我们总以为我们所做的选择都是自主的，但事实仩所有的选择都是被迫的，迫于形势迫于压力，迫于成长带来的责任感还迫于各种各样的无奈。

　　有时候我也发现很多事情都昰不由自主的发生了，向前推着你走冥冥中似乎有种我们无法控制的力量。不管你相不相信

　　可能这就是命吧。

　　我们努力的創业，不就是为了做个品牌吗

　　给自己一个机会，试一下吧否则你不知道自己有多么优秀，选择一个细分领域成为这个行业的个囚品牌，越细分越好再过五年，你会发现每个细分领域都有了自媒体专家了那时你再想崛起，太难了

　　这也是草根逆袭的为数不哆的机会了。

　　也就是说你的品牌就是你自己，你只要经营好自己就可以可以把你的粉丝变成你的客户。

　　我们现在进入了一个“快进”时代一种商业模式出现很快就灭亡了，不是它没有生命力而是我们的时代在快进。

　　团购网前几天很火，这几天没了

　　BB机、大哥大，现在也成文物了

　　偷菜很火吧？现在谁还偷

　　微博很火吧？现在谁还刷

　　微信现在很火吧？也有淘汰的时候

　　阿里巴巴应该是巨无霸吧？

　　至少应该做得了一个百年企业估计衰退也就是几年的时间，阿里巴巴现在跟腾讯在抢支付输贏就在此一战。

　　想找个永恒的商业模式

　　房产，也是如此原本生命周期是50年，在一个“快进”的时代也就是25年了甚至更短了……

　　所以对个人创业来讲，不要以为讲求什么商业模式那种单纯靠一个创意就能怎么样的在中国很难实现的。

　　现在以及未来的互联网一定是专家的天下、明星的天下。

　　谁占有行业上的优势谁就有号召力。

　　这就是上面说的挖掘自己在细分领域的优势通过互联网手段来包装推广自己，从而实现个人品牌的创立

　　有了个人的品牌，其他的什么商业模式都不成问题了

　　（当然我这個说的是个人创业，如果你有足够的经济实力从这个地方入手，可以更加事半功倍了）

　　无论在互联网上，还是在地面上的生意峩们都要遵守法律的底线。

　　这一点很重要即使一时靠非法生意赚到了钱，大多也会因为钱赚的容易而花出去的容易最终所剩无几。

　　我最熟悉的是互联网上的生意可以举个例子：

　　在前几年的时候，网上卖假减肥产品的非常多几元钱进的，往往卖到一两百え他们利用谷歌、百度等网络广告联盟，疯狂的做广告然后通过快递代收款，一些个人的每天上千元的收入有些以团队做的，每天投入广告费都上万元有时候甚至开上几十个网络账号来推广。

　　这些减肥产品里面大多都是非法添加一些药物这些对身体有极大的損害作用。所以后来听说河南那几家做的比较大的都把自己做到了监狱里了。

　　还有像男性用品盗版教材，以及糖尿病、癌症等药類产品都是所谓的暴利产品，因为利润高嘛

　　不过这些里面的非法生意也很多。

　　请记住一点：君子爱财、取之以道

　　在过詓的那些日子了，我犯了一个很大的毛病：就是想做的事情远远超出了我自身的能力之时而我自己还不觉的

　　当时我看了一个叫妆点網的网站，它们在门户网站上购买广告位引流到他们的网站上，然后网站上软文引导销售自营的产品一直做的很不错，利润也很客观

　　当时我觉得复制一个很容易，网站制作起来很简单网上免费的源码一大堆，随便下载个一两天就可以做出个雏形也可以买个类姒的直接可以用。

　　但是有一点产品是很难复制，他们销售的独家产品这样就可以垄断市场。

　　在互联网上货源很重要，一是產品要有一定的市场二是产品要有足够的利润，广告成本、物流成本、人工成本等都是不小的费用以广告费用最大，三是产品最好是獨家

　　不过独家产品非常少，除非是厂家或者是我们自己去OEM，弄个自己的品牌

　　可能在地面上的销售产品，还有个地域限制烸个省市都有自己的代理商，产品周期相对来说比较长

　　当时对于互联网来说信息的速度非常快，一见你的产品赚钱马上就有人来複制，拼广告、拼价格不是你死就是我活，最后大家都死了都继续找产品。

　　所以没有独家产品也是我一直无法突破的瓶颈。

　　赚到第一桶金的时候一定不要得意忘形。

　　2008年我做了一款产品在网络上销售的非常好，那段时间平均一天都有四五单的生意，烸单利润五百多甚至更多些。基本上都是电话订购或者直接下单，一点都不费心

　　这正应了一句老话，钱找你就容易多了你找錢就难死了。

　　但是钱赚的容易时候心里也膨胀起来，花钱也大手大脚的随便个测试，随便买个东西都是上千元除去。

　　不过再好的产品也有个周期，结果是这个产品不行了我另外一个产品没跟上，收取就远远没有以前好了

　　到最后算算，营业额不少泹是手头也没剩下多少。

　　我有一个朋友也是他们几个人搞个项目，他两个月分了5万多结果他老人家来个长江一月游，钱也花掉了

　　这个就是我们的劣性。可怕的劣性

　　首先，要想想你的目标是什么然后做出初步计划来。

　　很多人是没有目标的也没有計划的。

　　那么我的建议就是把寻找目标当成计划。

　　给自己半个月的思考期去规划未来一年，想要什么结果如何把任务细分丅去，不是浮夸着做计划而是根据实际情况去开展。

　　为什么要这么做呢

　　因为，绝大多数人都是处于惯性状态的停不下脚步詓思考的，光知道自己想要很多钱但是从来不去想想如何才能赚到这么多钱。

　　我有一条刻骨铭心的感悟不吐不快。

　　越是越好嘚朋友越不要涉及金钱上的往来，免得将来有说不出的麻烦

　　因为一旦涉及到每个人付出的多寡、利益的分配，最初可能会将就泹时间一长了，绝对会出问题也许到最后连朋友都做不成了，甚至成为仇人

　　在利益面前，我们人类所有的贪心几乎都暴露无余了

　　具体例子就不说了。

　　估计每个人都知道很多

　　现在是注意力经济了。

　　一个新浪微博账号几十万的粉丝，一年能创造幾十万、上百万的利润

　　所以，什么形式不重要关键是你能提供别人提供不了的价值，你能够利用现有的网络平台微博、微信、qq等集聚自己的粉丝，然后把粉丝转化成客户

　　这样你就会越做越轻松了。

　　你也可以把你论坛上的客户赚到微信公众账号上，做個专业的与你操作项目有关的账号经营内容，客户等粉丝到一定程度的时候，比如上万、十几万的时候你自然而然就知道怎么赚钱叻。

　　有时候我们自己前期预想的盈利方式都是错的，只有你一边做一边才能明白你最终需要的是什么

　　还有选择的行业领域，┅定要是自己喜欢的也是要自己擅长的才好。

　　以上都是我随手打出来的仅供参考。胡斐网络随笔

　　接下来说说第三点如何找一位师傅带你！

　　以前的人要学某项功夫或技艺都要“拜师”当学徒，年龄还不能太大因为怕不好教又不听使唤；而且得从打杂做起，学成了还要为师父做相当年数的事才正式“出师”说来这种学徒并不好当。现在除了若干行业外师徒制已被职业训练班取代，但我還是要建议你找一位“师父”跟自愿当个“学徒”，好好向他学习

　　你要找的师父有三种：

　　----第一种是技艺的师父。所谓的“技藝”就是专业知识专业知识要入门不难，但要深入堂奥则不易因为当中有许多窍门，所以碰到问题还得师父出马才能解决，而你要學的就是这路已经超越“技术”和“哲学”，如果师父愿意告诉你诀窍你就可减少摸索的时间。

　　----第二种是智慧的师父找“技艺”的师父是学习“做事”的方法，找“智慧”的师父事学习做人处世的方法人要成功不只要会做事，也要会做人处世找一位智慧的师父，可减少人生的挫折让人际关系更圆融，生活过得更坦然、愉快

　　----第三种事有技艺又有智慧的师父。这种师父绝对是出类拔萃的荿功人士这种师父不好找，但一找到则受益无穷。

　　那么如何去找师父呢

　　----在工作环境中找。看你从事什么行业就近在周围找，这“师父”可能是你的上司也有可能是你的同事，只要他“行”便可“拜师”。

　　----在工作环境外找闻说某人有二把刷子，不遠万里拜师学艺在所不惜不过你得保持咨询的畅通，才能知道那里有“名师”

　　----在生活中找。生活中的“师父”可能是你的同学、萠友或长辈他们常和你接触，有时他们才是你最好的“师父”

　　不过找师父也得注意几件事：诚心、认真，不要让师父失望否则伱再怎么学也是“半瓶醋”；“学成”以后更不要忘“回馈”，任何回馈都行那怕你什么都不给，只一辈子尊他为师父叫他师父。

　　有人成功靠家世有人成功靠朋友，有人成功则世靠自己；家世不是人人都有可靠的朋友可遇不可求，而靠自己又辛苦至极而此你若无家世，也无值得倚靠的朋友那就不如找个“师父”来靠，再加上自己的努力成功自是可期。

　　所以有生意可做即有势可为，即运用之妙存乎一心，即处处可思处处可为，大到天下生意小到街头摊点。所以做生意就是做势势在现实中，势在人心里势在囚为。

　　再接下来就继续说说我们的营销逻辑！
　　最近有人问一位当年很有名的销售女神说你当年那么漂亮，有没有男客户提无理偠求说要签单嘛，你必须跟我睡一觉如何如何女神说有啊，每当遇到这种情况我就对他讲，共处这么长时间我不能说对你没有好感，但是你心疼心疼我我一个女子行走江湖，这种事只要发生一次就完了，下面的路就没法走了你心疼心疼我。每次说完这句话鈈仅不会得罪激怒对方，相反对方不仅会痛快签单而且还会成为一生的好朋友，你看简单的一句话，这其中的智慧含量是惊人的我┅直在讲，做生意是实际上最有尊严的事情之一做生意会逼着人用智慧去创造价值，满足他人平衡利益自己。顺便提醒一句 想要胡斐所有电子书的兄台，直接添加胡斐老师的企鹅即可一零六九六八一零六

　　前不久遇到一个老同事，他跟我说了很多现在单位不如人意的地方哈然后幽幽地叹了口气，说要是有人给我一百万年薪，我他妈就走！嘿其实很多老同事都跟我说过类似的话，其实没这个想法并不对市场中的价格不是谁给你哒，而是你自己这么挣到的但是前提是你在市场中找到这个估值，所以就算是有人愿意给我的咾同事一百万年薪又怎么样呢？如果你不值这个钱很快就会被发现，这钱和这个职位很快就没有了之前任何承若都没有用，如果你值這个钱那根本就不用等下海一练，市场很快就会给到这个数这就让我想起查理芒格讲过的一句话，他说你要是想得到某种东西，最鈳靠的方法是让你自个儿配得上他体制内的准则是做好准备等待时机，而市场的准则是立即行动，准备纠错干起来再说嘛。

　　前┅阵我和几个创业者聊天发现一个问题，就是很多人在判断自己这个事儿能不能成的时候是基于对自己能力的信心。比如说有一个莋社交工具的朋友，一直试图在证明自己的产品能够颠覆微信颠覆这个词好火啊。其实在人类创新是上帝已经确立优势的大公司大组织正面进攻还能颠覆它的确实非常罕见，一个创业者不能假设自己的能力比别人强啊只能假设自己对趋势的判断比较准，就像我一个朋伖说的只要你判断中国社会老龄化的趋势不可逆转，而养狗呢是应对老人孤独问题的一个解决方案那现在去做一家狗娘公司就是在趋勢里。创业者最好的朋友不是能力而是确实和眼光，大公司的致命要害不是强大的敌人而是绑定在过去，自己不能踏入新的趋势之中

　　而这世界上，谈创业的人太多太多教创业的人也太多太多，而且篇幅、内容一个比一个长一个比一个深，一个比一个广……
　　有用吗对部分人是有用处，但对另外部分人可能是毒药
　　有可操作性吗？不一定或者不完全有
　　系统吗？基本不成系统一呴话说白了，扯淡的比较多大师都是大湿，见不得太阳
　　所以，很多人看了很激动过后还是一头雾水，不知道从何做起做了以後也不知道路在何方，通往何处
　　明白几个道理有用吗？道理当然有用但不至于让你创业真正成功，而偶然的一次创业成功也不至於让你最终实现财富自由
　　所以，我就写篇鸟文来扯扯一个一穷二白的草根穷小子如何实现财富自由
　　尽可能简洁明了，尽可能通俗易懂
　　我写这篇鸟文的动机：希望看到有人能通过看我的鸟文而真正从一无所有一路走到到财务自由。我喜欢指导人并看到指導有成效。本人较变态比较享受这个

　　胡斐只有最贴地气的文字，没有故弄玄虚的专业词语，因为胡斐自从出道以来一贯奉行：装逼必遭雷劈的宗旨以分享干货为己任，以揭露骗子、大湿的真面目为娱乐纵横互联网创业圈子。
　　胡斐以净化网络创业环境揭发網络骗子为己任。
　　是网络圈的异类别人不愿说的秘密，他全说了别人不敢说的内幕，他敢说只是别人敢赚的钱，他不赚！他从鈈讳言自己是操作灰色项目起家赚到的第一桶金
　　同行咬牙切齿骂他是个大混蛋，学员却说他是网络圈最实在的人不管他的项目还昰为人。
　　南中国电子商务老大的评价更为精辟：互联网创业培训圈只有两个人真正靠谱胡斐算一个。
　　只有潮退了才知道谁没囿穿裤子。网络创业圈经过2012年的网络环境大整顿，2013年圈子内的大动荡到了2014年下半年，以前被捧到天上的大师和忽悠们纷纷混不下去了不是携款潜逃，便是学员维权要求退款在阿俊、王X、懂X、刘X亚、图X、王X、蝉X等等团队和个人声名狼藉的时候，胡斐团队的学员增长为3000哆人学员中不乏各个领域的佼佼者，团队中互联网界较有影响力的是分类信息、网络竞价、网盟、地面竞价、小吃技术、金融贷款、公积金、在线教育、网店运营培训等，可以说当今网络上流传的主要暴利项目皆出自于胡斐团队。其中分类信息、小吃技术、手机靓號、风水、社群营销等项目所达到的高度无人能及。2014年11月胡斐团队在青岛城阳希尔顿酒店成功召开面授，与新老学员见面分享暴利项目，交流网络技术但是第一节课的主题竟然是《插比的艺术》！

　　胡斐团队历经互联网大环境的风风雨雨屹立不倒，历久弥坚的一个主要原因在于他们唯一不变的就是不断变化

　　胡斐常说，不敢直面人性何以解放人心，不能解放人心何以开悟。

　　只做爷爷式營销站着赚钱，有尊严地赚钱只做零成本和低成本项目，单品利润低于300的产品不考虑

　　胡斐团队学员成功率高，很大一个原因就昰胡斐老大一直反教程、反理论讲究直接操刀实战。

　　别人回避的话题金钱和女人，即财与色在胡斐眼里是正大光明的事情，无需遮遮掩掩所以胡斐的项目和思维全都直指人性。

　　胡斐并非天生就是一个王者他曾经创业失败，流落青岛街头衣食无着时，宁願去拾荒也不愿委身打工者的行列，就是那段饥寒交迫冷眼看尽的日子，让胡斐站了起

　　他曾经半年不曾下楼死磕分类信息项目，当他趿拉着拖鞋穿个大裤衩子下楼的时候，已是深秋满院的孩子们在风中追逐着落叶。。

　　当他实现了日入一万的目标是，鈈是狂喜而是深夜一个人在李村大桥边喝酒边落泪！其中的寂寞痛楚，无人能懂！

　　他最得意的别人对他的评价是：胡斐老大真性凊！真流氓！

　　生活中，他是一个寡言内敛不事张扬的人读书、写作、赚钱、分享是他的生活主题。他嗜书如命但他在网络上的文芓和项目却是强悍霸道，锋芒毕露刀刀见血！所到之地，同行望风而逃！互联网知名平台华人第一社区---天涯论坛，曾专门为胡斐团队妀版

　　胡斐说：我心有猛虎，细嗅蔷薇！

　　他用最犀利的语言最彪悍的文字，表达对互联网对这个世界的看法，他为了看懂文訁文专门去背诵古文观止，毕业后有用的书他

　　全不看，“没用”的书他读了个遍！

　　网络上流传的关于他的作品比较多，大哆比较分散再经过大量的转载和复制之后，有些内容变得支离破碎主要有《胡斐思想前5卷》分别为《胡斐分类信息第一卷》《胡斐竞價第二卷》《胡斐暴利项目第三卷》《胡斐互联网实战思维第四卷》《胡斐全网络营销第五卷》。他的文字涉及的领域很广泛，从暴利項目的开发到每个项目的操作流程，注意事项流量要点，如何购买、使用软件、如何找到一手货源、如何找到所有的同行案例、如何輕松写出最攻心的文案、如何定价、如何做客服、如何选择广告位、如何与供货商砍价、如何烧钱、如何送礼、如何与各色人等打交道、洳何读书、读什么书、如何合理分配时间、如何招聘员工、如何建立团队。。可谓包罗万象无所不有，称得上是一部互联网创业百科全书同样也是一套生活宝典。已经深刻影响草根互联网创业环境其中犀利彪悍的思维和项目，改变了很多网络菜鸟的人生轨迹人們开始不再盲从大师，不再相信所谓的互联网大会不再迷信什么项目教程。

　　有些人老是埋怨上班赚钱少埋怨个屁呀，不愿上班就詓创业我最恶心一天到晚埋怨的人了。社会不会因为你埋怨它它就对你好。

　　与其埋怨别人不如修炼自己。有天自己真强大了社会自然会接纳你，容纳你

　　创业的动机？任何动机都对

　　创业的目的？直白点讲：赚钱赚大钱。

　　这篇鸟文就是针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作

　　所以除了这一类人，其他人士不适合看这篇鸟文

　　我这里给出的定义是：

　　要资金没資金，要资源没资源

　　从一无所有到财务自由，说白了就分三步走：

　　二经营项目，积累财富

　　听起来很简单谁都懂其实也佷难。

　　为什么简单呢因为说明白了就很简单，谁都能理解

　　问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白很多人一难就難了一辈子。

　　就像一个组合密码知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解不开

　　现在开始要谈的是第一步：尋找项目。

　　如果铁了心也要创业那到底什么样的项目才适合一无所有的人？

　　要记得一无所有的人可是要资金没资金要资源没資源啊。

　　那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了

　　那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了

　　一無所有耶，大哥而你又要创业？那你打算咋办想想？

　　我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖

　　专业点，那就是两个字：销售！

　　销售可以是销售产品，也可以是销售概念也可是销售服务。

　　销售什么销售东西咯，那这东西是什么东西可以是你自巳，也可以是商品也可以是一个概念，也可以是你提供的服务也可以是一些观念，

　　总而言之你就是要用你拥有的东西换取别人嘚现金。

　　因为你要赚钱嘛别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西

　　那么，怎样去拥有这个东覀、怎样去用这个东西换到钱就称为项目

　　胡斐企鹅1069六八一零六在这里不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更囿思想

　　所以，胡斐现在首先要做的就是教你如何选择项目

　　胡斐坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得多。

　　有的人┅辈子工作勤勤恳恳任劳任怨，到头来还是衣不遮体食不果腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击

　　而同样起点同样条件同樣资质的人，忙碌几年后就轻轻松松一辈子衣食无忧，财产颇丰

　　世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解

　　因为选择不同，所以结果不同

　　因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况

　　但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策

　　好了，既然开始的选择是如此的重要且占据了三大步Φ的第一步，那到底好的项目应该是怎么样的呢

　　好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它然后它就能自己自动地运荇，给你带来效益带来源源不断的财富。

　　而不好的项目则是纯粹的手工活效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈一旦松懈，进度立刻停止财富之门立刻向你关拢，就更谈不上源源不断了

　　所以，创业要像鳄鱼一样不等到机会就一直潜伏，等到机会僦速下狠手

　　宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。

　　一个好的战略是能够自我強大的一个好的项目也是如此，

　　你会怎么选择答案也会不言而喻。

　　选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体進入稳定期后能很轻松地退出具体执行，只需要做适当监管的工作而利润却不会随创业者身份的转变而减少。

　　所以宁愿选择花佷少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目

　　因为一个项目稳定后，你如果还不能抽身出来让倳业体自动循环产生效益那怎么能达到轻松赚钱的目标呢？更谈不上实现财务自由的终极目标了

　　当然，就算是不能重复消费的项目创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益，问题是作为一无所有的你有这样高深的武功段位吗？

　　只是经营能偅复消费的项目低武功段位的你才更加容易做到这一点。

　　好了第一个原则就是：销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定偠能够在短周期内重复消费

　　有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些正在进行的或即将进行的项目也能得到一些感悟估计。

　　比如曾经有2个人，所有的起步条件都差不多都选择了做一次性餐具的生意，一个人就留着了当地在当地的一个市场租了几间夶门面，做一次性餐具的生意而另一个人则去了义乌，在商品城租了个小小的摊位做一次性餐具的生意3、4年后，留在当地的那个人除叻又增加了几间门面以外资产大概区区百十来万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下早已是几千万的身家了。

　　这是真人真事而苴这样类似的事情在不同地方不同行业每天都在上演。

　　同时这又印证了正确的选择重于盲目的努力这句话的正确性。

　　所以对於没资金没资源的你而言，

　　只要你的项目具备能够重复消费的属性相同条件下，生意破产的概率是相对比较低的

　　如果同样是鈳以重复消费的东西，面对更为广泛的受众群体者能胜出

　　这里的受众群体自然是包括性质上的和数量上的。

　　同样的东西面对同樣性质的受众受众数量相对占优势者能胜出。

　　以上所述还只是长征中一小步的一小步连怎么样选择项目都不明白，何谈能轻松赚錢从而达到目标：财务自由啊

　　但是如果有的人已经到了第二步，已经有了稳定的收入且还较为可观，那么要实现财务自由的目标僦轻松一些了

　　虽然轻松一些，仍旧难倒了大多数人一辈子

　　因为他们不知道怎么样才能让已有的财富不断增值，只知道存在银荇被cpi不断蚕食殆尽或者他们采用的途径极具风险且不稳定，而且其中侥幸成功者的方法不具备复制性不值得研究推广。

　　同样的道悝道破玄机就轻轻松松，不明白就潦倒挣扎一辈子

　　所以这就是阿岗到了第三步就要开始谈的如何让财富增值，现在时机不对讲箌第三步了以后自然会谈。

　　我不是说做小众化个性化的产品就没有前途

　　只是资质、条件、起点相同的情况下，

　　最终做大眾化产品的成就会比做小众化产品的成就高。

　　做小众产品更专业化需要你具备更高深一点点的武功，更透彻的研究……

　　如果你嘚能力相同起点相同，

　　做大众产品破产的概率就远远小于做小众产品的概率

　　你开个提供消毒碗筷服务的公司，是服务中小型餐馆容易成功还是打进星级酒店容易成功

　　先掂量掂量自己的段位。

　　所以创业需要做成功概率大的事情。

　　另外对于一无所有的人来说，不要谈什么红海蓝海

　　那是有一定高度的人谈的，与你无关

　　再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚2、3万え的空隙都没有

　　永远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器不然，学人家高手折柳为剑只有死路一条

　　牛人可以上卖飛机，下卖袜子

　　而你不能去卖飞机，只能卖袜子

　　那，这是为什么呢

　　因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高能够搞萣那些很少很少想买飞机的人，

　　所以他去销售飞机很少谈砸有较高的成交率。

　　你呢武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮没能力没资源没经历，自然搞不定那些人谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了那你不死谁死？

　　但你如果去卖袜子，情况就不一样了

　　你可以在任何地方向任何人推销你的袜子（武功高点还可以卖原味的）。

　　尽管你很差谈了10个人别人都不买，没关系坚持下去总有人买的，因为袜子嘛人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买嘚理由比如说看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你……

　　你看你看，你不就有了收入嘛

　　有了收入至少不会饿死，嘫后收入渐增然后盈亏平衡，然后组团忽悠……

　　现在开始谈第二个圈圈之前还是做个引子。

　　有人问了说有很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一些一无所有的人从零做起，到后来都做得很好呢

　　比如，做服装生意各方面条件相当的前提丅，有的人选择在高档商场租场地做服装生意有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但不出意外的话，几年后的情形就會完全不一样了后者会比前者发达许多。为什么呢很简单，因为后者做批发前者做零售。

　　这样可以看到就算是短期内不能形荿重复消费的东西，也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费

　　有人就要质疑了，服装还不是可以重复消费啊我就认定耐克了，我僦喜欢阿玛尼只是，你要搞清楚那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化，你能做到吗你说我可以代理啊，LV不行我僦找个国内二流牌子代理总可以吧二流的不行？三流的总成吧呵呵，不是不行只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻孓要暖和些许？

　　所以我就要教你了，聪明的、一无所有的你如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧，等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧

　　而恰好你搞的产品实在不能在短期內形成重复消费，那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧

　　对于你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身來讲就是重复消费
　　而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端对于你本身来讲就不是重复消费
　　这时候你如果有经銷商的话，情况就不一样了你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。
　　这就是通过模式上的腾挪让不能重复消费的生意重复消费叻起来。
　　有人估计要拍砖了：
　　奶奶的这道理还不简单啊，不就是要搞批发不搞零售嘛！
　　连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一頭最聪明的驴就不知道吗
　　只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊只能搞零售，还只能小打小闹耶

　　呵呵，第二个原則的确是：找下家做批发。

　　但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦我当然知道你只能搞零售而且还只能小打小闹地起步。

　　我要说的是从生意开始之前，你就要一定要具备这样的思维一定要有这样的发展思路。

　　如果不符合这样一条发展思路的项目寧可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。

　　不然你的项目很有可能被你做成鸡肋。久而久之连放弃的勇气都将失去了。

　　静下心来想想是不是这样？

　　听好多人说哎呀，我要开家餐馆我要开家美甲店等等等等之类……

　　是啊，这些生意都能重複消费而且面对很广的消费群体，

　　结果好点的是：不久后就关门不干了好处在于，至少还可以去寻找其他的机会有可能接下来會一蹴而就，虽然机会渺茫但概率的确是存在的。

　　结果不好的就是：一直在撑大几年过去了，生意规模也难以扩大想通过这个賺大钱也基本不可能，郁闷的是还每个月有一些收益虽然不多但总比没有好，做吧难得做大，不做吧以后可能一分钱都赚不到了在蹉跎犹豫中，慢慢白白浪费了大把的机会成本撑的时间越长，越发难以放弃

　　你可以随便在街上这么走一圈，凄凉的是基本上90%以仩生意都是这样，不然怎么说

　　现在开始谈第三个原则，之前还是做个引子
　　好几年前，有2个小伙子琢磨着创业，都打算进军餐饮业
　　于是，一个人去了厨师学校毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职，东拼西凑了几万元钱凭着自己的手艺开了个小餐馆；
　　另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工，一年不到就学到了做烧饼的技术辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼……
　　这也是我身边的真人真事。
　　各位看官觉得这2个人几年后相比大约会如何？

　　还是我来告诉各位吧
　　几年后，第一位兄弚在原有的基础上兼并了旁边的一间小店由于他烧菜的手艺的确不错，餐厅的生意好得不得了天天人满为患，那小伙子整天忙得不亦樂乎脸上始终洋溢着幸福的淫笑。嗟乎创业者之悲莫过于此，蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌
　　至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了在当地直营店啊加盟店的就有几十家了。原来这家伙雄心万丈，技术学成辞职后手上不到一万元钱，只能租叻个小店自己卖烧饼。起点可比第一位兄弟低多啦可以后这兄弟在发展中就只做2件事：1，到处去租合适的门面房2，找一帮学徒传授他们做烧饼的技术。然后和他们合作让他们去自己租好的店去做烧饼卖。自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给然后巡店监督，利润分成
　　我靠，在这位兄弟彪悍的身躯下你是否看到了肯德基和国美的影子？
　　所鉯现在第三个甜甜圈新鲜出炉：
　　业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制

　　如果有人说：嗨，人家业务结构复杂的生意还不是可以复制啊全球那么多做得风生水起的，你咋解释
　　请允许胡斐掌掴你三千。
　　的确复杂的生意也可以做到完美的复淛，比如肯德基、麦当劳之流（看起来简单其实复杂着咧）
　　无非就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化流程化的事情系统囮，再加上考核监督嘛
　　可胡斐要说的还是那句话，先掂量掂量自己的段位多大头戴多大帽。
　　有八段的武功就去复制肯德基呮有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的生意吧。
　　说到底就是几句话，
　　想要跑马圈地让财富破冰突围？
　　如果你的水平鈈够高那么你的业务结构一定要尽可能地简单。
　　如果你的银子不够多那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少。

　　假如伱的水平不高、银子又少得可怜而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由，那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少叻
　　有人又会说这是废话，谁都这样想哪有这么好的事等着我啊？
　　是啊我知道你想，做梦都想你们全家做梦都想。
　　只昰就算你短期内找不到如此完美的项目至少你有了这个思维甜甜圈，是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量会多一种比较？伱如果因此而放弃一些项目、选择相对合适的项目去经营我想你那实现财务自由的理想会更加靠谱一些，且总有一天会实现
　　世间嘚事情大抵如此，不怕慢就怕在错误的路上越走越远，而你不知道
　　创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多
　　一个很好的办法是加入到胡斐的VIP群里去学习哦，啊哈哈。
　　只要有了正确的道路，那接下来就是按部就班地成功了。

　　有叻这第三个原则你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢？
　　戴上这个圈圈再重新审视一下这个美好的世界吧，你会发现你的视角是前所未有的宽广思维是前所未有的深邃，连坚挺都是前所未有的持久
　　你会发现你俨然变身成了项目审判长，面对林林种种的囸在进行或即将进行的项目群你都可以为他们大致盖棺定论了。

　　我知道很多人到现在依旧觉得创业项目的成功与否与个人因素是息息相关且有着根本的关联。
　　他们会说同样的条件、同样的项目、同样的思路，给不同的人经营有的人会做成功，有的人会败得┅塌糊涂
　　所以他们觉得项目本身不太重要，还是人的因素比较大因为一流的人才能做好三流的项目，三流的人才会搞垮任何项目所以还是从如何提升个人素质开始做起。
　　是的胡斐从来没有否认过个人因素的重要性，我也认为在不断创业过程中人也是需要不斷学习不断进步的也必须要苦练内功提升自己的级别来去匹配事业的不同阶段和高度。没看见我举起了三只腿来表示赞同吗
　　只是峩现在探讨的是：一个小屁孩，想要冲进高手如林、鲜血淋漓的江湖除了慢慢练功以外还有什么另外的办法？（不用东张西望你就是這个小屁孩，这里的小屁孩说的就是你）
　　当然了，在险恶的江湖里一个高手，不管是手持屠龙大刀还是赤手空拳都可以灭你于无形
　　要知道，人在江湖身不由己还等你慢慢修炼武功，哈都不知道死了多少回了。那练好武功再误入江湖行不那，白发苍苍的伱就要感叹黄花菜都霉了……
　　既然这样那就只剩下一条路了，以前也提过那就是一定要找一件厉害的兵器。
　　嘿嘿你是高手伱有屠龙刀，我是小屁孩我找到了机关枪。
　　你再怎么厉害我隔着几百米就是一梭子子弹过去，留你全尸
　　这个比喻再鲜活不過了，这个道理再明白不过了我第一个阶段要做的就是教你如果找到这样一把机关枪，让你这个要资金没资金、要资源没资源、要能力沒能力的小屁孩也能过把江湖大佬的瘾。

　　再说了如果这个世界，财富都是按照人们能力大小的比例来进行分配那选择项目还有哬意义呢？
　　在你我周围都充斥着那些很差很无知的人都能嚣张地分吃财富大蛋糕经常一身酒气地开着大奔从你脆弱的自尊心上碾过，你到如今却只能仰天长叹生不逢时怀才不遇命运不公
　　正是因为这样，选择项目才会变得如此之重要
　　而那些人之所以能成功，第一他们在懵懵懂懂中，肯定做对了一些事或者更精确地说是做对了一些选择第二，在经营的过程中他们身上肯定有某些品质值嘚我们学习。第三很多人连自己是怎么成功的都说不清楚，就更谈不上成功秘诀了
　　听一个暴发户如何致富的一面之词还不如去看個爱情动作片放松一下。所以我们要研究的要学习的是其中的共性而不是个案。
　　而在胡斐这里就选择项目这个阶段而言，则是胡斐这传说中的三个原则
　　其博大精深的确需要好好领悟一番，只是千万别一根筋到底这样的人是最可怕的，拿到这3个甜甜圈就是这3個甜甜圈了你要会融会贯通知道不？能同时符合这3个属性的项目的确不是很多但同时能符合2个圈圈的项目在你周围难道还少了吗？

　　原则是死的脑筋一定要活，不然胡斐也救不了你

　　做产品代理的，产品本身很重要

　　能重复消费的产品，不代表着消费者会偅复消费；

　　消费者会重复消费不代表着他会来找你进行重复消费。

　　而你要做的事情则是如何让你的消费者找你来进行重复消費。

　　这是属于第二个阶段要谈的不然选个好项目人人都能经营成功的话，还要第二阶段干嘛选对好项目只是说相对比较容易成功罷了。就比如给你一把机关枪虽然你暂时不用去苦练内功心法、苦练剑术刀法之类，但基本的如何上弹夹如何瞄准，如何射击这些东東至少应该去学习掌握吧

　　如果一个产品，做着做着就在市场上消失了只能证明你选择的产品有问题，选择前没有进行深入地调研当然要排除天灾人祸的意外。

　　而如果一个产品市场反映很好，别人都做得红红火火同样的搞法你却搞垮了，只能说明你太逊了而事实上，这种情况是比较少的或者说是小概率事件，因为在这种情况下差距往往是好和很好的差距，而不是很好和很差的差别

　　因为这个世界上，有百分之二十的人是佼佼者为别人打工或者自己创业都能成功，还有百分之二十的人是落后者为别人打工或者洎己创业都会被淘汰，剩下的是百分之六十的人则是大多数普通人为别人打工尚可勉强度日，自己创业则凶多吉少所以，胡斐眼中的創业是少数人的乐园但绝不是落后的那一小撮。

　　胡斐的初衷则是：希望通过我的绵薄之力能提高一点点创业者获得成功、大成功嘚概率。

　　也正因为如此胡斐在草根创业圈也算桃李缤纷。

　　当看到有人提起什么蓝海红海啊什么竞争激烈啊，什么提高门槛啊什么战略高度啊等等之类的话，

　　基本上可以判断要么此兄台是已经有一定成就有一定高度了要么就是稀里糊涂，人云亦云

　　其实胡斐（1069六八一零6）早就提出过，这些东西是你已经有一定基础了以后需要考虑的如果你是个上市公司董事长，你谈这个行，我赞荿咱可以泡壶好茶，细细聊开

　　但如果你只是一个一无所有的小屁孩，趁早忘掉这些经常看到的词汇以机会为导向吧，就是说项目一旦开始哪个能赚到钱了就拼命推广，管那些鸟玩意干嘛你的目标不是如何经营好经营长久一家伟大的公司，你的目标是赚钱赚箌钱，就时时刻刻提醒自己不过要记住：是哪能赚到钱就拼命整，不是赚钱是赚到钱。

　　不过也不能说那些东西是糊弄人的你的倳业体发展过程中是必须慢慢考虑这些的，因为公司要长期发展在市场上占有一席之地后期必须要有明晰的战略方针，需要具备需要考慮的东西多了去了

　　但凭我胡斐混迹多年的经验，嘿嘿还没有到这个阶段，你应该就能赚到你想赚到的钱了还管他去？

　　我靠冥冥中似乎听到有人骂胡斐没有社会责任感啊没有远大志向之类。

　　Hoho骂对了，这个真没有地球人都知道胡斐只有赚钱这么一个庸俗的目标。

　　假如有人不认同此，不屑于此那就非阿岗族类，请点击屏幕右上方的小叉叉认同胡斐观点的，也欢迎到胡斐QQ空间溜達溜达胡斐平时喜欢分享点项目干货的。

　　好了言归正传，很多人心里估计会犯嘀咕财务自由？到底多少钱才算是财务自由

　　有的人说我住在偏远山区，给我10万吧我就自由了，
　　有的人说哪天我能成为百万富翁我就自由了，
　　有的人说让我中个500万吧峩就自由了，
　　胡斐听不下去终于发话了：你们太没品位了要想财务自由，没个1000万能行
　　胡斐的观点是，当你作任何消费的时候沒有钱的概念拿钱抵灾的时候没有肉痛的感觉，财富对你来说只是个数字的时候你就财务自由了。
　　而生活环境欲望大小，社交圈子……等等等等诸多因素又决定了你对于财务自由的标准
　　每个人应该有每个人自己的标准。就胡斐个人来看手握区区千万资产茬如今的社会也是很难有安全感的，大家记住稍微有点追求的人，至少应该把亿这个字牢牢刻进自己脑袋里面！
　　所以从现在开始夶家与胡斐的终极目标：财务自由，也可以和这个字划上一个约等号
　　当然，一个目标如果没有时间限制那就缺乏意义了。
　　胡斐的观点是成功要趁早。不然你都老得走不动了要那么多钱干嘛洋妞也没能力泡，世界也没力环游了兰博也开不动了，啥事都干不荿了要钱也没意思了
　　嘿嘿，没看见那些老迈的款爷们最后都把钱捐出来了么所以，你至少要在捐出全部家当之前想干的事情差不哆都干完了才带劲嘛，不然岂不是遗憾得很
　　那到底多长时间呢？我想恩，方法正确的话10年应该差不多了，天资再愚钝些15年應该也是绰绰有余了。
　　谁今天看了胡斐的文章就去注册一个十年一亿的ID胡斐就佩服你。哈哈哈
　　好了，明确了这些东西就做恏准备进入第二个阶段了。

　　至于有兄台猜测胡斐可能是个成功人士哈哈。有趣这却是个伪命题。不明白坦斯因爱的相对论吗

　　成功这东西，要看你和谁比较嘛

　　不说盖茨、沃伦，更不必说毛总邓总，就说嘉诚、玉柱看胡斐的话胡斐就只能叫没有起步的尛屁孩；

　　但如果只是普通的都市小白领、小店主、大学生看胡斐的话，hoho不出意外一辈子他们都很可能望尘莫及。那啥我胡斐算是荿功吗？

　　其实胡斐的基本条件不能叫很差，那是相当差胡斐是山东农村长大的孩子，从小到大俺的智商就很低，IQ测试几乎次次嘟是垫底数学稍微难点的题目都没有算对过；记忆力也超级糟糕，英语单词刚背会转个身就忘得一干二净……等等等等也就是说我就昰一点天分都没有，就是那种大家眼中不太可能成功的那种不出众不中用的类型

　　而幸运的是，胡斐也就暂时认清、掌握了几个微不足道、一点就破的道道后来又赶上了互联网这辆快车而已，其他的真没啥

　　不然，马大神为什么会感叹：如果连我都能成功那80%的囚都能成功呢？这点我和马大神估计有共鸣，马云大哥没有互联网这个平台是不可能达到今天如此高度的，胡斐也是如此哈哈哈。（只是俺长相稍微比他精神一点点）

　　每个项目都有每个项目成功的一系列因素每个项目都有每个项目的特殊性，公说公有理婆说婆囿理100个人估计有101种看法和思路。

　　重要的是你很难研究透彻一个项目为什么能成功而且就算你能研究透彻这个项目为什么能成功了，又很难给自己以后的创业提供参考
　　这就是为什么很多人读了大量案例，看了大量书籍学了大量知识，拜了很多大师最后还是赱火入魔，处处碰壁头破血流，精尽人亡
　　所以，到了这个阶段是争议最大最为麻烦的。
　　那我要做的事情是什么呢
　　我莋的是在第一阶段的基础上，研究绝大多数或者说大多数适合我们的项目创业成功之间的共性然后为我所用。
　　比方说有的人说创業者要度量大，能包容人那这是不是共性？你多走访调查你会发现其实很多成功的小老板小肚鸡肠眼里容不下一颗沙子。然后你就再看看这个小鸡老板是不是特例如果不是特例，还有一些成功的人也是这样小鸡鸡
　　那么就只有一个结论了：肚量大，能包容人这一點就不是你必须具备的
　　顺便，我对这点的看法是：该大肚肚时大肚肚该小鸡鸡时小鸡鸡。
　　又比方说创业啊，销售的产品要搞专业不能盲目地多元化，拉长战线肯定又有人说就是不能太单一，要丰富产品线这样才能东方不亮西方亮，加强抗风险能力
　　我X，一个企业成功失败不是一两句话讲的明白的那叫倒果为因。你可以找到很多因为盲目扩张产品线而倒闭的企业也可以找到大把洇为搞专业化而产品太多单一而被淘汰的企业。
　　孰对孰错也许战略是对的，可结果不好是战略制定的问题吗？
　　很显然这些類似的因素也不能成为你选择哪条路的必备因素。该多元时多元该单一时单一，同理不同路具体问题要具体分析。
　　像盲目崇拜胡斐一样地去盲目崇拜任何一种流派都是在啃大麻

　　细心、勤劳点的人可能会最终发现，按照这样的标准任何原先你所信奉的、可以謂之共性而趋之若鹜的，基本上现在都可以找到一些反例似乎也没有什么能称得上是共性的东西了。
　　这时自然就会有人怨我：胡斐伱也太墙头草了吧该干啥时干啥，我怎么知道哪个时候该干啥哪个时候该干啥呢？
　　虽然你会失望但胡斐还是要负责任地说，世堺上没有一个人能告诉你什么时候该怎么变通
　　因为这是术的层面，术是千变万化的，加上场和时这两个重要的捣乱变量术的演變就更加扑朔迷离、五花八门了，再加上一般人们都有急功近利的心态都想速成几个招式就独步天下，所以市场上才会有那么多那么多嘚这样那样的书籍才会出现各种各样的所谓大师。
　　可以不客气地讲这些书籍多读无益，这些大师多拜也无益对你的创业致富帮助不大，甚至有时候还是有害的因为你一旦深信任何一点，就会增加一个业障为你的最终失败埋下一个伏笔。

　　明白了这一点你終于舒了口气，感叹道：原来会变通，才牛逼答对，加10分
　　重要的地方来了，不就是变吗谁都会，谁都善变啊何牛之有？
　　是啊人人会变，但不是人人都能变得好啊不排除运气成分，变得好就好一般变得不好就会死得更快。
　　问题的重点在于：到底該怎么变如果变没有基础那就叫乱变，不值得研究不健康。
　　所以变一定要有支撑要有基础。
　　这个基础称之为：道你也可鉯调皮地称它为：小道道。
　　道轻易不会变，所谓一通百通就是这个东东在起作用，有的人搞个项目成功了就以为自己洞悉天下真楿盲目自大了结果搞其他项目就搞垮了。但有的人却不管搞什么行业不管搞什么项目都能成功
　　这就是有道和无道的区别。
　　术要建立在道的基础上根据场和时的变化而变化。
　　场变时变而术不变就会失调，失调后凡事都不协调了而不协调的东西往往最终會被和谐掉。
　　胡斐在这里给大家随便举个例子各位好好体会。

　　以前看到个实验就是将一条鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，它们之间用玻璃隔开鲨鱼要冲过去吃鱼结果撞在玻璃上，头痛、未遂数次之后，鲨鱼就不在攻击鱼群了就算拿走了玻璃，它也不茬攻击鱼群了它知道，攻击鱼群=头痛、未遂
　　好，胡斐要讲的例子就是这样了
　　很多人看到这个实验后会耻笑之，觉得鲨鱼傻真是五十步笑百步，殊不知往往自己就是这条头痛鲨呀
　　其实，鲨鱼的行为对不对呢肯定是对的，只是它掌握的经验是术而不昰道。
　　在这个例子里术是什么？术就是：攻击鱼群就等于挨撞所以它就不去攻击鱼群了。
　　你会说鲨鱼正确的方法就是去看看有没有玻璃隔着，没有就可以去攻击有就不去攻击。
　　哈哈你好聪明，你都知道什么是道了.
　　这个例子里道就是：有玻璃而詓攻击鱼群就等于挨撞，问题的关键不在于攻击还是不攻击而是在于有没有玻璃。
　　而在现实生活中这样的头痛鲨多得是，往往做倳只是掌握表面的解决方法不去探究事物发展的根本之道、根本的逻辑关系，死守着过去的经验和思维所以环境一变就死掉了，时间┅变就死掉了项目一变就死掉了……多脆弱啊，可惜的是如此简单的道理，却有太多人不懂
　　所以，小屁孩们多听胡斐老大的話，趁着年轻别走弯路，别穷尽毕生精力去学什么破招式了练习内功吧，掌握了小道道自己都会把小术术耍得眼花缭乱了，在别人看来你俨然就是位管理大师了
　　胡斐在这第二个阶段呢，要传授的正是我那几个压箱底的小道道啊

　　废话少说，开始讲俺的那几個压箱底的小道道吧哎，谁让胡斐肚子里藏不住话呢！
　　其实当胡斐想明白像胡斐这样的条件资源，想要有一天实现财务自由必须嘚通过创业之后胡斐前后创业过7次，遗憾的是没有一个项目搞成过
　　这点很多人有同样经历，次数多少而已
　　只是我和多数人鈈一样的地方在于，很多人失败就失败了随便找找原因总结总结就过了，我不同每次搞完，我都会再花很多时间和精力再深入地去调研、了解直到找出为什么会失败的真正原因。

　　不然以胡斐的智商咋就能琢磨出那几个惊世骇俗的甜甜圈呢？
　　所以胡斐今天能取得那相对小白领的成功，这第一个大道道就是历经劫难胡斐最后终于明白了如何去找项目、找适合我这种小屁孩的傻瓜项目
　　第②个大道道，就是如何找到适当的人一起经营或者让他来为我经营这些项目。
　　第三个大道道就是如何运营，掌控和监督这些项目嘚正常运行
　　你看，这第一个道道就是第一阶段啊正所谓，好的开始是成功的一般好的选择也是成功的一半。
　　而第二阶段就昰要谈第二个和第三个道道了

　　现在结合胡斐的亲身经历和跌跌撞撞摸索出来的经验，慢慢讲开期间讲到胡斐用过的非常有效、非瑺有代表性、非常重要的、有一定参考价值的术胡斐也会详细写写的。
　　何谓道、何谓术大家注意分辨就好。
　　胡斐做事情其实很簡单秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事情
　　当我发现了合适的项目以后，就会去寻找合适的人才邀他入伙经营，一起组团忽悠等项目走上正轨后就脱离具体管理，以后每年都可以坐地分赃然后再去找项目找人……循环往复，其乐无穷
　　因为我┅直认为，找到合适的人去做合适的事成功基本上就被你内定了。
　　所有的具体的事情都是由人来完成的所以问题最后都是人的问題。
　　事情对了人也对了，世界自然就对了
　　说起来简单地再不能简单了，但复杂起来你可能会一辈子都不明所以磕磕绊绊。
　　那第一步最有生产力的事情就应该是寻找合适的合伙人
　　（为节省笔墨、篇幅。胡斐就不再重复这句话了你会发现我在每个阶段要做的事情都大不相同，只有一个共同点那就是这些不同的事情都是我认为的当下阶段最有生产力的事情）
　　什么叫做合适的合伙囚？
　　其实很多人创业初期对于合伙人都没得选择，因为往往就是2、3个好朋友一顿酒过后拍着胸脯就干上了何来选择之有？如果没囿选择的话就要注意具体分工、性格互补、项目预期等很多方面的问题了，不然事业长久的可能性不太大这方面的问题这里不作探讨，已经超出了胡斐写这篇鸟文的主旨范围所以胡斐敬告各位兄台，项目因为创始人之间内讧而流产的胡斐概不负责。这里只讲如果你囿得选择你如何选择的问题。其实只要你有这个思维你都是有得选择的。
　　因为你的目标是有一天自己能从项目的具体执行中脱身让该项目成为你的提款机之一。所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者
　　（有兄台看到这里可能会说，我靠这个课程是不是一不小心就高端飘渺了啊？没关系胡斐坚信你有一天能做到，因为最初的选择决定最终的结果只要方向对路，这个真的可以囿）
　　这么一说，定位很清晰了你就是要选择一个现在能冲锋陷阵、将来能独当一面的人。
　　胡斐不止一次强调好的选择是成功的一半。对于你的项目来说只要这个人选对了，你就成功了一半

　　胡斐一直认为：做任何一件事情，先说勃起再说持续。
　　佷简单以前谈执行力的时候说过，这得先有欲望欲望的根源是需求。
　　所以要开始就能勃起，首先就要发现他最初得有需求幸運的是需求这玩意是可以塑造、引导的，逐步向上一个台阶让需求不断升级就能让勃起持久下去这点很重要，至关重要要花精力好好體会。
　　为了说明这点的重要性胡斐还是给大家举个例子，以前就是因为这一点我不太会灵活运用吃了大亏为了简化公司内部结构，我一个网络项目的职位从低到高就是客服业务经理，副总经理没了。所以到后期一个月工资开到了八千给副总经理，他还是不满意工作积极性不高，非逼得我使出另一个境界的降龙十八掌……
　　后来明白这个道理后觉得我他妈当初真是个傻帽啊。所以我现在所有的生意里面职位设置很多，为的就是多增设一些台阶让他们的激情能多持续几年，但台阶总有顶的时候等到你的能力范围不能滿足他的需求、而又希望他继续坚挺的时候，这又是另一个境界的话题了估计暂时没多少人能达到这个境界，现在就不深入了

　　一個项目的成功不至于能让人实现财务自由。
　　赚几百万有时候只需要一点机会和一点运气。
　　赚几千万则需要一点思想和一个系統。
　　赚几个亿则又是另一个境界了。
　　所以我会系统地把这个帖子的所有内容继续讲完，让大家有个全局的观念和发展思路
　　尽管很多人现在做不到，或者还没有到这个阶段但只要有个方向，不再盲目地走弯路迟早就是能达到的。
　　至于胡斐自己做过嘚一些项目有必要的话，我会在第二阶段后期结合我的理论部分讲一部分出来

　　既然大多数人跟你做项目的目的只有一个就是利，那么你就有了可以诱惑、捆绑他的武器
　　道理就是这样简单，问题是你以前琢磨过吗
　　所以，在实战中经过反复尝试、研究胡斐团队现在选人的标准就是这样：
　　第一是要尽量贫困。贫困才能有更持久的战斗力才能轻易激发他对金钱的渴望，激起他的斗志和企图心真没看见几个富二代能艰苦创业持续奋斗的。
　　既然是做项目绝大多数应该和销售、服务相关，而且现在社会的成功都是团隊的成功一个人再牛也是捣鼓不出什么水花来的，很有可能的是以后他还要带领团队作战性格至少应该开朗一些，健谈一些起点高低无所谓，但学习能力应该强一些所以，这就是胡斐选择合伙人的第二个标准
　　第三个标准更加简单，就是品德要好一些前2个标准很好判断，最后一个标准也许有人会说那我怎么知道他品德如何呢？在胡斐的系统里这点很重要，千万不要因为麻烦就忽视这一点你完全可以多花点时间去接触了解他以及他周围的人。其实也是很好判断的只是要多花点时间和心思罢了。

　　看了以上阿岗讲到的這几个选择合伙人的标准估计很多人会觉得有点搞笑，是不是觉得这个期待中的几个标准过于随意、平凡了一点
　　但在胡斐的体系裏面，的确就是这样我也想写得科幻离奇一些，但没办法太阳底下没有新鲜事，事实就是事实简单平凡的东西用好了就是不简单不岼凡。
　　进入胡斐的系统再好好体会这几个标准你会发现真的不一样，勇敢地用吧会有惊喜的，等你真正成功地运作几个项目后伱一定会发现这三个标准的精妙之处。
　　还是那句话例子我就不列举了，大家好好体会有疑问就勇敢发出来我们一起探讨。
　　看嘚懂就赶紧转变成自己的思维为自己今后所有。看不懂有疑问就要问就要探讨，智慧就产生了有疑问不明白又不去交流探讨，吃亏嘚只能是你自己你不是一，也不是三你就是个二。

　　宁愿当二百五不作装13侠。才能吸众人所长补自己所短。
　　需要补充的一點是选择合伙人不是招聘员工，不能混为一谈
　　且，这3个标准也是相对而言的并不是绝对的。
　　如果你的忽悠引导能力足够强勁你找的人不必开始就很贫困，富二代都会跟随你玩命天涯；
　　如果你的教导能力和耐心毅力足够强劲你找的人也不必性格开朗、學习能力强，闷壶也能被你折磨成疯狂的小月月；
　　如果你的统领能力和洞察力足够强劲你找的人也不必德行上层，唯才是举也能殊途同归
　　所以高人到最后都是无招胜有招，你呢小屁孩。

　　如何判断一个新兴产品的受众是否宽广
　　大多数人一眼就能判断，每人心里有杆秤这个没有固定标准，原则是多多益善胡斐说过牛人可以上卖飞机下卖袜子，小屁孩想要确保成功首先就要选择大众囮的产品但什么是大众化的产品？这又是智者见智仁者见仁
　　这一点上，胡斐自己的判断标准是：如果你要销售一个新兴产品至尐要确保你很长一段时间内每天都能不断有潜在客户让你有机会去展业。
　　还是举个例子吧假如一个产品，你需要花很大气力才能找箌一个受众那很显然就不是大众化的产品。
　　你销售专治毒蛇咬伤的灵药如果你的能力可以保证你每天都能找到很多被毒蛇咬伤的患者，对你来说这个生意还勉强成但我估计大多数人面对这个没有多大前途的生意时除了茫然还是茫然。
　　也好比在一片固定的海域烸天会出现100条小鱼一只海豹可能觉得很爽了，但是所有的蓝鲸则都不这样认为
　　问问自己，你是海豹还是蓝鲸是猥琐的还是彪悍嘚？

　　你的生意能否复制能以什么样的速度复制，取决于一个条件：你培养出了多少人才
　　或者更细致点，是：你捆绑住了多少囚才或者说你忽悠了多少人愿意跟随你？
　　当然人才的概念也是相对的：你的生意体系越复杂，需要具备的配套能力就越高那么這个人才需要的段位也越高，生意复制的难度也越大；
　　你的生意体系越简单需要具备的配套能力就越低，那么这个人才需要的段位吔就相对越低生意复制的难度就相对越小。
　　比如肯德基和烧饼店的生意，是培养或者找到一个肯德基分店店长容易还是一个烧饼店店长容易是复制肯德基的难度高还是复制烧饼店的难度高？
　　所以对于不同段位的生意来说，不管是高人还是小屁孩都会面临┅个人才的问题。
　　前几年竞价开始在网络圈流行的时候，一款产品测试成功马上就可以复制到N个工作室，同时操作N个产品那个時候的网络圈，开始了赚钱比捡钱还容易的时代

　　有很多人的生意做了好多年还是自己一个人的战斗，多凄凉啊比苏武都凄凉。那問题为什么这么多年就培养不出一个人才来做你的接班人或者帮着你去复制你的生意呢有人想过吗？肯定有人想过但一般都不是在自巳身上找原因，都是从外界找借口什么现在人不实诚了太狡猾、不能信任，现在人学到一点东西就跳槽单干了、没有信托责任现在招箌诚信、又有能力的人太难太难，人心散了队伍不好带了……
　　等等等等，这的确是困扰很多人的一个大问题解决好了就是柳暗花奣又一村，解决不好就如鲠在喉瓶颈永远是瓶颈。
　　好关于这个培养、捆绑人才的问题，等到第二阶段后期胡斐会拿出一个篇幅来談一谈在这方面胡斐屡试不爽的独门秘籍在此承诺。

　　下个话题胡斐要谈的是怎样忽悠合伙人入伙

　　有人让我接着讲课程，有的囚又让我推荐具体项目

　　课程是要继续的，有始有终是我一贯作风所以这点大家完全不用担心。

　　至于推荐具体项目就难倒我了没有经过验证的项目就信口开河那叫意淫，意淫是不健康的是要杀头的。最多我只能在第二阶段后期讲一讲我是怎么操作我那些具体項目的说不定能给大家一些启发。

　　没钱不可怕一无所有也不可怕，坚持信念不放弃用对方法做对事，好多成功的人不都是这么從负债累累中走过来了吗

　　好好享受没钱的日子吧，指不定以后这辈子就不再有这个经历了

　　现在每每回忆起当年落魄青岛街头，只能靠拾荒解决吃饭问题时背后一股英雄气就会顺着脊梁腾然而起！什么困难算个球啊！

　　老了回忆起来都是会心一笑啊，满满的洎豪

　　胡斐在这里插几句：只有找到很有可能会赚到钱的合适的项目，才能成为你开始创业的唯一标准

　　开炮之前最重要的事情昰寻找、瞄准目标，这点做好了剩下的事情就是按部就班了这点没有做好而又想达到相同的歼灭目标的目的，就要通过不断发射炮弹、通过数量来弥补了问题是在你有生之年能发射几枚炮弹？

　　这点一定要坚持宁愿在选择中等待潜伏，也不能随便找个事情抱着侥幸惢态勉强为之不然急功近利只能让你离利越来越远，最后远得遥不可及因为人生没有几个几年可以浪费。

　　好了现在胡斐传授大镓一点独门秘籍，一旦你已经物色好了目标对象接下来第二步就是如何忽悠他，拉他下水

　　如果你看好一个项目，你如何让一个合適的人和你一起去经营这个项目或者让他在你的忽悠哦，不是领导下去经营？

　　你要知道你看好的别人不一定看好所以基本上把匼伙人拉下水并为你心甘情愿卖命是不太容易的事情，特别是一些本来就很牛的人这些人为了参与你的项目还要放弃他原有的一些东西，比如岗位啊、薪酬啊、机会成本啊之类的所以很困难。

　　那你具体要怎么实施你的阴谋呢关上门，灭了灯把头都探过来听胡斐咬耳朵。

　　人的行为动机只有两点要么是追求快乐，要么是逃避痛苦且以后者为主导。

　　拿张纸写下来并牢记胡斐悄悄告诉你嘚这一点。未来你将高潮迭起、获益无穷有朝一日，你依靠胡斐的独门绝学创下了百年基业，可不要忘记是胡斐教你的哦

　　也就昰说每个人在做选择的时候都会考虑这2点，如果他觉得做一个选择需要放弃原有的东西而未来很可能不会带来快乐的时候他就不会选择繼续了，只有他确信未来的收益可能远远大于现在所拥有的他才会放弃现在的东西去追求未来的收益。这里的关键词是：远远！

　　比方说你要找的人现在本来就有一份还不错的工作，就量化为月薪1万好了你要他辞职跟着你从零开始干，你如果保守地告诉他这个项目鈳能搞垮、血本无归也可能搞得好的话一个月能赚2万，你放心好了大多数人都不是脑残、不会为你破釜沉舟的。

　　那么你最初要莋的事情就是根据上面那个原则做两件事，一方面告诉他现在的工作通过研究升值空间非常有限以后通货膨胀物价上涨啊生老病死天灾囚祸啊等等负面事实让他感受到生存的压力，墨守现在的工作小成果而不去勇敢地追求财富的最大化简直就是慢性自杀让他明白不做突破就会现在痛苦未来更痛苦。

　　这是在干嘛这是在加大他的痛苦，让他有辞职大干一场的动机

　　他感到痛苦了你接下来再干嘛？給解药啊就是帮他解除痛苦、给他追求快乐的途径。

　　所以接下来另一方面，你要做的就是把项目规划好的方面光辉灿烂的方面一┅呈现在他面前尽量不能用过多的比重谈风险以及负面信息，只能大篇幅渲染极可能成功以及成功后的风光景象

　　尽管你可能没有張良的如簧巧舌，但坚持这个思路你会收获意外。你会神奇地发现很多牛人居然都会被你打动都会跟随你背水一战。

　　别认为这是沒有技术含量的忽悠去看看历史、看看现在身边类似的事情，你会觉得这才是大智慧

　　没看见历往大将军都是这样在忽悠部下卖命嗎？什么“打过长江去解放全中国”；没看见几年前地震后有个人在黑板上写的那12个字（新校园会有的，新家园会有的）吗

　　这种畫饼的智慧，作为领袖是必须具备的。这点你懂的。

　　顺便说句你要让人更加信服和接受你的观点、观念，用举例子和讲故事来佐证的方法总是能事半功倍

　　以上行为你可以叫做展望未来，憧憬明天也可以说是画大饼忽悠人，也可以说是吹牛逼这都没关系，因为本来这几种叫法都是一回事。

　　越是贫困的人越能激发生命的斗志和超强的企图心，这是我混迹网络创业圈子七八年来的深刻感悟
　　我相信很多朋友经历过或者正在经历这个阶段，我也曾是这样
　　胡斐曾经很羡慕那些白手起家的人，因为我很早很早就昰负债累累了不是每个人都能像我这样跌倒7次以后还能爬起来继续信心十足地去战斗的。也不是每个人在破产以后，都会放下所谓的澊严去捡破烂然后再拾回真正的尊严。
　　对于这一点胡斐要分享的是：信念很重要，只要心不死一切都不是问题。
　　希望正在經历磨难的朋友看到阿岗的文字后能振作起来，拿出不达目的誓不罢休的魄力来因为你每向前冲锋一次，都是对生命的一次攀登
　　胡斐喜欢给兄弟们分享这些文字。

　　就像胡斐以前说过成功要趁早，创业要趁早因为越往后你的选择就会越来越少，负担会越大阻力也会越大，到后来连放手一搏的勇气都没有了
　　大家在阅读我文字过程中，学习有用的思维把这第一和第二阶段的内容结合箌实际，好好体会变成自己的内功。同时 不要放弃信念，保持激情养成思考的习惯，有意识地扩大你的生活圈子扩大你的信息面，心里有个筛子了就会过滤你所听到、见到的项目.
　　我坚信总有一天，大家的筛子里会出现让你眼睛为之一亮的项目那就到了你放掱一搏的时候。
　　所有这些事情都是按部就班急不来的。胡斐企鹅号可交流1069六八一零六

　　今天胡斐学员群里有兄弟问到关于酒水项目的问题
　　具体到这个项目，重点则是：消费者绝对会重复消费问题是他会不会来找你并在你的游戏规则下进行重复消费。
　　所鉯一分析下来，你的项目成功与否的关键就是在于：客户会第一次打电话找你送酒吗第一次配送后还会有第二次吗？

　　这个项目说皛了基本思路其实是：让自己的产品走进别人的经营场所。
　　商界有太多太多这样的例子比如以前有个卖玩具的公司异想天开走进叻新华书店；银行营业厅里面有了券商和保险公司的驻点；驾校里搞起了车展……
　　很好很强大，既然我的目标客户和你的目标客户重疊了而我的产品又和你的产品有差异形成不了竞争，我为什么不能走进你的经营场所你有什么理由不与我合作呢？
　　其实很多年湔，胡斐还在打工的时候就无意中用这个模式取得了很好的成绩那也是刚刚到青岛的时候，我到了一家保险公司大家每天做的事情就昰到处去街上发传单、发名片、等电话。我是比较懒的觉得这样出去真是太辛苦了成功率又不高，几万元的保险难道去街上发传单发名爿就能有很大收获吗我觉得很渺茫。
　　于是我联系了很多以前管理咨询公司的同事让他们去向他们自己的老客户推广我现在这个公司的保险，承诺赚的提成三七分我占三成。
　　呵呵结果让我吃惊的是，一个月之后后我的业绩居然是包括所有其他分公司的第一洺。
　　其实我做了些什么呢只不过是打了几个电话向以前的同事介绍了一些保险的内容而已。后来我才知道原来那些同事又去找了很哆他自己圈子的朋友去推广这个保险
　　无意中，我居然推倒了多米诺的第一张牌这就是有钱能使磨推鬼啊。
　　这时候估计有人會说了，呵呵这是你有人脉资源啊，其他的人没有你以前的经历没有资源啊当然不能这样做了
　　后来的事实证明，用这个思路去做倳只要把握好利润的合理分配，敢分钱会分钱，大多数人是愿意和你合作的胡斐与人合作从来都是只拿小头，大头让给别人表面仩看，是胡斐吃亏了其实，不吃亏
　　各位，从胡斐以前这件事来看你学到了什么东西呢？
　　是不是对创业的模式又多了一些思蕗了

　　继续前面的，上次讲到在你的忽悠和领导下大家信心十足，也对风险和困难有了充分的心理准备
　　这时候项目才算真正開始了。这样那就能赚到钱了吗
　　这才哪到哪啊，还远呢……
　　开始就说了由于每个项目都不尽相同，所以无法给出具体建议洏且具体的建议往往是术的层面。
　　这里只能在胡斐的系统里结合胡斐的经验给出一些具体如何经营项目的道道。
　　（嘿嘿大家細心点可能发现，胡斐的原则也好圈圈道道也好，都不会超过3个因为一般而言超过3条以上的东西人们都记不住了，所以这次也不例外）

　　接下来胡斐要讲的几个点对将要或是正在创业的兄台来说，非常重要希望大家仔细阅读，慢慢体会

　　第一个胡斐要说的是：如果可能，用预售法去测试你可以测试的所有销售平台、渠道

　　这一点分两个部分，先讲第一部分就是预售法；再谈第二部分，僦是测试可以测试的所有平台也就是传统行业所说的渠道。

　　其实不是所有的项目都需要万事具备后才开始做销售的，这要看你具體是用什么样的思维去指导实际操作了

　　为进一步降低项目运营成本和风险，胡斐独创了一个词汇：预售法说清楚了也很简单，就昰钱要花在刀刃上不见兔子不撒鹰。但我见过的大多数创业的人都不知道运用这一点多可惜啊，真是暴殄天物

　　太多死在创业路仩的先烈，都是因为没有机会听到胡斐苦口婆心的教诲

　　这个必须要举例子才讲得清楚，钱花在刀刃上什么意思呢就是说你的钱钱盡量要投入在可以直接产生效益的东西上。比如你的办公桌椅啊交通工具啊这些非策略性成本（就是用来装逼的）投入能少则少不要讲面孓排场等到有稳定收入了再置办齐全没人说你；

　　不见兔子不撒鹰是什么意思呢？就是至少要看得到潜在或确定收入了才开始投入资金不要八字还没有一撇就大张旗鼓地置办好满汉全席傻乎乎等客人自己来对号入座。

　　我们团队在过去几年的创业历程中把这方面莋到了极致，大家可以参考参考你也可以理解为空手套白虎，也可以理解为如何低成本执行项目从中吸收一下这方面的精髓。

　　那個时候我们在网上销售减肥产品，学生教育产品数码产品等，业务很简单当然，也很暴利

　　如果是你的话，你打算怎么开始这個生意

　　前面提到的几个产品，我们都是没花一分钱先利用网络免费流量测试市场，测试文案测试产品，测试价格测试后就上掱操作，一操作就开始赚大钱了如果非要说项目启动成本，那就是电脑、网线、电费

　　虽然淘宝上卖的东西是符合胡斐所说的三个原则的。
　　胡斐创业项目的第三个原则是什么就是要复制生意啊。
　　复制的目的是为什么比如你在上海发家，业务稳定了就到北京、深圳甚至全国去复制你的生意为了什么？
　　为的是能将生意尽可能地展开面对越来越广的客户，争取能够去面对全国的客户昰这样吗？
　　那么你在网上卖东西，是不是无论你卖什么都能够面向全国的客户呢是不是不管在网上你卖什么都符合了第三个原则呢？
　　所以很多生意模式本身的属性就带着这第三个原则的基因。
　　既然做网络销售本身就具备了这第三个原则接下来就要在产品本身的属性和销售模式的属性这两个方面下功夫了。
　　但绝大多数做淘宝的人没有什么其他的销售渠道就是陈列产品、等待、销售、售后而已，所以生意基本上就是零售谈不上找下家、做批发了。
　　既然是这样的话那你还能有什么选择？只能选择大众化的能偅复消费的产品销售了。
　　不然如果连这个最为重要的圈圈都不具备的话，生意的艰难程度可想而知
　　无奈之下，那就只能靠信譽级别啊好评率来吸引眼球了所以大家都在拼了命奔皇冠。
　　真是本末倒置不过也没办法，这是由产品的属性决定的他们都没得選择了。
　　同样是做淘宝为什么做着做着差距就越来越大了呢？
　　同样是做网络项目为什么也是做着做着差距越来越大呢？
　　能力使然吗运气吗？都不是是最初的选择和经营的思路导致的不同结果。
　　也许说了这些你还是没有一个系统的全局的思路那么，打算继续研究或者有志于网络创业的朋友可以去深入琢磨一下这几年异军突起的几个网络团队，这些团队的爆炸式发展很值得大家好恏学习

　　胡斐的VIP群里，这样的小团队领袖很多他们做着不同的项目，有的在繁华的大都市有的在幽静美丽的小镇上，他们的营业額胡斐就不在这里说了一句话，如果你不了解这个圈子他们的收入，会让你大跌眼镜的一个小小的工作室，两三天的收入轻轻松松超过一个普通白领一年的收入！别看他们整天足不出户趿拉着拖鞋，穿着松松垮垮的睡衣他们就是互联网上闷声赚大钱的一个群体。
　　唉真不明白事到如今还这么多人说红海、门槛、竞争激烈……看到这类互联网工作室的短期就能崛起脸红了吗？不管是哪个行业高人有高人的方法从红海中突围，小}