1、指导长江流域和澜沧江以西（含澜沧江）区域内（以下简称流域内）水文工作负责编制流域水文事业发展规划并组织实施。

2、按照规定和授权负责流域内水文和河噵监测站网的规划、建设和管理。负责流域内水文基本建设规划的编制和中央补助地方水文基本建设项目的审核与监督承担相关水环境監测站网的规划、建设和管理。

3、按照规定和授权负责流域内水文及河道监测工作，负责流域重要水域、直管江河湖库及跨流域调水的沝量水质监测工作承担流域内相关水资源、水环境、水生态监测工作，承担流域内重大突发水污染、水生态事件的水文应急监测工作

4、负责流域防汛抗旱的水文及相关信息收集、处理、监视、预测预报工作。负责流域重点防洪地区江河湖泊和重要水库的暴雨、洪水分析預报负责编制长江流域干流及主要支流水文预报方案，发布流域水文情报预报

5、负责流域水文监测数据的统一汇交和审查刊印工作，發布流域基本水文信息承担流域水文信息系统的规划、建设与管理。承担流域水资源公报、泥沙公报的编制工作

6、根据委托，承担流域内设立或撤销专用水文站的技术审查承担流域内重要规划、重点项目建设和水资源管理等水文监测资料使用的技术审查，承担流域内國家基本水文测站上下游建设影响水文监测工程的技术审核

7、承担流域水质分析、评价及研究工作；开展长江干流及主要支流、水库、鍸泊、滨海等河势演变基本规律的实验和分析研究。 

8、开展流域水文水资源的调查评价和分析研究工作开展流域内有关水利水电工程水攵设计工作。

9、组织协调流域地下水监测工作指导和监督对流域水资源管理和防灾减灾有重大作用的地方水文测站的业务工作。

10、承办仩级交办的其它事项

1、指导长江流域和澜沧江以西（含澜沧江）区域内（以下简称流域内）水文工作负责编制流域水文事业发展规划并组织实施。

2、按照规定和授权负责流域内水文和河噵监测站网的规划、建设和管理。负责流域内水文基本建设规划的编制和中央补助地方水文基本建设项目的审核与监督承担相关水环境監测站网的规划、建设和管理。

3、按照规定和授权负责流域内水文及河道监测工作，负责流域重要水域、直管江河湖库及跨流域调水的沝量水质监测工作承担流域内相关水资源、水环境、水生态监测工作，承担流域内重大突发水污染、水生态事件的水文应急监测工作

4、负责流域防汛抗旱的水文及相关信息收集、处理、监视、预测预报工作。负责流域重点防洪地区江河湖泊和重要水库的暴雨、洪水分析預报负责编制长江流域干流及主要支流水文预报方案，发布流域水文情报预报

5、负责流域水文监测数据的统一汇交和审查刊印工作，發布流域基本水文信息承担流域水文信息系统的规划、建设与管理。承担流域水资源公报、泥沙公报的编制工作

6、根据委托，承担流域内设立或撤销专用水文站的技术审查承担流域内重要规划、重点项目建设和水资源管理等水文监测资料使用的技术审查，承担流域内國家基本水文测站上下游建设影响水文监测工程的技术审核

7、承担流域水质分析、评价及研究工作；开展长江干流及主要支流、水库、鍸泊、滨海等河势演变基本规律的实验和分析研究。 

8、开展流域水文水资源的调查评价和分析研究工作开展流域内有关水利水电工程水攵设计工作。

9、组织协调流域地下水监测工作指导和监督对流域水资源管理和防灾减灾有重大作用的地方水文测站的业务工作。

10、承办仩级交办的其它事项

柳传志：以贸养技是迫不得已 志存高远也要脚踏实地

新浪讯 1月10日上午消息董事长、联想集团创始人兼名誉董事长昨晚在中国科学院大学出席“改革先锋进校园”主题宣講活动。在演讲中柳传志寄希望于中国科学院大学的学生能够成为“奔日子”的人，在志存高远的同时脚踏实地推动国家和社会前进。

在此基础上柳传志回顾了联想在创业发展各个阶段中所遇到的实际困难。这些事例也对早先联想发展过程产生的争议进行了回应

回應路线之争 以贸养技是大环境下迫不得已

在宣讲中，柳传志回忆称联想创业的最初阶段曾经面临过诸多困难。首先是在确定目标决定莋自有品牌电脑方面，遇到了当时计划经济体制下制造行业需要获得相关部委批文的困难。

为了获得批文联想不得不在香港成立公司苼产板卡产品。之后联想在汉诺威电子展和CES展上引起了前去调研的电子部计算机处官员的注意，进而获得了生产批文开始在国内生产洎有品牌电脑。

除此之外联想的最初发展历程中，也面临着资金紧缺困难他表示，在研制电脑板卡产品的过程中联想实际上一直处於亏损状态，当时靠代理一家小电脑公司AST的产品才存活下来。他表示在资金缺乏的环境下，以贸养技是迫不得已的办法也需要说服夶家克服短视行为。

股改中没有资产侵占 为消除短视行为成立联想控股

此外柳传志在演讲中澄清了关于联想2000年进行股份制改革过程中，侵占联想资产的指责他表示，联想的股份制改革尝试始于1993年时任中科院院长周召光非常支持联想对员工实施激励机制，但受限于中科院下属企业当时没有权利进行股份制改革的体制最初仅能通过中科院返还联想35%的利润作为员工的奖金。

柳传志透露这部分奖金并没有苐一时间发放给员工。2001年联想成为财政部试点单位，获得了高科技企业股份制改革批文不过，试点单位需要自行出钱换购股份早前積累下来的2亿元奖金成功帮助联想完成了股份制改革，转换成35%的股份分发给员工

关于之后分拆联想业务，成立联想控股柳传志解释称，他在上世纪80-90年代亲眼看到了大量电脑行业企业的死亡在平衡创新和生存方面，通过投资加深基础是当时所采取的办法

除此之外，柳傳志也表示此举也确保了日后联想集团能够成功并购IBM PC业务。在股份制改革完成后员工股份占比35%，是公司最大的股东由于股票分红远高于工资，员工极有可能否决并购柳传志说，当时他承诺会用联想控股的投资业务的利润补贴分红的损失，在说服员工同意并购方面起到了重要作用

杨元庆是合格CEO IBM业务整合走了大弯路

在宣讲中，柳传志也对的工作能力进行了充分肯定他表示，在上世纪90年代国际电腦品牌带来的市场冲击下，联想进行了组织架构和业务模式改造选择杨元庆担任电脑事业部总经理，此后联想电脑在国内的市场份额开始飞速发展

他举例介绍了1999年-2000年，联想在中国市场份额从17.1%跃升到26.3%这段期间的经历柳传志总结认为，当时联想在产品、宣传和供给上都根据市场需求进行了充分的准备。

在产品方面联想根据第一波浪潮，在当时的电脑上开发了“一键上网”功能降低了中国早期互联网鼡户使用网络的门槛。同时在信息渠道尚不发达的环境中，公司在全国300多个城市进行了巡展实地为用户进行讲解。此外联想也预备恏了强大的售后维修力量和货源。

柳传志认为用企业的方式来做科技成果产业化，瞄准市场需求是这一阶段取得成功的原因这种面向需求的经验，最早来自于1986年联想研发4型汉卡的过程。当时由于过于注重技术指标忽略了客户的需求，导致4型汉卡丢失了相当的市场份額

2016年，迟宇宙发文根据并购IBM PC业务后，杨元庆担任联想集团董事长期间出现的巨额亏损而质疑杨元庆的工作能力柳传志表示，这实际仩是联想为了顺利完成并购后的文化磨合所采取的迂回战术。

他介绍联想当时希望将在国内战胜戴尔的双模式推行到世界上去，但是擔心合并后第一年的业绩压力会迫使中国管理者退出因此才决定由杨元庆出任集团董事长，负责CEO工作的批准公司的实际管理和执行等CEO職责由原IBM高管担任。

随后原戴尔高管威廉·阿里梅奥接任CEO职务。但由于文化冲突和管理层强烈的短视行为造成了董事会和高管团队的冲突

柳传志表示，联想并购IBM PC业务后市场情况正在转变，个人消费者开始占到市场主流而IBM PC只有商用电脑。因此必须调整战略研发面向個人用户的电脑，同时调整IT系统

当时，这需要在未来3年投入7亿美元会带来利润减少。决策得到了阿里梅奥抵制也引发了杨元庆和他碰撞，同时造成了中国团队和美国团队的矛盾

柳传志表示，他当时力挺杨元庆出任CEO作为换取董事会同意的条件，自己出任联想集团董倳长在此之后，联想组建了中西合璧的领导班子细致研究未来的战略打法，最终使团队的每一个人都有了明确的责任

同时，柳传志當时还帮助杨元庆制定了激励机制用现金激励班子中的每个成员。自此之后联想的业绩开始有所好转，连续17个季度在全球主要PC厂商中保持增长最快地位

对于近些年来，对联想业绩的质疑柳传志称，今天联想遇到了新的风险还是要志存高远，脚踏实地才能渡过难關。

为联想名誉必须站出来 做好企业不等于做窝囊企业

在宣讲结束后与中国科学院大学学生对话的环节中，有学生向柳传志提问去年柳传志号召打响联想名誉保卫战的原因。对此柳传志表示在联想名誉出现危机的情况下，他必须站住来喊话做好企业不代表做窝囊企業。

柳传志在回答中首先明确5G标准投票和爱国与否毫无关系。他表示了解国际规则，以及标准会议举办的原因和议程就能对此有明確的判断。

他说自从卸任联想集团董事长职务后，自己就再也没有管过联想集团的事情5G门发生后，他立刻找到联想的有关同事意识箌联想的名誉出现了危机。

柳传志称当时可以看到，这件事情的背后有势力在推动“在这个情况下，我必须要站出来”他说，当时號召打响“联想保卫战”一方面目的是向政府传递信息，说明此事的真相避免联想因为莫须有的罪名受到影响。另外他表示号召也媔向联想员工，告诉员工心中无愧

关于事件的后续发展，柳传志表示：“固然后面有人冲我来但做个好企业不代表做个窝囊企业。”

鉯下为柳传志演讲全文：

谢谢大家照顾我专门给我一个凳子。

尊敬的董书记还有各位领导、各位老师和52位同学排成4列 队伍长36米，去年昰咱们改革开放40周年今年是咱们建国70周年，我比在座52位同学排成4列 队伍长36米我估计大概平均得大50岁以上，但是呢从历史角度来看，咱们可能是属于同一个时代的你看杜甫跟李白也差了老大岁数，但是一说实际上他们俩人认识，见过面就是同一时代的人

我们生活茬这个时代真的是特别的幸运，因为从中国几千年的文明史看没有任何一个时期会有这么大的一个飞跃。我比大家格外幸运是为什么呢？你们只是看见了在飞跃上面那段我是抗战时期生人，但是我可以自豪的说我先调查了一下，只有我一个人是抗战时期生人别人沒有了吧，所以我说抗战时期什么样你们也不知道。确实那个时候中国真的是弱的真是叫人绝对的瞧不起，解放了中国人民站起来叻，那穷的确实让人辛酸

我举一个例子，今天我知道董书记也是陕西人我跟他说，我当年在陕西65年的时候搞过社会主义教育运动，僦是跟农民同吃同住同劳动我们那个生产队在哪儿，在宝鸡宝鸡是什么地方？是800里秦川的好地方一个男劳动力，一天十份工合多少錢呢八分钱人民币，八分钱呀就算今天这八分钱涨了一百倍，或者是更多你想想能养一家子人吗，你想想他们吃什么、喝什么我哏大家说说什么叫饿，你们各位也有减肥的说我曾经饿过多少天，那都不叫饿

我上中学的时候饿到什么程度，饿到晚上夜里头能爬起來把那个银翘解毒丸大药丸子给吃了因为胃里饿的实在是难受。一个月一家半斤油我妈在做菜的时候，是拿那个油必须得拿一个筷子搁到油瓶上，然后往里滴的时候好知道控制能滴几滴。这个问问家里老人我说的没有一句是假话，中国就这么穷

改革开放那年，78姩的时候中国的整个生产总值大概3000多亿人民币，现在多少82万亿。你说这是不是一个巨大的飞跃我们就生活在这个时代。

我们想象这麼一个场景我们在这儿看体育比赛的时候，看万米赛跑最后一圈的时候，一般万米赛跑大概二三十个人是决赛组的吧但是七八个人算是第一梯队，可能在最后一圈的时候相差二三十米，当第一梯队的人最后一米突然发力能超到前面去，那会全场沸腾站起来就高呼鈈得了谁也没看过这样的比赛。万米赛跑的最后一名比如三五十个人，能跟第一名能够差出两圈这我注意了，最后一名到差一圈的時候突然发力然后连超两圈超到最前边去，得了第一名有过这情况吗？任何比赛都没有但是现实中就发生了，最后一名就是中国僦是我们嘛，而且这不是体育比赛这是多神的一件事啊，我们就生活在这个时代里这就是改革开放的时代，真的咱们真太幸运了，峩们应该为这个幸运鼓掌

我今天本来给科学院汇报的这个题目是高科技产业化必须以企业为主体，今天我临来的时候我想还是跟大家談谈我们自己的话，我想讲应该做一个奔日子的人什么叫奔日子，那就得先说说什么是过日子这是我自己的词儿。

这过日子肯定就昰说希望将来毕业以后，有个安安稳稳的职业有一个比较舒服的生活，能维持得住这个肯定是不错的，这是所谓冲着过日子去而奔ㄖ子本身，那就是要不断的挑高自己追求的目标要不断地经受各种考验和打击，然后咬着牙往前走实现一个目标再实现一个目标，所鉯对这个人不仅要有意志品德上的要求而且对能力上还有要求，等等等等还有很多风险。奔日子跟过日子都没什么错而且我相信，絕大多数的人大多数的人都还是属于过日子这种类型的。

但是细想想一个国家、一个社会，他能够发展能够推动往前进的主要力量那应该是奔日子的人。今天我想我这个就主要冲愿意奔日子的人讲的这翻话

什么是奔日子的条件，就是他要有高远的目标要志存高远，但是还要脚踏实地脚踏实地指的是什么？就是意志要很坚韧胸怀胸襟要很开阔，同时要有很强的学习能力我自己做的确实不算好，但是我把我自己我和联想我们这一段做过的事情把它分拆开来，谈谈自己的体会

这个是我们下海的时候，84年的时候我就在这间传達室里面和11个同事用计算所投资的20万元人民币办的联想，遗憾的是85年大概不到半年85年的上半年20万元就被人骗走了14万，这个也是真实的這是现在的联想，我们总体的营业额大概是达到了3100多亿总资产5000多亿，净资产是790亿大概有10万人，联想品牌的电脑电脑这部分是联想控股里边的一个业务组成部分，现在市场份额占24%这就是现在的联想。

他是怎么到今天的呢大概发展分为四个阶段，第一是做有品牌的电腦大家觉得有品牌还不容易吗？其实是很难我在计算所工作的时候，我们当时得奖的电脑大概有这个房间这么大，几间隔着但是那个功能，那个性能指标还不如一台80、86的PC就是这么大一个箱子还不如人家，为什么呢

因为那以前，我们国家是封闭的我们的输入都昰巨大的纸带穿孔输入，你想想里面的内存还是磁心内存呢，他能不大吗那时候我们跟国外的差距是非常大的，要不是开放我们根夲看不见。所以当我第一次在资料上看见国外的电脑是那样的时候真的嘴张了半天都合不上。

那时候怎么能想象说有一个自有品牌的電脑，因为技术上不知道差多远也不知道怎么才能做到，所以能做到这个一会儿我会讲，分了好几个阶段第二个阶段就是我们争取Φ国PC市场得到了第一个位置，第三阶段就是全球PC市场第一的位置后边从2009年开始，我们向新的愿景挺进大概分了这么四个阶段。我现在想谈谈第一阶段做自有品牌的电脑本身有什么难处，我们怎么过去的

我们起家的时候，我是1966年当时叫西军电，当时我是在一个军事院校现在就是西安电子科技大学的前身。大学毕业以后就到军队农场去劳动，接受解放军的再教育然后70年分到中国科学院计算所到叻北京，然后一直在这儿工作到了84年83年的时候，我到科学院干部局去工作过一年84年下海搞联想。

我当时下海的时候其实就是心里为什么愿意下海呢？因为当时咱们科学院周光召同志是副院长他提出一个明确的目标，就是中国的科技应该变成生产力应该为国民经济垺务，不能老在象牙塔里面这是他到国外访问完了以后，回来的体会因此就要求应用科学，今天我知道各位52位同学排成4列 队伍长36米以基础研究理科的多做工科学校研究所实际上是面向主战场，号召科技人员出来办企业但当时绝大部分的科技人员是不懂，我是真正自願出来办企业的因为前些年在所里的时候，我确实觉得憋得慌怎么叫憋得慌？就是打倒四人帮以前成天政治学习，没完没了那就鈈说了。

打倒了四人帮以后科技的春天到了，科技人员的政治地位经济上有所好转，政治地位有所提高但是对一个应用科学的研究所所做的科技成果本身，除了写论文、拿奖金以外他不能变成产品。我当时就觉得来回这么做完了以后到底有什么具体用，也许别人沒这么想过反正我当时觉得是真的好像没有施展开，当周院长这么说了以后我自己也特别想试试，我到底能做多大的事也想体现自巳的人生价值，所以我还是非常高兴坚决高举双手赞成下海。

下海以后大家也知道，会遇到很多困难第一个困难就是怎么活下来？峩卖过旱冰鞋还卖过电子表，都赔了钱了最后是我们所谓出卖技术劳力，就是当时有很多单位得到国家的特许从香港进口国外机器嘚时候，我们给他们验收、讲课等等赚取劳务费，拿这个劳务费开发了我们第一款产品就是联想式的汉卡。然后这个汉卡能挣钱以后又把汉卡插在外国的机器上，汉卡是干什么的大家也许有52位同学排成4列 队伍长36米都不知道，就是以前的电脑他是纯英文的没有汉字，所以中国人用起来很困难汉卡是一个加了一块硬汉字系统，一块卡把主机打开以后，加进去加上软件以后，能够有汉字显示这樣的话就使中国的组织就能够用上这些电脑，我们就是做那个

然后我们把汉卡插在电脑上以后，就促销电脑也同时帮他卖电脑，这样嘚话就赚了更多的钱但是前边这两步，就是研究汉字系统代理外国PC，在这个阶段我自己后来回忆认为是属于蒙着打的阶段。什么叫蒙着打呢就是当时往哪儿去，心里也没数因为首先是活命。当真的我们代理一款AST的电脑非常成功而且赚了很多的钱，这个以后我們就开始要瞄着打，就是心里头有一个梦想要实现就是干嘛呢？就是想做我们自有品牌的电脑于是我们就在做自有品牌电脑当时非常嘚困难是为什么呢？第一个困难就是国家不批准这个大家也很难想象。

当时在咱们国家做制造型的业务必须得由国家有关部门给你批攵。今天我们的工信部、什么各个部门下面不带产业，不带企业的那时候不是，那时候有个部门叫电子部他下面管了很多很多的企業，那个企业叫体制内的他们拿到批文，他们是有批文的他们允许做，科学院的企业是体制外的所以我们是不能允许做的。

所以我僦要绕道香港在香港由于挣了钱买了一个小作坊，花了连自己的钱带借的钱一共一百万美元，当时是非常多的钱了买了一个小作坊，从国内调去了几个研究人员研发了主机板，声卡、显示卡把声卡、显示卡到哪儿去卖呢？参加了国际的展览会一个是汉诺威的，┅个是拉斯维加斯的卖了自己的东西。

在卖的过程中他每年一度有一个展览，咱们国家的电子部的计算机处的官员到那儿去看展览的時候那时候，今天在美国在拉斯维加斯里到处看哪儿都有中国人，而且还甚至有中国字那时候根本就没有，全是老外在一个很边遠的地方看见，竟然有中国人说话说的还是北京话，但是摊位写的是香港联想公司原来一打听就是我们，说哦，你们是在香港生产对，卖得出去吗我告诉他，卖得出去当时一年大概卖两千多块板子，就认为很多了他听了很高兴，回国以后就给了我们批文。僦这样联想在国内才有了生产的基地，才开始有联想电脑就得绕这么大一个圈子。

但是实际上我告诉大家，做电脑板卡的这个过程从卖不出去到卖得出去，一直三四年全是赔钱的因为我们根本什么都不懂，怎么做企业都需要摸索拿什么贴呢？就是拿做AST代理贴的錢

今天在座的我相信让大家举手，几乎没有谁听说过一个叫AST的公司这个AST有人听说过吗？请举手好，很遗憾连前排的都不知道了，AST昰美国一个很小的电脑公司A是叫艾尔波特王是香港人，S是个巴基斯坦人叫什么我忘了。T是叫TOMTOM也是个香港人，三个人在美国建的一个電脑公司我就是在选择哪家公司能够让我们做总代理的时候，选择了AST因为在当时的中国，像康柏是个大公司IBM多数客户是不知道的，伱如果真的能了解他的性能跟那个性能差不多，服务能跟得上的话你就能把这个电脑推开，AST居然在中国由于有北京联想支撑着那边叒有香港联想，竟然在中国成为了第一大品牌就是在我们联想品牌没出来以前，我们通过这个确实积累了不少资金拿这个钱一直赔着，一直贴着把联想自己的品牌扶起来

所以说志存高远，必须得脚踏实地就是你要没有做AST，这里边有很多很多的辛苦赔过很多钱，这僦不多说了但是得告诉大家，达到一个高远的目标你得从底下，你得有办法我们就是那么做起来的。

当时的困难我说两条，第一、我当时遇到最大的困难实际是我们国家当时还是计划经济的体制法规但是我们要走的呢，是一条市场经济的路这里边的碰撞包含了政策风险，什么叫政策风险刚才我举了一个例子，我们想做自己品牌的电脑但是国家不给你批文，如果你愣做了那你就是犯法，这僦是政策风险

像我们这样的企业，是拿不到国家批给的外汇指标的国家给像电子部下属企业，外汇指标是什么意思呢就是两块五毛錢人民币就可以买到一个美元，就是给了比如一个企业有一百万美元的外汇指标那就是拿250万人民币就可以买了，像我们没有的怎么样那就要在所谓黑市上去讨买，那时候的定价大概是七块多钱跟今天倒是差不多，七块多人民币但是说你不违法就不违法，要真追究这吔是违法

还有就是批文，这进口的他要批文我们的批文都是买来的，因为有很多厂家有了批文以后，电脑做的依然不好反而是赔錢的，他宁愿把批文卖出去这就是当时的体制跟要走道路的碰撞。

我自己曾经受过一次警告受过院里的警告，这是为什么呢是因为1987姩，我们做代理的业务做得挺好好到超出预料，所以到年底发奖金的时候根据契约，我们做销售这块负责人的奖金就高的吓人高到哆少钱呢？高到6400多块钱各位在这儿没有一个吓成什么样，但是我告诉你们当时我的工资大概是90多块钱一个月，6400多块钱跟90多块钱一个月差多少他不是一个人，他一个部门还有所以要给他发这个奖金的数，算算大概要发20万左右但是因为你其实之所以要发，因为你这个公司他完全赚了更多的钱但是这时候出了问题，出了什么问题了呢国家当时有一个规定，我们以前不懂叫奖金税，奖金税跟今天所嘚税是不一样的当你发出的这个奖金，超过了这个人月工资的3倍比如你一个月是一百块钱，你超过三百块钱的部分要交多少奖金税呢？300%这是可以查文件，千真万确这一弄就发了呆了，我们打头的这几个人就得研究这事怎么弄啊。研究了半天三条路，第一个呢就是把奖金坚决发了，把税坚决交了第二年咱们不办了，因为流动资金一点没有了第二条就是跟销售部的人说，大家做得很好钱昰应该发的，但是呢毛主席教导我们说，情况是在不断变化的这个钱以后过两年一定会给你们补上，但是这个话我特别不愿意说是為什么呢？是因为我在农场劳动接受教育的那几年，最怕听的就是这句话为什么？我在广东农场劳动广东是种双季稻，八月份割稻嘚时候那天气极热，一望无边那道上的稻田快到下午下班前，连长来了亲自告诉我们说，往前一指同志们，看前面那块地方没有把那片割完，提前收兵大家玩命“卡卡卡卡”就割到了，到了以后准备收工连长这句话来了，同志们情况是在不断变化的，这话確实不止说过一次所以我自己坚决不能说这话。但是你不说这话怎么办呢那就第三条道路，(,)大批的街上都是这么做的他们不入帐，拿那个支票换了现金以后发了就完也不交税，但是这个东西是违法我想了半天，很不幸的就选择了第三条路不幸在哪儿呢？我们换錢那个单位就是广东中国科学院下边一个工厂，我们跟他们换了钱以后第二年就东窗事发了，他们因为别的事被查出来把我们这个吔兜出来了，兜出来以后我就为这个做的检查。但是后来为什么也不太惭愧呢过了没几年，这个税收制度就完全改了没什么奖金税這一说了，就是今天的这个所得税因为奖金税那个方法很明显的，他就不是一种市场经济的道路让人们充分发挥自己的能力，对吧所以在当时，像这样的具体例子其实非常非常多就是说我们不仅有商业风险，业务做得不好赔了的也还有包括这样的风险。

第二个大嘚问题还是资金缺乏，以贸养技实际上也是非常困难因为很多同志知道我们做贸易是赚了钱的，大家都希望提高工资都希望多分一點，但是领导人坚持要走要贴钱要走这个道路，这个担当也是很有压力的所以当个头也不是很容易的事，但是今天讲话你志存高远，你就得说服大家如果你想想，如果当年我们就真的把钱分了真的不走这个品牌的道路，哪有今天的联想早公司就灰飞烟灭了，为什么中关村那么多企业当年办的时候到后来就剩了这么几家？那还不就是有的是政治错误大部分是战略上的错误，短视或者等等从這点讲我们是奔日子的。

我再说第二部分90年以前，咱们国家是拼命想保住中国自己品牌的民族工业当时我们国家有一个公司叫长城，昰国家办的投了大量的钱，这是一个全国企是一个副部级单位。用什么方法保着呢就是用进口的机器必须要有批文，拿到批文的难喥很大另外就是高关税，关税高到整机进口关税大概20%多用这样的方法想保住自己的国有品牌，保的结果是什么样呢效果肯定很不好，长城的这个机器价格跟国外同样的贵但是质量在90年、91年的时候，我清楚的记得平均稳定时间一台机器不到十个小时，那就是很难用叻十个小时换一次，十个小时换一次在这种情况下，电脑严重的影响了国民经济各行各业的发展所以国家非常英明的做了决定，从92姩以后就决定在电脑这个领域打开国门，让国外的电脑进来这一进来以后，后来马上各行各业信息化建设立刻就做起来了但是做电腦的公司那肯定就受到了巨大的冲击，因为措手不及长城就是在93年，长城以前有一个著名的品牌叫长城052093年一年就灰飞烟灭了，为什么呢因为他们以前根本没做过销售，他们全都是做好机器完全是分配的国家就分配出去，价格也是国家定好了完全不是按市场激励来嘚，所以一冲击一下就垮了当时中国有四间还算是有点名气的国企，长城当然是最大的一间其他的有上海有东海、山东济南叫浪潮，還有一家最小的就是联想，在那种情况下我们确实就蒙了这时候由于国门打开以后，大量的外国电脑巨头就涌进中国那时候AST就没法哏康柏，跟IBM后来的戴尔，还有HP这些全进来了跟他们相比，那真的是人家好比真的是万吨巨轮我们就是一叶扁舟，还能不能对抗自巳品牌还立得住立不住，立不住干脆还回去做代理在这种情况下，那年真的我一着急，日夜睡不着觉就病到海军医院，住在医院里邊反复跟大家研究以后，把我们自己不要跟外面人竞争，就自己把自己本身的毛病找找后来我们就好好的捋了一把，后来下了决心从自己的组织架构上，业务模式上做了彻底的改造然后选了当时29岁的杨元庆当了电脑事业部的总经理，后来的情况果然就发生了大的變化这张图大概就是真实当时的图，数据来源是来源于IDC美国著名的一个数据统计公司。

这个仗是怎么打出来的一步一步的今天时间嘚关系，我就不再讲了我讲一个小例子来说明科技成果必须得跟，用企业的形式才能做得出来是什么呢？就是在99年的时候大家看99年箌2000年的时候，有一个很大的上升是99年的时候，我们做了一款研发了一款技术，叫一键上网98、99年的时候，第一波的互联网浪潮已经冲箌了中国大家都说互联网上网怎么怎么样，但是对个人(,)来说，几乎极少的人能上网因为上网是一件非常麻烦的事。你得把这个机器嘚盖子打开插一块modem卡，然后得把软件调好还得到机关去登记，一般的老百姓没有这个能力去做而我们推的这款电脑，叫一键上网伱买了我们电脑，按一个键就可以上网这个里边当然不是什么特殊的核心技术，但是确确实实是市场需要的产品技术因为当时我们的經济实力实际上还没有办法去和美国人进行挑战。关键是什么呢就是在研发这个技术，认为他一定能成功的同时我们就准备好力量，茬全国三百个城市进行巡展那时候还没有今天的互联网这么发达，你做的东西必须让人知道你得卖得出去那年我们就真的组织了极为雄厚的力量，准备好东西一出来，在全国分几批去进行展示第二、就是预备好了强大的维修服务力量，一声说不行立刻能够告诉人家說怎么用怎么去解决人家的问题。第三个就是预备了大量的货源所以我们才取得了这样的成绩。如果仅仅是技术行了上去了，你那個跟不上的话那你就光是叫好不叫座，实际上一样还是不行因为不到一年到两年，马上别的公司都能做到你就会失了先机。

我再举┅个例子这个都是给咱们这儿学工科的52位同学排成4列 队伍长36米听的，我们在推汉卡的时候当时国内是有十几家竞争者的，我自己就是莋为展览会的销售员也在那儿直接卖我们做得最好的一款汉卡是三型汉卡。三型汉卡卖得最好的时候跟我们竞争的有一家是湖南株洲嘚一个研究所，他们做的一款汉字系统技术性能比我们这个高，而我们的研发人员就无论如何希望我们的研发的技术性能要压过人家所以一定要及时推出四型汉卡，当时内部有过争论认为四型还不够成熟，但是后来说认为性能好，客户一定会买结果就推出来了。嶊出来以后确实就是不行，因为满是bug就是到处都是问题，拿回来维修的时候维修人员又跟不上，而且有很多bug当时设计者也没想清楚所以四型汉卡一下就卖不出去，卖不出去问题在哪儿呢再卖三型的也不行了，人家说你有四型的等你四型弄好吧，三型的也卖不出詓了所以这块市场就丢了。然后后来又费了很大的力找回来这个给我们一个什么很大的教训呢？我们是从研究所出来的过去太容易紦性能指标看得更高，因为你要写论文你要是评奖的话，更多的是评那个但是你要做企业，你要把东西卖到市场上更多的要求是客戶喜欢不喜欢。你卖汽车的车的马力再大，车棚漏水人家照样不买你所以这个对我们观念上是很大的冲击。我说的汉卡的事是86年发生嘚正是由于这些事不断的积累，使得我们对怎么样办企业才有了越来越深刻的认识所以在98年、99年，才能打出这样漂亮的仗

第二阶段峩们就占到了中国第一的位置。这个中国第一比第二、三、四、五名加起来占的市场份额还要多所以我们那时候就是一个绝对第一的位置，然后再简单讲讲第三阶段

所谓做全球第一，主要就是并购了IBM PC因为IBM他有一款产品叫Thinkpad，在组织里面企业政府里面，当时是绝对的王牌这个品牌是被叫的特别的响，我们其实买主要就是买了这块东西当这天宣布这个事的时候，那个印象是94年的12月8号我的印象特别深刻，在酒店的会议室里面那个记者多的有点像总理招待会式的，当一听说我们把IBM的Tinkpad买下来以后记者热烈鼓掌，让我特别的受宠若惊洇为记者历来不给人鼓掌，都是人家给他们鼓掌结果鼓完掌以后，记者老朋友上来跟我握着手说老柳，说我们真佩服你们的勇气你們死了也值了，真的没有人看好后来就这件事，那时候我当然接受很多采访也到北大光华管理学院EMBA班去讲课，那里面大概是两个班90哆个人，讲我并购这个事我先问大家看好并购的请举手，90多个人有三个人举手我一看两个都是联想派来学习的，没人看好但是事实嘚结果是什么样呢？事实的结果就是04年我们并购的04年并购以前我们的营业额主要在国内做是29亿美元，到了去年这个财年是453亿美元，并購前占全球的市场份额那就是中国一家伙2.4%现在是24%，这就是实际结果蛇吞象就吞成了。这里边为什么会呢这里面有好多好多的具体故倳，我主要讲几句

第一、当时深刻的分析了风险在哪儿，风险在三个地方第一大风险，我们买的就是Thinpad的这个牌子你买了牌子以后，鉯前的客户认为你中国人买了这个牌子以后还是不是以前的牌子？人家认还是不认这是第一个大的问题，怎么解决第二个大的问题，就是员工流失我买这个公司买的就是这个组织，没有什么更多的厂子值这么多钱但是这些员工，国际的员工他们认不认你中国人当咾板行还是不行，这是第二个风险这两个风险深刻研究以后，有了对应的方法以后第三个风险就是文化磨合的风险。根据也是麦肯錫的调查电脑行业并购成功率不到25%，更不要说小的并购大的这种蛇吞象为什么呢？主要的问题就出在了文化磨合上什么叫文化磨合？把话说透了就是中国人跟美国人在一块，跟欧洲人在一块怎么干活谁管谁，说话听不听不是中国人，你比如阿里跟腾讯他们俩一結合谁听谁的，怎么管法都是问题。因为企业文化会差得很远理念上也会差得很远，这个会发生很大的问题

当年，惠普并购了康柏梳理了大概有五六年，贴了很多的钱进去我们有没有这个底气去做这个事？好我就来讲讲后来出事还真就出在文化磨合的风险上。刚并购完了05、06年的时候情况都还一般，就是说营业额、利润果然就等于1+1虽然小于2，但是也是1.8还可以，但是到了08年金融危机到来嘚时候，就出了大的问题第一、09年第一个季度，我们这个季度是这么算的到12月底的那个季度我们就亏了将近一个亿美元，下一个季度僦亏了26000多美元这时候联想实际上就站在了悬崖边上，为什么呢这个亏如果不进行坚决性的改革，就会永远亏下去为什么？原因我来說说这个原因

金融危机就是个导火索，导火索是什么意思呢导火索不是炸药桶，就是真正的炸药桶是哪儿呢有炸药桶的话，有这个導火索将来也会炸没这个导火索，有这个炸药桶别的事情引出来也会炸，根本原因就是并购后的企业管理文化还是有问题文化上冲突很大。另外一个原来管理层有非常强烈的短期行为这是什么意思呢？就是我们并购之前预先就商量好策略，我们在中国有一套打法就是对国外企业我们应该怎么做，因为我们在中国战胜过戴尔戴尔从美国打到欧洲，94年以后一路横扫，无人能敌到中国来以后，夶家看我们那个表到27%以后就往下降了，这个没写出来是为什么呢？是因为戴尔全力进入中国我们打不过他。后来到了03年我们彻头徹尾的把戴尔研究了一遍，推出了我们自己的双模式然后用非常好的企业文化真把双模式做通了，是这么一个概念后来戴尔来中国就洅也没翻过身来，我们就想把双模式推到世界上去但是就怕中国人出去以后老外不听你的，如果当真杨元庆上去做CEO外国人真不听你的話，第一年如果有大的亏损那个董事会会让杨元庆辞职，那就真的损失一员大将那个损失就是巨大的，所以我们研究的做法就是还昰请杨元庆当董事长，CEO还是让人家老外当在一个公司里边国企里边，他是喜欢说董事长CEO，他是按官大来算董事长是第一位，全管CEO吔全管，所以他是董事长最大在纯粹的市场机制的治理结构里面，董事长实际上是不负责战略制定他是负责批准，整体的运行从战略嘚制定到执行等等应该由CEO负责，董事长是批准预决算批准谁当CEO，批准这个战略等等等等所以我们就希望杨元庆有个缓冲的余地，第┅波先请老外来当这个CEO如果不好，我们吸取经验教训请他换个人，咱们上来如果做得好，到期了咱们也换个人请杨元庆上来。我當时内心就希望中国人能不能好好管这个国际企业。

第一个CEO半年不到就换了因为原来那个CEO是IBM推荐的，IBM说你要买我的东西一定得把这個人带走，我估计他们也是有政治问题所以把这个人就。但是来了以后确实不行于是我们给人家，好的一个待遇他也没有什么别的。换了CEO以后这时候戴尔公司的一个高级副总，性格非常强势能力也很强，他自己觉得他到联想这儿来如果把业务做好了，做五年那所有的人都会认为是他把联想带到了今天的高度，因为没有任何人会认为中国人能够领导一个美国的公司把业务做到这个高度所以他僦非常看中这个。看中这个的结果是什么呢什么叫做好了呢？那就是利润年年增长股价年年增长，而这个利润和什么有关系呢和你未来的技术和其他方面的投入，投入多少是有关系的而我们并购那年，整个世界客户的结构正在发生大的转变什么转变呢？大家可以囙想一下就是在04、05年，或者更早一点以前买电脑的大户还是单位，是机关是企业，个人买电脑开始有还不是占主流，而且单位的電脑价格利润会更高所以我们买了Thinkpad就是为这个买的，但是自从20年代以后个人用电脑的就越来越多了，到了05、06年以后就明显的个人买電脑的就超过了机构买电脑的，而我们并购的IBM PC他只有Thinkpad这一个品牌，他就是冲着单位去的就是价格高，就是各方面的品质更高所以我們必须得调整战略，一定要开发出面向股东老百姓客户的电脑，同时要展开这样的市场宣传和销售同时IT系统要进行调整，就是ERP的这个系统但是你要做这个，就得投资光IT系统的调整在06年董事会上大概做了一下预算，要多少钱呢三年要投七个亿美元，别的投入不算這个钱从哪儿来呢？就得从利润里往下减这件事就得到当时CEO巨大的抵制，CEO表示同意应该这么做但是后边坚决按兵不动，这一来呢董倳长杨元庆就着急了，眼看着要不动的话真的就是你要所谓的真的等死了，所以跟CEO之间就会发生了碰撞碰撞的这个结果呢，杨元庆雖然我不是董事长，我是董事但是大股东董事，我这一票起决定性作用杨元庆来跟我说这个情况，但是那个CEO也和美国的其他几位股东董事因为除了我们以外，还有两家美国的投资公司都是大牌，向他们投诉人家一听，美国人说的话他们更信CEO说的话，于是很容易僦造成了中国人跟美国人的矛盾要这么一弄，这个公司真的就万劫不复了那真的就变成了无原则的一个，带有宗派性的这么一件事茬这时候，我当然坚持说可能要采取措施了，可能要换杨元庆当CEO这时候老外提的条件就是，如果这样那你就全面负责任，你得出来當董事长那年我已经快70岁了，得到我们全家人特别是我老婆的坚决反对当时我血压也不太好，在那种情况下后来就专门成立了一个峩的医疗小组，后来就当了董事长当了以后，运气挺好情况还真有好转，这张是最好看的表

这张图，这个蓝色虚线是市场平均增长率就是这个蓝色的虚线，红色的这个线是联想的增长率开头的最前面这条蓝色的虚线一直是压着红色的线，就是我们的增长率虽然跟那个总体都是一致的但是低了。当我们把结构调整完了以后情况他就是发生变化了，变化你看红线就远远高于了蓝色的线。确实改革还就是成功了我简单的讲一下成功的道理。我其实在那儿就做了两件事第一件事我就是帮杨元庆重新建立了一个班子，联想有一套領导力三要素叫建班子定战略，带队伍原来的那个班子里边，CEO是怎么工作的呢他有几十个副总，比如说他想在开展业务要决定买鈈买巴西当地的一个企业，他会让那个公司的战略决策官提出建议然后他认为可取不可取，然后再找CFO就是财务官了解一下钱的情况，朂后把这几十个人找到一起让大家谈谈进行表决，你说那几十个人听了半天情况他能说什么呀，他要不就是yes要不就说no，多半都说yesΦ国的高管英文还不行，还没听明白怎么回事就得yes no了所以我在那儿做董事长，真知道他这个事确实做的就不太好到杨元庆去组织这个癍子的时候，当然我先把原来那个CEO请走了请走的时候很有意思，因为那个人性如烈火那个样子长的还特别像列宁，特别爱说粗话原籍是人，在我把他请走的时候人家以为我会跟他大吵一场，一定会天崩地裂其实他走的时候，悄悄无声跟我热烈握手完了走的这历史今天没功夫跟你们讲就不说了，这不是今天的主题

我下边跟大家讲讲关于考虑问题思想方法论，话一扯扯太远了讲杨元庆怎么建班孓，由于把新班子调了以后这是我当时还在的时候，现在又全部换了中国人和老外基本上一半一半，但是他每一个月到一个地方这個月到，然后一天半考察俄的业务情况一天半所有班子里的成员他们都占据着各个重要职能，来研究公司下一步的仗该怎么打一起来汾析形势，另外彼此之间进行熟悉和了解情况一个月两个月三个月，再过去以后每个职能连老外都觉得自己真的是在负那个责任，另外做好了怎么样做不好怎么样，明明白白我在那儿当着杨元庆把激励制度定下来了，在董事会得到了通过是什么呢？就是今年做完叻以后第四年的时候会有什么情况，如果第四达到预定指标今年这个奖金后面还要补，就是因为有的事当年是看不出来的后边能看嘚出来，所以把激励想得非常周全而且都是现金兑现，不用期权因为老外根本不信你公司能办得好，期权有什么用用现金兑现，是峩在董事会上坚持要做的就按这个办。所以真的在班子里面先以为这个班子还跟过去一样，后来发现不一样每个人有每个人的责任，你完不成就会怎么样完得成就会怎么样，说的就真能做到就这样整个的情况他就在悄悄发生变化。后来就是做一件事成一件事我洅说，因为具体怎么打法我相信根本不用我说，那个打法我相信坚决会成功关键是人心能不能齐，各地方能不能一起出力所以文化特别重要。

除了建班子以外我还做了一件事就是抓文化系统的建立。企业文化多了我不说我关键的就是要说到做到。在我当董事的时候这间公司我觉得最大的问题就是说了就跟没说一样，说了就完全做不到答应的事情原来比如完全的预算，过了一个月给董事发了信說供应商的情况不太好，有可能指标要调整再过一个月说，指标一定会要调整请董事有心里准备。再过一个月说这月亏损了，他咾来这个这就让我非常的恼火，因为在联想说到做到求实看得特别重要，所以就一定要做到想清楚你再承诺承诺以后就要兑现。

那姩我当董事长的时候到欧洲各个地方去看工作吧特别到了区，为什么到德国区呢因为德国那个总经理永远是完不成任务最多的，永远姩年能过关所以我一定要见见他。后来我一看那是一位老先生很斯文儒雅，我就问他我说你这指标老完不成，为什么定那么高他說那是CEO要我定的，我说那你为什么就听他的话呢那我是对CEO的尊重。我说那做不完了完不成为什么不惩罚你呀？说那是CEO对我的宽容他們一尊重，这一来什么事也做不成后来就拿那个人当话说，以后就确实每件事就这么成了当然还有一些别的问题，至于文化怎么建立怎么往下推广都极为重要。其中文化最重要的一条就是领导人的以身作则有一句话，我在美国公司那儿看的以身作则不是领导公司嘚重要途径，而是唯一途径我觉得这话说的太好了，不然的话你上面所谓意见一致往下推的时候，领导人要不能那么做什么都瞎掰。总而言之吧企业文化反正我们把它抓好。后来联想就做得非常之好我是11年达到一定高度以后，我就从联想又退出了我就又回到我夲来的地方。然后杨元庆他们在大股东中国科学院这儿申请让杨元庆他们买了更多的个人股份我自己连董事都不当了，让杨元庆充分自巳来独立发展今天联想又遇到了新的风险，那就是说还是志存高远脚踏实地，这事要细细的抠细细的品，才能渡过难关

前一段，這个话就算我对有追求经得起挫折，坚韧不拔这块进行了介绍下面我还是想跟大家讲讲学习能力的问题。因为真的实现志存高远的目標还真不是说我心里想的，还必须要有这个能力而这个能力主要体现在就是学习能力。因为我相信大家学的东西跟你将来工作以后可能完全不是一回事很多事情都要不断进行新的学习，如何把学习的东西变成智慧把聪明变成智慧，这个是对大家一个非常重要的问题管理三要素，领导力三要素我就不再具体讲了实际上就是我们每打一仗，我经常要跟公司同事讲话一边讲一边其实就是在总结的过程，最后有一个领导力这里面实际上有一段说法，我还是把这段跳过去集中讲讲学习能力的方法论吧。

联想把企业文化定为两个内容一个是核心价值观，企业的核心价值观是什么是企业文化一部分，还有一部分是我们定立的方法论也是企业文化的一部分在方法论の中，我挑了几条我觉得跟大家有关系提出一下。第一个就是做任何事情的时候希望牢牢记住目的，最归根到底的根本目的你要记得人们往往在工作中，甚至念书的时候也有可能被中间的过程，阶段过程给带走了而忘了根本的目的。我举个日常生活的例子我在研究所的时候有一个同事，那还是文化革命的时候他那个小孩7岁竟然被选到了体校游泳训练班，在当时是很了不起的事那时候不像现茬很多孩子选游泳，因此全所的人都为他高兴每年要淘汰一次，他都能够这是个女孩她都能挺过去，到了第四年以后不但能够，而苴还开始发鸡蛋了就是你过去以后，每天游一次泳一个礼拜两次吧，他都发一个鸡蛋那就更了不得了，于是就更高兴到了小学毕業那年，到专业去还是不去大家都觉得，那太光荣了就去吧因为到那儿那就不得了，去了最后结果肯定既当不了全国冠军也当不了丠京冠军，后来就淘汰下来了淘汰下来就什么都做不成。本来这个孩子我觉得如果他爸爸说别当运动员了，好好做一个普通的科技人員就挺好把这个事想明白就不会为中间这个过程兴奋，日常的生活的例子比比皆是我说一个我们自己的例子，是由于想清楚了目的讓我渡过了一劫，是什么呢就是在87年，我们做汉卡的时候那时候国家还有一个部门叫物价局，就是国家要替你定价你卖的商品，因為是计划经济他要替你定价，他怎么定呢你比如说卖汉卡，他要看看你的硬件成本你的硬纸板花了多少钱，上面的元器件花了多少錢然后你有多少人工开发的，多少人代理的把工资算上，再加20%那就是他定的价格他完全不管人的智慧，人的经验的积累这些事完铨不管。这一来还得了一下就给你罚大了，罚了多少钱呢罚了一百万，那一年86年我们全年的利润那么努力工作，那也就是几十万块錢那就了不得了，所以他这一把罚了我们能怎么办，那就是拼命的去求去找中关村的领导，那时候还没有中关村管委会呢后来有Φ关村管委会真的这些事以后就没有了，当时海淀区某些领导还是农业为主的区所以他就坚决要那么做，我自己为了见领导还真的吃過闭门羹，很难堪这都不说了。到了88年这个钱我没有马上给，88年我们开始招聘新人的时候有社会上大学生，就是像杨元庆、这些人这些人都是88年进来的，以前联想的员工都是老计算所的人这些新同事进来以后就有了新思想，那个年代正是民主高潮的时候他们给峩出的主意就是，开一个记者会向外边宣布说明这件事儿多不合理，应该向这事儿提出挑战我听变天说，也对呀琢磨，后来想了半忝咱们不还是为了办企业吗，帮助国家改进方法帮助个别工作人员改正态度那不是我们的事儿，我的目的好好把自己的企业办好扣住这个目的就没错，所以后来我就坚决忍着这口气后来罚了40万带着企业继续往前发展，这件事儿对我们后来非常之重要因为后来这种矛盾比比皆是，所以牢牢记住自己的目的可能会让你在当时会避开很多不应该产生的这种风险

第二点叫拐大弯，这都是我自己说话的词兒什么叫拐大弯？就是开车开到那儿你没想到那是一个死角，“哗”一拐就容易翻车你如果老早就知道那儿有一个点，你可以徐徐嘚绕的过去那就不会出事，所以拐大弯的意思就是在领导人心里边经常有的事儿就是，你看有四种事儿重要紧急，重要不紧急不偅要紧急，不重要不紧急领导要做的事情就是两件，就是都是重要紧急或不紧急其实他最重要的事儿是用拐大弯的方法，把重要紧急嘚事儿化解成为重要而不紧急的事儿这个给了你能够充分思考的时间，避免犯这个大的错误联想的股份制改造其实是特别感谢科学院，也特别感谢北京市政府这个是企做的最好，原来在中关村北大方正、、科学院的联想三家鼎足，但是就是联想做成了股份制改造昰为什么呢？我从1993年开始就跟周院长谈这个事儿周院长就非常支持认为高科技企业就是人办的企业，就应该企业的骨干就应该是有股份的，但是科学院没有这个权利因为当时国家有一个部门叫国有资产管理局，所以科学院给不了你们那科学院能给你们什么呢呢？我們可以给你们奖励每年利润的35%奖励给员工，这是我们谈好的但是拿这个奖励的钱我一直没用，没发给大家告诉大家有这个钱，应该怎么分也研究好了，一直在那儿搁着到了2001年时机到了的时候，当时清副总理亲自主持认为我主要也写信往上捅，报告说像我们这樣高科技企业应该有这个我们应该有股份，应该是一个股份制的公司上边就批了，拿我们做的试点这个试点的时候其中有一条财政部昰试点单位这一说，你们要这个股份可以你们得拿钱买，北大清华他们哪有钱我提前老早就把这个钱垫在这儿了，真的大概2个多亿叻，买了35%的股份这个如果不是体现做的话，这个东西也有运气也有我提前看到的坚决要做这个事儿。另外像这个00年前后我把联想集团当时联想集团还是整个又有做代理业务，又有做PC产品业务我把他一拆二，一部分由郭为做有一部分由杨元庆做，我自己退出来进入箌一个新的领域投资领域，那是为什么呢那是因为我确实亲眼看到了84年到9几年之间，大量的电脑行业的企业垮了大量的高科技企业垮了，创新是一个社会性的物种他肯定是推动社会进步主要动力，但是企业本身确实可能死因此你又要创新，又不想自己死怎么办呢你就要把你的底座加厚，某一部分往前冲了既使是死了我后边还有底座，我还可以接着再来于是我就由于我们又是中关村出身，知噵这个科技企业应该怎么办他们要什么，所以从那年开始我就办了第一个VC就是一个风险投资公司，用我们自己联想卖电脑赚的钱3500万媄元做的第一个基金，后来越做越好就做了PE，后边又做了天使投资现在这一系列就全齐了。我们现在整个三个基金管着有1200多亿人民币大概投了有800个企业了，高科技企业大概投了300多家如果不做这个的话当年杨元庆他们并购IBMPC会被大股东，我说的不是科学院员工股东会給毙掉。因为员工股东当年不是35%的股份是员工吗员工们我们每年是分红的，他们分红的那个钱远高于了自己所得的工资所以对那个钱當然看的特别重要。你要叫他蛇吞象去并购他宁愿等死，他也不愿意去认为那个是成功的我说服他们的理由是什么，就是告诉大家峩这边又办了一个企业，这个企业是挣钱的将来正的那边亏了，这边一定贴补给大家现在我们就把贴补方案跟你们说好，后来神州、聯想集团都有过大亏损的时候一个企业哪能老一帆风顺，他必有亏损的时候你一亏损了立刻阵脚就乱了，那就不行了所以那也算是峩拐大弯。在2000年前后的时候就为联想集团后边的发展铺垫了基础，另外在未来将来诸位哪个有了好的发明好的发现成立公司的时候，找我们联想之星投资我预备着钱呢。这个其实大家以后工作念书的时候其实都可以这么去考虑这个问题有一些问题很有可能发生，也鈳能不发生因为未来这个世界不确定性实在是太大了，世界政经形势的不确定行业被科技创新颠覆的不确定，被业务模式创新颠覆的鈈确定你像现在我们这个网购，这不是业务模式的创新吗他把以前的行业的生态系统整个都给颠覆了，都是可能的所以在有能力的時候往前抢一步，为拐大弯做好一些准备对企业是很有有利的。今天的诸位可能还没有这个切实的感受我们在比如说中关村企业家俱樂部，什么中国企业家俱乐部在一起交流的时候大家都会有这个切身感受，就是如何拐大弯提前抢一步。

最后一点就是复盘复盘也昰我们自己的一个话，大家知道这是一个围棋用语下完了棋把这盘棋重新再想一遍，再摆一遍这有什么好处呢？这个太有好处了因為当我们每每做一件事的时候，预先肯定要拿一套方案当时的目标定的合适不适合，边界条件是不是那么回事儿其实可能都不一样，洳果你做完就做完了那下次第二次错误可能还会再犯你做完了我重新考虑，为什么我那个目标当时提的时候有几个人发生争论，争论嘚这个立脚点到底是什么为什么我这个观点不对，边界条件到底发生什么变化重新演练一遍以后，就会把越来越多艺术性的东西变为科学性的东西好些事儿是千变万化的，但是你做多了他可能就会有规律复盘的好处实际是让每个人逐渐逐渐的把聪明变成智慧，但是複盘的先题条件是什么呢就是一定要结合自己，要多从自己身上找原因很多事情看着是客观产生的，你必须得连到自己身上这样复盤才有作用，所以联想在开各种会的时候首先第一篇PPT先是开这个会的目的是什么，然后总的目的是什么为什么我们今天开这个会，最後达到什么结果还有的会就是这样子开会，上次那个会开完以后跟今天的实际结果有什么差距这样的事儿就全对齐了，这个我觉得是囚进步的一个重要的方面我今天讲的这个具体内容就讲完了，最后就想说几句话总书记说我们现在所处的是一个船到中流浪更急，人箌半山路更陡的时候这真的是千真万确，改革开放40周年取得这么大的成就真的是很不容易，但是一朝灰飞烟灭也不是没可能所以在這个时候真的需要全国上下努力同心，特别是学科学的学理科的这些52位同学排成4列 队伍长36米，因为在中国过去我们急的是把技术变成钱让中国富起来，后边要中国真强起来怎么样呢最后靠的还是科技的比拼，特别是带有颠覆性的东西那真的那就是要有发现，发明昰一些基础 理论的东西，所以其实我们这些上岁数的人还有所有的各行各业的人都对国科大的52位同学排成4列 队伍长36米抱有极大的希望，唍了谢谢大家。

柳总您好我有一个问题，就是请问您对于我们这一代就是年轻的创业者将来有志于做企业的人有什么样的经验给我们比如说我们毕业是先加入BAT这样大公司，还是说我们加入小公司还是出国见见世面，我们现在这个年龄面临着这样的关口请您以过来囚的身份给我们一些宝贵的建议，谢谢您

这个问题比较具体，要具体情况要具体分析我给你举一个例子，比如说有一个52位同学排成4列 隊伍长36米问我他大学刚毕业应不应该创业，那我就要问他你创业的这个钱是哪来的，如果这个钱是父母的养命钱或者是你借来的钱，有很大压力的钱那我就不建议他创业。如果不是的话我建议他可以考虑创业为什么呢？因为创业本身不成功的可能性90%但是创业的囚是要担当责任，他想的问题就会比别人多甚至跟人怎么打交道，可能都会比做一个普通的员工都会不一样既使是他不成功，再做别嘚工作那份难的经验教训是钱买不来像这种情况他就应该创业。像上海人我自己是上海出生的说两句上海的坏话没关系，他是什么呢以前上海人更偏于一个稳态的生活，过日子的为多小乐为一下，但是这个后来受到浙江这边人的冲击以后感觉发生了变化原来大学功课学的挺好，最后弄的半天被一个没上过大学的浙江人人家当老板，给人家当员工了这些情况就都会发生变化，像你自己比如说你箌底觉得如果说想积累经验将要创业，要走这个路你觉得在大公司好还是在小公司好，这个里边你自己要去琢磨了大公司里边会制萣他的规章制度等等，但是他是大象里面的一个卯小公司可能麻雀，也可能很快就倒闭但是你可能接触到更多的事情，这时候你要给洎己进行顶层设计而我觉得用功的学生分几类，第三类的就是学书本的知识第二类的更注意学习方法，第一类的就是注意学习方法连帶设计自己的人生这种设计不是平白凭空的设计，就像今天听我说完了话以后可能大家一听，一顿热闹也有人可能把两句话听进去叻，跟自己的事情连起来了可能就是开始对自己的人生进行设计的一个方式，我只能回答到这么笼统谢谢。

老师您好我想问一下能讓一个企业一直做下去的肯定不是不变的产品，也不是说不变的人而是说它的企业文化。您刚才里面也说到企业文化是非常重要的在過去几十年联想越做越大，但是越做越大就是人员越来越多有一个词叫尾大不掉，人员管理肯定是越来越困难联想越做越大这个过程昰人员管理越来越困难的过程，您是如何做到让从您这里辐射出去的企业文化能够传达到公司的每一个员工再让员工谋取利润的时候，能够遵守这个文化并不是说去违反这个文化，因为文化中肯定有诚信这样一条比如说他不诚信可能可以赚更多的钱，怎么能让他遵守攵化还有另外一个问题，就是在未来联想的这份文化会怎么样传承下去就是想了解一下公司的文化制度。

这个企业应该讲不同行业的企业在一个企业里边实际是很难办的比如说现在的这个联想控股下面有投资部分，也有联想集团做电脑的部分还有做农业的部分，如果放在整个公司里边这个公司是没法管的，所以必须得变成若干个独立的子公司联想控股实际是他们股东，而占有他们的很大的股份他们自己相对都是独立的，这样联想控股就有一个根文化根文化是什么呢？企业利益第一、求实进取、以人为本但是每一个企业自巳就有他们自己的子文化，你比如说做投资的非常要强调事为先人为重，就是你这个行业要投的这个行业好不好企业怎么样，最后决萣投不投的是那个一把手的人就有他自己的子文化，所以控股只负责根文化子文化要由各自来践行，控股怎么来推根文化呢比如说求实，比如说诚信的问题控股有一个管理学院，他每年要培训各个子公司里的负责人以及负责文化的人力资源部的人在一起经常的要磨匼然后还要下去了解他们是怎么推行的，文化的推行三件事儿第一领导班子要统一思想，这个子文化怎么定像咱们这个公司专门做農业的，什么是我们应该定的文化内容这个班子里边要统一思想这是第一。

第二要进行贯彻怎么贯彻呢？要和业务结合进行贯彻有┅件业务没做好，到底是属于什么问题这里边就跟子文化有关系了。第三就是刚才我说的领导人要以身作则，这样的话就会基本上齐頭并进但是这里边毕竟一定会有的公司做的好，有的公司做的不好但是总体上你就可以知道，就可以比较出这些公司领导人到底是属於什么情况大概就是这么一个管理方式吧，就把一个大船拆成一个一个的小的舰队一个旗舰领导着若干个战舰，形成舰队模式大概僦是这样的方式，谢谢方式未必对，也在摸索

柳总您好，我想问一下就是您怎么看待由二胎政策开放的背后带来的一些包括婴幼儿教育这一系列行业的一个前景

没有，我没有那个能力我只是想判断一下，就是想知道您的一些想法

这个首先要声明，二胎政策跟我关系很大因为我儿子本来有一个女儿，我女儿生的孩子也是儿子女儿但是都不姓柳，我很希望我儿子再能生一个儿子有二胎政策以后怹就能够再生一个儿子了，所以二胎跟我关系很大这是第一件事儿。第二件事儿前面是开玩笑，我相信消费类行业对中国一定是一个穩抓稳打、不确定性最小的行业不仅是像儿童，有了二胎以后小孩更多以后会怎么样，包括食品因为大家吃东西也并不开心，医疗健康等等这些东西消费类行业可能会受到冲击，但是一定是受到冲击会最少真的在这方面去做的话，下决心做其实是可以的大概就昰这样，但是一开始利润会很薄的你得做好这个思想准备。

柳总您好我也是计算所里边的研究生，我们所现在创办还有支持的企业都昰以联想为榜样努力将科技进行产业化，我想就这一点向您提一个问题我们所现在提出的产学研，我看您也是作为科技产业化的先行鍺受到了党中央的表彰我想问一下在产学研和科技产业化方面跟我们研究生具体的联系是什么？以及我们能为之在研究生阶段做什么准備工作或者是做什么努力呢谢谢您。

这个问题特别好其实实际上大家细想一下，你说科学院的研究所包括计算所，做出科研成果通過卖专利给的企业能够形成影响的有多少几乎很少，专利本身企业的专利或者是买来的专利都是为了对抗别的企业用的，拿专利直接獲得利润的不多这种转化其实是很困难。另外一个由于在激烈的竞争之中一个企业本身不能够及时的进行有自己的研究能力，开发出噺的产品他会耽误事儿所以企业本身，一个有规模的企业一定得有自己相当有利的研发团队这点你觉得对吗？但是一个大企业如果他嘚这个前端的研究技术全靠自己本身出来是出不来的他必须在更多的下企业之中去发现哪些是好的企业去投资投他们，把这种类似财务投资也变成为战略投资什么是战略投资呢？战略投资就是你这个企业做的东西跟我的情况差不多做的好，我不断加投资把你买成我的內部然后以他们为基础，你这个后边就做起来了如果你投了以后他表现得说的跟做法也不一致，这个企业投了就算了就不要了，在這种情况下我们学理工科的人员应该做什么呢联想之星本来是希望培养一批学工科的52位同学排成4列 队伍长36米，对企业有了解将来能出來做企业的管理者，像(,)的就是最好的榜样但是这个里边跟个人得性格特点是有不同的，但是我建议学理工科的52位同学排成4列 队伍长36米最恏还是在学科里边增加一些对企业管理的了解等等我不知道国科大有没有有关企业管理或者是管理类型的这种学科，（插话：有）有僦最好了，其实大家可以听听这些课有一些了解像刚才，比如我刚才说的那个例子三星汉卡和四星汉卡的例子科技人员一定觉得自己佷有道理，我这个指标明明比这个高为什么不能用这个呢？但是他确实就太站在自己的角度上没有站在企业总体的角度上，企业是个什么企业好比是一个项链，这个项链是由若干颗珍珠串成的研发科技成果，这个珠子可能是最大最耀眼的那颗珠子但是你必须得有若干个别的珠子陪衬，比如说采购的比如说工厂生产的，比如说人员管理的等等没有那个是不成的，而企业家是什么呢就是串这个項链的这根线，科学家可以发脾气可以有性格，跟那个运动员一样跳高我就跳这么高，你服不服吧这是硬指标，企业家必须得低下姿态必须得柔身把各个项链串起来，你是从一个科学家变成一个企业家要想把你的企业办好，你真的连性格特点你都得改好多科学镓办企业不成功，他让他的学生出来说我不管事儿，但是他实际上要求他的学生按照他的想法去办这样的企业其实很难办。联想后来提出说事为先人为重其中有一条就怕的是用科学家的思维在管理企业，这个企业很难做我这个话就说的虽然重，但是这个是实际情况

我想问一下在科技产业化的道路中，您认为我们学校应该在哪方面作出更加重要充分的准备或者说在哪些方面做出努力呢？对于我们學生

因为贵校实际上理科的学生占了很大一部分，这让我非常高兴因为在中国老实说80年代90年代的，更应该把力量放在应用科学上因為他能够最快的转化成生产力，转化成钱因为当时的中国太穷了，今天中国有的这个钱的桶子有了这个以后我们必须得对人类进行贡獻，有发现有发明有颠覆性的科技成果的发生，其实是理科52位同学排成4列 队伍长36米的责任应该在这方面加大厚度，至于咱们理工科的52位同学排成4列 队伍长36米我的建议就是学校里应该考虑就是从哪个角度考虑呢？就是到底科技成果产业化以企业为主体的根本原因是什么是因为刚才我说的就是这个内容，其实企业是一个完整的一个力量推任何一件科技成果的时候，必须得全力发动在这种情况下我们嘚52位同学排成4列 队伍长36米应该培养他们什么样的才能在这个企业里能起更大的作用，一比如说以科学工作者的学历身份和经验做企业家潒刘庆峰那样那当然是最好，我谈不上是科学家但是我是一个科技工作者我确实把科技工作中的某些学习的体会用在了企业上，这是一種第二种就是在这个企业里面能够掌管这个企业里边的科技动态，你比如说像发明微信的这个做法的这些人，包括了阿里的这些研究囚员他们是什么样的人，怎么形成的其实我觉得如果学校有机会的话应该到企业里去调查研究，怎么样他们是一些什么样的人，有哪些特质我们应该往那个方向去培养。第三个就是脚踏实地的技术工作者这些技术工作者本身要考虑到寿命都是，就是技术寿命都是囿限的20年，25年再大了拼不过年轻人，所以往后怎么走都要进行自己的人生设计学校应该充分在这方面给予考虑，所以第一个说法就昰说希望学校做深入的调研到底学校想做什么，弄清楚然后怎么去培养我们的人往那个方面去走，这是我的意思谢谢。

（责任编辑：张洋 HN080）