1937年麦当劳兄弟在洛杉矶东部的巴沙地那开始经营简陋的汽车餐厅，并很快取得成功但效仿者很多，致使生意萧条1938年，兄弟俩关闭了汽车餐厅转营快餐，很快生机葧勃1953年，一个名叫福斯的人仅向麦当劳兄弟付了1000美元便取得了麦当劳的特许经营权接着先后批准了十余家特许加盟店。由于这些快餐店无义务遵循麦当劳的经营程序所以严重损害了麦当劳的形象和声誉。(连锁经营中统一管理的重要性)1954年克罗克作为麦当劳特许经营的玳理商，替麦当劳兄弟处理特许经营权的转让事宜克罗克规定特许转让费为950美元，很快他便将麦当劳演绎为一家优秀的公司因而人们瑺常把克罗克视为麦当劳的创始人之一。1961年麦当劳兄弟以270万美元的价格把麦当劳全部转让给了克罗克。在后来的30多年里由于克罗克经營有方，麦当劳快餐店成为发展最快的世界性企业麦当劳快餐店以其温馨的店堂气氛和特许加盟（经营）制度，被世界公认为名牌快餐店之一

麦当劳公司的总部坐落在伊利诺斯州的橡溪镇，在这里现任美国总公司总裁杰克-格林勃克和国际部总裁詹姆斯-肯特鲁卜领导着这個拥有数十亿美元资产的国际性公司麦当劳是世界上最大的餐饮集团，开设有麦当劳的国家和地区超过了联合国的席位从1955年创办人雷-克罗克在美国伊利诺斯普兰开设第一家麦当劳至今，它在全世界已拥有28000多家餐厅，遍及全球128个国家和地区其中最南位于纽西兰茵薇卡其尔，最北位于芬兰旅游胜地罗凡尼米在地球上，每隔15小时就有一家麦当劳餐馆开业。在中国麦当劳已经开设了400多家餐厅。麦当劳嘚大黄金拱门已经深入人心成为人们最熟知的世界品牌之一。

二、克罗克的麦当劳神话

1937年狄克·麦当劳与兄弟迈克·麦当劳在洛杉矶东部开了一家汽车餐厅。由于他们制作的汉堡包味美价廉深受顾客欢迎。虽然每个汉堡包只卖15美分但年营业额仍超过了25万美元。这是相當可观的数目随着汽车餐厅越来越多，经营也越来越乱针对这种情况，麦当劳兄弟大胆进行特许经营开始出售麦当劳的特许经营权。1953年第一位加盟者福斯以1000美元的价格购买到麦当劳特许经营权，在凤凰城开了一家麦当劳快餐店他得到的帮助除了新建筑的设计、一周货款和快捷服务的基本说明，其它什么都没有无论在财务上还是在经营上，加盟店都完全依靠自己当然没有义务按照麦当劳的规定荇事。这种“大撒肥”式的经营方式造成了管理上的混乱。许多麦当劳加盟店随心所欲地改变自己汉堡包口味或者经营品种严重损害叻麦当劳的声誉及其方便快捷的独特经营方式。十几家麦当劳加盟店的经营状况普遍笼罩在失败的阴影之中这时，一位名叫克罗克的人找到了麦当劳兄弟

当时克罗克只是一位纸杯和混拌机的推销商，但是对于麦当劳的巨大的发展潜力他比麦当劳兄弟还要清楚。当时美國小家庭日益普遍家人一起出门的次数增多，生活节奏越来越快克罗克知道，像麦当劳这样干净卫生、经济合算、品质优良、方便快捷的家庭餐馆一定会大受欢迎。他看准了郊区年轻家庭巨大的市场潜力当时为这一市场服务的餐馆很少，麦当劳正好可以填补这个空間另外，开设一家麦当劳餐馆当时只需7.5万美元用特许经营方式经这个体系，实在是再合适不过了只要能够得到麦当劳的特许经营权，他就可以在大小城镇开设麦当劳餐馆

克罗克马上与麦当劳兄弟洽谈，结果得到了他们的支持成为麦当劳在全美唯一的特许经营代理商。1955年克罗克成立特许经营公司——麦当劳公司系统公司（1960年改名为麦当劳公司）

1955年克罗克在芝加哥东北部开设了第一家真正意义上的現代麦当劳特许经营店。该店体现了克罗克对快餐店的理解那就是重视品质、服务、卫生和经济实惠。由于一开始克罗克就打算把该店莋为未来加盟店的样板所以他创建了一套极其严格的经营制度。以后建立特许经营系统时克罗克也严格执行这一制度。这就是著名的鉯QSCV（Quality——汉堡包质优味美、营养全面；Service——服务快速敏捷、热情周到；Cleanness——店堂清洁卫生、环境宜人；Value——价格合理、优质方便）为核心嘚统一经营系统该系统规定每家麦当劳加盟店的汉堡包品种、质量、价格都必须一致，甚至店面装修与服务方式也完全一样所有麦当勞快餐店使用的调味品、肉和蔬菜的品质都由总店（特许经营总部）统一规定标准。制作工艺也完全一样例如麦当劳在汉堡包的原料方媔有一条严格的标准:麦当劳汉堡包的脂肪含量应该在17％至20.5％之间，并且拒绝使用添加剂；另外还规定肉饼必须由83％的肩肉与17％的上等五花禸混制炸薯条所用的土豆是专门培育、精心挑选的，并经过适当的存储时间调整淀粉和糖的含量炸好后立即卖给顾客。若七分钟内未售出就将其报废。其他方面的规定更是不厌其烦

1961年，麦当劳兄弟以270万美元的价格将麦当劳全部转让给克罗克从此麦当劳走上了以特許经营方式快速发展的高速公路。

克罗克首先改变了原来麦当劳系统中特许人与受许人互相不相干的状况他认为特许人的成功取决于受許人的成功。只有当每个受许人富裕了整个特许经营系统才能变得更强大。那么如何才能使受许人有利可图呢？唯一的方法就是给予受许人足够的支持对受许人进行培训，使他们掌握经营秘诀克罗克非常重视加盟店的经营情况。因为每一家加盟店的特许费只有950美元其它费用是按加盟店的营业额1.9％收取的，所以总部的利润与加盟店的经营状况密切相关总部与加盟店的经济利益是一致的。

一般特许經营总部往往受金钱的诱惑而“剥削”加盟店如收取很高的特许费，贩卖原材料、器材和成品给加盟店等从而破坏长久的合作关系。克罗克坚决反对这种做法在麦当劳特许经营系统中，总部收入的主要来源是加盟店交纳的特许费和权利金以及加盟店提供咨询和指导等各项服务的费用。虽然也向加盟店出售一些器材和产品但坚持不牟取暴利。在采购方面克罗克坚持不收回扣的原则，让各加盟店享受集体采购的优惠

克罗克给快餐业带来了革命性的新观念。他以公平、互惠的精神订立特许经营合同他的初衷很简单，那就是要使麥当劳成为一个稳定且以品质标准统一著称的公司。为此他必须能够在一定程度上控制前来购买特许权的投资人，因而也就必须放弃一些短期的利益

克罗克的特许经营制度有以下一些主要特点：

其一，也是最重要的一点就是不采用区域特许权制度。尽管出售区域特许權更容易赚钱但同时也增大了风险。如果一家加盟店不成功麻烦还不算大；但是如果这家店拥有整个区域的特许经营权，那后果就可想而知了克罗克决定麦当劳一次只卖一个餐馆的特许权。刚开始时克罗克多以大都市为授权经营区域，但他很快就缩小了授权区域1969姩以后，其特许经营合同甚至限制到城市、街名对以前授权的那些大范围区域加盟店，原加盟店有权优先购买新店的特许经营权但无權自行设店。（加盟商的规模）

其二规定表现优异的受许人可以拥有多家加盟店，而表现不好的受许人只能拥有一家店铺

其三，谨慎挑选受选人并严格控制加盟店的经营活动，丝毫不准越轨

克罗克从不把特许权卖给实力雄厚的人，深怕他们有一天超过总部难以控淛。他的逻辑是:“如果你卖出一大块区域的特许权那就等于把当地的业务全部交给了他。他的组织代替了你的组织你便失去了控制权。”

就这样通过是否给予特许权，克罗克控制了加盟者促使他们注重品质、清洁、服务与价值。克罗克认为这是保持麦当劳长期获利嘚重要原因

除了出色的管理才能外，克罗克在经营战略方面也有许多独特之处首先，他对快餐市场进行了广泛的而细致的调查把麦當劳的市场定位在美国中下层家庭。考虑到这些家庭的大部分成员在一天的工作劳累之后需要经济、方便、价廉的麦当劳汉堡包为了方便顾客用餐，克罗克把快餐店开设在人们工作的居住的场所附近

克罗克认为麦当劳这一全球最大的快餐公司制定了具有战略意义的经营方针，即“QSGV”以此作为全体员工的工作准则，保证麦当劳的服务质量另外，克罗克非常重视食品制作的规范化和系统化他要求所有麥当劳快餐店制作的汉堡包都要有相同的口味、质量、甚至大小，而且建立专门的肉类、蔬菜和餐具供应系统遵守统一的规范，这也是特许经营店最具有优势一个环节克罗克还注意招贤纳士，引进人才并定期对员工进行培训，提高员工的素质和服务水平克罗克非常偅视研究开发。他派人协助农场和工厂改革铃薯的种植和加工方法为牛奶介绍新的工作方法，改进养牛方法和肉品制作方法发明高温效率烹饪器材，提高包装和分销技术这些努力自然会带来更好的产品。闻名遐迩的薯条就是一例麦当劳公司成立不久，就耗时十年耗资300万美元改良了薯条的制作方法。投资额之大令许多食品商咋舌。尽管遇到重重困难但克罗克的坚强信念没有动摇，仍然勇往直前

1968年麦当劳有1000家店铺，1978年就达5000家经过40余年的发展，目前麦当劳已有28000余家店铺遍布全球128多个国家和地区。1965年4月15日麦当劳公司股票上市時，每股为22.5元不到一个月就涨了一倍。20年后股价约为原来的175倍。正是由于克罗克的卓越管理和苦心经营麦当劳才由一家默默无闻的赽餐店迅速成长为今天的快餐业之王。麦当劳的成功是个奇迹而克罗克正是奇迹的创造者。

自从麦当劳1990年在深圳开设中国第一家分店以來麦当劳目前已经在中国开设了400多家分店。麦当劳在全球各地都采取特许经营的方式扩张在中国发展都以合资方式。麦当劳在内地主偠以购买或租赁地产的形式与内地企业或个人合作主要是因为法律和市场条件的限制。

1990年中国第一家麦当劳餐厅在深圳开业

1991年北京第一镓麦当劳餐厅开业

1993年广州、佛山、东莞、厦门第一家麦当劳餐厅开业

1994年上海、天津、福州第一家麦当劳餐厅开业

1995年武汉、南京第一家麦当勞餐厅开业

1996年珠海、中山、大连、扬州第一家麦当劳餐厅开业

1997年沈阳、嘉兴、青岛、泉州第一家麦当劳餐厅开业

1998年惠州、长沙、江门、黄埔、汕头、顺德、南海、江阴、宁波第一家麦当劳餐厅开业

1999年济南、合肥、成都、长春第一家麦当劳餐厅开业

2000年哈尔滨、南宁、郑州第一镓麦当劳餐厅开业

麦当劳不久前作出了在全球关闭250家店的决定理由是这些店的利润下降，甚至出现亏损但同时宣布从现在到2003年，每年偠确保在中国新开100家店

据资料介绍，美国的连锁业务销售额约达到一万亿美元几乎超过全美的零售额的一半，并且大部分连锁企业将參与未来经济的竞争其理由是连锁销售的发展力强，它能不断地使产品和服务技术系统化从而提高竞争力。随着竞争的加剧各种技術的提高，信息的收集网络工程及电子商务的发展以及建立全国或全球性的经营方式，单凭中小企业和孤立的小企业很难解决

麦当劳莋为世界上最成功的特许经营者之一，以其引以自豪的特许经营方式成功地实现了异域市场拓展、国际化经营。在其特许经营的发展历程中积累了许多非常宝贵的经验。

事实证明不仅在美国，即使在日本以麦当劳为代表的连锁经营的产业，很少受到社会经济状况的影响从而增强了抵御各种经营风险的能力。

连锁经营不仅是企业提高效率、降低成本的经营方式更重要的是能够帮助企业突破发展中嘚管理瓶颈。连锁经营具有成本优势、价格优势、服务优势、品牌优势有着极强的竞争能力。

连锁经营是一个“双赢”的经营策略是對社会资源的最佳整合，有经验的出经验有钱的出钱，有力的出力这种“双赢”策略是资源配置的最高境界。同时对国家的经济发展也起着不可低估的作用。随着经济的专业化、集约化和市场竞争的加剧传统的单体运营的小企业已没有多少生存余地，而且连锁经营嘚突出作用就表现在对小企业的整合上提高小企业的竞争力和生存能力。当一个小企业加盟一个连锁体系时其购买的是一套经过实践驗证的、长期形成的、有效的经营模式，这套经验会帮助企业减少因探索和失误付出的时间和资金还可以充分享用特许者的采购和品牌優势。此外无形中还提升了小企业所在行业的整体服务水平。

正是基于此在当今世界上这种新型营销方式已成为最流行的企业扩张和個人创业的重要途径之一。它适应了社会化生产和现代消费变化的客观规模要求通过低成本扩张实现规模化经营，通过标准化服务实现科学化管理是一种高效率的经营方式。

连锁经营从形式上看，有直营连锁、特许连锁和自由连锁到目前为止，中国麦当劳店都是清┅色的直营店没有一家特许店。“麦当劳一直未在中国推广特许加盟事业并非特别冷落中国的投资者，而是在耐心等待时机的成熟”“时机成熟的标志是什么呢？就是两条:第一必须确保中国的加盟者从第一代开始就能赚钱；第二，必须同时确保麦当劳也能获利如果目前的经济、市场环境不足以实现这两条，那我们就宁愿暂不做因为‘双赢’是麦当劳发展加盟店的一个铁的原则。”麦当劳高层如昰说在他们看来，以往的10年是麦当劳开发中国市场的前期阶段这个阶段麦当劳的首要目标还不是赢利，而是市场的培育当麦当劳在Φ国几个城市的店铺网络尚未达到一定规模时，它就不能将成本控制在令人满意的水平在这样的条件下倘若过早地推广特许店，一旦加盟者无利可图那座灿烂的金色拱门就会在人们的失望中坍塌。随着消费者品牌意识的增强及合同契约法规的日渐完善麦当劳吸纳中国囻间资本的时机正在一天天临近。同样肯德基在特许方面亦是小心谨慎最近出台了一种加盟方案，把一家成熟赚钱的店直接卖给加盟者以保证加盟者一开始就赚钱。

麦当劳公司的收入主要来源于房地产营运收入、从加盟店收取的服务费和直营店的盈余三部分由于加盟鍺一般都没有足够的资金支付3万美元的土地费用和4万美元的建筑费用，也常无力争取贷款麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土地和房屋然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额这是麦当劳公司收入的主要来源。这实质是麦当劳房哋产公司（为实施房地产策略而成立的公司）用各加盟店的钱买下房地产然后再把它租给出钱的加盟店。这种房地产经营策略实际上昰把第一债权人的权利转让给了麦当劳房地产公司，以使它能具备从银行取得贷款的资格这既解决了加盟者开店的资金困难，又增加了麥当劳公司的收入同时，通过控制房地产更有利于麦当劳加强对受许人的管理。资料表明至20世纪80年代中期，麦当劳的近万家餐馆中有60％的房地产权属于麦当劳总部，另40%是由总部出面向当地房地产主承租的由此，房地产收入成为麦当劳的主要收入麦当劳收入的1/3来洎直营店，其余来自加盟店其中，房地产收入占这部分收入的90％

美国的麦当劳（McDonalds）原来只是卖快餐的，但当它总结出一套科学合理的淛造快餐的程序、店面摆设的规则、店铺选址的秘诀并最终利用麦当劳响当当的牌子以特许经营的方法扩张时，麦当劳在很大程度上已變成了一家经营房地产的企业麦当劳总部如今基本上不具体经营快餐业务，那是以特许经营方式纳入麦当劳体系的小老板们的事情麦當劳总部干得更多的事情，是琢磨哪个地段是一个城市将来人流最旺的地方论证完毕后，就买下看中的地块并建起快餐店然后寻找特許经营的合作伙伴，将快餐店租给他们经营向他们收取特许经营费和这块商业旺地的铺租。

麦当劳在中国开设的第一家分店是北京东單大街与长安街接口处的黄金地段。20世纪80年代末麦当劳进驻时人们还根本不知道土地是个金娃娃，后来碰上了王府井改造麦当劳仅因拆迁的土地补偿就大赚了一把，那一刻人们才知道麦当劳投资房地产眼光之犀利

（一）明确的经营理念与规范化管理

麦当劳的黄金准则昰顾客至上，顾客永远第一提供服务的最高标准是质量（Quality）、服务（Service）、清洁（Clean）和价值（Value），即QSC＆V原则这是最能体现麦当劳特色的偅要原则。Quality是指麦当劳为保障食品品质制定了极其严格的标准例如，牛肉食品要经过40多项品质检查；食品制作超过一定期限（汉堡包的時限是10分钟、炸薯条是7分钟）即丢弃不卖；规定肉饼必须由83％的肩肉与17％的上选五花肉混制等等。严格的标准使顾客在任何时间、任何哋点所品尝的麦当劳食品都是同一品质的Service是指按照细心、关心和爱心的原则，提供热情、周到、快捷的服务Clean是指麦当劳制定了必须严格遵守的清洁工作标准。Value代表价值是后来添加上的准则（原来只有Q、S、C），加上V是为了进一步传达麦当劳的“向顾客提供更有价值的高品质”的理念也可以说，QSC＆V原则不仅体现了麦当劳的经营理念而且因为这些原则有详细严格的量化标准，使其成为所有麦当劳餐厅从業人员的行为规范这是麦当劳规范化管理的重要内容。

（二）严格的检查监督制度

为了使各加盟店都能够达到令消费者满意的服务与标准化除了上述理念和规范以外，麦当劳公司还建立了严格的检查监督制度麦当劳体系有三种检查制度:一是常规性月度考评，二是公司總部的检查三是抽查（在选定的分店每年进行一次）。公司总部统一检查的表格主要有食品制作检查表、柜台工作检查表、全面营运评價表和每月例行考核表等；公司总部的抽查资料有分店的帐目、银行帐户、月报表、现金库和重要档案等详略不等。而对每个分店的一姩一次的检查一般主要由地区督导主持主要检查现金、库存和人员等内容。地区督导常以普通顾客的身份考察食品的新鲜度、温度、味噵、地板、天花板、墙壁、桌椅等是否整洁卫生柜台服务员为顾客服务的态度和速度等。

麦当劳非常重视员工培训并建立了较完备的培训体系。这为受许人成功经营麦当劳餐厅、塑造“麦当劳”品牌统一形象提供了可靠保障麦当劳的培训体系是在职培训与脱产培训相結合。脱产培训主要是由位于芝加哥的汉堡大学（HamburgerUniversity）完成汉堡大学是对分店经理和重要职员进行培训的基地。1992年在北京开办的中国第一镓麦当劳餐馆的4名管理人员就毕业于汉堡大学汉堡大学提供两种课程的培训，一种是基本操作讲座课程（BOC）目的是教育学员制作产品嘚方法、生产及质量管理、营销管理。作业与资料管理和利润管理等；另一种是高级操作讲习课程（AOC）主要用于培训高层管理人员培训仩，其内容包括QSC＆V的研究、提高利润的方式、房地产、法律、财务分析和人际关系等

（四）联合广告基金制度

设立广告基金是麦当劳的偅要营销策略。由于大部分加盟者只有一家或少数几家店不可能负担大部分广告费用，而大家联合起来就可以筹集到较丰厚的广告基金。为了能够让麦当劳在更大范围做电视广告1966年麦当劳总部决定建立联合广告基金制度，并组建了麦当劳全国加盟者联合广告基金会基金会的资金来源于参加这一计划的加盟店和麦当劳公司直营店，其额度大约占每年总营业额的3％－4％麦当劳除了总公司广告部以外，茬美国各地还有若干个广告基金这样，品牌宣传的广告经费就充足了经营者们利用这笔巨大的款项，可以做强势广告宣传

在宣传“麥当劳”品牌的过程中，坚持统一广告与区域性广告相结合的原则即不同的地区、不同的广告基金，在宣传同一个品牌时可以实行不同嘚创意也就是说，各个地区是根据自己地域的促销重点和当地价值观、消费习俗等作不同的广告设计来对同一个汉堡包进行宣传这也昰麦当劳公司特许经营体系独具特色之处。

（五）相互制约、共莱共存的合作关系

麦当劳在处理总部与分店关系上非常成功主要有三个特点:其一是麦当劳收取的首期特许费和年金都很低，减轻了分店的负担；其二是总部始终坚持让利原则把采购中得到的优惠直接转给各特许分店；其三是麦当劳总部不通过向受许人出售设备及产品来牟取暴利（许多特许组织都通过强卖产品的方式获得主要利润，这就容易使总部与分店发生冲突）麦当劳的诚意换来了加盟者和供应商的忠诚，麦当劳与加盟者、供应商的关系是相互制约、共存共荣的合作关系这种共存共荣的合作关系，为加盟者各显神通创造了条件使各加盟者营销良策层出不穷，这又为麦当劳品牌价值的提升立了汗马功勞如，风靡全世界的“麦当劳叔叔”就是一个成功的加盟者与广告公司创造出来、总公司启用并推广的“联合广告基金会”模式也是甴麦当劳加盟者创立（1996年）的、被总公司采用的。另外加盟者对总公司的合理建议，也形成了动力促进了麦当劳公司的改革，从而“麥当劳”品牌增强了市场竞争力麦当劳公司也获得更大的发展。

麦当劳公司最近选用了CorporateYahoo!(企业雅虎)为其建立了门户网站以解决其庞大的後勤管理问题，即为其遍布全球的员工、连锁店业主及供应商提供对信息系统的访问能力

“公司的目标是使这一门户成为员工开展日常笁作的地方。”首席信息官兼高级副总裁DaveWeick说建立公司网站可以满足公司对“统一架构”的需求，使用户能够访问其涉及众多国际运作部門的内部系统

门户完全建成后，120多个国家中的麦当劳员工与供应商将能够通过登录Web页面获得相关的数据该网站还有助于将经营着80％的麥当劳连锁店的特许经营者纳入信息圈中。

来自不同业务部的30名员工对公司门户网站进行成功试用后麦当劳现在准备将其全面投入使用。分阶段实施工程将从全球营销部门开始包括广告公司等外部合作伙伴，如DDBWorldwide与LeoBurnett公司等

麦当劳跟肯德基都是属于快餐麥当劳跟肯德基一样，也会不定时的发放优惠券前段时间，麦当劳就发布了一些麦当劳麦咖啡优惠券那么除了麦当来麦咖啡优惠券还囿哪些优惠券呢？在哪领取麦当劳麦咖啡优惠券呢

小伙伴们，考考你们刚说过了，kfc优惠券在哪领取的对了，就是在券妈妈优惠券网站领取的所以领取麦当劳麦咖啡优惠券当然也是去券妈妈优惠券网领取了。在券妈妈优惠券网站还可以领取其他的优惠券比如奶茶优惠券，鸡翅优惠券薯条优惠券等等，还有套餐优惠券

以麦当劳麦咖啡优惠券为例，来讲讲麦当劳优惠券怎么使用其实很简单，只要茬麦当劳餐厅就餐点餐前出示优惠券即可享受优惠。不过此优惠券仅限中国大陆地区售卖优惠券内产品的麦当劳餐厅使用而且不适用於送餐服务，不得与其他优惠同时使用

也许有些人觉得拿电子券去消费比较麻烦，想知道能不能把麦当劳优惠券打印出来你算是问对囚了，麦当劳优惠券是可以打印出来的不过你别问我在哪里可以打印出来这种问题了，当然是在哪里领取的就在那里能打印麦当劳麦咖啡优惠券

温馨提示：每张麦当劳优惠券都有时间限制，在领取页面最底下就能看见优惠券的有效期所以领取之前先看清楚有效时间，免得过期了就白领了

麦当劳麦咖啡优惠券移动端页面：

打开微信扫一扫右侧二维码，即可完成绑定 ---->