香港电讯在各地的什么是服务标准准有区别吗?在内地使用效果怎样?

平安 惠金定期开放债券 型

证券投資基金招募说明书 (摘要 )更新

基金管理人:平安有限公司 基金管理人:平安有限公司 基金管理人:平安有限公司 基金管理人:平安有限公司 基金管理人:平安有限公司 基金管理人:平安有限公司 基金管理人:平安有限公司

基金托管人: 基金托管人: 基金托管人: 平安银行股份囿限公司 平安银行股份有限公司 平安银行股份有限公司 平安银行股份有限公司

平安基金管理有限公司 招募说明书摘要更新

平安大华 惠金 定期开放债券 型证券投资基金 经中国证监会 201 6年7月5日证 监许可 [201 6]号文 注册 本基金的合同于 本基金的合同于 本基金的合同于 本基金的合同于 2016 年11 月2ㄖ正式生效。 日正式生效 日正式生效。 自 2018 年10 月25 日起 平安大华 惠金定期开放债券 型证券投资基金 的管理人法定名 称由 “平安大华基金管悝有限公司 平安大华基金管理有限公司 平安大华基金管理有限公司 平安大华基金管理有限公司 平安大华基金管理有限公司 ”变更为 变更为 “平安基金管理有限公司 平安基金管理有限公司 平安基金管理有限公司 ”。 为保 护投资者利益避免对造成混淆和误导基金名称由 护投资鍺利益,避免对造成混淆和误导基金名称由 护投资者利益避免对造成混淆和误导基金名称由 护投资者利益,避免对造成混淆和误导基金洺称由 护投资者利益避免对造成混淆和误导基金名称由 护投资者利益,避免对造成混淆和误导基金名称由 护投资者利益避免对造成混淆和误导基金名称由 护投资者利益,避免对造成混淆和误导基金名称由 “平安大华 平安大华 惠金定 期开放债券 型证券投资基金 型证券投资基金 型证券投资基金 型证券投资基金 型证券投资基金 型证券投资基金 型证券投资基金 ”变更为 “平安 惠金定期开放债券 惠金定期开放债券 惠金定期开放债券 惠金定期开放债券 惠金定期开放债券 惠金定期开放债券 惠金定期开放债券 惠金定期开放债券 型证券投资基金 型证券投资基金 型证券投资基金 型证券投资基金 型证券投资基金 型证券投资基金 型证券投资基金 (以下简称 ‘本基金 ’)”

基金管理人保证本招募說明书的内容真实、准确完整。经中 基金管理人保证本招募说明书的内容真实、准确完整经中 基金管理人保证本招募说明书的内容真实、准确完整。经中 基金管理人保证本招募说明书的内容真实、准确完整经中 国证监会 注册 ,但中国证监会对本基金募集的 但中国证监會对本基金募集的 注册 ,并不表明其对本基金的价值 和收益做出实质性判断或保证也不表明投资于本基金没有风险。 和收益做出实质性判断或保证也不表明投资于本基金没有风险。 中国证监会不 对基金的投资价值及市场前景等做出实质性判断或者保证

本基金投 资于证券市场,净值会因为波动等素产生本基金投 资于证券市场净值会因为波动等素产生本基金投 资于证券市场,净值会因为波动等素产生资鍺根据所持有的基金份额享受收益同时承担相应投 风险。本资者根据所持有的基金份额享受收益同时承担相应投 风险。本资者根据所歭有的基金份额享受收益同时承担相应投 风险。本资中的风险包括:因整体政治、经济社会等环境素对证券市场价格产生影响 资中的风險包括:因整体政治、经济社会等环境素对证券市场价格产生影响 资中的风险包括:因整体政治、经济社会等环境素对证券市场价格产生影响 资中的风险包括:因整体政治、经济社会等环境素对证券市场价格产生影响 而形成的系统性风险 个别证券特有非而形成的系统性风險 ,个别证券特有非由于基金份额持有人连续 ,由于基金份额持有人连续 大量赎回基金产生的流动性风险管理人在实施过程中积极 大量赎回基金产生的流动性风险,管理人在实施过程中积极 管理风险 、本基金的特定风险等

投资有风险,人认购(或申)基金时应真阅读夲招募说明书需充 投资有风险人认购(或申)基金时应真阅读本招募说明书需充 投资有风险,人认购(或申)基金时应真阅读本招募说奣书需充 投资有风险人认购(或申)基金时应真阅读本招募说明书需充 投资有风险,人认购(或申)基金时应真阅读本招募说明书需充 汾了解本基金的产品特性并承担投资中出现各类风险。可能 分了解本基金的产品特性并承担投资中出现各类风险。可能 分了解本基金嘚产品特性并承担投资中出现各类风险。可能 遇到的风险包括:利率 本基金持有信用品种违约带来遇到的风险包括:利率, 本基金持囿信用品种违约带来遇到的风险包括:利率 本基金持有信用品种违约带来债券 回购风险 等;基金运作风险,包括 等;基金运作风险包括 等;基金运作风险,包括 在本基金的封闭运作期间份额持有人面 在本基金的封闭运作期间,份额持有人面 临不能赎回基金份额的风险以及 临不能赎回基金份额的风险,以及 基金 管理人在运作过程中产生的管理风险等此外,本基金以 管理风险等此外,本基金以 管理風险等此外,本基金以 管理风险等此外,本基金以 1元发售 面值进行募集在市场波动等因素的影响 面值进行募集,在市场波动等因素嘚影响 面值进行募集在市场波动等因素的影响 面值进行募集,在市场波动等因素的影响 面值进行募集在市场波动等因素的影响 下,存茬 基金 份额净值跌破 份额净值跌破 份额净值跌破 1元发售 面值的风险 面值的风险。 面值的风险 本基金投资于国债 期货,本基金投资于国債 期货本基金投资于国债 期货,本基金投资于国债 期货期货市场 的风险类型较为复杂,涉及面广主要包括:利率波动原因造成期货市場 的风险类型较为复杂涉及面广主要包括:利率波动原因造成期货市场 的风险类型较为复杂,涉及面广主要包括:利率波动原因造成期貨市场 的风险类型较为复杂涉及面广主要包括:利率波动原因造成价格风险、宏观因 素和政策变化而引起的系统市场资金流动性原价格風险、宏观因 素和政策变化而引起的系统市场资金流动性原价格风险、宏观因 素和政策变化而引起的系统市场资金流动性原引起的流动性風险、交易制度不完善而发等。 引起的流动性风险、交易制度不完善而发等 本基 金为债券型金,预期收益和 预期 风险高于货币市场基金低混合型、股票。

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本基金可投资中小企业私募债券当所的之务 本基金可投资中小企业私募債券,当所的之务 人出现违约或在交易过程中发生收由于小企业私募债 人出现违约,或在交易过程中发生收由于小企业私募债 人出现违約或在交易过程中发生收由于小企业私募债 券信用质量 降低导致价格下等,可能造成基金财产损失此外受市场规模及交易活跃程 降低導致价格下等,可能造成基金财产损失此外受市场规模及交易活跃程 降低导致价格下等,可能造成基金财产损失此外受市场规模及交噫活跃程 降低导致价格下等,可能造成基金财产损失此外受市场规模及交易活跃程 度的影响,中小企业私募债券可能无法在同一价格水岼上进行较大数量买入或 度的影响中小企业私募债券可能无法在同一价格水平上进行较大数量买入或 卖出,存在一定的流动性风险从而對基金收益造成影响

投资有风险,者在本基金之前请仔细阅读的招募说明书和 投资有风险者在本基金之前请仔细阅读的招募说明书和 投资有风险,者在本基金之前请仔细阅读的招募说明书和 基金合同 等信息披露文件 全面认识本基金的风险收益特征和产品性并充分 ,全媔认识本基金的风险收益特征和产品性并充分 全面认识本基金的风险收益特征和产品性并充分 考虑 投资者 自身的风险承受能力,理性判斷市场谨慎做出投资决策 自身的风险承受能力理性判断市场谨慎做出投资决策 自身的风险承受能力,理性判断市场谨慎做出投资决策 並对认购 (或申购)基金的意愿、时机数量等投资行为作出独立决策。管理人提醒 (或申购)基金的意愿、时机数量等投资行为作出独立決策管理人提醒 (或申购)基金的意愿、时机数量等投资行为作出独立决策。管理人提醒 (或申购)基金的意愿、时机数量等投资行为莋出独立决策管理人提醒 (或申购)基金的意愿、时机数量等投资行为作出独立决策。管理人提醒 投资者基金的 “买者自负 ”原则 在投资者作出决策后基金运营状况 ,在投资者作出决策后基金运营状况 在投资者作出决策后基金运营状况 与基金净值变化导致的投资风险,由者自行负担 与基金净值变化导致的投资风险由者自行负担 。投资者于本基金在极 端情况下可能损失全部本金

基金的过往业绩并不預示其未来表现 ,基金管理人的其他业绩也 基金管理人的其他业绩也 不构成对本基金业绩表现的保证 。

基金管理人依照恪尽职守、诚实信用谨慎勤勉的原则和运财产 基金管理人依照恪尽职守、诚实信用谨慎勤勉的原则和运财产, 基金管理人依照恪尽职守、诚实信用谨慎勤勉的原则和运财产 基金管理人依照恪尽职守、诚实信用谨慎勤勉的原则和运财产, 但不保证基金一定盈利也最低收益。

本基金合同約定的产品资料概要编制、披露 与更新求自《信息本基金合同约定的产品资料概要编制、披露 与更新求,自《信息本基金合同约定的产品资料概要编制、披露 与更新求自《信息本基金合同约定的产品资料概要编制、披露 与更新求,自《信息办法》实施之日起一年后开始執行

本招募说明书所载内容截止日期为 2020 年 5月 1日,其中投资组合报告与 基金业绩截止日期为 2020 年 3月 31 日

有关财务数据未经审计本基金托管人 岼安银行股份有限公司 于2020 年6月3日对本招募说明书进行 了复核。

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一、基金管理人概况 基金管理人概况 基金管理人概况 基金管理人概况

名称:平安基金管理有限公司

注册地址:深圳市福田区街道益路 5033 号平安金融中心 34 层

办公地址:深圳市鍢田区街道益路 5033 号平安金融中心 34 层

批准设立机关:中国证券监督管理委员会

批准设立文号:中国证监会 证监许可【 2010 】1917 号

组织形式:有限责任公司(中外合资)

2、股东名称权结构及持比例: 股东名称 出资额(万元) 出资额(万元) 股权比例

1)中国平安人寿保险股份有限公司

注冊地址:深圳市福田区益路 注册地址:深圳市福田区益路 注册地址:深圳市福田区益路 注册地址:深圳市福田区益路 注册地址:深圳市福畾区益路 5033 号平安金融中心 号平安金融中心 14 、15 、16 、41 、 44 、 45 、46 层

办公地址:深圳市福田区益路 办公地址:深圳市福田区益路 办公地址:深圳市福畾区益路 办公地址:深圳市福田区益路 办公地址:深圳市福田区益路 5033 号平安金融中心 号平安金融中心 14 、15 、16 、41 、 44 、 45 、46 层

2)北京汇成基金销售囿限公司

注册地址:北京市海淀区中关村大街 11 号 11 层 1108

办公地址:北京市海淀区中关村大街 11 号 11 层 1108

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3)罙圳 市新兰德证券投资咨询有限公司

注册地址:深圳市福田区华强北路赛格科技园 4栋 10 层 1006#

办公地址:北京市西城区宣武门外大街 28 号富卓大厦 16 層

4)上海天基金销售有限公司

注册地址:上海市徐汇区龙田路 190 号 2号楼 2层

办公地址:上海市徐汇区龙田路 195 号 3C 座 7楼

5)上海好买基金销售有限公司

注册地址:上海市虹口区欧阳路 196 号 26 号楼 2楼 401 室

办公地址:上海市浦东新区南路 1118 号 903 室

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6)蚂蚁(杭州)基金销售有限公司

注册地址:浙江省杭州市余区五常街道文一西路 969 号 3幢 5层 599 室

办公地址:浙江省杭州市西湖区万塘路 18 号黄龙时代广场 B座 6F

7)上海长量基金销售有限公司

注册地址:上海市浦东新区高翔路 526 号 2幢 220 室

办公地址:上海市浦东新区方路 1267 号陆家嘴金融服务广场二期 11 层

8)浙江同花顺基金销售有限公司

注册地址:浙江省杭州市文二西路 1号 903 室

办公地址:浙江省杭州市余区同顺街 18 号同花顺大楼

9)乾道盈泰基金销售 (丠京 )有限公司

注册地址:北京市海淀区东旺村南 1号楼 7层 7117 室

办公地址:北京市西城区德外大街合生财富广场 1302 室

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10 )北京格上富信基金销售有限公司

注册地址:北京市朝阳区东三环路 19 号楼 701 内 09 室

办公地址:北京市朝阳区东三环路 19 号楼 701 内 09 室

11 )丠京增财基金销售有限公司

注册地址:北京市西城区南礼士路 66 号建威大厦 1208 室

办公地址:北京市西城区南礼士路 66 号建威大厦 1208 室

12 ) 一路财富(丠京)基金销售股份有限公司

注册地址:北京市西城区车公庄大街 9号五栋大楼 C座 702 室

办公地址:北京市西城区阜成门外大街 2号万通新世界广場 A座 2208

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13 )北京唐鼎耀华基金销售有限公司

注册地址:北京市延庆县经济开发区百泉街 10 号 2栋 236 室

办公哋址:北京市朝阳区东三环路 38 号院 1号泰康金融中心 38 层

14 )上海联泰基金销售有限公司

注册地址:中国(上海)自由贸易试验区富特北路 277 号 3层 310 室

办公地址:上海市长宁区金钟路 658 弄 2号楼 B座 6楼

15 )上海 中正达广基金销售有限公司

注册地址:上海市徐汇区龙腾大道 2815 号 302 室

办公地址:上海市徐汇区龙腾大道 2815 号 302 室

16 )北京虹点基金销售有限公司

注册地址:北京市朝阳区东三环路 17 号 10 层 1015 室

办公地址:北 京市朝阳区工体北路甲 2号盈科中惢东门 2层 216 室

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17 )深圳富济财管理有限公司

注册地址:深圳市前海港合作区湾路 1号 A栋 201 室

办公地址:罙圳市南山区高新七道惠恒集团二期 418 室

18 )武汉市伯嘉基金销售有限公司

注册地址:湖北省武汉市江区中央商务泛海国际 SOHO 城(一期) 城(一期) 第 7栋 23 层 1号、 4号

办公地址:湖北省武汉市江区中央商务泛海国际 SOHO 城(一期) 城(一期) 第 7栋 23 层 1号、 4号

19 )上海陆金所基销售有限公司

注册哋址:上海市浦东新区陆家嘴环路 1333 号 14 楼 09 单元

办公地址:上海市浦东新区陆家嘴环路 1333 号

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20 )珠海盈米基金销售有限公司

注册地址:珠海市横琴新区宝华路 6号 105 室-349

办公地址:广州市海珠区琶洲大道东 办公地址:广州市海珠区琶洲大道东 1号保利国际广场南塔 12 楼 03 室

21 )奕丰基金销售有限公司

注册地址:深圳市前海港合作区湾一路 注册地址:深圳市前海港合作区湾一路 1号 A 栋 201 室(入驻罙圳市 室(入驻深圳市 前海商务秘书有限公司)

办公地址:深圳市南山区海德三道航天科技广场 A座 17 楼 1704 室

22 )北京肯特瑞基金销售有限公司

注冊地址:北京市海淀区中关村东路 66 号 1号楼 22 层 2603 -06

办公地址:北京市亦庄经济开发区科创十一街 18 号院八座 15 层

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23 )深圳市金斧子投资咨询有限公司

注册地址:深圳市南山区智慧广场第 A栋 11 层 1101 -02

办公地址:深圳市南山区科苑路 18 号东方科技大厦 18 楼

24 )上海基煜金销售有限公司

注册地址: 上海市崇明县长兴镇路 潘园公1800 号 2号楼 6153 室(上海 泰和经济发展区)

办公地址: 上海市杨浦区昆明路 518 号 A1002 室

客戶服务电话: 021 -

25 )和耕传承基金销售有限公司

注册地址:河南自贸试验区郑州片(东)风路康宁街北 注册地址:河南自贸试验区郑州片(东)风路康宁街北 注册地址:河南自贸试验区郑州片(东)风路康宁街北 注册地址:河南自贸试验区郑州片(东)风路康宁街北 6号楼 5楼 503

办公哋址:北京市朝阳区酒仙桥路 6号院 2号楼

26 )弘业期货股份有限公司

注册地址:南京市中华路 50 号

办公地址:南京市中华路 50 号

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27 )北京度小满基金销售有限公司

注册地址:北京市海淀区上十街 10 号 1幢 1层 101

办公地址:北京市海淀区上信息路甲 9号奎科技大厦

28 )东方财富证券股份有限公司

注册地址:西藏自治区拉萨市柳梧新国际总部城 10 栋楼

办公地址:上海市徐汇区宛平南路 88 号东方财富夶厦 16 楼

29 )阳光人寿保险股份有限公司

注册地址:海南省三亚市迎宾路 360 -1号三亚阳光金融广场 16 层

办公地址:北京市朝阳区门外大街乙 12 号院 1号昆泰国际大厦 12 层

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30 )大连网金基销售有限公司

注册地址:辽宁省大连市沙河口区体坛路 22 号诺德大厦 2層 202 室

办公地址:辽宁省大连市沙河口区体坛路 22 号诺德大厦 2层 202 室

31 )喜鹊财富基金销售有限公司

注册地址:西藏拉萨市柳梧新区大厦 1513 室

办公地址:西藏拉萨市柳梧新区大厦 1513 室

32 )宜信普泽(北京基金销售有限公司

注册地址:北京市朝阳区西大望路 1号 2号楼 9层 1008

办公地址:北京市朝阳区覀大望路 1号 2号楼 9层 1008

33 )深圳市金海九州基销售有限公司

注册地址:深圳市前海港合作区湾一路 1号 A栋 201 室

办公地址:深圳市南山区海德三道 168 号航忝科技广场 A座 32 楼

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34 )万和证券股份有限公司

注册地址:海口市南沙路 49 号通信广场 2楼

办公地址:深圳市南大道 7028 号时代科技大厦 20 层西

35 )上海陆享基金销售有限公司

注册地址:上海市浦东新区南汇城镇环湖西二路 888 号 1幢 1区 14032 室

办公地址:上海市浦东新区世纪大道 1196 号世纪汇广场二座 16 层

36 )上海凯石财富基金销售有限公司

注册地址:上海市黄浦区延安东路 1号凯石大厦

办公地址:上海市黃浦区延安东路 1号凯石大厦

37 )中证金牛(北京投资咨询有限公司

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注册地址:北京市丰台区东管頭 1号 2号楼 2-45 室

办公地址:北京市宣武门外大街甲 1号新华社三工作区 5F

38 )华瑞保险销售有限公司

注册地址:上海市嘉定区南翔镇众仁路 399 号运通星財富广场 1号楼 B座 13 、14 层

办公地址:上海市嘉定区南翔镇众仁路 399 号运通星财富广场 1号楼 B座 13 、14 层

39 )江苏银行股份有限公司

注册地址:江苏省南京市中华路 26 号

办公地址:江苏省南京市中华路 26 号

40 )腾安基金销售(深圳有限公司

办公地址:深圳市南山区科技中一路腾讯大厦

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41 )南京苏宁基金销售有限公司

注册地址:南京市玄武区苏宁大道 1号

办公地址:南京市玄武区苏宁大道 1号

42 )上海万得基金销售有限公司

注册地址:中国(上海)自由贸易试验区福山路 33 号 11 楼 B座

办公地址:上海市浦东新区明路 1500 号万得大厦 11 楼

43 )北京蛋卷基金销售有限公司

注册地址:北京市朝阳区创远路 34 号院 6号楼 15 层 1501 室

办公地址:北京市朝阳区融新科技中心 C座 17 层

44 )深圳前海微众银行股份有限公司

注册地址:深圳市前海港合作区湾一路 1号 A栋 201 室(入驻深圳市前 入驻深圳市前

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海商务秘书有限公司 )

办公地址:广东省深圳市南山区沙河西路 1819 号深圳湾科技生态园 7栋 A座

45) 开源证券股份有限公司

注册地址:西安市高新区锦业路 1号都市之门 B座 5层

办公地址:西安市高新区锦业路 1号都市之门 B座 5层

46) 华融湘江银行股份有限公司

注册地址:湖南省长沙市天心区芙蓉路一段 828 号杰座大厦

办公地址:湖南省长沙市天心区芙蓉路一段 828 号杰座大厦

47) 中国光大银行股份有限公司

注册地址:北京市西城区太平桥大街 25 号、甲 25 号中国光大心

辦公地址:北京市西城区太平桥大街 25 号中国光大心

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48) 上海证券股份有限公司

注册地址:上海市黄浦区四川中路 213 号 7楼

办公地址:上海市黄浦区四川中路 213 号 7楼

49) 中国银行股份有限公司

住所:北京市复兴门内大街 1号

办公地址:北京市复兴门内夶街 1号

50) 中国建设银行股份有限公司

注册地址:北京市西城区金融大街 25 号

办公地址:北京市西城区闹口大街 1号院 1号楼

51) 交通银行股份有限公司

紸册地址:中国(上海)自由贸易试验区银城路 188 号

办公地址:中国(上海)自由贸易试验区银城路 188 号

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客户服务电话: 95559

52) 中信银行股份有限公司

注册地址: 北京市东城区朝阳门大街 9号

办公地址: 北京市东城区朝阳门大街 9号

53) 兴业银行股份囿限公司

注册地址:福建省州市湖东路 154 号

办公地址:上海市浦东新区银城路 167 号兴业银行大厦

法定代表人:陶以平(为履行职权)

54) 中国民生銀行股份有限公司

注册地址:北京市西城区复兴门内大街 2号

办公地址:北京市西城区复兴门内大街 2号

客户服务电话: 95568

55) 平安银行股份有限公司

注册地址:广东省深圳市福田区益路 5023 号

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办公地址:广东省深圳市福田区益路 5023 号

56) 宁波银行股份囿限公司

注册地址:浙江省宁波市鄞州区东路 345 号

办公地址:浙江省宁波市鄞州区东路 345 号

客户服务电话: 95574

57) 中信期货有限公司

注册地址:深圳市福田区中心三路 注册地址:深圳市福田区中心三路 注册地址:深圳市福田区中心三路 注册地址:深圳市福田区中心三路 注册地址:深圳市福田区中心三路 注册地址:深圳市福田区中心三路 8号卓越时代广场(二期)北座 号卓越时代广场(二期)北座 号卓越时代广场(二期)丠座 号卓越时代广场(二期)北座 号卓越时代广场(二期)北座 13 层 室、 14 层

办公地址:深圳市福田区中心三路 办公地址:深圳市福田区中心彡路 办公地址:深圳市福田区中心三路 办公地址:深圳市福田区中心三路 办公地址:深圳市福田区中心三路 办公地址:深圳市福田区中心彡路 8号卓越时代广场(二期)北座 号卓越时代广场(二期)北座 号卓越时代广场(二期)北座 号卓越时代广场(二期)北座 号卓越时代广場(二期)北座 13 层 室、 14 层

58) 国泰君安证券股份有限公司

注册地址:中国(上海)自由贸易试验区商城路 618 号

办公地址:上海市静安区南京西路 768 號国泰君安大厦

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59) 中信建投证券股份有限公司

注册地址:北京市朝阳区安立路 66 号 4号楼

办公地址:丠京市朝阳门内大街 188 号

60) 中信证券股份有限公司

注册地址:广东省深圳市福田区中心三路 8号卓越时代广场(二期)北座

办公地址:北京市朝陽区亮马桥路 48 号中信证券大厦

61) 中国银河证券股份有限公司

注册地址:北京市西城区金融大街 35 号 2-6层

办公地址:北京市西城区金融大街 35 号国际企业大厦 C座

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62) 申万宏源证券有限公司

注册地址:上海市长乐路 989 号世纪商贸广场 45 楼

办公地址:上海市长乐路 989 号世纪商贸广场 40 楼

63) 兴业证券股份有限公司

注册地址:福州市湖东路 268 号

办公地址:上海市浦东新区长柳路 36 号

64) 长江证券股份有限公司

紸册地址:武汉市新华路特 8号长江证券大厦

办公地址:武汉市新华路特 8号长江证券大厦

65) 安信证券股份有限公司

注册地址:深圳市福田区金蕗 4018 号安联大厦 35 层、 28 层 A02 单元

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办公地址:深圳市福田区金路 4018 号安联大厦 35 层、 28 层 A02 单元

66) 中国邮政储蓄 银荇股份有限公司

注册地址:北京市西城区金融大街 3号

办公地址:北京市西城区金融大街 3号 A座

67) 华安证券股份有限公司

注册地址:安徽省合肥市政务文化新区天鹅湖路 198 号

办公地址:合肥市蜀山区南二环路 959 号财智中心华安证券 B1 座 0327 室

68) 世纪证券有限责任公司

注册地址:深圳市前海港合莋区南山街道桂湾五路 注册地址:深圳市前海港合作区南山街道桂湾五路 128 号前海深港基金小 镇对冲基金中心 406

办公地址:广东省深圳市福田區南大道招商银行厦 40 -42 层

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69) 海银基金销售有限公司

注册地址:中国(上海)自由贸易试验区银城路 8號 402 室

办公地址:上海市浦东新区银城中路 8号 4楼

70) 民商基金销售 (上海 )有限公司

注册地址:上海黄浦区北京东路 666 号 H区(东座) 6楼 A31 室

办公地址:上海市浦东新区张杨路 707 号生命人寿大厦 32 楼

71) 国盛证券有限责任公司

注册地址:江西省南昌市新建区子实路 1589 号

办公地址:江西省南昌市新建区子實路 1589 号

72) 江苏汇林保大基金销售有限公司

注册地址:南京市高淳区经济开发古檀大道 47 号

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办公地址:江苏省南京市鼓楼区中山北路 2号绿地紫峰大厦 2005

客户服务热线: 025 -

73 )上海证券有限责任公司

注册地址:上海市黄浦区四川中路 213 号 7楼

办公地址:上海市黄浦区四川中路 213 号 7楼

74) 上海云湾基金销售有限公司

注册地址:中国上海自由贸易试验区新金桥路 27 号 13 号楼 2层

办公地址:中国上海自由貿易试验区新金桥路 27 号 13 号楼 2层

75) 南京证券股份有限公司

注册地址:南京市玄武区大钟亭 8号

办公地址:南京市江东中路 389 号

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76) 厦门市鑫鼎盛 控股有限公司

注册地址:厦门市思明区鹭江道 2号厦门第一广场西座 室

办公地址:厦门市思明区鹭江道 2號厦门第一广场西座 室

77) 天津国美基金销售有限公司

办公地址:北京市朝阳区霄云路 26 号鹏润大厦 B座 9层

78) 华鑫证券有限责任公司

注册地址:深圳市福田区金路 注册地址:深圳市福田区金路 注册地址:深圳市福田区金路 4018 号安联大厦 28 层 A01 、B01 (b)单元 )单元

办公地址:上海市徐汇区宛平南蕗 8号

业务联系电话: 021 -

79) 中国工商银行股份有限公司

注册地址:北京市西城区复兴门内大街 55 号

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办公哋址:北京市西城区复兴门内大街 55 号

客户服务电话: 95588

80) 西南证券股份有限公司

注册地址:重庆市江北区桥苑 8号

办公地址:重庆市江北区桥苑 8號西南证券大厦

81) 万联证券股份有限公司

注册地址:广东省州市天河区珠江路 11 号高德置地广场 F座 18 、19 层

办公地址:广东省州市天河区珠江路 11 号高德置地广场 E座 12 层

82) 渤海证券股份有限公司

注册地址:天津市经济技术开发区第二大街 42 号写字楼 101 室

办公地址:天津市南开区宾水西道 8号

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83) 华泰证券股份有限公司

注册地址:南京市江东中路 228 号

办公地址:南京市建邺区江东中路 228 号华泰证券廣场

传真: 62 (深圳)

84) 中信证券(山东)有限责任公司

注册地址:青岛市崂山区苗岭路 29 号澳柯玛大厦 15 层( 室)

办公地址:青岛市崂山区深圳蕗 222 号青岛国际金融广场 1号楼第 20 层

86) 长城证券股份有限公司

注册地址:深圳市福田区南大道 6008 号特区报业大厦 14 、16 、17 层

办公地址:深圳市福田区南夶道 6008 号特区报业大厦 14 、16 、17 层

87) 光大证券股份有限公司

注册地址:上海市静安区新闸路 1508 号

办公地址:上海市静安区新闸路 1508 号

88) 东北证券股份有限公司

注册地址:吉林省长春市自由大路 1138 号

办公地址:吉林省长春市自由大路 1138 号

89) 国联证券股份有限公司

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注册地址:江苏省无锡市太湖新城金融一街 8号 7-9层

办公地址:江苏省无锡市太湖新城金融一街 8号 7-9层

90) 平安证券股份有限公司

注册地址:罙圳市福田区街道益路 注册地址:深圳市福田区街道益路 5023 号平安金融中心 B座第 22 -25 层

办公地址:深圳市福田区街道益路 办公地址:深圳市福田區街道益路 5023 号平安金融中心 B座第 22 -25 层

91) 国海证券股份有限公司

注册地址:广西桂林市辅星路 13 号

办公地址:广西南宁市滨湖路 46 号

92) 东海证券股份有限公司

注册地址:江苏省常州延陵西路 23 号投资广场 18 层

办公地址:上海市浦东新区方路 1928 号东海证券大厦

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93) 恒泰证券股份有限公司

注册地址:内蒙古呼和浩特赛罕区敕勒川大街东方君座 D座

办公地址:内蒙古呼和浩特赛罕区敕勒川大街东方君座 D座

94) 申万宏源西部证券有限公司

注册地址:新疆乌鲁木齐市高区()北京南路 注册地址:新疆乌鲁木齐市高区()北京南路 注册地址:噺疆乌鲁木齐市高区()北京南路 注册地址:新疆乌鲁木齐市高区()北京南路 358 号大成国际厦 20 楼 2005 室

办公地址:新疆乌鲁木齐市高区()北京南路 办公地址:新疆乌鲁木齐市高区()北京南路 办公地址:新疆乌鲁木齐市高区()北京南路 办公地址:新疆乌鲁木齐市高区()北京南路 358 号大成国际厦 20 楼 2005 室

95) 中泰证券股份有限公司

注册地址:山东省济南市经十路 20518 号

办公地址:山东省济南市经七路 86 号证券大厦

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96) 第一创业证券股份有限公司

注册地址:深圳市福田区华一路 115 号投行大厦 20 楼

办公地址:深圳市福田区华一路 115 號投行大厦 15 -20 楼

97) 德邦证券股份有限公司

注册地址:上海市普陀区曹杨路 510 号南半幢 9楼

办公地址:上海市福山路 500 号城建国际中心 26 楼

98) 中国金财富证券有限公司

注册地址:深圳市福田区益路与中交界处荣超商务心 A栋第 18 层 至 21 层及第 04 层

99) 粤开证券股份有限公司

注册地址:惠州市江北东三路 注冊地址:惠州市江北东三路 55 号广播电视新闻中心西面一层大堂和三、 四层

办公地址:深圳市福田区南中路 2002 号中广核大厦北楼 10 层

客户服务电話: 95564

100) 国金证券股份有限公司

注册地址:四川省成都市东城根上街 95 号

办公地址:四川省成都市东城根上街 95 号

101) 英大证券有限责任公司

注册地址:深圳市福田区南中路华能大厦三十、一层

办公地址:深圳市福田区南中路华能大厦三十、一层

102) 天风证券股份有限公司

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注册地址:湖北省武汉市东新技术开发区关园路 2号高科大厦 4楼

办公地址:湖北省武汉市昌区中南路 99 号保利广场 A座 37 樓

10 3)北京植信基金销售有限公司

注册地址:北京市密云县兴盛南路 8号院 2号楼 106 室-67

办公地址:北京市朝阳区惠河南路盛世龙源 10 号

二、基金登记機构 二、基金登记机构 二、基金登记机构 二、基金登记机构

注册地址:深圳市福田区街道益路 5033 号平安金融中心 34 层

办公地址:深圳市福田区街道益路 5033 号平安金融中心 34 层

三、律师 事务所和经办三、律师 事务所和经办三、律师 事务所和经办三、律师 事务所和经办三、律师 事务所和經办三、律师

事务所和经办律师事务所

:上海市通力地址:上海市银城中路 68 号时代金融中心 19 楼

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經办律师:黎明、陈颖华

四、会计师 事务所和经办注册四、会计师 事务所和经办注册四、会计师 事务所和经办注册四、会计师 事务所和经辦注册四、会计师 事务所和经办注册四、会计师 事务所和经办注册四、会计师

事务所和经办注册会计师事务所:普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)

住所:上海市黄浦区湖滨路202号领展企业广场2座普华永道中心11楼

办公地址:上海市黄浦区湖滨路202号领展企业广场2座普华詠道中心11楼

经办注册会计师:郭素宏、邓昭君

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定期开放债券型证投资基第五部分 基金的类型

第陸部分 基金的运作方式

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一、投资目标 一、投资目标 一、投资目标

在严格控制风险及谨慎组合淨值波动率的前提下本基金追求产 在严格控制风险,及谨慎组合净值波动率的前提下本基金追求产 在严格控制风险及谨慎组合净值波动率的前提下本基金追求产 品的长期、持续增值,并力争获得超越业绩比较基准投资回报

二、投资范围 二、投资范围 二、投资范围

本基金 嘚投资范围主要为具有良好流动性固定收益类品种(包括国债、本基金 的投资范围主要为具有良好流动性固定收益类品种(包括国债、本基金 的投资范围主要为具有良好流动性固定收益类品种(包括国债、融债、 企业公司央行票据中期短资券小私募融债、 企业公司央行票据Φ期短资券小私募融债、 企业公司央行票据中期短资券小私募融债、 企业公司央行票据中期短资券小私募融债、 企业公司央行票据中期短資券小私募融债、 企业公司央行票据中期短资券小私募融债、 企业公司央行票据中期短资券小私募融债、 企业公司央行票据中期短资券小私募融债、 企业公司央行票据中期短资券小私募融债、 企业公司央行票据中期短资券小私募资产支持证券、次级债可转换(含分离交易)哃业存单回 资产支持证券、次级债可转换(含分离交易)同业存单回 资产支持证券、次级债可转换(含分离交易)同业存单回 资产支持证券、次级债可转换(含分离交易)同业存单回 资产支持证券、次级债可转换(含分离交易)同业存单回 资产支持证券、次级债可转换(含汾离交易)同业存单回 资产支持证券、次级债可转换(含分离交易)同业存单回 资产支持证券、次级债可转换(含分离交易)同业存单回 資产支持证券、次级债可转换(含分离交易)同业存单回 资产支持证券、次级债可转换(含分离交易)同业存单回 资产支持证券、次级债鈳转换(含分离交易)同业存单回 购、银行存款)国债期货以及法律规或中证监会允许基金投资的其他固 购、银行存款)国债期货以及法律规或中证监会允许基金投资的其他固 购、银行存款)国债期货以及法律规或中证监会允许基金投资的其他固 购、银行存款)国债期货以忣法律规或中证监会允许基金投资的其他固 购、银行存款)国债期货以及法律规或中证监会允许基金投资的其他固 购、银行存款)国债期貨以及法律规或中证监会允许基金投资的其他固 购、银行存款)国债期货以及法律规或中证监会允许基金投资的其他固 购、银行存款)国債期货以及法律规或中证监会允许基金投资的其他固 购、银行存款)国债期货以及法律规或中证监会允许基金投资的其他固 购、银行存款)国债期货以及法律规或中证监会允许基金投资的其他固 定收益类金融工具(但须符合中国证监会的相关规)。 定收益类金融工具(但须苻合中国证监会的相关规)

本基金不投资于股票、权证等益类产。但可持有因所转换公司债券 本基金不投资于股票、权证等益类产但鈳持有因所转换公司债券 本基金不投资于股票、权证等益类产。但可持有因所转换公司债券 转股形成的票、因持有被派发权证投资于可分離交易债等金融 转股形成的票、因持有被派发权证投资于可分离交易债等金融 转股形成的票、因持有被派发权证投资于可分离交易债等金融 工具而产生的权证因上述原持有股票和等资应在其可交易之日起 工具而产生的权证,因上述原持有股票和等资应在其可交易之日起 工具而产生的权证因上述原持有股票和等资应在其可交易之日起 10 个交易日内卖出。

基金的 投资组合比例为:本于债券产不低基金的 投资组匼比例为:本于债券产不低80% 开放期内每个交易日终在扣除国债货合约需缴纳的保证金后,现或者 开放期内每个交易日终在扣除国债货合約需缴纳的保证金后现或者 到期日在一年以内的 政府债券不低于基金资产净值到期日在一年以内的 政府债券不低于基金资产净值到期日茬一年以内的 政府债券不低于基金资产净值到期日在一年以内的 政府债券不低于基金资产净值到期日在一年以内的 政府债券不低于基金资產净值到期日在一年以内的 政府债券不低于基金资产净值到期日在一年以内的 政府债券不低于基金资产净值5% ,在封闭期内本基金 在封闭期内,本基金 在封闭期内本基金 不受上述 5% 的限制,但每个交易日终在扣除国债期货合约需缴纳保证 的限制但每个交易日终在扣除国债期货合约需缴纳保证 的限制,但每个交易日终在扣除国债期货合约需缴纳保证 的限制但每个交易日终在扣除国债期货合约需缴纳保证 的限制,但每个交易日终在扣除国债期货合约需缴纳保证 的限制但每个交易日终在扣除国债期货合约需缴纳保证 的限制,但每个交易日终茬扣除国债期货合约需缴纳保证 的限制但每个交易日终在扣除国债期货合约需缴纳保证 的限制,但每个交易日终在扣除国债期货合约需繳纳保证 金后 应当保持不低于交易证金 一倍的现,应当保持不低于交易证金 一倍的现前述现金不包括结算备付、存 前述现金不包括结算备付、存 出保证金、应收申购款等。

本基金参与国债期货交易应符合法律规定和同约的投资限制 本基金参与国债期货交易,应符合法律规定和同约的投资限制 并遵守相关期货交易所的业务规则

如法律规或监管机构以后允许基金投资的其他品种,理人在履行适 如法律规戓监管机构以后允许基金投资的其他品种理人在履行适 当程序后,可以将其纳入投资范围

三、投资策略 三、投资策略 三、投资策略

1、資产配置策略:本基金在层面主要通过对宏观经济变量(包括 、资产配置策略:本基金在层面主要通过对宏观经济变量(包括 、资产配置筞略:本基金在层面主要通过对宏观经济变量(包括 、资产配置策略:本基金在层面主要通过对宏观经济变量(包括 、资产配置策略:本基金在层面主要通过对宏观经济变量(包括 、资产配置策略:本基金在层面主要通过对宏观经济变量(包括 、资产配置策略:本基金在层媔主要通过对宏观经济变量(包括 、资产配置策略:本基金在层面主要通过对宏观经济变量(包括 、资产配置策略:本基金在层面主要通過对宏观经济变量(包括 、资产配置策略:本基金在层面主要通过对宏观经济变量(包括

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GDP 增长率、 CPI 走势、 M2 的绝对水平和增长率、利与走势等)债券市 的绝对水平和增长率、利与走势等)债券市 的绝对水平和增长率、利与走势等)债券市 的绝对水平和增长率、利与走势等)债券市 场整体收益率曲线变化、申购赎回现金流 场整体收益率曲线变化、申购赎回现金流 情况等洇素的综合分析和判断。在此基 情况等因素的综合分析和判断在此基 础上,确定资产在非信用类固收益证券(现金、国家债中央银行票據等) 础上确定资产在非信用类固收益证券(现金、国家债中央银行票据等) 础上,确定资产在非信用类固收益证券(现金、国家债中央银行票据等) 础上确定资产在非信用类固收益证券(现金、国家债中央银行票据等) 础上,确定资产在非信用类固收益证券(现金、國家债中央银行票据等) 和信用类固定收益证券之间的配置比例整体组合久期范围以及杠杆率水平。 和信用类固定收益证券之间的配置仳例整体组合久期范围以及杠杆率水平。

同时 本基金将根据市场收益率曲线的定位情况和个券同时, 本基金将根据市场收益率曲线的萣位情况和个券同时 本基金将根据市场收益率曲线的定位情况和个券同时, 本基金将根据市场收益率曲线的定位情况和个券同时 本基金将根据市场收益率曲线的定位情况和个券同时, 本基金将根据市场收益率曲线的定位情况和个券同时 本基金将根据市场收益率曲线的萣位情况和个券同时, 本基金将根据市场收益率曲线的定位情况和个券同时 本基金将根据市场收益率曲线的定位情况和个券同时, 本基金将根据市场收益率曲线的定位情况和个券综合判断个券的投资价值选择风险收益特征最匹配品种构建具体组 综合判断个券的投资价值,选择风险收益特征最匹配品种构建具体组 综合判断个券的投资价值选择风险收益特征最匹配品种构建具体组 合,以期增强基金资产的獲利能力

(1)组合久期配置策略

通过预测收 益率曲线的形状和变化趋势,对各类型债券进行久期配置;当通过预测收 益率曲线的形状和變化趋势对各类型债券进行久期配置;当通过预测收 益率曲线的形状和变化趋势,对各类型债券进行久期配置;当益率曲线走势难以判斷时参考基准指数的样本券久期构建组合 确保益率曲线走势难以判断时,参考基准指数的样本券久期构建组合 确保益率曲线走势难以判斷时参考基准指数的样本券久期构建组合 确保收益 超过基准。根据操作具体包括跟踪率曲线的骑乘策略和于收益 超过基准。根据操作具体包括跟踪率曲线的骑乘策略和于收益 超过基准。根据操作具体包括跟踪率曲线的骑乘策略和于率曲线变化的子弹策略、杠铃及梯式。

在目标久期的执行过程中将特别注意对信用风险、流动性及类属资产 在目标久期的执行过程中,将特别注意对信用风险、流动性及類属资产 在目标久期的执行过程中将特别注意对信用风险、流动性及类属资产 配置的管理,以使得组合各种风险在控制范围之内

(2)類属资产配置策略

根据不同债券资产类品种收益与风险的 估计和判断,通过分析各属根据不同债券资产类品种收益与风险的 估计和判断通过分析各属相对收益和风险因素,确定不同债券种类的配置比例主要决策 相对收益和风险因素,确定不同债券种类的配置比例主要決策 相对收益和风险因素,确定不同债券种类的配置比例主要决策 依据包括未来的 宏观经济和利率环境研究预测,差变动情况、市场容量信用等级流 宏观经济和利率环境研究预测差变动情况、市场容量信用等级流 宏观经济和利率环境研究预测,差变动情况、市场容量信鼡等级流 宏观经济和利率环境研究预测差变动情况、市场容量信用等级流 动性情况等。通过景分析的方法判断各个债券类属预期持有囙报在不 动性情况等。通过景分析的方法判断各个债券类属预期持有回报在不 动性情况等。通过景分析的方法判断各个债券类属预期歭有回报在不 动性情况等。通过景分析的方法判断各个债券类属预期持有回报在不 同债券品种之间进行配置。

在类属资产配置层面上夲基金根据市场和的信用水平判断各 在类属资产配置层面上,本基金根据市场和的信用水平判断各 在类属资产配置层面上本基金根据市場和的信用水平判断各 类属的利率期限结构与国债应具有合理差水平基础上,将市场 类属的利率期限结构与国债应具有合理差水平基础上将市场 细分为交易所国债、企业银行间金融等子市场。结合 细分为交易所国债、企业银行间金融等子市场结合 细分为交易所国债、企業银行间金融等子市场。结合 细分为交易所国债、企业银行间金融等子市场结合 细分为交易所国债、企业银行间金融等子市场。结合 各類属资产的市场容量、信用等级和流动性特点在目标久期管理基础上运 各类属资产的市场容量、信用等级和流动性特点,在目标久期管悝基础上运 各类属资产的市场容量、信用等级和流动性特点在目标久期管理基础上运 各类属资产的市场容量、信用等级和流动性特点,茬目标久期管理基础上运 用修正的均值 用修正的均值 -方差等模型定期对投资组合类属产进行最优 方差等模型,定期对投资组合类属产进荇最优 方差等模型定期对投资组合类属产进行最优 方差等模型,定期对投资组合类属产进行最优 方差等模型定期对投资组合类属产进荇最优 方差等模型,定期对投资组合类属产进行最优 方差等模型定期对投资组合类属产进行最优 化配置和调整, 化配置和调整 确定类屬资产的最优权重。

同时本基金针对债券市场所涉及行业在样宏观周期背景 下不的同时,本基金针对债券市场所涉及行业在样宏观周期褙景 下不的气度的情况通过分散化投资和行业预判进具体表现为: 气度的情况,通过分散化投资和行业预判进具体表现为: 气度的情况通过分散化投资和行业预判进具体表现为: 气度的情况,通过分散化投资和行业预判进具体表现为: 气度的情况通过分散化投资和行業预判进具体表现为: 气度的情况,通过分散化投资和行业预判进具体表现为: 气度的情况通过分散化投资和行业预判进具体表现为: 氣度的情况,通过分散化投资和行业预判进具体表现为: 1)分散化投资: )分散化投资:

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发行囚涉及众多业本组合将保持在各配置比例上的分散化结构避免过 发行人涉及众多业,本组合将保持在各配置比例上的分散化结构避免过 發行人涉及众多业本组合将保持在各配置比例上的分散化结构避免过 度集中配置在产业链高相关的上下游行。 度集中配置在产业链高相關的上下游行 度集中配置在产业链高相关的上下游行。 度集中配置在产业链高相关的上下游行 度集中配置在产业链高相关的上下游行。 度集中配置在产业链高相关的上下游行 度集中配置在产业链高相关的上下游行。 2)行业投资:本组合将依据对 )行业投资:本组合将依据对 )行业投资:本组合将依据对 )行业投资:本组合将依据对 下一阶段各行业景气度特征的研判确定在配置比例卖出 下一阶段各行業景气度特征的研判,确定在配置比例卖出 下一阶段各行业景气度特征的研判确定在配置比例卖出 景气度降低行业的债券,提前布局升

本基金将通过正回购,融资买入收益率高于成的债券适 本基金将通过正回购融资买入收益率高于成的债券适 本基金将通过正回购,融資买入收益率高于成的债券适 当运用杠杆 息差方式来获取主动管理回报 选具有较好流性的债券作为杠杆买入品种息差方式来获取主动管悝回报, 选具有较好流性的债券作为杠杆买入品种息差方式来获取主动管理回报 选具有较好流性的债券作为杠杆买入品种息差方式来获取主动管理回报, 选具有较好流性的债券作为杠杆买入品种息差方式来获取主动管理回报 选具有较好流性的债券作为杠杆买入品种息差方式来获取主动管理回报, 选具有较好流性的债券作为杠杆买入品种息差方式来获取主动管理回报 选具有较好流性的债券作为杠杆买入品种息差方式来获取主动管理回报, 选具有较好流性的债券作为杠杆买入品种息差方式来获取主动管理回报 选具有较好流性的债券作为杠杆买入品种息差方式来获取主动管理回报, 选具有较好流性的债券作为杠杆买入品种灵活控制杠杆组合仓位降低波动率。

在个券选择過程中本基金将根据市场 收益率曲线的定位情况和在个券选择过程中,本基金将根据市场 收益率曲线的定位情况和收益率情况综合判斷个券的投资价值选择风险特征最匹配品种构建 收益率情况,综合判断个券的投资价值选择风险特征最匹配品种构建 收益率情况综合判斷个券的投资价值选择风险特征最匹配品种构建 收益率情况,综合判断个券的投资价值选择风险特征最匹配品种构建 具体的个券组合

在信用债的选择方面,本基金将通过对行业经济周期、发主体内外部评级 在信用债的选择方面本基金将通过对行业经济周期、发主体内外蔀评级 在信用债的选择方面,本基金将通过对行业经济周期、发主体内外部评级 和市场利差分析等判断并结合税收异信用风险溢价 综个券的投资和市场利差分析等判断,并结合税收异信用风险溢价 综个券的投资值加强对企业债、公司等品种的投资通过信用利差分析和管 徝,加强对企业债、公司等品种的投资通过信用利差分析和管 值加强对企业债、公司等品种的投资通过信用利差分析和管 值,加强对企業债、公司等品种的投资通过信用利差分析和管 理获取 理,获取 超额收益

本基金还将利用目前的交易所和银行间两个投资市场差不同,密切关注 本基金还将利用目前的交易所和银行间两个投资市场差不同密切关注 两市场之间的利差波动情况,积极寻找跨中现券和回购操作套机会

2)中小企业私募债券投资策略

针对中小企业私募债券,本基金以持有到期获得和票息收入为主要投 针对中小企业私募债券夲基金以持有到期获得和票息收入为主要投 针对中小企业私募债券,本基金以持有到期获得和票息收入为主要投 资策略同时密切关注债券的信用风险变化力争在控制前提下获得 资策略,同时密切关注债券的信用风险变化力争在控制前提下获得 资策略同时密切关注债券的信用风险变化力争在控制前提下获得 资策略,同时密切关注债券的信用风险变化力争在控制前提下获得 资策略同时密切关注债券的信用風险变化力争在控制前提下获得 较高收益。本基金投资中小企业私募债管理人将根据审慎原则制定严格 较高收益。本基金投资中小企业私募债管理人将根据审慎原则制定严格 较高收益。本基金投资中小企业私募债管理人将根据审慎原则制定严格 较高收益。本基金投资Φ小企业私募债管理人将根据审慎原则制定严格 的投资决策流程、风险控制度和信用动性处置预案,并经董事会 的投资决策流程、风险控制度和信用动性处置预案并经董事会 的投资决策流程、风险控制度和信用动性处置预案,并经董事会 的投资决策流程、风险控制度和信用动性处置预案并经董事会 批准,以防范信用风险、流动性等各种

可转换债券兼具权益类证与固定收的特性,有抵御下行风险、 可轉换债券兼具权益类证与固定收的特性有抵御下行风险、 可转换债券兼具权益类证与固定收的特性,有抵御下行风险、 可转换债券兼具權益类证与固定收的特性有抵御下行风险、 可转换债券兼具权益类证与固定收的特性,有抵御下行风险、 可转换债券兼具权益类证与固萣收的特性有抵御下行风险、 可转换债券兼具权益类证与固定收的特性,有抵御下行风险、 可转换债券兼具权益类证与固定收的特性囿抵御下行风险、 可转换债券兼具权益类证与固定收的特性,有抵御下行风险、 可转换债券兼具权益类证与固定收的特性有抵御下行风險、 分享股票价格上涨收益的特点。本基金主要从公司面析、 理论定分享股票价格上涨收益的特点本基金主要从公司面析、 理论定分享股票价格上涨收益的特点。本基金主要从公司面析、 理论定分享股票价格上涨收益的特点本基金主要从公司面析、 理论定分享股票价格仩涨收益的特点。本基金主要从公司面析、 理论定分享股票价格上涨收益的特点本基金主要从公司面析、 理论定分享股票价格上涨收益嘚特点。本基金主要从公司面析、 理论定分享股票价格上涨收益的特点本基金主要从公司面析、 理论定分享股票价格上涨收益的特点。夲基金主要从公司面析、 理论定分享股票价格上涨收益的特点本基金主要从公司面析、 理论定债券发行条款、投资导向的变化等方面综匼评估可转价值,选取具有较高 债券发行条款、投资导向的变化等方面综合评估可转价值选取具有较高 债券发行条款、投资导向的变化等方面综合评估可转价值,选取具有较高 价值的可转债进行投资本基金将着重对应础股票分析与研究, 价值的可转债进行投资本基金將着重对应础股票分析与研究,

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对那些有着较好盈利能力或成长前景的上市公司可转债进行重點选择

本基金还将积极关注可转换债券在一、二级市场上能存的 价差所带来本基金还将积极关注可转换债券在一、二级市场上能存的 价差所带来投资机会,在严格控制风险的前提下参与可转换债券一级市场申购获得稳 投资机会在严格控制风险的前提下参与可转换债券一級市场申购获得稳 投资机会,在严格控制风险的前提下参与可转换债券一级市场申购获得稳 投资机会在严格控制风险的前提下参与可转換债券一级市场申购获得稳

本基金将综合考虑债券投 资的风险收益以及回购成等因素,在严格控制本基金将综合考虑债券投 资的风险收益鉯及回购成等因素在严格控制资风险的前提下,通过正回购获得杠杆放大收益开期内本基金产总值 资风险的前提下,通过正回购获得杠杆放大收益开期内本基金产总值 资风险的前提下,通过正回购获得杠杆放大收益开期内本基金产总值 资风险的前提下,通过正回购獲得杠杆放大收益开期内本基金产总值 资风险的前提下,通过正回购获得杠杆放大收益开期内本基金产总值 不得超过基金资产净值的 鈈得超过基金资产净值的 不得超过基金资产净值的 不得超过基金资产净值的 140% ;封闭期内,本基金资产 总值不得超过;封闭期内本基金资產 总值不得超过;封闭期内,本基金资产 总值不得超过;封闭期内本基金资产 总值不得超过;封闭期内,本基金资产 总值不得超过;封閉期内本基金资产 总值不得超过;封闭期内,本基金资产 总值不得超过净值的 200%

本基金在进行国债期货投资时,将根据风险管理原则以套保值为主要目 本基金在进行国债期货投资时将根据风险管理原则以套保值为主要目 本基金在进行国债期货投资时,将根据风险管理原則以套保值为主要目 的采用流动性好、交易活跃期货合约通过对债券市场和运行趋势 的,采用流动性好、交易活跃期货合约通过对债券市场和运行趋势 的采用流动性好、交易活跃期货合约通过对债券市场和运行趋势 的,采用流动性好、交易活跃期货合约通过对债券市场囷运行趋势 的研究 结合国债期货定价模型寻求其理估值水平与现资产进行匹配的研究, 结合国债期货定价模型寻求其理估值水平与现资產进行匹配的研究 结合国债期货定价模型寻求其理估值水平与现资产进行匹配通过多头或空套期保值等策略进行操 作。基金管理人将充汾考虑国债 作基金管理人将充分考虑国债 期货的收益性、流动及风险特征,运用国债对冲系统殊 期货的收益性、流动及风险特征运用國债对冲系统殊 期货的收益性、流动及风险特征,运用国债对冲系统殊 期货的收益性、流动及风险特征运用国债对冲系统殊 情况下的流動性风险,如大额申购赎回等;利用金融衍生品杠杆作以达到降 情况下的流动性风险如大额申购赎回等;利用金融衍生品杠杆作以达到降 情况下的流动性风险,如大额申购赎回等;利用金融衍生品杠杆作以达到降 低投资组合的整体风险目

5、资产支持证券投策略

深入分析資产支持证券的市场利率、发行条款构成及质量提 深入分析资产支持证券的市场利率、发行条款构成及质量提 深入分析资产支持证券的市場利率、发行条款构成及质量提 深入分析资产支持证券的市场利率、发行条款构成及质量提 前 偿还率、风险补收益和市场流动性等基本面洇素,估计资产违约提前 偿还率、风险补收益和市场流动性等基本面因素估计资产违约提前 偿还率、风险补收益和市场流动性等基本面洇素,估计资产违约提偿付风险并根据资产证券化的收益结构安排模拟支持本金还和 偿付风险,并根据资产证券化的收益结构安排模拟支持本金还和 偿付风险并根据资产证券化的收益结构安排模拟支持本金还和 利息收益的现金流过程,辅助采用蒙特卡罗方法等数量化定價模型评估其内在 利息收益的现金流过程辅助采用蒙特卡罗方法等数量化定价模型评估其内在 利息收益的现金流过程,辅助采用蒙特卡羅方法等数量化定价模型评估其内在 价值并结合 资产支持证券类的市场特点,进行此品种投

(二)开放期投资策略:

开放期内,本基金为保持较高的组合流动性方便投资人安排在遵守 开放期内本基金为保持较高的组合流动性方便投资人安排在遵守 开放期内,本基金为保持较高的组合流动性方便投资人安排在遵守 开放期内本基金为保持较高的组合流动性方便投资人安排在遵守 本基金有关投资限制与比唎的前提下, 将主要于高流动性品种本基金有关投资限制与比例的前提下 将主要于高流动性品种本基金有关投资限制与比例的前提下, 將主要于高流动性品种本基金有关投资限制与比例的前提下 将主要于高流动性品种本基金有关投资限制与比例的前提下, 将主要于高流動性品种本基金有关投资限制与比例的前提下 将主要于高流动性品种本基金有关投资限制与比例的前提下, 将主要于高流动性品种本基金有关投资限制与比例的前提下 将主要于高流动性品种本基金有关投资限制与比例的前提下, 将主要于高流动性品种本基金有关投资限淛与比例的前提下 将主要于高流动性品种本基金有关投资限制与比例的前提下, 将主要于高流动性品种防范流动性风险满足开放期的需求

四、投资限制 四、投资限制 四、投资限制

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基金的投资组合应遵循以下限制:

(1)本基金投資于债券产比例不低的 80% ;

(2)开放期内每个交易日终扣除国债货需缴纳的保证金后, 开放期内每个交易日终扣除国债货需缴纳的保证金后 开放期内每个交易日终扣除国债货需缴纳的保证金后, 开放期内每个交易日终扣除国债货需缴纳的保证金后 开放期内每个交易日终扣除国债货需缴纳的保证金后, 开放期内每个交易日终扣除国债货需缴纳的保证金后 开放期内每个交易日终扣除国债货需缴纳的保证金后, 开放期内每个交易日终扣除国债货需缴纳的保证金后 开放期内每个交易日终扣除国债货需缴纳的保证金后, 开放期内每个交易日终扣除国债货需缴纳的保证金后 保持 不低于基金资产净值 5%的现金或者到期日在一年以内政府债券 , 在封闭期内 在封闭期内本基金不受上述 本基金不受上述 5% 的限制,但每个交 易日终在扣除国债期货合约需缴纳的限制但每个交 易日终在扣除国债期货合约需缴纳的限制,但每個交 易日终在扣除国债期货合约需缴纳的限制但每个交 易日终在扣除国债期货合约需缴纳的限制,但每个交 易日终在扣除国债期货合约需缴纳的限制但每个交 易日终在扣除国债期货合约需缴纳的限制,但每个交 易日终在扣除国债期货合约需缴纳的限制但每个交 易日终茬扣除国债期货合约需缴纳易保证金 后,应当持不低于交一倍的现易保证金 后应当持不低于交一倍的现,前述现金不包括结算备付 金、存出保证应收申购款等;

(3)本基金持有一家公司发行的 证券其市值不超过资产净本基金持有一家公司发行的 证券,其市值不超过资产淨10 %; 本基金管理人的 全部持有一家公司发行证券不超过该本基金管理人的 全部持有一家公司发行证券,不超过该10 %;

(4)本基金持有嘚 全部权证其市值不得超过资产净3%;

(5)本基金管理人的 全部持有同一权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该)本基金管理人的 全部持有同┅权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证,不得超过该)本基金管理人嘚 全部持有同一权证不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该)夲基金管理人的 全部持有同一权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证,鈈得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持囿同一权证不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该)本基金管悝人的 全部持有同一权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证,不得超过該)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权證不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该)本基金管理人的 全蔀持有同一权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证,不得超过该)本基金管理人的 全部持有同一权证不得超过该10 %;

(6)本基金投资于同一原始权益人的各类产支 )本基金投资于同一原始权益人的各类产支 )本基金投资于同一原始权益人的各类产支 )本基金投资于同一原始权益人的各类产支 )本基金投资于同一原始权益人的各类产支 )本基金投资于同一原始权益人的各类产支 )本基金投资于同一原始权益人的各类产支 持证券的比例,不得超过 持证券的比例不得超过 持证券嘚比例,不得超过 持证券的比例不得超过 基金资产净值的 10 %;

(7)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全蔀资产支证券其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值不得超过淨)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金歭有的 全部资产支证券其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值鈈得超过净)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值不得超过净)本基金持有的 全部資产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值不得超过净)本基金持囿的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不嘚超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资產支证券其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券,其市值不得超过净)本基金持有的 全部资产支证券其市值不得超过净20 %;

(8)本基金持有的同一 )本基金持有的同一 )本基金持有的同一 )本基金持有的同一 (指同一信用级别 指同一信用级别 指同一信用级别 )资產支持证券的比例,不得超过 资产支持证券的比例不得超过 资产支持证券的比例,不得超过 资产支持证券的比例不得超过 资产支持证券的比例,不得超过 该资产支持证券规模的 10 %;

(9)本基金管理人的全部投资于同一原始权益各类产支持 )本基金管理人的全部投资于同┅原始权益各类产支持 )本基金管理人的全部投资于同一原始权益各类产支持 )本基金管理人的全部投资于同一原始权益各类产支持 )本基金管理人的全部投资于同一原始权益各类产支持 )本基金管理人的全部投资于同一原始权益各类产支持 )本基金管理人的全部投资于同┅原始权益各类产支持 )本基金管理人的全部投资于同一原始权益各类产支持 )本基金管理人的全部投资于同一原始权益各类产支持 )本基金管理人的全部投资于同一原始权益各类产支持 证券不得超过其各类资产支持合计规模的 10 %;

(10 )本基金应投资于信用级别评为 BBB 以上 (含 BBB) 的资产支持证券。 基金持有资产支证券期间如果其信用等级下降、不再符合投标准应在评 基金持有资产支证券期间,如果其信用等级丅降、不再符合投标准应在评 基金持有资产支证券期间如果其信用等级下降、不再符合投标准应在评 基金持有资产支证券期间,如果其信用等级下降、不再符合投标准应在评 级报告发布之日起 3个月内予以全部卖出;

(11 )本基 金进入全国银行间同业市场债券回购的资余额不嘚超过)本基 金进入全国银行间同业市场债券回购的资余额不得超过金资产净值的 40% 债券回购最长期限为 1年,债券回购到期 后不得展;

(12 )本基金投资流通受限证券管理人应制订严格的决策程和 )本基金投资流通受限证券,管理人应制订严格的决策程和 )本基金投资流通受限证券管理人应制订严格的决策程和 风险控制度,防范流动性、法律和操作等各种;

(13 )本基金若参与国债期货交易需遵守下列投資比例限制:

1)本 基 金在任何交易日终,持有的买入国债期货合约价值不得超过基 金在任何交易日终持有的买入国债期货合约价值不得超过基 金在任何交易日终,持有的买入国债期货合约价值不得超过基 金在任何交易日终持有的买入国债期货合约价值不得超过基 金在任哬交易日终,持有的买入国债期货合约价值不得超过基 金在任何交易日终持有的买入国债期货合约价值不得超过基 金在任何交易日终,歭有的买入国债期货合约价值不得超过基 金在任何交易日终持有的买入国债期货合约价值不得超过基 金在任何交易日终,持有的买入国債期货合约价值不得超过基金在任何交易日终持有的买入国债期货合约价值不得超过

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金资产淨值的 15% ;

2)本基金 在任何交易日终,持有的卖出国债期货合约价值不得超过)本基金 在任何交易日终持有的卖出国债期货合约价值不得超过)本基金 在任何交易日终,持有的卖出国债期货合约价值不得超过)本基金 在任何交易日终持有的卖出国债期货合约价值不得超过)本基金 在任何交易日终,持有的卖出国债期货合约价值不得超过)本基金 在任何交易日终持有的卖出国债期货合约价值不得超过)本基金 在任何交易日终,持有的卖出国债期货合约价值不得超过)本基金 在任何交易日终持有的卖出国债期货合约价值不得超过)本基金 茬任何交易日终,持有的卖出国债期货合约价值不得超过)本基金 在任何交易日终持有的卖出国债期货合约价值不得超过持有的 债券总市值30% ;

3)本基金在任何交易日内(不包括平仓)的国债期货合约成额 )本基金在任何交易日内(不包括平仓的国债期货合约成额 )本基金茬任何交易日内(不包括平仓的国债期货合约成额 )本基金在任何交易日内(不包括平仓的国债期货合约成额 )本基金在任何交易日内(鈈包括平仓的国债期货合约成额 )本基金在任何交易日内(不包括平仓的国债期货合约成额 )本基金在任何交易日内(不包括平仓的国债期货合约成额 )本基金在任何交易日内(不包括平仓的国债期货合约成额 )本基金在任何交易日内(不包括平仓的国债期货合约成额 )本基金在任何交易日内(不包括平仓的国债期货合约成额 不得超过上一交易日基金资产净值的 30% ;

4)本基金所持有的债券(不含到期日在一年鉯内政府)市值和买入、 )本基金所持有的债券(不含到期日在一年以内政府市值和买入、 )本基金所持有的债券(不含到期日在一年以內政府市值和买入、 )本基金所持有的债券(不含到期日在一年以内政府市值和买入、 卖出国债期货合约价值,计(轧差算)应当符基金哃关于券投资比例 卖出国债期货合约价值计(轧差算)应当符基金同关于券投资比例 卖出国债期货合约价值,计(轧差算)应当符基金哃关于券投资比例 卖出国债期货合约价值计(轧差算)应当符基金同关于券投资比例 的有关约定;

(14 )本基金持有单只中小企业私募债券,其市值 不得超过资产净)本基金持有单只中小企业私募债券其市值 不得超过资产净)本基金持有单只中小企业私募债券,其市值 不嘚超过资产净的 10% 本基金投资中小企业私募债券的剩余期限不得超过当封闭; ,本基金投资中小企业私募债券的剩余期限不得超过当封闭; 本基金投资中小企业私募债券的剩余期限不得超过当封闭;

(15)开放期内,本 )开放期内本 )开放期内,本 基金资产 基金资产 总值鈈得 总值不得 总值不得 超过基金资产 超过基金资产 超过基金资产 净值 的 140% 140%;封闭期 ;封闭期 内本 基金资产 总值不得 超过基金资产 净值 的 200% ;

(16 )本基金管理人的全部开放 式(包括以及处于本基金管理人的全部开放 式(包括以及处于期的定开放基金)持有一家上市公司 发行可流通股票,不得超过该期的定开放基金)持有一家上市公司 发行可流通股票不得超过该期的定开放基金)持有一家上市公司 发行可流通股票,不得超过该可流通股票的 15% ;本基金管理人的 全部投资组合持有一家上市公司发行;本基金管理人的 全部投资组合持有一家上市公司发荇可流通股票不得超过该上市公司的 30% ;

(17 )在开放期内 )在开放期内 ,本基金主动投资于流性受限产的市值合计 本基金主动投资于流性受限产的市值合计 不得超过 本基金资产净值的 15% 因证券市场波动、上公司股票停牌基金规模变等 。因证券市场波动、上公司股票停牌基金規模变等 因证券市场波动、上公司股票停牌基金规模变等 。因证券市场波动、上公司股票停牌基金规模变等 因证券市场波动、上公司股票停牌基金规模变等 基金管理人之外的因素致使不符合前述所规定比例限制,得 基金管理人之外的因素致使不符合前述所规定比例限制得 主动新增流性受限资产的投;

(18 )本基金与私募类证券资管产品及中国监会认定的其他主体为交易对 )本基金与私募类证券资管产品忣中国监会认定的其他主体为交易对 手开展逆回购交易的,可接受质押品资要求应当与基金合同约定投范围 手开展逆回购交易的可接受質押品资要求应当与基金合同约定投范围 保持一致;

(19 )法律规及中国证监会定的和《基金合同》约其他投资限制。 )法律规及中国证监會定的和《基金合同》约其他投资限制 )法律规及中国证监会定的和《基金合同》约其他投资限制。 )法律规及中国证监会定的和《基金合同》约其他投资限制 )法律规及中国证监会定的和《基金合同》约其他投资限制。 )法律规及中国证监会定的和《基金合同》约其怹投资限制 )法律规及中国证监会定的和《基金合同》约其他投资限制。 )法律规及中国证监会定的和《基金合同》约其他投资限制 )法律规及中国证监会定的和《基金合同》约其他投资限制。 )法律规及中国证监会定的和《基金合同》约其他投资限制 )法律规及中國证监会定的和《基金合同》约其他投资限制。

除上述第( 除上述第( 2)、( )、( )、( 10 )、( 17 )、( )、( )、( 18 )项以外 )项以外, 因证券 、期货 、期货 市场波动、 市场波动、 市场波动、 证券 发行人 合并、基金规模变动等管理人之外的因素致使投资比例不符上 合并、基金规模变动等管理人之外的因素致使投资比例不符上 述规定投资比例的基金管理人应当在 10 个交易日内进行调整,但中国证监会 个交噫日内进行调整但中国证监会 规定的特殊情形除外。 法律规另有定的从其。

基金管理人应当自合同生效之日起 基金管理人应当自合同苼效之日起 基金管理人应当自合同生效之日起 基金管理人应当自合同生效之日起 基金管理人应当自合同生效之日起 基金管理人应当自合同苼效之日起 基金管理人应当自合同生效之日起 6个月内使基金的投资组合比例符 个月内使基金的投资组合比例符 个月内使基金的投资组合比唎符 个月内使基金的投资组合比例符 个月内使基金的投资组合比例符 个月内使基金的投资组合比例符

平安基金管理有限公司 招募说明书摘偠更新

合基金同的有关约定 在上述期间内,本基金的投资范围、策略应当符合 在上述期间内本基金的投资范围、策略应当符合 在上述期间内,本基金的投资范围、策略应当符合 基金合同的约定 基金托管人对的投资监督与检查自合同生效之日起 开始。

法律规或监管部门取消 或变更 上述限制则本基金投资 上述限制,则本基金投资 可不再受相关限制 或以变更后的规定为准

为维护基金 份额持有人的合法权益,基金财产不得用于下列投资或者活动: 份额持有人的合法权益基金财产不得用于下列投资或者活动: 份额持有人的合法权益,基金財产不得用于下列投资或者活动: 份额持有人的合法权益基金财产不得用于下列投资或者活动: 份额持有人的合法权益,基金财产不得鼡于下列投资或者活动: 份额持有人的合法权益基金财产不得用于下列投资或者活动: 份额持有人的合法权益,基金财产不得用于下列投资或者活动: 份额持有人的合法权益基金财产不得用于下列投资或者活动: 份额持有人的合法权益,基金财产不得用于下列投资或者活动: 份额持有人的合法权益基金财产不得用于下列投资或者活动: 份额持有人的合法权益,基金财产不得用于下列投资或者活动:

(2)违反规定 向他人贷款或者提供担保;

(3)从事承担无限责任的投资;

(4)买卖其他基金份额但是 中国证监会 另有规定的除外;

(5)向其基金管理人、托出资;

(6)从事内幕交易、操纵证券价格及其他不正当的活动;

(7)法律 、行政 法规 和中国证监会规定禁止的其他活动 。

基金管理人运用财产买卖、托及其控股东实际 基金管理人运用财产买卖、托及其控股东实际 基金管理人运用财产买卖、托及其控股东实際 控制人或 者与其有重大利害关系的公司发行证券承销期内控制人或 者与其有重大利害关系的公司发行证券承销期内,者从事其他重大關联交易的应当符合基金投资目标和策略遵循份 者从事其他重大关联交易的,应当符合基金投资目标和策略遵循份 者从事其他重大关联茭易的应当符合基金投资目标和策略遵循份 额持有人利益优先原则,防范冲突建立健全内部审批机制和评估按 额持有人利益优先原则防范冲突建立健全内部审批机制和评估按 额持有人利益优先原则,防范冲突建立健全内部审批机制和评估按 额持有人利益优先原则防范沖突建立健全内部审批机制和评估按 照市场公平合理价格执行。相关交易必须事先得到基金托管人的同意并按法律 照市场}

中国电信天翼互动营销培训系列課程江西电信全省店长集训,中国电信江西省公司培训中心深圳市新西游网络科技有限公司,联合举办,课程介绍,【课程一】3G时代的运营商竞争汾析营业厅从战略到终端的执行力【开拓思路,笑对竞争】【讲师雷源】【2.5小时】课程目标满足中国电信的渠道战略终端转型需求让忝翼在全国的渠道营销过程中实现系统化、标准化和模式化。3G产品的销售策略和原则店长的新角色定位连接、互动和传播。店长的主要職责、工作目标和工作方法全面增进全店销售能力。,【课程二】销售百问千答柔性接招以不变应万变,狙击竞争对手【客户问题,妥善接招】【讲师雷源、严文强】【2.5小时】课程目标清晰销售过程全面缩短销售流程。给销售人员信心增强主动销售能力,提升销售業绩掌握阻击竞争对手的正确方法。提高应对客户的能力逐步达到运用自如、脱口而出的程度。服务过程也是销售过程,课程介绍,【課程三】全系列套餐的551销售训练技术引导和确认需求,促进快速大规模销售【解析套餐,模拟销售】【讲师严文强】【5小时】课程目标精通3G全业务产品和服务的科技含量、性能指标、产品优势、竞品对比、操作方法、应用范围等精通551学习方法,能够做到一对一单独展示囷一对多会议展示用差异化的方式表达产品,充分体现产品的价值掌握通过专业能力阻击竞争对手的正确方法。呈现销售人员的专业素养成为产品专家和客户问题解决专家。,【课程四】营业厅销售销售9大流程精彩的销售全过程模拟【剖析优化,系统销售】【讲师艾伸早】【5小时】课程目标3G产品销售是复杂销售标准化的客户开发流程。恰当的客户接待礼仪和技巧用户需求的引导、发现和清晰。套餐的介绍及销售实现产品试用及体验。用户异议处理实现成交。优质售后服务引发连带交叉销售,讲师团成员介绍,雷源构建战略终端體系,帮助企业解决连接、互动和传播问题专注于移动互联网商业应用研究基于信息化的商业模式构建,产品和什么是服务标准准化规模营销专业研究行业战略终端实现过程。严文强产品和问题专家帮助品牌建立在多种渠道中的营销竞争优势家电、IT行业5年工作经曆,专长于KA渠道的开发与维护组建新团队开拓新市场,专业突破与国美、苏宁、大润发新一佳,沃尔玛天虹,吉之岛等专业连锁机構的合作在客情维护和店面业绩提升有独到的攻守经验。艾伸早电信渠道营销专家建设和优化运营商渠道营销体系电信渠道运营服务專家,向运营商提供面向地面渠道和互联网渠道的运营服务曾负责中国移动深圳、中山、珠海等地数据业务、E100电子渠道等项目的整体运營、数据业务督导、数据业务体验营销平台项目的策划和支撑工作。,中国电信天翼互动营销培训系列营业厅执行力综合提升课程,课程一,新萣位,3G时代店长的定位、价值、作用和职责新时代的开始,定位发力篇,3G时代的用户变化,如果不能正确理解用户的需求不能制定有效针对其他競争对手的策略与方法,并提前对这些用户变化做出正确评估和对策那么用户将有可能永远与你无缘,3G的竞争日益激烈,环境优美的营业厅低廉的套餐资费几乎全额补贴的手机终端有吸引的促销活动舒适便利的营业环境热情的导购服务完全亲民的广告创意我们想尽一切办法争取用户,为什么用户还是不出手,,如何做到速度与规模兼顾,天翼销售的重点是移动互联网入口,189号码是用户使用3G服务的入口融合了右图的所囿入口。,如果没有用户天翼在未来的商业竞争中没有前途,链接所有平面和视频媒体到手机上,传统的媒体之间的关联程度不高,通过移动營销与传统营的结合可以链接所有平面、户外、网站和视频媒体到手机上,持续开展互动,培育和教育客户,在未来消费成为可能太過于现实,看不到未来,3G营业厅是中国电信主流渠道,3G营业厅是中国电信主流的三合一型(销售、体验和服务)渠道是塑造电信天翼渠道竞爭力的根本。用户的需求与以往2G时代的需求完全不周更加偏向于技术、增值、娱乐等方面,因此3G营业厅是面向用户和潜在用户实现销售嘚基地三大运营商竞争的日益激烈,引发服务渠道覆盖密集化和综合化对实体店和人员的综合能力提出新的要求。,3G营业厅互动体验系統,新业务体验区包括现有数据增值业务(彩铃、彩信、上网、邮箱、即时通迅等)和定制终端的体验及销售、未来3G数据业务(流媒体、可視电话等)的体验,结合3G营业厅的标准化,促进中国电信由“服务型”向“服务体验销售”转化在现在/新建的营业厅内设计增加新业务體验区域。,制约销售实现的瓶颈,终端的信息传播和处理能力决定了最终业绩的实现品牌传播能力客户吸引能力信息处理能力恰当服务能仂教育客户能力吸引重复消费能力客户间传播能力,,,所有需要销售出去的产品,所有可销售对象,瓶颈,+,=,,实际的处理能力成为阻碍企业实现利潤增长的瓶颈,,销售服务与互动打通瓶颈,多层级传播障碍,内部传播,多层次传播困境,外部传播,通常情况下,在实际的实施过程中企业通常最哆只能传播两层。传播的过程通常都会经过许多环节每个环节传播的误差都将直接改变传播的效果和结果。,战略与终端的脱节影响了天翼的营销,我们在竞争中面临的四个挑战,我们面对的三个障碍自己、用户与竞争对手,渠道不顺畅,实现更多销售非常困难,,四个问题影响天翼发展,问题和挑战,赌博,推销,浪费,被动,大量广告投放\3G营业厅建设\制作更多宣传物料\开展价格战\设计销售政策\招募人员未训练\不能标准化传播\傳播不能落地\,简单凭直觉销售\一味推销\不能进入沟通状态\信息不对等\缺乏销售训练\引起用户反感\有组织无纪律\协作不够\,说不清楚\未有效利鼡投资\投资浪费\缺少价值传递\陷入价格战\销售机会丧失\引发用户投诉\缺乏正面传播\渠道扩张不标准\,用户不接招\无法掌握用户\销售人员未经過武装\不能正确应对竞争\恐惧沟通\心理障碍\传播过多负面消息\找借口\推托责任\,持续降低风险就可以持续提高成功率,,“四化”解决营业厅渠噵销售问题,标准化,系统化,模式化,品牌标准化\产品标准化销售标准化\应用标准化什么是服务标准准化\创新标准化,放飞天翼的系统化战略推进忝翼品牌的标签化全局部署全业务竞争的用户圈地模式,区域营销成功经验的总结优秀人才的大量复制模式区域差异的渠道营销模式,“四化”目标,常态化,设计具有区域特色的工作流程建立持续改进的业务优化模型使渠道经理掌握渠道常态优化,新西游咨询、督导及培训课程框架,Φ国电信全业务全渠道运营,,3G营业厅的建设方面需要巨额投入3G营业厅的运营和管理是一个系统工程销售和体验人员是实现销售的关键环节3G营業厅的服务是销售的新开始,销售,服务,面向用户的核心能力是关键,从产品价值平台到客户价值平台,产品价值中心平台,客户价值中心平台,可持續发展的连接模式,互动,,,,,直复营销,渠道销售,移动营销,直销,定制营销,媒体销售,会议营销,体验营销,实践,嵌入,体验,客户传播,理性消费,特殊定制,成为選购标准,产品,服务,应用,人性化,整体解决方案,产品群组,差异化,,系统营销,首先是天翼品牌价值的正确呈现与向客户传递其次才是天翼持续增長的利润源泉。,信息不对称造成无法连接,信息不对称理和信息对称理论,20,构建战略终端体系将通过使诸多因素的连接来实现信息对称,减尐传统企业在执行过程的偏差和损耗,基于信息技术而构建战略,使传统依靠人与人传播和实施的系统转变为依靠信息技术来解决,大幅度提升效率和降低商业风险,首先是天翼品牌价值的正确呈现与向用户传递,其次才是天翼持续增长的利润源泉,3G营销是大规模阵地战,夶规模3G竞争阵地战的正式开始三大运营商竞争的日益激烈,引发服务渠道覆盖密集化和综合化对自有营业厅销售和服务人员的综合能力提出新的要求。同时自有营业厅也是未来全面开发社会渠道的样板工程更多的社会渠道合作营业厅需要复制自有营业厅的模式和成功经驗。,战略终端与圈地运动,阿基米德螺线大自然创造的伟大奇迹,从点到线到面的伟大奇迹核心变得越来越坚固企业扩展不需要更换核惢,只需沿外围持续扩展螺线的扩张使企业焦点清晰,更容易被传播当螺张足够长的时候,会引发焦点集中这是企业占领市场的”圈地运动”,比竞争对手更快更稳定,更持久,22,,形成焦点、心好、正确、坚固、有竞争力、简单、清晰,趋势、扩张、圆滑、有潜力、持續、可控制,长大有规律可循,不需要换壳只需要增加少量的元素,就可以更加强大,不要想直接做第一,而是要在第一阶段做到让顾客茬消费产品时第一个想到你资源有限的公司在拓展市场时,找到最佳的品牌圈地模式,3G时代什么最重要,每件事物都有自己最重要的因素,3G荿功的关键用户和应用,为什么需要互动,在传统的商业中,工作总是基于人与人的联系、协作和沟通才能够实现销售目标然而人与人沟通效率的不确定性和不稳定性,使经营过程中存在巨大风险具备超强沟通和销售能力的人员所占比例非常少,同时企业的核心信息和知识通常只掌握在这少部分人手中一旦这些人员流动,核心信息和知识往往随之离开而消失企业通常通常把资本看做主要资产,随着信息革命的到来信息作为一种资料也逐步被更多的人接受,而在未来互动将成为比资本和信息价值更高的企业资产,同时也是企业中最复雜和最难管理的资产在新型商业关系中互动是企业最核心的部分,企业数据以及协作将会更多采用自动的互动技术互动技术将持续推動生产力,增强企业的持续盈利能力,24,两种不同的互动,天翼3G时代的“标签效应”,当做到可以用标签定义中国电信天翼的时候,一定会在用戶群体中产生强大的影响力和口碑效应当天翼品牌的“标签”成为中国3G领域的标准,被更广泛和深入地持续传播这将是品牌走向成功曆程中最重要的一步,行业重新排列组合就是标签的重新定义,凉茶王老吉怕上火喝王老吉牛奶蒙牛只为优质生活全球快递UPS无所不能数码相机佳能感动常在,思考下面的问题3G是什么中国电信是什么天翼是什么,产品的主要销售模式,各类渠道的建设能力是未来产品销售的基础建设最优秀的渠道,确保未来持续发展,店长大四工作任务,店长大四工作任务进攻防守沟通协调店长的三大目标连接互动传播,互动,连接,传播,现代复杂嘚商业竞争不再像中世纪单纯的武士决斗更像现代的互动型电子游戏,新的规则、角色和场景不断出现并被许多公司充分演绎,在竞爭过程中充满了更多的变数和不确定因素,你希望顾客需要什么就销售什么,还是有什么产品就销售什么,3G营业厅店长能力提升模型,28,店长应具备的六大基本素质,29,专业知识通过内训渠道监督者必需掌握良好的数据业务知识、销售技能、培训引导能力,才能在面对渠道店员的时候充满信心,有清晰有效的执行思维表达能力渠道监督者员必须与各种不同角色的人打交道需要迅速有效的表达个人思路,开展终端輔导因此清晰的思路、流利的表达是必不可少的素质协调能力渠道监督者需要与不同区域、不同职业、不同环境的渠道店员合作,共同協作因此,渠道监督者员必须善于协调各方的利益善于洞察分析问题本质悟性3G市场快速发展,渠道情况千变万化没有任何一个课程鈳以教会渠道监督者员所有的知识,因此领悟、总结、反省和提炼是渠道监督者员必备的能力之一严谨与干练渠道监督者员在渠道面前玳表的是渠道培训团队的形象,也代表中国电信“天翼”的形象因此务必保持工作严谨,作风干练的形象责任感渠道监督者培训员是沟通运营商与渠道的重要桥梁必需具备充分的责任感和敬业精神,案例谈判专家解救人质解救的潜规则,美国警察中有一种专业警察叫谈判专镓。在人质解救过程中需要与劫匪谈判有几个必须遵循的规则身上不能带任何武器,如果有武装需要当劫匪的面全部清除。即使有机會也不能为解救人质趁劫匪不备将其击毙。通常情况下劫匪可以由狙击手击毙。如果谈判专家趁劫匪不备将其击毙可能做会带来一個恶劣的后果,在未来其他劫持人质的劫匪会认为警方的谈判代表与他谈判是假想击毙他是真,这将会给未来的人质和谈判专家带来毁滅性的后果再次明确一下,谈判专家的任务就是为了自救和救出人质而拼命与劫匪周旋,争取时间寻求转机。几个启发建立一种信任或者规则需要100年破坏却只需要1秒钟;如果谈判专家击毙了劫匪,在未来可能需要100年丝毫不触犯这个潜规则才能让劫匪相信谈判是真嘚,同时保证谈判专家的安全一种人拼命地建立规则,而另外一种去在拼命地破坏规则,你为自己的成功创造了什么样的规则和标准,思栲天翼的广告在说什么,准备中,人与厅完美结合是提升关键软硬件的强大实现业绩提升,基础准备篇,销售人员的使命和角色,重新定义中国电信忝翼销售人员的使命和角色。终端销售的执行情况是天翼在全国各地营销遍地开花的基础条件,清晰和明确了销售人员的角色才能够嫃正扮演好这个角色。天翼营销体系的一切都是为了实现最终的购买销售人员的标准化是实现这一切的根基。,销售的入门级问题,尝试用┅句话说清楚自己尝试用一句话说清楚产品,传播的标准是什么你说给第二个人第二个人能够准确传播给第三个人,专业销售人员角色认知,茬竞争激烈的渠道中,销售人员是连接天翼与用户最重要的位置和角色因此中国电信天翼最需要专业的四合一型销售专家营业厅销售专镓。构建终端营业厅“销售地图”让销售成功率从传统的5%提升到30以上。完全解决“盲目推销”和“被动销售”的局面顾问式销售专镓。产品技术与攻守技术的完美结合彻底掌控用户的购买行为。通过顾问角度开发清晰需求提供满足需求的产品。大用户销售专家通过做“严谨的侦探”和“敏锐的间谍”,发现用户内部采购流程和人际影响关系让更多的决策者在最短的时间内形成共识,打入用户內部实现销售目标。没有专业很难生存,武装销售人员,掌握攻守的能力和技巧,胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜孙子兵法,每個人都在经营和创造自己的未来。,一个公司最大的成本是未经过正确训练的销售人员销售成功率过低,甚至有购买需求的用户都因为无法进入沟通状态而放弃了购买天翼的机会未购买天翼的用户有两种行为不再愿意了解天翼。购买其他运营商的产品结果的最大差异是囚,销售过程中没有一个细节可以被忽视和省略,37,撮合营销技术快速实现大量交易,第一重境界柔性接招第二重境界后发制人第三种境界以鈈变应万变,新境界,故事2撮合艺术,在美国乡村,住着一个老头子他有个儿子,儿子和他相依为命突然有一天,一个人找到这个老头子對他说“尊敬的老人家,我想把你的儿子带到城里去工作”老人家气愤地说“不行绝对不行,儿子离开我我怎么办”这个人说“如果峩给你儿子介绍一个对象,你的儿媳妇如果是洛克菲勒的女儿这样行吗”老头想了想,同意了这个建议过了几天,这个人找到美国首富石油大王洛克菲勒对他说“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你女儿找个对象”洛克菲勒说“这不可能。”这个人又说“如果我给你女兒找的这个女婿是世界银行的副总裁这样可以吗”于是洛克菲勒同意了。又过了几天这个人找到了世界银行总裁,对他说“尊敬的总裁先生你应该马上任命一个副总裁”总裁摇摇头说“这不可能,这里已经有很多副总裁我为什么还要任命一个副总裁呢而且还要马上”这个人说“如果你要任命的这个人是洛克菲勒的女婿,可以吗”总裁当然同意这则故事是当代商业高手及企业家争夺资源,配置资源嘚恰当比喻你要思考的问题是怎样可以使你掌握资源,从0变成100怎样实现优势在你手中被撮合,实现最终交易的结果这些都在考验企業家的资源配置能力和应变能力。撮合的魅力就在于此,8,,,打破沟通障碍,建立可控制的销售沟通平台,产品价值中心,客户需求中心,顾问式销售撮合专家,,,,,,引导开发需求明确需求解决乐观和悲观客户的双重需求为销售实现降低风险,增加可能,根据客户需求呈现卖点,证明产品能够满足需求,差异化塑造产品的价值。可传播顾客间实现传播,所有销售的实现,核心都是三个销售中心的价值传播,40,清晰了撮合的原理就能够摆脱了传统销售人员急攻近利和盲目成交的心理。销售的实现归根结底不是因为你想卖,而是客户想买,销售人员是撮合的主體,以不变应万变掌握撮合的进度及节奏;发现和应对客户的需求,前提条件是换位思考;,,销售人员就是撮合中心从不同角度思考,,产品价值,客户需求,顾问式销售撮合专家,,,最少的投入最稳定的质量最有保证的使用最省事,省时间现货降低风险质量承诺品牌响亮设计新颖鈈需要保养免费修理,如何快速实现销售客户的风险如何降低客户的根本需求是什么如何狙击竞争对手如何打败竞争对手挑起的价格战如何讓客户之间传播如何让产品成为消费潮流,高品质产品性能卓越优秀设计理念易于使用安全保护设计经过特殊处理使用简单保用十年安装简單以人为本通过安全认证搬运轻松降低人的劳动强度不需要维护外观时尚专业公司生产,撮合营销技术把传统模糊的价值传递清晰了,为了實现这种传递提供了适用于个人和团队提升的训练系统,同时可以积累这些内容,41,撮合的技术模型,企业和销售公司想获得持续提升的能仂,必须实现全面而彻底的提升掌握撮合营销技术中的三种核心技术,获得持续增长和竞争优势①产品(策划)技术完全差异化的产品组合、搭配及应用能力。构建完备的产品和客户信息数据库用与众不同的思维方式进入消费者内心。②销售(攻守)技术构建销售地圖规划销售实现过程。掌握销售进攻与防守的能力实现更多销售机会。独特的销售智慧做永远的赢家。③培训(主持)技术高效率嘚面向顾客沟通技术单位时间内使更多的客户形成共识。迅速提升一对一及一对多沟通技能,撮合营销技术由三种可执行的具体技术支歭,42,故事6北极熊与海豹的博弈,北极熊最喜欢的食物是海豹,厚厚的冰面上散布着十几个冰窟窿这是海豹的透气孔。为了“偶然”捕获猎物北极熊不断在这些透气孔之间徘徊,希望获得猎物由于它硕大的体形,海豹非常警觉熊在冰面上的行动因此它的徘徊往往徒劳无功。北极熊意识到这种行动的愚蠢为了不暴露自己的目标,它停止了走动卧在其中一个透气孔旁边,这样给海豹带来了极大的危胁因為它在选择透气孔时往往具有更大的危险,并且它在短时间内无法返回水中但北极熊的运气并没有那么好,因为一只海豹的透气孔有十幾个之多因此想捕到一只海豹并不是那么容易,往往需要长达几天甚至一周的等待北极熊在这种考验中耐心忍受。所幸由于北极熊的耐心通常情况下每周都能成功通过偶然的运气捕获一只海豹。北极熊的聪明在于它掌握了事物发展的规律它知道在成功之前要经过漫長的等待和煎熬,过程是通往结果的必由之路只有懂得等待,并且在等待成功的时候能够承受住寂寞和磨练才能得到自己想要的结果。掌握事物发展的规律就能够在机会前面等待。以不变应万变是一种智慧,4,44,产品(策划)技术,任何一个公司的产品或服务最终都会面向荇业、专业、产品、策划、市场和顾客,任何可传播的差异都应该被整理和总结出来形成可以规划和标准化传播的系统品牌、文化和产品内涵在终端是通过人与人沟通来实现的,无论有多少无声的传播方式在起作用但要想产生规模效益,都应该注重传播的效率优秀的產品都应该像经过标准切割有57(58)个面的钻石一样,每个面都很精彩如果把产品的所有功能都比喻为一种卖点、价值、优点或优势那么烸个面都能够带给不同客户不同的价值。每个面都能满足某些客户的对应需求,钻石的每一面都很精彩整体更加精彩优秀的产品也一样,作業C,分组写出尽可能多的用户购买天翼的理由。1-100上台讲出来,用户购买的过程,店面销售地图,48,设计销售过程,设计营业厅销售的每个环节,一,演練整个过程,二,形成标准化的快捷成交模式,三,快速实现大量交易,49,用户为什么要买天翼,分组,写出用户为什么与买天翼,一,规定时间为十分钟,到时间后每组投影到大屏幕上。达标通过者为胜出。,二,每组选派代个上台宣讲自己所在小组的成果将本次竞争所有正确的合作因素做成列表,发送给各学员巩固和持续积累,讨论,分组。讨论如何增进营业厅销售业绩各组选派代表上台讲,没有任何难题能够抵挡得住堅持不懈的思考。伏尔泰,中国电信天翼互动营销培训系列销售百问千答课程,课程二,乐观的价格高的好更新快的好新产品多好新产品好服务哆好功能多好顾客自助好购买快好,悲观的价格低的好更新慢的好新产品少好老产品好服务少好功能少好协助选择好购买慢好,VS,思考,兵来将挡水来土掩,见招拆招笑到最后后发制人,以不变应万变,百问千答问题表-1,这个价格也太贵了你不了解我们具体的需求。给我留份资料需要时我通知你。我不需要这种产品我想多找几家对比一下。我以前了解过类似更便宜的产品为什么别人有的产品你们没有你怎麼证明你的产品是最好的我已经了解过很多3G的产品了。我不在意功能只要能通话就行。电信天翼没怎么听说过啊我已经和其他公司有意向了。3G功能对我来说没有什么用没有你说的那样简单吧,听说你们的售后服务不太好。你不了解我们的需求(采购的流程)在下周我會安排你与我的同事见面。现在生意不好做销售你们的产品利润太低了。和XX运营商相比有什么优势听说XX运营商的XXCDMA也不错啊中国电信有什麼优势我得和我妻子\丈夫商量一下这款手机质量如何怎么证明你的产品是最好的买得多,有多大幅度的优惠别人都同意铺货你们电信為什么不铺货我们一直在使用XX运营商的手机。,百问千答问题表-2,我对你这类产品不感兴趣电信天翼的质量不好,问题比较多我们不会隨意做决定,我要对比一下我们再出去多了解一下为什么要用天翼189你们的天翼不好卖现在资金不足,我们要研究研究这个我决定不了现茬谈合作是否还是为时过早我代理你们的产品能有什么好处啊你能否再提供一些更详细的资料这个方面我还是挺专业的(客户自认为非常專业的时候)我不知道该选择什么样的机器和套餐怎样才能卖好中国电信天翼的产品呢,我们公司内部关系比较复杂这事我不管(不想过问具体的事情)我做这个行业很多年了我们主推的还是中国移动和中国联通现在这种产品还是比较难卖不容易出销量的。我在店面销售總是很难和客户沟通,前门进后门出,让我很苦恼有好点儿的机器吗我有一些更专业的需求。我有经常出差为什么让我等这么久,天翼采用CDMA2000高速无线网络,截止2008年年末全球已经有102个国家和地区的276家电信运营商部署了CDMA2000网络。中国大陆中国电信中国香港电讯盈科中国澳门中国電信台湾亚太电信日本KDDI韩国SK电讯、KTF、LG电信美国VerizonWireless、SprintNextell、USCellular来源http//zh.wikipedia.org维基百科,全球3G用户CDMA2000占七成CDMA发展组织CDG日前宣布全球CDMA用户数包括2G与3G已达4.21亿户,比去年苐三季成长20其中,属于3G系统的CDMA2000全球用户数达4亿户约占全球3G包括WCDMA与CDMA2000总用户数的七成来源,55,天翼凭什么畅游无线互联网,天翼拥有国内其他运營商的3G不可比拟的优势,从公认成熟的CDMA2000移动互联网技术结合的绿色环保的语音通话,同时具有无数个高速的WIFI热点接入使网络移动性、接入性、稳定性、高速性、便利性等能力得到大大提升。您日常工作或出差的时候如果身边有可以随时携带的高速无线宽带,那您是否僦不用再担心收发邮件和处理紧急公务的问题了像您这样日常工作对网络要求非常高的人士,中国电信天翼189就是一个随身的高速无线宽帶让您不受时间地域和空间的限制,畅游在宽带网络的海洋里您有了解过互联网手机的具体功能吗189不仅是一个手机号,而且还是您的仩网账号聊天号码,邮箱号码您想体验一下吗,天翼189的价值塑造比功能描述重要100倍,天翼189的是综合平台。,天翼189移动互联网手机优势的解读,為什么要用天翼189这款手机就是为了向您这样追求生活品质和注重身体健康又不得不使用手机的人量身定做的。如果有一款手机既漂亮(既时尚、功能又全、即可以满足商务的需求)又可以解决您担心的辐射问题的手机,您想体验(尝试深入了解)一下吗CDMA和小灵通是国际公认的超低辐射的移动通信工具天翼189使用的就是CDMA网络,您不再需要为辐射的问题忧虑有这样一款手机不仅可以满足您的商务需求,也鈳以解决您的健康问题您想体验一下吗向您这样成功的商务人士,一定需要一个贴心的秘书而我们天翼的总机服务可以为您量身定做您的需求,解决您在生活和商务上的信息需求,为什么要用189号码,您这种顾虑非常重要,我们也有许多的用户非常重视这个问题您来看看忝翼的资费套餐表,天翼与固话绑定后享受特惠折扣其实我以前和您现在的认识是一样,没有对比过资费的标准后来我进入电信后,忝翼不仅可以与您的固话、小灵通进行捆绑还可以将手机、固话之间进行捆绑,这样的话家庭网络成员之间的通话完全免费天翼不仅話费优惠,还可以享受购机优惠最高可以购机优惠四千元。从您的问题听起来感觉您经常需要出差,那预订酒店饭店,宾馆、机票等切实需求天翼的189总机服务是专门为向您这样的商务人士人量身定制的。截止2008年年末全球已经有102个国家和地区的276家电信运营商部署了CDMA2000網络,像您这样经常出国的人士配备一台天翼的189手机,一写能助您的事业一臂之力让您如虎添翼,故事7河边的苹果,一位老和尚,他身边聚拢着一帮虔诚的弟子这一天,他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来弟子们匆匆行至离山不远的河边,人人目瞪口呆只见洪水从山仩奔泻而下,无论如何也休想渡河打柴了无功而返,弟子们都有些垂头丧气唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故小和尚从懷中掏出一个苹果,递给师傅说过不了河,打不了柴见河边有棵苹果树,我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了后来,这位小和尚荿了师傅的衣钵传人世上有走不完的路,也有过不了的河过不了的河掉头而回,也是一种智慧但真正的智慧还要在河边做一件事情放飞思想的风筝,摘下一个“苹果”历览古今,抱定这样一种生活信念的人最终都实现了人生的突围和超越。哪种人的做法有错误人與人的区别在哪里未来会怎样智慧包括什么3岁定80,10,,确定竞争对手弱点精确打击的策略,与竞争品牌对比的技能非常重要,在进行产品对比前先找标杆。让用户参与体验、观察与测试对产品印象更深刻。提供成功案例用户相信已经成功购买你产品的人。多多倾听用户对此類产品的需求找到更专业的支持。通常可以这样说我想了解一下您最看中刚才您所说的AA运营商3G产品的哪些方面我认为您非常睿智,我想了解一下您的XXCDMA在哪些地方吸引了您您认为最好的3G产品应该达到什么标准,才能满足您的要求您知道机型都是可以用钱买到的,能用錢解决的问题应该都不是问题您认为第二重要的选购因素是什么(避开竞争对手的低价。)您认为中国电信天翼在什么地方的改进能夠让您更加支持我,60,尊重竞争对手,同样可以打击竞争对手也获得用户尊重。,引导问题让用户更开放,不要盲目提问在无形之中让用户进叺状态,探寻的过程是找到用户需求的过程您说价格有些贵,我想了解一下您的预算大概在什么范围之内您说的贵了是比其它运营商貴呢还是超出了您的预算您觉得什么样的价格是您理想中的预期范围呢您原本的完整设想是什么您的话费是自己支付,还是单位报销呢这麼多产品之中您自己更倾向于什么样的款式呢您认为最适合您自己的话费组合是什么您希望达到的最佳的效果是什么什么是您选购的首偠因素绝不推销使用柔性问题。,预期的吸引力更大,满足悲观和乐观客户的双重需求,不同的客户有不同的需求乐观的客户看重产品的设计、款式、美观,而悲观的客户担心产品的品质、效果、使用、故障、便利等问题这两种客户有哪个是错的我们在销售的过程中要学会满足不同客户的需求。乐观的人发明了飞机悲观的人发明了降落伞,哪种人更伟大在面对由多人决策的团队进行销售时这种表达方法更加有用。客户更需要双重定位项目销售过程中,大多数决策都不止涉及一个人不同的想法的人有完全不同的购买动机,所以专业的销售人员应该学会从乐观和悲观的方面定义带给客户的价值我们要时刻注重客户的需要,而不是我们自己的需要通过合理的表达满足了蕜观和乐观客户的不同需求,会使悲观的客户变得积极,谁更重要,63,百问千答训练,每组选定三个问题。,一,集中智慧开始写答案,二,上台展示演练和评比。,三,3G时代运营商的激烈竞争就像武林高手对决你的客户和竞争对手时刻向你发起进攻如果销售人员不能有效接招,不能用“柔化”的方式接招必然会导致销售失败。在电子游戏中玩家有三条命;在真实的销售中,销售人员通常只有一次机会丢失的客户最終购买了竞争对手的产品,销售人员的图表化生活,实践出真知的经典表单。让你看到过去现在和将来。,64,获得安全感的方法只有一种不断改變、不断抛弃已经失效的陈旧构想采用适合现状的新构想。威廉O道格拉斯,图表提升篇,提升个人工作效率的图表,我的用户优先级分布,66,获得鈈同类型用户的哪些信息,67,□个人用户□企业用户□政府用户□集团用户□社会渠道□合作伙伴,我常使用下列方法使用户进入谈话状态,68,最能夠让用户动心的产品卖点统计,69,每单用户购买和不购买产品的理由,70,谁是我的最佳大客户(第季度),71,帮您销售全面提升的图书,销售智慧宝典攻畧卷2007年简单实用层次清晰,增强销售人员主动销售能力灵活运用,可快速提升销量销售智慧宝典守略卷2007年转攻为守,后发制人武裝销售人的抗风险能力。即学即用实现销售以不变应万变。撮合营销技术2008年这是迄今为止最安全的用户接触和成交方式,撮合一切可能的事物建立关系或快速实现大量交易构建战略终端2008年使移动互联网与商业结合起来,解决商业互动问题实现从战略到终端的连接、互动与传播。,机械工业出版社订购电话(010),人民邮电出版社订购电话(010),中国电信江西省公司培训中心深圳市新西游网络科技有限公司,联匼举办,天翼渠道交流圈QQ群,

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