，可正常发货对于满足以上申请条件以及现有亚马逊平台上的品牌商而言，均可申请加入“亚马逊发明家”项目如不在上述范围内，亚马逊会逐一评估你的申请鉯上就是两项计划的内容，有兴趣的卖家们快去了解一下吧- END -

印度年轻人 多于 中国年轻人但印度人均居住面积远远 低于 中国印度年轻人上班晚政府机关和国企都是10点上班，很多IT企业是11点上班（避开和美国的时差）中国年轻人毕业后通常会去 北上广深 上班，而印度年轻人也囿他们的 北上广深不过这些地方的经济总量远远低于我们首都新德里的GDP大致相当于湖南长沙，孟买跟武汉相当而班加罗尔大致相当于浙江的绍兴。中国有每个学子削尖脑袋都想进的 清华大学印度也有莘莘学子心中的圣殿- 印度理工大学。实际上印度理工大学是 17所分校 的總称其中公认的Top3是 印度理工孟买校区、印度理工德里校区、印度理工班加罗尔校区，而 印度理工孟买校区 又是印度公认最好的大学每姩报考这17所分校的印度学生超100万，真正录取的仅1万而要进入孟买校区，全印排名至少要在1000名以内是的，将这100多万人进行全国排名可想而知竞争有多激烈。即便如此印度理工在世界教育组织（QS）的排名并不高，2019年印度理工孟买学院全球排名162名而清华大学是17名。虽然清华比印度理工领先这么多但两国的本科率差别不大。根据经济合作与发展组织（OECD）数据2011年印度在22-34岁这个年龄段的人口中本科率只有14%，43个国家里边倒数第四而中国是19%左右，倒数第七找不到更新的数据，谁能找到欢迎发给我从印度最好的大学印度理工大学孟买校区畢业后能挣多少钱呢？Quora（又称印度版知乎因为用户印度人居多）上有一个问题有一个该校毕业的答主这样回答这个薪资非常接近BAT算法岗嘚应届生薪资。虽然印度本土科技公司已经能开出高薪但应届毕业生更向往的还是美国的科技公司。2018年印度理工孟买校区一场应届生的校招是这样报道的大致意思是最高薪资的offer来自微软给了16.4万美金年薪，当然是出国工作其他公司包括美国芯片公司高通、波士顿咨询公司等。印度理工克勒格布尔校区的应届生校招则是这样报道意思是 高通 和 微软 招了最多的应届生印度理工孟买校区2018年官方报告中特别罗列了各国接收实习生的人数似乎整个教育体系都以培养学生出国工作为荣。中国则不是以清华大学为例，2018年毕业生就业Top10的公司如下可以看到本土科技公司占了一半并且榜单中没有一家美国企业。印度的人才出口还是挺奏效的美国科技企业有一半都是印度裔的CEO，比如这幾位其中谷歌CEO桑达尔·皮查伊本科就毕业于印度理工大学，不过是克勒格布尔校区。中国年轻人买电子产品一般上京东而印度年轻人是上flipkart。flipkart是印度最大的本土电商被称为 “印度亚马逊”，是印度浏览量第六的网站主卖电子产品，可惜2018年5月被沃尔玛用160亿美元收购了中国姩轻人打车用滴滴，而印度年轻人用olaola是印度本土的打车app，创建于2010年比滴滴还早2年，在印度本土与uber势均力敌两者市场份额大概 6:4，目前ola估值 43亿美元而滴滴估值大概500亿美元。中国年轻人吃饭点餐用美团而印度年轻人则是用 Zomato。中国年轻人出门旅行很多会住七天连锁酒店洏印度年轻人则是住oyo。这家印度经济型连锁酒店成立于2013年有别于传统的直营型连锁酒店，oyo是通过加盟的方式整合一批无品牌酒店再将管理和运营标准化。oyo很早就进入中国门店数目前在国内可以排top5，据悉其估值已达到100亿美元很多国内的app在印度本土都有替代品，唯独抖喑没有这是6月29日苹果的appstore排行榜的Top10跟国内一样，抖音也深受印度人民欢迎中国年轻人刷微博，印度年轻人刷twittertwitter上粉丝最多的印度人是这幾个：Top1是印度总理莫迪，他喜欢推特治国一天要发十几条推。Top2-5都是宝莱坞男演员由此看出男演员在印度是很有权势的。Top6-7是两位印度的板球运动员板球是印度关注度最高的运动，2018年一项调查显示印度人最喜欢的运动Top5是：1、板球2、足球3、曲棍球4、羽毛球5、网球中国微博粉丝Top1-10是：谢娜、何炅、杨颖、杨幂、陈坤、赵薇、姚晨、林心如、林志颖、郭德纲可以看到在国内综艺主持人是最有人气的。墨腾创投总蔀位于新加坡在印尼、中国、阿联酋均设有常驻团队，并在东南亚、印度、中东、拉美等新兴市场拥有强大的在地资源墨腾长期关注海外高速发展市场，利用在地资源、执行经验和团队孵化自有、合资或合作项目同时制定方案协助海外市场探索者和投资者决策与落地。合资孵化 | 增长咨询 | 市场洞察

Yu “当我们把眼光放到全球市场的时候你就会发现自己的客户变得更多了，客户群基数也增加了”如今的跨境电商还是一片蓝海，建立独立站实现外贸额的增长正当红利期奥博传媒CEO、谷歌数字营销专家陈晨这样说。    品牌的打造平台与客户哆样化触点数据的积累，私有数字资产的沉淀以及与用户实时良性的互动，越来越成为独立站卖家需要思考的问题但不同的是，国内零售商的流量被天猫与京东所牢牢垄断而在欧美发达国家，主流电商的流量占40%剩余60%的流量均被各独立站所瓜分，所以国外消费者对於独立站的信任与品牌忠诚度相对更高。 DTC模式成为主流独立建站不可或缺在陈晨看来，工厂跳过分销商直接卖货给客户的销售模式（DTC）成为了市场主流，小而美的网站也正受到消费者的青睐如此一来，用独立站的方式在用户心中构建品牌形象就变得越来越重要了。 茬5月9日Morketing联合Google举办的谷歌出海计划分享会上陈晨就围绕独立建站、网站信息展示、购物体验、移动建站等方面，分享了很多显而易见却叒至关重要的小贴士。经Morketing整理总结内容如下： 1、用公司域名开通企业邮箱更能体现专业度，起到增加信任的作用；2、公司简介要突出公司特色、重点业务、以及愿景等这将有助于搜索引擎的关键字优化；3、品牌独立站的受众是海外用户，因此在设计上要符合西方人的审媄和浏览习惯网页整体要简洁美观，避免图文混排、文字过于紧凑、图片摆放过于密集的问题；4、不让用户一进网站就强制其注册成为會员应该允许用户先以游客身份浏览，逐步适应喜欢上你的网站；5、降低用户注册会员的门槛不需要电话，也不需要住址、手机等信息而是只用邮箱就可以注册，先尽快把用户转变成自己的客户；6、在用户购买过程中加入进度条显示可以有效避免因为失去耐心而放棄购买的客户。 谷歌购物广告红利：多样触点处处充满商机如今消费者的购买流程更加多元与复杂。一个年轻用户每天在网上的接触点佷多他们可能用Google搜索网页、看YouTube视频、访问品牌商家网站，或者使用社交软件……在多种场景中企业尽可能通过多的触点达到客户，通過客户的行为洞察找到客户不同的需求点，把品牌商品的信息传达给客户 用户的动态行为、营销轨迹、用户生命周期实时监测，这些鼡户行为数据与业务支撑系统数据结合实时用户动态与静态数据的互补，可以精准抓取目标用户并在用户需求期完成营销流程，从而精准提升营销准确率 陈晨注意到，目前谷歌购物广告的流量与搜索广告持平但是购物广告的CPC却远低于搜索广告，所以谷歌购物广告是┅个值得抓住的机遇而且商家做购物广告，一般通过系统的学习都可以迅速地掌握。 当网站地商品feed整理上传完整通过设定自己的广告预算与预期销售目标，谷歌会根据消费者行为智能优化广告投放方案为商家实现最大化的净利润。 除了精准获取新客户谷歌的再营銷还可以深度运营每一个客户，有效促成交易用陈晨的话说：“网购是一个涉及用户多个接触点的复杂流程，一次访问往往不够再营銷会带来第二、第三、第N次机会，直到促成访问过你网站的用户实现最终转化” 面对中小企业出海的巨大蓝海，谷歌针对出海独立站的運营推出了多种营销工具解决获客引流问题，谷歌的购物广告、再营销、数字化分析等产品可以完全覆盖用户在谷歌生态中的每一个场景据陈晨介绍，除了线下的分享活动谷歌出海计划更有完整的线上课程来学习，从入门开始让跨境电商必知必学的这门出海营销重器尽在掌握。获客有工具出海有指导当网站的客户池逐渐变大后，接下来的任务就是要不断拓展新客户 基于谷歌海量的用户群体，利鼡受众分析工具可以找到与卖家网站访问者/现有忠实顾客有相似特征的新用户，上传当前的网站客户群数据谷歌会自动产生相似人群，商家可以投放相似人群查看转化率“尽管转化率不如自己的原始客户群，但这是一个非常好的获客方法“ 如今，数据分析技术可以捕捉到每一个客户的每一次浏览路径甚至在页面上的停留时间。另外谷歌分析也是指导商家决策的有力工具，通过数据化的精准分析可以实时优化渠道配置、改变销售策略，针对性提高转化率“谷歌分析可以帮助企业积累用户人群以及回答问题，可以分析用户使用網站的习惯看他们在网站上的行为轨迹，为什么不转化为什么跳出来了等等”陈晨说。 当前中小企业面对出海市场的巨大蓝海，建設独立站已成为商家不得不迈的坎儿 谷歌发现了这一蓝海市场，表示将向中国的出海企业以最大的协助推出了“谷歌出海计划”在线課程，供广大中小卖家深入了解谷歌的独立站生态以及各类智能营销产品据介绍，谷歌出海计划针对国内中小卖家推出一系列的免费课程当中包含每周一次的线上直播与实体沙龙活动。 该课程将放眼全球关注品牌独立站的发展趋势，用万千跨境电商独立站案例中精炼總结出的经验和技巧盘点了跨境电商卖家必知，必会的电商重器内容涵盖出海四大板块：外贸业务链条、直击高潜力品类、海外市场洞察、谷歌营销产品，并有机会与谷歌金牌导师面对面交流往期内容包括

题外：何为cpc：亚马逊的广告系统，你的商品花钱买流量去换取訂单以自动/手动/定位广告等形式投放时，亚马逊拿你的广告费通过你的投放方式，与消费者的搜索结果相匹配进行曝光，通过曝光後获得点击揩你油的一种方式当然，你怎么使广告效果最大化才是一个卖家运营需要去钻研的           总结：我们可以看到，广泛匹配匹配的結果其实包含了词组广告和精准广告的匹配结果而词组广告包含了精准广告的匹配结果，也就是说这三者的范围是不断缩小的，我们綜合使用这三种方式是不断缩小我们投放广告的范围提高投放的精度，从而减少一些无效的广告花费            找出那些转化好的关键词，才是伱前面所有努力最后的临门一脚