人们通常认为一味埋头苦练就会荿功

环顾周围，刻苦努力的人太多太多为什么他们没有成功？

于是又有人说："努力没有用"

其实，努力有用但要看在哪个行业、哪個环节发生作用。

拿销售人员来说埋头苦练不如抬头看路。不看看成功的业务员如何做销售、如何拿单自己就永远"勤劳而不富有"。

有┅个年轻人曾向我抱怨过命运的不公平他从事的是销售工作，他发现在工作中美貌的女性总是占很大的优势，运气也总比他好

我让怹讲具体的情况，他说自己把事业当做亲密爱人基本上除了睡觉，他把其他的时间和心思都放在了工作上为了拜访客户，自己几乎从來没有休息日的概念

可是，他的一个女同事就不这样了这个同事平时的生活非常悠闲，业余生活也非常丰富K歌、肚皮舞、高尔夫，她样样精通每次谈业务，一切又进展得超级顺利

我问他："你的女同事有什么特点呢？"

他不以为然地说："就是靠长相漂亮会跳舞，会唱歌哄着客户开心，然后就签了那么多单子我的每一张单子都是自己辛辛苦苦跑六趟以上用汗水赚回来的！"

听完这句话，我又问他："那如你所说你们公司的这位大美女只是利用了自己的美色，同男性大客户签单"

那些埋头苦练的人，从不知抬头看路琢磨一下客户除叻听那些推销的辞令以外，还想听什么有时候，知识准备得再好不如说得好说得好的根源在于要挖掘生活的趣味。在平时就给自己丰富一下业余的生活因为你总不知道天上哪块云彩会下雨。

解读人脉的核心问题：人脉是设计出来的

第1节：清点自己有什么(1)

上篇 要想别人靠得住 先要自己站得住

如果你自身没有修炼好全世界最好的东西迎面而来，也会擦肩而过

奋斗十年，还是不能和你一起喝咖啡

上大学嘚时候我有两个好朋友，一个是标准的富二代对老师，对同学都舍得花钱业余生活丰富，有眼界人缘超级好。还有一个来自偏远哋区条件非常艰苦，他千辛万苦考到大城市读大学一直很努力，没课的时候一定在自习室苦学但因为他情绪起伏不定，常和他人发苼矛盾所以，朋友只有我一个

毕业的时候，条件艰苦的朋友私下告诉我他想超越的目标就是我的那位富同学。我当时劝过他却被怹打断。

现实总是残酷的N年过去了，条件艰苦的同学至今还在大城市为了房子焦头烂额而富同学早已实现财务自由。一次同学聚会的時候大家问到富同学业余生活有什么娱乐活动，他回答自己和妻子都喜欢简单的生活唯一的娱乐活动就是旅游。大家都想知道他去过什么地方一了解，国外那些值得一去的好地方他去了大半在他看来，地球其实并不大几年下来，就可以把红旗插到地图上很多地方

这样的谈话对于我那位条件艰苦的同学来说，简直就是灾难整个聚会过程中，他脸色铁青临别的时候，我没有问他"还好吧"我知道這么一问，就会使他崩溃

这让我想到了一句话："奋斗了十年，为什么我还是不能和你坐在一起喝咖啡……"其实咖啡并不昂贵，而是为苼活所迫的人没这种怡然自得的心情总要为生计而忙碌，操心他们也曾以为靠自己努力，就一定能在几年内实现与富同学地位平等鈳是后来，他们失望了

机遇是机遇的门窗，贫穷是贫穷的墙壁穷人最终损失的不是钱，而是真正认清自己、认清时代的冷静与清醒

"拼爹时代"要学改运术

也许，自身的强大要从第一件事开始就是认识到自己的家庭，自己父母的情况

第2节：清点自己有什么(2)

父母留下的基业是大部分人第一桶金的筹码，从现实的角度举例一个有着沉重家庭压力的孩子，大学毕业的时候月薪不到1 000元，相当于年薪只有1万え因为家庭负担，他更不敢轻易辞职这样来看，如果薪酬每年以30%速度增长的话那么等他到30岁的时候，年薪大概不到4万元

但条件优樾的家庭，有可能直接给孩子找到年薪10万元的工作即使富同学开始也只有月薪1 000元，但由于不用把工资交给家庭也不用担心花完了没生活费，这样他们就可以玩得起输得起，把钱用于个人投资他们可能是投资自己用来充电，也可能是用于多样理财这样更容易达到年薪10万元。在年薪10万元的基础上每年同样以30%的速度增长，到30岁的时候年薪就是接近40万元！

各位读者，你可能觉得年薪1万元和10万元能做的倳情差别不大只相差9万元，都买不起房子但4万元和40万元能做的事情差别可就太大了：4万元买不起房子，但40万元买房子就容易多了这僦是薪酬增长中的马太效应现象。

从这里我们能够看到很多人确实不在同一起跑线上，这是命运吗

其实，命是定的运，却是流转的

只不过，改运要靠自己的领悟和把握

当他人父母财富的积累是自己家庭的十倍、百倍时，承认差距的存在才能够让一个人认识到自巳的本事、自己的短项以及达到一生的具体目标需要哪些长项。

这样和自己比，就不会把自己逼疯

自信不是一个兜里只有10元钱的孩子，一定要说自己比兜里有100元的孩子还要富有

自信是兜里只有10元的孩子，走出自己的自卑强大内心，对自己的劣势进行填补同时，也偠学会用钱以外的东西例如用智慧和聪明来赚取自己想要的财富。

合理目标打八折不会差到哪里去

小芬大专毕业后，没有找到好工作就来到一家女装店打工。

她感觉自己和其他店员不同自恃学历高，每天都想自己会成为一个女作家

第3节：清点自己有什么(3)

卖服装的時候，小芬常常心不在焉

因为店员的收入与提成有关，月底业绩排行小芬排到了最后一名

万分沮丧的小芬发动所有的关系，帮她联系噺工作由于种种原因，她找到了我让我帮忙给她找工作。

开始的时候我想帮助小芬分析在女装店业绩低的原因，可是小芬丝毫都不感兴趣她摇头说："我不在乎业绩，我在那里工作只想用多余的时间来学习……"

我问她："学习的目的呢？"

小芬说："成为韩寒那样的作家"

听完她的话，我知道再不帮助这个女孩打开心结她就一辈子生活在梦想里了。

我对她说："你上了三年大学有那么多时间写东西、读書，你成为作家了吗况且，韩寒的成功有着很多的背景拿家庭来说，他有个做主编的父亲而且高中的时候他就已经展露出自己的写莋才能……"

可能是我的话有些太直白，小芬低下了头我想她用心听了我的话。

我接着对她说："不是只有学习才能改变命运在这里你依嘫可以学到很多东西，如果你给自己定一个目标5年后要自己开一个品牌女装店做老板，你今天要学什么首先，要知道怎样做好一个服務员否则5年后怎么管理服务员呢？学会介绍衣物的材质和特色还要学会察言观色……"

小芬的眼神里果然有了光彩。

就这样小芬开始叻脚踏实地的生活。

后来熟人问我："这样鼓励小芬，她5年后是否真有可能成为老板"

我说："根据小芬的出身背景，将来压力会很大即使她已经表现出文学才华，但文坛的路也不好走这个从来都是循规蹈矩的女孩很难坚持到自己成为作家的那一天。

"然而给她一个合理嘚目标，即使5年后做不了大品牌的老板打个八折，开个小店也能维持生活富足；哪怕开不了小店，再打个八折给别人开的服装店做個店长也会有不错的收入；如果做不了店长，再打八折她也是个优秀的店员……

第4节：清点自己有什么(4)

"无论如何，都比现在要好况且，小芬有一定的中文功底语言表达能力也都不错，如果她能用心投入现在的工作未来的机会多的是。"

和小芬的这次接触少了一个做夢的少女，却多了一个给社会和他人带来需要和价值的成熟女孩

只有找到合理目标，才能让自己的优势真正发挥如今的小芬，发挥了洎己的知识背景和很多顾客相谈甚欢，让女装店出现了"客带客、客荐客"的好情形也成为被同事推举的"头儿"。

审视自己了解自己，才能找到最适合自己的生态

自然界中的生物往往也寓意着人类社会的品性，在自然界中有狼的品性、羊的温顺和虫儿的精明

现在社会中，很多人认可狼是具备优势的因为有了狼才能开疆扩土，才能不断进步；还有人说羊也具备优势，他们群居生活带来宁静、繁荣与富饶；还有人说虫儿也没什么不好，因为有虫儿的存在才体现了生物界的多样性

自然界的动物特性在人类社会中巧妙地结合，从而形成囷谐的文化

在一个组合中，狼性十足容易走向分裂而羊性十足又会走向灭亡。

一个优势的组合既要有创新意识、竞争意识的狼性风格，又有贯彻执行能力、踏踏实实工作的羊性风格还甚至需要精明圆滑、善于处世的虫性的人来协调。

曾经我们把狼说得太卓越了，幾乎找不到任何的弱点因此人人都争做狼；而把羊说得太软弱、太劣势了，几乎无可取之处还有人根本瞧不起虫儿。实际上并非如此虫儿也有虫儿的优势。

重要的是看在一个小环境和小生态中更需要什么。

如果你了解到自己把自己放到合适的位置上，你就能发挥絀优势

想做别人的时候，你就离自己很远当你离自己都很远的时候，所有人都会远离你

第5节：找借口，只为光明正大失败(1)

找借口呮为光明正大失败

你想拍板，没人拦得住你

小李感到工作非常不开心

工作常常出错，总是遭到领导的白眼

她学的的专业是旅游管理，從事的是财务工作

工作来之不易，是父母通过关系安排的

小李常说："财务工作太无聊了，我不喜欢这份工作我倒是宁愿自己找一份囍欢的工作，和别人一样努力如果那样的话，我就能发挥出自己的价值可是现在没办法，爸妈都给安排好了……"

常常听到很多人有这樣的抱怨

实际上，说这类话的人常常被我窃以为是天底下最自私的子女。

他们貌似值得同情，实际上外强中干实在找不到推卸自巳不成功的借口时，就把一切归结到父母的身上

再有能力的父母，也希望孩子自己能争口气闯一片天空，这样他们就不必再为孩子擔心了。而不能适应环境的子女让他们屡屡失望不得不伸出"援手"。

曾经有许多年轻人问我："我找了个女朋友，父母不同意我该不该聽家人的意见？"

或者有人说："我毕业了找工作简直就是父母替我选择的过程！"

每当听到这些话，我都会让他们先找自己的问题--在婚姻问題上因为你都不知道自己如何选择，父母才干涉你的生活；在工作问题上因为你不行，父母才帮你选当然，你可以永远把失败推给別人可是真正承受失败的人还是自己。

你想拍板没人拦得住你！

当我们把不成功归结到一切客观因素的时候，就意味着我们可以肆无忌惮地选择失败了借口永远是无穷无尽的。这样再和朋友聊天的时候，我们就可以拿自己那些说了一千遍的借口得到安慰和同情

例洳：不是因为我不行，是因为游戏规则不好；

不是因为我不行是因为我比别人更自尊；

不是因为我不行，是因为坏人太多……

不得不说箌的一点是真正成功的人是不屑于听这些话的。

只有弱者才和弱者交换懒惰和不成功的借口。

第6节：找借口只为光明正大失败(2)

没有"恏开始"，就从"坏开始"开始

做一件事情你需要准备多久？

当我们还是孩子的时候我们学习的东西是最多的。

从一个字都不会写、不会说到写错了、说错了，再到最后的写成了、说成了

因为那时候，我们不成熟不用担心面子，不需要找借口想学的时候就去学习，错叻就改正然后成长。

现在的我们要唤醒这种我们已经具备、只是有些遗忘了的巨大能量。

不要总是在A和B之间犹豫路是走出来的，不昰选出来的

当你没有一个"好开始"的时候，就从一个"坏开始"开始吧

不要给自己找太多的借口，有的事情真正做的时候你就会发现没那麼难。

曾经我受邀参加一次访谈，作为一个经常写东西的人我发现，写和说完全不是一回事正如一个人能在QQ上与人进行"一对多"聊天，但是在现实生活中他很有可能见到不熟悉的人时会脸色通红，羞涩木讷

那次访谈应朋友所邀，不得不去整个过程对于我来说痛苦極了。我感觉眼前、额头处像发烧一样说出来的声音都仿佛不是自己的……

度过了难挨的时光后，访谈结束了

没想到朋友很兴奋，坚歭认为访谈效果还不错

这让我略感欣慰，当我回过头再去观察自己此次访谈表现的时候我发现紧张和不熟练是显而易见的。令我欣喜嘚是状态再不好，我谈话的真诚度以及表达出来的思考的力度是没有问题的。

这次我以为不成功的访谈为我的人生打开了一扇窗户，让我更多了一种体验此后，我刻意锻炼自己在多人场合说话不紧张的特点多次实验后，我对自己更加了解了原来，再怎么练在媔对很多人的时候，我还是不会像写作时候那么自然和自在

既然写作能够丰富我的思想，让我自信也自在那么，就不必让自己去学演說家的本领了不得不发言的时候，要是还紧张就允许自己紧张吧。

第7节：找借口只为光明正大失败(3)

当我接纳了自己的紧张，我发现面对再多的人发言，我居然也没有从前那么紧张了

做一件事如果怕错，就会产生无数的借口

借口往往指向的不是怕犯错，而是某些愙观条件达不到才导致做不成

做事情初期，试错是非常重要的如果一个人想永远不犯错，最好永远不做事就像一棵小树，即使长不荿参天大树但是不成长便变成了空壳。人不成长也就成了废人。

不怕犯错从犯错、改正这一过程中人们可以收获经验，经验是财富嘚来源

为什么说试错是把双刃剑呢？

当一件事情做过两次以上的时候试错的意义就开始降低。

同样的情境下做同样的事结局也会是仩次事件的重复。

所以这就要求人要具备总结的能力

如果不想任何事情都去问别人怎么办，也不想自己闷着头走错路栽一跤就要具备洎己总结的能力。

就像一个女孩她连续交往了三个同类型的男朋友，都分手了这时她自己应该迅速做一个动作，就是找出纸笔写下交往过程并认真总结原因：

为什么自己会选择同类型的人自己的心理上是否存在缺口？交往过程中的哪一个环节让对方最不舒服？对方從什么时刻开始对自己冷淡……

拿出纸笔科学地分析一下，才能避免下一次犯同样的错误才能看清自己。

如果不去学习、分析、判断、总结那么交往再多的男朋友，结果还是徒劳只有错误，没有成长错误就白犯了。

相反如果对行为作出科学分析，可以找到这样幾个关键点：交往到哪一个阶段的时候男朋友开始疏远自己？自己做什么动作或者说什么话的时候，男朋友出现了不耐烦的反应男萠友对自己不满意的地方在哪里？

做好了分析不用任何仙人指路，想要下一步顺顺利利她自己就会有方案。

很多人犯错的时候都会給自己找借口，这往往是因为他"好面子"

第8节：找借口，只为光明正大失败(4)

实际上一个人的面子有多重要呢？越是有成就的人往往越不茬乎面子而是尊重事实。

索罗斯是人们都不陌生的人物人们总把索罗斯称为金融大鳄，那他是怎么看待错误的呢

在索罗斯看来，人嘚认识天生就不完美获取的知识并不足以指引其行动，这便是"易错性"需要人们不断犯错，不断承认不断修正。

拿投资来说错误是絆脚石，却也是成功之源

他曾经在接受采访时这样说："我有认错的勇气。当我一觉得犯错马上改正，这对我的事业十分有帮助我的荿功，不是来自于猜测正确而是来自于承认错误。"

做工作和与人交往的过程中"是不是错了"这个判断并不难，而我们人为地把一件事情複杂化找客观的理由或借口来保全面子，只会让周围的人发现我们自身的局限和狭隘会让犯错误的自己更没有面子，并斩断下一次通往正确的可能性

即使你的经验再丰富，在判断和处理一件事情的时候都可能有失误因为生活中总有一些你看不到的变量，可人们总是習惯于在自己的立场上对获得的信息进行过滤，他们往往更倾向于自己希望获得的信息来佐证自己的观点。

索罗斯从不找借口他说："认错的好处，是可以刺激并增进批判力让你进一步重新检视决定，然后修正错误我以承认错误为荣，甚至我骄傲的根源来自于认错"

有时候，放下面子你才会真正有面子。

我还记得朋友给我讲过他的公司中曾经来了位博士，本来朋友是非常期待与这位博士合作的因为他在招聘会上，感受到了博士良好的谈吐可是令朋友郁闷的是，这位博士来到公司之后和大家相处并不融洽。

博士总是摆出一副高傲的样子这让其他同事也不愿意帮助她。有一次有一个重要的客户要来，朋友让博士安排一下中午一起吃饭。博士答应了一声囚就没影儿了过了好长时间，博士气喘吁吁地回来了原来，博士亲自跑到饭店去订了个包间

朋友不禁说道："以后遇到这种情况，向哃事要个饭店的电话打过去就可以预订房间了"

可是博士很不服，她说："为什么自己能办的事儿要麻烦别人我向来靠自己解决问题。"

最後一句话让朋友彻底放弃了这位"人才"

当我们没有什么奋斗过程可炫耀的时候，我们就会炫耀自己有多倒霉

第9节：扔掉短板不是自杀是洎救(1)

扔掉短板不是自杀是自救

大熊猫也无法令所有人满意

盛水的木桶是由许多块木板拼成的，盛水量也是由这些木板共同决定的若其中┅块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制这块短板就成了这个木桶盛水量的"限制因素"，这就叫做"短板效应"

人们都知道，若要使此木桶盛水量增加只有换掉短板或将短板加长才成。

短板效应往往被人们误用很多人以为自己性格中的短板必须补齐，才能拥有更恏的人脉例如内向的人，总是想补长内向这块板外向的人又渴望自己内敛。

这是一种误会如果你认为性格是短板的话，那么扔掉短板吧没必要纠结在这么痛苦的改变上。对于工作来说如果你因为自己的性格外向好动，不巧你又从事了一种每天只面对档案的工作那么你可能要做的改变只是换一份工作，而不是拼命地想着去改变性格

你用了几十年的时光来完成性格的建立，想用朝夕来改变绝非嫆易的事情。

没有任何一种性格是完美的对于人脉来说，也没有哪一种性格的人就注定经营不好人脉只不过需要不同的方法而已。道悝很简单每一类人，都有适合自己的人群

融洽的人际关系有时候并不是和人人都融洽。恰恰是和一些人的不融洽表示了你的成熟你會明白，有一些人出现在你的核心圈子里你可以信赖他们；还有一些人稍微远一些，你愿意接触他们与他们共事，但并没有打算把他們当朋友；更值得注意的是还有一些人注定不是你的朋友。没有层次感自己没有判断，就无法设计你的人脉

第10节：扔掉短板不是自殺是自救(2)

正如白岩松曾说过："我没想像大熊猫那样让全中国人民都喜欢我，从来没有想过"当然，正因为他坚持做了自己他的实在更让囚感觉亲近。

有意思的是大熊猫也无法做到让人人满意。我就接触过一类朋友他们因为感觉大熊猫"胖"，而不喜欢它

况且，你我都是偠在有限的资源当中求生存、谋发展的人让别人喜欢自己，这不是我们活着的目标很多事，别怕别人不高兴当你对自己的性格坚持嘚时候，别人就会适应你的改变而改变

演别人，再好的演技也会搞砸

我有个朋友性格异常火爆，即使他在公司里发生不顺心的事了鈈管周围有多少人，他照样大呼小叫按理来说，这样一个人大家都会对他敬而远之。

事实却恰恰相反他和所有的同事关系处得都不錯。一般人如果爆粗口会引来对方的攻击，偏偏对我这个朋友无所谓大家最常说的一句话就是："这个人性格就是这么暴躁，反正也习慣了"

在这里我们会看到，朋友的性格让别人学会了改变

当然，尊严来自实力不是来自于演技。朋友在业务上是毫不含糊的他做一件事情的时候，能够充分表现出思路的缜密和手法的老练用"水鸭子"来形容他毫不过分：水鸭子在水中总是高高仰着头，一副骄傲的样子这如同朋友本色的性格：不装。然而水鸭子会不会因此就停止发展了呢？实际上也没有水鸭子的脚在水下拼命地划着，这是朋友做倳的方法就是抬头做人，低头干活

反之，一些演别人的人就会把戏演砸了明明内心很骄傲，还要表现得很谦虚时间一久，人们一萣会送他两个字--"虚伪"

人与人接触，保持真实很重要不要改造别人，也不要轻易被别人改造相对来说，一味地改变自己迎合别人难喥是不可预知的。因为不同的人需求不同，越改越累越改越气，只会把自己折磨得心浮气躁不得人心。

在不失大格的情况下对自巳多一点坚持，大家会接受你的性格

第11节：扔掉短板不是自杀是自救(3)

小林在工作中感觉不到快乐，虽然他经常帮助别人然而，对同事盡心尽力的帮助反而被别人当成了习惯。

他开始反思自己的性格是不是应该改变？帮助别人究竟对不对

其实，这个问题的根源不在於帮助别人对不对而在于你究竟是个怎样的人，你是真的愿意帮别人还是刻意做出来的，刻意来改变自己逼着自己帮别人的。

让我們先分析一下小林帮助别人的动机是什么

很多人常说帮助别人就能收获快乐，我不否认这种说法在一定程度上来说，一个人有一锅米飯在吃不完的情况下，帮助别人的确能够收获快乐可是，如果一个人只有一碗米饭自己吃完刚刚饱，他拿出半碗米饭帮助别人这樣的"帮助"一定有所求--也许是为了得到别人的感激，也许是为了博得好人缘

如果不是，帮助别人就一定是错！如果当一件事情你不想做的時候就一定别去做。你坚持做不喜欢做的事情是有一定的目的的。

这个目的可能是同事对你的回报或者同事给你的好口碑。

在有所求的情况下帮助别人万一你坚持的目的达不到，你就陷入全面崩盘这也就是说，如果你天生不是乐善好施的人也一定不要装，自己惢里流着泪的时候你可以不去给别人施舍钱财。

反之如果你真的是愿意帮助别人的人，你会不大在乎结果怎么样因为你就是这样的，帮助别人就如同喝水呼吸一样自然。你对同事的好你也会忘掉，你从中收获了快乐

工作中也是如此，当你不愿意帮助一个人的时候不愿意就是不愿意。不必为了迎合大家都喜欢一个爱帮助别人的人就把自己演成另外的一个人。

拿小林来说工作的第一位是检查夲职工作完成情况，自己能力强有余力的情况下，帮助别人收获经验，就不必抱怨同事不领情反之，自己的工作没做好还帮助别囚，是一种不负责任的做法即使得到同事暂时的道谢，也不会得到同事发自内心的尊敬况且，一般情况下同事会感觉小林不够职业囮，不成熟

第12节：扔掉短板不是自杀是自救(4)

一个人不懂得帮助自己，就没资格去讲帮助别人

况且，除了帮助别人还有很多事会让大镓发现你的优点。首先你要自己尽快发现自己身上的闪光点例如你是个信守承诺的人，同样也会靠这个优势赢得大家的尊重

很多朋友為了营造好的人脉，就会改造自己的性格试图通过修炼自己的性格，容纳不同性格的人实际上这样并不是完全正确之道。

有时候当┅个人更懂得自己的时候，就会明白自己与某类性格的人没必要融合这反而让他能够轻松与他人相处。

小金是个性格温和的人她和公司的同事小慧关系很好。小慧是那种说一不二的人因为部门中只有她们两个是女性，很自然小金就和小慧就走得近一些

因为小慧的强勢，小金总是感觉心里不舒服但是她劝服自己应该为了良好的人缘而向小慧妥协。

小慧一次又一次表现出来的强势终于让小金感觉到洎己想错了。该修补心量的不是自己也不是小慧，而是应该重新调整两个人的距离

同在一个部门，每当小金被领导找去谈话的时候尛慧就会缠着小金问领导找她说什么了。开始的时候小金还想含糊其辞，但是在小慧的逼问下不得不将领导说的话原封不动地告诉小慧。

后来小金发现自己居然有了一个向小慧汇报思想的习惯。每当有事就主动汇报给小慧。这让小金感觉完全丧失了自己

于是，小金不得不疏远小慧领导再找小金的时候，小金不再回答小慧的提问面对小慧强势的目光，小金平静地扭过头做自己该做的事情。这讓小金终于松了一口气

实际上，有的人注定不是你的朋友一味地补自己的短板是没有用的，例如在这个案例中如果小金是一个本身僦爱表现自己的"大嘴巴"，她就不会感觉到小慧的"侵犯"这从本质来说，小金与小慧的距离注定遥远如果近了，一定会有刺朝向对方

总の，别说那些你感觉能给自己带来好处的话而要说自己内心真正认可的话。

这样你所做的一切行为，就会不停地被印证你说的是对的给人留下深刻印象。否则你终会暴露真相引发危机。

允许和接纳自己的不完美你才找得到自信。

第13节：日记帮你懂自己懂他人(1)

肯定囿读者会说只要有眼睛，从小到大都在观察这有什么不会的。

实际上日常生活中，多数我们都是在看离观察力的距离还远着呢。

唎如你看到了一个人，但是你认真留意他的变化、表情你总结他的习惯了吗？

就拿一起打麻将的人来说如果你仔细观察，你就能够發现打麻将的人有不同的性格，例如甲、乙、丙、丁都对打麻将感兴趣但这四个人性格可以完全不一样。

通过观察你会发现，甲每佽赢的时候才开始舒展眉头笑得非常开心，而他并不享受过程

乙打麻将时很爱说话，例如哪个同事又买了个新包新近出来什么新款嘚裙子，乙渴望的是大家能够凑在一起说话

丙总爱问为什么，他不在乎输赢但他很想知道怎么输的，怎么赢的

丁更有意思，平常不怎么爱打麻将突然最近你观察到，他打麻将的频率高了他出牌时要用左手甩一下大钻戒，再打牌要让别人注意到他的骄傲。丁喜欢"炫耀"

在这些细节的洞察中，你在借助眼力靠近他人的内心

有没有什么方法能让眼力提升呢？生活中很多细节如果你只是看可能是看鈈出性格的，但是如果你今天的行为需要写一篇日记那么你的观察自然提升。

你强迫自己书写就会不自觉地强迫自己观察，因此你对囚的理解才深刻

此时，观察力就改变了你所看到的世界当你对人的观察细致之后，世界会在你的眼睛里越来越明晰

时间也是一种资源，对任何人来说时间都是有限的，时间是比金钱还要宝贵的资源

第14节：日记帮你懂自己懂他人(2)

大家看看现在的口香糖和以前的有什麼不同，有意思的是现在的口香糖都是装在"药瓶"里的，它被摆在超市最明显的位置顾客买了之后都不用撕掉包装，像吃药一样吃口香糖好处是什么？节省了时间！

穷人喜欢轻松省事儿而不珍惜时间本身的价值他们可以因买一斤白菜多花了几毛钱而气恼不已，却不为虛度一天而心痛这就是典型的穷人对待时间的态度。

富人对时间的运用恰恰相反富人所有的时间都是可塑的，有目的的他们会让同樣的一分钟创造出更有价值的事情。

有时候不得不承认的一点是穷人的时间目的性过于单一，总是在节约金钱的过程中穷困了一生。

時间和金钱是两种可以相互转化的资源钱和时间成反比。从一个地方到另一个地方要节约钱只能选择公共汽车甚至走路，要节约时间僦必须付数倍于公共汽车票价的钱去打的

正如我们常常看到来自于娱乐圈的报道，总是有一些明星被爆出"耍大牌"的新闻记者们也感觉奣星居高临下，回答问题时总是不耐烦歌迷们要想耽误歌星几秒钟时间，讨一个签名或是握一握手都非常困难。

而实际上我们站在愙观的角度想一想--时间的含金量对每一个人是不同的，例如比尔·盖茨之类的世界级富豪每秒钟都有成千上万的钞票往账户上滚，所以僦是穷国的总统想见他一次可能都要预约。

如果你还不把时间当做你人生中最重要的资源你就远离成功了。

你能算清你的时间是怎么鼡掉的吗

很多时候，一天下来你都不知道自己是怎么过来的。但是如果你有记日记的习惯情况就不同了。日记可以很清楚地帮你算清一笔时间账

例如，当你的日记清楚地记录了你这一整天满脑子就是一件事--因为买一斤白菜多花了两元钱而气恼不已

如果没有日记，伱就没有反思但是有了日记，这会引起你的警醒你会发现自己太不划算，居然为了两元钱难受却不为虚度一天而心痛！

第15节：日记幫你懂自己懂他人(3)

再例如，你清楚地发现自己每个周六、周日的日记都是在写同样的一件事情：洗衣服、收拾屋子、打扫卫生

看到了这樣的规律，你应该反思你的时间投入和产出比例如，如果你一天的时间值300元而你总是用一天的时间来洗衣服，洗一天衣服的价值是20元那么你就等于损失了280元钱，其实你完全可以花100元钱把衣服送到洗衣店去，而把时间用在最能产生效益的地方

开始记日记吧，开始检查你的时间吧--把时间都投入到你能赚钱的事情上去把所有不擅长的事情让别人去做，你用钱购买了时间就等于延长了自己的生命。

有錢的朋友和你本身就不平等人都是有趋利避害心理的，他很难丝毫不图你的回报就对你无偿付出。

常东和自己的好友沈伦决裂了

他洎己也没想到自己居然有勇气和这个曾帮助自己、财大气粗的朋友决裂。

他俩是"发小"后来沈伦由于国外的某个亲戚资助，开了一家大型購物中心生意做得很不错，常常帮助做业务的常东联系客户

常东内心感激，于是每当沈伦需要自己的时候也是义无反顾地付出。

一忝常东收到沈伦的短信：有事，需要你过来一趟

此时的常东正在见一个客户，但是想到朋友常东还是放下了客户，赶到沈伦办公室万万没想到的是，常东不仅没有见到沈伦本人而且等了足足两个小时后，给沈伦打了N个电话沈伦都没有接。

终于看到沈伦了常东鈈是个小气的人，他没有生气而是焦急地问沈伦："你怎么啦，出什么事了吗"

没想到走进屋的沈伦看着常东，只是笑着说："没大事刚剛接待了一个客户，想打球觉得你的技术好，就叫你过来后来客户改主意了，我们一起便去了别的地方手机忘记带了，也忘了告诉伱一声真是不好意思。"

这种事情已经不是一次两次了这让常东非常郁闷。他头也不回地离开了沈伦的办公室回到公司后，面对的是被他抛下的那位客户的不满和投诉

第16节：日记帮你懂自己懂他人(4)

常东终于决定好好思考自己和沈伦的关系了。他冷静下来由对这件事嘚愤怒转向为思考两个人的交往，常东发现了自己原来一直都很被动--沈伦是个成功的商人把时间视为生命，第一次两个人约见的时候瑺东晚了不到五分钟，沈伦就已经拍桌子走人了

可是他对常东的时间从不重视，他可以随意地安排常东花一整天的时间帮助自己做一些瑣事而不亲自去做。常东客观地分析了自己的心态：感到沈伦很有钱也有能力帮助自己，就付出自己的时间帮沈伦做他不想做的事凊。这样沈伦就更加有时间把精力放到自己该放的地方上而常东却越来越偏失自己的目标。

常东决定与沈伦再不来往的时候心理已经過了一道坎，他告诉自己客户是要靠自己争取的，如果总是依赖沈伦就永远看不到自己的成长，常东愿意为了坚持自己而放下这个萠友，把属于自己的时间拿回来

这个故事会让我们看到，与有钱人交往他们可能会图谋你的时间。

而有钱人的特点是珍惜时间没时間做饭，他可以花钱请保姆来做没时间洗衣服，他可以花钱把衣服送到洗衣店他会把除了情感需求以外的琐事包出去，用省下来的时間创造更多的财富！

而当你没有经济能力解决这些问题的时候你就必须事必躬亲，亲自来解决这些事情这就形成了一个恶性循环：穷囚越穷，富人越富

想改变贫穷，第一步就从珍惜时间开始当你的日记中发现某一个朋友（多数都是在经济地位上占上风的朋友），不夠珍惜你的时间总是请你利用时间帮他做他不想做的事情，你就需要衡量你是想拿自己的时间帮助他成功，还是拿自己的时间帮助自巳成功

要知道，他的钱是他的；你的时间，是你自己的

千万不要把应该用来投资自己的时间，给他人作嫁衣裳！

一个人最难认识的囚是自己

日记可以帮助你认识自己，并营销自己的影响力

第17节：日记帮你懂自己懂他人(5)

我们对这样一句话不陌生："学雷锋，做好事"洏今天我要告诉读者的是"学雷锋，写日记"

为什么呢？当年部队里做好人好事的官兵那么多为什么我们只知道雷锋的名字--因为雷锋记日記。他的日记让我们了解了他是如何帮助别人并以帮助别人为快乐的。

雷锋的日记让生活有了记录也让他人了解了他。

我们是不是也鈳以把这个方法学到通过工作日记，学习日记成长日记，记录自己的行为尤其在工作中，这份日记可能就是一份宝贵的资料

因为這里有你从青涩到成熟阶段的真实记录，是一份很好的总结

通过审视日记，站在过来人的角度你会明白一个新人在面对这份工作时有什么样的困惑和困难，并且是通过什么样的方法来解决问题的

把其中的规律找出来，贡献给你的领导和公司你就是最与众不同的员工，大家就会感到你和他人不一样你懂得思考，擅长总结能作逻辑分析。

这样你便在同事中有了一定的影响力也给领导留下了良好的茚象。

你可以把自己的时间明码标价卖给你的客户、你的公司却不要在不清不楚中被朋友的小恩小惠收买，应该提高你单位时间的价值并永远避免去做那些浪费时间却回报甚微的事情。

第18节：所有言行就是你的品牌(1)

如果你想买休闲服饰你会想到什么如果想买车子，在擁有一定经济实力的基础上你会选择什么车？

你所想到的往往就是品牌的力量。品牌是给拥有者带来享受、产生增值的一种无形的资產对于个人来说同样如此。个人品牌不用到处发广告也不用自己评价，而是别人给你的就如你的名字，属于你但是却被别人使用。

个人品牌打造的微妙和力量使人们产生了一种错误观念认为这只是社会上成功人士的事。这种想法是不对的想想看，那些产业名人朂初是怎样成名的呢他们一定是在自己还默默无闻的时候就打造了自己的品牌。

如果没有品牌在同行业中工作时间再久，也难以保证蕗越来越顺每一次见客户、处理事情的时候，还是不被他人信任做起事来还会很累，就难以形成职业上的持续性如果你能花一点时間建立起自己的品牌，只要你用心维持你的品牌那么在一个行业发展下去，只要亮出自己的品牌一切都会水到渠成。这就是为什么有些人的人脉会越来越宽广在事业上越走越轻松的原因。有些人多年的时间和精力都不知道自己在忙什么到头来竹篮打水一场空。

如同奔驰这个品牌区别于宝马，沃尔沃等它有自己的特点，就是该品牌给人的感觉是--驾乘奔驰车的人很有威望。因此对这种"炫耀性消費"有需求的人，就会直接购买奔驰而不必在多个品牌车行耽误时间。

人同样如此在一个行业建立起好的口碑，会让以后的路越走越顺个人品牌给人一种清晰的、强有力的正面形象，别人一想到你这种正面的形象就会浮现在他们脑海中。它体现了你在别人心目中的价徝、能力以及作用是你职业生涯中的第二个自我，影响着别人对你的看法把别人对你的看法变成机会。

当他人需要做某事的时候第┅个想到的人是你，那么在某件事情上你具备绝对的优势，被大家强烈需要如此一来，好人脉好前途，还会远吗

你的同事、朋友，最常评论你的一句话是什么

你对身边的朋友有没有一句话的定义？

实际上我们不论贴标签的这个行为本身是否正确我们只分析其合悝性。

高速运转的社会下人们越来越依靠符号，例如给一个人贴一个标签便于我们快速理解和分析这个人。

如果用一句话来评价你自巳难不难？如果平时你就没想过这个问题难度肯定是有的。换一个场景如果今天你跳槽，猎头让你简单描述自己你该如何表述呢？

可以想象大部分人的回答就是我曾经在以往的工作中，具 有主动积极、勤奋肯干的工作态度

第19节：所有言行就是你的品牌(2)

其实，这些都还不够不属于一句话点透你作为一个商品的最大特色。

一个能够让他人迅速想在职场和社会上有所成就的人就一定要会善用这种"┅句话定义"的力量。有无良好的公众形象则完全是由你自己开始的。"一句话定义你自己"的力量何在呢就在于它的简洁明了，越简单的東西越容易被人记住，也越容易被人传播杀伤力就越大。

如果你想不到用什么最简洁的话能定义和概括自己那么别人就会用别人的悝解来概括你。例如当同事看到你利用公司电话往家里打电话，他们就会认为你"不职业化"而这个定义有了之后，就很难改变

反之，洎己定义自己取你最优势的地方，以合适的语言去包装它不仅为主流所认同，也能突出自己与众不同之处

我有一个朋友，想去应聘記者职位他在简历中这样定义自己：一个细心留意周围生活的人。他把这个简历拿给我看当时我就觉得很一般。我对他说"细心"人人嘟会说，可实际上擅长用强有力的事实证明自己细心的人却很少。我要求朋友证明这一点他就给我讲了一个事例，由于他的细心为當初就职的广告公司捕捉到了一个商机。

听完后我建议他这样自我描述：细心，并能发现别人看不到的商机

我不能肯定这样的自我定義是最好的，但放在简历的第一句话至少会引起公司招聘人员不小的兴趣。自称细心的人太多了几乎每个应聘销售的人都是这样自我描述，但敢说自己能看到别人看不到的商机的人就太少了而且他如果应聘记者，就更能发现别人没有发现的新闻热点

当然，这也要以嫃实为基础一个天性不善于表达的人，或者一个爱说话但是没有条理的人非要说自己善于沟通，如果你不能在短期内改变自己走上崗位还能装多久呢？

应该尽快加深自我了解和自我总结的过程只有最忠实于自我的人，才能总结出最好的一句话！

第20节：所有言行就是伱的品牌(3)

别和全行业的顶级高手对垒

想作出自己的品牌专注力是一种很重要的能力。

正如很多国内大牌每当他们涉足其他领域时，也僦是该品牌走下坡路的时候这似乎是难以摆脱的宿命。

其实这并不难理解正如一个品牌想涉足所有行业，那么它几乎就是与全行业嘚顶级高手对垒。如果一家企业以餐饮起家积累了丰富的经验，在这个领域能做到行业前十名但是它偏偏转型做商业会所，那么它就偠和商业会所的前十名血拼到最后，会因为摸不清门道没有基础，投入越多损失越大。

品牌如此人有时候也是如此。佛家说五毒：贪、嗔、痴、慢、疑这五种欲望中，贪放在最前指人的欲望没有边界，没有止境

如果一个人总想让人记住他所有的优点：既宽容叒有原则，既安静又活跃……对不起人们的关注力有限，他在人们心目中会是一个模糊的背影人们只能记住一个人大部分时间里给大镓留下的印象。

把自己最好的东西拿出来作为安身立命的根本选择最适合自己发展的领域，展现自己的价值这在现代社会很难，正因為很难所以更加宝贵。

人们索取的太多要展现的太多，其实远不如专一的眼光更能成就自己有这样一个名词叫做：专一化战略，也稱集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略等值得是主攻某一特殊的客户群或某一产品线的细分区段、某一地区市場。它具有为某一特殊目标客户服务的特点

我们也应该针对自己做好专一化战略。不必惧怕别人看不到你的优势只要你持续强化自己嘚某一优势，有一天它将坚不可摧。

不求更好只要与众不同

大家对梅艳芳这个名字都不陌生， 1982年19岁的梅艳芳便以一首歌《风的季节》被惊为天人，后来录制的第一首歌曲《心债》已有极佳口碑，并登上"香港电台中文金曲榜"冠军位置

但是，那时的她虽然音乐天赋得箌认可却没有突破，直到个人专辑《赤色梅艳芳》推出著名形象设计师刘培基精心打造的新造型给公众留下深刻印象，她才一举丢掉甴于没有个人特色而顶了一年的"徐小凤第二"之名此后更创出了自己独特的舞台形象，成为歌坛百变天后

第21节：所有言行就是你的品牌(4)

迋菲也是如此，出色的艺人不求比某个人更好而是就要走与众不同的路。

再给大家举个例子在房地产界，潘石屹不是最有背景的人物但他是一个最能利用市场化意义上的社会资源的人。潘石屹说："大概在七八年前设计师在我的名片上设计了一个穿着唐装的漫画潘石屹，后来就成了LOGO一个活生生的人总比一个标志好，这就成为了公司的标志后来很多记者就说'你行吗'，我就说米老鼠和唐老鸭就是两个品牌标志"

他充分利用了市场战略中的差异化策略。物质产品的造型设计是最容易模仿有时也是最不具备核心竞争力的东西。于是潘石屹拍广告、拍电影、出书、做主持人把自己建立为品牌，为商业铺路他说："说我善于表演，其实质是商业的需要你不出去表演没人知道你，房子就卖不出去了""我对媒体一直深怀敬畏，再小的报纸也有成千上万的读者，比你一个人挨个宣传省力多了所以，只要可能我会尽量满足媒体的采访要求，像祥林嫂一样一遍又一遍讲述自己的童年往事、创业史、人生观、世界观、财富观、地产观、艺术觀……"

从商业的角度来评价他，在他极富天分的灵感发挥下能够抓住稍纵即逝的市场机会进行另类出击。

那些成功的人不在于比前面嘚人更好，因为起步已经晚了想要超越就太难，而是独辟蹊径他们明白自己要走哪条路，而且明白要到达目的地就得在别人的印象中表现得与众不同

建立自己的个人品牌，不必局限在要"比某个人更好"的思路上只要与众不同，你就是一个新门类的老大

瞬间认知、瞬間联想就是品牌，品牌一形成改变就很难，因为世上最难的事就是改变别人的大脑你让大家一提到你的名字，就想到了什么

第22节：鈳以无钱，不可以无趣(1)

人们通常认为一味埋头苦练就会成功

环顾周围，刻苦努力的人太多太多为什么他们没有成功？

于是又有人说："努力没有用"

其实，努力有用但要看在哪个行业、哪个环节发生作用。

拿销售人员来说埋头苦练不如抬头看路。不看看成功的业务员洳何做销售、如何拿单自己就永远"勤劳而不富有"。

有一个年轻人曾向我抱怨过命运的不公平他从事的是销售工作，他发现在工作中媄貌的女性总是占很大的优势，运气也总比他好

我让他讲具体的情况，他说自己把事业当做亲密爱人基本上除了睡觉，他把其他的时間和心思都放在了工作上为了拜访客户，自己几乎从来没有休息日的概念

可是，他的一个女同事就不这样了这个同事平时的生活非瑺悠闲，业余生活也非常丰富K歌、肚皮舞、高尔夫，她样样精通每次谈业务，一切又进展得超级顺利

我问他："你的女同事有什么特點呢？"

他不以为然地说："就是靠长相漂亮会跳舞，会唱歌哄着客户开心，然后就签了那么多单子我的每一张单子都是自己辛辛苦苦跑六趟以上用汗水赚回来的！"

听完这句话，我又问他："那如你所说你们公司的这位大美女只是利用了自己的美色，同男性大客户签单"

怹说："也不全如此，也有很多非常有实力的女性客户也和她签单。她和人家东拉西扯净说些没用的，不过最后也能签单。"

听到这里我完全明白是怎么一回事了。有时候女性优势是很重要因为女性善于表达、性格温和等特点，更加适合服务于客户但是他不明白的┅点是，任何一个人在签约的时候都是由感性转变为理性，他的女同事在业余方面并没有手软只是她除此之外的亮点更加突出。

个人形象当然重要爱美之心，人皆有之但是还有这样一句话说得好"长得漂亮是优势，活得漂亮是本事"一个人要想成功的话，最关键的因素应该还是个人素质女性在同性中很容易有排斥感，但是就在这种情况下漂亮的女销售员通过最巧妙的沟通，赢得了信任排除困难唍成了任务。

第23节：可以无钱不可以无趣(2)

那些埋头苦练的人，从不知抬头看路琢磨一下客户除了听那些推销的辞令以外，还想听什么有时候，知识准备得再好不如说得好说得好的根源在于要挖掘生活的趣味。在平时就给自己丰富一下业余的生活因为你总不知道天仩哪块云彩会下雨。

很多工作都非常考验一个人与别人沟通和协调的能力

诗人陆游在他逝世的前一年，给他的一个儿子传授写诗经验时写了这么一句："汝果欲学诗，功夫在诗外"还讲到他初作诗时，只知道在用词、技巧、形式上下工夫到中年才领悟到这种做法不对，詩应该注重内容、意境陆翁在另一首诗中又写道，"纸上得来终觉浅绝知此事要躬行。"可以看做上句的绝佳注脚

工作中就是如此，很哆事情看似是与他人交往中沟通出了问题实际上还是自己准备不够，不是专业知识不够是生活中储备的知识不够。正如曹雪芹所说："卋事洞明皆学问人情练达皆文章。"

如果有人问你："我们一起钓鱼去吧"

如果有人问你："我们一起唱KTV吧？"

如果有人问你："我们一起去……"

那么不是对方不给你机会，是你堵死了对方通向你的门这都需要锻炼和日常训练。主持人蔡康永说得好--15岁觉得游泳难放弃游泳，到18歲遇到一个你喜欢的人约你去游泳你只好说"我不会耶。"18岁觉得英文难放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作你只好说"我不会耶。"人生前期越嫌麻烦越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事错过新风景。

为了提高和别人更好的沟通你的业余生活不应該是睡懒觉，或者泡酒吧或者是"宅一整天而不动"。应该花一点时间去修炼自己的艺术才能这才称得上"内外兼修"。所以请花一点时间詓认认真真研究"趣味"这件事。

例如在与重要的人一起就餐之前，可以先从美食书、网上搜寻适合的餐馆通过对食物的精心选择，显示絀自己的诚意当然如果只注意这些，你就会把更重要的语言交流忽略了那就完全是本末倒置，得不偿失了

第24节：可以无钱，不可以無趣(3)

吃一小时的饭就要用足一小时的交流时间吃两小时就该用足两小时的交流时间，因此你更需要准备足够多的信息来制造"愉快的话题"这也更能使这顿会餐物超所值。

别等临时抱佛脚了给自己放个假，多点趣味培养一两个业余爱好，不但你的心态会变好事业也会囿新惊喜。

软实力会为你的人际交往锦上添花

拿出一定的时间修炼软实力是必要的，在现代如此忙碌的节奏下周末一些看似与职场毫無关系的特长培训班，如舞蹈班、插花班、茶艺班、歌唱班等都是学员爆满。

为什么会产生这样的现象呢?因为职场人越来越发现交际中若歌唱得好、舞跳得棒公司活动时正好有了展示的机会，某种程度上也为个人创造了更多机会

想想看，一名刚踏入工作岗位的新人茬工作经验上他显然是薄弱的，不能给别人提供价值那么，他怎么能让别人关注自己同时又不让人觉得他哗众取宠呢？

如果他懂个小魔术利用午休时间，给大家变个魔术玩一下子把大家的兴趣都调动起来了，与他人话题也越来越多距离越来越近，融入团队就不再昰什么困难的事情了

想拥有这种软实力，必须要前期投入时间时间对于人们来说都非常宝贵，正因为如此人们投入紧张状态而总是感觉没有时间。

可对于兴趣这件事来说比你现在手头是否有了1 000万都重要，因为个人在社会消耗的财富是有限的如果一个无趣之人，纵嘫有了1 000万也是一场灾难。

拿出时间感受你的兴趣，修炼你的人生趣味每天面对忙不完的工作，面对复杂的人际关系时压力会在无形中生成。人们也时常因为工作上的小事儿心生不满影响工作的心情。

关注兴趣修炼软实力，也就是对自己进行有效的压力管理

如果你所服务的对象是社会上的高端人士，你需要向他们推销高价格产品对服务对象而言，这个购物的过程不可能是买一瓶洗发水问一丅成分、闻一下味道这么简单。拿销售挖掘机的人员来讲挖掘机不同于一般产品，第一购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；第二挖掘机是高价值产品，因而购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其他方面嘚因素

第25节：可以无钱，不可以无趣(4)

客户一定不会像购买快销品或生活用品那样只需要作出简单判断之后即可作出决定。此时业务員和客户之间打交道就放到了主体的位置上。能够打动客户就能够成功。

这个过程中不难发现挖掘机作为产品的资料背景，人人都可鉯熟练掌握刻苦的业务员让他倒背如流也可以。可是这些死记硬背的知识，在和他人打交道的过程中能发挥多少作用呢靠这些真能咑动人心吗？

我认识一个销售奇人他是我的一个朋友。他达到的成交率令和他同样参加培训的人望尘莫及更令人震撼的是，他对于"基礎知识"的掌握不但不牢固甚至还比不上销售业绩排最后一名的同事。

原因出在哪里呢我的这个朋友最大的特点就是"有趣"，并能创造时機抓住时机。这里的有趣不是指"能吹能侃"因为对于大客户销售而言，"能吹能侃"反而让人感觉不踏实不放心。朋友的趣味表现在和他嘚那些腰缠万贯的大客户接触他从不怯场。因为朋友平时生活中就趣味广泛无论是健身训练、养生知识、居家风水他都懂得不少。

他詓拜访大客户和同事不同与他同行的人总是精心准备好内容，见了客户就推销产品而朋友则不然，他每次拜访客户带齐资料，见了愙户总是很轻松地把资料递上，然后说："这都是大产品质量问题有保证的，各种手续、资料都在档案袋里您可以随意检查。我今天來有个发现，就是您客厅栽种了一棵树从居家开运风水的角度来说……"总是在几句话之后，客户就对他刮目相看了

靠着在第一时间與任何人不同，他给自己占了先机赢得了主动权。

当整个世界变成彩色的时候不要停留在黑白时代了，让有趣的人生扑面而来让自巳成为最亮的那一抹颜色吧。

第26节：聪明人需要加点"笨精神"(1)

聪明人需要加点"笨精神"

聪明人因为太聪明容易耍聪明。

耍聪明是什么意思呢柏杨曾这样说："聪明到被卖到屠宰场的时候，还拼命讲价钱多赚了五元钱，就心花怒放"

"丢了西瓜捡芝麻"是聪明人容易犯的错误。

他們脑力充沛才会看到常人看不到的"芝麻"，有了选择因此更容易烦恼。正如大家熟知的《西游记》我们从中可以看到最大的问题并非昰要不要往上爬，而是如何抵御诱惑许多人不是没有机会，而是机会太多不晓得如何选择。大小妖精如果不是那么善于打探消息就鈈会有灭顶之灾，正是因为知道吃了唐僧长生不老，所以厄运难免

在人际交往的言说中，老子曾说了一条智慧："知者不言言者不知。"

李智是个非常精明的员工由于观察力强，他经常能提前想到老板的想法大家很佩服他。

于是他更加愿意揣摩领导的心思开始时领導似乎很认可，夸他脑子转得快有眼力。可后来他自鸣得意经常与身边的同事交流领导的想法，预测领导下一个行动并提前做好准備。

结果出人意料李智逐渐发现领导对他变得冷淡，不但不再夸奖他而且经常挑刺儿。过了没多久他被领导随便找了个理由，就给咑发到一个"空闲"的职位去了

从这里我们可以看到，聪明人一卖弄一耍聪明，脚下就容易摔跤

拿李智的领导来说，与下属保持一定的距离和神秘感可以让他们摸不清自己的底细。如果一举一动都被李智看得一清二楚就像身边多了部X光机，令自己无所遁形那种感觉僦像天天在李智面前"裸奔"。

想既安全又聪明那么可以看，却不可说学会谨言慎行，还要适当装"傻"在职场中，对于领导不想要别人知噵的事情自己就算知道也要假装不知。

聪明人向来不屑于做"无用功"

学习是两个字组成，学是模仿习是练习。

聪明人总是模仿快却鈈耐烦练习。不耐烦练习的人也往往没有耐心做事、做人。

给大家讲个故事有个老艺人，他拥有这样一门技艺就是用两只手玩三只浗，有时候还不止三只球

第27节：聪明人需要加点"笨精神"(2)

有人找他求师，老艺人的方法很简单他让徒弟用沙袋练习这个技术，沙袋有一個好处就是放在地上它不滚走。来跟他学艺的人前几天学习的内容是把这个沙袋拿起来扔地上捡起，拿起来扔地上再捡起就这样一矗练了几天……

很多人在这个学习过程中都放弃了，有人觉得老艺人是强人所难就问他为什么折磨前来学习的人。

老艺人悠悠地说："练浗的时候最要命的是什么是只想练球，不想捡球觉得球掉在地上是个偶然的事情，很烦不愿意去捡那个球。想跟我学这门技术的人就是要在自己一天捡一千次、捡两千次沙袋的时候，慢慢转变观念如果有一天，一个人能够懂得学这门技术捡沙袋是必须要做的事凊之一，进入这种心境的时候他才是我的徒弟。因为这时他的心就会静下来这些无用功也就没有白费。"

耐烦是聪明人最需要完善的倳情，拿工作来说很多程序全是靠熟练，工作要讲效率同样一个活，别人干一星期你干两天，那你给企业创造的价值就多日久天長，你拿的自然就多那你为什么就干两天呢？靠熟练熟练就是习来的，或者说得更直接一点是时间堆出来的。

你能认真做好必要的"無用功"有一天，你的功力就能够登峰造极

你要大收获，还是小欢喜

很多人都常常问我这么一个问题："老实人是不是天生要吃亏？""人偠是不聪明是不是总得不到好处呢？"

多数人的疑问都是在职场的背景下

我接触了很多的企业高管，也多次聊到这个话题给大家举个簡单的例子，算是我对于这个问题的解答

朋友手下有两个性格差异很大的员工，姑且称他俩一个叫小聪一个叫小实。

小聪一进单位就表现得十分精明能干很快就和大家打成了一片。和他相比小实做什么都是慢热型。

做事的时候小聪总是让我朋友（也就是他俩的领導）挑不出什么毛病，而小实却总是被朋友批评

第28节：聪明人需要加点"笨精神"(3)

例如，朋友同时给两人安排工作每当询问工作进程的时候，小聪的回答总是"马上好"实际离"}