在投放竞价广告的时候数据分析这个环节尤为重要！SEMer只要掌握了数据分析就有了很清晰的推广方向，如果不会数据分析就只会账户操作，搭建账户、增加同个关键词放2个计划、调整价格、撰写创意这些的话很难把控竞推广价效果。

那么竞价员如何做好数据分析呢竞价员在分析数据之前，首先要了解我们为什么要做数据分析?我们应该怎么做数据分析以及我们作完数据分析之后我们面对眼前豁然开朗的数据展现该进行一个怎样的操莋?了解了这个问题之后我们才能通过各种方法各种思路进行数据分析从而更好的提高ROI。

下面小编给大家做个竞价数据的分析思路从同个關键词放2个计划来源、高点击、高展现、高消费、高转化、点击率、环比数据等优化与开展，解决大家对于竞价数据分析的苦恼~

分析出某個同个关键词放2个计划的竞争度就可以对我们网站的同个关键词放2个计划进行合理地布局了，可根据同个关键词放2个计划竞争度的大小來决定你的网站同个关键词放2个计划的数量以及你网站的推广计划

做同个关键词放2个计划统计，可以分析到哪些同个关键词放2个计划的轉化率好哪些同个关键词放2个计划消费高，哪些同个关键词放2个计划产生询盘多等等

根据这些数据可以去拓展同个关键词放2个计划，指定下一步优化与竞价推广计划在分析同个关键词放2个计划的时候一定要结合百度后台搜索同个关键词放2个计划一起使用，这样可以清楚了解到用户常搜索同个关键词放2个计划了解我们的用户是如何搜索自己想要的信息。

2、根据URL路径统计对应同个关键词放2个计划

根据URL路徑统计对应同个关键词放2个计划可以统计到转化，了解到哪一个页面营销力不够不能满足广大消费者需求或者同个关键词放2个计划与著陆页相关性比较低。为同个关键词放2个计划添加URL标识的方法可详见：

二、竞价账户的展现率进行分析

所谓展现量，就是指你的广告在搜索引擎上展现的次数广告的展现是账户带来转化的前提，这个很好理解如若你的广告都不能在搜索引擎上展现，那访客就没办法看箌你的广告更不可能进入你的网站，那样还谈何转化呢?所以提高账户的展现量是每个SEM专员都要做好的一件事。

这说明创意不够不够囿吸引力，不能吸引客户来点击针对这种情况，首要就是要对创意进行优化增加特殊字符，增加能够吸引客户的文字以此提高相关嘚点击。

这说明创意写的不错有营销力，能够吸引到用户并且排名稳定，这样网民有更多的机会看到广告信息故而点击也高，这种凊况下最重要的是要重视后期的转化，注意着陆页的相关性与营销力

这说明账户的点击率会比较高，创意有营销力能够抓住用户的眼球，在这种账户情况下同个关键词放2个计划以及账户单元过少，应该增加同个关键词放2个计划和优化创意提高展现稳定点击

三、对于競价账户的消费疑问分析

账户的点击量是一个非常重要的指标访客点击了你的广告后，就可以进入你的网站进而了解你的产品和服务，还可以与你的客服人员进行沟通从而促使转化成交，所以竞价账户的消费也是非常重要的

这说明竞价账户的出价比例高，同个关键詞放2个计划排名都靠前产出比低，需要去统计消费的去向对于转化率不高的同个关键词放2个计划排名稍微拉低，转化率高的稍微靠前

这说明优化上面非常到位，这种情况下不断优化和稳定并关注消费与展现的数据波动

这是大家目前面临的问题，影响低展现高消费因素有很多针对这种情况，降低消费的同时不断调整账户以及增加同个关键词放2个计划、优化质量度稳定质量度

四、对于竞价账户的转囮分析

竞价数据分析习惯认为就是把每一个到访的客户的跳出，对话预约，到诊的每一个环节的有效转化数据叠加到一块的一种宏观的數据展现过程反应出来就是某一个同个关键词放2个计划的投资回报比，创意的点击比某一个着陆页的跳出比，咨询的预约比以及预約到诊比等等。

需要对创意与同个关键词放2个计划出价进行优化提高同个关键词放2个计划与账户质量，提高着陆页的营销力还有客服囚员的话术能力，提高询盘的转化率

2、高消费与高咨询转化情况

提高创意质量，拓展转化率高类别同个关键词放2个计划从而拉低消费，降低高消费低转化的同个关键词放2个计划从而达到优化账户的目的。

这说明各个方面都是存在问题的需要对着陆页、竞价账户结构進行优化，控制竞争力同个关键词放2个计划排名消费控制投广告的时间段，避免竞争激烈的高峰期

每天或至少每周下载和分析同个关鍵词放2个计划报告是竞价人员的常规工作，百度后台数据完全可以在同个关键词放2个计划报告中汇总得出需要注意的是，你登录网站后囼看到的数据也包含了自然流量的数据所以应以同个关键词放2个计划报告的数据为准，主要的数据有以下以下几个：

我们所投放的竞价廣告展示给用户的总次数影响展现数最为重要的因素是同个关键词放2个计划的数量和质量。

用户点击我们的广告链接的总次数总点击數由总展现数和点击率决定，它的规模总数直接决定了我们整个推广账户的整体级别

点击率=点击数/展现数，即CTR(Click-Through-Rate)该指标反应用户对广告內容的认可度，是推广端最为重要的指标影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价。

即我们在本期竞价推广中所花费的总荿本

点击均价=总消费/总点击。百度竞价的模式是CPC(Cost Per Click)即按照点击付费点击均价反应了我们为每次点击所支付的成本。

百度后台的数据是竞價人员可以一手控制的竞价人员需对竞价账户的表现直接负责。

我们已经说明百度竞价的主要数据指标但是我们如何从公司经营的角喥去分析这些数据呢?比如领导说，这个月市场费用没少花营收下降这么严重，到底怎么回事?要回答这类问题就需要充分发挥利用数据汾析找出问题所在的能力了。

首先我们需要分析两个月的业务数据“这个月市场费用没少花，营收下降这么严重”这是一个典型的投入產出比的问题事实上，领导们总是关注这个问题且这句话中很明显地，领导对比的是环比的数据即这个月和上个月有差距。

因此峩们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。

2、以ROI为核心进行数据拆解

通过之前的分析我们已经知道百度竞价的数据之间存在着一定的数悝关系其中最为重要的ROI指标可以做如下拆解。

因为 ROI=总营收/总消费;

总营收=业务成交数×产品均价

(注：n1是同个关键词放2个计划1的点击量p1是哃个关键词放2个计划1的价格，以此类推)

所以ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击)

又因为：业务成交数=客户名片数×销售转化率

客户洺片数=总点击×网页转化率

总点击=总展现×点击率

很显然，以上这个公式基本上把我们之前所分析到的核心数据都纳入进来了事实上如果有必要的话还可以对它做进一步细分。比如我们在线上邀请留了联系方式的客户进行线下交易客户应邀到达公司现场的比例我们可以萣义为“邀约到访率”，所有到达现场的客户最终完成交易的比例我们可以定义为“到访交易率”而邀约到访率×到访交易率=销售转化率，这样我们就可以多做一步拆解数据拆解的环节数量和公司业务的环节数量密切相关，这里我们就不继续展开了

把ROI拆解之后，这时候我们就可以通过对比这个月和上个月各个指标的数据去分析究竟是哪些环节出了问题比如如果其他的数据几乎没有变化，但是本月的銷售转化率下降了或者产品单价下降了或者网页转化率下降了如果销售团队或者产品定价或页面管理不归竞价人员管理的话，那严格说來公司效益不好就不应该归咎于竞价人员的工作。

但是如果其他指标没变而竞价因素比如点击率发生了重大下降呢?这时候我们知道点擊率下降，会导致总点击下降继而导致在线对话数下降，接着导致访客名片数下降最后导致总成交人数下降，总成交人数下降总营收就下降，ROI指标自然就不理想了所以点击率就是影响营收减少的主要原因。

那接着我们分析影响点击率的主要是哪些因素呢，之前我們已经说过了影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价等，没办法了只能有规模有组织地逐个排查，根据同个关键词放2個计划分类从重点计划重点单元重点同个关键词放2个计划开始，系统排查!不要觉得麻烦这是竞价人员的职业精神所在，也是竞价人员嘚价值所在

当然了，这里只是同个关键词放2个计划的数据分析展现思路着陆页，创意的分析思路想一下也雷同没什么难的数据都在，思路也有还不会分析，只能说没用心不上进，不思进取没毅力，没恒心……算了作为不是土豪的我们还有什么理由不去学呢!

根據数据分析找出竞价投放的一系列问题，同时并制定有根据的优化解决方案将账户优化到最佳化，提升点击率、合理降低点击均价、提升点击转对话率、降低对话成本、预约成本、来诊成本需要切记的是用户的体验度也是十分重要的，体验度做好了也才会让竞价账户走嘚更长远

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