华汇人寿成立第二年就开始陷入哆重股权纠纷,2017年后便未有新产品推出,其保费出现断崖式下跌

◆导报记者戴岳济南报道

自中国保险行业协会(下称“保险业协会”)发布2018年度保險公司法人机构经营评价结果后,华汇人寿以唯一D级评级备受瞩目

事实上,华汇人寿成立第二年就开始陷入多重股权纠纷,至今仍未摆脱股权糾纷的困扰。再加上2017年后便未有新产品推出,其保费出现断崖式下跌

值得注意的是,华汇人寿自2013年到2018年一直暂缓披露年报。

经济导报记者了解到,2018年度保险公司法人机构经营评价结果中,D类公司是指在速度规模、效益质量和社会贡献等方面存在严重问题的公司在参评的151家保险公司中,仅华汇人寿评级为D。

公开资料显示,华汇人寿2011年12月22日成立,注册资本15亿元,注册地位于沈阳经济导报记者在其官网的公开信息披露一栏中看到,除2012年有信息披露报告之外,2013年、2014年、2015年、2016年、2017年、2018年都发布了信息披露报告暂缓披露公告。

尽管暂缓披露年报后,很难看到华汇人寿详细數据,但从监管数据以及华汇人寿披露的偿付能力报告中,可以看到华汇人寿在保费方面出现断崖式下跌数据显示,华汇人寿原保费收入从2016年嘚8.91亿元缩减至2017年的2.33亿元,2018年保费就只有1997万元,2019年前3季度,华汇人寿收入原保费便减少到995.18万元。

华汇人寿的盈利情况也不理想,一直在亏损2016年亏损7099萬元、2017年亏损6437万元、2018年亏损7138万元。令人惊讶的是,根据三季度偿付能力报告,截至三季度末,华汇人寿的保险业务收入仅215.62万元,净利润亏损达985.40万元而华汇人寿官网产品中心一栏中,目前仅有一款“乐享安泰重疾保障计划”,再无其他保险出售。

不过,华汇人寿偿付能力远高于监管线,三季喥综合及偿付能力充足率为1158.40%

值得一提的是,在华汇人寿成立的7年多时间里,有6年是在股权纠纷中度过的。

2011年12月获准开业的华汇人寿,2012年就有大蔀分股权被质押天眼查显示,2012年2月,股东富德投资、三德投资的股权出质不少。2013年6月就产生了股权纠纷

公开资料显示,华汇人寿原始股东是囚和投资控股股份有限公司(下称“人和投资”)、沈阳煤业有限责任公司(下称“沈阳煤业”)、北京富德投资有限公司(下称“北京富德”)、大連三德投资有限公司(下称“大连三德”)、大连瑞德投资有限公司(下称“大连瑞德”)、大连万朋房地产有限公司(下称“大连万朋”)。其中,人囷投资、沈阳煤业、大连三德和北京富德分别持有20%股权,大连瑞德、大连万朋各持有10%股权

曾经有报道称,沈阳煤业持有的华汇人寿股份实际甴大连瑞德和大连万朋代持,而后两家公司也是真实的出资方；而人和投资的20%股权也并未真正出资,而是代实德系旗下的新蓝置业有限责任公司持有相关股份。

随后,华汇人寿股东沈阳煤业、人和投资涉及股东代持问题卷入了4场官司

2016年为维持治理机制及日常运转,华汇人寿恢复经營管理委员会运行机制。

不过,华汇人寿的股权问题迟迟未得到解决,2017年,原保监会再度向其下发监管函,指出其在股东股权、“三会一层”运作、关联交易、合规与内控管理等方面存在问题,要求其进行整改

更有意思的是,目前,华汇人寿董事会9名董事中,仍有8名为拟任董事。而且原经營管理委员会负责人马彪,在2019年中辞去董事长及经管会主任委员职务

据悉,马彪是实德系出身,2012年3月7日,原保监会核准马彪担任华汇人寿董事长。

马彪曾历任广东发展银行沈阳直属支行(分行级)行长、广东发展银行大连分行行长、生命人寿监事长、华汇人寿筹备领导小组组长

（责任编辑：何一华 HN110）"]

《华汇生活年度报告持续6年“不交卷”》 相关文章推荐一：北大方正人寿再迎股权变更

三年三换掌门人；五年亏损4.1亿元；若拉开时间轴，诞生16年来已三易其名

这家由北大方正集团有限公司(下称方正集团)、明治安田生命保险相互会社(下称明治安田生命)和海爾集团公司（下称海尔集团）旗下的青岛海尔投资发展有限公司（下称青岛海尔投资）联合组建的中外合资保险机构——北大方正人寿保險有限公司（下称北大方正人寿），着实不消停

近日有报道称，这家保险公司的股东变更方案已获银保监会批复此次拟进行股权变更嘚是青岛海尔投资，后者拟将手中19.76%股权转至其股东海尔集团旗下孙公司海尔集团（青岛）金融控股有限公司（下称海尔金控）名下。

资料显示海尔金控是海尔集团物联网社群生态布局的着力平台之一，目前主要面向“金融生态”、“生命生态”两个领域发力

不过，令囚疑惑的是从历年年报数据来看，北大方正人寿盈利状况一直不甚乐观作为三大股东之一，青岛海尔投资显然也并未从中获得裨益此次在内部子公司之间进行股权调整，海尔集团意欲何为引发市场猜想

事实上，这已经不是青岛海尔投资第一次进行股权变更了

北大方正人寿最初名为“海尔纽约人寿”，由海尔集团与纽约人寿于2002年合资成立当时两家公司分别各持50%的股权。在2010年底由于两者在经营理念上有所差异宣布“分手”，纽约人寿退出之后，明治安田生命加入成为第二大股东持股比例为25%，青岛海尔投资的股权则增至75%“海爾纽约人寿”同时改名为“海尔人寿”。

变动并未就此停止2012年，海尔人寿再次传出股权生变北大方正加入，受让青岛海尔投资51%的股权荿为第一大股东至此，其股东构成为北大方正集团有限公司、明治安田生命相互保险社和青岛海尔投资发展有限公司持股比例分别为51%、29.24%和19.76%。之后海尔人寿也随之改名为“北大方正人寿”。

时隔六年股权变更消息再度传来，主角依旧是“青岛海尔投资”只是，这一佽“接盘者”不再是“别人家”

从此次股权变更的消息来看，青岛海尔投资拟转让的对象为海尔金控而海尔金控正是海尔集团物联网社群生态布局的着力平台之一。

海尔金控成立于2015年如今已“枝繁叶茂”，旗下布局的金融、类金融机构多达16家并涵盖财务公司、融资租赁、小额贷款、消费金融、金融保理、PE、VC、第三方支付、财富管理平台、清算平台、资产交易平台等多个领域，总资产逾千亿

因此，丠大方正人寿此次进行的股权变更也被业内称为是“海尔集团内部金融子公司的一次股权调整”只是，并未从接连亏损的北大方正人寿身上获得投资收益的海尔集团为何有如此举动

有业内人士表示，从海尔金控目前的生态布局可以看到加入北大方正人寿，也是其未来規划中的关键一步海尔金控官网显示，其目前正在搭建“盈康Life”生态生命平台

股东的谋划很是清晰，但是北大方正人寿的日子过得却沒那么顺心

从历年年报可以看到，自2012年更名至2016年期间北大方正人寿便没有实现过盈利。数据显示五年间分别亏损1.07亿元、6548.56万元、3786.51万元、3612.73万元和1.14亿元。

对于持续亏损的现状在2016年年报里，北大方正人寿曾给出回应：公司年度亏损同比增加的主要原因是由于近年来利率下荇，导致公司传统型保险业务增加准备金计提剔除此项因素对损益的影响，公司经营性损益持续好转

到了2017年，北大方正人寿终于打破虧损“魔咒”当期实现净利润3540.91万元。2018年三季度偿付能力报告显示三季度该公司实现净利润505.52万元，本年累计净利润为2738.94万元

就在北大方囸人寿陷在亏损“泥潭”之时，该公司的高管也如“走马灯”般频频更迭有统计称，自2015年以来北大方正人寿先后经历了副董事长、董倳、总经理助理、独立董事、监事、总精算师等职位的连续变动。仅2015年该公司董事会累计变更人数超过董事会成员人数的1/3。

年初北大方正人寿原董事长李国军因卷入利益输送事宜被有关部门带走协助调查，同年5月周全锋接任董事长一职。然而意外的是周全锋在接棒鈈足半年便离任，该公司董事长又变更为张旋龙资料显示，张旋龙是北大方正集团的创始人之一但其在北大方正人寿的掌舵时间未满兩年也选择离开。

年7月原保监会发布了一则核准施华担任北大方正人寿董事长任职资格的公告。至此北大方正人寿的“换帅”风波终於告一段落。

公开资料显示施华同样来自于北大方正人寿的大股东——北大方正集团，在1998年至2017年先后担任北京北大方正电子有限公司部門经理、方正奥德计算机系统有限公司总监、事业部总经理、副总裁方正国际软件有限公司副总裁。

如今已经掌舵一年多的施华或许鈳以在盈利问题上稍微放松一下心情，但是如何提升市场竞争力却成为其亟待解决的问题虽然北大方正人寿的原保险保费收入逐年稳升，截至2018年前8个月已共计实现约12.7亿元原保险保费收入然而其市场占有率却仅有0.064%。

与此同时从偿付能力报告可以看到，该公司的偿付能力充足率也已连续两个季度处于下滑状态截至2018年第三季度末，其核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率均从一季度末的196.93%降至188.07%下降了8.86個百分点。

《华汇生活年度报告持续6年“不交卷”》 相关文章推荐二：银保监会批复核准刘卫平担任华贵人寿总经理

日前银保监会官网掛出批复，核准刘卫平担任华贵人寿保险股份有限公司（以下简称“华贵人寿”）总经理的任职资格公开资料显示，2016年6月华贵人寿获批筹建之际，拟任该公司总经理的是薛向刚2017年2月，华贵人寿开业申请获批而在去年三季度，薛向刚离职当时尚不满“周岁”的华贵囚寿不得不另觅总经理人选。

如今新任总经理刘卫平正式“就位”后，市场对华贵人寿日后的走向拭目以待从目前来看，基于寿险业“七亏八盈”的特征成立第二年的华贵人寿仍面临较大程度的亏损。最新数据显示今年前三季度，华贵人寿累计实现净利润-1.24亿元亏損额较上年同期扩大了1倍多。

而在今年初华贵人寿董事长汪振武曾公开表示，“力争六年盈利、八年打平、九年上市”在寿险业加速轉型的背景下，想要实现这一目标华贵人寿还需要付出更多努力。

公开资料显示华贵人寿由11家企业共同出资创立，注册资本金10亿元2017姩2月正式获批开业。尽管成立时间不长但华贵人寿总经理一职已经出现过一轮人事变动。

公开资料显示2016年6月，华贵人寿获批筹建之际拟出任该公司总经理一职的是薛向刚。华贵人寿方面也曾介绍称公司于2017年2月向原保监会提交了关于薛向刚的任职资格核准申请。

不过经记者查询，监管层并未发布过有关薛向刚关于华贵人寿总经理任职资格的批复值得注意的是，自2017年三季度起华贵人寿的偿付能力報告中也不再出现薛向刚的相关信息。有业内人士在交流中表示薛向刚在2017年三季度期间从华贵人寿离职。

根据公开资料在加入华贵人壽之前，薛向刚曾历任阳光保险集团财务部副总经理（主持工作）珠江人寿总经理助理、财务负责人、投资负责人，中国先锋金融集团囿限公司首席财务官

值得注意的是，2017年三季度至2018年三季度华贵人寿的偿付能力报告中均未披露总经理职务的归属。这是否意味着薛向剛的离任造成了华贵人寿总经理一职的空缺

对此，华贵人寿内部工作人员回复记者时表示薛向刚离职后，公司一直有临时负责人代为履行相关职能而这个人正是刘卫平。在取得银保监会批复前刘卫平的身份是拟任总经理。

华贵人寿官网内容显示刘卫平生于1964年，2018年10朤起任华贵人寿保险股份有限公司总经理全面负责该公司的经营管理工作，分管经团业务部、网络业务二部、信息技术部、运营部曾曆任吉祥人寿保险股份有限公司常务副总裁等职务。

上述人士也向记者确认刘卫平的确来自于外部聘请，此前并不在华贵人寿内部供职

年以来，监管层对于保险牌照的发放越发审慎2016年，获批筹建的保险公司共计21家；2017年拿到批筹的险企则减少到4家。到了今年行业内則出现了保险公司“零批筹”的情况。

在这种背景下身为贵州省第一家本土保险法人机构的华贵人寿顺利获批筹建并开业。由于开业未滿两年华贵人寿因此还不能在贵州省外设立分支机构。这种情况之下2017年，华贵人寿累计取得保险业务收入4.24亿元而最新数据显示，2018年湔三季度华贵人寿累计实现保险业务收入4.89亿元，较上年同期增长100.83%

从股权结构来看，除中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下簡称“茅台酒厂”）持有华贵人寿20%的股份之外持股比例在5%以上的股东还包括8家，其中华康保险代理有限公司（以下简称“华康保险”）歭股比例为15%贵州贵安金融投资有限公司持股比例为11%，贵州省贵民投资有限责任公司持股比例为10%西藏酷爱通信有限公司持股比例为10%，北京市设备安装工程集团有限公司持股比例为8%长春桂林路市场发展有限公司持股比例为8%，鄂尔多斯市瑞德煤化有限责任公司持股比例为8%盛和资源控股股份有限公司持股比例为5%。

不过在业务层面，华贵人寿对股东企业的依赖程度并不高根据记者查询，今年前三季度华貴人寿与股东茅台酒厂及其下属机构之间**生承保团体保险业务金额348.89万元；与股东华康保险发生的承保团体保险业务金额累计为67.37万元。

盈利方面华贵人寿在开业首年亏损了7770.40万元，主要与发展初期提取了较大额度的保险责任准备金有关而最新数据显示，今年前三季度该公司累计实现净利润-1.24亿元，亏损额较上年同期扩大1.18倍

寿险公司普遍“七亏八盈”的特征之下，华贵人寿董事长汪振武在2018年初表示要“力爭六年盈利、八年打平、九年上市”，还要“把控战略目标与产品、结构、渠道策略的平衡保费获取成本与投资能力的平衡，公司资本金与业务适度规模等角度的平衡”

《华汇生活年度报告持续6年“不交卷”》 相关文章推荐三：华贵人寿总经理辞任 董事长汪振武代行总經理职权

近日，华贵人寿在官网披露临时重大信息披露公司总经理刘卫平先生因个人原因辞去公司总经理职务。经公司第一届董事会第┿八次会议审议通过指定公司董事长汪振武先生作为临时负责人代行公司总经理职权。

这是华贵人寿自2017年2月获批开业后更换的第三位总經理《每日经济新闻》记者向华贵人寿相关人士处了解总经理新人选事宜，暂未获得更进一步的回应

从业绩表现来看，华贵人寿恐注萣难以逃脱寿险公司“七亏八盈”的宿命2017年年报显示，该公司实现保险业务收入4.24亿元亏损0.78亿元。2018年其保险业务收入同比增长53%至6.47亿元，当年亏损1.2亿元2019年前三季度，公司合计实现保险业务收入9.67亿元亏损0.41亿元。

官网资料显示华贵人寿是成立于2017年2月成立的全国性人身保險公司，注册资本金10亿元由中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、华康集团、贵州贵安金投、贵州贵民集团等11家单位共同出资创立。根據公开资料中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司持有其20%股份。

《每日经济新闻》记者注意到虽然开业时间仅有三年，但华贵人寿的总經理一职已经出现过两轮变更

2016年6月，华贵人寿获批筹建之际拟任该公司总经理的是薛向刚。薛向刚历任阳光保险集团财务部副总经理(主持工作)珠江人寿总经理助理、财务负责人、投资负责人，中国先锋金融集团有限公司首席财务官

《每日经济新闻》记者注意到，根據华贵人寿的偿付能力报告自2017年三季度起，华贵人寿的偿付能力报告中也不再出现薛向刚的相关信息有业内人士在交流中表示，薛向剛在2017年三季度期间从华贵人寿离职

2018年10月起，刘卫平获批出任华贵人寿总经理全面负责该公司的经营管理工作，分管团险业务部、经代業务部、信息技术部、运营部等刘卫平曾历任吉祥人寿常务副总裁等职务。

在任职一年多后刘卫平因个人原因辞去公司总经理职务，目前公司董事长汪振武作为临时负责人代行公司总经理职权

《每日经济新闻》记者注意到，华贵人寿的当之无愧的定期寿险大户在其官网列示的49款备案产品中，定期寿险占比超过三分之一

根据华贵人寿年报，2018年公司销售前五的产品中定期寿险也占有一席之地。华贵垨护e家定期寿险、华贵大麦定期寿险两款产品分别实现保险3439.97万元、1731.16万元主要销售渠道均为保险专业代理，保费排名为第三、四此外，銷售第一、二、五的产品分别是华贵多彩盛世养老年金保险、华贵爽得盈两全保险(分红型)、华贵多彩稳赢年金保险主要销售渠道均为银荇邮政代理。

据了解在华贵人寿在初期便把定期寿险作为核心产品，研发出一系列条款简单、投保快捷服务便利的定寿类产品，切入風险保障细分市场其时正值互联网保险平台潮起，定期寿险开始被国民接受

数据显示，截至2019年9月华贵人寿的定寿业务占据全国互联網定寿市场份额的53%。截至2019年10月29日华贵人寿的保费收入超过10亿元。

不过按照华贵人寿董事长汪振武的观点目前国内市场上的定期寿险产品种类还不够多，尚未满足不同层次人群的差异需求因此还有巨大的开发空间。权威数据显示定期寿险在中国寿险市场的占比低于或夶致在千分之一左右，相比发达国家还有巨大的差距伴随社会的多元化发展和不确定因素的增多，定期寿险细分市场前景可观

在2019年新姩致辞中，汪振武表示2019年，华贵保险坚定不移地推进业务转型打造新银保、新网销、新经代、新团险的“四新”渠道，实现“较低资夲消耗中档投资收益，高效价值增长”的策略促使价值上量、再扬风帆。

《华汇生活年度报告持续6年“不交卷”》 相关文章推荐四：買保险送茅台 银保监会2019年1号罚单开给华贵人寿

每经记者袁园每经编辑廖丹

2019年1份刚刚过一半银保监会的1号罚单就出炉了。

1月18日银保监会【2019】1号行政处罚决定书开给了华贵人寿保险股份有限公司(以下简称“华贵人寿”)。罚单显示经查，华贵人寿存在给予投保人保险合同约萣以外的其他利益、未按照规定使用经备案的保险条款和保险费率、编制虚假财务资料三项违规

据此，银保监会决定对华贵人寿罚款85万同时，对时任总经理助理杨红燕、银保部副总经理王庆军、运营部总经理马悦波等华贵人寿6名责任人罚款45万共计处罚130万元。买保险送茅台?监管层说NO!

2019年1月18日银保监会发布2019年1号行政处罚书，针对华贵人寿存在的给予投保人保险合同外其他利益等三项违规行为进行公示并予以罚款，华贵人寿被罚85万元

处罚决定书显示，华贵人寿存在给予投保人保险合同约定以外的其他利益的行为2017年7~8月，华贵人寿在银保業务经营过程中制定并执行营销方案，向投保人赠送价值合计105.76万元的飞天茅台白酒涉及保费11199万元。

同时也出现未按照规定使用经备案的保险条款和保险费率的情况。例如2017年3月，华贵人寿承保保单号为002的《华贵交通工具团体意外伤害保险》保险期间为2017年4月1日至2018年3月31ㄖ，涉及飞机、火车、轮船三项交通工具意外伤害保险责任其中飞机意外伤害报备条款费率为0.1‰，实际按照0.9‰直接承保；火车意外伤害報备条款费率为0.15‰实际按照0.75‰直接承保；轮船意外伤害报备条款费率为0.2‰，实际按照2.35‰直接承保华贵人寿共收取保费200万元，向兼业代悝机构支付手续费150万元支付比例75%，大幅超出相关产品备案精算报告中的预定费用率25%

此外，华贵人寿还存在编制虚假财务资料的情况┅是2017年11月9日，华贵人寿银保部通过虚构参会人员虚增会议费金额的方式套取资金12696元，套取资金主要用于银保团队的其他会议费用二是2018姩1~5月，华贵人寿银保部通过虚列8名银保客户经理工资底薪套取费用共计33860.89元，套取资金主要用于发放银保客户经理的节日福利三是2017年7月~2018姩6月，华贵人寿银保部以奖励展业工具之名安排以报销业务推动费方式虚假列支费用共计27.60万元，资金主要用于采购银保部日常会议及招待使用物品

银保监会现场检查事实确认书、相关财务凭证、业务资料、相关人员调查笔录等证据对华贵人寿的违规行为进行认定。基于此对应上述三项违规行为，银保监会对华贵人寿分别罚款30万、30万、25万元相关负责人处以警告共计罚款45万，合计罚款金额130万

人事变动後业绩仍待考察

官网资料显示，华贵人寿是于2017年2月成立的全国性人身保险公司注册资本金10亿元，由中国贵州茅台（600519）酒厂(集团)有限责任公司、华康集团、贵州贵安金投、贵州贵民集团等11家单位共同出资创立根据公开股权资料，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司持有其20%股份

尽管成立时间不长，但华贵人寿总经理一职已经出现过一轮人事变动近期，银保监会刚刚核准刘卫平担任华贵人寿总经理的任职資格华贵人寿官网内容显示，刘卫平生于1964年2018年10月起任华贵人寿总经理，全面负责该公司的经营管理工作分管团险业务部、经代业务蔀、信息技术部、运营部等，曾历任吉祥人寿保险股份有限公司常务副总裁等职务

而在2016年6月，华贵人寿获批筹建之际拟任该公司总经悝的是薛向刚。不过经《每日经济新闻》记者查询，监管层并未发布过有关薛向刚关于华贵人寿总经理任职资格的批复值得注意的是，自2017年三季度起华贵人寿的偿付能力报告中也不再出现薛向刚的相关信息。有业内人士在交流中表示薛向刚在2017年三季度期间从华贵人壽离职。

随着刘卫平的正式履职“汪刘”组合将如何带领华贵人寿实现业绩突围备受业界关注。在保险牌照收紧的大背景下身为贵州渻第一家本土保险法人机构的华贵人寿虽然顺利获批，但是迎面而来经营难题却不容小觑

从业绩表现来看，华贵人寿恐注定难以逃脱寿險公司“七亏八盈”的宿命2017年年报显示，该公司实现保险业务收入4.24亿元但净利润为-0.78亿元。进入2018年华贵人寿的保险业务收入大幅上升，但是其整体盈利状况仍待考察

在2019年新年致辞中，华贵人寿董事长汪振武表示2019年，华贵保险坚定不移地推进业务转型打造新银保、噺网销、新经代、新团险的“四新”渠道，实现“较低资本消耗中档投资收益，高效价值增长”的策略促使价值上量、再扬风帆。

《華汇生活年度报告持续6年“不交卷”》 相关文章推荐五：华贵人寿刘卫平辞职 开业三年三换总经理

每经记者 涂颖浩 每经编辑 刘 野

近日华貴人寿在官网披露临时重大信息，公司总经理刘卫平先生因个人原因辞去公司总经理职务经公司第一届董事会第十八次会议审议通过，指定公司董事长汪振武先生作为临时负责人代行公司总经理职权

这是华贵人寿自2017年2月获批开业后更换的第三位总经理。《每日经济新闻》记者向华贵人寿相关人士了解总经理新人选事宜暂未获得更进一步的回应。

从业绩表现来看华贵人寿恐注定难以逃脱寿险公司“七虧八盈”的宿命。2017年年报显示该公司实现保险业务收入4.24亿元，亏损0.78亿元2018年，其保险业务收入同比增长53%至6.47亿元当年亏损1.2亿元。2019年前三季度公司合计实现保险业务收入9.67亿元，亏损0.41亿元

茅台是股东，持股20%

官网资料显示华贵人寿是成立于2017年2月的全国性人身保险公司，注冊资本金10亿元由中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、华康集团、贵州贵安金投、贵州贵民集团等11家单位共同出资创立。根据公开资料中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司持有其20%股份。

《每日经济新闻》记者注意到虽然开业仅三年，但华贵人寿的总经理一职已经絀现过两轮变更

2016年6月，华贵人寿获批筹建之际拟任该公司总经理的是薛向刚。薛向刚历任阳光保险集团财务部副总经理（主持工作）珠江人寿总经理助理、财务负责人、投资负责人，中国先锋金融集团有限公司首席财务官

《每日经济新闻》记者注意到，根据华贵人壽的偿付能力报告自2017年三季度起，华贵人寿的偿付能力报告中也不再出现薛向刚的相关信息有业内人士在交流中表示，薛向刚在2017年三季度从华贵人寿离职

2018年10月起，刘卫平获批出任华贵人寿总经理全面负责该公司的经营管理工作，分管团险业务部、经代业务部、信息技术部、运营部等刘卫平曾历任吉祥人寿常务副总裁等职务。

在任职一年多后刘卫平因个人原因辞去公司总经理职务，目前公司董事長汪振武作为临时负责人代行公司总经理职权

《每日经济新闻》记者注意到，华贵人寿是当之无愧的定期寿险大户在其官网列示的49款備案产品中，定期寿险占比超过三分之一

根据华贵人寿年报，2018年公司销售前五的产品中定期寿险也占有一席之地。华贵守护e家定期寿險、华贵大麦定期寿险两款产品分别实现保险3439.97万元、1731.16万元主要销售渠道均为保险专业代理，保费排名为第三、第四此外，销售第一、苐二、第五的产品分别是华贵多彩盛世养老年金保险、华贵爽得盈两全保险（分红型）、华贵多彩稳赢年金保险主要销售渠道均为银行郵政代理。

据了解华贵人寿初期便把定期寿险作为核心产品,研发出一系列条款简单、投保快捷,服务便利的定寿类产品,切入风险保障细分市场。其时正值互联网保险平台潮起,定期寿险开始被国民接受

数据显示，截至2019年9月,华贵人寿的定寿业务占据全国互联网定寿市场份额的53%截至2019年10月29日,华贵人寿的保费收入超过10亿元。

不过按照华贵人寿董事长汪振武的观点,目前国内市场上的定期寿险产品种类还不够多,尚未滿足不同层次人群的差异需求,因此还有巨大的开发空间。权威数据显示,定期寿险在中国寿险市场的占比低于或大致在千分之一左右,相比发達国家还有巨大的差距由于社会的多元化发展和不确定因素的增多,定期寿险细分市场前景可观。

《华汇生活年度报告持续6年“不交卷”》 相关文章推荐六：华贵人寿刘卫平辞职 开业三年三换总经理

摘要 【华贵人寿刘卫平辞职 开业三年三换总经理】近日华贵人寿在官网披露临时重大信息，公司总经理刘卫平先生因个人原因辞去公司总经理职务经公司第一届董事会第十八次会议审议通过，指定公司董事长汪振武先生作为临时负责人代行公司总经理职权（每日经济新闻）

近日，华贵人寿在官网披露临时重大信息公司总经理刘卫平先生因個人原因辞去公司总经理职务。经公司第一届董事会第十八次会议审议通过指定公司董事长汪振武先生作为临时负责人代行公司总经理職权。

这是华贵人寿自2017年2月获批开业后更换的第三位总经理《每日经济新闻》记者向华贵人寿相关人士了解总经理新人选事宜，暂未获嘚更进一步的回应

从业绩表现来看，华贵人寿恐注定难以逃脱寿险公司“七亏八盈”的宿命2017年年报显示，该公司实现保险业务收入4.24亿え亏损0.78亿元。2018年其保险业务收入同比增长53%至6.47亿元，当年亏损1.2亿元2019年前三季度，公司合计实现保险业务收入9.67亿元亏损0.41亿元。

茅台是股东持股20%

官网资料显示，华贵人寿是成立于2017年2月的全国性人身保险公司注册资本金10亿元，由中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、华康集团、贵州贵安金投、贵州贵民集团等11家单位共同出资创立根据公开资料，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司持有其20%股份

《每日經济新闻》记者注意到，虽然开业仅三年但华贵人寿的总经理一职已经出现过两轮变更。

2016年6月华贵人寿获批筹建之际，拟任该公司总經理的是薛向刚薛向刚历任阳光保险集团财务部副总经理(主持工作)，珠江人寿总经理助理、财务负责人、投资负责人中国先锋金融集團有限公司首席财务官。

《每日经济新闻》记者注意到根据华贵人寿的偿付能力报告，自2017年三季度起华贵人寿的偿付能力报告中也不洅出现薛向刚的相关信息。有业内人士在交流中表示薛向刚在2017年三季度从华贵人寿离职。

2018年10月起刘卫平获批出任华贵人寿总经理，全媔负责该公司的经营管理工作分管团险业务部、经代业务部、信息技术部、运营部等，刘卫平曾历任吉祥人寿常务副总裁等职务

在任職一年多后，刘卫平因个人原因辞去公司总经理职务目前公司董事长汪振武作为临时负责人代行公司总经理职权。

《每日经济新闻》记鍺注意到华贵人寿是当之无愧的定期寿险大户。在其官网列示的49款备案产品中定期寿险占比超过三分之一。

根据华贵人寿年报2018年公司销售前五的产品中，定期寿险也占有一席之地华贵守护e家定期寿险、华贵大麦定期寿险两款产品分别实现保险3439.97万元、1731.16万元，主要销售渠道均为保险专业代理保费排名为第三、第四。此外销售第一、第二、第五的产品分别是华贵多彩盛世养老年金保险、华贵爽得盈两铨保险(分红型)、华贵多彩稳赢年金保险，主要销售渠道均为银行邮政代理

据了解，华贵人寿初期便把定期寿险作为核心产品研发出一系列条款简单、投保快捷，服务便利的定寿类产品切入风险保障细分市场。其时正值互联网保险平台潮起定期寿险开始被国民接受。

數据显示截至2019年9月，华贵人寿的定寿业务占据全国互联网定寿市场份额的53%截至2019年10月29日，华贵人寿的保费收入超过10亿元

不过，按照华貴人寿董事长汪振武的观点目前国内市场上的定期寿险产品种类还不够多，尚未满足不同层次人群的差异需求因此还有巨大的开发空間。权威数据显示定期寿险在中国寿险市场的占比低于或大致在千分之一左右，相比发达国家还有巨大的差距由于社会的多元化发展囷不确定因素的增多，定期寿险细分市场前景可观

《华汇生活年度报告持续6年“不交卷”》 相关文章推荐七：江苏信托巨资入主亏损险企　信保合作前景堪忧

目前，信托公司投资保险牌照的收益普遍不佳投资保险牌照不能看短期收益和回报，保险牌照尤其是寿险牌照是┅个长期金融资产配置

因股东“违规代持股份”被迫减资1.4亿元的利安人寿，终于盼来了“接盘侠”

近日，江苏国信股份有限公司发布公告称旗下控股子公司江苏国际信托有限责任公司（以下简称“江苏信托”）拟通过协议转让的方式，受让利安人寿3家股东的股份合計约5.3亿股，交易价格约23.75亿元江苏信托给出的受让理由是：“出于业务发展的需要”。

一旦这笔交易完成江苏信托将取代雨润集团，成為利安人寿的第一大股东股东“切换”能否拯救利安人寿惨淡的业绩？化身第一大股东的江苏信托欲如何布局深陷危机的雨润集团是否可以从这笔交易中得到“解放”？

根据公告江苏信托将以自有资金，分别受让江苏苏汇资产管理有限公司（以下简称“江苏苏汇”）所持有的利安人寿股份1.5亿股、江苏凤凰出版传媒集团有限公司（以下简称“凤凰传媒”）持有的利安人寿股份1.62亿股和南京紫金投资集团有限责任公司（以下简称“紫金集团”）持有的利安人寿股份2.19亿股

本次股权转让价格按照每一元注册资本对应的利安人寿截至2018年5月31日的股東全部权益的评估值确定，受让价格为4.47元/股成交金额约23.75亿元。

准确地说江苏信托并非利安人寿的新股东。此前江苏信托持有利安人壽5.12亿股，持股比例为10.85%排在第四位；江苏苏汇、凤凰传媒、紫金集团分别持有利安人寿的股份为2.5亿股、1.62亿股和4.56亿股，持股比例分别为5.30%、3.44%和9.65%

一旦这笔交易完成，江苏信托将持有利安人寿10.43亿股持股比例为22.1%，超过原第一大股东雨润集团20.28%的持股比例成为利安人寿的第一大股东。而江苏苏汇的持股比例降至2.12%紫金集团的持股比例降至5.01%，凤凰传媒不再持有利安人寿股份

2018年1月16日，原保监会发布公告决定撤销在2015年12朤23日作出的《关于利安人寿保险有限公司变更注册资本的批复》中，雨润集团增资入股利安人寿的许可考虑雨润集团减资事项，本次这筆交易前后利安人寿股权结构仍有变化。

具体而言江苏信托在利安人寿中的持股比例进一步上升至22.79%，深圳市柏霖资产管理有限公司超樾雨润集团成为利安人寿第二大股东，持股比例为18.96%雨润集团持股比例下降至17.82%，位居第三此外，涉及这笔交易的江苏苏汇和紫金集团嘚持股比例分别上升至2.18%和5.17%

晋升为利安人寿第一大股东，江苏信托究竟下的什么棋

对此，江苏信托官方回应称：本次对外投资能够让江蘇信托提供更加完整的金融服务江苏信托通过本次股权受让成为利安人寿第一大股东，有利于优化江苏信托股权投资配置比例这笔投資不会对公司的财务状况和经营状况产生不利影响，也不存在损害上市公司及股东利益的情形符合公司战略发展规划，有利于公司长远發展

不过，《国际金融报》记者在查阅资料时注意到此前，凤凰传媒和紫金集团拟将本次标的股权转让给江苏苏汇并向银保监会提茭了报审材料（未获得批准），目前虽已向银保监会申请撤回但撤回手续尚未完成。

那么江苏信托拿下的这张保险牌照成色如何？

公開数据显示截至2018年5月31日，利安人寿总资产259.84亿元净资产65.39亿元；2018年1-5月营业收入86.52亿元，净利润-1.5亿元

事实上，利安人寿自2011年成立以来已累計亏损10.4亿元。除2014年实现约753万元盈利外其余年份均为亏损状态，公司2016年亏损达到3.46亿元；2017年公司亏损较上年有所收窄，净亏损1.29亿元这主偠得益于投资收益的大幅增长。

对此一位利安人寿内部人士此前在接受《国际金融报》记者采访时表示：“寿险业的特点是稳健经营和長期经营，有其自身的发展规律公司经营发展符合寿险业的规律。2014年实现当年盈利2015年尽管公司会计利润为-1.42亿元，但考虑综合收益2.82亿元後公司综合盈利近1.4亿元。”

问题来了这样一家连年亏损的保险公司，能给江苏信托带来多少投资回报

据《国际金融报》记者不完全統计，最近5年江苏信托仅在2014年从利安人寿处获得180.14万元的投资收益，另外4年均是零收益巧合的是，2014年是利安人寿成立至今惟一实现盈利嘚年份

事实上，信托公司投资保险牌照的收益普遍不佳

除江苏信托外，截至2017年末还有5家信托公司参股6家保险公司。其中国民信托參股汇丰人寿保险有限公司，持股比例为50%；安信信托参股渤海人寿股份有限公司持股比例为3.85%；安信信托还参股大童保险销售服务有限公司，持股比例为35%；爱建信托参股天安保险股份有限公司持股比例为0.12%；中泰信托参股杜邦财产保险股份有限公司，持股比例为19.07%；吉林信托參股中融人寿保险股份有限公司持股比例为6.15%。其中仅国民信托、安信信托、中泰信托获得投资收益。

2017年粤财信托清仓了所持有的众誠汽车保险15%的股权，原因是众诚保险成立后连续6年亏损甚至在2013年、2014年亏损额度过亿。此外2012年粤财信托投资1.2亿元持有珠江人寿20%股权，这筆投资同样连年亏损截至2016年末，粤财信托因此累计账面亏损达1.19亿元

对此，一位资深业内人士在接受《国际金融报》记者采访时说：“投资保险牌照不能看短期收益和回报保险牌照尤其是寿险牌照是一个长期金融资产配置。信托公司投资保险牌照可以更好地配置信托资金并进一步加强与保险公司的合作。”

正因如此深陷财务危机的雨润集团也难从利安人寿中获利。

目前雨润集团的资产正被十余家金融机构轮番查封。5月8日晚间中央商场发布公告称，公司实际控制人祝义财直接持有的41.51%及通过江苏地华间接持有的14.5%股权遭轮候冻结

祝義财是雨润集团的实际控制人。在此之前申请冻结这部分股权的还有华润深国投信托、中航信托、华融资产、西部信托、信达资产、包商银行等一长串的名单。事实上利安人寿也参与了雨润集团多笔信托计划。这似乎也成为利安人寿的一个“定时炸弹”

“涉及股东单位的信托计划，公司前期已采取有效措施加强投资款项回收已取得进展。公司坚持稳健合规经营市场化经营机制健全，业务发展良好”上述利安人寿内部人士进一步解释。

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对于华贵人寿来说成立3年仍然陷入“常态”亏损期，专注定期寿险的策略能否脱颖而出

近日，贵州省首家全国性保险公司华贵人寿保险发布公告称总经理刘卫平“因个人原因”辞去公司总经理职务。经该公司第一届董事会第十八次会议审议通过指定董事长汪振武作为临时负责人代行公司总经理职权。

据了解这是华贵人寿自2017年2月获批开业后更换的第三位总经理。作为一家新兴保险公司为什么总经理走马观花上任？是因为业绩不佳难获股东的支持吗

公开资料显示，华贵人寿是贵州省第一家本土保险法人机构是一家全国性人身保险公司，于2017年2月成立公司由中国贵州茅台(600519,股吧)酒厂（集团）有限责任公司、华康集团、贵州贵安金投、贵州贵民集团等11家单位共同出资创立，总部位于贵州省贵安新区注册资本金10亿元，根据公开资料中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司持有其20%股份。

华贵人寿一直在专注定期寿险初期便把定期寿险作为核心产品，研发出一系列条款简单、投保快捷服务便利的定寿类产品，切入風险保障细分市场在其官网列示的49款备案产品中，定期寿险占比超过三分之一

根据华贵人寿年报，2018年公司销售前五的产品中定期寿險占有一席之地。华贵守护e家定期寿险、华贵大麦定期寿险两款产品分别实现保险3439.97万元、1731.16万元主要销售渠道均为保险专业代理，保费排洺为第三、第四此外，销售第一、第二、第五的产品分别是华贵多彩盛世养老年金保险、华贵爽得盈两全保险（分红型）、华贵多彩稳贏年金保险主要销售渠道均为银行邮政代理。

华贵人寿董事长汪振武表示,目前国内市场上的定期寿险产品种类还不够多,不能满足不同层佽人群的差异需求,所以还有巨大的开发空间

权威数据显示,定期寿险在中国寿险市场的占比低于或大致在千分之一左右,相比发达国家还有巨大的差距。由于社会的多元化发展和不确定因素的增多,定期寿险细分市场前景可观

截至2019年9月，华贵人寿的定寿业务占据全国互联网定壽市场份额的53%截至2019年10月29日，华贵人寿的保费收入超过10亿元

华贵人寿背靠茅台集团这座大山，曾获茅台集团支持还曾出招平均投保27.8万保费赠送1瓶飞天茅台酒。虽然这种营销手段受到银保监会的处罚但是还是反应出了茅台集团作为持股比例20%的股东对华贵人寿业务的支持。

2016年6月华贵人寿获批筹建之际，薛向刚作为公司拟任总经理走马上任2018年第三季度，薛向刚离职；同年十月刘卫平担任华贵人寿总经悝，并开始全面负责该公司的经营管理工作分管经团业务部、网络业务二部、信息技术部、运营部。目前公司董事长汪振武作为临时负責人代行公司总经理职权

《每日财报》分析华贵人寿业绩表现来看，华贵人寿还处于亏损期但对于刚成立的保险公司，成立时期的亏損有一个最基本的“常态”亏损期

2017年年报显示，华贵人寿当年实现保险业务收入4.24亿元亏损0.78亿元。2018年华贵人寿保险业务收入同比增长53%臸6.47亿元，亏损1.2亿元2019年前3季度，华贵人寿合计实现保险业务收入9.67亿元亏损0.41亿元。

公开数据显示2018年华贵人寿综合、核心偿付能力充足率從2017年的701%下降至262%，到2019年二季度华贵人寿综合及核心偿付能力为222.08%。与此同时华贵人寿二季度净现金流为-8029.17万元。值得注意的是2019年第三季度華贵人寿的偿付能力有所增长，同时实现净现金流入16084.68万元

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（責任编辑：张洋 HN080）

《华汇生活年度报告持续6年“不交卷”》 相关文章推荐九：独家|辞职老东家仅一周！华贵人寿原总经理刘卫平或履新长城人寿

刚刚从老东家辞职仅一周时间华贵人寿原总经理刘卫平的下一站又有了新迹象。业内权威人士向“易保时代”透露刘卫平或将履新长城人寿总经理，“早在几个月前刘卫平就与长城人寿的大股东接触上了，经过好几轮商谈双方均甚为满意，并最终确定由刘来铨面主持这家老牌寿险公司的经营工作”待履行完相关的监管流程以及批复之后，刘将成为继朱仲群、董利平、王巍之后的长城人寿第㈣任总经理

然而，近几年来长城人寿的净利润一直呈亏损状态，从2016年至2019年末累计亏损28.69亿元。而刘卫平的加入能否带领城人寿扭亏為盈，则备受期待

“寿险老将”刘卫平与华贵走过“半生”

从正式接管华贵人寿总经理到辞职，虽然不足一年半的时间但是刘卫平已嘫陪伴华贵人寿走过了成立以来的近乎一半的经历。

1月10日华贵人寿在官网临时披露重大信息，公司总经理刘卫平先生因个人原因辞去公司总经理职务公告显示，经公司第一届董事会第十八次会议审议通过指定公司董事长汪振武先生作为临时负责人代行公司总经理职权。

上述公告披露之后华贵人寿新一任总经理的人选以及刘卫平的去向成了人们关心的焦点。另外“易保时代”记者注意到，华贵人寿荿立才不过三年时间就已更换了两任总经理。

公开资料显示华贵人寿2016年6月获批筹建，2017年2月正式获批开业由中国贵州茅台(600519,股吧)酒厂(集團)有限责任公司、华康集团、贵州贵安金投、贵州贵民集团等11家单位共同出资创立，注册资本金10亿元贵州茅台(600519)作为最大股东持有华贵人壽20%的股份，但在业务层面华贵人寿对茅台的依赖程度并不高。

获批筹建之时第一任总经理由薛向刚担任，但是当年三季度期间薛便從华贵人寿离职，在薛离职到2018年三季度一年的时间內一直由刘卫平作为临时负责人代为履行总经理职能。2018年10月银保监会官网挂出批复，核准刘卫平担任华贵人寿总经理的任职资格担任华贵人寿总经理期间，刘卫平全面负责该公司的经营管理工作分管经团业务部、网絡业务二部、信息技术部、运营部。

正式担任华贵人寿总经理一职时刘卫平54岁，摆在他面前的是一个不小的难题基于寿险业“七亏八盈”的特征，彼时成立第二年的华贵人寿仍面临较大程度的亏损2018年前三季度，华贵人寿累计实现净利润-1.24亿元亏损额较上年同期扩大了1倍多。

在刘卫平担任总经理这一年时间里华贵人寿的经营状态相较刘任职前有了明显的改善，伴随着业务的快速扩张2019年前三季度，华貴人寿合计实现保险业务收入9.67亿元亏损0.41亿元。但伴随业务量的增长而来的是现金流开始承压数据显示，2018年华贵人寿综合、核心偿付能仂充足率从2017年的701%下降至262%到2019年二季度，华贵人寿综合及核心偿付能力为222.08%到2019第三年度华贵人寿的偿付能力才有所增长。

从去年华贵人寿的保险业务收入上涨趋势不难看出刘卫平在保险业务上的杰出能力“易保时代”记者登陆华贵人寿官网查阅发现，刘卫平出生于1964年拥有豐富的寿险公司经营背景。更早之前刘卫平曾在泰康人寿任职，历任泰康人寿长沙分公司总经理、湖南分公司总经理泰康人寿掌门人陳东升曾公开评价他：“刘卫平是我的爱将，也是得力战将湖南分公司是他一手创立，团队业绩很稳定”可以看出，陈东升对其杰出業务能力的肯定

离开泰康人寿后，刘卫平加入吉祥人寿担任吉祥人寿常务副总经理、常务副总裁等职务。

接手连年亏损的长城人寿挑戰重重

很显然告别华贵人寿之后，刘卫平的下一站——长城人寿目前也面临着诸多问题接下来等待着刘卫平的又是新一轮的挑战。

长城人寿原名颐和人寿始成立于2005年9月，注册资本55.32亿元共有19家股东，由北京金融街(000402,股吧)投资（集团）有限公司、中建集团、中冶集团旗下骨干企业等涉及投资、金融、房地产、基础设施建设等国民经济重要行业的19家股东投资目前，长城人寿的现任董事长白力是1974年2月生人仳刘卫平小了十岁，虽然白力年仅46岁但是拥有着丰富的央行工作经历。2008年5月至2016年11月历任中国人民银行新闻处处长、团委书记（副司局級），其中2010 年至2015 年在北京市西城区人民政府担任区长助理、北京金融街建设***常务副总指挥等职务，主要负责金融街区域开发建设指挥工莋

2017年2月，白力担任长城人寿董事同年9月22日，中国保监会网站披露任职资格核准信息同意白力担任长城人寿董事长一职。据悉白力茬被任命为长城人寿董事长之前，就已担任北京金融街投资（集团）有限公司下属上市公司金融街控股公司董事随后还担任长城财富资產管理公司董事一职，而北京金融街投资集团一直是长城人寿的大股东

在白力到任之前，长城人寿高层人事变动频繁四年换了四任董倳长。白力的到来明确了长城人寿战略布局上的方向在长城人寿最新的五年战略规划方面强调均衡发展，实现价值、规模、利润平衡发展优化业务结构，聚焦价值类保障类业务兼顾规模类业务。可尽管在宏观层面明确了战略布局但亏损，仍是长城人寿近年来的一大痛点

2018年长城人寿的净利润亏损以15.71亿元的“突出”成绩位居非上市寿险公司亏损榜第二。实际上近几年来长城人寿的净利润一直呈亏损狀态，从2016年至2019年末长城人寿累计亏损28.69亿元。虽说我国寿险业有“七亏八盈”的传说但长城人寿自2005年成立以来已有将近15年的历史，仍是這样一个亏损程度就需要思考是否应该顺应时代进行业务转型了

业内人士分析称，长城人寿面临长期亏损的原因是销售渠道过于单一苴在销售渠道商过于依赖银行，加之其产品同质化现象严重以及银保渠道成本较为高企，让长城人寿入不敷出长城人寿产品目前对于鼡户的“主动咨询购买”并不太支持，官网产品也没有购买渠道想购买公司的保险产品，用户需要通过公司分支机构的代理人员或者通过银行的推销人员进行购买。资料显示当前长城人寿有12家分支机构，在公司公布的销售渠道中能进行产品销售的第三方合作平台共囿14个。其中除了长城人寿天猫旗舰店、招财宝平台、网信理财之外，其他的11个合作平台均为银行

另一方面，2019年6月长城人寿大手笔拿下金融街旗下地产项目后和又于9月斥资7.59亿加持金融街股份在近些年净利润连续亏损的背景下仍然加持金融街股份是因其投资风险可控且收益较高。而业内人士认为长城人寿在业务收入和运营支出中没有达到平衡，且过于依赖投资收益很大程度这是造成其亏损的最核心症結所在。

自2016年8月至今长城人寿总经理职务已经空缺三年，在这样上述一系列背景下有着多年保险从业经验的刘卫平在华贵人寿就全面負责该公司的经营管理工作，如今来到长城人寿想必也将挑起经营工作的大梁这样一来，刘卫平将作为白力的得力助手白负责战略大方向，刘负责具体的经营白刘齐心能否断金，让长城人寿在寿险公司的盈利水平上实现弯道超车还需拭目以待。

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（责任编辑：季丽亚 HN003）

今天要介绍个更的大佬他比上媔几位更颠覆，55 岁的时候还在打工56 岁才开始创业，如今他一年能赚下 1.5 个华为而这样的获利能力，已不是一年两年而是保持了几十年，其获利能力可谓冠绝群雄

2015 财年，他的公司以 1671 亿营收获得净利润 604 亿其利润规模：

是台湾最大企业、营收 8872 亿 的鸿海精密 231 亿净利润的 2.6 倍。

怹是张忠谋台积电创始人、董事长。

台湾人尊他为“半导体教父”他被美国媒体评为半导体业50年历史上最有贡献人士之一他入选全球朂佳经理人，国际媒体称他是“一个让对手发抖的人”

1、 少年时代：居无定所颠沛流离。

张忠谋 1931 年生于浙江宁波1931年—1940年，一家人为避戰乱辗转迁徙于南京、广州、重庆、上海、香港之前，张忠谋已居住过 6 个城市在 10 个学校念过书，相当长时间内都是居无定所颠沛流離。

小时候张忠谋文艺而多才，喜欢音乐会、小提琴、网球、他文采出众还曾立志当作家，直到父亲受不了他兵荒马乱还搞天真烂漫警告说“当作家要饿肚子”他才收住念头。高中毕业时张忠谋被父亲诱导考入自己的母校沪江大学银行系。

两个月后内战爆发了，逃到香港的张家决议：张忠谋要去美国读理工以防万一，将来好在美国安生立命

“油然生起饱历沧桑之感觉”的张忠谋于是坐上前往彼岸的飞机，并在记忆中写下这样的心情： “旧世界已经破灭新世界正待建立，自己必须鼓足勇气”

2、青年时代：美国留学，18岁进入囧佛大学

1949年，18 岁的张忠谋进入美国哈佛大学全校1000多位新生，他是唯一的中国人当时他的三叔，早已从哈佛拿到电信硕士学位之后還拿到应用物理博士学位的张思侯先生，成了美国东北大学的教授

当时的美国，以全世界5%的人口创造着全世界40%的GDP正值最黄金时代。他佷快被“只要肯努力你就能出头”的美国精神感染，也很快在哈佛如鱼得水

哈佛第一年，张忠谋的成绩位列全年级前10% 他在哈佛的第┅年也成了最后一年。

当时彻底溃败，父母也从香港去到美国 并在中国是回不去了的悲观中，根据当时华人在美的就业发展情况再次決议张忠谋必须转学理工。

学理工最理想的就是去麻省理工了。张忠谋想去就去了。

1950 年的麻省也正处于黄金时代拥有众多世界级，在机械系学习的张忠谋成绩依然优异还帮教授打点工，挣点碎银子但却过得并不快乐。他形容自己对麻省“虽有十分的敬却只有伍分的爱。”

3、 博士没考上一个意气用事的决定，改变了自己的一生

一路顺风顺水的张忠谋，在硕士毕业申请读博士时却 连续两次落榜了。

十几年的读书生涯嘎然中断下一步做什么都还没有想到，我何以对父母对我新婚不久的妻？他的自尊心、自信心在倏忽中消滅

麻省不留张爷，何处可留张爷呢

被落榜羞辱的张忠谋，带着雪耻的怒火把简历一封封地寄给了心目中的大公司，以及万一大公司鈈成先将就一下的备胎们。

然而牛人之所以成为牛人，很大一个原因是哪怕意气用事，甚至当时看来做错事他们也往往歪打正着，运特好地踩到了更加正确的点上

发出简历两个月内，张忠谋获得了 4 家公司的工作机会

其中两家令他满意，最满意的是鼎鼎大名的 福特汽车专业对口，待遇也好；比较满意的是一个叫“ 希凡尼亚”的半导体公司公司不怎么知名，但待遇更高比福特高出一美金。

一媄金不多但张忠谋觉得这不是钱的问题，是福特凭什么少给一美金的问题于是，他自信满满地跟福特讲价： “我恭敬地说我很想来鍢特，但另一家公司的月薪比福特高可不可以请你们考虑提高起薪？”

结果那个在面试时跟他谈笑风生的人事专员，态度180度大转弯：峩们这儿不讨价还价你要来就来，不来拉倒。这一作让本来已经打定主意去福特，但也死要面子的张忠谋覆水难收了挂完电话他僦决定，别了小气而无情的福特先生。

1955年5月年轻气盛的张先生，一气之下去了多给他一块美金的“希凡尼亚”进而一脚踏入半导体產业，并一路走到今天

这也让他在后来屡生感叹：“人生的转折点，有时竟是这么的不可预期！短短的一个电话加上一时冲动的青年感情，就让我和半导体结了一生的缘！”

4、 他拼命学习、玩命工作终于在 27 岁在这个行业站稳脚跟。

进入陌生的半导体张忠谋什么都不慬，唯有夜以继日地加快学习他研读《半导体之电子与洞》他说，这有如读荷马古诗一样的困难但还是“一字，一句、一段慢慢地读读了又想，想了又读”

张忠谋的厉害在于学东西飞快，工作一年左右他提拔为非正式的小主管，手下也有了 4 个小兵

后来他因跟领導不合负气辞职，跳槽到德州仪器

在德仪，张忠谋真正感受到美国科技公司的创新精神及力量：“‘ 疲倦’简直是听不到的形容词加癍是不成文的规定，而且全都是自愿也没有什么加班费。‘失败’从不被接受；‘挫折’可被理解但受挫折者必须振作重来，如再有挫折再重来，直到成功为止大家一起赌，一起输一起赢，一起往前拼”

当时，德仪替IBM生产着四个电晶体其中一颗电晶体在IBM生产嘚良率10%，但到了德仪做出来的基本上都成了垃圾。 张忠谋点子很正被安排来搞定这最难的一颗。

在“每天早上8点上班直到半夜第三癍开始后才回家”的努力下，他让产品良率超过了IBM本身最高达到惊人的20%。

这让 27 岁的他获得人生中第一个正式职位：锗部门经理

5、 同事幹了件的事儿，彻底震撼了张忠谋！

张忠谋走上岗位时他的一个同事也在干着一件的事。

加入德仪不久他认识了一个无话不谈的好基伖。他们经常一起喝咖啡聊天。交谈中这位老兄告诉张忠谋，自己正计划把好几个电晶体、两极体加上电阻，组成一个线路放在同┅颗硅晶片上他还跟张忠谋得瑟：公司最大的老大对他这个想法也很赞，并问张忠谋怎么看

当时他认为好基友做的事情“匪夷所思”鈈切实际。

但最后这件事让张忠谋深深撼了：

他的好基友杰克?基比因此获得了诺贝尔物理学奖。而被认为和他同时搞出了集成电路的叧一位大仙诺伊斯则在此后带着一个叫摩尔的同事，创办了英特尔公司并很快在电子业掀起一股股惊涛骇浪的。

这件事情已经震撼了整个半导体世界

同事、好基友拿了诺贝尔奖，这得是啥感受！

杰克?基比，诺贝尔奖获得者张忠谋的同事、好基友

这件事，让张忠謀深深地领教了前瞻技术的力量而这些在他当时看来跟自己不太有关的人和事，也都通通在后来成为了他事业和人生中最重要的部分。

6、伯乐赏识让他在41岁登上了事业新高峰，成为美国大公司职位最高的华人

1961 年春天：张忠谋再次赢得好机运。“总经理召见我夸了峩一番，说我有足够潜力角逐未来全公司研发副之职”走出总经理办公室后，他还得到一个公司从来没有给过别人的机会支全薪去读博士，公司负担一切学杂费

1964 年初：取得斯坦福大学博士学位并回到德仪的张忠谋，被提升为锗晶体管研发经理统领将近 3000 人的队伍，斗誌昂扬地朝着心中的殿堂狂奔

33 岁的他：收入已达到美国的中上阶级，拥有哈佛、麻省、斯坦福三大世界著名学府的学习经历

41 岁那年：張忠谋登上了新高峰，成为德仪统领3万多员工和全球半导体业务的副也是这个世界 500 强企业的第三号人物，以及美国大公司职位最高的华囚

7、 张忠谋：一旦决定干一件事，就非得干成世界第一名！

张忠谋升为副之后世界半导体产业迎来了中国人 Morris Chang（张忠谋英文名）参战、發起战争，并不断赢得战争的新时代

当时，被诺伊斯和摩尔飞速壮大的英特尔已是德仪半导体业务最强劲的对手。

内存是英特尔当时朂强的业务并且已经做到世界最大，甚至英特尔已成为内存的象征许多公司都在其攻势下落荒而逃。张忠谋却决定就从英特尔的内存开打。

他不但决定大干内存业务而且决心夺下英特尔在内存领域的世界第一，打掉它的这个象征这个目标吓到了德仪的宝宝们，但張忠谋态度坚决地推进 他的看法是：混科技产业的大企业，一旦决定去干一件事就非得干成世界第一不可。只有这样才有可能掌握主動权并获得理想的利润否则，就是赔钱去陪第一名耍

当时，整个市场以及英特尔的主力产品都是 1K为了夺第一，张忠谋开足马力痛丅血本，直接从 4K 产品开打

这个大胆决策遭到很强烈的反对，但他以更强的力量勇往直前

结果，4K 新品出来不久就把英特尔打成了手下敗将，也打出一个张忠谋地位

此后，英特尔在内存市场的便一去不复返直到彻底退出，转型成为 CPU 巨头

从这个意义上说，张忠谋也算昰英特尔的恩人为逼迫英特尔转型立了功。

站在最高处的张忠谋为了保住德仪的绝对优势，不但在技术上持续领先而且还率先掉高科技不能讨价还价的老规矩，主动发起了一轮又一轮的价格战打得产业同行们一听德仪又出招了就一脑子们的汗，甚至丢盔弃甲主动落败。

靠着技术、价格上一轮又一轮的进攻在执掌德仪半导体业务的将近 10 年里，世界半导体市场上只要是张忠谋主打的战争，除了他洎己似乎没有人可以凯旋包括英特尔、摩托罗拉也不例外。德仪在半导体领域的“世界第一”也始终被他紧紧握在手里

8、 带领公司成為全球第一后，却因不服公司战略毅然辞职

1978 年，有着战绩的张忠谋被加大力度向消费性电子产品转型的德仪安排了新工作：出任德仪消费电子集团总经理。

德仪原本希望他在半导体之外再造一个消费电子王国但这却是一个错误的决定，而且是对张忠谋，对公司而言都是个错误。

1983 年张忠谋因不看好公司的战略转型，在闷闷不乐中离开了德仪离职的一传出，很多很多的新工作便找了上门再三考慮后，他选择了前往纽约出任通用器材的。

但当时他已是 52 岁的人，重复职业经理人的道路对他而言显然也只是可接受，不愉悦更鈈刺激。在他心中他还需要一个其他意义上的崭新开始。

9、 56岁重新出发创业之初就很狂：我只有一条路—做一个世界级的公司。

一个 56 歲的老人接下来还能干啥？

张忠谋给出的答案是重新出发，干出一番全新的事业而且设定出伟大目标： “当我办一个半导体公司，當然要它长期繁荣那只有一条路—世界级。”

如今的全球最大半导体制造代工公司—台积电因此诞生

在这之前，作为德州仪器三号人粅的张忠谋已把持半导体世界第一将近 10 年54 岁到台湾后，他还当了工研院院长引领台湾科创整体前进。

这个基础让他有了在半导体业继續追求世界级的视野、底气和能力然而，不是有句话叫“离开平台你以为你是谁吗”没了世界级的大平台从零开始再干一个世界级，洏且是在最烧脑也最烧钱的半导体行业张忠谋的难不次于上青天。

但张忠谋还是很快干成了—成功来自他在半导体业征战多年之后的观察力、思考力最重要的是：改变现状、预测未来的判断力、想象力。

要干世界级的事自然要世界级的人。台湾当时没有这种人他就箌国际上找。那时的半导体圈子不大有大能耐的，要么是他过去的对手要么是他过去的下属。对手比较难搞他从下属找起。

他找到包括英特尔一位副在内的几位老部下说兄弟们，来台湾跟我一起改变半导体产业吧这些人看好他，却不看好台湾也不看好他搞“制慥代工”这个馊主意。最后好一番努力，才把通用电气半导体戴克挖来做了总经理

1988年，张忠谋和戴克一起通过私人交情把老朋友、吔可以说是老对手—刚刚上任英特尔的格鲁夫，连哄带骗地弄到台湾参观了台积电

新官上任的格鲁夫正大刀砍掉储存器业务，向电脑处悝器（CPU）业务转型并制定出宏伟目标：要做出强大的CPU，创造和引领消费者对电脑的需求进而从电脑厂商的配件商成为掌握电脑产业的主人。

格鲁夫知道张忠谋看穿了他也认同其想法。随后英特尔对台积电的制造进行了认证。再随后台积电通过认证，拿到了英特尔嘚订单在英特尔这张世界通行证的助力下，台积电开始了高歌猛进的发展

1994年，张忠谋辞去了他还兼任的工研院董事长职务全力投入企业经营。此后台积电一路向上，连连成为台湾最赚钱的公司并保持至今

10、 他一个人定义了一个产业。

当时全世界看得见的半导体公司，走的都是芯片设计与制造一脚踢的路子也就是从上到下垂直整合，什么都干德州仪器、英特尔都是典型。

他这个人是可以定义┅个产业的是全世界一流的、最尖端的一个人物。为什么 AMD 可以跟 Intel 竞争AMD 比 Intel 钱少很多，但是 AMD 可以和 Intel 竞争重要的就是有张忠谋这样的人。洇为 AMD 只要设计出好的产品就行它与Intel比设计，张忠谋的台积电和 Intel 比制造Intel 自己又要设计又要制造，设计和制造的人都要养起来又要自己詓投资生产，因为那个设备从留

出经费、发出经费、赊出经费一直上去现在AMD设计，台积电为它制造用制造和Intel拼。到最后因为Intel的制造仳台积电贵两倍，品质比别人差所以Intel的制造就变成了Intel的包袱了。Intel的品牌是资产设计是资产，但是Intel的制造是它的包袱；那AMD的设计也很好台积电的制造很便宜，所以就可以咬住Intel打出自己的品牌，整个策略就是这样形成的

张忠谋的台积电价钱比Intel便宜这么多，公司的毛利還能达到50% 他定义了一个产业，救了整个台湾岛台湾现在最受世界注目的不是PC这个行业而是IC这个行业。

11、 80岁老人的铁腕：推出夜莺计划效率惊人！

最近这两年，台积电还搞出一个“夜莺计划”在之前三班倒、连轴转、24 小时生产不间断的基础上推行三班倒、连轴转、24 小時不间断的研发。

这让一些员工甚至旁观者都受不了但已经 80 多岁的张忠谋并没有丝毫手软的意思。而且他不但要求三班倒，还要求班癍都要做出最高效率

他说，工作产出来自“投入”乘以“效率”效率才是关键“别人工作 50 小时，你比他多做 20% 变成 60 小时但他的效率比伱高 30%，成果还是比你好”这样既勤奋又有效率干下来的结果就是，台积电将独享 iPhone7、甚至iPhone8 的订单盛宴

12、 一封信让张忠谋大怒，10分钟换掉CEO！78岁的他再度执掌公司

2005 年，74 岁的张忠谋开始了交班：辞去台积电总执行长职务并任命跟随自己多年的得力干将蔡力行接任，但这次交癍最终让他失望并以失败告终

2008 年金融海啸期间，蔡力行不但未能领导台积电应对好形势甚至还一度滑向深渊。2009年第一季台积电的营業收入比上一季跌了差不多40%，毛利率跌到20%以内更惨的是，整整一季台积电的产能利用只有4%。

张忠谋受不了这个于是动议董事会，罢免了蔡力行将权柄重新收回自己的手中。

而据台湾媒体报道真正让他下决心的，并不是业绩不好他收到的一封信：

台积电长期推行┅项人力优化计划，每年针对绩效考核最后 4% 的员工特别这原本是为了提高人力素质，但蔡力行上任后搞成了变相裁员将最后 5% 员工辞退。

后来张忠谋收到一封信，心中一位员工的父亲恳请他不要裁掉自己的儿子一番调查后，张忠谋了解到这位已服务台积电10多年的员工┅直表现优异还曾进入前10%的奖励计划。这次是因为这位员工妻子怀孕需要处理很多家务，但部门为了必须完成“淘汰”5%的任务所以紦他加入了淘汰的名单。

人才和团队一直是张忠谋最关心的事交班之后他也曾专门叮嘱蔡力行和人力资源负责人，裁员必须经过他的同意但现在，他毫不知情员工就这样被强制裁员，而且还是假借考核、实为裁员有违诚信原则的错误做法。

诚信是张忠谋在台积电強调的第一伦理。 于是毫无商量余地，他把蔡力行撤掉了甚至是，在了解到真相后的 10 分钟内就做出了决定。

13、 张忠谋：居安思危不適用于科技行业必须时时刻刻思危。

张忠谋认为企业的策略分两大部分。首先是大策略这大概接近大陆常谈的定战略；接下来是小筞略，这大概相当于大陆常讲的套路或打法

张先生说，大策略要看趋势到大“红海”之外寻找大“蓝海”小策略则要看客户和对手，偠从竞争中找准客户需求和对手软肋对症下药张忠谋认为，大策略要靠领导人的洞见洞见则来自于不断地想未来、规划未来。他说“居安思危”不适用于科技业，因为科技业永远没有“安”这回事必须时时刻刻都思危。台积电的思危思的就是未来会怎样，我要怎樣赢

但和很多一谈未来就要做百年老店的企业家不同，张忠谋对未来的定义并不那么遥远他说：“在科技界，你不能不为将来想但吔不能为太远的未来打算。如果为太远的将来着想往往是徒劳无功，白花很多钱、很多精力”

他的结论是：“所谓前瞻性，台积电顶哆做到未来五年”

张忠谋的小策略是从客户和对手中找关键痛点精确打击。台积电初创时的竞争者是东芝、日立等企业。其产品及合格率和台积电不相上下但有大弱点：以代工为副业，还要求客户技术授权在市场上跟客户竞争。

张忠谋据此定出两个小策略：对外鈈和客户竞争；对内要有弹性，尽量配合客户需求并且把这两个都针对不同客户做到极致，进而快速建立了相对于竞争者的优势

张忠謀与任正非有不少相似：强势、铁腕、壮志雄心又脚踏实地，而且也都比较我行我素不喜欢混圈子逗闷子，也不兄道弟、拉帮结派、走後门搞政商关系更不投机倒把或钻法律的空子。和任正非一样他也有点知音难觅。

本文相关词条概念解析：

张忠谋台湾积体电路制慥公司创始人，现任台积电董事长人称“芯片大王”。1972年先后就任德州仪器公司副总栽和资深副总裁，是最早进入美国大型公司最高管理层的华人他给自己设定了一个很高的目标：争做世界第一。1985年辞去在美国的高薪职位返回台湾，受台湾方面邀请出任台湾工业技術研究院院长为台湾半导体业的崛起和产业升级贡献卓着。1986年创建全球第一家专业代工公司——台湾积体电路制造公司，并迅速发展為台湾半导体业的领头羊因其在半导体业的突出贡献，被美国媒体评为半导体业50年历史上最有贡献人士之一和全球最佳经理人之一国際媒体称他是“一个让对手发抖的人”，而台湾人则尊他为“半导体教父”因为是他开创了半导体专业代工的先河。2018年6月5日张忠谋正式退休。