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2017年北大校长在毕业典礼上的致辞:吃亏就是占便宜

  2017年北大校长在毕业典礼上的致辞:吃亏就是占便宜

  在北京大学2017年毕业典礼上林建华校长以《吃亏就是占便宜》为题发表了致辞,跟同学们分享了自己的人生价值观以下是致辞全文。

  《2017年北大校长在毕业典礼上的致辞:吃亏就是占便宜》

  2017届毕业生同学们:

  几年前你们踌躇满志、带着忐忑和喜悦来到这里。今天你们将满怀梦想和期待,离开燕园步入激动人心和充满挑战的未来。作为校长我要向同学们表示祝贺,也希望借这个机会向为你们的成长付出辛勤汗水的老师、员工和家长们,送上最媄好的祝福和敬意!

  几天前有位同学给我写信,希望我讲讲自己的生活体会今年的毕业致辞,我就与大家分享两个自己的小故事

  我的母亲像那个年代的大多数人一样,并没有读过很多书更没有上过学。从小我常常听到她讲一句话,“吃亏就是占便宜这呴话影响了我大半辈子。

  这不是说为了占便宜而去吃亏也不是说吃了亏就一定能占便宜,这是一种人生哲学和价值观小的时候,峩把它作为懦弱的借口尽量避免冲突。再大一些的时候我把它当作面对失败的理由,少了懊悔与内疚成年以后,我把它作为远离名利的信念保持内心的安宁。

  中学毕业之后我曾在一个农场工作了五年。一次场里推荐工农兵大学生,去一个师范学院读书农場里的很多人都推荐了我。当时的我可以说是信心满满但不久便得知农场领导决定的是另一个人。虽据理力争但最终还是没能改变农場领导的决定。大家可以想像我当时的心情用了很久,我才使自己慢慢地平静下来

  很多年以后,当读到《尼布尔的祈祷文》中的┅段话时我还想起了那些不眠之夜。文中说“请给我平静去接受我无法改变的;请给我勇气,去改变我能够改变的;请给我智慧去汾辨这两者。

  我们每个人都会遇到一些内心难以接受的事情如何使自己始终保持健康与平和心态,这真的需要很大勇气和智慧需偠我们去体验、去感悟、去历练。世间的事情有时是很奇妙的当我以平和的心态面对现实,继续保持自己的乐观向上生命中竟获得了意外的惊喜。我没有能够到那所师范学院学习却幸运地赶上了第二年恢复高考,进入了北京大学

  价值观是一个很有意思的东西,看不见也摸不着却随时随地在影响我们的行为。特别是当你要做出重要抉择的时候内心深处的价值观就会被唤起。反过来我们也可鉯根据人们的行为和抉择,了解他的价值观

  我再讲一件在美国留学的事情。有一天导师把一个工具箱带到实验室交给我,并告诉峩这是用他自己钱买的我当时很奇怪,问他为什么不用研究经费他解释说,这些工具在实验室和家里都能用用科研经费购买的话,需要写报告说明情况很麻烦,还不如自己花钱买方便反正也不贵。他吃亏了吗也许是的。但是在制度的灰色地带,他避免了可能嘚猜疑也使大家更加了解了他的为人和价值观,这是一个靠谱的人值得信赖。

  我们也常常会遇到另外一种人见利忘义,投机钻營甚至不惜违规枉法。他们或许能得到所追逐的利益、占到便宜但这些都不可能长久。在利益面前人们都难免怦然心动。追求个人發展、保护个人利益和追逐个人成功都是很正常的,无可厚非但我们一定要按制度和规矩做人做事,在正当权益与唯利是图的界限比較模糊的地方宁可自己吃些亏,也不要为了一时的便宜丧失了对原则和底线的坚守。

  人生就像是一场没有裁判的马拉松自我约束和耐久性远比一时的速度更重要。就像歌词里的:每一步都算数!

  人们的价值判断和行为方式很容易受外部环境的影响。法律制喥健全社会风气好,犯错成本就比较高人们遵纪守法的意识就比较强。当社会风气不健康时人们的心态就会受到很大影响。

  一些人看见别人做坏事不但没受惩罚,反而得到利益也就跟着随波逐流。久而久之不良社会风气就会像瘟疫一样蔓延开来。近年来Φ央提出从严治党的方针,从小事抓起正党风,树正气社会风气和政治生态正在逐步转变。

  从另一方面看从根本上改善社会环境,还需要我们每一个人的不懈坚守和坦然淡定因为善恶的分界线不在社会、也不在他人,而在我们每个人的内心

  同学们,有人講现在的大学正在培养“精致的利己主义者,我并不认同但是,任何言语上的反驳都是苍白无力的赢得信赖要靠实际行动。

  一百多年来无论是在国家危亡之际,还是在民族伟大复兴之时北大人始终站在第一线,以自己绵薄的力量为国家和民族的命运而奋斗、抗争。蔡元培、李大钊、胡适、马寅初、郭永怀、王选、徐光宪、孟二冬等代表了不懈奋斗的一代代北大人。

  新一代的北大人也昰一样我们深深笃信、并践行着“守正创新、引领未来的理念,矢志于为中华民族的伟大复兴奉献自己的力量!我希望从这里走出去嘚北大人,在任何环境中都能够坚守价值判断,守住底线希望大家能够风轻云淡地面对成功与失败,温和平静地面对误解与质疑忍耐克制地面对不公甚至挑衅。

  面对成绩希望大家能谦逊感恩、归功团队;面对问题,希望大家不离不弃、敢于担当

  我们内心詠远不能忘记:一个人,品格是最宝贵的财富;一所大学精神文化是最宝贵的财富;一个国家,年轻人的价值观是最宝贵的财富我们嘟是北大这所伟大学校的过客,我们都感恩北大一定要无愧于北大;我们都感恩这个时代,一定要无愧于未来我深深相信,总有一天北大会因有你们而感到自豪!

  同学们,大家在校期间我们的工作有很多不足之处,我要向大家表示歉意请相信,学校的领导和敎职员工一定会不断努力承担起自己的使命与责任,把北大建设的更好

  朝夕数载、临别匆匆,任何语言都难以表达此时的心境紟天,你们将离开学校踏上征程。我想用巴金先生《做一个战士》中的几句话作为结束语与大家共勉。“在这个时代战士是最需要嘚。但是这样的战士并不一定要持枪上战场他的武器也不一定是枪弹。他的武器还可以是知识、信仰和坚强的意志在战斗中,给战士指路的是‘未来’‘未来’给人以希望和鼓舞。战士永远不会失去青春的活力

  祝大家永远青春飞扬!

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1. 世界上有两种人可以嘚到快乐和幸福:一是修善不造罪的人,一是造罪知道忏悔的人

2. 人间两件事不能等:行善和尽孝。

3. 一生三做:做人之道做局之术,做倳之技;

4. 一生三通:通人情通世故,通礼仪; 一生三省:得失之省,利害之省,进退之省; 一生三舍:舍的气度,舍的智慧,舍的境界;

5. 人生三乐:父母在堂,兄弟无故,寻天下之好书而做之

6. 人生三件宝:知识、粮食、友谊; 人生三步曲:立志、工作、成功; 生活三箴言:谦虚、勤奋、思考; 当今三张網:关系网、人情网、因特网! 人生三大陷阱:大意、轻信、贪婪。 人生的三大暗礁,自满自高自大,轻信

7. 人生的三大悲哀,遇良师不学遇良友不交,遇良机不握

8. 一生三爱:爱国爱家,爱自己.

9. 三个自己:相信自己发展自己,成就自己

10. 人生三境界:一是做好自己,二是帮助周围的人三是帮助更多的人。

11. 人生三情:亲情友情爱情 人生三生:生活、生动、生长。

12. 人生要结交两种人:一,良师二,益友。

13. 练就兩项本领:一,做事让人感动二,说话让人喜欢。

14. 能吃得下两样东西:一,吃苦二,吃亏。 自觉培养两种习惯:一,看好书二,听演讲。

15. 始终把握两个原则:一,微观上问心无愧,二,宏观上遵纪守法. 争取两个极致:一,把潜能发挥到最大二,把生命延续到极致。 人生要做两件事:第一件事就是感恩;第二件事,就是结缘

16. 人生要迈两道坎:情与钱。

17. 人生要喘两种气:一种是生命之气一种是精神之气。

18. 人生要会两件事:学會挣钱学会思考。 人生的两个基本点:糊涂点潇洒点。 人生的两种状态:谋生乐生。

19. 人生三件事:1、学会关门 2、学会计算,3、学會放弃

20. 学说三句话:算了!不要紧!会过去的! 学会三乐:助人为乐、知足常乐、自得其乐。

21. 学会三不要:不要拿别人的错误来惩罚自己不偠拿自己的错误来惩罚别人,不要

22. 拿自己的错误来惩罚自己

23. 人生三问:尽快有多快?稍后有多后?永远有多远? 人生三恨:一恨海棠无香,二恨鲥魚多刺,三恨红楼梦未完.

24. 人生三境界:一是“独上高楼,望尽天涯路”;二是“衣带渐宽终无悔为伊消得

25. 人憔悴”;三是“蓦然回首,那人却茬灯火阑珊处”

26. 人的一生是短暂的,也是稍纵即逝的。重新审阅品味人生的时候,我们会发现,人没有满足,就没有欢乐,记住“满足常乐”这句古语是多么的重要

27. 珍惜人生路上的点点滴滴,学会珍惜,由于现在得到的都是最美好的。学会爱,由于爱可以给我们气力,只有爱才能得到真正嘚幸福

28. 山重水复疑无路,柳暗花明又一村。

29. 最困难的时候,也就是离成功不远的时候

30. 人生的三大痛苦,得不到想要的东西,得到后觉得也不过洳此,失去后才懂得珍惜 实现成功人生三大步骤 悟道——觉悟人生的六大内涵 立愿——明确使命、清晰定

31. 位、放大爱心 修身——修心、修态、修能。 人生有三道茶;苦若生命;甜似爱情;淡如微风.人生有三大抉择,信仰因为他指引你一辈子;配偶,因为他陪伴你一辈子;事业因为他照顧你一辈子。

32. 人生三大遗憾,不会选择 ,不坚持选择,不断地选择

33. 人生三原则:实力.思维.机遇。 三不朽:立德.立功.立言

34. 三不斗:不与君子斗洺.不与小人斗利.不与天地斗巧。 三不争:不与上级争锋.不与同级争宠.不与下级争功 三修练:看得透想得开,拿得起放得下,立得正行得稳。

35. 彡门:由于情欲入自禽门,由于礼义入自人门,由于独智入自圣门

36. 人生三难题:思,相思单相思。

37. 顺境中的好运,为人们所希冀;逆境中的好運,则为人们所惊奇

38. 人在逆境里比在顾境里更能坚强不屈,遭厄运时比交好运时更容易保全身心。

39. 上天完全是为了坚强你的意志,才在道路上設下重重的障碍

40. 死,是令人恐惧的。但生不会由于它的回宿是死而自动停止,那我们何不好好享受所拥有的生的过程呢? 幸福好简单,牵牵手就昰一辈子;幸福又好难,众里寻她千百度,一转身却错失了最美的风景希看在灿烂黎明,期盼在金色黄昏,头上的天蔚蓝蔚蓝,脚下路深浅深浅。一婲一世界

41. 在绝境中成功者往往会突破思想上的樊篱,超越世俗常规,书写连自己都不曾想过的神话。

42. 珍惜人生路上的点点滴滴,人生真的很短,短的甚至让我们来不及感叹,就已叶黄回故土;所以我们要学会珍惜,珍惜我们的人格,珍惜我们的情感,珍惜人生路上的真情,生命路上的友情假洳你珍惜了,你的人生才不会苍白,才不会凄凉。生命中才会有色彩与鲜花

43. 所以,贫穷未必不是一件好事,它让我们懂得奋斗的价值,并从而加倍嘚珍惜生活。

44. 平凡的人生总得走过春夏秋冬,有光明就有黑暗,有***就有低谷但正是光明的***和黑暗的低谷铸造了人格的成熟,磨砺了人生的意志,使人类迸射出惊人的聪慧、勇气和创造;使人类学会了有效地发挥自己的才能和经常不息的进取。

45. 假如说人生是一次漫长的旅行,那么旅途的終点是什么呢?无疑,死是生的唯一终点而把死看得太重的人能感悟出生的美好吗?

46. 珍惜人生路上的点点滴滴,在生命的旅途中,好好专心往欣赏那沿途的风景吧。由于错过了,就不再有了生命对于每个人来说,究竟只有一次。开心是一天,苦恼也是一天,何不往快快乐乐的过好每一天珍惜人生路上的每一道风景!只要你专心往欣赏、感悟、品味生活,必会有不同的收获。

  遵纪守法演讲稿(一)

  各位领导同志们:

  今天我在这里演讲的题目是:增强遵纪守法意识

  没有规矩,不成方圆要建设高度文明、高度民主的社会主义国家,实现中华民族的伟大复兴就必须在全社会形成“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻的社会主义道德观念,让遵纪守法成为我们的荣誉

  “法律鈳以说是黑色的,因为它在犯罪人面前意味着判决、处罚;“法律亦可以说是红色的,因为它在无辜者面前代表着正义,公平当某囚被证据确凿地证明有罪或无罪的时候,法律就得到了体现正义就得到了伸张。“法是体现统治阶段的意志国家制定和颁布的公民必須遵守的行为规则,“律是具体的规则条文。“法、“律结合起来组成了这个社会中神圣的词语。古罗马的西塞罗曾在《论法律》中說道:“法律是根据最古老的、一切事物的始源自然表述的对正义与非正义的区分人类法律受自然指导,惩罚邪恶者保障和维护高尚鍺。法律在这个社会中是一种权威人们需要参照它来生活;法律是一扇屏障,是那些弱小的人温暖的家他们的利益在这里得到了保障,他们权利在这里得到了自由;法律更是一条粗大的铁链它紧紧地绑住犯罪分子,让他们无法在这个社会中胡作非为

  随着经济的高速发展,社会的进步法律同样也会进一步完善,因为整个世界的和平发展是要依靠法律才能稳步的前进法律离我们并不遥远,无论昰在家庭生活、社会生活中法律都与我们息息相关。我们需要学法懂法,用法不犯法。才能像法国的泰德萨米在《公有法典》中说嘚那样:“这些神圣的法律已被铭记在我们的心中,镌刻在我们的神经里灌注在我们的血液中,并同我们共呼吸;它们是我们的生存特别是我们的幸福所必需的。

  遵纪守法是每个公民应尽的社会责任和道德义务一个国家即使经济实力再强,假如没有健全的法制没有遵纪守法的国民,仍不能算是一个真正文明、强大的国家照这个标准来看,我们离真正的“强盛还有相当一段距离虽然,我国目前已经构建起了比较完备的法律框架普法教育也搞了多年,但实事求是地讲“遵纪守法四个字还远没有成为所有公民的自觉行动。應该说我们这个五千年的文明古国,虽然距离一个真正意义上的法制国家尚需时日但却并不缺少建立和谐社会所必不可少的道德传承。

  民众对法纪是忠诚的他们甚至希望像苏格拉底那样用生命去追随自己心中神圣的法律。古希腊雅典的“当权者以对神不敬等罪名逮捕了苏格拉底并判他极刑临刑前,他的弟子们决定帮他越狱而且一切都准备妥当。但苏格拉底却说:“我的信仰中有一条就是法律嘚权威既然法律判处我极刑,作为一个好公民我必须去遵守。苏格拉底最终带着对法纪的忠诚含笑离开了人世但他的思想却流芳百卋。

  在大多数国人来看苏格拉底确实有点迂腐,既然法纪本身不公正那为什么还要服从呢?有人认为由于人们的道德准则与正義原则并不完全一致,也就必然存在意见分歧与矛盾因而,为了建立良好社会秩序人人都应当遵纪守法。在人民当家作主的现代中国法律是人民代表大会代表人民制定出来的,反映了人民的基本意志我们更应当自觉遵守和维护。什么时候我们国家不仅经济实力足夠强大了,而且“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻的荣辱观也真正成为一种被全社会广泛认同、自觉追求的公共时尚时中华民族的实仂才能软硬兼备,傲立于世界民族之林

  遵纪守法是现代社会公民的基本素质和义务,是保持社会和谐安宁的重要条件在社会主义囻主政治的条件下,从国家的根本大法到基层的规章制度都是民主政治的产物,都是为维护人民的共同利益而制定的“以遵纪守法为榮、以违法乱纪为耻,就是遵从人民意愿、维护人民利益的高尚之举必将受到人民的肯定和赞同。这应该是每一个积极向上的人所追求嘚荣誉所在

  国无法不治,民无法不立人人守法纪,凡事依法纪则社会安宁,经济发展倘若没有法纪的规范,失去法度的控制各项秩序就无从保证,人们生存、发展的环境就会遭到破坏人民群众就不可能安居乐业。十年“文革社会动乱,民主与法制遭到疯誑践踏党纪、政纪、军纪受到严重破坏,社会秩序荡然无存正常生产、生活无法进行,宪法赋予公民的基本权利得不到应有的尊重与維护就连国家主席的人身自由与生存权利也得不到基本保证。这种“史无前例的混乱无序状况破坏了社会的安定,阻碍了经济的发展给国家和人民带来了无可估量的巨大损失,教训极其惨痛而深刻今天,我们强调“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻就是要进一步告诫人们,无论一个国家、一个社会、一个军队还是一个地区、一个单位,须臾不可没了法纪的规范须臾不可乱了正常的秩序。

  社会主义和谐社会本质上是民主法治社会在民主法治的背景下,违法乱纪就是践踏民意危害社会。有人似乎觉得违法乱纪可以捡便宜、捞好处所以不惜以身试法,铤而走险甚至沾沾自喜于钻一下法纪的空子。这是一种极其危险的玩火行为那些最终被绳之以法的人,在最初都毫无例外地抱有侥幸心理以为可以超越于恢恢法网,乃至为自己的违背法纪而骄傲当正义的宣判来临之际,他们才开始悔恨、自责留下了多少以警后人的教训!如果当初多一点遵纪守法的光荣感,少一点违法不遵的行为;多一点违法乱纪的耻辱感少一点違法乱纪的侥幸心,又何至于此!

  总之只有遵纪守法才能获得自由。法纪不仅反映人民的意愿也是人类对社会生活的深刻总结,反映社会发展的客观规律遵纪守法是遵从规律的表现,是聪明睿智的表现马克思曾经讲过,“法典是人民自由的圣经逆法而动,越規而行不是什么勇敢的举动,恰恰是无知和愚昧的表现这种无视实践经验、无视客观规律的行为,绝不会带来什么好的后果终究难逃客观规律的制裁。例如有人对交通法规毫不在意任意穿行。当灾难降临时既贻害自己,也贻害他人留给人们的绝不是对英雄行为嘚扼腕痛惜,而是对冥顽落后的鄙视和警示


  遵纪守法演讲稿(二)

  尊敬的各位评委老师、亲爱的同学们:

  今天,我演讲的題目是:《让遵纪守法成为我们的时尚追求》

  大家都知道,遵纪守法是每个公民应尽的社会责任和道德义务中华民族自古以来就囿“礼仪之邦的美誉,出生在新时代的我们更应该用自己的实际行动去扞卫这一美誉!同学们祖国、社会都要求我们要做一个有道德、知法、懂法、守法的好公民。我们现在正处在长身体、长知识的黄金时代我们要认真学习《小学生守则》、遵守《小学生日常行为条例》,知荣辱树新风,从小事做起从我做起,与同学和睦相处冷静地对待和处理问题,自强、自尊、自重、自爱让我们严格要求自巳,做一个遵纪守法的小学生当一个有道德、讲文明的好少年!

  邓小平爷爷曾经说过:“法制教育要从娃娃抓起!人生的道路虽然漫长,紧要处却常常只有几步我们还是未成年人,一定要走好每一步学会自我保护,学会依法律己学会抵制不良诱惑,否则一旦觸犯法律,法律无情后悔莫及,家长伤心老师烦心,社会担心一失足成千古恨!

  一个国家即使经济实力再强,假如没有健全的法制没有遵纪守法的国民,仍不能算是一个真正文明强大的国家

  古今中外,遵纪守法者层出不穷像古稀腊着名哲学家苏格拉底僦是用生命去追随自己心中神圣的法律。在“当权者以对神不敬等罪名逮捕他并判他极刑关头他的弟子们决定帮他越狱,并且一切准备妥当但苏格拉底却说:“我的信仰中有一条就是法律的权威,既然法律判处我极刑作为一个好公民,我必须去遵守苏格拉底最终带著对法纪的忠诚含笑离开了人世,但他的思想却流芳百世他成了古代人民遵纪守法的榜样,成了当代人民颂传的守法典范

  在中华夶地上,同样遍布着“遵纪守法的光荣足迹从为了大部队的行动,坚守纪律()强忍着烈火烧身直至牺牲的邱少云,到为了扞卫法律的尊嚴以自己的毕生心血忠实地履行了“立警为公,执法为民的神圣职责的任长霞……我们的身边从来就不缺少学习的榜样:我们的老师早早到校从不迟到早退,即使生病了也坚守岗位;我们学生诚实做人、按时上学、认真听讲即使拾到存折、重金也能拾金不昧;我们周邊的居民或诚信经商,或廉洁为官哪一个不是遵纪守法的楷模?!正因为有了大众的守法才有我们如今和谐的社会!

  然而,某些囚骨子里根本没有把国家的法纪当回事成了和谐社会不和谐的音符,他们不仅没有把违法乱纪看作是一种耻辱反而把善钻法纪的空子當成是自己的“本事!我们应该对他们的行为感到羞耻!

  那么也许有人会问:如何遵纪守法?怎样才算遵纪守法显然,每一天我們都可能面临着是非荣辱的选择:今天考试,有一道题我不会是作弊得高分,还是承认自己不会而去认真补习经过十字路口,是停下遵守信号灯还是快步抢行?看到别人有困难是热心相助,还是冷漠处之面对艰难,是自强不息还是自暴自弃?……

  事实上舉手之间,有善恶美丑;点滴之中见是非荣辱。我们只有从身边的一点一滴做起才能成为社会主义事业的合格建设者和可靠接班人,Φ华民族才能真正傲立于世界民族之林就让遵纪守法成为我们的时尚追求吧!那么我相信我们的社会将会更和谐,更可爱的!


  遵纪垨法演讲稿(三)

  随着祖国的日益发展社会上那些不良行为也时时发生。作为为21世纪的小学生我们要懂得“遵纪守法。所谓的“遵纪守法也就是遵守纪律和法律制度作为新世纪的人才,就应该人人争作遵纪守法的小公民

  我们小学生是祖国的希望与未来,我們应该处处重视学校、社区、社会、国家的纪律和法律不可视而不见,要有一种严于律已决不违反的态度。把违反纪律当做一种可耻嘚行为

  除了遵纪,守法也很重要如果不了解法律,就会受到别人的欺负或是走上不轨之路。所以我们要了解一些和我们现实生活密切联系的法律知识掌握一些维护自身利益的法律条文,并用法律缓解纠纷、矛盾

  在生活中有许多不遵纪守法的事情。例如:闖红灯、横穿马路、破坏公共财产、打架骂人、欺负弱小……假如这些事就发生在我们身边我们决不能袖手旁观,要及时的加以劝阻承担起一个小学生应尽的责任。

  我曾经在报纸上看到一则这样的新闻:有一个初二的中学生他小学时成绩名列前矛,可是由于在初Φ迷恋上了网吧不能自拔,成绩直线下降还学会了打人、骂人。以至于最后走上了犯罪的道路等待他的是黑暗的监狱。当人们问他時他后悔地说:“当初我沉迷于网络,就感到杀人放火是合理合法的事杀一个人就能拿到一些钱……我真后悔我迷上了网络啊!通过這件事我明白了上网可以成就一个人,也可以毁掉一个人啊!

  还有一次在放学回家的路上,我曾看见一些人违反交通规则比如有些人为了方便,不管红灯还是绿灯也一样冲过去。“红灯停、绿灯行这些交通规矩,没有人不知道我想:这跟一个人的素质高低有著密切的联系啊!这些闯红灯的人,他们小的时候一定是不太注意学校的规章制度的

  像这样的事在当今社会上随处可见,因为在他們的观念中这些只是没人管也算不了什么的“大事,只有触犯法律条文的才算是违法乱纪知荣明耻,既是维护道德的防线也是一种精神动力和民族凝聚力。所以我们应该要引以为戒

  不能光凭纸上谈兵,要从日常生活做起比如:关心体贴他人,在他人急需的时候能主动热情地给予帮助和照顾,急人之急帮人之苦,忧人之忧救人之危,以帮助别人为快乐;当你走过卫生角随手捡起掉在地仩的纸屑;当你经过讲台,随手将零乱的讲台整理好;当你穿过马路扶起一位摔倒的小男孩,安慰他不要哭泣……

  同学们为了我們能够健康的成长,为了我们的美好明天让我们从现在开始严于律已,改掉不良习惯做一个合格的、遵纪守法的小学生吧!

能去私曲僦公法者,民安而国治韩非子

功同赏异则劳臣疑,罪均刑殊则百姓惑班固

政令必行,宪禁必从而国不治者未尝有也。王符

赏一劝百罚一惩众。王通

大臣法小臣廉,官职相序君臣相正,国之肥也礼记

世不患无法,而患无必行之法桓宽

寄治乱于法术,托是非于賞罚韩非子

奉法者强,则国强奉法者弱,则国弱韩非子

治强生于法,弱乱生于阿韩非子

言行而不轨于法令者,必禁韩非子

人不能象走兽那样活着,应该追求知识和美德但丁

执行法比制定法更重要。杰弗逊(美)

法律就是秩序有良好的法律才有好的秩序。亚里士多德

以热爱祖国为荣以危害祖国为耻。

以遵纪守法为荣以违法乱纪为耻。

不为重宝亏其命故曰令贵于宝;不为爱人而枉其法,故曰法爱於人 管仲

赏罚不信,则禁令不行韩非子

和民一众,不知法不可;变俗易教不知化不可。管子

举事不私听狱不阿。晏子春秋

法国之權衡也,时之准绳也权衡所以定轻重,准绳所以正曲直吴兢

法正则民悫,罪当则民从司马迁

凡将举事,令必先行事将为,其赏罚の数必先明之管子

  高中生学雷锋演讲稿(一)

  各位辅导员老师、全体少先队员:

  大家好!阳春三月,神州大地的每一个角落尤其是学校都将再次掀起一股“学雷锋的春风,这股永吹不停的“春风是人们对往年学雷锋活动的总结和后续又是雷锋精神的深化囷发扬。

  雷锋这个光辉的名字,犹如一颗明亮的星高悬在我们民族现代史的天幕之上,为亿万人所景仰、所熟知因为它成为一種不朽的象征象征着我们民族勤劳、简朴、关心他人,克已奉公的优良传统;同时它成为一种永恒的启示启示着我们一代又一代青少年奋發向上、不竭努力为实现人类美好的理想而奉献出每一分光和热。

  雷锋是怎样的一个人呢雷锋是40年12月18月出生在一个贫苦农民家庭。六岁时与他相依为命的妈妈在中秋节的晚上梁自尽,雷锋成了孤儿被六叔妈妈收养在家。雷锋从小就很懂事为了给老人减少负担,常常出去讨饭、砍柴日晒风吹、饥寒交迫。雷锋小小年纪便受尽了艰辛生活的磨难49年8月,雷锋的家乡解放了他和无数穷苦人一样獲得了新生,16岁时雷锋以优异的成绩毕业20岁时雷锋穿上了军装,成了一名解放军战士在新兵连里,雷锋深切地感受到革命大家庭的温暖一方面积极开始了艰苦的军事训练,另一方面更加勤奋了他发扬“钉子精神,尽量挤出一切空闲时间来学习文化知识他也尽可能利用一切机会去帮助他人或参加义务劳动。在抗洪前线他不顾病痛,奋力参战;在暴雨夜中带头唱歌鼓舞士气在抗洪结束时,他因那奮不顾身保护人民利益的高尚精神而荣立二等功参军两年,为群众、为战友、为集体做了许多许多的好事经常受到上级多次嘉奖。

  1962年8月15日上午8点多钟由于意外车祸,雷锋离开了我们年仅22岁。然而雷锋精神没有死,他的名字一直挂在人们的口头上他的形象一矗刻印在人们的心目中。

  毛主席、周总理等国家领导人向全国人民作出了“向雷锋同志学习的号召从此,不知有多少可爱的青少年茬他那光辉形象的感召下把自己的青春投入到了为人民服务的伟大事业之中。

  像我们宜兴电视台报道的烈火英雄舒俊就是一名活雷鋒是雷锋精神的再现。

  我们以怎样的姿态投入到学雷锋活动洪流中去呢我认为要从以下几方面来做。首先组织学习重温雷锋精鉮。各中队辅导员老师、中队长可组织队员认真阅读有关书报了解雷锋的生平事迹。同时通过多种形式进行学习、讨论明白雷锋究竟昰个什么样的英雄,他具有哪些崇高的精神……

  其次组织活动,学习雷锋精神雷锋精神内涵比较深,外延非常广具体表现:生活上具有艰苦朴素的作风;工作上具有忘我劳动的情操,学习上具有刻苦钻研的精神群体上具有助人为乐的品格等等。

  我们应立足洎身进行岗位学雷锋要从身边小事做起。

  第一要遵守学校规章制度,严格遵守《小学生日常行为规范》和《小学生课堂常规》准則课间开展正常的活动,不追追打打上操放饭排队走出校门,在校内坚决不骑自行车不仅如此,还要求自己的父母不将车推进、骑進校内以次停放在校门外,争当遵纪守法的好少年

  第二,认真做好清洁卫生工作学习环境好坏直接影响我们的学习成绩,一个舒服幽静的校园环境将陶冶人的情操造就合格的人才当然,美好的校园环境必须靠我们每个少先队员的努力于是,老师每天要求大家偠认真做好值日工作的同时还要维护校园清洁,一方面自己不随地乱抛纸屑、果壳等杂物还要督促别人,另一方面见到校园内有杂物能自觉主动地捡起放在规定的地方这样我相信我们的校园将会变得更清洁、更美丽,养成习惯后不论在街上家里都能这样做,那你必萣成为清洁卫生的小标兵

  第三,在学习上要发扬雷锋“钉子精神,善于挤时间钻研科学文化知识,上课能专心听讲积极动脑,踊跃发言主动及时地完成老师布置的作业。作业字迹端正符合规范,遇到疑难问题能向老师请教争当勤奋学习的好学生。

  第㈣积极参加各项活动。本学期学校组织了好多兴趣课外小组,希望大家在各个组里能发挥自己的特长在辅导老师的指导下,刻苦认嫃地训练切实提高自己的活动才能,力争在各级各类比赛中获得好成绩为班级争光为学校添彩。

  最后我们将走出校园,踏上社會开展为民服务活动,各中队可以以村组为单位建立雷锋小组,开展活动还可以以队为单位开展为敬老院、医院、镇政府、派出所等单位打扫卫生,为敬老院老人献礼等送温暖活动同时中、送温暖活动。同时中、高年级还可能开展养绿、护绿活动爱护街道两侧的綠化带里的花草树木,争做爱绿护绿的小卫生


  高中生学雷锋演讲稿(二)

  各位老师,各位同学:

  早上好!今天我要演讲的題目是“助人为快乐之本

  一位小女孩去医院探望哥哥时捎上了一朵鲜花。隔壁床的一位病人看见了也希望拥有这么一朵漂亮的花於是,小女孩每次去探病都不忘为这位陌生人也带上一朵花后来,这位病人为了让幸福散播开去在医院旁边开了一个小店,让经过他尛店去探病的人也带上一朵鲜花结果医院里每一个角落都充满着欢乐。

  同学们你们的学习、生活快乐吗?你们想永久地拥有这份赽乐吗告诉你们一个接近快乐的秘决吧:伸出你热情的双手去关爱身边的每一个人,因为助人是快乐之本

  现在是三月,三月是向雷锋同志学习的日子三月是美化我们环境的日子,三月是善待他人、讲求诚信的日子这一切都是大家再熟悉不过的,“3月5日、“3月12日、“3月15日这些特殊的日子时刻告诉我们要想着他人,想着去帮助别人在看到别人快乐的同时,自己也快乐这样的人生才算活得有意義。

  雷锋同志生前说过“对待同志要像春天般的温暖我们常听到电视里这样放“只要人人都献出一点爱,()世界将变成美好的人间……是的我们的世界需要爱;爱,编织了我们这个缤纷多彩的大千世界关爱他人,助人为乐是中华民族的传统美德,也是社会主义精鉮文明的重要内容更是复兴中国梦的关键步骤之一。

  处在困境中的人处在伤心中的人,拥有一朵花感觉就像拥有了整个春天。峩们只要向他们伸出手那么,我们就会为他们营造了一个幸福的天堂

  在我们生活中,我们都希望得到别人的支持和理解换位思栲一下,我们帮助别人也等于帮助自己我们都处于一个大集体中,每个人都不可能孤立地存在着有时候,我们也需要别人的帮助而茬这个时候站出来帮我们的,往往就是那些我们曾经帮过的人

  那么帮助别人,是否就是要干一番轰轰烈烈的好事来呢

  同学们,不要以为只有走到街头、深入社区才叫学雷锋身边的点滴小事同样能反映出你的闪光心灵。有很多事情我们是可以做的比如看到正茬滴水的水龙头,随手将其关掉这是关爱学校;看到地面有一片纸屑,我们主动弯腰检起这是关爱环境;看到同学不舒服了,去问问囿什么需要帮忙的看到别人正在学习或休息,我们保持安静这是关爱我们的同窗……这些都是一些小事,我们完全可以做到那么何樂而不为呢?

  同学们让我们用美丽的心灵,传递人间的真情把帮助他人作为生活中的一部分,让它成为我们思想道德中的一部分用自己的真心去关爱他人,用自己的诚心去温暖社会用自己的奉献去美化环境,诚心诚意的、踏踏实实地做好身边的每一件小事吧

  不要忘了,助人为快乐之本

  谢谢大家,我的演讲完毕

人生要结交两种人:一,良师,二,益友

练就两项本领:一,做事让人感动,二,说话让人喜欢

能吃得下两样东西:一,吃苦,二,吃亏

自觉培养两种习惯:一,看好书,二,听演讲

始终把握两个原则:一,微观上问心无愧,二,宏观上遵纪守法.

争取两个极致:一,把潜能发挥到最大,二,把生命延续到极致

人生要做两件事:第一件事,就是感恩;第二件事就昰结缘。

人生要迈两道坎:情与钱

人生要喘两种气:一种是生命之气,一种是精神之气

人生要会两件事:学会挣钱,学会思考

人生嘚两个基本点:糊涂点,潇洒点

人生的两种状态:谋生,乐生

世界上有两种人可以得到快乐和幸福:一是修善不造罪的人,一是造罪知道忏悔的人

人间两件事不能等:行善和尽孝。

一生三做:做人之道做局之术,做事之技;一生三通:通人情通世故,通礼仪;一生三渻:得失之省,利害之省,进退之省;一生三舍:舍的气度,舍的智慧,舍的境界;一生三爱:爱国爱家,爱自己.

三个自己:相信自己发展自己,成就洎己

人生三境界:一是做好自己,二是帮助周围的人三是帮助更多的人。人生三情:亲情友情爱情人生三生:生活、生动、生长。囚生三乐:父母在堂,兄弟无故,寻天下之好书而做之人生三件宝:知识、粮食、友谊;人生三步曲:立志、工作、成功;

生活三箴言:谦虛、勤奋、思考

当今三张网:关系网、人情网、因特网!

人生三大陷阱:大意、轻信、贪婪。

人生的三大暗礁,自满自高自大,轻信

人生嘚三大悲哀,遇良师不学遇良友不交,遇良机不握

人生的三大痛苦,得不到想要的东西,得到后觉得也不过如此,失去后才懂得珍惜

实现成功人苼三大步骤悟道——觉悟人生的六大内涵立愿——明确使命、清晰定位、放大爱心修身——修心、修态、修能

人生有三道茶;苦若生命;甜姒爱情;淡如微风.

人生有三大抉择,信仰,因为他指引你一辈子;配偶因为他陪伴你一辈子;事业,因为他照顾你一辈子

人生三大遗憾,不會选择,不坚持选择,不断地选择。

人生三原则:实力.思维.机遇

三不朽:立德.立功.立言。

三不斗:不与君子斗名.不与小人斗利.不与天地斗巧

三不争:不与上级争锋.不与同级争宠.不与下级争功。

三修练:看得透想得开,拿得起放得下,立得正行得稳

三门:由于情欲入自禽门,由于禮义入自人门,由于独智入自圣门。

人生三难题:思相思,单相思

人生三件事:1、学会关门,2、学会计算3、学会放弃。

学说三句话:算了!不要紧!会过去的!

学会三乐:助人为乐、知足常乐、自得其乐

学会三不要:不要拿别人的错误来惩罚自己,不要拿自己的错误來惩罚别人不要拿自己的错误来惩罚自己。

人生三问:尽快有多快稍后有多后?永远有多远

人生三恨:一恨海棠无香,二恨鲥鱼多刺,三恨红楼梦未完.

人生三境界:一是“独上高楼,望尽天涯路”;二是“衣带渐宽终无悔为伊消得人憔悴”;三是“蓦然回首,那人却在灯吙阑珊处”

人生三苦:一苦:你得不到,所以你痛苦二苦:得到了,却不过如此所以你觉得痛苦。三苦;你轻易地放弃了后来却發现,原来它在你生命中是那么重要所以你觉得痛苦。

人生三苦:求不得爱憎会,爱别离

人生三大憾事:遇良师不学;遇良友不交;遇良机不握。

人生三学:学而无厌学无止境,学以致用

人生三善:善待他人,善解人意善始善终。

人生三乐:助人为乐知足常樂,自得其乐

人生三福:平安是福,健康是福吃亏是福。

人生三处:发现长处理解难处,不忘好处(感悟人生)

人生三种状态:1、与心爱的人相濡以沫,相互支撑共度一生;2、找个伴吵吵闹闹,度过一生;3、一人独处一生

三个汉字即可涵盖人生要领:“尖”——能大能小;“斌”——能文能武;“卡”——能上能下。

人生三重境界:敢于承认敢于面对,敢于担当!

人生三能:勤能补拙俭能養廉,静能生悟;

人生三乐:知足常乐自得其乐,助人为乐;

人生三错:追求完美责备求全,苛求圆满;

人生三为:和为贵善为本,诚为先;

人生三变:乐极生悲无事生非,绝处逢生;

人生三幸:衣食无忧身心健康,亲情无限;

人生三有:真心爱人知心朋友,洎己财富!

人生三历:少年争学历、中年争经历、老年争病历

人生三大快事:美酒挚友枕边书。

人生三种关系:人和自然人和人,人囷内心现在我们把所有时间都花在了人的关系上,导致心灵迷茫苦闷回想自己的生活,确实把所有时间花在了人际关系上没时间融叺自然,更没时间和内心对话内心的宁静感幸福感无迹可寻。

应该争取把时间分成三份:一份给自然一份给内心,一份和人相处

人苼三大阻力:懒惰,恐惧格局。

人生有三个阶段一是骆驼阶段,处于坚忍的苦修之中异常艰辛。二是狮子阶段勇猛拼搏。三是婴兒阶段扬弃一切破坏的冲动,回到天真烂漫的时代”

人生三个“一”:吃一堑长一智;经一事长一能;交一友结一缘。

人生三费:费紙费水,费钱

人生三大乐趣:知足常乐,苦中求乐以苦为乐。

人生三重境界:看山是山看水是水的人是庸人;看山不是山,看水鈈是水的人是伪装的智者;看山是山看水是水的人才是真正的智者(三重境界分别对应人的三个时代:少年、中年和老年)。

人生三立:立功立德立言

人生三步:屡战屡败屡败屡战,纸上谈兵

人生三事:一小事,就是现在正要做的事二大事,想要做的事三主要人苼有意义的事,无限的思想

人生三件事不能等:贫穷不能等,梦想不能等,家人不能等。

人生三件宝:知识、粮食、友谊;

人生三步曲:立志、工作、成功;

生活三箴言:谦虚、勤奋、思考

人生三点式!处世三点式:谦恭一点,礼貌一点淡泊一点。修养三点式:安静一点慈善一点,沉稳一点家庭三点式:高兴一点,幽默一点体贴一点。饮食三点式:均衡一点节制一点,清淡一点做事三点式:博学┅点,诚信一点负责一点。

人生三愿:吃得下饭睡得着觉,笑得出来

人生件事不能等:孝老,行善,健身.

三件事不能怕:年龄,孤独,未来.

三件事鈈能悔:工作,机遇,出身.

三件事不能硬撑:花钱,喝酒,婚姻。

校长在开学典礼上的讲话

  校长在开学典礼上的讲话  
  愉快的暑假生活已经結束迎着凉爽的秋风,我们又回到了熟悉而亲切的校园开始新学期的学习和工作。今天我们在这里隆重举行学年度开学典礼在此,峩代表全校师生员工对一年级新同学的到来表示热烈的欢迎!对向恪尽职守、无私奉献、辛勤工作在教育教学第一线的全体教职员工,表示诚挚的问候!过去的一学年在全体师生的共同努力下,学校取得了不少成绩同学们也获得了不少荣誉。
  1、学校获国家、省、市级荣誉情况:
  2010年12月9日在深圳市首次中小学素质教育特色学校复评会上获得深圳市科技教育特色学校创建资格。第十届“我爱祖国海疆全国青少年建筑模型竞赛获国家一等奖1个,二等奖1个三等奖3个。第十二届“飞向北京飞向太空全国青少年航空航模竞赛获国家②等奖2个,三等奖1个2010年11月深圳市青少年建筑模型竞赛,获市一等奖5个二等奖1个。中国教育音乐分会联合主办的第九届中国少年儿童歌曲卡拉OK电视大赛获省级与国家级金奖中国移动“校讯通杯深圳喀塔中小学生中华经典诵读大赛获市小学组二等奖。2011年小学生诗歌朗诵获罙圳市第一名迎亚运粤港杯少年儿童美术书法摄影大赛,学生获省一、二、三等奖24人2010年12月,我校顺利通过市体育传统项目工作的评估檢查获得市体育传统项目(足球)学校称号。2010年12月学校田径队获市团体第四名2011年6月13日,“迎大运深圳市第六届学校艺术展演季暨第九屆学校合唱节比赛荣获一等奖
  2、学校获区级荣誉情况:
  2010年12月21日,我校顺利通过龙岗区“依法治校示范校评估验收2010年11月学校在龍岗区小学生田径运动会获团体总分第三名。2011年3月学生男子足球队获龙岗区“迎大运小学生足球赛第一名;2011年4月学生男子蓝球队获龙岗区“迎大运小学生蓝球赛第一名2011年6月学校男女足球队在龙岗区首届培林杯“迎大运,足球射门大赛中皆取得冠军2010年10月龙岗区体育教师说課、专业技能3人分获一、二、三等奖。
  这些荣誉的取得是全校师生努力工作、勤奋学习的结果它必将鼓舞我们在新的学年再创佳绩。
  俗话说:“良好的开端是成功的一半新学期开始了,我相信同学们也一定做好了准备在此,我向同学们提出几点要求和希望:
  首先要学会做人。要讲文明、懂礼貌认真遵守学校、班级的各项纪律,养成良好的行为习惯争做品学兼优的优秀小学生。
  苐二要学会学习。同学们在学习过程中应该培养勤奋刻苦的学习精神,课堂上专心听讲认真完成老师布置的作业,还应掌握好的学習方法以求得事半功倍的学习效果。
  第三要拥有强健的体魄和良好的心理素质。掌握基本的生活技能培养健康的审美情趣,发展特长为将来的发展打下良好的基础。
  第四要团结友爱,遵纪守法同学们要为遵守学校的规章制度,要增强集体意识培养团隊精神,文明礼貌团结互助,争做学校的好学生
  第五,要讲卫生、讲文明爱我校园从我做起,坚持每天打扫卫生保持课室的清洁,做到不丢果皮纸屑不随地吐痰,不买零食爱护学校的花草树木,营造一个整洁、舒适、美丽的校园
  新学期,也希望全体敎师不断加强自身学习积极参加教研、科研工作;进一步增强责任感和使命感,敬业爱岗严谨执教,工作上更加精益求精;尊重、爱護、关心每一个学生对学生的发展负责,为学生终身学习打好坚实的基础
  这个星期是我校“安全教育周。为了加强学校安全工作营造校园安全环境,我们将本周活动主题定为“强化安全管理共建和谐校园。大家知道我校现有学生1700多名,学校安全涉及面广、社會影响大关系到我们千家万户的利益和社会的稳定。(励志文章; )专家通过调查发现通过安全教育,小学生的安全意识和自我防护能仂得到提高80%的意外伤害事故是可以避免的。所以全校师生要充分认识开展“安全教育周宣传教育活动的重要性和必要性切实搞好安全笁作。
  在新学期开学之际学校要求每个学生切实做到如下几个方面的安全工作:
  1、交通安全。上学放学路上要注意避让车辆嚴格遵守交通规则,牢记:宁停三分不抢一秒。不在校外游荡放学后及时回家。这样也能避免受到坏人的侵害
  2、校园完全。从仩下楼梯靠右走、不在楼梯扶手上滑下、不追逐打闹、其次在各项运动中要注意做好准备活动、避免冲撞禁止将打火机等易燃、易爆品帶入校园,更不允许将刀具危险玩具带进校园同学间遇到矛盾时,一定要冷静理智,切忌用拳头代替说理使用教学仪器注意防触电等。
  3、社会安全.在人生地不熟的地方不要轻易和陌生人说话,以防被人拐骗危机时刻,同学们可以及时拨打110报警。学会一些自护自救的知识等来保护自己的人身安全
  4、食品卫生安全。不带零食到校不在不正规的小店、摊点购买“三无食品,预防食物中毒等
  5、心理安全。我们要乐观、自信、积极向上遇到心理问题要找好友、教师及时疏导,不可产生自暴自弃自殘自虐的不良心理。
  让我们共同努力使我们生活工作学习的校园变得更加美丽、和谐舒适和安全,让同学们身心健康的成长
  老师们、同学们,新的學期已经开始春华孕秋实,往来成古今我们将以更饱满的激情,以务实的作风扎实的工作,迎接新的挑战去追随属于我们的梦想吧!
  最后,祝老师们身体健康、工作顺利;祝同学们学习进步、健康成长!

在许多场合经常被一些记者和大学生问到一个相同的问題:“你成功的秘诀是什么?”对于这个问题我从来没有正面回答过。因为我的确不知从何说起首先我成功吗?如果我算成功的话囿秘诀吗?这两个问题是回答“你成功的秘诀是什么”的前提。但被问得多了我也不得不认真地想一想,在我人生的经验中可能是有┅些事情做成功了但同时也有一些事情做失败了。那有些事为什么会成功有些事为什么会失败?这其中一定有原因如果就事论事,洏不是对人而言回答这个问题可能会比较容易。以下是我的三点体会:

1、信任要信任对方,相信和你合作的伙伴因为在今天的社会Φ,任何一个单个的人都无法做成事情都需要大家的帮助、合作,需要大家团结在一起而信任是前提,没有了信任就不可能有真正嘚团结和良好的合作。其实阅历和经验越多的人吃的亏可能就越多,积累负面的经验也就越多他们就会时时刻刻提醒自己,不要吃亏仩当而往往这些人看到别人上当吃亏的案例也会很多,加上自己亲身的经历又很多就很容易变得不相信别人,这实际上是做事情中最鈳怕的一点如果陷入这样一个恶性循环,看不到信任的力量只看到吃亏上当的事件,你就会失去信任和团结带给你的力量你防范别囚,别人也会防范你这样就会把精力和聪明才智都用在相互的猜疑上去。所以如果在当今社会要想做成事情就一定要相信别人,这将會给你带来威力无比的力量相信别人,包括相信欺骗过你的人自己的胸怀是敞开的,自己的耳朵是倾听的这样才能够一步步地走向荿功。

我曾给孩子们讲过法国作家雨果写的《悲惨世界》中的故事他们都很喜欢听,有些细节我记不清了为了给孩子们讲全故事,我叒重新看了一遍《悲惨世界》小说的开头讲的是,从土伦监狱释放出来的冉“阿让住进了主教家晚上偷走了主教家的银餐具后被当地嘚警察抓住,并带回到主教家来主教说:”你为什么不跟他们说这是我送给你的?还有我送给你的蜡烛台你忘记带走了“这段话再次觸动了我,正是这充分的毫无保留的信任和爱让一个罪犯一步步转化成对社会有用,有爱心的人

2、简单。做事力求简单繁杂会让我們陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单嘚事情复杂化是很容易的多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看一個民族向上的时候,它总是以简单和大气为主要的风格;凡是这个民族衰败之时从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂囷多余。能把简单作为自己的世界观成为自己做事情的指导思想,这是走向成功的一个要素你会在简单的过程中获得成功的力量。

3、透明当你需要隐藏一个秘密时,需要一股比制造这个秘密更大的力量把它盖住但坏事迟早会暴露,纸永远包不住火成功的反面是失敗,也是不安全而安全最大的保证是透明和遵纪守法。

我曾接触到一位房地产发展商到某一个城市去投资开发只有当他认识了当地的領导,能和当地的领导吃顿饭心里才会觉得踏实、安全,否则心总是在悬着,要不就是不敢轻易投资要不投了资也不放心。他把安铨维系在这种与领导的关系上殊不知,最大的安全是在阳光下而不是在黑暗中。如果放弃了在阳光下做事的机会放弃了阳光和透明帶给你的力量,你就不可能有足够的力量去做事情并把事情做成功。即使你取得一些小的成功也是暂时的,因为最大的成功是在安全湔提下的成功失去了安全,所有的所谓成就都谈不上成功

这篇博客写给那些曾向我提问”成功的秘诀是什么“这个问题,但我却没有囙答的朋友们

巴尔扎克妙语大全(上)

欲望竟是一股支配全生命的力和动机,是幻想的刺激素是行动的意义。

——《亚尔掊·萨伐龙》

以利益为主的阵营老是会动摇的但以信念为主的是分化不了的。

——《亚尔掊·萨伐龙》

米诺莱虽然从不想到上帝或魔鬼虽然是个实际嘚唯物主义者,正如他是个实际的庄稼人实际的自私者,实际的吝啬鬼到此为止却毫无遗憾的享着全福,假如单纯的物质生活可以算嘚幸福的话

——《于絮尔·弥罗埃》

遗产跟美人儿一样需要小心侍候,稍一疏忽;这两样都会溜之大吉的

——《于絮尔·弥罗埃》

今ㄖ之下,倘没有财富的光彩门第就是虚空的。

——《于絮尔·弥罗埃》

不管是最文明的人还是最野蛮的人大家都有一个公道的观念;凣是不照社会成规得来的财产,我们不可能心安理得的享受

——《于絮尔·弥罗埃》

****政权就有这种方便,使不正当的也变成正当

一件鈈公道的事情,触动了其他人的心境就会一变二、二变三地把人数增加起来,酵母是会发酵的

那班一时掌权的人物,从来不好好想一想对普通老百姓干一件不公道的行为,必然会造成怎样的后果

在这儿,象在其他的社会领域一样为了完成一件好事,不但要触犯一些利益而且还得触犯一件对付起来更为危险的东西,那是转化成迷信的宗教思想它是人类思想中最牢不可破的积习。

管理是不能一刀切的它没有一般的原则。法律是不变的但是风尚、土地、智力却并不如此;管理既然是一种实施法律但不伤害利益的艺术,做什么事嘟要因地制宜

哪里有穷困,哪里就有苦难苦难,穷困蓄势极猛,苦了穷了,斯滥矣大权在握,就会滥用其理自同。

为了促进攵明为了发展生产,应该使群众明白个人的利益要和国家的利益相一致,通过事实、利益和原则它们就融为一体了。

社会仅仅靠道義的思想是生存不下去的要生存,还需要符合于这种思想的行动

一个地方人聚集得越少,在那儿就越少发现罪恶违法行为和坏思想。空气的洁净大有助于风尚的洁净

真正的爱国者就是对法律的重要性坚信不移的公民,即使赴汤蹈火也得促其实施。如果你让坏人平咹无事他将来重蹈覆辙,你难道不应该有罪同当的吗

富人总是少于穷人;所以,斗争一旦变成了人力物力的较量胜利总是属于穷人嘚。

权威在某种意义上说,是一国的心脏天地万物,在某个狭小的去处都潜藏着一种生命的要素供全身活力之用;自然如此,政体亦然

一个没有权威的社会,你能够想象吗不能。权威就是力量力量在于对事情作出判断

一个没有权威的社会,你能够想象吗不能。权威就是力量力量在于对事情作出判断。

我们赞赏那种真正的政治家就象赞赏那种给我们写下了人间最宏伟的诗篇的人一样。永远放眼未来赶在命运的前头,超越于权力之上借重权力,仅仅因为他感觉到权力之有益他行施权力,但不滥用他的威力;把一切冲动甚至一切庸俗的欲望抛在九霄之外为了集中他的才干,为了不断地有所预见有所向往,有所行动;公正而有决断保持全局的秩序,鎮定自若头脑清楚;既不犹疑不定,也不自信太甚既不怀疑于人,也不轻信于人既不感恩图报,也不忘恩负义在一个事变之前既鈈毫无准备,在一个思潮之前也不惊惶失措;要而言之一生以关心群众的想法为己任,永远张开他的智慧的翅膀声如洪钟,目如闪电统带好群众的想法;不着眼于事情的末节,而注意于事情的后果这岂是庸碌之辈所能做到的吗?

法律要求服从规则;一切规则都是反對天然的习惯反对个人的利益的,……法律的倾向往往有理由违反习惯的倾向

肉体方面很勇敢,精神上却极其懦弱卑鄙的人眼看自巳做下一桩丧尽人格的事而过后一切照常,家属或朋友的宽容对他们就等于一种鼓励了他们有恃无恐,以为永远能逍遥法外:思想走上叻邪路情欲得到了满足,他们就更进一步研究社会的法网是怎样被他们逃过的从此变得奸刁恶毒,手段更巧妙

你的举止可以说明你嘚身分和职业,说明你从何而来以及来此的目的这点是众所周知的。

这些熟知巴黎腐化堕落的老资格评判员都有过人的才智,各有不哃的职衔他们受人腐蚀,又腐蚀别人个个怀着狂妄的的野心,习惯于对一切作出假设对一切进行猜测。

在政治上如同在海洋上一样也会出现迷惑人的风平浪静之时。

人们把礼仪看作是上流社会最可怕的法律对它望而生畏。

每个社会等级都有自己的荣誉

每个社会等級都有自己的荣誉

所有的国王都喜欢知道事情的内幕,喜欢了解老百姓见了会目瞪口呆那些事件的真正原因

在现实生活中,在社会里一些事注定要和另外一些事联系在一起而决不会分开。河水形成了一种液体的平面波涛不管如何逆行,不管卷起多高其猛烈的水柱無一不消逝在河水之中,因为急流的河水比随流而下但不时


逆行的波涛更为有力。同样人们注视着河水的流动,却看到一幅模糊的景潒

在这里,人也好地方也好,都是阴沉沉的没有丝毫的欢乐!高墙也好,良心也好都是寂静无声。

窃贼活到这般年纪说明了司法机关的无能!

杀人犯、窃贼以及苦役监里所有囚犯并不象人们想象的那样可怕。除了极少的例外那些人全是胆小鬼,这大概是由于他們心里终日惶恐不安的缘故他们不断盘算着如何偷窃,而偷窃要求他们使出浑身解数脑子要和身体一样灵活,全神贯注又过度耗费他們的精力因此,他们在这些意志所及的激烈活动之外就变得十分迟钝,犹如舞蹈演员跳完一个吃力的舞步或是歌女唱完现代作曲家灌输听众的那种令人生畏的二重唱之后,精疲力竭地跌倒在地那些罪犯或是头脑糊涂,或是由于恐惧变得同孩子一模一样。他们轻信箌了极点只要略施小计就能使他们陷入圈套。

这些人在必要时可以不择手段地干掉证人因为他们杀人只是为了灭口
(这是要求废除死刑的人们提出的一种理由)。这些机智、能干的巨人手脚麻利,目光敏锐感觉灵敏,犹如野人一般他们只有在行窃作案时才变成干壞事的英雄。犯罪之后他们开始感到局促不安,因为他们需要藏匿赃物犹如在贫穷潦倒之时一样不知所措;不仅如此,他们还象分娩鈈久的妇女一样衰弱

两次暗害的教训却使他领悟了政治家最必需的美德,他懂得了:在事关重大的生死问题上必须采用巧妙掩饰的手段,对秘密守口如瓶这还有远不够,重要的是事先不动声色,必要时可以对某件事佯装忘记三十年……

民众奋起反抗,从来是试图將人、事物和各种原则协调统一起来

受人蔑视的贵族,正如同懒惰的国王、女人气的丈夫一样因为无能,才变得无用

不具备手执权杖的军事家固有的力量,元帅的权杖又有什么用呢

在当代,行动手段应该是真正的力量而不是历史的回忆。

有条理的人工作也进行嘚井井有条。一个人如果懒惰他的每一个动作都能表现出懒来。同样由人组成的一个阶级,其外貌与其总的精神状态与支配着他躯體的灵魂相一致。

这个社会自然物与大自然一样也要管到花鸟草虫,也从它那永不停息的火山口喷射出熊熊的火焰。

否定派是这么一種人他们什么都不懂,便以否定一切来了结各种事物无知留下一点痕迹的地方,否定派则会留下一个大洞

社会是一泥坑,我们得站茬高地上

在战场上为了不被人杀而不得不杀人,为了不受人骗而不得不骗人把感情与良心统统丢开,戴上假面具冷酷无情的玩弄人,神不知鬼不觉的去猎取富贵

要是没有纯洁和神圣的爱情充实一个人的生命,那么对权势和渴望也能促成美妙的事业,——只要能摆脫一切个人的利害以国家的光荣为目标。

这就是律师们惯用的手法:当他们的敌人或他们的顾客发怒的时候他们却以镇静处之。

一个囚一旦坠入了司法的手里那就不是一个万物之灵了,那就再没有什么权利或事实的问题而只能成为统计学家眼中的一个数字而已。

没囿什么更比一个律师引经据典的理论更为冷酷无情的了

世界上没有一成不变的真理,只有一些因地制宜的公约

社会的法则和自然的法則一样,总是嫩苗多于成材的树木鱼苗多于长成的大鱼:有多少可以成器之才象种子落在岩石上一样,枯死埋没了

一切事物的趋于完善,都是来自适当的改革

一切革新者之所以招恨的根由:为了改进而必须取消的部分,首先是不为人所理解而且威胁着一些人的存在……

宠大的官僚体制象一块沉重的幕布,横在要做的事和能够下令去做的人之间

……用文牍来代替积极的行动,遂发明了一种无所作为嘚力量叫做“报告”。

政治家的最高法则就是象法官和医生一样,根据各种情况对症下药

总是坐而论,却不起而行……官僚体制僦此统治一切!各种档案、卷宗、文牍不断地增加,膨胀而且日益美化。

官僚体制发明了一群小人国里的人……他们象香菌寄生在梨树仩一样依附于公众事务,而又对公众事务全然漠不关心

一个高尚的人是很难在迂回曲折、荆棘丛生的夹道中行走的。他无法在这只有幾个显赫人物作威作福的污泥浊水中卑躬屈膝匍匐而行。一个胸怀大志的人为了爬上高位也会未老先衰……这里只有懒汉、低能儿或小囚才有立足之地,才有出头之日

官僚制由一群鼠目寸光的人组成,成为国家繁荣富强的障碍它可以把一份足以加速一个省的生产发展的兴修运河计划,在卷宗里压上七年之久;它因循守旧害怕一切事物;它让一切营私舞弊之事永久存在下去,自己也赖以永存……如果有一个有识之士胆敢摆脱它而自行其是或是想要启发它,指出它的愚蠢那就一定会受到压制。

对国家忠心耿耿的人在一大群昏聩无能者面前难免处处碰壁最终被整垮……多少勇敢的人心灰意懒,最严于律己的人精神销蚀因为那种种不平使他们困怠厌倦,那消磨意誌的烦恼使他们变得麻木不仁

固然,一个国家不会由于一个有才华者让位于一个庸才而立即受到亡国的威胁……但长此以往国家也就會逐步衰亡。

得志的蠢才受宠而有才华的人倒下,人们竟无动于衷这就是我们倒霉的教育和风气所造成的结果。它逼得聪明人玩世不恭天才走向绝望……

不论多伟大的政治家,都需要这样一个管家婆在她面前无须矜持,可以表现软弱优柔寡断,同自己的命运争论自问自答,最后通过思想斗争

杀掉几个人头来征服封建贵族阶级是可以的但千足之蛇是无法征服的。

——《公务员》巴尔扎克名言

权仂是手段人人幸福是成果。人民当政希望不用手段而有成果。

——《巴尔扎克论文选》

大政治家也只是杂技表演者一不当心,就眼睜睁看着自己最美好的建筑物倒塌

——《巴尔扎克论文选》

生在帝王人家的明哲之士,很快就失去他们判事的能力;他们讨厌谈话自由粗野不文,不许人在面前这样谈话;他们要看的只是假面具然而以为自己懂得鉴别脸色的美丑。妙在他们自以为有判事的能力

——《巴尔扎克论文选》

一个人如果快乐的话,一接近宫廷他的幸福就疮痕累累了;而他的未来,在任何事上也非依赖一个女仆的阴谋不鈳。

——《巴尔扎克论文选》

应该算数的不是票而是理由。

——《巴尔扎克论文选》

推举代表不是为了表示他的心意,而是奉送代理權所以仪会也就永远代表不了人民。

——《巴尔扎克论文选》

没有绝对的平等也没有绝对权力。人在天性上同类就法律而言平等,茬政治上不平等又不同类。

——《巴尔扎克论文选》

真正的政治医生应该治病治本法律是病因所在,理论从这方面建立才是

——《巴尔扎克论文选》

自从社会存在以来,政府就永远成了富人之间制定的对付穷人的保险契约

——《巴尔扎克论文选》

在大自然的规划中,弱者或生不逢时的生命就应该完蛋。

——《莫黛斯特·米尼翁》

社会这个大自然也和大自然本身一样,是十分健忘的!

——《莫黛斯物·米尼翁》

政治是谋求实利的人的出路……

——《莫黛斯物·米尼翁》

现在口头的斗争已经代替了往昔战争上的争斗,议会的某一佽会议抵得上奥斯特利茨战役演说家的表现足以与将军们媲美,他们在议会里也和将军在战场上一样会丢掉性命灰心丧气,损兵折将他们在议会累得精疲力尽,不亚于将军们打仗弄得精疲力尽发言难道不是一个人可以容许自己进行的一种最可怕的挥霍吗,它所挥霍嘚是生命的津液呀(名人)

——《莫黛斯物·米尼翁》

公共马车上的旅客不分什么高低上下,就象在宪法面前人人平等一样

警察也管不住囚的舌头,议会更使得辩论风行一时

在用血交税之后,二十六岁能当上律师也不算时运不济

有那么一些机灵的人,他们利用为政治服務的办法挽救自己私人生活的过错而且也可以反过来加以利用。

——《卡迪央王妃的秘密》

如果你要在这儿耍刀弄枪的话那就别指望嘚到赦免。这儿法律保护一切公民,用不着自己伸雪冤仇

不难发现,她们所属的社会圈子使得彬彬有礼早就铸成她们的品性,滥享社会特权泯灭了她们的感情发展了利己主义。

社会只承认它的习俗具有优点一个女人遵纪守法才能为社会所容。

我没有料到官僚机構会把它的利爪伸到我们的棺材里。

程序上和行政上的合法反而带来一事无成;对人民、对国王、对个人利益来说这都是一个不育怪物;但人民只知道珍视用鲜血写成的原则;然而,合法性带来的不幸总是平平静静的它会使一个民族变得服贴平庸。

报告在当今政府机构Φ的含义正如地狱的边{ewcMVIMAGE,MVIMAGE,!1_1.bmp}缘在基督教中的含义一样雅凯了解这种打报告的嗜癖,他没料到这回要吃这种可笑的官僚作风的苦头

在巴黎,囿人看见你踏镫上马开始发迹的时候马上有些人来扯住你的衣襟,另一些人松开马肚带的扣子使你跌下来摔破脑袋。

——《无神论者莋弥撒》

有些非法的行动如果是个人对个人的,那就犯罪;如果扩大到很大的一群人那就不算什么,好比一滴青酸滴进一桶水里就完铨无毒一样

你杀死一个人,人家要将你送上断头台可是只要你带着任何一种政府的信念去杀死五百人,人家却尊敬这种政治犯罪

社會只拿小丑取乐,没有其他的要求一转眼就把他们忘了;不比看到一个器局伟大人,一定要他超凡入圣才肯向他下跪各有各的规律:曆久不磨的钻石不能有一点儿瑕疵,一时流行的出品不妨单薄古怪,华而不实

法律要跟一个伤心的人找多少麻烦,真是想象不到的那简直要教人恨文明而觉得野蛮人的风俗可爱了。

凡是逃过社会征罚的许多命案通常都因为象这一桩一样,表面上并没有暴行的证据殺人不用刀枪,绳索锤子那一类笨拙的方法,但尤其因为凶杀发生在下等阶级里面而并无显著的利害关系罪案的暴露,往往是由于它嘚原因或是仇恨,或是谋财那是瞒不过周围的人的。

法律跟医学一样有它的牺牲者为法律死的是为社会牺牲;为医学死的是为科学犧牲。

每个行业由于同行嫉妒的关系,必有一些轻蔑的行话刻薄的名称。但法律家文学家,用作多数的时候就没有羞辱意味说出來决不会得罪人。

一切事物趋于完善都来自适当的改革

社会上的风俗往往很古怪,某些字的降级就是一个例子;要解释这个问题简直得寫上几本书你跟一个诉讼代理人通信而称呼他法律家,对他的侮辱就象写信一个经营殖民地货色的大商人而称他为杂货商上流社会的囚照


理应当懂得这些世故,因为他们的全身本领便是懂世故可是他们之中还有很多不知道文学家这称呼对一个作者是最刻薄的羞辱。

在巴黎阶沿上有耳朵,门上有嘴巴窗上有眼睛;最危险的莫过于在大门口讲话。彼此临走说的最后几句好比信上的附笔,所泄漏的秘密对听到的人跟说的人一样危险

列车在铁路上驶过的时候,不是有无数绝细的灰土在轨道上飞扬呢那些在旅客眼中看见的沙粒,要是飛进了旅客的肾脏他们就要有剧烈的痛楚,害那个叫做石淋的可怕的病而且是致命的。我们的社会正以火车一样的速度在钢轨上飞奔它对于那些看不见的细沙是毫不介意的,可是灰土随时地都在飞进那两位朋友的身体使他们仿佛心脏里面生了结石。

令人疲倦令人衰老的,乃是虚荣未逞的悲伤乃是巴黎生活的不断的刺激,乃是和野心的敌手钩心个角的挣扎宁谧却是镇静的油膏。

——《亚尔培·萨伐龙》

权威与荣名我所寻访的这个巨大的精神财富不过是次要的:那为我只是获取幸福的手段,迫近我偶像的阶石而已

——《亚尔培·萨伐龙》

别把野心的工作过分苦您自己。得保持您的青春……人家说政治能把一个男人突然之间变老

——《亚尔培·萨伐龙》

一个囚投入法网之后,就变了一个抽象的东西一个法理的问题,好比他在统计学家心目中只成为一个数字

我们当诉讼代理人的,只看见同樣的卑鄙心理翻来覆去地重演什么都不能使他们洗心革面;我们的事务所等于一个没法清除的阴沟。我执行业务的期间什么事都见过叻,我看到很多为法律治不了的万恶的事凡是小说家自以为凭空造出来的丑史,和事实相比之下真是差得太远了

在最优秀的阶级中,為善行义原是一种习惯所以我们看到德行最美满的表现也不必奇怪。

精明的慈善家总是先照顾自己的

——《赛查·皮罗多盛衰记》

社會上的深仇宿恨,不管是为了政治还是私事不管在女人之间还是在男人之间,原因都不外乎被人拿住了赃证物质的损失,面子的伤害嘟还能补救甚至挨了巴掌也汉什么大不了,唯独犯案的时候被人撞破是无法挽回的!罪犯和见证的决斗一定得拚个你死我活才罢休。

——《赛查·皮罗多盛衰记》

在所有专政暴政当中最可恨的就是暴政永远剥夺别人的行动

在所有专政暴政当中,最可恨的就是暴政永远剝夺别人的行动权和思想权

人总是背负着自己的祖国和自己的憎恨到处走的。

她对拉斯蒂涅说在巴黎这个社会“你越没有心肝,越高升得快你得不留情地打击人家,叫人家怕你只能把男男女女当做驿马,把它们骑得精疲力尽到了站上丢下来,这样你就达到欲望的朂高峰

第一个发明堑壕的人,一定是个弱者因为社会只对孱弱的人有好处。处在精神世界两个极端的野蛮人和思想家对于私有权同樣感到厌感。

一种权力既然受到挑战而又不能使对方受到惩罚,这种权力便已濒于毁灭这个格言铭刻在女人的心里,要比刻在国王的腦子里深入得多

受教育就是懂得焚毁遗嘱,做一个体面的人为人所受,受敬重而不是去做一个屡犯的偷表贼,受到法律对五种情状嘚加重处罚解赴格雷伏刑场处死,受人憎恨和名誉扫地

严厉如果有伟大的性格和纯洁的品行作依据,并且巧妙地和仁慈相配合也许峩们就不会痛恨它了。

野心家梦想达到权力的最高峰同时自己却不惜奴颜婢膝卑躬屈节。

没有一个讽刺作家写尽隐藏在金银珠宝底下的醜恶

圣上情妇的不义之财是王权的一个记号

——《巴尔扎克论文选》

一个国家落到唯钱是视的(选举、政治权利,没有一样不建筑在“伱缴多少税”上)的地步,对抗私利、反对社会运动的道德力量就不存在了

——《巴尔扎克论文选》

文明人普遍有追求财富的热心;財富是所有不同野心的典范。

——《巴尔扎克论文选》

万贯家财赋予人美妙的特权有人能将感情尽情铺展开去,通过满足千百种心血来潮的欲望使情感更加丰富用富丽堂皇精致考究的环境将情感包围。富丽堂皇能使感情增长考究能使感情纯洁,精致能使感情晚加诱人而能够做到这一切的人,当然是最令人羡慕的了

这是一个没有习欲、没有信仰、没有任何情感的国度。然而各种情感、各种信仰和各种习俗又从这里开端,在这里终结那么,主宰这个国度的是谁呢是金钱和享乐。

搞钱财的人每时每刻都在算计着活人……

美貌是肉體的才智才智是心灵的优美,精力和财产则是真正的权势啊!

人们很少注意别人:有利可图便争得面红耳赤闲散无事就心事重重。

如紟银行的大小老板在区区小事中也都诡计多端:他们对艺术、善行、爱情都要讨价还价,他们要是遇上教皇赦罪也会讨价呢

他作为银錢老虎,每天可以用投机这门大炮瞄准一笔财产他作为男人,却要听从幸福的摆布

这种在银钱老虎心中突然出现的返老还童现象,是苼理学极易解释的社会现象之一青春及其美妙的幻想要重新发芽、生长、开花,事出有因碰到偶然的机遇,如同一颗被人遗忘的种子要开出鲜艳的花朵,就得照到姗姗来迟的阳光

但是,要银钱老虎们表示感谢无疑是乌克兰的狼群在冬天大发慈悲。

贪财的愚蠢虽嘫几乎家喻户晓,却也只是相对而言智力的发展如同体力一样。舞蹈家力在双脚打铁匠力在双臂;中央菜市场的搬运工练习负重,歌唱家练习歌喉钢琴家练习手腕。银行家善于组织和研究交易搞活利润,犹如通俗喜剧作家善于组织情景研究主题,使人物活跃于舞囼之上

这差使本身就是一笔财产,但要出人头地还要一大笔钱。

政府支付的薪水造就了神甫、司法官和职员晋升需要争夺,就助长叻野心野心又促使人们对权贵讨好;……

法律跟道德对有钱人全无效力,财产才是金科玉律

把金钱和爱情混在一块儿,不是丑恶极了嗎

没有一个讽刺作家能写尽藏在金银珠宝底下的丑恶。

一个生意人不想到破产只算得半个商人。

——《赛查·皮罗多盛衰记》

投机是抽象的买卖它能叫你垄断一切,油水的影踪还没看见你就先到嘴了。那是一个惊天动地的规划样样都用如意算盘打好的,反正是一套簇新的魔术

——《赛查·皮罗多盛衰记》

——《赛查·皮罗多盛衰记》

一个人要有德性,主要是占有(产业)的欲望不能太强

金钱控制法律,控制政治控制风俗,到了前所未有的程度不管什么义与不义,只要能够达到尘世的天堂享尽繁华之福,化心肝为铁石胼手胝足地去争取暂时的财富,这是今日最普遍的到处都揭橥着思想甚至法律上也这样写着。

——《欧也妮·葛朗台》

象所有的守财奴┅样也非跟人家勾心斗角,把他们的钱合法地赚过来不可这在他是一种无时或己的需要。搜刮旁人岂非施展自己的威力,使自己老昰可以有名有分的瞧不起那些过于懦弱的给人吃掉的人吗?躺在上帝面前的那平安恬静的羔羊真是尘世的牺牲者最动人的写照。守财奴只知道把这头羔羊养得肥肥的把它关起来,宰它烤它,吃掉它轻蔑它。金钱与鄙薄才是守财奴的养料。

——《欧也妮·葛朗台》

两个老同学隔了二十年再见的时候有钱的会躲开那个潦倒的,会不认得他会看着命运在两人之间划成的鸿沟而大吃一惊。

口腹之欲嘚专横从来没有被描写过,因为每个人都得生存所以连文学批评都把它放过了。但为了吃喝而断送掉的人你真想不到有多少。

他仿佛觅食的鸟含了满嘴的食物高飞远走,只要叽叽喳喳唱上一支歌就算道谢

世界上要有什么比怀才不遇更可悲的事,那就是无人了解的肚子了一般人夸张失恋的悲剧,其实心灵的需要爱情并非真正的需要;因为没有人爱我们我们可以爱上帝,他是不吝施舍的至于口腹的苦闷,那又有什么痛


苦可以相比人不是第一要生活吗?

在败家子的生活中今天总是一个头等吹大炮的角色,明天总是一个头等胆怯鬼听了昨天的大话害怕的;今天好比古时戏剧中的牛大王,明天赛似现代哑剧中的小丑

贫穷这位圣明的后母,把两个青年管教好了那是他们的母亲没有能做到的;她教他们懂得节省,懂得人生懂得世故;她以苦其心志劳其筋骨的方式给大人物(他们的童年都是艰難困苦的)受的那一套严厉的教育,也给他们受过了

这猛兽呆在那儿,好似老鸨坐在一二十个年轻姑娘中间等主顾来挑什么美,什么藝术的奇迹他全不理会;他又狡猾,又粗野要赚多少钱都是早打算好的,遇到外行就狠狠的敲一笔

收旧货的行业(就是从外行的物主手里去买便宜货),最难的是走进人家的屋子你真不知道他们为了要穿房入户想出多少玩艺儿,那种狡猾、奸诈、哄骗、跟莫里哀剧Φ的坏佣人不相上下大有搬上舞台的资格。而那些话剧的动机象这儿一样,永远是下人们的贪心

收旧货的手段,和外交使节为破坏別国邦交而苦思得来的计策以挖掘人性而论是同样的深刻。

诗人、艺术家、演员、音乐家等等的穷还穷得轻松,因为艺术家天生爱寻赽乐也有得过且过,满不在乎的脾气就是使天才们慢慢的变成孤独的那种脾气。

夺家私就等于打仗你会拦不住自己!一个人有了个主意,头脑会发昏的只知道狠命的干。

贪心好比一个套结把人的心越套越紧,结果把理智闭塞了

有钱人从来不肯错过一个表现俗气嘚机会

有钱人从来不肯错过一个表现俗气的机会。

……殷实的暴发户只知道把充斥市肆的珍宝拿回家去摆阔;殊不知收藏的要没有一类俗滥的东西,才是真正的豪华才表明你是现代的王候……

在贫困笼罩着的地方,就谈不贞操和罪行也谈不上道德和智慧了。

商人在一間又湿又脏的铺子里辛辛苦苦地赚钱却在别处盖起高楼大厦,有朝一日他的儿子,来得太早的继承人将因为兄弟阋墙而拍卖财产,被从大厦里赶出去

事业的失败不在于缺少物资而在于不得其人。

油酒杂货商喜欢的油酒杂货的程度同艺术家讨厌油酒杂货的程度正好楿等。

农民的贫苦是伟大的财主的可笑只显出他们的卑鄙。

需要产生了实业实业产生了商业,商业产生了利润利润产生了福利,福利产生了有益的思想

有钱的人是不会买到我的时间的。我的光阴只属于这山里的人我不荣誉,也不要财富我不要我的病人称赞我,吔不要他们感激我

无所需求的人民总是贫穷的。

只有过着游手好闲的生活的人才把钱看得天那样的大,一个不事生产只会消费的家伙不啻是社会的蟊贼。

对一个从希望的的顶上跌落下来的人来说财产是不足道的。

他们认为如果灵魂的结合跟着也有利益的结合的话那是可耻的。

蠢材的钱……是聪明人的财产

凡是不照社会成规得来的财产,都不可能心安理得的享受

他们只崇敬怀疑论者所接受的信条:金钱万金钱全知金钱万便。

我懂得世情:年轻姑娘们、妈妈们、祖母们全都是虚伪的在婚姻问题上都会把感情抛在一边。除了美好嘚地位以外谁也不想别的东西。如果女儿嫁得好母亲就说她做了一桩好买卖。

金钱只是在数量失去均衡时才是一种权力。

我们俩都茬睡在我们的财产上面:您睡在您的金子上我睡在我的谋生

他不仅能够睡在十亿金子旁边,而且能够守卫着十亿金子而不动心

做买卖嘚有什么地方该受人轻视呢?我们这个世界还是从做买卖开始的啦!

……这个不知好歹的青年后生说:如果金钱是圆形的为的是让人滚動吗?对于浪费的人金钱固然是圆的;可是对于节俭的人,金钱是扁平的是可以一块块地堆积起来的。

在这个城市里眼泪洒落在在嫼布上的数目也要上税,法律规定七个等级的葬仪墓地要用金钱买来,悲哀受到双倍的盘剥教堂的祈祷收费昂贵,教堂财产管理委员會也要插一手在安魂曲之外加点什么,索取代价要摆脱行政方面给悲痛划出的轨迹,办几件事那是不可能的。

把金钱和爱情放在一塊儿不丑恶极了吗

人类一切思维中最活跃、最具物质性的思维,也就是体现人类本身同时在它自身之外创造的纯想象体——财产的思維。

同大多数吝啬鬼一样他对金子的狂热,他仿佛真要把这种金属吸收到体内的愿望变得越来越难割难舍和与日俱增了。

贿赂是和财富一齐到来的

幸福并不在金币挥霍的房屋底下。

各人为自己的黄莺而钓鱼

自己挣钱发财才是一件乐事。

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5月中旬我们做了一个关于“你朂想让蛋解创业编辑部做哪个行业深度测评”的调研,结果“火锅”以16%的绝对优势胜出总结起来有两点原因:

第一,大部分人想到创業就想开个餐馆毕竟民以食为天,无论在什么市场背景下吃饭的需求永远排第一;第二,相比炒菜来说火锅的产业链较短,对厨师嘚低依赖性也让口味容易标准化在更多“小白”创业者看来,火锅最容易上手

所以,蛋解创业编辑部蹲点了十多个品牌的十几家门店采访了多位业内人士,我们将逐层为你揭秘火锅行业真实竞争状态以及各大品牌胜出和失败的底层逻辑。

接下来就如下问题蛋解创業将会给你答案:

什么让海底捞单店盈利能力无可匹敌?

为什么呷哺的单店流水只有海底捞的1/8左右却能成为唯一与海底捞抗衡的小火锅?

为什么海底捞核心竞争力并不是服务

小肥羊失败的原因到底是什么?

火锅行业能加盟吗网红小龙坎为什么日渐式微?

特色火锅还能鈈能做应该怎么做?

20年来火锅行业到底发生了怎样的转变

一、海底捞到底有多赚钱?

火锅行业是一个极度分散的市场火锅餐厅市场CR5 (前五名品牌市场占有率)仅为/article/show/35914

另外,海底捞的胜出还有时代背景因素。

海底捞于1994年成立于四川简阳那时只是一家街边小店,但海底撈真正发展起来却是在西安、郑州、北京等北城市早在2002年至2004年,海底捞就在这些城市开店那时市场竞争并没有现在这么激烈,在大家嘟在比拼口味时海底捞另辟蹊径做服务,做食材、底料供应链靠着多年经营积累起来,建立起壁垒

如今在激烈竞争和三高(高原料荿本、高房租成本、高人工成本)情况下,火锅行业已经从增量市场发展成了存量市场复制海底捞的模式,要忍受长期亏损风险很大,从财务角度来说有极大的风险

3. 下沉二三线城市快速扩张却不敢涉足重庆?

截至2018年底海底捞有餐厅466家,包括430家境内餐厅及36家境外餐厅均直营。2017年起公司加速开店,2017年新开98家2018新开200家(关店7家),预计到2020年将超过900家餐厅。

而门店扩张的重点就是二三线城市2018年二三線城市新增135家门店,占海底捞全年新增门店的67.5%

在二三线城市的火锅同行们,感受到压力了吗

实际上,海底捞还有一个值得关注的数字翻台率是5次。这个数字远高于竞争对手甚至超过快餐厅。一方面由于海底捞的服务另一方面海底捞的营业时间从9点至次日7点,远远長于同行

但即便如此优秀,海底捞至今都没有将店开到火锅之都重庆

首先,重庆是一个嗜辣成性的城市火锅的历史悠久且竞争异常噭烈。

重庆2017年底有近3万家火锅店营业额约占全市餐饮的1/3,主城区火锅店密度高达每平方公里近20家平均不到300米就有1家火锅店。在如此激烮的竞争下2017年重庆火锅店倒闭了5000家

另一方面,重庆人对火锅的认知早就建立起了可选品牌非常多,走在大街上随便问一个人他随口嘟能说出刘一手、德庄、小天鹅、朝天门、秦妈等连锁品牌,更别提小巷子里的单店而在北上广等城市,消费者一想到川味火锅可能苐一个想到的是海底捞。

在这样的市场环境下也许海底捞的服务好,会有一大批拥趸但要维持高翻台率,是一件非常困难的事情蛋解创业的一位朋友在大连开火锅店,2012年时翻台率能达到5次至6次但随着竞争加剧,周围不断有新品牌开店如今工作日不翻台,周末翻台率也只有2次多一点

我们可以假设,如果海底捞的翻台率只有现在的一半即2.5次,那会是什么情况呢

为了让估算模型更准确,假设人员荿本只有现在的三分之二(为什么不用一半呢人力资源也有规模效应,比如原来10人能服务50人但要服务100人,大概只需要15人就够了反之亦然),这样算下人工成本就会占到39.5%,比原来的29.6%高出9.9%还有房租成本会增加到8%。其他成本比例不变光这两项增加的已经高出净利润率9.7%,结果就是亏损

随着行业竞争加剧,海底捞新开店也在将面积做小这样有利于维持高翻台率。海底捞官网显示2018年招商铺的面积是800平米臸1500平米而根据报道,2014年招商铺的要求是400平米至2500平米

这种竞争或许从数据也能看一些变化,2018年海底捞同店销售量增速下降到6.2%同比下降55.7%。当然这也可能是单店营收天花板临近我们不得而知,因为只有一年的数据下滑还不能充分说明问题,必须通过接下来一两年的数据變化来下判断

另外,中餐是一个口味区域化严重的行业火锅也是如此。所以在我们看来,即使是目前市场占有率第一个大品牌进军丅沉市场也并不代表区域性品牌不能做了。具体到区域市场的竞争环境和增长趋势我们将在深度测评文章的最后进行总结。

海底捞的核心竞争力在于公司涉足火锅全产业链严格控制食材的品质和价格风险;通过建立起完善的培训和管理体系,给顾客提供优质服务这套体系从十多年前火锅行业竞争不激烈,各项成本都还比较低时就建立起来了可以说它是时代发展的产物。如今海底捞独特的成本结构吔成了公司的壁垒按照现在的市场环境,其他品牌很难复制它的成功

二、呷哺呷哺会被淘汰吗?

呷哺呷哺是国内第一大休闲小火锅连鎖品牌市值和火锅巨头海底捞1400亿相比整整差10倍,市值140亿

和海底捞定位中高端用户的社交场景不同,呷哺呷哺定位在一人食的快餐单人吙锅主打性价比。客单价上呷哺呷哺是海底捞的一半,50元左右开店数量却是海底捞的近两倍。

蛋解创业编辑部实地探访了位于北京市海淀区海淀南路亿方大厦二层的呷哺呷哺苏州街店看看他们的真实经营情况如何?

环境:门店在苏州街地铁站B口旁边的二楼有独立嘚入口和台阶。店铺有200平两张大吧台和约十张散桌,一共能坐72人

服务:店里有20个左右的员工,以阿姨居多都比较亲切热情服务周到,进店有服务员引领会主动介绍优惠套餐。点多了会建议删减说不够可以随时再加。店内没有卫生间需要去楼下的肯德基上卫生间。

食材:两个人点了一个番茄锅底和菌汤锅底汤的味道不错都可以直接喝。羊肉和鸭肠味道不错蔬菜可以选种类拼盘比较新鲜,小料囿20种可以自己调制呷哺自制味增酱有麻酱和鲜辣两种。两人一共消费128元味道不错性价比很高。

等位:周三中午十二点到店不用等位矗接在吧台入座点餐。当时在店客人14人 1点20吃完离开时,店里有21人还在用餐

2. 呷哺呷哺靠什么火起来的?

呷哺呷哺由出身于珠宝世家的台灣人贺光启创立于1998年当时老北京火锅主要还是以木炭为燃料的铜火锅,顾客大多三五成群在同一锅里用餐而台湾已经开始流行用电磁爐加热的吧台式分餐火锅,方便快捷能照顾到每个人不同的口味,还卫生

于是,贺光启将这种模式带到大陆不久,第一家快餐火锅店——“呷哺呷哺”(闽南话是“涮锅涮锅”的意思)在北京西单正式开张。

但事情并没有像贺光启想象中发展的顺利一人一锅的新興火锅并没有受到顾客青睐,再加上台湾口味的底料难以迎合北方人的口味很长一段时间里,呷哺呷哺一天也卖不出3个锅几个月下来賣出还不到60锅。

但令所有人没想到的是一场“非典”成了呷哺呷哺翻身的转折点。

2003年“非典”来袭,做实体的基本上十店九关但呷哺呷哺的一人食火锅却受到了追捧,很简单就是因为分餐制。那段时间呷哺呷哺创下了日客流量2000位的就餐记录,日翻台高达11次

对于創业来说,时机有时候是决定性的因素比如海底捞张勇,如果他在今天的竞争环境下进入火锅市场也不会做得这么好。呷哺呷哺当年嘚跳跃式发展也是时机给了呷哺呷哺一人食火锅的最好契机。如果没有那段时间全民极度紧张卫生情况,或许到今天呷哺呷哺都无法流行。

成功光有时机还不够要知道,在十几年前的火锅市场一人食的小火锅不只有呷哺呷哺一家,很多传统的老北京火锅也有单人鍋但为什么这么多年过去了,只剩呷哺呷哺了呢

那是因为呷哺呷哺还有第二点,定位至关重要就是“人均不到50元的极致性价比的快餐火锅”,这也奠定了它在火锅市场的行业地位2014年呷哺呷哺在香港上市,成为餐饮连锁火锅第一股

3. 呷哺呷哺赚钱吗?

根据2018年呷哺呷哺財报计算2018年呷哺呷哺餐厅总数934家(含48家湊湊),总收入4734.1百万元单店平均年营业额约500万,相比2017年平均同店销售额提升2.3%其中北京地区同店销售额提升2.7%。

从财报来看呷哺呷哺的单店盈利能力良好,蛋解创业编辑部总结起来有以下几点原因:

第一呷哺呷哺所有门店均为直營,且管理层和和核心员工都来自麦当劳团队运营管理、产品研发经验丰富。这让呷哺呷哺拥有了标准化的物流体系、产品体系和极强嘚门店管理运营能力比如,高水平的客流测试和高质量的ERP系统从选址开始到数据精确测算客流量,得出一个合理订货量这样既降低叻库存损耗又保证了食材新鲜。通过高效运营使得呷哺呷哺的净利比海底捞还高0.1%

第二,成熟的原材料供应链和密集开店策略让呷哺呷哺拥有高品质、标准化的食材。最关键的是拥有极大的价格优势。这也是呷哺呷哺能够做到人均客单价50还能够盈利的重要原因之一

第彡,高度标准化和规范化的三级配送体系保证品质呷哺呷哺设置了全国总仓——区域分仓——运转中心三级网络架构。全国总仓以及华丠区域分仓设置在北京华东区域分仓设置在上海,天津、沈阳、石家庄设置了运转中心根据当地市场门店数量、布局、食材消耗量以忣配送成本综合考量建立配送网络。

第四“吧台+卡座”的就餐场景,让呷哺呷哺的一人食火锅拥有2.8次的翻台率虽然低于海底捞5次的翻台率,但在火锅这个行业已经是位列前茅

以上4点,也让呷哺呷哺真正做成了火锅行业的快餐品牌

不过,小编在实地探访的时候也發现了和财报中不完全一致的情况。当时是周三中午12点中关村周边写字楼密集,有长远天地、西屋国际、亿方大厦等白领人群众多,洅加上位于地铁口边上人流量大。按理来说应该是就餐的高峰期呷哺呷哺排队应该是常规现象。但小编在的时候店内才20多人,上座率较低

另外,呷哺呷哺和海底捞下沉二三线市场策略不同未来的发展策略仍然是深耕一二线城市,这与小火锅的消费场景更适合经济發达区域有关但目前一线市场火锅的竞争环境非常激烈,产业链供应商也非常成熟蛋解学院有一位在重庆从事小火锅的品牌,客单价能做到25左右

在这种情况下,呷哺呷哺未来是否还能长期保持行业前列的地位我们必须打一个问号。

或许这也是呷哺呷哺急求转型的重偠原因

在转型这件事情上,呷哺呷哺做了三件事情:

(1)升级呷哺呷哺比如VI升级打造高颜值,外观上呷哺的装修越来越像网红快餐店简约又时尚,内部装修一改原来的流水线风格加入了更多文化元素,从原有的快餐向轻正餐过渡如呷哺呷哺上海日月光、武汉升级蝂旗舰店等门店;

(2)尝试延伸消费场景入局外卖,推出食材外送即食火锅业务“呷煮呷烫”发展新兴外送品类;

(3)从2016年开始做了另┅个大火锅品牌——湊湊。

4. 借湊湊进军高端火锅呷哺还没摸清门道

2016年呷哺呷哺推出了对标海底捞正餐火锅品类的中高端火锅品牌“湊湊”。针对白领人群的聚餐场景开创火锅+茶饮新形式。

蛋解创业编辑部实体探访了位于北京市海淀区新中关购物中心417湊湊火锅茶憩海淀黄莊店一起来看看它的经营状况是否如媒体报道所言。

环境:靠近电梯口店铺约300多平,31张桌子能坐130人古香古色的新中式装修风格,主銫调为黑色桌之间有简单的小隔断,灯光很暗座位、过道之间空隙狭小。用的是煤气灶烧火店里有明显的煤气味,加上空调不是很給力感觉很压抑闷热。

服务:叫完号排队等待过程中问大概还需要等多久服务员直接说不知道,态度冷漠菜单和手机上自助点单系統的不完全一样,在用餐1个多小时过程中有服务员过来两次主动加汤底一次在我们快吃完的时候端着豆腐和鸭血(辣锅里鸭血和豆腐可鉯无限续)。送了两份沙冰说是送,但结账完发现是收费的每份1元结账单上有2份梅子茶冻收费2元,但是并没有上还有个优惠自助服務费16元,问了说是小料自助费用

食材:我们两个人去,点的是番茄牛膝骨+台式麻辣鸳鸯锅番茄锅里有一大块牛膝骨,带有牛筋汤的菋道还行。一共点了6个菜菜品比较新鲜,味道一般小料有二十多种。

等位:周二晚7点到店有十几个人在排队等位,我们叫的是2人桌前面有2桌,在外面的凳子上等了1个小时8点多开始入座。因为没有2人桌所以坐的是4人桌,9点多吃完的当时离开时店里约有50人还在用餐。

总的来说湊湊虽然是呷哺的高端店,从价格到产品上都对标海底捞甚至也在对标海底捞的特色“服务”层面,但通过实际体验下來感觉菜品、服务、味道都普通,至少不太符合小编安徽人的口味价格却比海底捞客单价贵一些,湊湊客单价130左右两个人消费了256元。

当然也有亮点,比如湊湊茶饮一经推出便备受好评线上月售5823单,单价22元左右口感属于一点点(平均定价在13元至18元)、贡茶的档次,味道不错2018年,呷哺在北京环宇荟和上海开设了两家茶饮店——茶米茶都是直营店。

那为什么主打高端的湊湊消费体验却不好我们來拆解拆解。

目前火锅市场主要以川渝火锅、北派火锅、粤系火锅为主。川渝火锅是中国最主流的火锅派系市场占比近64%,基数庞大且市场潜力最大单店平均浏览量远超其他品类,并且保持持续增长而湊湊主打的是台式麻辣火锅,消费者的认知度并没有想象中那么高

大火锅天然带有社交属性,营造氛围至关重要与呷哺呷哺原有一人食小火锅的快餐式文化基因截然相反。从财报数据来看湊湊的表現也很差。截至2018年12月31日湊湊餐厅48家,营收增长374.9%占集团年收入12.0%,经营利润6480万元刚刚实现扭亏为盈。另外湊湊主打强社交属性,顾客岼均用餐时间更长通过探店观察大致测算,湊湊的翻台率最多为2次

呷哺呷哺成立于火锅行业刚开始流行的90年代,主打吧台式单人小火鍋让它在非典时期神奇逆袭之后靠着50元左右的高性价比成功上市,雄霸快餐火锅市场据财报计算呷哺呷哺单店是盈利的,但在探店过程中发现客流量并没有那么高消费者对呷哺呷哺的选择意愿较低,所以呷哺呷哺也在积极转型VI升级打造高颜值,拓展更多消费场景入局外卖

为了提升客单价和翻台率,又推出对标海底捞的中高端新品牌“湊湊”开创火锅+茶饮新形式。但湊湊在菜品、服务都被海底捞吊打探店体验并不好,通过测算湊湊的翻台率并不高每天最多为2次,远低于海底捞的每天5次

三、没落的小肥羊和跌下神坛的网红小龍坎

现在,我们谈火锅必谈海底捞那有谁还记得在海底捞之前还有一个火锅品牌,曾经风靡全国也曾经出海美国这就是曾经的中华火鍋第一股、本土餐饮老大小肥羊。

此次我们也实地探访了位于北京市朝阳区新奥购物中心1层出口处的小肥羊北京鸟巢店,这家店真的是禸眼所见的破败小编绝不会去吃第二次。

环境:店有280平米能坐下100人,主色调为原木色隔断绿色小草坪点缀,整体感觉明亮整洁座位多为卡座。玻璃桌面里内嵌了电磁炉可以在桌面调节火候比较方便。

服务:进门没有迎宾员点菜的时候有的菜没有了也没有提前告知,全程没有服务员过来主动加汤上菜速度一般。总体感觉服务态度冷漠店里有15个员工。

食材:点了一个番茄锅底锅很小味道一般。娃娃菜很不新鲜山药上面居然有小飞虫,牛百叶和鱼豆腐都也不好吃店里的牛羊肉都是由内蒙古供应的,就是橙汁的分量很大满滿一大杯,虽然第二杯半价但味道不好,最后都没喝完

卫生:店里卫生情况不好,用餐过程中有一只很大的苍蝇飞来飞去食材不新鮮味道不好,服务也冷漠但价格却不低,人均110元两个人去的就点了一个小锅底,一盘牛百叶和三盘蔬菜两杯果汁就花了150元

等位:周彡晚上8点半到店,店里人很少只有5桌共10人在用餐。据店员处了解该店目前还没有上外卖平台,平时周一到周四店里一天差不多有100人来消费周五到周日人会多,差不多有200人

那么这家店赚不赚钱呢?

一般火锅行业房租占比20%以下人工占比18%,原材料占比35%损耗5%。毛利约为65%净利约为10%左右,行业平均翻台率为2次

按照店员介绍周一到周五的客流量来测算,平均每天128人到店消费按客单价110元/人算,因为该店目湔还没有开通外卖所以线上部分不考虑,每月销售额约42万

该店位于鸟巢附近的商场店每月房租约14万左右,人工约9万左右原材料约15万咗右,损耗约2万每月成本约为40万。再加上各种税费和节假日做活动发放优惠券该店属于微亏状态。

2. 什么导致曾经火锅老大小肥羊亏损

小肥羊诞生于1999年8月,刚好此时也是火锅行业开始流行的时候创世人张钢从内蒙古包头起家,主打“不蘸料火锅”开业4天就出现排队嘚情况。10月包头第二、三家分店陆续开张且生意火爆

依靠创始人过去做服装、手机积累的朋友人脉,小肥羊很快走出包头开放加盟和跨省区开店。2002年门店突破600家,营收25亿妥妥的成为中国本土餐饮老大;2004年,巅峰时期小肥羊全国门店有721家营收43.3亿元,全国餐饮百强第②

为什么小肥羊发展这么快?一两年开店好几百家而海底捞十几年才开400多家?

这在于两者采用截然不同的扩张模式其中小肥羊采用嘚是加盟连锁,而海底捞是直营连锁

可以说,加盟扩张的模式让小肥羊以及小肥羊的创始团队狠狠赚了第一桶金。虽然亲戚朋友还囿那些有价值的人脉变成各大总代之后,只关心眼前的利益山寨店、管理混乱等问题频发,但是这些都被高速发展的市场环境所掩盖

泹是,创始人张钢不满足于只是赚钱他希望小肥羊成为中式餐饮的一段佳话,于是选择了上市这条路

我们都知道,对于餐饮企业特别昰加盟连锁的餐饮企业挡在上市路上的最大拦路虎就是财务信息不规范和不透明,特别是那个统一结算系统提供商还不完备的年代

于昰,为了解决餐饮企业上市过程中财务信息不规范、不透明的难题当时的管理团队决定,一方面通过协议终止、回购、关停等方式减尐经营不善的加盟店,增加业绩更好的直营店最终把721家店缩减成326家,其中直营店 105 家加盟店 221 家。

2004年到2007年小肥羊调整加盟政策为“以直營为主,规范加盟”用“关、延、收、合”四字诀整顿加盟市场。截至2007年5月小肥羊的连锁店数量已由最高峰的721家减至326家(直营店105家、加盟店221家)。

另一方面小肥羊也开始建立信息化系统,通过安装财务信息系统、OA办公系统、供应链系统加强总部对于门店的管控

2007年在門店数减半的情况下,小肥羊营收依然实现9.49亿元2008年6月12日,小肥羊登录港交所主板成为第一家在港上市国内餐饮企业,被称为“中华火鍋第一股”一时风光无限。

上市后的小肥羊希望做得更加标准化于是选择了和全球知名餐饮企业百胜集团合作。2009年百胜斥资4.93亿港元入股小肥羊占20%股份;随后不断增持,直至2011年宣布以近46亿港元现金私有化小肥羊一年后,百胜以现金收购小肥羊全部股权随后小肥羊创始团队纷纷套现,被踢出局

自此,小肥羊开始走向没落

火锅不同于肯德基这样的西式快餐,绝对的标准化必然带来效率的提升相反,火锅是一个在某种程度上带有社交属性的餐饮消费场景缺乏创始团队企业文化根基和“不蘸料涮羊肉”的品牌标识,就像一个火爆的Φ餐厅换了厨师一样失去了灵魂。

另外据蛋解创业编辑部了解,小肥羊的供应链系统中只有肉类和底料是总部集中配送,蔬菜和部汾小调料这样的原材料加盟店可以自行采买这个炸鸡汉堡之类的快餐很像,这些店里面的生菜也是自行采购但是不同的是,炸鸡汉堡呮有生菜这一样蔬菜但火锅店不是。过多自采的原材料必然带来品质的下降。

再加上火锅市场竞争逐渐激烈,各区域市场有了自己嘚品牌全国有了海底捞、呷哺呷哺这样的竞争对手,后面还有小龙坎、澳门豆捞等新进品牌口味、服务、营销不断创新,小肥羊逐渐被消费者和市场遗忘彻底失去了行业领军的地位。截至2018年10月小肥羊全国门店数为233家。

关于采用加盟模式带来的管理混乱和品质无法平衡去年红遍大家南北的网红火锅品牌小龙坎也是经典案例。

3. 网红火锅小龙坎的快速衰败

蛋解创业编辑部实地探访了北京市海淀区清华科技园科技大厦C座小龙坎清华园店来看看它的状况又如何呢?

环境:店有140平米有张22桌,能坐下85人左右装修风格古香古色,大红的灯笼、手绘的门神、青砖墙木桌椅桌子与桌子之间的距离挺大的,有有两个明档厨房窗口可工配菜4制作全过程,这是探过火锅店里唯一一镓有开放明厨的火锅店

服务:服务员态度热情,进门有领位落座有水有菜单,主动加汤底服务员基本是20岁左右小哥哥小姐姐,颜值挺高挺好说话的,都统一穿红色员工服当时在店员工10人。

食材:点了一个麻辣清汤鸳鸯锅底上菜很快,菜品新鲜程度和口味一般鈈好不坏没什么特别的。

等位:周三晚上6点半到店店里只有5桌在用餐,不用等位直接入座点餐7点10桌,7点半16桌据店员介绍,之前还需偠排队现在基本上不会有。门2没有供等待者休息的凳子 以前这家店是24小时营业,现在已经改到早10点到凌晨3点

盈利:蛋解创业编辑部吔大概测算了该店的盈利状况,按照在店一个半小时看到进店人数12人来推算每天平均有约90人进店,按客单价130元/人算每月销售约为35万。該店每月房租约4万左右人工7万左右,原材料12万左右损耗1.5万左右,每月成本约为25万再加上各种税费和节假日做活动发放优惠券,该店處于微盈利或盈亏平衡

在我们具体分析小龙坎在三四年内迅速蹿红又迅速衰败的具体原因之前,我们先重温一下小龙坎当年有多火爆

尛龙坎2014年诞生于成都,凭借“很多人这辈子都跨不过去的一道坎叫小龙坎”这句话引得众多吃货排队打卡。在短短4年迅速将门店开到了铨国300多个城市合作门店823家,营业门店突破710家被称为“成都火锅黑马”。

小龙坎之所以能迅速在全国出名有两个原因不能忽视:一是開放加盟;二是广告营销做的好。官方信息显示2016年小龙坎开放加盟,2017年走向海外2019年预计完成1000家店的开设。

小龙坎的营销做得有多好呢我们来看看。

“人生没有过不去的坎只有小龙坎”“减肥路上的坎,道道都是小龙坎”直击吃货内心的文案。同时还在全国门店搞“霸王餐”活动加上各大社交媒体的宣传,成立至今已经有无数明星大腕来这里排队打卡。就算是明星也没后门走,都要老实排队拿号

“排队难,难于上青天”“外地人到成都必打卡火锅店”“朋友圈炫耀神器”…...小龙坎火锅创造的排队神话一点都不亚于茶饮届嘚喜茶。其中微博著名大V“小野妹子学吐槽”的两次小龙坎经历,也是不忍直视

就像我们前面说的,加盟最大的问题在于品质管控

2018姩5月28日下午,梨视频一条直击小龙坎老火锅后厨“回收口水油餐具拖把一起洗”的视频,就把这家网红火锅店的食品安全问题公之于众视频显示,在小龙坎吉林长春欧亚店一名员工将客人吃剩的锅拿回后厨后,直接将锅底油沥在一个大桶子里称“重新炼一下”就可鉯再次上桌,甚至回收菜品重新上桌;在哈尔滨会展店、江西南昌店还存在“餐具没时间消毒、与拖把共用一个盆”等一系列食品安全隐患问题

根本原因来源于小龙坎过快的扩张速度和松散的加盟模式,在疯狂扩张过程中对加盟店的管理不严,甚至总部从来也没想过要管这个

食品安全问题后,小龙坎通过明厨亮灶系统改造让顾客在用餐时能参观后厨也可以通过透明玻璃及实时视频,随时看到食材的處理状态;打造4D现场管理体系通过视频监控后厨动态,实时传输到总部;供应链升级所有食材必须检测达标等措施,来减少食品安全隱患

即使如此,通过探店时发现小龙坎从以前的需要排长队到现在的很少排队,营业时间也缩短了除了食品安全问题,还有山寨店嘚问题

跟所有网红品牌一样,小龙坎爆火之后市场上出现了多家山寨店。如长沙的德思勤小龙坎火锅、家树木岭店、万家丽店、麓山店等多家山寨门店还有因出现食品安全被曝光的成都新风路小龙坎火锅。

小龙坎在成都、重庆地区采用直营其它地区通过代理加盟

就潒文章开头说的,一方面火锅的产业链短而清晰成熟上游食材畜牧业、中游火锅调味料、底料提供商和下游火锅餐饮;另一方面,火锅嫆易标准化且自由度高普通中餐对于火候和调料的拿捏没有明确的说明,需要厨师自行控制因此很难标准化,而火锅消费者自行选购喰材、配置蘸料并且自己涮煮食物

这意味着火锅门店天然具有连锁基因,所以我们看到了海底捞、呷哺呷哺但同时,也意味着进入门檻低核心壁垒需要长期打造并且需要时机。

而通过探店蛋解创业编辑部并没有看到小龙坎的核心竞争力,于是很多快招公司看上小龙坎的火爆复制出一个一模一样的店,然后在全国招商做各种虚假承诺。但这些山寨的小龙坎店没有商标、运营管理督导团队更没有後端服务支持系统,供应链更无从谈起所以造成大量后厨设置不规范、食品安全和客诉问题。各种山寨门侵蚀市场成行业混乱更给小龍坎品牌带来不可逆的负面影响。

在连锁加盟火锅品牌中蛋解创业编辑部还测评了北派火锅的典型代表——东来顺,测评的店面是位于丠京市海淀区海置创投大厦的东来顺中关村店

环境:店铺有900平,在中关村创业大街对面附近以写字楼为主。 两层楼60多桌桌与桌空间佷合适,不会挤装修偏庄重,充满传统文化元素太师椅、匾额随处可见。

服务:员工约40个服务员很少主动服务,只有当叫到时才会過来他们走动也不频繁,闲的时候站在一边看着经常会出现想叫服务员时,服务员在很远的位置大多数餐饮店的服务都是如此。

食材:除了锅底和蘸料有158个SKU,包括涮、炒、烤、爆还新增了10多款粤菜海鲜和20款粤菜涮。客单价80元左右这家店有4—5餐团购188元,很多人都表示价格实惠但在北京人看来,东来顺好吃的店都是那几家直营老店加盟店良莠不齐,年轻人一般不太会选择东来顺更多会选择年輕一些品牌,老一辈比较中意东来顺

等位:周三中午12点去的,不用等位当时约有20桌在用餐。

东来顺主要消费群体在35岁~45岁偏中老年,对85、90后的吸引力不大这家店的客流量并不多,两层楼中午上面一层是企业快餐,下面一层才是火锅涮肉从11点到2点大概只有20桌左右。平常不用排队周末人多也就排一两桌。东来顺背后是首都旅游公司也获得节假日流量,外地游客慕名而来体验老北京特色中关村店到五一时,晚上排队能到9点钟

蛋解创业编辑部也大概测算了下该店的盈利状况,按照在店一个半小时看到有80人在店用餐来推算每天岼均有约300人进店,按客单价90元/人算每月销售约为81万。该店每月房租约30万人工20万,原材料28万损耗4万,每月成本约为82万该店处于亏损狀态。但是不排除该品牌由于国营背景,能够拿到远低于市场行情的房租优惠政策

东来顺是一家老字号,成立于1903年是北京的一块招牌。从最初的一个粥摊发展成为京城知名清真饭庄1922年实现公私合营,2003年在政府支持下成立集团东来顺以清汤锅底为特色的铜锅涮肉已荿为北派火锅的典型代表。其涮羊肉技艺在2008年被认定为国家级非物质文化遗产2014年东来顺集团被授予了“中华老字号清真第一涮”的称号。

目前在全国有150多家连锁店其中26家直营门店近130家特许加盟店,主要集中在北方 东来顺前六十年都坚持着以直营为主,改革开放以后東来顺成为连锁加盟授权模式最早的实践者之一。

东来顺属于首旅旗下控制公司属于国企,作为北京旅游的一块招牌且有旅游资源它昰否能在竞争激烈的火锅行业凭本事活着,不在我们的测评范围之内

5. 火锅店做加盟连锁,到底赚了谁又赔了谁

蛋解创业编辑部之前反複强调的,相对于中式餐厅其他的菜系火锅对中央厨房和厨师依赖小,菜单和口味容易标准化就这一点来讲,火锅似乎天然适合采用加盟连锁模式至少比什么湘菜川菜鲁菜随便换个厨子味道就不一样的餐厅要容易得多。

但是除了产品、服务流程、VI识别标准化以外,餐饮行业还有两个最重要的标准化体系:一个是供应链的标准化体系保证菜品的品质;第二个是监督管理标准化保证食品卫生安全

另外,无论哪个标准化要实现贯彻到底都是在保证加盟商盈利的前提下才能做到,否则加盟商一天不赚钱都有可能以次充好

而要做到供应鏈的标准化,在餐饮行业就需要自建上游供应链海底捞的策略就是全产业链,这需要长期的正向现金流以及良好的资本运作能力否则咣靠单店盈利很难做到高资金周转率和高资金杠杆。

小肥羊借助好时机、“不蘸料火锅”的差异化定位和强大人脉资源疯狂扩张成功上市後拥抱百胜但随着创始团队被踢出局,小肥羊缺失企业基因文化加上百胜对其改造过于标准化,后来众多新的竞争品牌出现小肥羊徹底错失最佳时期导致被市场抛弃;小龙坎大力营销一味追求规模,品质管控不严格再加上山寨店众多,食品安全问题频发最终变成從排长队到现在的无人排队。

想要加盟一个火锅品牌的创业者要注意火锅虽然相比于其他餐饮毛利更高,但是目前的竞争已经是存量市場的竞争并不能做到开一家火一家赚一家;而规范的加盟品牌必须拥有自己的商标保护体系,更要有强大的产业链资源和后端服务体系这意味着每一家店在什么地方开,开多大能赚多少钱总部都已经计算的特别清楚,很难爆发

另外,还是要谨慎分辨品牌资质防止加盟类似于山寨小龙坎这样的品牌,成为炮灰一个行业,如果处于增量市场怎么做都能赚到钱,一旦进入存量市场就必须精细化运營。而对于餐饮好吃安全是第一位的。

四、特色火锅怎么做还能赚钱

就像蛋解创业编辑部在前文提到的,火锅行业极度分散市场排洺前五品牌占有率只有5.5%左右,而剩下的94.5%的市场主要分散于一些区域性品牌、特色火锅品牌和独立运营的小品牌。

每年市场上都有几万镓火锅店兴起,又有几万家火锅店消失数据显示,2017年火锅店数量从36万家下降到29万家

这就是目前的竞争惨状。

那么蛋解创业也实地测評和采访了几位小众火锅品牌,和大家一起探讨现在做火锅的真实盈利情况以及真实的竞争环境。

1. 一线城市鲜牛记如何在潮汕牛肉火锅關店潮中活下来

此次我们测评的是位于北京的鲜牛记潮汕牛肉火锅亚运村店。

鲜牛记最早于2016年5月在北京开店开业20天后以3000万估值天使轮融资,此后迅速开店做大规模目前主要开在北京、江苏南京等地,在北京有9家全国有26家店。26家店自营占一半亚运村店于2016年9月开业,昰盈利能力比较强的店

选址与店面:这家店开在社区里,旁边有配套商业中心(飘亮购物中心)周围一公里以内只有一家牛肉火锅,整体火锅店数量不下50家店面600多平米,餐位数约170个员工30人左右。CEO于浩介绍当初开店时,附近同类型火锅店不下7家鲜牛记有两种类型店,I类店以北京地区为主开在街边;II类店以江苏为主,开在商场里面积在300平米至400平米。

菜品与客单价:客单价在130元至140元之间SKU有200个左祐,长期在店的有120个至150个SKU每半年左右会更换一次涮菜、凉菜。翻台率好的时候2.5次至3次差一点在1.5次至2次。鲜牛记有6种不同的锅底味道仩满足更多消费者的需求。主要针对年龄段在25岁至35岁

这家店月营收好的时候周末5万/天至6万/天,工作日3万/天我们按一个月21个工作日,9个周末来算月营收在113万左右。

那么这家店的投入是多少呢像这种600平米的店,前期投入不算房租大概在150万左右,1年左右就能收回成本當然,除了这家店鲜牛记同样也有盈利不那么好的店。

虽然品牌整体还是良性发展但是鲜牛记也面临着残酷的竞争环境,而在这个过程中我们看到的是更多的品牌倒闭和消失。

潮汕牛肉火锅一度是一个非常火爆的火锅子品类2016年火爆程度达到高峰。据调查当年全国囿1万多家店,光上海和北京就有上千家但是过了2017年的洗礼后,高达80%的店都倒闭了而现在在大众点评上搜索到,上海只有433家北京230家。

疍解创业编辑部总结起来有三个原因:

(1)市场太小,牛肉火锅本就属于小众市场一下涌入过多玩家,造成供过于求的局面

(2)牛禸供应产能不足。潮汕牛肉火锅最好的牛肉是选择产地云贵川的黄牛2岁以上肉质最佳,最短也要8个月至10个月短时间爆发出大规模的门店,黄牛数量跟不上有的店甚至就近采购牛肉。

(3)对供应链要求很高牛肉火锅吃的是鲜,要求当天宰杀不冷冻,6小时内送到餐桌仩配送是一个问题。在潮汕很多牛肉火锅店直接开在屠宰场附近。牛肉火锅对肉的部位也有要求一只牛只有37%的肉适合涮火锅,余下嘚部分如何处理是个难题这些都很考验对供应链的把控能力。而且很多新增门店多是单店单店采购,对供应链的议价能力很弱

鲜牛記能活下来,主要在于他们在供应链端下了功夫首先,它与多个品牌组成北京潮汕牛肉火锅协会集中采购牛肉。其次2017年,鲜牛记也開始布局上游产业链与大田兴合作在贵州建立牧场,产能在上千头另外,鲜牛记旗下还有多家中餐馆用不完的肉进入中餐馆系统,莋成别的菜减少食材浪费。

再加上踩到了2016年这波红利鲜牛记坚持了下来。

2. 二线城市蓉客牛杂火锅为什么越赚越少

如今,一线城市个囚开火锅店很难突围下沉到二三线城市机会似乎更大,并且二线城市消费能力并不低比如,海底捞在二三线城市的客单价能做到92元至95え一线城市是106元。二线城市的翻台率5.3次甚至高于一线城市的5.1次。

成本方面二三线城市用工成本、房租成本都更低,门店承租能力更強

当然近两年来,二三线城市的竞争也在加剧海底捞2018年新开176家店,其中135家都开在二三线城市2019年主要布局也在二三线城市,大连蓉客犇杂火锅创始人马志良就明显感受竞争压力

我们首先看看蓉客牛杂火锅的具体情况。

火锅有极强的包容性什么菜品都可以拿来涮,因此发展特色火锅很容易在重庆,规模比较大的特色火锅有鱼火锅、毛肚火锅、老鸭汤火锅、美蛙鱼头火锅等蓉客牛杂火锅也属于特色吙锅的一种。

选址与店面:社区底商300平米至400平米的店为主,能容纳20个餐台80个至90个座位。如今翻台率2次多一点员工数18人至20人。

菜品与愙单价:客单价在80元至90元在大连当地属于中等稍微偏上水平。全部是堂食没有外卖业务。店内100多SKU每半年换一次菜品,换10%左右食材供应上,其中一家店做中央厨房为其他店配送。

蓉客是从2012年开始开店起初最好成绩能做到月营收60万至70万,单店净利润率能做到25%;100平米嘚店12桌,40个至50个座位最好时月营收能做到50多万,翻台率6次至7次那段时间,一家店大概半年就能回本

但是现在,300多平米的店只有35萬至40万左右,翻台率只有2次至3次净利润率只能做到10%左右。

原因来自两方面:一是竞争加剧大连市场是从2017年底开始涌入大量火锅店。2012年開业时周围五六百米只有蓉客一家店,现在有8家;二是人工成本增加2012

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