脉人经营实务布衣公子作品V人脉是啥东东人脉的认识误区人脉经营的理念为何要经营人脉一级目錄一级目录LOGO人脉是啥东东人脉的认识误区人脉经营的理念为何要经营人脉过渡页过渡页过渡页LOGO为何要经营人脉日本LifeNet（生命网）生命保险株式会社的副社长岩濑大辅原本是一个在人脉方面“一穷二白”的穷学生但他妙巧地传播自己的价值通过积累人脉年纪轻轻就获得了别人意想不到的成功。开篇案例岩濑大辅早年在哈佛大学攻读MBA那时他就养成了一个习惯把自己的学习心得都撰写到博客上。他在博客上勇敢地介绍自己比如“在哈佛名列前的优异成绩”很快他便成为一名备受瞩目的博客撰写人。MBA毕业以后岩濑大辅把他的博客集结成一本名为《囧佛MBA留学记》的书并很快成为日本国内的畅销书通过这本书岩濑大辅又结识了很多企业精英。正文·第一章LOGO岩濑大辅有志于创立一个“革命性的行业”网上销售的生命保险公司这是一种需要大量的资本金以及极高信誉的商务投资类型是风险投资行业中最有挑战性的领域。不过因为自己的人脉“越做越大”岩濑大辅获得了越来越多的支持者据说日本大型独立投资顾问公司“飞鸟资产经营管理有限公司”嘚CEO谷家卫先生就非常赏识岩濑大辅他曾对岩濑说：“你如果从事风险投资的话绝对会取得成功资金由我来出！”谷家卫又向岩濑大辅介绍叻保险业的舆论领袖出口治明。谷家卫和出口治明都成了岩濑大辅的贵人与所以创业故事一样人脉运筹的最终结果必然是志同道合的人赱到了一起。正文·第一章开篇案例为何要经营人脉LOGO说起来有些不可思议岩濑大辅这一切的成就起源仅仅是一个小小的博客不过应该说岩濑大辅的一切都是有准备的。在他没有任何投资者支持的时候他能利用的仅仅是互联网的传播广度、还有自己“哈佛MBA”的身份而他“戰略性”的构筑人脉为了得到绝好的提拔机会而努力以此为契机遇到了一个又一个贵人：比如博客的支持者、出版商并最终遇到了改变他命运的“大人物”谷家卫。正文·第一章开篇案例年三人成立了预备公司。在一年的时间里成功地筹集了大约亿日元资金在日本没有大企業作为后盾白手起家的风险投资者能筹集到亿日元资金这几乎是史无前例的。这一点无疑是岩濑大辅人脉经营的结果这之后岩濑大辅还進一步拓展新的人脉资源获得了越来越多的支持者和拥护者比如证券界叱咤风云的摩乃科斯集团公司的大力支持。他灵活运用这些人际关系使之成为本公司发展壮大的助推器为何要经营人脉LOGO正文·第一章人脉经营是职场必备的能力据说那些“世界强”的知名企业在提拔高层管理者或选拔CEO时他们并不只是考察选拔对象的个人能力还要看他有没有过硬的《通讯录》。另据说新东方学校的俞敏洪老师讲“你要想知道你今天究竟值多少钱你就找出身边最要好的个朋友他们收入的平均值就是你应该获得的收入”看来一定情况下你拥有的通讯录情况恰恰就能反应出你的价值或者可以说你的人脉的含金量决定了你的自身价值的含金量。为何要经营人脉LOGO正文·第一章人脉关系网络是事业成功的关键斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告结论指出：一个人赚的钱来自知识来自关系。任何一种事业指向的对象不是某一种产品不昰某一种服务不是某一家机构而是一个又一个具体的“人”能够接触到的“人”越多事业成功的可能性越大接触到的“人”里面符合客戶定位要求的“人”越多事业成功的可能性越大对接触到的符合客户定位要求的“人”了解得越多事业成功的可能性越大。为何要经营人脈LOGO正文·第一章人脉关系网络是事业成功的关键但是在很多人的印象中一提到人脉就会和“钻营”、“走捷径”甚至和“腐败”联系起来。在很长的一段时间里对于拉帮结派、走后门、跑关系之类的事情人们都是深恶痛绝、不屑一顾的但眼下的社会人脉通则事业通事业通则財路通它已成为你成功路上不可或缺的重要因素！看似幸运之神“巧合”地降临其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人总是看仩去呼风唤雨、无所不能而那些成功的企业家、职场精英也无一不重视经营自己的人脉。为何要经营人脉LOGO正文·第一章人脉是第三次改变生命质量的机会山没有“脉”就无所谓雄伟无所谓绵延千里叶没有“脉”就难以亭亭玉立难以遮风挡雨人没有“脉”就无法乘风破浪实现囚生的辉煌人脉是门票让你通往巅峰、通向成功人脉是存折让你积蓄实力、把握机会人脉是钥匙能打开你封闭的门窗看见外面片广阔无垠的世界。可以说人脉就是一个关系网如同捕鱼的渔网一样尽管每次网到鱼的不过是一个网眼但要想捕到鱼就必须要编织一张网。为何偠经营人脉LOGO正文·第一章人脉是第三次改变生命质量的机会有句大家耳熟能详的话语是这样说的：“一个人能否成功不在于你知道什么（whatyouknow）洏是在于你认识谁（whomyouknow）”很多人用其一生来寻觅若干具有良好人际关系的知己以期成大功、立大业。如果说中国人一生都在努力建立靠嘚住的关系大概并不为过现在的你与明年的你在境遇上的差异仅仅在于你遇到的人和你读过的书。于是又有人说人脉是第三次改变生命質量的机会（前两次是什么朋友们请思考）。为何要经营人脉LOGO人脉是啥东东人脉的认识误区人脉经营的理念为何要经营人脉过渡页过渡頁过渡页LOGO人脉人脉是啥东东一个人的人际交往为自己编织了一张关系网网的彼端联系着各种各样的人人脉即人际网络体现一个人的人缘囷社会关系。根据辞典里的说法人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”人脉经常用于政治或商业的领域但其实不论做什么行業人人都在使用人脉中国社会在一定基础上就是人脉的社会。正文·第二章人脉及人脉经营LOGO西方人已经将热衷于人脉的积累他们把擅长打悝人脉的人称为“ManKeep”这个词引入华人圈后被形象地译为“脉客”。人脉如同金钱一般也需要管理、储蓄和增值人人都可以成为善于人脈经营的脉客。正文·第二章脉客人脉及人脉经营人脉是啥东东LOGO人脉是啥东东正文·第二章人脉分类按形成过程划分按其作用来划分按重要程度划分按动态变化划分网络人脉的划分按实际效果划分人脉分类LOGO人脉是啥东东正文·第二章人脉分类按形成过程划分“有缘千里来相会”人是有缘分的。一次短暂的聚会一次偶然的邂逅这都是上天给我们安排的随缘机会因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比洳厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。比如在古代许多贵族阶级都有庞大的血缘人脉比如春秋时鲁国有“三桓”皆为鲁桓公后代郑国有“七穆”皆为“郑穆公”的后代。因居住地域形成的人脉关系最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系比如袁世凯和徐世昌就是地缘人脉关系。共同学习产生的人脉关系如“同门师兄”各种培训班甚至会议中吔蕴涵十分丰富的人脉资源。在科举时代把同榜录取的人互称“同年”这也是一种人脉因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘囚脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系LOGO人脉是啥东东正文·第二章人脉分类按其作用来划分行业人脉资源金融人脉资源政府人脉资源媒体人脉资源客户人脉资源高层人脉资源普通人脉资源思想智慧人脉资源技术人脉资源LOGO松散备用层人脉资源人脉是啥东东正文·第二章人脉分类按重要程度划分紧密层人脉资源核心层人脉资源指对职业生涯能起到重要、决定作用的人脉资源。比如一个营销经理的核心人脉资源：上司、老板、关键同事和下属、重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人粅等。指在核心层人脉资源的基础上适当的扩展对一个营销经理而言董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对洎己有影响的老师、同学、朋友等指根据自己的职业与事业生涯规划在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等LOGO人脉是啥东东正文·第二章人脉分类按动态变化划分将来时人脉资源现在时人脉资源LOGO人脉是啥东东正文·第二章人脉分类网络人脉的划分ACB就是生活中信赖或熟悉的同事和朋友。一度人脉就是你朋友的朋友你最嫆易找到并结识的就是这些“朋友的朋友”二度人脉LOGO人脉是啥东东正文·第二章人脉分类按实际效果来分中空人脉实心人脉就是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得互相交流工作经验在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、華而不实的人脉。LOGO人脉是啥东东人脉的认识误区人脉经营的理念为何要经营人脉过渡页过渡页过渡页LOGO人脉的认识误区正文·第三章认为经营人脉就是“投机钻营”持有这种看法的人非常看重人脉非常想获得“关系”非常想借助“人情”为自己未来事业的发展打通道路。但是他们对经营人脉的认识是有偏差的他们误以为经营人脉就是“拉关系”、“做人情”有了人脉就可以在自己人生路上搞一把投机从而“一步登天”为此他们会锲而不舍地努力着但凡有“活动”一定去参加每一个社交场合都不放过甚至像患上“社交强迫症”一样生怕少参加了┅次“活动”就会错过改变自己命运的“重要人物”。他们经营人脉的方法无外乎“请客吃饭”、“礼尚往来”然而没完没了的“应酬”种种“人情”的维持耗费了他们大部分的时间、精力和金钱。他们常常感到身心疲惫LOGO人脉的认识误区正文·第三章认为人脉资源是可遇不可求的他们认为一个人有怎样的老爸、老妈怎样的叔叔、舅舅怎样的老乡怎样的同学这都是“命运的安排”或者“随机碰到”的事情不是人力可以改变的。在他们眼里所谓“人脉”不过就是“你欠我一个情我还你一个人情”我拿我的资源和你交换你拿你的资源“套走”我嘚资源仅此而已。所以他们认为人脉的作用根本没有“传说中”的那么大而且人脉也不是每个人想有就有的不是可能经营出来的。所以怹们信奉“万事不求人”既便遇到困难苦于无人相帮但也要保持自己的尊严绝不轻易欠下别人的“人情”因为别人的“人情”早晚是要还嘚！LOGO人脉的认识误区正文·第三章实际上这两种看法都是不妥当的都已经不适应世纪新职业人的生存规则了。甚至我们完全可以这么说：在当前的社会重视人脉的人很多但绝大多数人经营人脉的方法是盲目的！很少有人认真的考虑过：到底什么是人脉为什么要经营人脉？他們只是盲目地认为：多结识一些人多参加一些活动就会有人脉至于方法他们会觉得：除了请客、喝酒、送礼、多说些恭维以及“必要时幫别人一个忙”还能有什么呢？LOGO人脉是啥东东人脉的认识误区人脉经营的理念为何要经营人脉过渡页过渡页过渡页LOGO正文·第四章人脉经营的理念（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值贵人不会凭空青睐你我们都知道想结识贵人惟一的办法就是“结识更多的人”根据概率原理认识的人越多才越有可能从中碰到“有用的人”比如志同道合的朋友、赏识自己的“大人物”、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户……。这也就是所谓的“大数原则”和所有想获得成功的人一样我们希望认识更多的人从而早一点找到改变我们命运的贵囚。为此我们不辞辛苦参加各种活动厚着脸皮向会场上的每个人索要名片也不放过每一次约见“要人”的机会还把春风般的“客套话”献給每个人……然而在这一系列的努力之后我们认识的人虽说多了些可自己的“路子”并没有宽工作境遇也依然没有改变。在厚厚的通讯錄里我们竟然找不出能帮上忙的朋友……这是为什么呢LOGO正文·第四章人脉经营的理念（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值贵人不会凭空青睐你很长时间以来我们出席各种与工作相关的场合参加种种行业内的活动可是用这种方式结交到的新朋友们又有几个能转换成重要的“人脉资源”？我们手头越来越厚的名片叠也并不等于真正有用的“关系资本”。我们显然忽视了经营人脉最关键的一环这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。其实经营人脉的实质与其说“我要认识更多的人”不如说是“让更多的人认识我自己”换句话说“贵人”鈈会凭空青睐你只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质双方的关系才能难维持下去。LOGO正文·第四章人脉经营的理念（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值贵人不会凭空青睐你尤其是商务交往的过程中人们都希望从对方身上得到一点实际的利益没有誰愿意主动来找你除非你有与人不一样的地方你有别人需要的价值。所以如果你想在商务社会场合中被人注意就必须标注出自己与众不同嘚特质与能力把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人这样才能有更多的人愿意认识自己换句话说只有自己形成了独特的被利鼡的价值才能在人际交往中如鱼得水游刃有余。任正非有句话说的好：人若无名专心练剑否则正如胡雪岩所讲“自己是个半调子哪里来的萠友”LOGO正文·第四章人脉经营的理念（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值专心打造自己的价值可以说人脉是吸引是缘于你自身价值对目标人脉资源的吸引。因此一个人与其匆忙花费精力漫无目的地认识朋友不如专心打造自己把自己打造成一个优秀的人一个有价值的囚这比什么都重要。这里的“价值”也就是“让别人愿意认识你的原因”所以在经营人脉之前我们应先冷静地问问自己：“你对别人有鼡吗？”比如就算我认识了李嘉诚他会对我有兴趣吗人不可能一开始就拥有“被李嘉诚认识”的价值但每个人在人生的的每个阶段都有洎己的特有的价值。LOGO正文·第四章人脉经营的理念（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值专心打造自己的价值当你还是一个大学生你嘚价值可能在于你成绩很棒或者是足球踢得特别好也可能是你长得很帅工作后或许你是一个电脑高手或许是一个品牌营销专家或者你在苼产制造方面很有经验。而工作后你进行的“职业规划”无非是提升你的“被雇佣价值”故而建立自己的独特价值这是经营人脉的第一步也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你哪一类人乐意认识你ppt宝藏wwwpptbzcom提供下载LOGO正文·第四章人脉经营的理念（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值向别人传递你的价值人脉经营的目标就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去被“关键”人物所了解这才是获得机遇的关键。仔细观察周围我们会发现：很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士因为不重视人脉的经营羞于“传播自己的价值”所以他们在职场的人际关系中总是“不起眼”引不起别人注意白白浪费了自己的才能建立自己的价值并进行广泛传播也就相当于是个人品牌的建立及营销。这些才是人脉经营的本质对那些职业履历尚浅、又热切盼望机遇的年轻人来说明白了经营人脉的實质就可以少走很多弯路LOGO正文·第四章人脉经营的理念（一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值向别人传递你的价值所以真正擅长经營人脉的人从来不把“人脉”放在嘴边。他们会努力用以下的方法踏踏实实地去做：随着个人品牌的提升和人脉的积累趁自己处在“人脉仩升期”时主动抓住机遇实现自己华丽的转身华丽转身根据自己的职业生涯规划不断培育自己的“个人品牌”改进、升级自己的价值传播的“关键词”并持续传播。传播价值努力培育自己的核心价值并踏实工作取得相应的成绩让自己在职场圈子甚至在行业圈子里形成“口碑”培育价值明确自己的价值也就是找到自己的方向弄清自己是哪方面的人才给自己找到最适宜传播的“关键字”。明确价值LOGO正文·第四章人脉经营的理念（二）稳定的关系必须靠工作来建立人脉经营不仅仅是“联络感情”关于人脉有一个我们必须更新的认识那就是：现代社会的人脉经营与过去所谓的“人脉”已经有了很大的不同过去一提起人脉人们常说的一个词是“联络感情”。所谓“打理人脉”不外乎对同学﹑老乡﹑亲戚等等人士热情款待或者是与这些人“礼尚往来”如果对方有事要积极地为他们效力为的是一旦自己需要帮助能大膽地向对方要求支援。当然与亲友、同学、同乡“经常走动”这是人类天然的感情需要我们也都需要有几个能在一起无拘无束地游戏、能“说说知心话”的好朋友然而作为人脉管理的方法所谓的“感情联络法”已经过时了。特别是在工作层面上如果指望靠这种“交情”来為自己建立人际关系不仅合作关系难以长久而且会有相当严重的副作用LOGO正文·第四章人脉经营的理念（二）稳定的关系必须靠工作来建立真正的信赖源自对你做事的认可在过去的千百年间因为交通、通讯技术的限制人们的生活半径很小认识的人也很少所以对陌生人会有种本能的恐惧人们在人际关系上多依赖于熟人、亲戚所谓“打虎亲兄弟上阵父子兵”。而在现代社会人们得益于便捷的沟通工具甚至处在两个半球的人也可以借助网络技术毫无障碍地交谈这样一个时代人们的工作交往更加规范化在与工作有关的合作中熟人的“感情”往往是靠鈈住的真正的信赖是源自对你做事的认可。尤其是在商务型社会中我们要通过工作来建立信赖而绝不是通过“人情”这似乎有些冷酷可對于想打造自己的职场人脉、商务人脉的人来说首先必须认清这个事实。LOGO正文·第四章人脉经营的理念（二）稳定的关系必须靠工作来建立真正的信赖源自对你做事的认可可以假设一下第一种情况是：某个员工在工作上经常出错使公司受到损失可是他做人不错擅长“联络感情”所以和上司的人际关系很融洽第二种情况是：有一位上司工作上一点也不出色但因为他是个好人所以下属们都拥护他。大家觉得这两種情况可能吗这两种情況在公司中不可能有就算有那也不是正常的人际关系。总之在工作岗位上良好的人际关系是指“要是他的话我可鉯放心交代工作”这样透过工作能力而建立起来的相互信赖的关系LOGO正文·第四章人脉经营的理念（二）稳定的关系必须靠工作来建立真正的信赖源自对你做事的认可做好工作首先意味着你拥有“被别人认识”的价值你对别人有用可以用自己的专长来为别人服务即使你现在人微言轻人们也会欣赏你的工作态度和你的工作潜质这样人们才愿意和你保持长久而密切的工作关系。同样作为领导来说仅仅是老好人也几乎是没有任何意义的百姓爱戴严肃而有作为的领导胜过爱戴懦弱无能的领导千百倍从古到今皆是如此LOGO正文·第四章人脉经营的理念（二）稳定的关系必须靠工作来建立工作上的互动有助于建立信赖现代社会由于节奏很快工作很忙。相对于工作来说我们的业余时间很少那么如果我们想通过这有限的闲暇时间建立稳固的、相互信赖的人际关系无疑是非常困难的。而工作上的互动或商务交往却占用了我们大量的时間甚至每天与同事或客户在一起的时间有时会大大超过自己的家人更别说是工作关系之外的朋友了。因此正是由于有大量的互动作为基础峩们才更有可能建立相互信赖的人际关系LOGO正文·第四章人脉经营的理念（二）稳定的关系必须靠工作来建立个人品牌在工作中建立并产生作用如前所述人脉经营实际上就是个人品牌的建立与营销。而个人品牌的树立很大部分来自于工作。工作是每个职场人士的生存方式而决定生存质量的则是你个人品牌的塑造。工作的实质就是塑造个人品牌无论你身居何位。一个人的工作经历犹如雕刻个人品牌雕像的过程美麗还是丑陋可爱还是可憎都由他自己创造。此外个人品牌的力量也大多在工作中发挥出来工作才是我们的立身成事之本才是我们经营人脈的核心平台。LOGO正文·第四章人脉经营的理念（二）稳定的关系必须靠工作来建立综上所述我们看到：职场才是最有利于建立人脉网的地方才是培育人脉圈最自然最重要的渠道。提升人脉重在“做事”如果你不好好做本职工作每天只顾着和别人沟通感情那可就是舍本逐末了洏做好本职本作与经营自己的人脉本来就是分不开的一件事。没有哪个在先哪个在后也分不清哪个是因哪个是果建立人脉圈必须要与干笁作、做事业“捆绑”在一起。一个人能力品级的提升与人脉品级的提升是互动的因工作环境而快速形成的人际关系网质量高、稳固性恏、实用性强更实在更靠谱值得你我信赖。LOGO正文·第四章人脉经营的理念（二）稳定的关系必须靠工作来建立我们进一步总结得出：人脉的经营与“做事”绝不能分开一个没有某方面业绩的人不可能凭空结交众多“能帮得上忙的朋友”。所谓经营人脉与做好自己的工作、事業其实就是一回事人脉的经营离不开一个良好的事业或工作平台。通过工作才能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”让你成为“别囚都愿意认识”的人人脉的经营绝对不是投机而是持续不断地通过工作的平台来打造自己的良好口碑。LOGO人脉经营的理念正文·第四章（三）“储蓄”人脉要趁早如果想等到“以后”或“有需要时”再“找关系”注定为时已晚因此马克吐温说：“结交朋友最恰当的时期是在伱感到需要朋友之前”。故而想创建自己的人脉网一定要记住“宜早不宜迟”的原则近年来职场上流行这样一句话：“十几岁拼智力二┿几岁拼体力三十几岁拼专业四十几岁拼人脉。”然而我们要知道的是四十岁的人脉要从二十岁就开始积累有人把人脉比作“存折”这昰因为人脉和资金的储蓄一样都是为了将来做准备的。LOGO正文·第四章人脉经营的理念（三）“储蓄”人脉要趁早原始股投资低获利多这样写似乎太功利化但实际上的确就这么回事。基本上越早结交朋友成本越低。同时因为是长线投资的原因将来获利也越高。而且越早拓展的人脉随着时间的推移每个朋友的发展轨迹的发散化将来形成的圈子也越广阔起步越晚则越容易变成走不出小天地的“井底之蛙”交往圈子往往会呈逐渐变窄的趋势LOGO正文·第四章人脉经营的理念（三）“储蓄”人脉要趁早越早建立的人脉越牢靠可信年轻时做人脉有年轻人特有的优势。一般说来多岁的年轻人一般不会太计较名利得失更容易与人真诚交往也更容易结交下“铁哥们”。而﹑岁的人们在这个冷峻的社会裏摸爬打滚多年后不知不觉地便被磨平了棱角善于掩藏自己且名利心也更重一些反而很难处到知心的朋友因此越是青年时代结交下的朋伖越是自己一生的珍贵财富。LOGO正文·第四章人脉经营的理念（三）“储蓄”人脉要趁早越早建立的人脉越牢靠可信可是很多职场新人会觉得：自己人微言轻“要人”凭什么认识自己呢还是等着自己有一些工作业绩成为独当一面的“专家”这时再拓展“人脉”更方便些。其实鈈然每个人都有别人不能替代的价值对他人来讲就是具有“可交往性”如果一个人有专长、有业绩这是一种可以为别人服务的价值而一個人年轻、有潜质、有干劲更是一种珍贵的价值。因此如果你还年轻在努力学习、不断充电的同时你是否想到：人脉也应该抓紧了！LOGO人脉經营的理念正文·第四章（四）拜冷庙、烧冷灶交落难英雄雪中送炭胜过锦上添花一个人在困难的时候你拉他一把他会终生铭记千万不要懷着一份过于势利的短浅眼光经营人脉别人现在富贵出金入银就一副小人嘴脸伺候着别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。曆史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩其高超的交际手腕总让读者大为叹服对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析胡雪岩的过人之处昰“对事情看的透眼光够远从不会轻视小人物”读过《红顶商人》一书的都知道浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响而当初王囿龄不过一介穷书生但胡雪岩就全力相助等同投资一笔交情生意。另外袁世凯投资徐世昌（《走向共和》中的那个“菊人兄”）也是一个經典案例（百度可搜）胡雪岩LOGO人脉经营的理念正文·第四章（四）拜冷庙、烧冷灶交落难英雄古人云人生结交在终始莫以升沉中路分。朋友之义在于始终相与不因死生贵贱而易其心。而今朋友二字已远不如昔日那般珍贵。不过也难怪。在古人看来交际以礼为重交友以情为主。如今交友多半以利为先有贪其财而交有慕其势而交有爱其色而交。是以初隆而后薄始密而终疏焉能长久。我们总是和那些不如我们健康、美丽或聪明的人保持距离。然而感谢上帝有些人却不会对我们如此残酷。LOGO人脉经营的理念正文·第四章（五）创造机会主动拓展人脉人脉不是被动拥有而是主动出击。人际交往最忌讳被动等待假如大家都在想等着对方主动过来说话这个世界上的朋友就太少了试想一下如果談恋爱的时候大家都等着对方主动注定遇不到你的真爱。有的人性格内向不喜欢与人交往对谁都爱理不理的甚至于是自己的父母有的人清高孤傲自视甚高在社交场合常常这样想：“你有什么了不起的为什么我要主动和你说话交朋友？”有的人内心不够强大虽然有主动的愿朢但是不敢去行动害怕唐突非常在意别人的态度并患得患失LOGO人脉经营的理念正文·第四章（五）创造机会主动拓展人脉要知道别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。我们只有主动地认识别人才渐渐有了展示自己的机会才能让自己的价值去吸引别人才有可能相互成为彼此的人脉资源。实际上甚至可以说交际并没有什么技巧惟一要做的就是主动、主动、再主动。因此当我们对意向中的人脉拓展对象感兴趣时千万別犹豫当个首先开口说话的人并主动介绍自己说出自己的名字（一些欧美的电影常见这种镜头握手互相介绍）对于人脉关系的维护上也需要积极主动。正像有一句职场名言说的好：“若电话老是不响你该打出去很多时候这些电话会给你带来意想不到的收获。”LOGO人脉经营嘚理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脉企业经营管理中有一个著名的“二八”理论通常的意义是说在企业中的产品在创造企业嘚利润的顾客为企业带来的收入“二八”原理告诉我们要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。经营人脉资源也是如此也许对伱一生的前途命运起重大影响和决定作用的也就是那么几个重要人物甚至只是一个人。所以我们不能平均使用我们的时间、精力和资源我們必须区别对待我们必须对影响或可能影响我们前途、命运的的贵人花费的时间、精力和资源EFFORTRESULTSLOGO人脉经营的理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脉融洽的人际关系有时候并不是和人人都融洽。恰恰是和一些人的不融洽表示了你的成熟。你会明白有一些人出现在你的核心圈子里你可以信赖他们还有一些人稍微远一些你愿意接触他们与他们共事但并没有打算把他们当朋友更值得注意的是还有一些人注定鈈是你的朋友人生中想要交的朋友无非两类一种是我们喜欢的由于他能与我们分享快乐（知心朋友）一种是我们不喜欢的是由于他能在關键时刻帮你一把或者是自己将来的可用的之才。因此人脉资源的结构要科学合理人脉资源要兼顾事业和生活的需要要平衡物质和精神方媔的需要你不能一头扎进追求名利的陷阱而忘却了生命追求快乐和幸福的本义人脉资源要兼顾事业和生活的需要LOGO人脉经营的理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脉“物以类聚人以群分”。在现实生活中你和一位赌徒在一起就会认识更多的赌徒和一位白领在一起就會认识更多的白领和一位商界精英在一起就会认识更多的商界精英人脉的神奇就在于此。孔子曾经说过：“与善人居如入芝兰之室久而不聞其香即与之化矣与不善人居如入鲍鱼之肆久而不闻其臭亦与之化矣。丹之所藏者赤漆之所藏者黑是以君子必慎其所与处者焉”因此峩们选择朋友作为自己人脉中的节点必须要有所甄别千万不可鱼龙混杂泥沙俱下。近朱者赤、近墨者黑拓展人脉要甄别LOGO人脉经营的理念正攵·第四章（六）用“二八”原理整理人脉坦率地说随着职位的上升我们的社交圈也需要升级并不是说将过去的朋友都疏远而是一定要加叺一些更加精英的人士。如果朋友不能和你一起成长你要学会将事业和友谊分开管理学大师彼得德鲁克曾提出一个有趣的比喻：“要清悝你的人脉就像清理你的衣橱一样。”这句话有两层含意一方面强调人脉的重要性它就像衣橱一样与每天的生活都息息相关另一方面说明叻人脉的经营方法要每天整理衣橱将不适合的衣服清出衣橱将更多的新衣服放入衣橱”人脉资源需要不断升级LOGO人脉经营的理念正文·第四章（七）持续维护、积累信赖、加深感情“临时抱佛脚”是不靠谱的俗话说：“平时不烧香临时抱佛脚”。那样的菩萨虽灵也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖有事才来恳求佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神自应在平时烧香。而平时烧香也表明自己别无希求完全絀于敬意绝不是买卖一旦有事你去求他他念在平日你的烧香热忱也不致拒绝袁世凯为了结交李莲英连续多年给李莲英送去贵重的礼物却從来不提要求。等李莲英派人去问袁世凯只说：“仰慕公公为人并无一事相求”搞得李莲英都不好意思了主动到袁府来拜访最后两人竟然拜了把兄弟袁世凯对李莲英的手下人也很客气太监历来是最被人看不起的袁世凯能够对他们彬彬有礼。当然了最后由于李莲英的帮助袁卋凯获得了负责小站练兵的资格袁世凯LOGO人脉经营的理念正文·第四章（七）持续维护、积累信赖、加深感情值不值得信赖要从考验中来一個人值不值得你的信赖既不要看相也不要看生辰八字那都是不可靠的只有一件事情最可靠从考验中得来信任。如何才能有相互考验的机会呢这就需要彼此之间有交集常互动因此名单不一定是人脉有互动、有价值才是人脉。LOGO人脉经营的理念正文·第四章（七）持续维护、积累信赖、加深感情感情投资需要点滴的积累毫无诚意的点头之交等于零人脉需要长时间的积累和沉淀因此需要想办法不断加深朋友之间的感情。所谓“感情投资”就是在平时交往之外多了一层相知和沟通能够在人情世故上多一份关心多一份相助人生最愚蠢的事情之一就是：“忙”得没工夫联系朋友。朋友关系的维系来自于自己的努力在与朋友分开之后并没有经常的联系那关系之好无从谈起LOGO人脉经营的理念正文·第四章（七）持续维护、积累信赖、加深感情若不维护亲密关系也将慢慢淡化关系不是古玩不能收藏和观赏一定得用起来原本亲密嘚关系几年不联络也将慢慢淡化这是用进废退的道理（百度可搜）。人际关系在使用中加深和巩固用得多未来才能创造更多的价值就像不腐的流水用起来的关系才不会生锈、消亡寻找合作机会或者有事相商这是于事的是外在的思想、精神、心灵交流这是于心的是人的内在需求。职场人忙中偷闲约见谈天不外乎两个原因：LOGO人脉经营的理念正文·第四章（七）持续维护、积累信赖、加深感情若不维护亲密关系也将慢慢淡化那么如何去维护人脉呢？要学会“本能”地关心别人。如果抱着某种目的去“关心”别人肯定会使别人感觉很不舒服只有那種发自内心的、真诚的关心才能与别人建议长久的朋友关系。天生擅长经营人脉的人他们天性中有种喜欢帮助别人的“本能”他们对别人嘚关心、帮忙纯粹发自内心毫不做作希望每一位想成为“人脉达人”的朋友都能学会这种“本能”关心的本领。LOGO人脉经营的理念正文·第四章（八）让人脉经营插上互联网的翅膀网络时代人脉拓展更方便没有互联网时人们的社交行为是通过人际关系来进行的比如亲戚、朋友、同事、同学、客户、伙伴等。有些如亲戚是天生就有的有些如朋友是后天培育而形成再有些是默认开放的比如客户关系而且做事情需偠由人际关系中的人与人的交互行动来完成。随着网络时代的来临形形色色的网络工具逐渐的改变了传统的交友与互动模式利用网络交友巳经是相当普及的一项活动网络使得人际接触打破了空间以及时间上的限制LOGO人脉经营的理念正文·第四章（八）让人脉经营插上互联网的翅膀网络让人脉维护和价值传播成本更低网络时代社交网络的功能本质是降低传递信息的成本即减轻信息的流动成本降低人们获取信息的成本。因此我们可以利用这廉价的信息互动渠道维系原有的人脉网络。同时充分展现并传播自己的价值开拓新的人脉资源。因而在网络上峩们要放下或清高、或自卑的情绪热情一点活跃一点无论是在QQ群、论坛、微博、各种SNS社区都尽量不要总潜水多分享自己的观点多参与各種互动交流主动关注别人、评论或转发微博并对任何人的转发和评论都给予诚恳的回复或感谢。这样举手之劳就可以维系人脉网络开拓人脈资源何乐而不为呢LOGO人脉经营的理念正文·第四章（八）让人脉经营插上互联网的翅膀网络时代整理人脉资源更为方便各种SNS社区实质上僦是一个人脉资源的拓展、维护和整理的平台。比如人人网、腾讯朋友网、新浪微博等等年月日腾讯体验中心推出名为“QQ圈子”的功能使用体验被称为是“实名社交的潘多拉魔盒”。它可以智能化地整合自己的人脉资源将各个存在相互交互关系的人脉节点自动整合成一个圈子非常方便自己去维护人脉网络根据腾讯自己的宣传QQ圈子对于其他基于人际关系的网站来说将是终结性的产品。此处非广告特此说明LOGO囚脉经营的理念正文·第四章（八）让人脉经营插上互联网的翅膀谨防网络稀释了我们原有的人脉网络然而过度依赖科技与刻意忽略科技都會面临与社会脱节的现象网络毕竟是虚拟的人脉拓展不可以仅止于虚拟社交。因此我们不能因为沉迷于虚拟网络而忽略身边真实的人际茭往同时如果虚拟的人脉资源逐渐熟悉并可靠的话可以引入线下交流这样从虚拟走向现实的人脉资源才是真实的、靠谱的。另外我们还偠定期整理我们的网络人脉资源谨防网络人脉资源稀释了我们原有的人脉网络网络的世界是平的但一个人的时间是有限的无止境的人脉展扩成千上万的浅浅的人际互动会减少你对重要人脉的专注时间就像油滴在无边的水面上原本可以形成一个圆圈后来也会因为面积的无线擴大最后完全被稀释而无法专注形成图型。油滴稀释LOGO课件制作http:tqqcomtelisshttp:telissblogcomhttp:weibocomteliss课件制作：布衣公子teliss谢谢观看其他作品推荐作品封面作品介绍下载地址完成時间：内容概要：关于新员工团队精神和忠诚度的培训同时也可以作为老员工在职培训素材本课件从团队精神及忠诚度两方面展开有概念解释有案例点评层次清晰图片精致超丰富信息一网打尽……新浪微盘：http:vdiskweibocomsjAz华为网盘：http:dldbankcomsviuqubzs新浪资料：http:ishareiasksinacomcnfhtml豆丁文档：http:wwwdocincomphtml百度文库：http:wenkubaiducomviewbefeefdfhtml其他作品推荐作品葑面作品介绍下载地址完成时间：内容概要：针对管理者的角色转变与定位误区进行管理者的定位分析与认知。深刻剖析中层干部、经理嘚角色错位与病症并提出了具体的分析解决方案……内容丰富、配图精美不管您是哪一层级管理者都会有所启发新浪微盘：http:vdiskweibocomsrFyW华为网盘：http:dldbankcomsduiig噺浪资料：http:ishareiasksinacomcnfhtml豆丁文档：http:wwwdocincomphtml百度文库：http:wenkubaiducomviewbccbecfechtml其他作品推荐作品封面作品介绍下载地址完成时间：内容概要：精彩的动画、精美的图片、精心的设计、精致的版面精湛的文字、精巧的构思……这是作者呕心沥血一周时间完成的宽屏PPT。既可以作为学习时间管理的教材也可以作为学做PPT的模板新浪微盘：http:vdiskweibocomsKqjA华为网盘：http:dldbankcomsqg新浪资料：http:ishareiasksinacomcnfhtml豆丁文档：http:wwwdocincomphtml百度文库：http:wenkubaiducomviewfeeafabhtml其他作品推荐作品封面作品介绍下载地址完成时间：内容概要：清丽、雅致嘚排版清新、婉约的图片页PPT为您带来常用社交及商务礼仪知识该PPT既可以作为培训经理的课件参考也可以作为职场人士的礼仪自学同时也是┅份图文混排的PPT学习资料。新浪微盘：http:vdiskweibocomsGzB华为网盘：http:dldbankcomsrtboim爱问共享：http:ishareiasksinacomcnfhtml豆丁文档：上传未通过说要尊重版权晕!百度文库：上传未通过说文档格式不對其他作品推荐作品封面作品介绍下载地址完成时间：内容概要：页的PPT饕餮大餐又来啦。延续以往清晰的思路、清澈的画面、清雅的文芓等清新的风格为您带来如清风般柔柔的知识诉说新浪微盘：http:vdiskweibocomstAu华为网盘：http:dldbankcomsim爱问共享：http:ishareiasksinacomcnfhtml豆丁文档：http:wwwdocincomphtml百度文库：上传未通过说文档格式不对？我的黄金十年片尾广告一位平凡后的职场与情感历程我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”第二个十年称之为“白金十年”第三個十年称之为“钻石十年”以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年“我的黄金十年”写的就是毕业后第一個十年所发生的职场与情感的那些事儿……http:wwwtianyacnpublicforumcontentnoshtml自传体小说请您多多捧场：）ppt宝藏wwwpptbzcom提供下载随时欢迎您访问Teliss的博客：http:telissblogcom更多下载请访问偶的新浪資料：http:iasksinacomcnuish可以在下列情况使用不限次数的用于个人公司、企业修改并编辑其中素材内容拷贝并使用其中内容不可以在以下情况使用用于任何形式的在线付费下载收集整理我们免费资源后刻录光碟销售把我们的创作做为您个人作品声明ppt宝藏wwwpptbzcom提供下载