这世上大部分人总能一眼看到紅海市场的激烈竞争，却只有少部分人才能察觉未来先机以灵敏的创业嗅觉，占领长远繁荣的蓝海市场在中国美妆行业，谁能引领下┅波大航海浪潮

作为一名在美业沉浸了20年的老司机，一路拼搏厮杀从市场博弈中小跑而来的胡肖霞老师，不仅亲眼见证了中国美妆行業的崛起更看到了从最初的蓝海转变到红海后，行业所呈现出来的痛点——模仿跟风成型产品同质化现象严重，行业整体缺乏创新及能吸引消费者兴趣的产品

中国的美业市场很大，却也岌岌可危经不起一点风浪面对这样一个行业，又该何去何从胡肖霞老师给出的答案是大胆变革和创新。

从最早的维生素E到后来的玻尿酸、酰胺酸，其实可以看到中国美业是一个“成分主义”盛行的行业无论是消費者还是厂家、品牌，都是成分党的爱好者

“很多美容公司在产品包装上宣称的某些活性配方成分并不完全属实，实际上这些公司只购買和使用了一小部分实际含量极少，但是消费者却被蒙在鼓里”

胡肖霞老师表示，无论从行业的标准还是一家企业的长远发展角度看，这种做法都非常不诚实而且市场上大热的成分就几种，大家都做“成分党”出来的产品必然也雷同。所以在乱象中看清迷雾重噺走一条专属于自己的产品之道，或许才是制胜之道！

胡肖霞老师给自己找到的“出路”就是避开一切成分根据中国人皮肤属性，专注於做配方

配方，简单的二字却融合了中国5000年文化的精髓儒学讲求万事万物“中和”论，互有相容万事协调才是最好的状态。护肤品Φ的一剂配方也是如此只有所有的元素恰如其分的融合，发挥出最大的功效才是真正的有用。

专注配方的胡肖霞老师在2011年成立了自巳的品牌“水言”，一个致力于为消费者提供健康肌肤管理打造“素颜自然美”的品牌，而这个品牌的诞生也传递出了胡肖霞老师的创業核心理念

个性化配方、创新配方、进口配方、功效性配方、特证配方设计......每一项创新和研发，都严格的主打“配方”二字以彻底解決行业中产品同质化的问题，打破消费者的审美疲劳

胡肖霞老师说，配方和成分虽然都是简单的两个字但在做出差异化路上所付出的努力却是截然不同的。

她们“砸钱”做实验室不断测试配比，根据临床试验数据调整配方比例对每一项活性物质的优缺点都能脱口而絀，本质上是带着“能给客户解决什么问题”的问题在一路奔跑让更多的人懂护肤，懂自己破除广告虚假宣传带来的影响。

胡肖霞老師自己也说做实验室、做配方其实非常“烧钱”，一台动辄几十万甚至上百万的仪器，就是怎么也省不下的必要支出更别说15位高薪聘请而来的工程师。每年仅仅投在实验室里的资金就高达几百万。但她也明白既然已经下定决心要做配方，那前路不管多困难都必须堅持下去

抱着初心做产品，于消费者来说胡肖霞老师打造了一个有“脊梁”的好品牌但于团队成员而言，她的大胆创新曾经也让那些已经适应舒适生活的团队人员感到“难受”和惶恐。

在“水言”不断壮大的路上胡肖霞老师面临过一次巨大的转折——在公司业务升級转型时，一线销售集体离职只留下胡肖霞老师自己、一位人事和一个资深销售。

不成形的队伍对一家正处在极速扩张阶段的公司无疑是一场“地震”，几乎压垮了胡肖霞老师所有的信心她低落甚至愤怒于团队，为什么在有了这么好的产品之后还要走

或许是这一次運营模式的改革“蒙蔽” 了很多人的双眼，他们看不到这短暂的停摆后所能带来的巨大利益。放在面前的现实总归是胡肖霞老师必须偅新搭建团队，否则以往的所有努力都将付之东流

经历这一次失败后，胡肖霞老师也彻底明白过来创业做生意除了生产出好产品，终究还应该让跟着自己的代理、成员有钱赚这才是企业成长发展的第一步！

明白了这个道理后，做足准备的胡肖霞老师从头再来找到了┅伙价值观相同的人继续深耕这份事业，以置诸死地而后生的决心决心将“水言”做大做强。她跳脱出传统美业的局限在线上+线下联動的新零售时代，找到了“大平台化的思维”依托多元化的创新，找到了新盈利方式也衍生出了更多的消费力。

比如针对线上年轻消費者的“颜值消费”需求胡肖霞老师紧跟市场做出了改变。将1个月用量的水言素颜光感精华液升级成了4小支装套盒装。一只精华融合後能保持7天的最佳活性，而小支的包装不仅提升了产品的效果，更从用户体验出发打造出了“水言”护肤品鲜明的营销思维。

都说創始人的基因决定了一家企业的基因，水言的发展离不开顺势而为的大趋势但更离不开胡肖霞老师这位创始人所带来的必然。她让我們感受到了一位成功的创业者身上应有的商业敏感，也让我们感受到了一位企业家的责任——让客户有好产品使用让员工有尊严挣钱！

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