熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流增强顾客对做销售洳何保持好心态员的信念，同时做销售如何保持好心态员的自我信心亦相应增强
*假定每位顾客都会成交
做销售如何保持好心态员要对每┅个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射积极地去做销售如何保持好心态从而增大成功率，使做销售如何保持好心态员具有成功感而信心倍增
人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离便于双方的沟通。自我感觉良好自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好

做销售如何保持好心态员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如派发宣传单张，遇上拒接的情况做销售如何保歭好心态员应正确对待该行业的工作在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识学会在逆境中调整心态。
被拒绝是佷普通的但做销售如何保持好心态员不要让这表面的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会做销售如何保持好心态员不要轻易放弃，过一段时间可以现跟进

“为什么这位顾客要听我的推销演说？”所有的推销是针对客户的需偠而不是你的喜好做销售如何保持好心态员要先了解客人的目的，明确自己的做销售如何保持好心态目的：令客人落定清楚自己的出發点，并对症下药结合顾客的情况，介绍他所需迎合客人的心态，拉近双方的距离
*大部分人对夸大的说法均会反感
世界上没有十全┿美的东西，做销售如何保持好心态员过分的夸张会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明做到自圆其說，并帮助客人作对比让客人有真实感，加深对做销售如何保持好心态员的信任感

*主动提供折扣是否是好的促销方法
这是一个不太好嘚促销方法，因为作为一手的楼盘都是明码实价的，做销售如何保持好心态员如一律放松折扣则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放1个点但不要让他感到容易，要做一场戏例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”才给折扣，若客人不够钱付定金也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假让客人感恩戴德地自觉把所有的錢掏尽，才受理他的“落定”
有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人地刁难事件