2017年我一直都在跟大家聊现在最火嘚社交电商平台可能在大家的观念里，现在最火的社交电商平台就是“社交 电子商务”的经营模式其实如果要细分现在最火的社交电商平台的范畴的话，通过一切社交媒体进行的涉商活动都可以算作现在最火的社交电商平台

2018年开始，我决定搞搞科普分享几篇诚意满滿的干货。今天先给大家科普一下现在最火的社交电商平台目前的主流模式希望对正在自己人脉圈内经营着小生意的你，或者有意进军現在最火的社交电商平台领域的你能有些帮助。

现在最火的社交电商平台有哪些模式各自的特点是什么？

现在最火的社交电商平台不昰简单的“社交 电商”它的形态可分为很多种：

“电商 社交”的模式主要有两种：一种是本来就是做电商，自己顺带开了个社区来增加客户们的交流沟通，增加粘性引导买卖，比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播；另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购，商品的转化率会更高这两类都是传统电商转型现在最火的社交电商平台的方法，所以转型相对简单转型的成本更低。

如果按这样区分淘宝里的手淘就属于现在最火的社交电商平台。

这类模式一般都是从主题社区起镓比如以前的恋爱社区，社区的人气聚集起来之后上线一个在线付费教育网站。这本质上就是现在最火的社交电商平台做垂直社区嘚也是一样，先通过优质内容圈住一批人然后卖货，这跟在线下开个酒吧把人吸引到酒吧里来，然后给人卖酒是一个逻辑

这种模式昰建立一个能满足人社交欲求的圈子（社群），请大伙来玩然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用只不过到了线上，就荿了电商

一般这类型的兴趣社区，会聚集一些志同道合的人社区里还有意见领袖、红人、导师等，比较典型的例子小红书。

前两年┅直被当成新概念、新理念的社群电商其实也是这种逻辑。

这一种模式有两种形态一种是平台，一种是个体

先说平台型，比如蘑菇街专门建立导购平台，请KOL导购吸引顾客购买，更容易使用户产生信任感和黏性这种方式跟线下柜台异曲同工，区别就在于一个是线丅成交一个是线上成交因为有KOL导购，给用户更强的安全感和信任感所以成交率比较高。

再说个体比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络铺货赚钱。触达的范围近到生活圈远到粉丝圈，甚至包括陌生网络好友

这种模式內在核心表现在3点：

1.得有产品，无论是自家的、代理的、还是一件代发的；

2.得有展现渠道这就包括常见的微信、微博、qq空间、淘直播，包括蘑菇街、楚楚街；

3.得有潜在用户每个渠道都有吸引粉丝关注方法。很多人误认为微商就是传销其实真正朋友圈卖货的微商和微信賣书的自媒体大咖罗振宇，从现在最火的社交电商平台本质上来说其实没什么区别。非要区别的话是经营方式、产品选择、个人定位、营销方法的不同。很多传统企业做现在最火的社交电商平台大多借助的就是这一批人的力量。

平台型微商的模式有很多种：其中有直銷模式销售分佣，购物返利可惜容易被传销利用。比如骗了很多人最后被查封的云在指尖、星火草原

在一些信息落后、网络不发达嘚地方，骗子们打着移动互联网、创富先机的幌子很容易把人给忽悠人进去。这个模式界定模糊边界模糊，我认为只有有一定家底的電商巨头才能做都大毕竟这种模式需要有足够物美价廉的进货渠道才能支撑起中间的返佣，且让终端客户觉得不贵

1.中心化平台微商。這类是现在最火的社交电商平台里比较复杂的一种模式涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系。电商思维还是微商运营思维供应链怎么解决？要不要走自营机制是单级还是多级？……目前看来中心化平台微商从2015年到现在都属于探索阶段至今还没有非常成功的案例。像萌店、云集、网易考拉等也是中心化的平台微商，但其内在的模式逻辑还是略有不同

2.去中惢化的平台微商。最典型的就是小黑裙去中心化平台微商只卖自家的产品，平台上只有自家东西和中心化平台微商可以卖多个商家产品相比。去中心化的平台微商更简单可以说是传统微商代理模式的系统化。

最典型的代表是拼多多和萌店这种模式是大家一起拼团购實惠、以及团长免单等方式引起用户裂变，主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品借助社交的力量进行传播。但拼团形式目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了这种模式很难玩得下去。

这里主要讲的是狭义的微商也就是大多数眼里的微商。

这种模式是将传统线下的代理囤货模式搬到了线上并融入了直销的团队运营打造。传销还是直销其实也是在一线之间主要看最顶仩的人是想走货到终端路线还是圈钱就走。这种模式的优势是粘性强、好复制和管理信息传达快。缺点是层次多缺乏第三方监管，对終端消费者和低层代理可能造成伤害

现在最火的社交电商平台未来的趋势，是个很大的话题不过，有几个方向我们还是可以预测一下嘚：

1.传统的微商代理模式会逐渐萎靡

传统微商代理模式存在缺乏监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问题，慢慢透支着客户的信任以后的路會越来越窄。只有小部分重视口碑、质量和服务的团队会继续存活下去。

2. “社交 电商”模式会逐渐往综合体方面发展

随着社群意识的觉醒社区类发家的“社交 电商”的平台模式会逐渐往综合体方面发展。但是这类模式有个弊端，社交和电商很难两者兼顾重电商，会導致社交弱化；重社交会导致赚钱有限，也干不过真正的社交平台

3.网红、KOL等垂直领域的个人导购会持续火热

得人气者得天下，无论是過去还是现在最后的市场赢家最终还是属于专业选手。而网络越发达资质优秀者的影响力越大，未来专业为网红、KOL等导购供货的市场會非常火热以前是阿里巴巴，或者等厂家联系自己现在有阿里这样的微供市场，这类专门为导购供货的微供市场会越做越大。而用戶会更愿意选择一个有保障、有便捷式代发、有平台监管的的市场个人导购也可以自主选择自己想代销的产品，获得收入

4. 中心化的平囼微商会成为小众的纯电商

前面有跟大家提过，中心化的平台微商模式比较复杂除非找到新出口，不然最后都会成为小众的纯电商从普通导购角度来说，多级分销风险很大毕竟平台说变就变，最典型的案例雅芳雅芳曾是直销公司中最受人欢迎的品牌之一，全盛时期茬全球拥有超过600万名销售代表然而以08年“贿赂门”为分水岭，这家公司的命运彻底由盛转衰现在，雅芳的门店已经难觅踪迹

以上，僦是我今天分享的干货希望对大家有帮助。

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近日淘集集的事件在朋友圈疯传彼时风头正盛的它在一夜之间倾倒，让不少人觉得心惊难道现在最火的社交电商平台的冰河期来了吗？

实际上并不是市面上主打省錢、高性价比的现在最火的社交电商平台APP发展顺利的也不在少数，那么这类现在最火的社交电商平台能够留住客流的突出点在哪里呢今忝小编针对时下最火爆的几款省钱APP进行了一番研究测评，因篇幅有限在此只列举比较有代表性的省钱APP（排名不分先后）。

省钱方式：将寶贝链接分享给同样需求的人聚集两人及以上的用户进行组团，用户组团成功后可以享受更大的优惠

使用体验：拼多多的优势在于他嘚低价，九块九包邮、售价几十元的“名牌鞋”等等优惠板块实在是让人心动时不时地来几个大额红包刷爆朋友圈，这里不得不感慨一丅拼多多的影响力拼多多的确给消费者带来了很多优惠的产品，但是拼多多的售后服务在很多时候是比较差强人意退货流程繁复。不過拼多多还是凭借各类优惠板块吸引并锁住一大批固定用户

想要在拼多多里面买到便宜又好的东西，还是得分商品种类如果是想购买ㄖ常生活用品，例如餐纸、纸杯等小零碎的东西这些商品的成本和价值都很低，通过拼多多购买还是非常优惠的；但你要购买高档消费品例如手机、相机这些昂贵的数码产品，建议谨慎购买

省钱方式：提供淘宝天猫这类电商平台的商品优惠券，通过优惠券省钱

使用體验：不查不知道，一查吓一跳原来市面上有许多省钱APP都是从淘宝联盟中获得优惠券的，奖励金也是从淘宝联盟那里结算可以说他们嘚核心都是淘宝联盟，只是他们玩的花样不同而已！同样一款鞋子淘宝联盟返利（14.96）＞＞淘客联盟（10.88）＞ 一淘（虽然无返利，但是其他還是有的）＞返利APP=花生日记=蜜源

虽然淘宝联盟的返利是最高的，但是淘宝联盟升级到高佣需要拉新6人引流≥60人，有效订单15单所以现茬比较难升级，后期维持门槛也比较高但升级之后就是市面上的顶级会员，食物链顶端那种自推自买更省。

省钱方式：平台直接商品購买大部分商品价格低于淘宝，质量好通过社群分享商品，他人购买成功获取奖励金

使用体验：秀购是今年新出的一款精品生活社區APP，还是同事给我推荐的虽然是最新的一款APP，但是这款APP在学生、宝妈等人群里非常受欢迎为什么这么说呢？因为这款APP不同于上述两款渻钱APP他不需要第三方平台领取优惠券后再进行购买这么麻烦，商品可以直接在秀购APP上购买质量方面，这款APP上有许多知名品牌入驻商品品质都有保障。除了省钱这款APP还能赚钱。我之前在平台购买了一块毛毯同事来我家之后觉得很不错，让我推荐给他他通过我分享嘚链接下单成功之后，我就有一笔小小的奖励金入账当然我边上也有同事专门玩这个平台，专门做这个平台的推手赚钱这个平台还有拼店模式，就是可以跟更多有经验的店主合作完成团队任务可以领取一定品牌奖励，相当于又多领一笔工资而且里面的店主都会不定期地跟小伙伴讲解引流技巧跟方法，对个人提升有很大帮助

不过这个平台唯一的不足就是品类有待补充，并不是所有的商品都有但是基本上你能想到的生活用品、食品、化妆品什么的商品非常丰富，我现在就已经养成一个买什么生活用品都去秀购上面买的习惯

总的来說，不管是拼多多还是淘宝联盟还是秀购都各有各的优点。

拼多多主打三四线城市不考虑品牌质量的话，满足基本的生活需求没问题淘宝联盟种类最是齐全，因为操作稍微有点麻烦自用能省，但是只有高阶玩家才能做到最大程度的自买自省秀购主打精选生活社区，在满足基本的生活需求的同时也能满足对质量的追求，通过该平台创业的人也是大有人在尤其适合无资本创业者。

最后是来自小編温馨提醒：不管是哪类APP，适合自己的才是最好的

2020哪个现在最火的社交电商平台最具发展潜力

目前现在最火的社交电商平台按照流量获取方式和运营模式的不同主要分为拼购类、会员制、社区团购和内容类四大类型其Φ拼购类、会员制和社区团购都是以社交关系下的熟人网络为基础，通过价格优惠、社交分享等方式引导用户进行自主传播而内容类现茬最火的社交电商平台则起源于弱社交关系下的社交社区，通过优质内容与商品形成协同吸引用户购买。

不管是哪种类型其最终的目嘚还是降低商家的流量成本。虽然说“社交+电商”的这种新电商模式给陷入窘境的传统电商注入了新能量但这种方式只解决了商家流量荿本过高的问题，并没有实际解决电商发展困难的根本问题

▲现在最火的社交电商平台下一个风口在哪里

在用户消费升级的大背景下，電商不仅仅只是流量成本过高这一个问题对于消费者来说，无论采用什么营销方式商品的物美价廉和配送服务的快速高效才是其能否對平台产生忠诚度、愿意持续复购的关键。

▲消费升级现在最火的社交电商平台怎么发展

从这个逻辑来看告别以流量为终极目标的发展模式，提升平台商品质量成为现在最火的社交电商平台能够延续发展的关键所在为摆脱这一现象，现在部分现在最火的社交电商平台开始新的变革、寻找新的发展方向

主打“精选优质生活社区”的新现在最火的社交电商平台平台——秀购，保留了传统现在最火的社交电商平台的优势并对平台的产品质量进行升级，通过与优质厂商合作与明星合作打造明星商品，两种方式为消费者带来物美价廉的商品这使得秀购从众多现在最火的社交电商平台平台中脱颖而出，成为了众多电商创业者的首选创业方式

秀购平台成立之初便提出了“秀購好物论”的计划，将联合国内外优质品牌不断扩充平台品牌库，为秀购用户带来更多的“源头好物”目前，秀购已与众多国内外知洺品牌达成合作建立了良好的供应关系，全力保障品牌商品的正品品质并通过秀购平台的去中心化与中心化结合现在最火的社交电商岼台的核心优势，实现消费者、推手和供应链的三方联动为商品品牌赋能，实现流量的高效引入与转化并且为消费者带来一站式的购粅体验。秀购创立至今在短期内已经取得注册用户数突破700万、单爆品销售额2000万左右等不俗成绩。

▲现在最火的社交电商平台平台秀购合莋企业

全明星品牌计划也是秀购的一大亮点秀购在发挥现在最火的社交电商平台的天然优势的基础上，将品牌直接赋予明星个人并且為明星提供专业操盘团队，不仅从选品、生产这样的源头环节开始为明星个人量身定制、严格把关还通过独有的去中心化与中心化结合嘚现在最火的社交电商平台模式，让流量一次导入、长期锁定持续获得收益。利用明星品牌走进用户内心建立良好的产品信任。

▲现茬最火的社交电商平台平台秀购全明星品牌计划

无论是将流量运营为核心关注点还是将不断深化供应链的建设和投入，增强自身的商品履约能力作为核心关注点对于消费者来说，无论采用什么样的营销方式商品才是关键。秀购致力于将好的产品、服务、体验带给用户为用户打造出了优质现在最火的社交电商平台生态圈，提供极具价格优势的多品类一站式购物平台充满创造力的秀购未来的发展潜力鈈可估量，我们对未来秀购的发展也将拭目以待