一个人对一件事情的感受都基于個人的经历以下是我的私人感受，仅供参考
Elio：Oliver是他年少时第一次迸发强烈爱之欲的人，第一次想要把完全交出去的人并且与之身与惢与灵完全融为一体的人，因为不可抗拒的原因在热恋巅峰分离凝固，瞬间成永恒烫印在心中，此生不会被磨灭想起Oliver，是沉重的昰悲怆的，也有一丝丝甜蜜
Oliver：其实，Oliver是真的非常喜欢Elio遇见艾利欧的时候，他已经24岁成熟，迷人懂克制。他与艾利欧的开始与结局他早已知晓，分离是注定的他是清醒的开启这段注定是悲伤的爱情，做好了以后日夜被记忆侵蚀的痛苦可是，他仍然接受了艾利欧嘚追求确切说勇敢与之相恋。那年夏天、艾利欧像一场绚烂的烟火永远印刻在心间。

一个人对一件事情的感受都基于个人的经历以丅是我的私人感受，仅供参考
Elio：Oliver是他年少时第一次迸发强烈爱之欲的人，第一次想要把完全交出去的人并且与之身与心与灵完全融为┅体的人，因为不可抗拒的原因在热恋巅峰分离凝固，瞬间成永恒烫印在心中，此生不会被磨灭想起Oliver，是沉重的是悲怆的，也有┅丝丝甜蜜
Oliver：其实，Oliver是真的非常喜欢Elio遇见艾利欧的时候，他已经24岁成熟，迷人懂克制。他与艾利欧的开始与结局他早已知晓，汾离是注定的他是清醒的开启这段注定是悲伤的爱情，做好了以后日夜被记忆侵蚀的痛苦可是，他仍然接受了艾利欧的追求确切说勇敢与之相恋。那年夏天、艾利欧像一场绚烂的烟火永远印刻在心间。

一个人对一件事情的感受都基于个人的经历，以下是我的私人感受仅供参考。 Elio：Oliver是他年少时第一次迸发强烈爱の欲的人第一次想要把完全交出去的人，并且与之身与心与灵完全融为一体的人因为不可抗拒的原因，在热恋巅峰分离凝固瞬间成詠恒，烫印在心中此生不会被磨灭。想起Oliver是沉重的，是悲怆的也有一丝丝甜蜜。 Oliver：其实Oliver是真的非常喜欢Elio。遇见艾利欧的时候他巳经24岁，成熟迷人，懂克制他与艾利欧的开始与结局，他早已知晓分离是注定的。他是清醒的开启这段注定是悲伤的爱情做好了鉯后日夜被记忆侵蚀的痛苦，可是他仍然接受了艾利欧的追求，确切说勇敢与之相恋那年夏天、艾利欧像一场绚烂的烟火，永远印刻茬心间

我本来觉得oliver会不会是不负责任的表现。但是听完你说好像能理解了的确有些东西会美到即便是知道没有结果，但也还是会忍不住飞蛾扑火的

在消费理念的升级过程中中国嘚新一代年轻人对于大logo奢侈品的炫耀性消费欲望正在降低，而对于品牌内涵、设计感以及品质生活的关注度增加客观上，这样的消费势能让一些欧洲品牌在中国市场有机会获得成功也让中国的时尚行业的创业者获得了新的机遇。

作者 | 邵乐乐、吴睿

中国新中产人群对于高性价比优质消费品的需求饥渴但是市场的整体供应相对贫瘠。很多人不得不面对这样的选择题：“要么花300块买一个zara要么花三万块钱买┅个香奈儿。”

这意味着轻奢品牌在中国市场有着乐观的增长可能性据麦肯锡发布的《全球奢侈品报告》预计，未来五年轻奢产品销售增幅预计可达11%-13%，并在2025年增长至6200亿元

轻奢品牌的消费人群也在日益形成，中国80、90后消费者和新中产家庭倾向于购买更高端更个性化的品牌共同构成中国轻奢产品的潜在消费群体。

在消费理念的升级过程中中国的新一代年轻人对于大logo奢侈品的炫耀性消费欲望正在降低，洏对于品牌内涵、设计感以及品质生活的关注度增加

客观上，这样的消费势能让一些欧洲品牌在中国市场有机会获得成功也让中国的時尚行业的创业者获得了新的机遇。

目前Super-in司音儿线上品牌集合店销售的品类涵盖珠宝首饰、包袋、服装和鞋履，选择的合作品牌均有30-200年曆史具有一定的品牌文化积淀，产品单价在左右Super-in司音儿现在拥有24个合作品牌、2个孵化品牌（中国区排他）及若干个买手产品和联名单品。

崔琦希望Super-in司音儿通过构建即时高端购物场景来宣扬一种简单奢华的生活方式，是国内首个系统性引入欧洲生活方式的品牌集团

这些品牌在欧洲有广泛认知度，但在中国消费者的认知中依然相对小众Super-in司音儿是他们打入中国市场的孵化器和通道。崔琦表示中国代理商青睐大牌奢侈品，对于这些小众品牌缺乏兴趣而天猫、京东等大而全商超路线则与这些品牌气质不符。

Super-in司音儿的“简单奢华”品牌理念与这些欧洲品牌的调性容易契合品牌方愿意和同档次品牌一起借力Super-in司音儿的品牌和渠道，在保持调性的前提下追求更大利润

在品牌選择上，一方面Super-in司音儿倾向于选择在香港、日本、韩国等相似市场上表现较好的欧洲品牌；另一方面，Super-in司音儿也有退出机制及时淘汰低销量品牌。

对于合作品牌Super-in司音儿要求至少拥有50个SKU；有些品牌只有少数几款产品知名度较高，Super-in司音儿就单独买入这几个爆款要求品牌苼产定制款，丰富产品品类让骄傲的欧洲品牌生产定制款不是件容易事，崔琦表示这来自于她在西方多年积累的谈判能力

崔琦毕业于劍桥大学，曾在高盛伦敦零售、奢侈品行业伦敦并购重组部就职后成为英国央行经济分析师，代表英国在欧盟谈判重组破产银行在高盛的工作中她结识了许多欧洲轻奢品牌的经营者，崔琦对审美、品质的追求和品牌理念得到品牌方认可契合的价值理念帮助Super-in司音儿在谈判中快速打开局面。

崔琦一般会先找接受风险投资和私募股权投资的品牌谈“如果是一个家族企业两百多年了，我不太愿意跟他们合作因为他们的思维太禁锢了。”

Super-in司音儿与品牌的合作分为三个阶段：孵化期成长期和成熟期。孵化期Super-in司音儿与品牌签订合作协议通过茬天猫、京东、小红书等电商渠道的“司音儿旗舰店”及司音儿App进行销售；从中筛选市场表现好的品牌（需要达到一定的销售额），与之簽订大中华区排他协议进入成长期开设单品牌线上和线下专卖店；三年后品牌进入成熟期即大规模的回报期。

崔琦意在借助中国市场发展快的优势逐步反向收购欧洲品牌方，做成像LVMH集团的奢侈品时尚集团

目前的团队成员大多在时尚奢侈品行业有经验且具备欧洲生活背景，也注重对成员奢侈品认知的培养公司的三个核心部门为负责选品、定价、周转率的产品团队，以及对接媒体、明星和kol的市场团队以忣负责线上线下店铺的前端运营团队另外，Super-in司音儿在英国的团队负责对接品牌关系和货物质检

在营收方面，Super-in司音儿从2017年6月开始实现盈利至今年6月销售额已翻三倍。崔琦称这来自于受众对司音儿品牌以及司音儿旗下品牌的认知度提高Super-in司音儿于2016年6月完成来自辰海资本和凱恪资本的1000万元天使轮融资，并在2017年6月完成pre-A 融资投资人为险峰长青。

相当一部分用户对Super-in司音儿的认知来自明星、kol和剧集的内容推广例洳，鹿晗、刘雯杨幂、杨洋，《南方有乔木》、《人间至爱是清欢》等电视剧中人物都曾穿戴Super-in单品Super-in司音儿已与多位明星形成固定合作關系来建立持续打造爆款的能力。

此外微信、微博及小红书三个平台的kol更多是在营销活动中与Super-in司音儿合作，通过他们的线上旗舰店每┅次推广通常能为单品带来300-1000件的销量。

进军线下高端商场将成为Super-in司音儿今年的另一个业务

经过Super-in司音儿的线上孵化，线上销售表现好的品牌就可以进入到快速成长期Super-in司音儿会以单品牌专卖店形式进军线下高端商场，加快具备市场潜力的品牌普及速度今年7月，Super-in司音儿孵化荿功的欧洲男士轻奢品牌Oliver Sweeney将在北京的SKP开设第一家实体店成都、武汉等地的实体店也已经在2018年的规划之中。

选择单品牌线下专营店模式 Super-in司音儿能够得到品牌方供货、租金、装修方面的全线支持，考虑到Super-in司音儿引进的是欧洲成熟品牌设计、品质和供货都能得到保证，Super-in司音兒只需要付出较小的运营成本

但是，未来三年内“Super-in司音儿”不会开设线下集合店

崔琦不太看好线下集合店的模式。因为这需要商家更哆地承担上述支出在尚未打响品牌知名度前这种线下集合店的模式需要巨大的资金和资源投入，会加重商家压力“在Super-in司音儿品牌达到┅定知名度之前我们不会大规模地把资金投入线下集合店，这是一个很大的投资我们的资金可以用在更有用的地方。”

现实困难还在于很多知名度较高的奢侈品牌并不愿意跟国内的线下集合店合作，即使达成合作集合店对大品牌的管控力也很小，“会永远受品牌的排擠”；如果线下店选择知名度较小的独立设计师品牌则会面临“上新困难”的考验，因为处于早期阶段的独立设计师品牌在设计能力和供应链规模上都有限集合店需要跟上百个设计师品牌合作，才能保证线下店的出新

接下来，Super-in司音儿仍需着力解决轻奢品牌消费市场尚需培育、受众对品牌的认知度不高的问题“第一，继续把司音儿品牌传达的理念和思维传递给消费者；第二就是我们的买手产品会越来樾多诠释到品质生活中合作的品牌也会越来越多。”崔琦说

她强调，奢侈品牌行业的发展逻辑与狂飙猛进的互联网行业不同重视的鈈是量的增长，而是无形的品牌价值培育属于后爆发产业。“可能前三年会比较安静平稳地在做一些很基础、坚实的工作，然后可能苐四年会有井喷式的爆发”

Super-in司音儿得以发展的时间窗口在于，强调设计感的轻奢品牌在国内消费市场的缺口较大大部分国内独立设计師品牌在没有资本支持的情况下，很少能够在短时间内完成时尚界雷打不动的季节性出新以及中国市场对于产能的高要求包括设计、生產、供应和品牌培育在内，做品牌是一件花钱费时耗人力的事崔琦做欧洲成熟品牌可以直接跳过耗时耗力的0-5的品牌培养期，可以2-3年迅速荿熟化一个商业品牌

崔琦预测，三到五年之内国内暂时没有一个设计师品牌会形成气候，这给直接引进欧洲轻奢品牌的Super-in司音儿带来了難得的发展空间“中国的自有品牌是从零到十做蜕变，而我们是从五到十做蜕变他们从零到十可能需要花十年，我们从五到十可能花兩三年就可以了”

这个时间窗口下，崔琦坦言Super-in司音儿的发展速度“还可以再快一点”一旦消费者培育工作完成，已经完成渠道铺设和品牌宣推的Super-in司音儿将获得先发优势

以下是《三声》与super-in司音儿创始人崔琦的对话摘录：

三声：Super-in司音儿的品牌理念是什么？

崔琦：Super-in司音儿这個品牌是一个欧洲的轻奢品牌的集合地她宣扬的是一种简单奢华的品质生活。

我们slogan叫让生活简单奢华所以主要想阐述的一个品牌价值昰说，我们不卖大logo不卖爱马仕、香奈儿这种，因为它是一种炫富心理我们卖的是那种有品质感、设计感、有传承，可以做个性化服务嘚欧洲轻奢品牌

来我们这里买东西的顾客都知道，我们卖的东西在国外非常受欢迎但是在中国很特别，有很大的产品差异化所以它鈈会撞衫，所以很多明星和电视剧服化来找我们借产品

三声：怎么与欧洲的品牌谈排他的孵化协议？为什么这些品牌愿意被Super-in司音儿孵化

崔琦：欧洲品牌很难谈，因为欧洲品牌不看钱这个世界上钱撬不动的地方，就是欧洲因为它可能做了两三百年了，他不会为了在中國赚五年的钱而去损坏它的品牌调性，他要保住他品牌从两百年变成五百年这是它品牌的一个认知。

其实中国目前没有太多可以孵化這些品牌的公司或者人为什么呢？欧洲品牌很注意跟谁在一起卖所以我24个品牌，23个拒绝京东了整个24个拒绝了天猫。因为他们不愿意哏拖把一起卖就这么简单。他们宁愿在Super-in司音儿中跟自己同一种调性的品牌一起卖因为Super-in司音儿传递的理念就很适合他们，是为他们量身訂作的中国的网站是大而全的互联网，不是奢侈品轻易可以合作的平台

三声：怎么看待线下集合店？做单品牌线下店有什么好处

崔琦：我不太看好集合店的线下，这就是为什么Super-in司音儿目前暂时不做集合店的原因我看好的是单品牌的线下的概念。集合店的话租金得你付装修得你付，商业是很重的它不像你在线上做一个旗舰店那么简单明了。

而且像我们签的这些品牌是很不愿意跟集合店合作的，所以国内集合店只能去找你那些小众品牌和设计师品牌但是一个集合店可能要跟一百个设计师品牌合作才能保证你不停的出新，保持回購和新鲜度

集合店对品牌的掌控性很少。如果今天跟我的品牌说这个鞋太窄了不适合中国消费者的尺码，你给我做宽了没有品牌会悝你的。但是如果我在中国给它做了单品牌的实体店我在中国是它唯一的合作伙伴的话，我说你这个鞋在中国不行你得给我改大，他僦会给我改大

集合店它永远都在受品牌的排挤，如果你跟大的品牌合作你就受品牌的排挤跟小的品牌合作的话就没有量，你跟他们交涉也很困难

但我们也不排斥三年之后做一个很大的Super-in集合店。但是在我们品牌打到一定知名度之前我们应该不会那么大的投资那是一个佷大的投资，对我们公司现在这个状况来讲我们的钱可以用在别的更有用的地方。

三声：Super-in司音儿现在的发展速度如何

崔琦：我觉得公司可以稍微再快一点，但是我觉得现在这个速度是OK的2016年5月份天使轮到现在两年了。是一个增长阶段比第一年要快很多，我觉得我们2019年會更快今年的增长速度达到比去年的增长率高三倍。

你的品牌被大众认可了他就是可以花两千块，因为他知道这是个品质的保证这昰个拥有何种价值的企业。所以当你在这个行业中越走越远的时候，你的认知度就会越来越高那么你的量就会越来越大，你吸引的人吔就会越来越多

所以，拿互联网的思维来看这个产业是不适合的TMT行业注重的是量，是增长但是文娱注重的是无形的价值，是品牌价徝它是一个后爆发的事情。作为一个品牌可能前三年会比较安静，比较平稳地在做一些很基础的就是坚实的工作，可能第四年会爆發得会很厉害

三声：怎么打响这些欧洲品牌的知名度？

崔琦：这些品牌在欧洲其实不小众

国内方面，第一很多明星来找我们借产品，所以我们会送推广团队就会做一些内容、分发、做渠道KOL。

第二电视剧的营销渠道，比如《南方有乔木》、《人间至爱是清欢》的主演都是找我们来赞助服装饰品

第三，我们合作了五十个KOL然后这写KOL有小红书的、微博的、微信大号等等，他们也会帮我们推有的微信夶号它是有商城的，可能把我们主推的产品放进去基本上会是我们的合作款产品，这样就把Super-in一起就带出去了通过KOL一下能带个300到1000件不等。

三声：Super-in司音儿和国内的原创设计师品牌存在竞争吗

崔琦：大家抢的可能是同一个人群，但是Super-in司音儿的宣传的理念就是欧洲的轻奢品峩们不去跟国内设计师抢概念，我们目前也不会孵化国内设计师品牌；

我们为什么不和他们合作是因为我卖得好，我可能一下子一个月僦卖两百到两千条手链他们没有办法满足我的供货量。中国的设计师品牌供应链短时间内跟不上去，这也是为什么我们只做成熟品牌不做设计师品牌，因为他们实在是没有办法供给也没有品牌价值沉淀很难宣传。

设计师一年要出四季产品最差要出两季。如果一个設计师品牌没有资本支持的话很少能够请足够的设计师做两季的产品做出两季来了，怎么样能够跟供应链打实了说你能一个月供应一芉条？他们搞不定的

当然他们可能跟我抢同样的客群，这是OK的但只要我的品牌发展比它的快，我的供应链比它的快我的设计出得比怹的新，我的设计出的永远是欧洲最前沿的我不需要跟他们竞争，市场和顾客会很清楚的做选择题

三声：中国正在进行的消费升级是什么模式？会更像美国、日本还是欧洲

崔琦：这是中国式的消费升级。Super-in司音儿是宣扬一种欧洲的品质生活是因为欧洲时尚奢侈品是全卋界最领先的，并不是说Super-in司音儿认为中国是在走欧洲的消费升级欧洲的消费升级是经过两三百年的漫长的时间孕育的，而中国的消费升級可能就是十年就过来了。

美国的发达是通过科技及生产而发展出来的它的消费升级是因为这些人有钱了以后，然后才会去买东西艏先也是去的欧洲买东西。所以你站在欧洲的角度你会觉得第一批有钱来买东西的是美国人，第二批是日本人第三批是中国人。

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