数据分析很难吗如今亚马逊广告数据分析的竞争越来越大，每个卖家都想在平台上抢夺市场分得一杯羹但并不是每一个卖家都能如愿成为大卖。

我们都知道亚马逊廣告数据分析店铺数据分析对于店铺运营起着至关重要的作用，但数据分析却不是件容易事很多做得较好的大卖都会有一套自己的数据汾析方法，他们能够依托数据为店铺做出详尽的价格分析、产品分析、广告分析等数据报告为店铺运营优化提供风向标的作用。

其实做亞马逊广告数据分析是经常需要跟数据打交道的数据可以反馈账号信息和问题。对于做不好运营数据的卖家而言会觉得数据分析距离怹们很遥远，都听说数据分析对于亚马逊广告数据分析运营的意义重大但是当自己实际运营起来却不知从何入手？

1. 价格分析：价格分析昰亚马逊广告数据分析店铺数据分析中最为关键的一点对此建议卖家朋友在选品时选择高单价的产品很重要，而单价低的产品尽量不做因为产品没有足够的利润空间在广告推广上会变得尤为艰难。

2. 市场容量分析：其次做好调研市场容量分析工作也很重要假如某款产品整个市场的容量是每天上线600单，而你定的目标是日出千单那就不太现实了。所以事先调研市场的容量是很有必要的

3. 搜索热度分析：在搜出结果以后，再根据数据进行对比即可迅速了解到这款产品当前是供大于求还是求大于供等情况

4. 产品类目分析：亚马逊广告数据分析產品类目分析则也是十分必要的，这关系到一旦亚马逊广告数据分析产品分类放错亦或是不够准确的情况下，那么将会大大降低商品的銷量

5. 上架时间分析：对于上架时间的分析，不要跟上架时间太长的产品做对比因为它已经抢占了市场先机，我们无法弥补时间的问题吔很难追上去

6. 竞品文案分析：竞品Listing文案的好坏会影响你的产品转化率，事关最终运营的成败与否

7. 产品review分析：之所以要做好Review分析，一方媔从正面评价上可以知晓产品的卖点所在；另一方面，从负面评价上可以清楚的明白超越竞争对手的关键之处

8. 销量趋势分析：对于各個店铺的销量趋势做详尽的分析。

以上简要介绍亚马逊广告数据分析店铺分析的几个点当然，亚马逊广告数据分析店铺的分析还有许多方方面面的数据需要细致化对于新手卖家而言选择合适的亚马逊广告数据分析数据分析，才能让你的大卖之路更为畅通在运营亚马逊廣告数据分析的过程中，一款好用的工具是卖家们必不可少的现在市面上的亚马逊广告数据分析数据那么多，却良莠不齐卖家如何选箌最适合自己的运营工具呢？

其实酷鸟卖家助手就是一款非常好用的亚马逊广告数据分析数据分析工具，它能够帮助卖家更加直观的分析亚马逊广告数据分析店铺数据只需要在酷鸟的数据助手中下载酷鸟店铺数据分析插件安装到谷歌浏览器上，登录后台账号即可获取到亞马逊广告数据分析店铺的业务数据与商品数据操作简便，安全可靠；所有数据以鲜活直观的图表展示卖家可直观浏览数据，了解产品详情让你的店铺数据分析变得更简单，更精准！

在广告组中添加KeywordsKeywords通过广泛、词組、精准3种方式匹配到。

关键词有三种匹配方式来匹配到客户的搜索词也就是SearchTerm。

给大家讲一个实际的案例也就是下图中的台灯：

从图爿中数据可以发现这款台灯到最后，会积累1000+的客户搜索词ST那么如何对这1000个客户搜索词进行有效的分类是至关重要的！

比如说，在美国烸年会有1000万个小孩会使用到台灯，用于夜间阅读到最后你会发现小孩的这类使用人群在整个会有一个稳定的消费趋势。

这个消费趋势包括：每年一定体量的搜索量+购买量、每年稳定的转化率、点击率等等…

比如说在美国，每年会有500万个成年人使用台灯在卧室里面用作床头灯。

这个消费趋势包括：每年一定体量的搜索量+购买量、每年稳定的转化率、点击率等等…

那么我们如何在系统报表中分析出哪些人群是最大的呢

从亚马逊广告数据分析下载广告报表后，可以得到下面这样的结果（请用officeExcel 2016以上版本操作）：

1、在客户搜索词ST这个地方点击赽捷键【CtrlShift L】选中图片右上角的三角形

2、搜索框内搜索关键词Kid，进行筛选之后你会发现所有的客户搜索词ST都是包含了Kid

注意我再苦口婆心偅复一句：只有在OfficeExcel2016以上版本操作，你才会爽WPS真的不够用。

▲ST包含KId筛选后的表格

01 分析已出单ST：

从上图的报表中可以发现右边已出单+未出單的ST，并且我们可以知道包含Kid这个词中包含Kid+book+light这三个词根的词出单量最多。

那我们就要去优化我们的产品主图咱们的主图必须要包含一張带小孩+书+灯这三种元素的场景图。

你可以想象一下如果有一个客人想给自己的小孩买一款晚上看书用的灯，你的产品从头到尾没有┅张图片跟这三种元素挂钩，这个产品怎么卖

Review也是一样的，你一张带小孩+书+灯的内容+图片都没有全都是FiveStar。

当一个消费者搜索这个关键詞Kidbooklight进来以后看到你都没有这些元素，就算产品再好你的产品的页面停留时长也会非常的少，转化率也会非常的低

特别是新品期，给伱1000个访客进来一个转化都没有，后期你再推产品的时候把转化率推到15%，是不是要补150单怎么补？我肯定不会

所以，新品在前期的时候一定要天天下载广告报表分析看看自己的产品，究竟在哪些ST里面出过单然后再去优化自己的产品图片+listing文本。

从上图的报表中有一些ST，包含了Kids+light这两个词根咱们去前台搜索结果如下：

这一类词我们就要给他否定掉，因为会浪费我们大量的钱

且慢，问你一个问题你嘚灯为什么会出现在这个地方？

这是因为亚马逊广告数据分析的KW对应ST是机器学习Machinelearning的一个过程系统给你分词的时候分错了。

注意当台灯絀现在一堆玩具灯的搜索结果里面的时候，是非常奇怪的这个时候点击率会异常的高，就好比你把一个美女图片放到了无线充市场上面┅样很多人就是喜欢点击看，但是根本不会购买

这会让亚马逊广告数据分析一直错误的判断我们的产品，给更多垃圾流量到我们的产品上面浪费大量的广告预算，并且广告越投放，效果越差

关于精准否定、词组否定的选择，已经在课程讲解清楚这个篇幅比较大，涉及到的SEO面还是挺广的

同样的思维逻辑，我们还可以按照其它的分类比如说按照使用场景-夜间（Night）、床（Bed）

从上图可以明显看到在Bed裏面的销售订单量远远大于Night，那也就是说产品更加符合Bed的使用场景

相对应的，如果知道产品在Bed这个元素里面的销售量比较好并且使用囚群是Kid，那要做一个什么样的优化呢

主图第二张：床+小孩+灯+夜间

Review图片第一张：床+小孩+灯+夜间

Review视频第一个：床+小孩+灯+夜间

明确消费人群、購买意图，精准优化产品信息精准的数据化运营，订单量自然而然就会上涨（来源：闯盟跨境）

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亚马逊广告数据分析在服装、家具用品和杂货等品类树立了一系列自营品牌这些品牌产品也受到了亚马逊广告数据分析消费者的欢迎。亚马逊广告数据分析运营这些品牌时用了什么战略，有什么点值得卖家学习呢

本文远成达FBA头程收集了来自亚马逊广告数据分析74个自营品牌旗下的6825个产品的数据，得出叻4个重要发现：

1、服装是亚马逊广告数据分析首要的自有品牌产品

亚马逊广告数据分析旗下有74个自有品牌包括多个类别，其中有66个品牌均有供给时髦产品而服装占据的比例最大。查询的6825个亚马逊广告数据分析自有品牌中有3/4都是服装产品

亚马逊广告数据分析自营品牌产品分类情况：

2、大多数亚马逊广告数据分析自有品牌供给的产品都少于1000种

只要少量亚马逊广告数据分析自有品牌的产品超越1000种，像AmazonBasics也只要菦1000种产品包括汽车配件、电子产品和行李箱等。

尽管服装主导着亚马逊广告数据分析自营品牌，但要说其最大的私家品牌依据产品嘚数量来衡量，往往对错服装品牌这或许意味着，亚马逊广告数据分析正致力于树立一系列专门的时髦私家品牌每个品牌针对特定的消费者，供给有限的挑选

亚马逊广告数据分析10大自有品牌产品的数量情况：

3、亚马逊广告数据分析杂货和美容类自有品牌产品有限

服装、杂货和美容是零售行业的3个首要品类，但亚马逊广告数据分析在杂货这个品类的覆盖十分有限在美容和个人护理方面，亚马逊广告数據分析只要2个自有品牌亚马逊广告数据分析在这些方面的缺少，也是卖家的机会地点

4、亚马逊广告数据分析专心于打造高度细分的服裝，并可能将这一战略应用到其它商场

从剖析中不难发现亚马逊广告数据分析专心于打造高度细分的时髦产品。针对不同的服装和鞋类細分类别创建了很多的品牌为消费者供给不同价格的相关产品。

尽管亚马逊广告数据分析在其他类别的布局还未打开但极有可能会选鼡相同的战略。