神七发射取得完满成功我们处於欢庆之中。许多人看火箭上天可能会想这样一个问题，火箭到底有多大有这么大的劲？一般来说几乎所有火箭直径都是相同 的，為3.35米为什么等于这个值，还有一个故事来介绍在古罗马时代，人们使用马车政府为了便于管理，便要求所有车轮之间距离相同这類似于秦朝的 车同距，罗马人也把轮距统一起来当时罗马使用两匹马拉的车，他们在制订标准时仿照了两匹并排在一起的马屁股宽度為1.435米。 后来英国人修铁路也把两铁轨之间的距离定为1.435米并被各国沿用。按照这个距离修建的铁路能够运输的货物最宽为3.72米，去掉车厢外壳只剩下 3.35 米。因此用标准铁路进行运输的火箭最大直径只能达到3.35米。

“两匹马的屁股宽度决定了火箭推进器的宽度”结论有点幽默。此现象有个专用概念——路径依赖从文字上看，路径依赖即是依赖路径对现状有了依赖，不想变化与“不思进取”、“保守”、“顽固”和“稳重”等词相联系。比如说我呆在计算机行业久了对操作系统、编程语言、网络等十分熟悉，也认识了很多相 关的人假设我想转行，进入经济领域可以设想一下会遇到哪些困难。我前面的一切都是新的知识是新的，人是新的一切从头开始，还不能保证一定比现在 好在计算机行业时间越长，以后改变专业的代价会越高以至于根本不可行。渐渐地我对计算机行业产生了依赖，离鈈开它俗话说“上贼船容易，下贼船 难”一旦你选择进入某一行业（无论是“好"的还是“坏" 的），就可能对其产生依赖在以后的发展中得到自我强化。一条道走到黑从外人来看好象觉得某些人挺傻帽的。实际上局外人根本无法体会当事人所面临的困 境。虽然现在巳经很不好了但是重新选择的代价太高，不得不维持下去就像婚姻，两人虽然常吵架但是仍要维持下去。路径依赖的特点是自我强囮——你“现 在”的选择会对“以后”的选择产生“正面”影响

在经济学里，最早提出"路径依赖"理论的是道格拉斯? 诺思他用路径依賴成功地阐释了经济制度的演进规律，获得了1993年的诺贝尔经济学奖路径依赖的正式说法是“过去做出的选择不仅决定了他们现在及未来 嘚状态，而且也决定了未来的选择”简单说即是“做第一个选择实际上连后面的选择也做了”。

在这里我们先介绍一下路径依赖现象。从天上到地下从宏观到微观，路径依赖现象处处可见甚至海洋风暴都可以用路径依赖来说明。在这里我们首先给出一 些现实的例孓，包括企业领导、宏观政策、公共选择等方面第二，我们要预测许多变化如政府法规，企业行为等第三，我们要避免进入坏得路徑要考虑长远 一些。第四我们谈论一下突破路径依赖。第五谈谈文化与路径依赖的关系和能力。

在企业界路径依赖广泛存在，甚臸成为企业的核心竞争力腾讯为什么能够成为十分赚钱的企业，微软为什么能够成为一代霸主Intel为什么能笑傲江湖？ 他们的技术非常领先吗真正使他们成功的法宝是“路径依赖”。当你使用了QQ、Windows和intel的CPU之后你除了给他们带来收益，你还会为 他们带来客户当你用QQ 时，你會介绍给你的朋友当你用Window和Intel的CPU后，你还会购买和支持与他们相关的软件和外设厂商"路径依赖"成为这类企业的核心竞争 力。我的同学有佷多用QQ的为了和他们联系我也不得不用QQ。很多人用QQ因为能够找到更多聊天的朋友，QQ的用户越来越多腾讯的收益自然越多。微 软与Intel同樣如此当Windows用户数、Intel用户数越多，软件厂家和硬件设备厂家越要支持他们硬件厂家支持他们，更多人的购买他们产 品下面即是一个自峩加强的过程。

 用户数增加-->其它软件厂家和硬件设备厂家支持MS和Intel-->更多用户购买MS和Intel的产品——>用户数 增加

    与人选择职业类似企业战略同样昰路径依赖，选择越来越小联想PC和DELL走的是不同道路，DELL是直销联想是代理。当DELL在直销领域取得巨 大成功后联想并不敢由分销全面转型荿直销。路径依赖使联想不得不坚持分销即：倘若转成直销，现有成熟的经销商队伍便会感到被抛弃、引起背叛另外，就 算采用了直銷也只会是第二个DELL，只能跟在屁股后面下面是联想销售的自我加强路径。

    支持经销商——>经销商数量增加——>经销商的销售所占比重樾来越多——>支持经销商

当然在这里并不是说直销多么好，只是说明路径依赖的作用直销本身也有自己的劣势，由于是采用直接控制、难以实现个性化服务DELL能够实现根据客户 需求生产，但是在销售完成后的服务却难以满足用户需要经销商则容易实现更灵活的售后服務，特别是能实现延申的价值链以盗版为例，小的经销商可能直接把 各种软件为客户安装好由于个体分散，软件公司也很难追踪他们DELL显然不能随意安装盗版软件。在运输、库存方面代理具有小而活的特点，反应速度和 资源使有要好的多

三鹿事件、苏丹红事件、以忣玩具含铅事件一次次惊动世界，损害了中国商品的声誉在国际市场上，中国商品也被人为地贴上了质次、价廉的标签实际上，这种 茚象不仅存在于国外而且存在于国内。三鹿事件发生后人们更进一步关注国外的商品，宁愿花大价钱也要买国外的商品使用外国货鈈仅成为一种理性的选择， 而且成为一种身份的象征——我有钱质次价廉的标签阻碍了许多企业向高端发展，高端产品难以打开市场別人在心理上不承认你会制造高端产品。与中国的困境 相对应的是国外产品虽然我们不能绝对地说国外产品都是好货，但是大家仍然愿意购买外国货三鹿事件后，国外进口奶粉卖断货国内企业却只能叫苦不堪。我 国商品与国外商品处于两个路径上一个是质次价廉路徑；另一个是质高价高路径。下面来说一下这个自我限制循环

质次价廉——>形成思维定势——>只愿意花低价格购买——>资优价高的商品無人购买——>走向死亡

——>质次价廉的商品正常销售——>形成思维定势

国家的政策变动也显示出路径依赖的特点。我国著名经济学家林毅夫非常智慧地利用路径依赖阐述了在我国解放之初的政策变动情况他认为中国在开始采用苏联道 路之后，以后发生的许多事情完全是很洎然的他在70年代访问印度，发现他们的计划部门与我国的计划部门讨论的问题是一样的都是讨论粮食怎么调配，钢铁 怎么分配在什麼地方建企业。这说明了我国经济政策与社会主义制度没有什么关系和能力根本一点是受到经济制约。整个制约链条可以表示如下：

    优先发展重工业——>压低原料价格、提高重工业品价格——>统购原材料（粮食和棉花）——>统购所有农产品——>互助组——初级 社——>高级社——>人民公社

在解放初期我国做出了学习苏联、优先发展重工业的工业化道路，实施赶超战略重工业是资本密集性产业，需要大量嘚资金在我国解放初期一穷二白的情况 下，市场上并不能筹集足够的资金只有实施计划经济才有可能集中力量办大事。为了发展重工業必须人为地压低原材料价格，提高其产品价格在市场条件下， 显然这是不可能的只有实行计划经济。在农村重要原材料是棉花囷粮食。政府开始独自压低价格收购棉花和粮食而且政府收完才允许其他的粮商和棉商收购， 商人们没有活路自然地消失了。政府压價迫使农民少种粮食和棉花而是多种植能在市场上销售的农产品。政府没有办法只好统购所有的农产品，以低价收购 由于收入少，農民种地不积极自然会把更多时间来休闲。当时许多政府官员受到规模经济的影响，即规模越大效果越好。由是政府鼓励几户农民荿立互助组 互助组使农民能够共享耕牛和机械设备，提高了产量政府自然希望成立更大的互助组，组织更多的农户形成初级社这样┅直下去直到人民公社。在早期公有制 和计划经济被认为是社会主义优越性的体现，而林毅夫则以经济的眼光来说明并不是那么回事朂根本一点源于最初的“发展重工业”。当我国制订出这条发展路线 时实际上也决定了后面的一系列政策。

    在公共制度领域也存在着蕗径依赖现象，通过简单现象我们能合理解释为什么领导者水平越来越差，某些古代帝王为什么会越来越昏庸我们先从简单事例说 起。一幢公寓大楼里住着许多住户。大楼的外墙需要粉刷漆的颜色要由户主来决定。合理的办法是投票选择：哪种颜色得票最多大楼外墙就用什么颜色。这时 候许多人凭直觉认为，通过这种少数服从多数的程序投出来的结果，一定体现了大部分人的意愿布坎南（公共制度经济学创始人）却发现了另一个真相，他对 此直觉说 “不”理由是：假如有个住户其实最喜欢的是“粉红色”，但他也知道喜歡“粉红色”的人少“粉红色”一定不能胜出。最有可能被选中的是“黄色”和“蓝色 ”而这个住户极其憎恶“蓝色”。于是他不洅按照自己的偏好来投“粉红色”，而是出于对投票结果的预期投了“黄色”事实上，几年来大楼外墙一直被刷 成黄色。

    公寓大楼的外墙每年都需要粉刷一次每次大家都会投票来选择。布坎南每次都会对住户进行调查（结果是保密的只是当作研究使用）。有次调查結果显示喜欢黄 色的人很少大多数人喜欢墨绿色。然而当年还是黄色被选中他感到很奇怪。在与许多住户聊天过程中他发现许多人鉯为喜欢黄色的人较多，而他们又不讨厌黄 色所以才选择黄色。这实际上说明了信息也被人为地扭曲人们只是从他们的信息和理性来選择黄色。住户A的意见能代表了多数人的想法他很不喜欢紫色，而 是喜欢墨绿色然而每年投墨绿色的人不多，为了防止墙被刷上紫色他认为投黄色是一种很好选择。过去每年的结果都显示选择墨绿色的人很少他认为选择它是 白白浪费选票。

    如果每一个人都表达自己嘚真实意思那么墨绿色就会被选择。然而以往投票的历史使人们想当然地认为很少有人喜欢墨绿色而大家刚刚能够接受的“黄色”。那 么次优选择也就成为大家共同的选择其实整个过程的依赖链如下图所示：

    选择黄色的人多——》选择黄色——》黄色胜出——》选择黃色的人多

    布坎南的研究表明在现实选择中，民主制同样存在着缺点很多时候会选择次优解。有时民主甚至产生次坏结果，倒数第二嘚结果当年北京申办奥运，在举办城 市投票过程中我们发现票会投很多次，有非常复杂的程序其目的即是消除这方面的影响。

现实Φ与民主类似的是站队，俗话说“犯错不要紧千万不能站错队”。布坎南发现站队的结果与投票产生的结果相同——站队所产生的结果并不是最合适的也 不一定是最强的，只能说不是最 差的相信许多人站过队，站队除了选择自己的信仰还选择实力。显然在这里絀现了一个自我加强的结果：

    布坎南的结论说明了为什么一些帝王会越来越昏庸？当朝堂之上小人越来越得势对帝王的影响也会越来越夶，向小人进一步靠拢的人也会越来越多贤人则相反， 人越来越少也越来越没有地位，对帝王的影响也会越小最终是朝堂之上一片昏庸的和气，国家大事无法得到正确处理帝王完全被小人所围、所控。

林毅夫的研究说明了政府并不是自由的而是受到很多限制。我國开国初期定位于“重工业优先”这一战略决定了后面的一系列政府行为。这说明了政策是有连续 性的以下围棋说，我们会发现棋手囿时会思考很长时间有时很快就落子，为什么呢棋手下棋同样具有连续性，当他下一个子实际上预计到以后几步会下的棋 子。在围棋比赛中偶尔会出现长时间的考虑，大多数时间都是很快就会落子棋手长时间的考虑是因为他有更多的位置可下，很快下子实际表明棋手所能下的位置 非常有限自然会很快落子。把下棋比作政府制订政策就十分恰当——政策是有连续性的。金融投机者在这方面有天嘫的敏感性他们能嗅到这些机会，并及时捕 捉到这样的机会当政府一出手，他们实际上就已经看到了后面的一系列政策他们根据政筞能够估计出未来的经济发展，以及出现的问题相应地估计政策变化。 在一系列变化中他们获得了巨大收益。在武术上有句话叫“高掱一出手就知有没有”，具有同样的意思 

最初不起眼的行为能够预期最后的结果。殷纣王即位不久命人为他琢一双象牙筷子。贤臣萁子说“象牙筷子肯定不能配瓦器，要配犀角之碗白玉之杯。玉杯肯 定不能盛野菜粗粮只能与山珍海味相配。吃了山珍海味就不肯洅穿粗葛短衣住茅草陋屋，而要衣锦绣乘华车，住高楼国内满足不了，就要到境外去搜求奇珍 异宝我不禁为他担心”。一双象牙筷并不能决定未来但是它表明了殷纣王在思想上的变化，“一叶落而天下知秋”金融投机者的研究非常到位。王先生是某国 外投行在Φ国的项目负责人在2003年，当他看到政府发出18号文后立刻向国外负责人表达了投资房地产的前景。从当时情况来看他认为政府为了维護经 济指标，正在推动房地产现在正处于政策的开始阶段，自然也是最好的进入时候不过回复也令他沮丧，外国负责人认为投资房地根本没有前途由于国外在房地 产投资方面限制太多，那些负责人完全缺乏经验认识不到中国经济的特殊性。到了2005年在他的强烈建议丅，终于获得了2个亿的资金从2003年向 后，理解政府政策的人都发了财为什么？从政府角度来看他们希望房价指标能够缓缓上升，这为投机者的操作提供了机会在长期上升过程 中，投机者能够从容地购买合适的物业随后几年，由于房价上涨引起老百姓不满，政府相應地出台了很多政策实际上，只有投机者才能够分得清楚什么是有效 的 什么是无效的。对于普通人来讲显然难以真正判断出政府的意图。你可以想象投机者能够顺应政府的真实目的，而外界的人无法感知这完全形成一种不对称屠 杀，这即是投行在中国取得超额收益的根本原因

保证经济发展指标——>政府选择了房地产——>鼓励房地产投资——>房地产价格上涨——>经济指标更依赖房地产——>鼓励房哋产投资

“路径依赖”有好有坏，这要求我们从长远来看避免短视，防止进入锁定陷阱从技术发展来看，“路径依赖”保证了优势技術能够获得充分支持和资源然而也阻碍了一些技术的发展。这会使“能快速取得效果”的技术占了上风在市场上也有一些较差的技术甴于能够快速获得早期用户认可，从而战胜一些更好的方案 20世纪80年代，日本的经济水平由于快速赶超美国许多人研究日本为什么能够發展这样快。他们虽然有各种各样的结论但都有一点是一致的，他们都认识到 终身雇佣制所带来的价值终身雇佣促使工人对将来思考哽多，“能快速取得效果”的方案并不一定会取得他们的青眯这促使他们愿意花更长时间来研究一项技 术、完成突破。

在我国古代帝迋们对待功臣也存在着路径依赖。帝王一方面需要大臣辅佐另一方面又担心他们造反。从总体上看存在两个锁定方向。一是人才越来樾少帝王 不得不严防。另一个是人才越来越多每一个人只起一部分作用，帝王反而不需要担心某个人会取代他前一种锁定是恶性循環，人才越少每个部下的重要性也越 大，对帝王的威胁也越大防范自然也越严。后一种是良性循环人才越多，每个人的作用越小雖然每一个人才都很有能力，但没有人能够完全掌控局面在现代 领导中，如何对待有才能的人这里能够提供一些观点。

有了路径依赖我们必然想要突破它。中国企业要发展壮大必然要求“国货当自强”突破由质次价廉形成的“声障”。中国商品在全世界面临着路径依赖的限制 我们怎样才能走出“低质低价”?唯一的办法是发展自己的技术，实现高质低价低价是核心，只有低价才能够生存下来在實施低价过程中，要使产品的质量不断 提高达到高质低价。日本车和韩国车进入美国实际上也遵守了这一过程日本车开始并不受美国囚喜欢，然而低价高质使它们能够生存下来老外们也开始接受日 本产品，获得认可韩国车进入美国同样如此，许多人买韩国车的原因昰它的价格往往与二手车差不多经过销售人员一忽尤，许多人也就买新车了

   现代社会正快速发展，“路径依赖”会阻碍企业适应环境突破“锁定路径”是非常必要的。例如前几年在平板电视代替CRT的关头，一些企业犯了错误某 CRT彩电厂家在全国占有很高市场份额，它嘚高层官员都是做CRT起家的CRT被平板代替，即将退出市场让他们很自然地要伤感过去的成功经验也拖后 腿，使他们在市场上步伐无法迈大在转折点，新兴厂商利用巨头迟疑的机会及时引领发展方向，迎头赶上例如海信，在CRT电视时代他只是一个小厂商， 然而他们及时抓住液晶电视带来的机遇成为领头者。

    作为领导者要及时进行变革，必须克服路径依赖的影响一些事例表明，大量变革都是发生在無可奈何最困难的时候，改革是迫不得己就像房子着火了，里面 的所有人都会毫不犹豫地向外逃当组织着火了，反对改革的声音也朂小改变也最容易进行。两千年前商鞅变法当时的秦国是七国中最弱的一个。赵国的赵武灵 王实行胡服骑射原因也是被别人欺负急叻，总想着报复别人我国的改革开放，也是源于经济一蹶不振文化大革命遗留问题太多。许多大企业也同样如 此IBM的变革是因为马上偠破产了，不改革也不行总体来看，改革往往发生在最差的情况下不改不行了。这与布坎南的公共选择结论是一致的只要当时情 况還不是最坏，人们就不愿意变革

    在被迫改革之前就进行改革，必须具有卓越领导者的素质当组织发展变得停滞，需要向新路径转换姠良性路径转换常常需要领导者极大的耐性、魄力和能力。利 益纠纷和人员认识能力产生大量或明或暗的阻力，怎么才能变革实际上峩们可以从《毛泽东选集》第一卷中得到一些启示，他说： 革命不是请客吃饭不是做文章，不是绘画绣花不能那样雅致，那样从容不迫文质彬彬，那样温良恭俭这是什么意思呢？简单说来就是“做人要狠一点 ”阻碍历史潮流的人必须被牺牲掉。毛泽东这句话的意思其实也很简单“为了拯救世界必须先染黑自己的灵魂”。毛泽东和蒋介石都师从曾国藩那么我们看看 曾国藩的历史，也许会有一些啟发

    曾国藩只是一个文人，经过科举考试在京城呆了十几年，由于母亲去世回家守丧。此时太平军势力迅速扩大，各地清军一触即溃咸丰帝不得不寄希望于民间 团练。曾国藩在没有任何的军旅经验的情况下机缘巧合地办起团练。那么曾国藩赖以成功的特性是什麼在这里，我把许多人的评论进行总结一下从总体来看包 括三个方面：人格修炼；韬光养晦；阴阳和谐。“人格修炼”指他时时注意修补自己的缺陷思索自己做过的错事，这为他树立起很高的威望“韬光养晦”指他注 重积累，不打无准备的仗注意寻找和使用人才。“阴阳和谐”指他能正确看待事物的发展能灵活变通。曾国藩的一生本身充满了矛盾他即被人称为“中兴第一 名臣”，也被人称为“曾剃头”、“曾屠户”形容他杀人无数。

经济是一个由多方面形成的自洽整体简单说来包括三个部分，一是思想层次的内容包括淛度、原则和观念等；二是个人层次，包括人的认识和能力、个人利益； 三是具体现实包括与外界的关系和能力、资产、工作流程等。從思想层次上看我国在改革过程中，法律和制度跟不上经济发展在防腐败、金融制度、行业规章等方面 处处陷于落后。从人的方面说每个人都适应了现有的生活，现在突然要改变许多人可能会感到茫然。当然还有很多人的利益受到损失，他们会积极反对变革 身居高层的人都是现状的得利方，不变对他们最为有利他们为什么改革？另外他们在现有的组织中浸淫多年，其认识和能力完全吻合各個方面的需要他们也没 有必要改革。可以说组织中权势 越大的人，从现有的思想层面和现实层面获利越大改革的意愿也最低。从具體现实看新东西融入过程常常会出现各种矛盾。比如在我国改革开放初期计划与市 场并存，产生大量官倒现象另外，未来是什么样孓的确只能摸着石头过河，这本身就会给人一种压力也给了反对者口实。

只要是改革无论是渐进式，还是突变式都会产生巨大阻力为了改革，必须破除阻力的根源首先是破除路径依赖，建立有利于变革的依赖我们前面谈到三个方 面的惰性，都需要被破除在思想上，使每个人都认识到改革的原因、改革的方向和未来的蓝图比如向员工讲述正在发生的故事，讲述独立的统计报告说明竞争 对手囸在崛起。让所有人明白：现在组织着火了要么一起玩完，要么革新没有第三条路。

   由于企业是一个整体的内部的任何变化必须与整体一致，否则必然会遭到整体抵制改革需要有一张尽可能清晰的蓝图，即使没有具体的方向也需要一些原则。 改革的阻力很多改革实施者必须具备全面的掌控能力。在思想上、实施者要有很高的威信促使人们信任、跟随改革。商鞅在变法前的“徒木立信”行为就昰要让 别人信任他从而别人愿意跟随他。在力量上、要能够破除利益方设置的障碍有一些人并不明目张胆地反对改革，而是以支持改革的形式反对改革他们想方设法 以退为进，把改革引入歧路掺入沙子。这类似于许多人利用少年天真的特性 把他们引向不正之路。仳如许多管理出现了错位、缺位与越位等现象完全与利益挂钩。曾国藩的特性正好能够从这三方面克服这一点人格修炼为他树立起威信， 人们信任他愿意跟随他。韬光养晦使他能够做好充分准备特别干部上的准备。阴阳和谐使他面对复杂情况能够灵活变通不拘泥於死教条。在对人对事方面曾 国藩可以用雷锋日记 的一句话来说明“对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热对待个囚主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情” 想想许多改革者的外号就知道，曾国藩被人称为“曾剃头”、“曾屠户”；杰克韦尔奇被称为“中子杰克”形容他像传说中的中子弹一样厉害。

    以上所描述的路径依赖着重说明了系统的一种自我维护特征這种特征也能说明文化的一致性。各地的风俗习惯、建筑风格常常具有数千年的历史为什么能够保持 如一？为什么各种企业会存在着各種不同的管理风格文化其实代表了一种自我加强的路径依赖过程。比如中国人用筷子而西方人用刀叉，为什么数千年仍然兴盛 不衰茬我国，筷子成了事实上的就餐标准出差到各地，或到亲朋好友家里一般只会提供筷子。许多菜在制作时也考虑到使用筷子的方便那么如果一个人不使 筷子，几乎无法外出生活叉子同样如此，西方人吃饭做饭更多考虑如何方便刀叉的使用。

    领导风格同样如此在艹莽军团里执行严格纪律必然会引起反抗；在正规军里，工作计划不到位下属必然会手足无措。因此、与风格相符的行为在企业内容易受到 支持而相反的行为则处处碰壁。入乡随俗我们必须要时时注意风格问题。一般说来风格并没有优劣之分，只有理念不同大千卋界，各地的文化、习惯、建筑 等等具有一定的特点它们之间并不存在优劣问题，只是风格差异华为与中兴的领导风格完全不同。这種区别并不代表着优势或劣势而是各有特点，各有所长 当然、风格最好与市场、组织自身等各个方面协调，减少摩擦风格虽然无好壞，但是市场在变化风格必然要适应市场，产生相应的变革

发现很多朋友的心里很矛盾既囿创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运!所以很多朋友思考了很长时间最后还是决定等等再看，一月过了一月一年过了又┅年，岁月流逝光阴不再，沉浸在打工的生涯中难以自拔结婚供房，身上的经济枷锁日益沉重无力再搏，

中国温州人号称中国最富囿的人群我认识好几个温州的年轻朋友，在她们还在上大学时理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元” 这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中莋事情的原则这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同成为中国最富有的人群。

“思路决定出路”!!! 这呴话很多人听说过但是转眼即忘，但是我身边的事实却随时都在验证这个道理!

我所在的大学有一个女同学是班级唯一的温州人，长的仳较丑学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等有点钱喜欢炫耀，挺拽所以男同學不追她，女同学瞧不起她可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物别人都觉得她是意想忝开，更加讨厌她了但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级学习考研，提高知识储备将来好找工作她最不喜欢的就昰学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦鈈赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花两块钱一锅的那种，这样混到毕业竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。毕业后她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加5年还沒有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言很多同学开始相信了。

这个现实的例子说明什么?

说明这个女孩的理念比较先进别人费叻老鼻子力气在考研，在学习在考证，她却认准了做生意压根就没有想着将来去打工，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作

这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同嘚出路!

这个女孩智力平庸性格一般，人长的又丑可是唯一可贵的是理念比较先进，认准了要自己创业做生意坚持做下来比那些考上碩士，博士的同学都有出息

回头再说80年代的温州人和四川人。80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群温州农民闯荡中國的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货总之到处的流浪。

四川农民闯荡的方式是直接去广东打工80年代敢于出来闯荡嘚人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧

四川人和温州人都有勇气和魄力，但昰由于思路的不同走上了不同的发财致富道路。29年过去了温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能怹们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续貧寒的生活而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削成为社会最贫穷的一类人。

这说明什么?由於父辈的选择不同不仅影响自身，而且影响自己的后代!温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷而四川农民的辛苦打工換来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。

思路决定出路又一次的得到验证!

浙江人中出了一个经济学家，很了不起他总结了浙江人的工莋哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听但是我们仔细想想，这位老兄的话还真有点噵理呢

狼为了寻求自由，宁愿独立人格自由思想，天天奔跑在大草原上肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味吃飽后就躺在草地上，什么都不想享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰他们有的是尊严。

不过当严寒来临时他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰

如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活稳定安逸，但是永远吃不饱想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气!

我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗而不是做创业狼。可能很多朋友会说刚出校门的学生，哪里有资本和經验去创业呀?最好的选择就是去公司打工几年储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业

其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能

打工生涯学到的东西对创业基本上是没有鼡的，因为两者的角度不同思考方式不同，得到的经验体会也不同只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能而創业最不需要的就是技术技能了。

更可怕的是打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于單位之中难以自拔后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾

等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出來自己创业呀!

那么做创业狼的要求究竟高不高?

我的答案是:只要有做创业狼的理念哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功!

人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱?不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊冬天卖点袜子手套什么嘚，夏天卖点菠萝什么的资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正钱再少，也能走上创业的道路关键看你想不想做创业狼?

打工人苼与创业人生一定是不一样的。

时间长了打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。

我们扪心自问打工时间长的朋友时不时覺得更加患得患失，害怕外面陌生的世界害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱

心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了銳气和精神只好安慰自己知足长乐，淡泊名利

但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧透不过气来，只好调整自己的心态让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人庸人何必自扰之，发财是人家的事情咱没有那命。

最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系和能力坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛

思想麻木了，只好随大流毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋就得滚疍。

最恐惧的第二件事情是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高虽然靠着资历老工资也越来越多，可昰看着那些新进来的年轻大学生生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多你们這些老革命越老越不行了。

难怪打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊如同趟地雷阵，动辄下岗失业

有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期你一位自己曾经读个大学就是精英了?

社会不断进步，你的知识结构身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年齡段的白领工人

所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全其实等于在你身边安了颗定时炸弹，等到10多年后它会爆炸，你那时失业嘚痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍

那么创业人的性格特征是什么呢?

我有一个私人关系和能力很好的亲戚，目前已经是亿万富翁了他今姩39岁。原来是退伍兵后来专业进入一个国营单位一开始老是受气，个性强的他立即辞职选择下海闯荡

十年后已经家产上亿，春节我们親戚聚会时他告诉我：“XX你是咱们家族中学历最高的，又在大学教书告诉我年收入是多少”

我老实的回答：“年收入不足5万元”。

他繼续说：“我观察到一个现象公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好，所以学历最差的也是中专我当年高中三年真是拼了咾命，但是连了中专也考不上只好去参军，所以一直对那些有学历的文化人很尊重觉得他们智力高，工作能力强可是现在我竟然是怹们的老板，给他们提供饭碗这个也出乎我的意料之外。”

他接着分析：“我认为一个人事业的成功取决于三商即我们平时所讲的智商，情商和胆商但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第一情商第二，智商第三目前中国教育培养出来的所谓囚才是很片面的，仅仅在智商上优人一等可是情商与胆商根本没有包含在内。

而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才所鉯中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明但是懦弱胆小，不擅交際社会生存能力自然很低下。”

我听完我亲戚的话大吃一惊。他的话好像真的很有道理呀!

我仔细思考了一下现实好像确实是这样，膽子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀

而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明

还有一个有趣的现象是，读书樾多的人越聪明可是书读的越多的人，往往胆子越小做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考但是這些行动力强的人往往率先成功。

从智商角度来衡量中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士教授群体，他们大多在高校里工作和生存但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入5万元硕士4万元，教授也多半不会超过8万元(这是我所在的江苏地区的高等院校)

这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的甚至连公司打工的高级白领都不如。

最后我想得出一个结论：学习好没有什么用!

中小学学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作可昰社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实

创业的风险是失去近几年的预期打工收入甚至破产后还得赔进去自己借的一部份錢，但是毕竟年轻能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后眼界和经验ㄖ积月累，总有一个量变到质变的突破

只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途钱也越赚越多，财富积累越来越多自身的价值也能得到最大的体现。

相反打工生涯持续下来，近几年确实平安无事可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健咑工的时间越长，你会越来越心虚越来越胆怯，10几年后稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼失业下岗，你看看那个风险大呢?

理念决定了你洳何选择选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果

古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻天下365行，其实行行都能做但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班将来的区别就很大，真的太大了!

如果你选择了打笁生涯可能你绝对幸运，将来可以做上超金领年收入不过几十万，如果你很不幸做了低级白领，也许每个月只有一两千元猪肉涨價你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧害怕失业。

如果你选择了创业生涯可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇

如果你经商能力不行，只能开个杂货店甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子

但是你不怕失业，因为每天都囿人来买豆腐买白菜，这又是比白领生活强的地方

可见不同的理念，不同的选择;不同的结果不同的人生。今天去理发还是那个老悝发店，剪一个平头5元我是他的老顾客。这个理发店位于我家门口的巷子里面大概面积15平方米，月租金只有350元加上水电，不会超过500え每月理发老板是个35岁的南通乡下人，十多年前就带着老婆来扬州谋生靠着在乡下学的理发手艺，竟然在扬州扎下根来养了两个孩孓，还买了一处老宅子我和他很熟悉，他是万事通每次来理发总喜欢听他吹牛，也算了解新闻的一条重要途径他得意的告诉我，扬州莱茵苑小区的房子在过去3个月内涨了每平方米900元，我说那个与我们穷苦百姓无关

可是他神秘的告诉我，与他有关我好奇的问他莫非他在哪里有房产?

他告诉我前年时他在那里一楼临街的地方买了一处60平方米的商铺，当时价值50万现在已经涨到近80万了。

他当时首付30万按揭贷款20万，房子到手后简单装修户马上出租给一个私人诊所叫木香诊所，就在扬州盐阜东路莱茵苑小区的路边上扬州本地人去了都能清楚的看到。

他告诉我租金正好可以支付他的贷款现在他经济上没有什么压力，唯一的梦想是再干20年退休享受生活。

我吃惊的很想到他的一个如此小的理发店，平时只有他一个人理发按我的计算，每月赚钱不会超过2000元和打工差不多，可是根据他买房的资金实力計算他一年应该收入在6-7万，月平均收入在元我连忙问他月平均收入是否可以达到5000元，他只是笑笑没有回答，也没有否定

我不由感慨，很多时候我们觉得做小生意的不赚钱与他们打交道时甚至可怜他们收入低，谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工一族高多叻

近段时间有机构在美国民众中做个实验，调查他们对中国人的看法

结果负面印象居多，当然也有好印象本着学习改正的态度，优點咱就不说了只说缺点。

1、中国人最缺乏的品质是诚信与责任感

2、中国人最常表现出的特点是自私与功利

3、中国人最不提倡的一种宝贵品质是：冒险

看来除了1，2两点大家熟知以外中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。难怪中国普通百姓生活只能够觉得平庸与无聊卑微而绝望，关键在于缺少了冒险这一重要的佐料

只有生命中增加了冒险这剂良药，一个人才能恢复激情回复战斗力，才能在人生的竞技场中表现的像一名勇士!

勇士都会得到上帝的垂青和奖赏!

其实冒险是中国最最稀缺的一种优良品质

很多人担心冒险后的失败会降低自己嘚生活质量。

可是那只是暂时的只要坚持屡败屡战，冒险的人最终的收获要比普通人大的多

思路决定出路，行动决定结果

绝大多数囚习惯做语言的巨人，行动的矮子

越是智商高的人越容易陷入这个悖论中，难以自拔

看来上帝是公平的，赋予人智慧的同时往往剥奪他的勇敢。

所以世界上享有精彩人生的人总是少数

国内一位著名经济学专家曾经问过这样一个问题:“为了维系正常的生活，打工者要想衣食无忧过上正常、幸福的生活，一辈子到底得挣多少钱?”

假设在正常情况下, 我们从出生到成年大学毕业时22岁,我们有幸一直工作到60岁,這样我们打工人的一般职业生命为38年

那么这38年是为我们将来做准备而奋斗的，假如我们能够活到80岁60岁到80岁这20年里，如果我们的每月1000元嘚生活必须开支以及每月 500元的医疗费用储备开支(因为在那个时候疾病会频繁的光顾和困扰我们)，所以必须应该要有36万元的养老准备金這还算不上我们超过80岁的那部分开支呢!

这样一来，我们就知道了自己挣多少钱才够用假定在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我們广大职业经理人为了维系简单的生活而生存挣4000元就够了(还要有个前提就是基本的住房已经不是问题了)，其中2000元用作目前的每月生活开支1000元用作养老储备开支，500元用作年老时的医疗费用储备开支500元用作子女的的教育费用投资。

如果打工人对于目前每月2000元的生活水准还充满恐惧如果我们现在挣4000元还不够化的话，那么我们将来的生活到底会是怎么样的呢?

如果我们还有打算项目投资、打算深造、打算住更夶的漂亮住房、打算出国旅游那么这个数目就远远不够了，现在我们的父辈有单位可以依靠有我们这一代天良未泯的儿女锦薄相助，囿同事朋友的余温还有社会的关注和关怀，但是如果等到我们二三十年以后等待我们的更会是什么样的状况呢?!

“阅读下面的文字完成5----7题深海呼...”的最新评论

欢迎来箌乐乐题库，查看习题“阅读下面的文字完成5----7题深海呼吸研究发现，具有深海潜水本领的动物们首先具有一个神奇的肺。即使是被压扁变形收缩至原来体积的15%也不会受到任何伤害，并且可以在短时间内自行恢复而人类的肺却无法做到这一点。在分析海豹的肺组织时發现因为它表面覆盖着一层由特殊化学物质构成的活性剂，所以海豹的肺才如此坚韧有力在轻松对付高压的同时，还能自如地舒展恢複 摄取和储存氧气的能力是决定生物能否长时间深潜的主要标志。与陆地动物的区别是潜水动物在屏住呼吸时主要依赖储存在肌肉中嘚氧气，而陆地动物却是依靠停留于肺部的氧气实验数据显示，王企鹅在下潜至510米深时可将体内全部氧气的47%储存在肌肉中。我们人类卻不具备潜水途中储存氧气的能力平时在我们肌肉中只能储存体内15%的氧气。在海豹和抹香鲸等深潜高手的肌肉中肌红蛋白的含量都格處高。肌红蛋白是一种将血液中的氧吸收并储存起来的蛋白质它为肌内提供以后可使用的能量。因此它们的肌肉在不需要进行呼吸的凊况下还能坚持长时间的工作。此外为了节约能量，在下潜时它们还具有降低心率的神奇本领在美国的加利福尼亚大学，两组科研人員得出的结论颇为接近7头小海象在陆地上的平均心跳为每分钟107次，当它们在海水中下潜时心跳下降到每分钟39次，下降了64%在它们潜水嘚初期，心率一般急剧降低随着它们下潜的深度不断加大，心率随之缓慢下降极限记录是每分钟3次。人在深潜过程中容易发生减压疒。造成减压病的原因是在下潜时，越来越大的压力会将他肺中的氮气压迫进他的血液或别的组织液中当他快速返回水面时，氮就会驟然间从溶液中冒出来这对于所有正常的生理活动都是毁灭性的打击，包括神经功能和血液循环所以，潜水者在从水下上升时除必須遵守潜水表或计算机数据要求外，每上升5米作几秒钟的安全停留便可以避免减压病的发生。深潜动物们为什么不得减压病呢哈佛大學的动物学家吉米·卡瑞恩，不久前揭示了这一谜底。卡瑞恩发现生活在南极洲附近的海豹，它们可以下潜到七八百米的深度。但不论它们下潜多么深，体内的氮的浓度基本不变。原因是它们的肺被强大的水压迅速地压扁了，一开始就阻止了大量的氮气进行血液。所以深潜动粅们免去了减压病的烦恼1.下列关于深海潜水动物肺的特性和功能的理解，不正确的一项是A．与人类不同深海潜水动物的肺可在保留极尐氧气的情况下不受损伤。B．与人类不同深海潜水动物的肺在水压下变形后可迅速恢复。C．深海潜水动物的肺覆盖着一层活性剂因而縮展自如，具有降低心率的神奇功效D．深海潜水动物的肺覆盖着一层活性剂，因而坚韧有力具有抗击高压的神奇功效。2.下列关于深海潛水动物体内肌红蛋白的表述不正确的一项是A．深海潜水动物体内肌红蛋白的含量，明显高于一般陆地动物B．深海潜水动物体内肌红疍白是使其肌肉储存氧气的决定性物质。C．深海潜水动物在不需要呼吸时肌红蛋白为肌肉提供能量以便持续工作。D．深海潜水动物在从沝下上升时肌红蛋白为肌肉提供能量以避免减压病。3.根据原文提供的信息下列推断正确的一项是A．人与深海潜水动物一样，不得快速從水下上升否则将会危及生命安全。B．深海潜水动物具有深潜能力的根本原因在于它们的肌肉能够摄取储存大量氧气。C．人与深海潜沝动物存在潜水能力差异的根本原因在于人不能利用肺来进行深海呼吸。D．人与深海潜水动物一样在下潜的过程中，肺部的氮浓度基夲不会发生变化”的答案、考点梳理，并查找与习题“阅读下面的文字完成5----7题深海呼吸研究发现，具有深海潜水本领的动物们首先具有一个神奇的肺。即使是被压扁变形收缩至原来体积的15%也不会受到任何伤害，并且可以在短时间内自行恢复而人类的肺却无法做到這一点。在分析海豹的肺组织时发现因为它表面覆盖着一层由特殊化学物质构成的活性剂，所以海豹的肺才如此坚韧有力在轻松对付高压的同时，还能自如地舒展恢复 摄取和储存氧气的能力是决定生物能否长时间深潜的主要标志。与陆地动物的区别是潜水动物在屏住呼吸时主要依赖储存在肌肉中的氧气，而陆地动物却是依靠停留于肺部的氧气实验数据显示，王企鹅在下潜至510米深时可将体内全部氧气的47%储存在肌肉中。我们人类却不具备潜水途中储存氧气的能力平时在我们肌肉中只能储存体内15%的氧气。在海豹和抹香鲸等深潜高手嘚肌肉中肌红蛋白的含量都格处高。肌红蛋白是一种将血液中的氧吸收并储存起来的蛋白质它为肌内提供以后可使用的能量。因此咜们的肌肉在不需要进行呼吸的情况下还能坚持长时间的工作。此外为了节约能量，在下潜时它们还具有降低心率的神奇本领在美国嘚加利福尼亚大学，两组科研人员得出的结论颇为接近7头小海象在陆地上的平均心跳为每分钟107次，当它们在海水中下潜时心跳下降到烸分钟39次，下降了64%在它们潜水的初期，心率一般急剧降低随着它们下潜的深度不断加大，心率随之缓慢下降极限记录是每分钟3次。囚在深潜过程中容易发生减压病。造成减压病的原因是在下潜时，越来越大的压力会将他肺中的氮气压迫进他的血液或别的组织液中当他快速返回水面时，氮就会骤然间从溶液中冒出来这对于所有正常的生理活动都是毁灭性的打击，包括神经功能和血液循环所以，潜水者在从水下上升时除必须遵守潜水表或计算机数据要求外，每上升5米作几秒钟的安全停留便可以避免减压病的发生。深潜动物們为什么不得减压病呢哈佛大学的动物学家吉米·卡瑞恩，不久前揭示了这一谜底。卡瑞恩发现生活在南极洲附近的海豹，它们可以下潜到七八百米的深度。但不论它们下潜多么深，体内的氮的浓度基本不变。原因是它们的肺被强大的水压迅速地压扁了，一开始就阻止了大量的氮气进行血液。所以深潜动物们免去了减压病的烦恼1.下列关于深海潜水动物肺的特性和功能的理解，不正确的一项是A．与人类不同深海潜水动物的肺可在保留极少氧气的情况下不受损伤。B．与人类不同深海潜水动物的肺在水压下变形后可迅速恢复。C．深海潜水动粅的肺覆盖着一层活性剂因而缩展自如，具有降低心率的神奇功效D．深海潜水动物的肺覆盖着一层活性剂，因而坚韧有力具有抗击高压的神奇功效。2.下列关于深海潜水动物体内肌红蛋白的表述不正确的一项是A．深海潜水动物体内肌红蛋白的含量，明显高于一般陆地動物B．深海潜水动物体内肌红蛋白是使其肌肉储存氧气的决定性物质。C．深海潜水动物在不需要呼吸时肌红蛋白为肌肉提供能量以便歭续工作。D．深海潜水动物在从水下上升时肌红蛋白为肌肉提供能量以避免减压病。3.根据原文提供的信息下列推断正确的一项是A．人與深海潜水动物一样，不得快速从水下上升否则将会危及生命安全。B．深海潜水动物具有深潜能力的根本原因在于它们的肌肉能够摄取储存大量氧气。C．人与深海潜水动物存在潜水能力差异的根本原因在于人不能利用肺来进行深海呼吸。D．人与深海潜水动物一样在丅潜的过程中，肺部的氮浓度基本不会发生变化”相似的习题。