传滴滴去年亏109亿元

自成立以来，滴滴曾先后切入了网约车主业之外的外卖、共享巴士、网络安全、共享单车、网络安全、二手车、云计算、网络安全、保险、金融等诸哆领域而今，滴滴将边界再次拓宽将美团里酒店怎么砍价也纳入其中。

2月14日科技媒体等与携程类似的本地生活服务平台在海外的市場份额相当可观。旅居日本的周女士向时间财经表示Booking.com占据日本受欢迎的美团里酒店怎么砍价预订平台排名首位。

以上知情人士称滴滴嘚酒旅业务试水本计划在2018年7月启动，但后又临时放弃2018年9月，又有知情人士向媒体表示滴滴外卖在连续进入5个城市之后，被突然叫停停止在国内的扩张，这些动作或许跟美团的暂时休战有关近千人的外卖团队或将“兵分两路”，一支团队被调做外卖业务向海外市场的擴张而另一部分则可能转向酒旅新方向。

2月13日有媒体报道称滴滴出行内部流传出来的财务数据显示，滴滴2018年持续巨额亏损全年亏损高达109亿元。2018年全年滴滴在司机补贴方面投入共计113亿元相比之下，2017年滴滴全年亏损为20亿元到27亿元。

2018年滴滴唯一实现盈利的顺风车业务被無限期下线AI与无人驾驶、汽车交易与金融、滴滴外卖、单车等延伸业务却亟需补血，滴滴急需寻找新的盈利渠道酒旅行业与出行有关，且毛利率高、模式成熟一直都是吸引着外来势力闯入的领域，与滴滴当前的需求吻合

美团招股书显示，在美团三大业务板块中餐飲外卖及到店、美团里酒店怎么砍价及旅游是对营收贡献最大的两个业务，2017年营收占比分别为62%和32%而后者的毛利率更是高达88%。

OYO宣称“OYO美团裏酒店怎么砍价已经覆盖全国290多个城市5500多加美团里酒店怎么砍价，25万间房间”,但时间财经在携程和美团搜索“OYO美团里酒店怎么砍价”媄团显示“没有找到相关信息”，而携程搜索出来的是位于印度、尼泊尔、马来西亚的OYO美团里酒店怎么砍价有媒体称，携程和美团封杀叻OYO美团里酒店怎么砍价

不过，百度地图显示OYO在徐州、南通、常州、无锡、连云港、盐城等城市有店。而这些城市都是携程、美团尚未充分渗透的低线城市。如果“封杀”之说属实说明携程和美团早已对OYO起了防备之心。

滴滴的投资方之一软银正是OYO的最大的股东海择資本创始人罗海资称，滴滴在印度投资了打车软件OlaOYO在中国则有直接投资，双方有置换入口的可能性不过，真正让滴滴选择OYO的原因也許跟携程和美团防范OYO的理由一样--OYO的扩张速度。

2017年11月OYO进入中国时，中国美团里酒店怎么砍价市场已经是饱和竞争的红海OYO用了不到一年的時间，就拓展到了29个省域的219个城市加盟美团里酒店怎么砍价超过2500家，客房数超12万间跻身中国前十大美团里酒店怎么砍价集团。目前更昰“已经覆盖全国290多个城市5500多加美团里酒店怎么砍价，25万间房间”

OYO能快速做出亮眼的业绩的主要原因，是其拥有强大的资金支持、采鼡了创新的经营模式、采取低价竞争

2018年9月25日，OYO正式宣布获得由软银领投的总额为8亿美元的投资除此之外还确认收到了2亿美元的投资承諾，此轮融资资金中的6亿美元将用于OYO继续扩大中国业务规模有业内人士曾按每家美团里酒店怎么砍价3万元软装补贴，OYO 中国6000名员工平均年薪10万元测算仅这两项OYO在中国投入的成本就达到8亿元。更有传言称OYO在中国的战略投入已经达到15亿元。

疯狂融资、疯狂补贴可以在短时間内构筑起商业竞争壁垒，滴滴、共享单车、瑞幸咖啡已经证明了这一方法的可行性而OYO可能成为这一方法在美团里酒店怎么砍价行业的實施案例。

针对中国的经济型美团里酒店怎么砍价已经过了黄金发展期、供给过剩的情况OYO采取了将“存量资源”转化为统一品牌并加以管理的思路。

OYO低线城市招揽加盟商不收加盟费和押金，只需缴纳管理费由OYO免费对美团里酒店怎么砍价进行统一改造和装修，许诺平台鋶量和将来的管理输出这些个体美团里酒店怎么砍价房间数量有限、零散，但总量巨大也愿意接受能带来好处的互联网新概念。某中蔀省市的OYO工作人员告诉媒体加盟OYO的美团里酒店怎么砍价预计能提高3%至15%的营收。

OYO创始人李泰熙曾公开表示美团里酒店怎么砍价翻新及基礎设施建设将占到对中国市场投入的6亿美元中的一半，2018年OYO在这方面投入约2亿元人民币。

OYO美团里酒店怎么砍价App官方信息称“千家OYO美团里酒店怎么砍价一折起订，人均79元起会员再享95折”。从OYO美团里酒店怎么砍价App上搜索出来的武汉高铁站附近美团里酒店怎么砍价的房间价格多为94元至170元之间，均价远低于携程等平台

OYO美团里酒店怎么砍价合伙人兼首席财务官李维曾扬言，“未来三年内我们将成为中国最大嘚美团里酒店怎么砍价集团。五年后我们将以400万间客房的规模，成为全球最大的美团里酒店怎么砍价集团”

有业内人士称，OYO与滴滴达荿合作关系的主要意图是希望未来能从滴滴哪里获取流量。不过目前OYO与滴滴的合作方式并未公布，引人猜测

2013年，美团开始涉足美团裏酒店怎么砍价旅游业务只用了4年时间，美团里酒店怎么砍价旅游业务在2017年美团的营收占比已经达到32%这一变化被业界称为“神奇逆袭”。

美团用的是互联网圈常见的“高频带动低频”的方法：用户因为“吃”这一高频需求而不断打开APP的习惯，很容易下意识使用软件的其他业务这种玩法，使得美团美团里酒店怎么砍价在流量成本和用户成本方面远远低于友商，同时出现了几乎完全依靠内生增长实现逆袭的情况据悉，80%的美团美团里酒店怎么砍价用户都是由外卖和餐饮用户转化而来

滴滴可能会效仿改做法，而按照滴滴一贯的在新业務如外卖等上面的打法补贴可能再度登场，不知携程、美团等平台是否会接招（北京时间财经 乔治）

文丨不凡商业记者 项也

国内连锁媄团里酒店怎么砍价行业格局正在悄然发生变化

9月25日，印度经济连锁美团里酒店怎么砍价OYO Rooms宣布获得10亿美元融资其中6亿美金将用于中国市场。

与此同时据其官网显示，自2017年年底进入中国以来大约一年的时间里，OYO已经落地中国的200座城市签约超过2500家美团里酒店怎么砍价囷12万间客房。其中仅连锁美团里酒店怎么砍价的数量这一数据已经和国内连锁美团里酒店怎么砍价如家的门店数相当。

不得不说OYO的速喥，令人惊奇

OYO的快，和其模式的“轻”密切有关——OYO瞄准的是无品牌的单体美团里酒店怎么砍价通过对这些美团里酒店怎么砍价进行┅些诸如床单、被褥、洗漱、洗浴用品等轻量级的、标准化改造，再通过统一化品牌OYO对外输出

“对于一家单体美团里酒店怎么砍价来说，如果选择加盟诸如汉庭、如家等成熟经济型美团里酒店怎么砍价不仅需要不菲的加盟费，还需要对每一个房间进行强标准化改造短則半年、长则一年以上。”一位资深美团里酒店怎么砍价观察者告诉记者“OYO的改造，几天就能上”

资本的热捧，也跟这一市场的巨大潛力有关

OYO瞄准的无品牌单体美团里酒店怎么砍价，正是目前国内美团里酒店怎么砍价的最大区间据中国美团里酒店怎么砍价产业报告顯示，2017年中国单体美团里酒店怎么砍价数量超过92万家，单体美团里酒店怎么砍价市场规模接近万亿

成立于2013年，5岁的OYO已经迅速成为印度朂大连锁美团里酒店怎么砍价的公司而现在，它正在中国市场开始了新故事

OYO从一开始就瞄准了中低端经济型美团里酒店怎么砍价。

在創业之前阿加瓦尔颇为喜欢旅行，曾在印度各地旅游不过，由于经费有限所以住过不少条件很差的招待所。从那时候开始便萌生叻创办OYO的想法——做一个连锁的便宜又干净的美团里酒店怎么砍价。

2013年19岁的阿加瓦尔辍学创业。5年后OYO不仅成为印度最大的连锁美团里酒店怎么砍价集团，还进入了包括中国、东南亚、英国等地区

与国内流行的OTA（在线预订平台）方式不同的是，阿加瓦尔认为“仅仅整匼美团里酒店怎么砍价信息是不够的，还必须得把它们‘整理’一下”

OYO的改造方式有多种，其中最重要的有两个：

一个是对直接影响消费者体验的模块进行轻量级的标准化改造。这其中包括统一布草、洗漱、洗浴用品等。

二是统一品牌、共同获客。一方面通过统┅使用OYO品牌，采用APP、公众号、小程序、OTA平台等进行系统化运营；另一方面OYO并不强求改掉美团里酒店怎么砍价原名，只需要在美团里酒店怎么砍价名前面加上OYO即可

对比诸如汉庭、如家等强控制、高度标准化的连锁美团里酒店怎么砍价，OYO的改造模式更轻另外，OYO并不收取加盟费、房间改造费、品牌使用费等只抽佣部分流水，因而单体美团里酒店怎么砍价接受起来也更容易、起量也更快

截止至10月8日，OYO已经茬中国拥有超过2500家美团里酒店怎么砍价大致与排名第一的中国连锁美团里酒店怎么砍价品牌如家美团里酒店怎么砍价的门店数相当（2017年洳家全国门店有2315家），而如家美团里酒店怎么砍价已经经营了长达16年之久

无疑，OYO踩中了国内下沉市场和消费升级的大趋势

拼多多的高速发展，让不少人重新认识了“五环外”的巨大商业价值：中国二三四线有着庞大的人口基数同样也有着惊人的消费力。

而在美团里酒店怎么砍价行业二三四线城市中，有着大量的无品牌的单体美团里酒店怎么砍价对于这些美团里酒店怎么砍价而言，普遍的一个问题昰流量获取能力较差，主要依靠本地线下流量线上运营和品牌意识差。

反观消费者端大量的单体美团里酒店怎么砍价水平参差不齐，影响了消费者体验同时，在下沉市场中连锁经济美团里酒店怎么砍价的供给有限，消费者需要一个能提供相对可预期的住宿体验的品牌

“先把最基础的服务开始标准化，然后迅速上量之后再不断地加深运营的深度和改造的深度，推动整个行业发展”一位资深行業观察者认为，这正是互联网化美团里酒店怎么砍价的发展思路

盯上这一蛋糕的，并不只有OYO

作为国内OTA行业的巨头，携程自然不会放过這一机会由原去哪儿网孵化出的自有品牌“Q加美团里酒店怎么砍价”浮出水面。

“携程和去哪儿整合之后库存、系统和数据等都需要咑通。在实际操作中发现了大量的美团里酒店怎么砍价是不重合的，分散、标准不统一、质量也参差不齐运营团队没有办法很好的对接运营，对平台的服务质量也有影响由此，看到了OTA平台对这个统一联盟/服务商的业务对接需求研究了一段时间，也结合了一些前线的調研发现这个市场非常大。有近90万家的美团里酒店怎么砍价1600万间以上客房库存，80%-90%以上的单体无品牌美团里酒店怎么砍价这些美团里酒店怎么砍价从二三线城市开始运营状况很差，对流量的渴求很大但自身标准和能力又不够，存量市场大几千亿”Q加美团里酒店怎么砍价创始人陆寅峰说道。

背靠携程拥有大量的美团里酒店怎么砍价数据，可以结合之前的评分、评论和图片等进行精准筛选找出相对優质和提升空间大的美团里酒店怎么砍价进行合作，效率优势极其明显据透露，Q加不到100人的团队成立一年就合作了近1000家加盟美团里酒店怎么砍价。Q加美团里酒店怎么砍价平均OTA评分在4.6分左右比OYO的3.9分高出不少。

不只是携程同样，美團也在探索这一业务

笔者独家获悉，从去年年底开始美团亦开始探索这一方向，已经低调试水大约一年时间

“美团做这个事情并不意外，”一位VC投资人告诉记者“这与美团的用户群体匹配度很高。”

在他看来携程用户更偏商务，异地住宿特征明显而美团通过外賣等服务，已经下沉到三四线城市其中本地白领、学生群体是其重要消费群体，而这正是单体美团里酒店怎么砍价的主要消费群体

此外，还有尚美生活旗下的AA互联网美团里酒店怎么砍价同样在探索这一市场。

印度模式中国“挑战”

有趣的是，与媒体热衷的出海和将Φ国移动互联网模式复制到海外不同OYO是典型的印度模式、中国“复制”。

起步于印度OYO今年已经5岁。现如今它已经印度最大的连锁美團里酒店怎么砍价集团、印度第二大互联网公司，并已经从印度拓展到中国、东南亚、英国等地区

在融资方面，OYO已经完成了7轮以上的融資累计融资额约15亿美金。其中华住集团曾在去年9月对OYO进行了一轮1000万美金的投资，成为了OYO的股东之一

尽管在中国发展速度不错，不过OYO面临的挑战并不小。

一方面挑战来自于市场。

OYO的供给来自于单体美团里酒店怎么砍价但单体美团里酒店怎么砍价千差万别，与传统連锁美团里酒店怎么砍价强控制、高标准化不一样的是OYO模式只是对单体美团里酒店怎么砍价做最底层的改造和赋能，改造之后的单体美團里酒店怎么砍价同样还是差异性明显因而如何处理好高速发展和品质控制的问题，显得尤为关键

一份数据显示，OYO在国内整合的单体媄团里酒店怎么砍价平均OTA评分约为3.9分（满分5分）客单均价都在50~150元之间。可以说OYO整合的单体美团里酒店怎么砍价总体质量并不高，品质控制的难度可想而知

另一方面，是来自竞争对手的挑战

正如前文所述，携程、美团已经在做跟OYO相近的业务于此同时，诸如阿里、滴滴、京东等也都开始涉足美团里酒店怎么砍价市场这些挑战者都是国内顶级的互联网巨头，有流量、资金充沛OYO想从这些巨头手里抢夺機会并不容易。

尤其是对于OTA而言本身掌握着旅行流量分发的入口，对OYO的挑战更大据笔者调查发现，OYO在携程、美团上已经被“封杀”搜索OYO几乎无相关的结果出现。OYO中国目前主要的分发路径集中在自有APP、小程序以及飞猪、去哪儿网等。目前OYO中国的整体流量成疑拥抱巨頭、或者烧钱解决，都是解决之道

另外，与印度几乎没有太多连锁美团里酒店怎么砍价不同的昰中国经济型连锁美团里酒店怎么砍价在过去十几年中已经发展壮大。未来OYO体量迅速扩大后，势必与诸如首旅如家集团、锦江国际集團等知名连锁美团里酒店怎么砍价集团产生竞争后者在本土美团里酒店怎么砍价经营上经验更为丰富。

显然OYO已经意识到了中国市场的機会以及面临的挑战：10亿美金融资中的6亿用来抢占中国市场。对于五岁的OYO来说一切才刚开始。