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每个猎头顾问都有自己擅长的业务领域俗称“领地”，当客户给到“领地”之外的职位需求时无须纠结犹豫，勇于告诉客户“对不起这个我做不了”。这不仅是对客户负责也是对自己负责。

客户花钱买的是两个字——专业。一个顶级的猎头顧问需要在和客户公司沟通时给出自己的专业意见，包括客户预算是否合理、职位设定是否符合市场人才供给、搜寻方向是否准确等洳果前期过于“听话”，满口答应客户的所有要求一定会导致后期项目无法推进。也无法让客户满意

猎头作为第三方，既要在客户公司和候选人之间周旋又要尽可能从交流中挖掘有用信息，还要使双方感到愉悦没有良好的沟通能力是做不到的。“情商”高的猎头往往能取得更好的成绩

猎头靠什么赚钱？专业的服务不仅要业务能力过硬、能成事，还要使客户和候选人满意这些成就要求猎头必须偠做到极度自律，日复一日地磨练手艺

每一个职位的交付时间、每一个客户的沟通时间、每一个候选人的面试时间、给出的每一句承诺……一切环节，都要做到闭环让所有事情“落地”，不然就会导致客户和候选人的信任危机不靠谱的人，很难在这个行业立足

电视劇中猎头尔虞我诈、诡计多端的玩法，在现实中基本不可能一方面，客户和候选人往往背景不俗被忽悠的几率很小。另一方面欺骗會让猎头“身败名裂”，难以在行业立足长远来看，猎头最后拼的是人品只有“不湿鞋”的，才会成为顶级猎头